山东省邹城市人民法院 民 事 判 决 书 (2018)鲁0883民初4902号 原告：赵宝滨，男，1983年5月7日出生，汉族，住邹城市看庄镇赵家洼村**，公民身份号码：3708831983********。 委托诉讼代理人：刘宗伟，邹城峄山法律服务所法律工作者，特别授权代理。 被告：山东百海逸机电股份有限公司，住所地邹城市中心店镇机电产业园。 法定代表人：唐洪华，董事长。 委托诉讼代理人：袁旭，山东胜途律师事务所律师，特别授权代理。 原告赵宝滨与被告山东百海逸机电股份有限公司（以下简称山东百逸机电公司）劳动争议纠纷一案，于2018年7月19日提起诉讼。本院受理后，依法适用简易程序由审判员朱爱国独任审判，于2018年8月17日公开开庭进行了审理。原告赵宝滨委托诉讼代理人刘宗伟，被告山东百逸机电公司委托诉讼代理人袁旭到庭参加诉讼。本案现已审理终结。原告赵宝滨向本院提出诉讼请求：1.请求依法判令被告给付原告2012年至2014年应得提成款187，525.44元；2.诉讼费用由被告承担。事实和事由：原告原系被告单位的销售人员，依据原、被告的约定，被告每年年底应根据原告完成的销售总额给付原告提成，截至到原告起诉之日，被告未给付原告2012年、2013年、2014年度应得的提成款187，525.44元。为维护原告的合法权益，请求法院判决支持原告的诉讼请求。 被告山东百逸机电公司辩称，2011年至2017年8月，赵宝滨在被告处从事销售工作，2011年至2016年为销售大包，公司预支销售员费用及工资，年终按照回款比例汇总结算支付。2017年起，销售费用及工资由公司报销及支出，按照业务回款额按比例提成。2017年2月9日，包括赵宝滨在内的五位销售员签字确认了《山东百海逸机电有限公司2017年度销售目标责任状暨销售绩效考核协议》。该协议第八条第2项规定回款任务：本年度销售产品回款率60%以上，除质保金外力争90%以上。2014年前业务回款率100%，2015年度业务回款率80%，2016年前业务回款率100%。赵宝滨2017年6月29日向被告提出辞职申请。2017年8月10日进行了离职结算。根据回款额及回款比例，公司实际已多支付原告提成140，549.67元。赵宝滨起诉要求被告给付其2014年提成款是没有依据的，因为按照《2017年度销售目标责任状暨销售绩效考核协议》第八条第二项规定:“2014年前的业务100%回款率，才能享受业务提成”。但截止到赵宝滨离职时，2014年前的销售款尚未100%收回，不符合给其兑现提成的条件。而且每年的提成都结算到下一年度，赵宝滨离职时，提成才能最终结算，赵宝滨起诉仅掐段计算2012年到2014年而不是计算到他离职之日，就是为了掩盖他多领取公司提成的目的。他知道如果计算到他离职之日2017年8月10日，他就得退还公司多领取的提成款,请求人民法院查明事实依法驳回其诉讼请求。 当事人围绕诉讼请求依法提交了以下证据：原告提供2013年2月19日由原告赵宝滨与被告单位销售部部长张雪共同签名确认2012年度赵宝滨合同提成汇总表、2014年2月7日由原告赵宝滨与被告单位销售副总曹聪及总经理助理张雪共同签名确认2013年度赵宝滨合同提成汇总表、2015年5月7日由原告赵宝滨与被告单位销售副总张雪共同签名确认2014年度赵宝滨合同提成汇总表各1份，旨在证明2012年至2014年被告欠原告销售提成款187，525.4元。经质证，被告对原告提供的合同提成汇总表的真实性无异议，但对其证明目的有异议，认为该汇总表不能证明被告欠原告提成款，该汇总表提成比例均是按照合同价款直接提取的，而没有按照公司的绩效考核制度按照回款比例进行最终核算,上述汇总表提成比例能够核算的前提是所有的合同价款均已回收到账，而本案合同汇总表中所有合同价款均没有全款回收，不符合提成比例的兑现条件。被告为证明其主张向法庭提交2014年2月6日被告与公司销售区域经理赵宝滨签订销售合同目标责任状一份，该责任状第十条提成项明确约定：“根据销售员每单业务的回款率，并扣除此前预支的费用及时兑现业务提成，核算完毕签字确认。”根据该条规定，证明兑现提成款的前提是货款回款完毕后方可提取；提交公司的销售部管理制度一份，“该制度第十二条规定的销售费用及提成结算方式，第3项也同样约定，按照回款比例兑现业务提成;”提交《2017年度销售目标责任状暨销售绩效考核协议》，该协议第八条第二项规定，2014年前的业务回款率100%，才能享受业务提成。截止到赵宝滨离职时，2014年前的销售款尚未100%收回，不符合给其兑现提成的条件。经质证，原告认为，2014年度销售合同责任状是针对2014年的，对2011至2013年没有约束力。同时，该责任状中第十条第二款明确规定：“扣除预支费用，及时兑现业务提成，”因此回款率不是兑现提成的要件,对于货款什么时候能回到被告处原告也不知情;对公司销售部管理制度，没有原告的签字，没有落款时间，不予认可；对2017年度销售目标责任状即销售绩效考核协议，与2014年以前的提成没有关联，不予认可。经审查，本院认为，原告提供2011年至2014年销售合同提成汇总表四份，具有证据的合法性、真实性和关联性，本院予以确认；对被告提供2014年度销售合同目标责任状，具有证据的合法性、真实性和关联性，本院予以确认；对被告提供销售部管理制度，不具有证据的合法性、真实性，不予采信；对被告提供2017年度销售目标责任状，与本案没有关联性，本院不予采纳。 根据当事人陈述和经审查确认的证据，本院认定事实如下：原告系被告单位职工，自2011年从事销售工作，被告按原告的销售额比例给原告提成款，每年年初核算上年度销售提成。2013年2月18日由原告赵宝滨与被告销售部部长张雪共同签名确认2011年度赵宝滨合同提成汇总表1份，其内容：“载明了销售合同编号、客户名称、提成比例，以及本年度税后应付提成款23，350元；扣除已报销费用、预支提成等其他项目款共计25，353元，赵宝滨多支取2，003元。”2013年2月19日由原告赵宝滨与被告单位销售部部长张雪共同签名确认2012年度赵宝滨合同提成汇总表1份，其内容：“载明了销售合同编号、客户名称、提成比例，本年度税后应付提成款，共计202，645.8元；扣除已报销费用93，747.3元、工资16，360元，合计110，107.30元，实际付款92，535.5元；扣除赵宝滨个人借款20，000元，余额72，535.5元。另记载应支付赵定滨提成款2，000元(奖金)，结转2011年度赵宝滨欠款2，003元；两项折抵后，赵宝滨欠付3元,2011年账全部付清。”2014年2月7日由原告赵宝滨与被告单位销售副总曹聪及总经理助理张雪共同签名确认2013年度赵宝滨销售合同提成汇总表1份，其内容：“载明了销售合同编号、客户名称、提成比例，以及本年度税后应付提成款231，110.84元；扣除已报销费用135，260元、工资26023.3元，合计161，283.3元，本年实际应付提成款69，827.54元；结转2012年提成款72，535.5元，截止2013年12月底提成额，共计142，363.04元;加上2012年年度任务税后提成款8,280元,减去2013年年度任务未完成罚款7000元；以上提成款总合计143，643.04元。”2014年2月6日被告与公司销售区域经理赵宝滨签订销售合同目标责任状一份，该责任状第十条提成第一项规定：“销售员提成结算为每单业务单独及时核算，根据销售员每单业务的回款率，并扣除此前预支的费用及时兑现业务提成。销售提成核算完毕由销售经理、销售部长、销售员、总经理签字确认。2015年5月7日由原告赵宝滨与被告单位销售副总张雪共同签名确认2014年度赵宝滨合同提成汇总表1份，其内容：“载明了销售合同编号，客户名称，提成比例，本年度应付赵定滨税后提成款373，107.4元;扣除已报销费用179，171.5元、工资33，206.5元，合计212，378元，本年实际应付提成款160，729.4元；结转2013年提成款143，643元，提成款合计304，372.4元；扣除已付赵宝滨提成10，000元，截止2014年12月底应付提成额，共计294，372.4元;扣除2014年未履行合同提成款116，847元，余额177，525.4元。2018年7月11日原告向邹城市劳动人事争议仲裁委员会申请仲裁，请求被告支付原告提成款187，525.44元。2018年7月16日邹城市劳动人事争议仲裁委员会以本案超过仲裁时效为由，作出“邹劳人仲案字（2018）第182号”不予受理通知书。该通知书送达后，原告不服,于2018年7月16日诉至本院，请求判决被告支付2012年至2014年期间销售提成款187，525.44元。 本院认为，本案争议焦点问题为：2012年至2014年原告销售提成是否以货款回款率计算提取。 本院认为，原告主张2012年至2013年销售合同提成款，向本院提交的合同提成汇总表显示是被告在每年年初按公司规定核算上年度销售合同提成制作的，该汇总表祥细反映原告提成计算扣减过程及提成款具体数额，亦经赵宝滨及被告销售部长、销售副总、总经理助理签名确认，本院予以认定。被告主张2012年至2013年赵宝滨销售货款提成按2014年2月6日双方签订的《销售合同目标责任状》规定货款回款率计算原告提成款，因该责任状内容未涉及2012年至2013年销售提成问题，本院不予支持。关于2014年原告销售提成问题：根据2014年2月6日原、被告签订的《销售合同目标责任状》第十条第一项规定：“销售员提成结算为每单业务单独及时核算，根据销售员每单业务的回款率，并扣除此前预支的费用及时兑现业务提成。销售提成核算完毕由销售经理、销售部长、销售员、总经理签字确认。原告主张2014年销售提成款，向本院提供的销售合同汇总表显示是被告在销售合同的次年5月核算上年度提成款制作，该汇总表祥细载明提成款由来及对上年度结转的提成款进行了统一计算，确定了提成款具体数额，亦经原告赵宝滨与被告销售副总签名确认，由此应认定被告按上述责任状的约定核算的原告销售提成款。综上，原告主张的销售提成款，在性质上属于劳动报酬的组成部分，被告应按约定支付。被告认为不符合提成条件的主要理由是销售货款未全部回款，被告应对此负有举证责任。被告亦未举证证明货款未全部回款，应承担对其不利的法律后果。故依照《中华人民共和国劳动法》第五十条、《中华人民共和国国家统计局关于工资总额组成的规定》第六条之规定，判决如下： 被告山东百逸机电公司应于判决起十日内给付原告赵宝滨销售提成款177，525.4元。 如未按判决书指定的期间履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百三十五之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。 案件受理费10元由被告承担。 如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于山东省济宁市中级人民法院。 审判员  朱爱国 二〇一八年十月十五日 书记员  赵玫瑰