江苏省江阴市人民法院民 事 判 决 书（2020）苏0281民初6025号原告（反诉被告）：蓝石（上海）服饰有限公司，住所地上海市闵行区虹梅南路1755号一幢一层E01120室。法定代表人：谢婷波，该公司执行董事。委托诉讼代理人：徐伟，该公司员工。委托诉讼代理人：吕静杰，该公司员工。被告（反诉原告）：江阴八佰伴商贸中心有限公司，住所地江苏省江阴市人民中路18号。法定代表人：方芳，该公司总经理。委托诉讼代理人：王轲，该公司职员。委托诉讼代理人：刘彬，该公司职员。原告（反诉被告）蓝石（上海）服饰有限公司（以下简称蓝石公司）与被告（反诉原告）江阴八佰伴商贸中心有限公司（以下简称八佰伴公司）联营合同纠纷一案，本院于2020年6月23日立案受理后，依法适用简易程序于2020年7月30日公开开庭进行了审理。蓝石公司法定代表人谢婷波、诉讼代理人徐伟、吕静杰，八佰伴公司诉讼代理人王轲、刘彬到庭参加诉讼。本案现已审理终结。原告（反诉被告）蓝石公司向本院提出诉讼请求:1、判令八佰伴公司给付销售款187684.27元，返还合同履约金3000元；2、判令八佰伴公司承担违约金50000元，承担本案诉讼费用;3、判令八佰伴公司承担187684.27元自2016年9月1日起至判决确定的履行之日止的按年利率10%计算的欠款利息（61642.22元），并承担本案诉讼费用。审理中，蓝石公司放弃了第3项利息损失的诉讼请求。事实与理由：2015年10月1日，蓝石公司与八佰伴公司签订了联营合同，合同于2016年9月30日到期后，双方未再续签新合同，按原合同继续经营至2017年5月底。在合同的履行过程中，八佰伴公司未能按合同的约定支付货款，从2016年9月即开始拖欠销售款，至2017年5月底蓝石公司撤柜，八佰伴公司结欠蓝石公司销售款187684.27元。根据合同，未按合同约定的期限付清销售款，应按月均销售额的5倍承担违约金，2015年10月1日至2017年5月31日，蓝石公司的月均销售额为34345元，按5倍计算违约金为171725元，蓝石公司自愿降低违约金按5万元计算。请求法院依法判决。被告（反诉原告）八佰伴公司辩称：双方在合同中对销售目标、结算、违约责任均有明确约定，结算的扣率按实际销售额的27%结算，并约定蓝石公司协助销售100万元，但截止合同期满之日止，蓝石公司的销售总额为407079元，与约定的协助销售额差额592921元，蓝石公司应当补足差额部分扣点160089元，但蓝石公司一直未依约履行，为弥补差额，蓝石公司继续销售至2017年5月，并在未经同意的情况下撤场。蓝石公司的诉请没有事实与法律依据。被告（反诉原告）八佰伴公司向本院提出反诉请求，请求法院判令蓝石公司承担违约金160089元。事实与理由：根据双方的合同，蓝石公司未完成合同期内100万元的销售，差额为592921元，应承担扣点损失160089元。请求法院依法判决。原告（反诉被告）蓝石公司辩称：蓝石公司没有违反合同的约定，不存在违约行为，故不应当承担160089元的违约金。当事人围绕诉讼请求依法提交了证据，本院组织当事人进行了证据交换和质证。对当事人无异议的证据，本院予以确认。经审理，本院认定事实如下：2015年10月1日，蓝石公司与八佰伴公司（原名称江阴华地百货有限公司）签订了合同，合同约定如下内容：鉴于：八佰伴公司系知名商贸流通企业，蓝石公司希望利用八佰伴公司的商誉，提高其商品的市场销售额。蓝石公司确知其商品将由八佰伴公司向最终消费者作再销售，因此，蓝石公司就其商品可能承担的一切责任将延续至商品最终消费者。八佰伴公司同意在下列条件的基础上销售蓝石公司商品，蓝石公司承诺履行《商品条款确认书》有确定的销售义务；蓝石公司承诺其商品系市场畅销商品，并且承诺将尽最大之努力实现合同约定销售额，蓝石公司未能实现上述承诺，八佰伴公司有权解除本合同并就因此造成的损失向蓝石公司追偿。合同还约定八佰伴公司为蓝石公司设立柜台，由蓝石公司全面负责专柜的装修工作等。合同第六条商品管理规定：1、八佰伴公司有权对蓝石公司商品的种类、款式、颜色、到货情况（含畅销款到货情况）、上架情况、库存、销售情况等定期或不定期巡查，以保证蓝石公司的存货量、供应品种等满足当地市场需求。八佰伴公司向蓝石公司提出种类、款式、颜色、供货、上架、销售等方面建议，蓝石公司不得拒绝八佰伴公司的合理建议。双方理解并同意，蓝石公司商品在上述种类、款式、颜色等供货方面及销售方面应符合八佰伴公司商场形象并满足当地市场需求，对不符合上述标准或要求的供货，八佰伴公司将书面通知蓝石公司并建议采取必要的纠正措施。蓝石公司应于收到书面通知后24小时内按照书面通知予以纠正或书面答复八佰伴公司无法纠正的理由并取得八佰伴公司书面同意。如蓝石公司不及时采取并努力实行纠正措施或八佰伴公司不能接受蓝石公司无法纠正的理由，八佰伴公司可提前30日书面通知蓝石公司后行使调整其经营位置、面积或终止合同的权利。2、为便于八佰伴公司对蓝石公司商品进行有效分析进而提升销售业绩，蓝石公司承诺定期或不定期向八佰伴公司提供与蓝石公司专柜商品销售有关的真实、完整信息和资料。上述信息和资料包括但不限于同城其他零售终端到货情况、上架情况、库存、销售情况等方面经营情况，以便于分析八佰伴公司同城其他蓝石公司销售点到货、上架、库存、销售等方面经营情况。3、除通过八佰伴公司向顾客进行销售外，蓝石公司不得在未经八佰伴公司书面同意的情况下对任何存储于八佰伴公司商场的蓝石公司商品进行处分，包括但不限于将蓝石公司商品调出八佰伴公司商场，在商品上设置任何抵押、质押、财产担保或具有类似担保或具有类似的任何其他类型的债务负担。合同第九条财务管理规定，双方以自然月为销售结算月度，八佰伴公司将当月销售总额中扣除八佰伴公司应得利益、代垫款、其他款项后按本合同约定向蓝石公司支付货款，八佰伴公司应得利益＝销售额*《商务条款确认书》约定扣率。蓝石公司应在上一结算月底次月5日前登陆供应商对账系统自行对账并打印结账单。经核对蓝石公司有异议的，应于次月30日前向八佰伴公司提出书面说明异议理由，逾期不提出异议或虽提出异议但尚未说明任何理由的，均视为蓝石公司认同八佰伴公司对账系统中的结账单所载明内容。对于蓝石公司提出之异议，双方均应及时进行核对，争议未解决前，八佰伴公司暂停支付相应款项。对于结帐单无异议的，蓝石公司应出具对应的增值税专用发票并附清单，八佰伴公司收到增值税发票后，在次月20日给付货款。合同第十一条人员管理规定，蓝石公司派驻人员至专柜进行销售，派驻人员事先经八佰伴公司书面审核同意，须服从八佰伴公司各项管理制度，蓝石公司承担派驻人员的工资费用。第十四条特别条款规定，为促进销售，双方将在协商一致后共同制定合同期间的销售目标，并分解到月度（具体见《商务条款确认书》）。双方应在货品供应、营销支持、人员支持等方面密切协作，并在货品供应、营销支持、人员支持等方面制定具体计划确保销售目标的达成。若销售目标未达成的，蓝石公司将承担相应的违约责任。第十五条违约责任规定，1、在本合同期内，蓝石公司如未经八佰伴公司书面同意即擅自撤柜或停止营业，视为严重违约，八佰伴公司有权解除合同不承担任何法律规定。除本合同另有约外，任何一方不履行、或未能完全履行或未能适当履行本合同即为违约，应承担相应的违约责任。双方的商务条款确认书载明，经营的品牌为富睿，合同期2015年10月1日至2016年9月30日，进场装修时间2015年9月28日，为独家经营，结算扣率，按实际销售的27%结算，合同履约保证金3000元，在撤场后六个月无息返还。其中第15条载明：目标销售/协助销售/固定销售毛利额：目标销售/元，协助销售额1000000元，固定毛利额/元。下方表格分别具明年月、及协助销售额从2015年10月至2016年9月的协助销售额（分别为50000元至130000元不等）；第25条、联营合同增加条款：违约金：月均销售额的5倍；合同终止30日内，须付清合同期间全部费用；合同终止180日内，须付清蓝石公司销售货款费用。上述合同签订后，蓝石公司支付了履约保证金3000元，按约进入八佰伴公司经营，自2015年12月至合同约定的期限届满后，双方未续签订合同，蓝石公司按原合同经营经营，至2017年5月，蓝石公司共销售417863.16元，八佰伴公司按约扣款59219.41元，八佰伴公司给付蓝石公司销售款358643.75元。八佰伴公司未向蓝石公司给付余款187684.27元。以上结欠的187684.27元的应付销售款，蓝石公司通过八佰伴公司的商户服务平台系统对八佰伴公司提供的10份销售结算单进行了对账确认，该销售结账单明确结算款项、实际销售额、提成率、应付金额、扣款项目、现金扣款、实际付款等金额。本案争议的焦点是对商务条款确认书中协助销售额100万元的理解。八佰伴公司认为，双方的合同明确，蓝石公司承诺履行商务条款确认书所确定的销售义务，蓝石公司承诺其商品系市场畅销商品，并承诺将尽最大努力实际合同约定销售额，如蓝石公司未实际上述承诺，八佰伴公司有权解除合同并就因此造成的损失向蓝石公司追偿。根据商务条款确认书的约定，协助销售额为100万元，这是蓝石公司应当协助八佰伴公司合同期内在专柜必须达成的销售额，是保底销售额，因蓝石公司未完成该销售额，故应承担违约金160089元。蓝石公司辩称，双方签订的合同格式合同，由八佰伴公司提供的。双方在签订合同时八佰伴公司没有明确协助销售额就是保底销售额，合同书中仅对销售目标在特别条款中进行了约定。蓝石公司并不明白协助销售是一个目标销售，故对蓝石公司没有约束力。本院认为：协助是帮助、辅助的意思，既可以是他人协助自己，也可以是自己协助他人。根据双方签订了联营合同及商务条款确认书，协助销售100万元，合同没有对协助销售的含义作出详细的解释。根据签订合同的目的，结合特别条款第14.2条，可以将协助销售看作是双方共同追求的目标，但该协助销售额难以解释为保底条款。特别条款规定，双方将销售目标分解到月度，双方应在货品供应、营销支持、人员支持等方式密切协作，并在货品供应、营销支持、人员支持等方面制定具体计划确保销售目标的达成。但在履行合同过程中，没有证据可以证明双方为协助销售100万元制定具体的计划。对于没有完成协助销售100万元的，是双方共同的责任，并不是蓝石公司单方面的责任。八佰伴公司以蓝石公司未完成100万元的销售额为由，要求蓝石公司承担违约金，不能成立，其反诉请求，本院依法不予支持。对于本诉部分，本院认为，双方签订的联营合同合法有效，双方实际履行至2017年5月底，合同已实际终止。纠纷的产生是由于八佰伴公司在合同终止后的180日内未给付蓝石公司的销售款所致，八佰伴公司应当承担给付责任，并应承担违约责任。合同约定的违约金为月均销售额的5倍，蓝石公司的月均销售额为34345元，违约金为171725元，违约金明显过高，但蓝石公司自愿降低按5万元计算违约金，结合八佰伴公司拖欠的时间，对此本院依法予以确认，八佰伴公司同时应返还合同履约保证金3000元。蓝石公司的诉讼请求，本院依法予以支持。据此，依照《中华人民共和国合同法》第九十八条、第一百零九条、第一百一十四条，《中华人民共和国民事诉讼法》第六十四条第一款之规定，判决如下：一、被告（反诉原告）江阴八佰伴商贸中心有限公司应于本判决发生法律效力之日起十日内给付原告（反诉被告）蓝石（上海）服饰有限公司销售款187684.27元，并承担违约金5万元。二、被告（反诉原告）江阴八佰伴商贸中心有限公司应于本判决发生法律效力之日起十日内返还原告（反诉被告）蓝石（上海）服饰有限公司履约保证金3000元。三、驳回被告（反诉原告）江阴八佰伴商贸中心有限公司的反诉请求。如果未按本判决指定的期间履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。本诉案件受理费5840元，减半收取2920元，蓝石公司负担465元，八佰伴公司负担2455元；反诉案件受理费1751元，由八佰伴公司负担。如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于江苏省无锡市中级人民法院。审判员  邓云二〇二〇年八月十七日书记员  陆楠附：相关法律、司法解释条文1.《中华人民共和国合同法》第九十八条合同的权利义务终止，不影响合同中结算和清理条款的效力。第一百零九条当事人一方未支付价款或者报酬的，对方可以要求其支付价款或者报酬。第一百一十四条当事人可以约定一方违约时应当根据违约情况向对方支付一定数额的违约金，也可以约定因违约产生的损失赔偿额的计算方法。约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加；约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。当事人就迟延履行约定违约金的，违约方支付违约金后，还应当履行债务。2.《中华人民共和国民事诉讼法》第六十四条第一款当事人对自己提出的主张，有责任提供证据。