广东省广州市白云区人民法院民 事 判 决 书（2021）粤0111民初5111号原告（反诉被告）：冉从华，男，1969年6月13日出生，土家族，身份证住址重庆市石柱县，委托诉讼代理人：常延沛，广东商达（中山）律师事务所律师。被告（反诉原告）：广州市恒然实业有限公司，住所广州市白云区人和镇华盛北路17号之9。法定代表人：罗泽相，董事长。委托诉讼代理人：张磊文，广东骏道律师事务所律师。冉从华与广州市恒然实业有限公司（以下简称恒然公司）买卖合同纠纷一案，本院于2021年2月8日立案，依法由审判员关则深适用简易程序，公开开庭进行了审理。冉从华及其委托诉讼代理人常延沛，广州市恒然实业有限公司的委托诉讼代理人张磊文均到庭参加诉讼。本案现已审理终结。原告（反诉被告）冉从华提出诉请：1、恒然公司退还保证金160000元；2、恒然公司向冉从华支付违约金128000元及利息（利息按中国人民银行同业拆借利率自起诉之日起计至清偿之日止）；3、恒然公司向冉从华赔偿经营损失100000元；4、受理费由恒然公司负担。事实和理由：我方与恒然公司于2019年6月18日签订代理协议，约定我方为浙江省金华市区域独家代理经销商；期限自2019年6月18日至2020年6月17日；违约方影响守约方支付合同金额的80%作为违约金，且守约方有权解除合同。我方为代理恒然公司的产品花费了大量人力物力，后来我方发现恒然公司违反独家代理约定，与案外人李建英签订了金华地区代理协议，期限自2019年7月22日至2020年7月21日，恒然公司的行为违约，应当解除合同。对恒然公司反诉答辩如下：我方确实向恒然公司订购了16440元产品，但是我方向恒然公司交付的160000元货款，虽然恒然公司向我方交付了第一批产品，但是第一批产品应按地市级代理商的价格结算，故恒然公司还没有完全交付160000元产品，故不存在我方拖欠恒然公司16440元价款的问题。我方对16440元货款予以认可，但应扣除7000元管理费。被告（反诉原告）广州市恒然实业有限公司提出诉请：1、冉从华支付货款16440元及利息（按16440元基数，按人民银行同期贷款利率，自2019年12月22日起计至清偿之日止）；2、受理费由冉从华负担。事实和理由：双方于2019年6月18日签订合同后，冉从华向我方支付了160000元货款和7000元管理费，我方已经按市场统一价向冉从华交付160000元垃圾处理器产品，并赠送12000元大礼包和相当于3000元住宿费的货物，共计176648元。冉从华收货后，又于2019年12月22日向我方赊购16440元垃圾处理器产品，并约定下次进货时一并结清货款，但冉从华至今未履行。对冉从华本诉答辩如下：我方收取冉从华所付160000元是货款，并非保证金，我方已经向冉从华交付17万余元产品，我方不存在违约行为，冉从华要求退还货款、赔偿违约金和营业损失没有事实和法律依据。经审理查明：2019年6月18日，冉从华（乙方）与恒然公司（甲方）签订《合同书》，约定:乙方在浙江省金华市代理经销甲方的“卫家”系列垃圾处理器产品；乙方向甲方交付首批购货款，是指乙方进货数量达到甲方所规定的首批按统一市场价格购买产品的货款，才能取得甲方产品的合同约定区域内的代理经销权；甲方为奖励乙方经营，严格按照乙方的后续进货量逐次返还首批购货款，此约定为首批购货款返还乙方的唯一方式；签订合同时，乙方须在甲方首批购货款达160000元，才能取得甲方的地区级别代理经销商资格，并向甲方交纳管理费7000元；甲方授权乙方为浙江省金华市“卫家”系列产品代理经销商，期限自2019年6月18日至2020年6月17日；甲方为奖励乙方经营，从乙方第二次进货开始，每累计进货量达到50000元，返现6000元，直至首批购货款返还完毕为止，该约定为首批购货款返还乙方的唯一方式；如在乙方签订本合同前，甲方在乙方代理区域内发展了其他下级经销商，在乙方同意的情况下可交由乙方代为管理，但乙方必须保障其他经销商与甲方签订合同时应享有的权利，本条款视为甲乙双方对独家代理经销权的变更；违约方应按合同约定金额的80%赔偿违约金，且守约方有权解除合同。合同另就其他权利义务进行约定。合同附件为《卫家各家代理商后续进货价格表》，该表罗列了各种型号产品从普通经销商、县（区）级总经销直至直辖市总经销等各级别经销商的进货价格一级统一市场价，冉从华在该附件上签名确认。附件所列部分案涉产品地区级总经销单价和市场统一价如下：型号地区级总经销单价（元）市场统一价（元）WJ-375C3081720WJ375D3121738WJ-550C3491860WJ-550D3521980WJ-550H3581998WJ-750C3702100WJ-750H3952280WJ-375B2861680WJ-660Z7303380WJ-S2（A）38268WJ-S3（E）60388合同签订后，冉从华向恒然公司交付160000元首批购货款和7000元管理费。合同签订当日，恒然公司为冉从华建立客户管理档案卡，确认首批铺货160000元，另送大礼包12000元，报销车费住宿费等3000元，并应冉从华的配货要求确定高中低档产品的比例，冉从华也在该档案卡上签名确认。2019年6月24日，恒然公司向冉从华供应第一批产品，型号、数量、单价、总价如下：品类型号数量单价（元）金额（元）食物垃圾处理器WJ-375C14172024080食物垃圾处理器WJ375D14173824332食物垃圾处理器WJ-550C10186018600食物垃圾处理器WJ-550D10198019800食物垃圾处理器WJ-550H10199819980食物垃圾处理器WJ-750C10210021000食物垃圾处理器WJ-750H10228022800洗洁宝WJ-S2（A）162684288洗洁宝WJ-S3（E）163886208衣服450200展示架4120480赠送大礼包12000WJ-550C6186011160车费住宿费3000WJ-550C218603720总计：176648冉从华确认收到上述第一批产品，但对恒然公司主张按市场统一价计算该批产品价款不予认可。恒然公司冉从华签订案涉合同后自行确定了第一批产品的型号、数量等，而且也随产品一并向冉从华交付了产品出货清单，冉从华收货后对产品单价等均无异议；另外案涉合同也约定冉从华购买产品超过160000元才能获得地区级别代理商资格，故按市场统一价计算第一批订购产品也符合合同约定。另外，恒然公司并无证据证明向冉从华交付第一批产品时已经向其一并交付上述出货清单。冉从华于2019年12月22日向恒然公司赊购16440元产品，该批产品均按地区级总经销商单价计算。冉从华确认收到该批产品，也确认尚未另付货款。2018年7月22日，恒然公司与案外人李建英签订合同，授权李建英成为浙江省金华市“卫家”系列产品的代理经销商，所签合同与恒然公司和冉从华所签合同条款一致，仅首批购货款等存在差异，同样约定了“如在乙方签订本合同前，甲方在乙方代理区域内发展了其他下级经销商，在乙方同意的情况下可交由乙方代为管理，但乙方必须保障其他经销商与甲方签订合同时应享有的权利，本条款视为甲乙双方对独家代理经销权的变更”等条款。冉从华提出，其在经营案涉食物垃圾处理器的过程中发现浙江省金华市当地也有李建英在经营同款产品，认为恒然公司违反双方合同约定，在同一地区发展其他代理经销商，侵害其独家经销权。以上事实，有《合同书》及附件、《收据》《出货清单》《客户管理档案卡》及当事人陈述等证据予以证实。本院认为：原、被告签订的合同实为买卖合同，合同是双方当事人真实意思表示，未违反法律、行政法规的强制性规定，合法有效，双方均应依约诚信履行。本案主要争议焦点是案涉合同是否为独家代理经销合同，合同约定，“如在乙方签订本合同前，甲方在乙方代理区域内发展了其他下级经销商，在乙方同意的情况下可交由乙方代为管理，但乙方必须保障其他经销商与甲方签订合同时应享有的权利，本条款视为甲乙双方对独家代理经销权的变更”。根据文意理解，如果在双方签订合同前，恒然公司在浙江省金华地区已经发展并正在经营的更低级别的经销商的，可在征得冉从华同意的情况下交由冉从华代为管理，但冉从华应保障现有低级别经销商的进货权利，且该约定视为双方对独家经销权的变更。但案涉合同文本是由恒然公司制作，条款与恒然公司和李建英所签文本条款一致，可见是格式化合同，在合同条款约定不明的情况下，应当作有利于冉从华的理解。因此，虽然案涉合同其他部分并无明确约定冉从华取得在浙江省金华市范围内的排他性的独家经销权，但从上述格式合同的解释原则，上述条款实际上是约定了冉从华对于签订案涉合同前已经由恒然公司发展的经销商应当作为独家经销权的例外给予容忍，冉从华主张双方实际上是约定由冉从华在浙江省金华市独家代理经销案涉产品的意见并无不当，也更符合其签订合同的目的，故本院予以认定。恒然公司在与冉从华签订代理经销合同后，又与案外人李建英签订代理经销合同，授权李建英在同一地区范围内取得相同级别的经销权，显然有违恒然公司与冉从华之间的约定，冉从华认为恒然公司存在违约有事实和法律依据，本院予以认定。另外，双方对合同约定的首批购货款的产品单价如何确定也存在争议。冉从华与恒然公司签订案涉合同，在约定区域内经销恒然公司的产品，其目的是为了销售恒然公司供应的产品以赚取差价。虽然合同约定了“乙方向甲方交付首批购货款，是指乙方进货数量达到甲方所规定的首批按统一市场价格购买产品的货款，才能取得甲方产品的合同约定区域内的代理经销权”但又约定“甲方为奖励乙方经营，严格按照乙方的后续进货量逐次返还首批购货款”“甲方为奖励乙方经营，从乙方第二次进货开始，每累计进货量达到50000元，返现6000元，直至首批购货款返还完毕为止，该约定为首批购货款返还乙方的唯一方式”等事宜。恒然公司作为格式合同文本的提供者，未尽合理的提示说明义务，恒然公司按市场统一价确定首批订购产品的价格明显有悖于冉从华签订合同的目的，有违公平原则。恒然公司提交的首批产品的出货单并无冉从华签名确认，不能证实冉从华认可按市场统一价确定该批产品价款。合同约定冉从华是地区级总经销商，应当按地区级总经销商的单价计算价款，按照冉从华订购的第一批产品的型号、数量，并按相应产品的地区级总经销价核算，价款如下（含赠送的大礼包、折抵的路费住宿费的产品价款，但不含衣服、展示架价款）：品类型号数量单价（元）金额（元）食物垃圾处理器WJ-375C143084312食物垃圾处理器WJ375D143124368食物垃圾处理器WJ-550C183496282食物垃圾处理器WJ-550D103523520食物垃圾处理器WJ-550H103583580食物垃圾处理器WJ-750C103703700食物垃圾处理器WJ-750H103953950洗洁宝WJ-S2（A）1638608洗洁宝WJ-S3（E）1660960总价：312800恒然公司有违冉从华独家经销的约定，且案涉合同已于2020年6月17日届满，双方再无继续履行合同的必要和意愿，应当认定双方的合同于上述期限届满之日解除。合同既已解除，冉从华要求恒然公司退还未交付产品的部分价款合理合法，应予支持，退还金额为160000元-31280元=128720元。恒然公司违约，冉从华要求赔偿违约金符合合同约定，但合同约定按合同金额80%赔付违约金并另计利息明显过高，本院酌情调整按30%计付，为48000元。冉从华还要求恒然公司赔偿营业损失100000元没有事实和法律依据，本院不予支持。冉从华向恒然公司赊购产品16440元，冉从华并无异议，恒然公司要求冉从华支付该部分价款合理合法，应予支持。冉从华主张折抵7000元管理费，没有事实和法律依据，本院不予支持。综上，依照《中华人民共和国民法典》第四百九十八条、第五百零九条、第五百六十二条第二款、第五百六十六条、第五百七十七条，《中华人民共和国民事诉讼法》第六十四条之规定，判决如下:一、于本判决生效之日起十日内，广州市恒然实业有限公司返还冉从华货款128720元并赔偿违约金48000元；二、于本判决生效之日起十日内，冉从华向广州市恒然实业有限公司支付货款16440元；三、驳告冉从华其他诉讼请求；四、驳回广州市恒然实业有限公司其他诉讼请求。如果未按本判决指定的期间履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。本诉受理费3560元，由冉从华负担1938元，广州市恒然实业有限公司负担1622元；反诉受理费106元，由冉从华负担。如不服本判决，可在本判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于广州市中级人民法院。判决生效后（当事人提起上诉的，以上诉法院生效判决为准），负有履行义务的当事人必须依法按期履行判决。逾期未履行的，其不得有高消费及非生活和工作必须的消费行为。本项内容在判决生效后即视为执行通知，违反本项通知的，人民法院在权利人申请执行立案或移送执行后，可立即采取强制执行措施，包括但不限于依法对相关义务当事人采取限制高消费、列入失信被执行人名单、罚款、拘留等，构成犯罪的，依法追究刑事责任。审判员  关则深二〇二一年四月二十三日书记员  周家怡