天津市北辰区人民法院民 事 判 决 书（2018）津0113民初6727号原告：刘建辉，男，1974年6月8日出生，汉族，住天津市南开区。委托诉讼代理人：徐国强，天津君荐律师事务所律师。委托诉讼代理人：王宏玲，天津君荐律师事务所律师。被告：天津天能变压器有限公司，住所地天津市北辰区天津医药医疗器械工业园腾旺道6号。法定代表人：申福祥，经理。委托诉讼代理人：马均松，男，该公司职员。委托诉讼代理人：张世明，天津五君律师事务所律师。原告刘建辉与被告天津天能变压器有限公司劳动争议一案，本院于2018年8月8日立案后，依法适用简易程序，后转为普通程序，公开开庭进行了审理。原告刘建辉及其委托诉讼代理人徐国强、王宏玲，被告天津天能变压器有限公司的委托诉讼代理人马均松、张世明到庭参加诉讼。本案现已审理终结。刘建辉向本院提出诉讼请求：1.判令被告向原告支付奖金（含提成奖励、差额奖励、一次性奖励、销售费用等，其中武汉国网257.216万元，天津方圆电器公司4.704万元，内蒙古白音华海州露天煤矿4.5万）；2.判令被告向原告支付工资39万元；3.判令被告向原告返还代客户支付的货款20.005万元（其中华南航空油料公司2.265万元，长城汽车股份公司7.06万元，天津东宝电气公司10.68万元）；4.判令被告向原告返还代被告支付的各项费用4.19万元（其中深蓝电气运费0.36万元，厨具费用3.83万元）；5.判令被告给付原告诉讼保全担保保险费1.0159万元；6.诉讼费用由被告承担。事实与理由：2009年8月起，双方当事人建立劳动关系，后原告在被告处任副总经理职务。2015年前，被告尚能及时向原告支付奖金（含提成奖励、差额奖励、一次性奖励、销售费用等）以及向原告返还代客户支付的货款、代被告支付的各项费用。此后，被告即以资金困难等为由不再支付和返还。此外，自2017年1月至2018年5月间（共17个月）,被告仅向原告支付了其中四个月的工资，其余亦未予支付。据以上相同事由，原告此前曾向天津市北辰区劳动人事争议仲裁委员会提出仲裁申请，后该委亦于2018年7月27日作出津北辰劳人仲裁字[2018]第473-1号、津北辰劳人仲裁字[2018]第473-2号仲裁裁决。现鉴于原告不服该裁决结果，故呈诉。天津天能变压器有限公司辩称，请求法庭依法驳回原告的全部诉讼请求。截止于目前经财务核算，被告并不欠付原告奖金、提成，也不存在拖付工资的事实，未发生原告替被告垫付货款或支付费用的事实。一、针对“武汉国网”项目的回款情况，销售政策的规定以及预先支付了1037890元提成方面。被告已经向原告提前预支提成1037890元。武汉项目总回款561万元，仍有248万元货款没有给付完毕，在回款561万元中有329万元超过四个月应收账款回款期后通过法院执行而来，法院执行回款以及超出规定期限回款部分不能作为计算和发放原告提成和差价的依据。武汉项目正常回款只有2016年9月26日支付的62.24万元符合业务人员办理提成和差价的要求。武汉项目签署的《框架协议》和后续的八份《采购供货单》共同构成完整的合同，合同成立时间应为采购供货单签订时间，与其相对应的销售应当适用被告制定的《2016年销售政策》而不应当全部适用《2015年销售政策》，被告对武汉国网产品定价进行了具体核算，价格表规定的价格随着原材料价格和市场竞争环境变化而随时进行调整。二、针对原告主张的39万元工资。根据《2017年销售政策》第十条、第十一条1.2项规定，原告2017年全年销售任务完成为“0”，同时2017年至2018年5月期间未向公司提供劳动，被告停止按照30000元/月向其发放工资。三、对于与天津方圆公司签订的《销售合同》，天津方圆仍有1.97万元没有给付完毕，被告已经按照实际回款金额为原告办理了相关提成发放，根据《2016年销售政策》，不应支付原告提成。对于与内蒙古白音公司的《产品销售合同》，此合同最后收款金额为10万元，根据《2017年销售政策》，不应支付原告提成。原告未发生过任何垫付货款的事实。原告主张的深蓝电控运费0.36万元被告经查没有记录，并未收到此款。出具3.83万元是公司采购天津市飞月厨具公司货物，该笔货款与原告无关。综上，被告为“武汉国网”项目已经支付了原告100余万元费用，远超出应该发放的金额，被告保留向原告追索多发提成及差价款的权利，同时工资标准的核定以及停发其30000元/月工资也符合公司管理制度规定。当事人围绕诉讼请求依法提交了证据，本院组织当事人进行了证据交换和质证。当事人对真实性无异议的证据，即原告提交的证据1.天津市社会保险缴费证明、证据2.关于对天能公司2016年领导干部的聘任决定、证据3.天津天能变压器有限公司2015年度销售政策、证据4.天津天能变压器有限公司常规10型10KV级产品价格表（2015.10.27）、证据7.武汉市房屋建筑和市政基础设施工程货物招标中标通知书、证据8.武汉项目框架采购协议、证据9.采购供货单（8份）、证据10.银行业务回单、银行交易明细、银行电子回证、北辰区法院缴款凭证、协助扣划存款通知书回证（2份）、证据13.天津天能变压器有限公司2016年四季度强制回款的决定、证据17.证明、证据20.原告工资银行卡2016年至2017年明细单，被告提交的证据2中《框架采购协议》1份、证据4中《辞职申请表》、2017年《销售政策》、证据5中天津方圆《设备、材料买卖合同》、证据6中内蒙白音《产品销售合同》，本院对上述证据真实性予以确认并在卷佐证。对当事人有争议的证据认定如下：被告对原告提交的证据5.天津天能变压器有限公司2013年度销售政策、证据6.天津天能变压器有限公司常规10型10KV级产品价格表（2012.5.25）、证据11.天津天能变压器有限公司费用申请单真实性不认可，但是没有提交相反证据予以反驳，本院对上述证据真实予以确认；被告对原告证据12中的产品销售合同、付款凭证真实性不认可，对销售提成计算表不认为是证据。对于该组证据中的产品销售合同，其与被告证据6中的内蒙白音《产品销售合同》一致，本院对其真实性予以确认。对于该组证据中的付款凭证，无支款公司盖章，本院对其关联性不予确认；对于该组证据中的销售提成计算表，系原告自行计算，本院不予认证；被告对原告证据14.往来收据、证据15.往来收据、客户明细账、证据16.客户明细账、往来收据、业务往来核对函真实性无法确认，证明目的不认可，关联性不予认可，本院认为，原告证据14、15、16无法体现出货款系由原告垫付的情况，不能达到原告的证明目的，对上述证据不予确认；被告对原告证据18.供应商明细账真实性和证明目的不认可，本院认为，该证据没有被告公司盖章，本院对该证据真实性不予确认；对于原告证据19.天津天能变压器有限公司报销单，系为证明原告垫付车辆保险5345元，原告庭审中表示放弃该项诉讼请求，本院对该证据不予认证；被告对原告证据21中天能公司工商登记文件与刘某任职相关部分未提出相反证据予以反驳，本院对真实性予以确认。被告对原告证据21中证人刘某证言的部分证言认可，部分不认可，本院认为，原告的证据2、3、4、5、6的真实性本院已经予以确认，本院对证人刘某证言的证明目的予以确认；被告对原告证据22.证人周某证言不认可，本院认为，结合原、被告提交的天津方圆电气有限公司合同项目的相关证据，周某证言能够证明该项目销售奖金应该由原告刘建辉享有，但是原告想要证明其为被告垫付款项的事实，没有其他证据佐证，本院不予采信；被告对原告证据23.天津市天梭会计师事务所（2016）第88号《审计报告》真实性无法判断，证明目的不认可，认为与本案无关，但未提交相反证据对该证据真实性予以反驳，本院对该证据真实性予以确认；被告对原告证据24.诉讼保全担保保险费发票真实性、证明目的、关联性不认可，本院认为，该证据可以与原告申请诉讼财产保全的保险单上的保费金额相互印证，本院对该证据真实性予以确认。原告对被告证据1.《银行承兑汇票收付明细》、中信银行《转账支票》、建设银行《网上银行电子回执》真实性不认可，本院认为被告上述证据不能反映出与本案的关联性，不能达到被告证明目的；原告对被告证据2中《提成计算汇总表》、《武汉项目各项奖金说明》、《采购供货合同》8份、《产品交接货清单》、《增值税专用发票》、退回发票明细、北辰区人民法院《执行裁定书》、《承揽合同转交单》、《2015年销售政策》1份真实性不认可。本院认为，被告提供的《采购供货合同》8份和《2015年销售政策》1份与原告提供的相同，本院对真实性予以确认；北辰区人民法院《执行裁定书》系法院作出，本院对真实性予以确认；《提成计算汇总表》、《武汉项目各项奖金说明》系被告自行计算，本院不予认证；《产品交接货清单》、《增值税专用发票》、退回发票明细、《承揽合同转交单》可以与《采购供货合同》8份、《2015年销售政策》以及北辰区人民法院《执行裁定书》相互印证，本院对上述证据真实性予以确认；原告对被告证据3.2016年《销售政策》1份、《董事会决议》1份真实性不认可，但是未提交相反证据予以反驳，且原告作为被告经营副总经理，应该对销售政策知悉，本院对上述证据真实性予以确认；原告对被告证据4中《2017年度销售目标责任书》、《会议签到表》、《银行流水》、《工资明细》、《保险公积金缴纳明细》真实性不认可，但是《2017年度销售目标责任书》、《会议签到表》有原告签字，原告未对签字提出鉴定亦没有相反证据予以反驳，本院对《2017年度销售目标责任书》、《会议签到表》真实性予以确认；《银行流水》与原告证据20.原告工资银行卡2016-2017年明细单可以互相印证，《保险公积金缴纳明细》原告未提交相反证据予以反驳，本院对上述证据真实性予以确认，《工资明细》与原告提交的工资银行卡2016-2017年明细单无法相互印证，本院对真实性不予确认；原告对被告证据5中《发货单》、《汇款凭证》真实性不认可，但是上述证据与原告对真实认可的被告证据5中的天津方圆《设备、材料买卖合同》可以相互印证，本院对上述证据真实性予以确认；原告对被告证据6中的《发货回证单》、《电子银行承兑汇票》、《电子银行回单》各1份、《公司变更登记申请书》真实性不认可，但是《发货回证单》、《电子银行承兑汇票》、《电子银行回单》各1份可以和原告对真实性认可的被告证据6中的内蒙白音《产品销售合同》相互印证，原告没有提交其他证据对《公司变更登记申请书》真实性予以反驳，故本院对上述证据真实性予以确认；原告对被告证据7.《刘建辉库存明细》真实性和关联性不认可，本院认为该证据与本案无关，对该证据关联性不予确认；原告对被告证据8.费用申请单不认可，本院认为，该组证据中显示刘建辉名字的单据无法反映与本案的关联性，其他单据亦不能显示与刘建辉的关联性，故该组证据不能达到原告的证明目的。根据当事人陈述和经过审查确认的证据，本院认定事实如下：被告天津天能变压器有限公司具有企业法人资格。原告刘建辉与被告天津天能变压器有限公司于2009年8月签订劳动合同，原告自2016年1月10日起任被告经营副总经理。2018年5月15日，原告以个人原因为由向被告申请辞职。2017年2月15日，刘建辉签订2017年度销售目标责任书，该目标责任书记载：“刘建辉本人任务……确保销售额达到2500万元的计划目标。”2017年1月至2018年5月期间，被告为原告发放了4个月工资，每月工资3万元。2016年9月26日被告董事会决议，聘请李呈祥为被告公司总经理。2016年10月被告公司法定代表人变更为申福祥。被告与国网湖北省电力公司武汉供电公司的合同项目（以下简称武汉国网项目），国网湖北省电力公司武汉供电公司与被告签订《2016年度（第二批）新住配项目物料协议库存招标6标段框架采购协议》（以下简称框架采购协议），该协议中第四条合同价格与支付中第4款规定：买方安排最终用户以《采购供货单》方式执行具体采购并办理合同价款结算。……货款结算以卖方凭《采购供货单》、到货验收单和增值税专用发票，向最终用户申请办理货款支付手续，最终用户于货款支付手续办理完毕后60日内向卖方支付货款。该协议第五条采购供货单规定：买方一次或分次向卖方采购合同货物。买方需采购合同货物时，将向卖方送书面《采购供货单》，卖方应该在收到《采购供货单》以后2日内签字确认返回回执，5日内与最终用户完成《采购供货单》的签订。卖方应按照《采购供货单》的要求供货，供货数量、交货时间、交货地点及交货方式等相关事宜以《采购供货单》为准。《采购供货单》未尽事宜，按本协议相关规定执行。《采购供货单》内容与其他规定不一致的，以《采购供货单》为准。该协议第六条供货期限规定：本合同供货期限自本合同生效之日起一年，即2016年6月1日起2017年5月31日止。该协议下共有八个《采购供货单》：1、编号20140690-1《采购供货单》，上记载价格总计69.1600万元，记载交货时间为2016年7月3日，被告内部承揽合同转交单时间为2016年6月13日，发货时间为2016年7月19日，收货单位签收时间为2016年7月22日，增值税发票开票日期为2016年8月11日，截至本案起诉时回款62.2440万元，回款时间为2016年9月26日。2、编号C115A01400AR-01《采购供货单》，上记载价格总计106.8000万元，记载交货时间为2016年7月31日，被告内部承揽合同转交单时间为2016年7月14日，发货时间为2016年12月30日，收货单位签收时间为2017年3月4日，截至本案起诉时未回款。3、编号20141016《采购供货单》，上记载价格总计97.4800万元，记载交货时间为2016年6月31日，被告内部承揽合同转交单时间为2016年8月15日，发货时间为2016年9月14日和2017年4月20日，收货单位签收时间为2017年5月16日（仅为2017年4月20日发货的签收时间），截至本案起诉时未回款。4、编号20150749《采购供货单》，上记载价格总计29.7600万元，记载交货时间为2016年9月15日，被告内部承揽合同转交单时间为2016年8月25日，发货时间为2016年10月24日，收货单位签收时间无，增值税发票开票日期为2017年8月30日，截至本案起诉时回款29.7600万元，回款时间为2017年9月22日。5、编号W20120771-1《采购供货单》，上记载价格总计55.8400万元，记载交货时间为2016年12月1日，被告内部承揽合同转交单时间为2016年11月4日，发货时间为2017年5月2日，收货单位签收时间为2017年5月4日，截至本案起诉时通过法院执行回款55.84万元，回款时间为2018年4月7日。6、编号C115A01505AU-01《采购供货单》，上记载价格总计121.6000万元，记载交货时间为2016年9月10日，被告内部承揽合同转交单时间为2016年11月16日，发货时间为2016年12月9日，收货单位签收时间为无，截至本案起诉时通过法院执行回款121.6000万元，回款时间为2017年12月12日。7、编号20120833-1《采购供货单》，上记载价格总计173.5200万元，记载交货时间为2016年10月20日，被告内部承揽合同转交单时间为2016年12月7日，发货时间为2017年2月15日和2017年5月2日，收货单位签收时间为2017年2月18日和2017年5月4日，截至本案起诉时通过法院执行回款151.9701万元，回款时间为2018年4月7日。8、编号20161117-02《采购供货单》，上记载价格总计155.6800万元，记载交货时间为送货前联系，被告内部承揽合同转交单时间为2016年11月17日，发货时间为2017年3月3日，收货单位签收时间为2017年3月6日，增值税发票开票日期为2017年8月22日，截至本案起诉时回款140.1120万元，回款时间为2017年9月21日。被告与天津市方圆电器设备有限公司合同项目（以下简称天津方圆项目），天津市方圆电器设备有限公司与被告于2016年10月8日签订《设备、材料买卖合同》，合同标的额为39.4000万元，合同约定双方自签订合同后，首付30%，货到验收合格后付30%，通电后付35%，剩余5%作为质保金，质保金满一年后无息付清。质保期为工程竣工通电验收合同起1年。约定交货时间为2016年10月28日。发货时间为2016年11月4日，2016年10月18日回款10万元，2016年10月25日回款1.82万元，2017年9月26日回款11.8200万元，2017年12月4日回款13.7900万元，截止2018年12月仍有1.97万元未回款。天津方圆项目有两张费用测算单，第一张测算单显示“此张单据办理完毕”，第二张测算单显示“此张单据余0.216万元提成未办理”，原告主张上述单据只是核算完毕并未实际给付差价和提成，被告主张还有还剩0.216万元提成未给付原告，其余给付完毕。被告与内蒙古白音华海州露天煤矿有限公司（以下简称内蒙古白音项目），根据内蒙古白音华海州露天煤矿有限公司与被告签订的《产品销售合同》，签订时间为2013年3月11日。被告庭审中陈述该合同实际签于2017年，2013年时被告与天津民意电气有限公司签订买卖合同，在该笔买卖合同项下剩余三台变压器，后原告就该三台变压器于2017年和内蒙古白音华海州露天煤矿有限公司签订《产品销售合同》，合同上的被告法定代表人申福祥是在2016年10月后才任被告法定代表人。原告庭审中陈述，2013年1月14日与天津民意电气有限公司签订的合同，合同剩余三台变压器天津民意电气有限公司暂时不要，在2016年10月被告法定代表人更换后，为清理库存，后与内蒙古白音华海州露天煤矿有限公司就剩余三台变压器签订合同，该公司要求沿用2013年的合同。《产品销售合同》约定标的额为48万，发货时间为2017年5月23日，签收时间为2017年5月26日，并于2017年6月5日回款25万元，2017年10月23日回款13万元，2018年1月15日回款10万元，全部回款完毕。原告主张在其提交的证据24.审计报告中被告未给付的200余万提成与差价已经付清。被告2015年10月27日测算的天津天能变压器有限公司常规10型10KV级产品价格表于2015年11月1日以后签订的合同按此执行，2016年10月8日测算的天津天能变压器有限公司常规10型10KV级产品价格表于2016年10月9日以后签订的合同按此执行。《天津天能变压器有限公司2015年度销售政策》（以下简称2015年度销售政策）于2015年1月1日实施，其中第二条价格结算和提成及差价的核算方法规定：1、常规产品以及公司给出的价格表为结算价格；公司根据原材料价格变动情况适时更新价格表（由总经理签字的价格表），常规合同以价格表为核算依据。如价格低于价格表则必须由总经理或者总经理授权人同意后签字才能作为核算依据，否则按常规价格便进行核算。3、以公司确认的价格表价格签订合同，公司给予合同额5%的提成奖励。超出价格表部分为差额部分，公司扣除20%的税金（或提供同等额度的正规增值税发票可免扣，由财务确认）后全额返还。特殊情况需降价的合同，则依据公司领导签字的报价单作为核算凭据，业务人员私自降价，则从提成中扣除。油浸变压器价格表为公司底价，没有提成，只有差价，差价部分的返还方法同上。第四条提成和差价的兑换办法：在办理个人提成兑换时，先冲抵个人挂账。对所签订的合同实施一笔一兑现的提成政策。在该笔回款的当月月末兑现提成。1、合同中付款方式条款中预付款大于等于30%，预付款全额到账后，回款当月办理提成及差价的50%。当回款超过合同总额的50%时，同比例兑换剩余提成。2、合同中付款方式条款中预付款小于30%的按回款同比例办理提成及差价。3、若合同条款中有质保金，暂留该笔提成总额的30%作为质保金的风险金，待质保金全额收回，予以兑换30%的提成。差价部分的返还不和质保金挂钩，当该笔合同的回款除质保金外全部回清，差额部分也全额返还完毕。4、为了鼓励现款现货业务，对现款现货的合同再给予公司报价2%的奖励（现款现货的定义为合格产品发货之日起30日内全款收回的合同）。第五条应收账款及投标保证金的管理办法：1、按照合同中付款方式的要求，1个月内回款的应收账款提成不予考核;2、按照合同中付款方式的要求，2个月内收回的应收账款从该笔回款的提成中扣除2个点作为罚息。3、按照合同中付款方式的要求，3个月内收回的应收账款从该笔回款的提成中扣除3个点作为罚息。4、按照合同中付款方式的要求，4个月内收回的应收账款从该笔回款的提成中扣除4个点作为罚息。5、按照合同中付款方式的要求，超出4个月的应收账款不再发放该笔回款的提成，并由财务交公司处理。第六条大额合同的奖励办法：1、以公司核算的价格为基础签订的单笔在200万-500万之间的合同，公司给予一次性5000元奖励；2、以公司核算的价格为基础单笔在500万以上的合同，公司一次性给予1000元奖励；3、奖励在预付款到账之日起10日内办理完毕。第八条销售费用的核算办法第4款规定：2015年签订的所有合同按回款额均有1%的销售费用，年底公司根据核算的结果，如果个人实际挂账的销售费用超过这一比例，超出部分从提成或工资中扣除；若个人实际挂账的销售费用在此比例之内产生结余，剩余部分转至下年度作费用支出。《天津天能变压器有限公司2016年度销售政策》（以下简称2016年度销售政策）于2016年10月9日实施，其中第二条价格结算和提成及差价的核算办法规定：1、常规产品以公司给出的价格表为结算价格；公司根据原材料价格变动情况适时更新价格表（由总经理签字的价格表），常规合同以价格表作为核算依据。如价格低于价格表则必须由总经理或者总经理授权人同意后并签字才能作为核算依据，否则按常规价格表进行核算。2、非标产品和首次生产的产品按公司实际核算的价格为准。3、常规产品提5%个点，非标产品提6个点。高出公司定价时，高出部分20%以内返70%，高出部分21%-30%以内返60%，高出部分31%-40%以内返50%，高出部分41%-51%以及以上部分的返40%。公司协作的产品，进价费用加税收后形成的利润按公司60%，销售人员40%分成。第四条提成和差价的兑换办法规定：1、业务提成一单一算。货款到账90%时，兑换提成的90%给业务员，待质保金回清后兑换全部提成。2、为了鼓励现款现货业务，对现款现货的合同再给予公司报价1%的奖励（现款现货的定义为合格产品发货之日起30日内全款收回的合同）。第五条应收账款及投标保证金的管理办法规定：1、按照合同中付款方式的要求，1个月内回款的应收账款提成不予考核;2、按照合同中付款方式的要求，2个月内收回的应收账款从该笔回款的提成中扣除2个点作为罚息。3、按照合同中付款方式的要求，3个月内收回的应收账款从该笔回款的提成中扣除3个点作为罚息。4、产品自发货日期起90天必须收回货款的95%（国网、六大发电公司除外及投标硬性规定付90%时、质保金10%的除外）逾期收回的应向公司缴纳应收款项的1分/天利息，逾期六个月的由公司法制办收回，同时扣除该合同部分欠款的提成及返点。5、按照合同中付款方式的要求，超出91天的应收账款不再发放该笔回款的提成，并由财务交公司处理。第六条大额合同的奖励办法：1、以公司核算的价格为基础签订的单笔在200万—500万之间的合同，公司给予一次性5000元奖励；2、以公司核算的价格为基础单笔在500万以上的合同，公司给予一次性10000元奖励；3、超额完成任务的评为状元、榜元，第三名，每年公司视数量决定重大奖项。先攻进地铁且业绩不少于300万奖30万元；已进攻高铁的业绩不少于300万奖励30—50万元。奖励在预付款到账之日起10日内办理完毕。第八条销售费用的核算办法：1、三位营销主管领导对各自所辖市场的任务指标的完成负责，并对所辖市场的团队建设承担义务，在对所管辖市场的支持和服务过程中所产生的费用，按照所辖市场当年完成回款额的0.2%的比例核算费用（仅限于差旅费），预算之内公司承担，超额部分自理；个人所开发和维护的客户产生的销售费用，按照销售政策办理。2、售前服务和售后服务人员支持市场过程中产生的火车票或飞机票以及住宿费（有办事处的尽量住办事处）由公司承担。开车去所产生的费用计入所负责市场当事人的销售费用。3、其他所有与销售有关的，需要公司支持而产生的费用，均计入所负责该市场当事人的销售费用。《天津天能变压器有限公司2017年度销售政策》于2017年2月13日实施,其中第二条价格结算和提成及差价的核算方法规定：1、常规产品以及公司给出的价格表为结算价格；公司根据原材料价格变动情况适时更新价格表（由总经理签字的价格表），常规合同以价格表为核算依据。如价格低于价格表则必须由总经理或者总经理授权人同意后签字才能作为核算依据，否则按常规价格表进行核算。2、非标产品和首次生产的产品按公司实际核算的价格为准。3、常规产品提6%个点，非标产品提8%个点。高出公司定价时，高出部分20%以内返70%，高出部分20%-30%以内返60%，高出部分30%-40%以内返50%，高出部分40%-51%及以上部分的返40%。公司协作的产品，进价费用加税收后形成的利润按公司60%，销售人员40%分成。第四条提成和差价兑现办法规定：1、业务提成一单一算。货款到账90%时，按照税收政策扣除个人所得税后，兑现提成的90%给业务员，待质保金回清后兑现完全部提成。2、为了鼓励现款现货业务，对现款现货的合同再给予公司报价2%的奖励（现款现货的定义为合格产品发货之日起7日内全款收回的合同）。3、由公司运作国网中标的合同，给予经办人2%个点的费用，经办人负责交货、汇款等一切事宜。第五条应收账款及投标保证金的管理办法规定：1、按照合同中付款方式的要求，1个月内回款的应收账款提成不予考核;2、按照合同中付款方式的要求，2个月内收回的应收账款从该笔回款的提成中扣除2个点作为罚款。3、按照合同中付款方式的要求，3个月内收回的应收账款从该笔回款的提成中扣除4个点作为罚款。4、产品自发货日期起90天必须收回货款的95%（国网、六大发电公司除外及投标硬性规定付90%时、质保金10%的除外）逾期收回的应向公司缴纳应收款项的1分/天利息，逾期六个月的由公司法制办收回，同时扣除该业务员的全部提成及返点。5、按照合同中付款方式的要求，超出91天的应收账款不再发放该笔回款的提成，并由财务交公司处理。第十条公司标准及考核发放办法规定：由于公司采用全员销售的政策，公司年底不再给予销售人员额外的提成奖励。对销售人员工资实行与年计划任务书和销售回款挂钩的政策，每半年考核一次。没有完成考核计划的，扣除多发的工资。核算办法如下：1、年计划任务书300万元，月工资2000元；2、年计划任务书600万元，月工资5000元；3、年计划任务书900万元，月工资9000元；4、年计划任务书2500万元，月工资30000元。第十一条差费的借支和报销标准规定：1.2正式营销人员连续3个月未完成全年任务的30%，由财务部提出申请停发工资，年底根据任务完成比例核算工资，未完成任务的50%，公司不再负担所用车辆的各项费用，并重新核算工资。诉讼过程中，原告方提出保全申请，支付保全保险费1.0159元。2018年4月11日，刘建辉作为申请人、以天津天能变压器有限公司为被申请人向天津市北辰区劳动人事争议仲裁委员会申请仲裁，请求：1、裁决被申请人向申请人支付奖金（含提成奖励、差额奖励、一次性奖励、销售费用等）444.2509万元；2、裁决被申请人向申请人支付工资39万元；3、裁决被申请人向申请人返还代客户支付的货款20.005万元；4、裁决被申请人向申请人返还代公司支付的费用4.7245万元。以上总计507.9804万元。2018年7月27日，天津市北辰区劳动人事争议仲裁委员会作出津北辰劳人仲裁字（2018）第473-1号、津北辰劳人仲裁字（2018）第473-2号仲裁裁决书，津北辰劳人仲裁字（2018）第473-1号仲裁裁决书裁决1.被申请人自本裁决生效之日起，立即支付申请人2017年5月至2018年5月期间的工资差额21548.5元；2.驳回申请人其他仲裁请求。津北辰劳人仲裁字（2018）第473-2号仲裁裁决书裁决被申请人自本裁决生效之日起，立即支付申请人武汉国网项目提成奖金201785元。原告刘建辉不服津北辰劳人仲裁字（2018）第473-1号和津北辰劳人仲裁字（2018）第473-2号仲裁裁决书向本院提起诉讼。本院认为，原告与被告在本案中争议的主要焦点是：1.被告是否应向原告支付奖金（含提成奖励、差额奖励、一次性奖励、销售费用等，其中武汉国网项目257.216万元，天津方圆项目4.704万元，内蒙古白音项目4.5万）；2.被告是否应向原告支付工资39万元；3.被告是否应向原告返还代客户支付的货款20.005万元（其中华南航空油料公司2.265万元，长城汽车股份公司7.06万元，天津东宝电气公司10.68万元）；4.被告是否应向向原告返还代被告支付的各项费用4.19万元（其中深蓝电气运费0.36万元，厨具费用3.83万元）；5、被告是否应给付原告诉讼保全担保保险费1.0159万元。关于诉讼焦点1.被告是否应向原告支付奖金（含提成奖励、差额奖励、一次性奖励、销售费用等，其中武汉国网项目257.216万元，天津方圆电器公司4.704万元，内蒙古白音华海州露天煤矿4.5万）。1.关于武汉国网项目的奖金。庭审中双方对武汉国网项目的争议焦点在于应适用哪年销售政策和价格测算表计算奖金。原告主张《框架采购协议》订立于2016年5月或6月，应按照2015年销售政策以及2015年10月27日的天津天能变压器有限公司常规10型10KV级产品价格表计算原告在武汉国网项目的提成和差价。被告主张该项目的8份《采购供货单》和《框架采购协议》共同构成完整的合同，武汉国网项目的合同成立时间应为每份《采购供货单》签订时间，计算原告提成和差价的销售政策应根据《采购供货单》所确定的时间，武汉国网产品定价随着原材料价格和市场环境而随时调整。本院认为，《框架采购协议》里明确约定：“买方安排最终用户以《采购供货单》方式执行具体采购并办理合同价款结算。”“买方需采购合同货物时，将向卖方送书面《采购供货单》，卖方应该在收到《采购供货单》以后2日内签字确认返回回执，5日内与最终用户完成《采购供货单》的签订。卖方应按照《采购供货单》的要求供货，供货数量、交货时间、交货地点及交货方式等相关事宜以《采购供货单》为准。”据此，武汉国网项目的8份《采购供货单》与《框架采购协议》共同构成完整的武汉国网项目合同，每一份《采购供货单》应当视为一份单独合同执行，每份《采购供货单》应适用于其签订时的销售政策和天津天能变压器有限公司常规10型10KV级产品价格表对原告的提成和差价进行核算。被告未提交证据证明《采购供货单》的签订时间，其主张的签订时间与其提交的天津天能变压器有限公司销售公司承揽合同转交单相同。本院认为，原告与被告均未提交证据证明每份《采购供货单》于何时签订，但是签订时间必定早于《采购供货单》上的记载的交货时间以及天津天能变压器有限公司销售公司承揽合同转交单的时间。结合《采购供货单》上的记载的交货时间、天津天能变压器有限公司销售公司承揽合同转交单的时间、2015年10月27日和2016年10月8日测算的天津天能变压器有限公司常规10型10KV级产品价格表的执行时间以及被告2015年度和2016年度销售政策的执行时间，本院认定，编号为20140690-1（第一笔）、C115A01400AR-01（第二笔）、20141016（第三笔）、20150749（第四笔）、C115A01505AU-01（第六笔）的《采购供货单》适用2015年度销售政策和2015年10月27日测算的天津天能变压器有限公司常规10型10KV级产品价格表，编号为W20120771-1（第五笔）、20120833-1（第七笔）、20161117-02（第八笔）适用2016年销售政策和2016年10月8日测算的天津天能变压器有限公司常规10型10KV级产品价格表。关于被告主张的应按照其提供的费用核算单核算每份《采购供货单》的价格，没有证据予以佐证，且不符合被告2015年度和2016年度销售政策中第二条价格结算和提成及差价的核算方法中“常规产品以公司给出的价格表为结算价格”的规定，故本院不予采纳。根据以上认定，对于武汉国网项目奖金分述如下：武汉国网项目的提成，按照2015年度销售政策第五条第5款规定，“按照合同中付款方式的要求，超过4个月的应收账款不再发放该笔回款的提成”，2016年度销售政策第五条第5款规定，“按照合同中付款方式的要求，超过91天的应收账款不再发放该笔回款的提成”。《框架采购协议》第四条第4款规定，货款结算以卖方凭《采购供货单》、到货验收单和增值税专用发票，向最终用户申请办理货款支付手续，最终用户于货款支付手续办理完毕后60日内向卖方支付货款。《采购供货单》也有上述规定。根据上述销售政策以及《框架采购协议》和《采购供货单》的规定，仅编号为20140690-1《采购供货单》（第一笔）、编号为20150749《采购供货单》（第四笔）、编号为20161117-02《采购供货单》（第八笔）符合支付原告提成的规定。对于20140690-1《采购供货单》（第一笔）的提成，其已经回款90%，被告在其提交的武汉项目各项奖金明细说明中列明了该笔的计算明细，给予原告5%的提成，但是该提成计算的基础是公司底价金额，并以质保金未全额收回为由扣除提成的30%。本院认为，该笔《采购供货单》对应2015年度销售政策，但是该政策第二条第3款和第四条第3款明确表明，应以合同额的5%提成，合同中有质保金条款的，才可以以质保金未全额收回扣除30%提成。对于合同额，被告认为应为公司底价金额，但是其提供的证据不能证实其主张，本院不予采纳。该笔合同超过60日未到70日回款，符合2015年度销售政策第五条第1款以及《框架采购协议》第四条第4款的规定，同时，被告在其提交的武汉项目各项奖金明细说明中以5%计算提成，故以合同额的5%计算该笔合同的提成。武汉国网项目合同中没有质保金条款的约定，原告在其提交的补充代理意见中主张90%回款的提成亦符合2015年度销售政策，故原告在该《采购供货单》中应得的提成为691600元×90%×5%=31122元。对于20150749《采购供货单》（第四笔）提成，回款时间符合2015年度销售政策第五条第1款以及《框架采购协议》第四条第4款的规定，已全额回款，根据2015年度销售政策规定，提成为297600元×5%=14880元。对于20161117-02《采购供货单》（第八笔），回款时间符合2016年度销售政策第五条第1款以及《框架采购协议》第四条第4款的规定，已回款90%，根据2016年度销售政策规定，提成为1556800元×90%×5%=70056元。综上，被告应支付原告武汉国网项目提成共计116058元。武汉国网项目差价（差价即差额奖励，下同）：被告2015年度和2016年度销售政策中未提到差价应受回款时间和回款方式的限制，被告主张按照2015年度销售政策超过4个月应收账款不再办理差价，按照2016年销售政策超过91天应收账款不再办理差价，通过法院执行的回款不再办理差价，但是没有提供证据证实其主张，本院不予采纳。截止本案起诉时，除了编号为C115A01400AR-01（第二笔）和20141016（第三笔）《采购供货单》尚未回款，其他《采购供货单》均回款在87%以上，针对这样的情况，销售政策里并未提及回款比例对差价给付的限制。而针对编号为C115A01400AR-01（第二笔）和20141016（第三笔）未回款的情况，在原告与被告对对方证据的质证意见中均表示，依照销售政策规定，没有回款不会支付奖金和差价，故上述两份《采购供货单》现被告无需支付原告差价。对于其余6份《采购供货单》，被告应当支付原告差价，该差价的给付不受回款时间、回款方式和回款比例的限制。结合每份《采购供货单》上的价格及相对应价格表和销售政策综合计算，被告应当支付原告差价为第一笔20140690-1《采购供货单》（691600元-338000元）×80%=282880元，第四笔20150749《采购供货单》（297600元-158400元）×80%=111360元，第五笔W20120771-1《采购供货单》（558400元-407000元）×50%=75700元，第六笔C115A01505AU-01《采购供货单》（1216000元-613200元）×80%=482240元，第七笔20120833-1《采购供货单》（1735200元-1294700元）×50%=220250元，第八笔20161117-02《采购供货单》（1556800元-1184800元）×50%=186000元，总计1358430元。综上，被告应支付原告武汉国网项目提成和差价共计1474488元。武汉国网项目一次性奖励，因本院认定，武汉国网项目合同中每一份《采购供货单》应当视为一份单独合同，而每份《采购供货单》的合同价格均不符合其对应的销售政策中应支付一次性奖励的规定，故对原告主张的武汉国网项目的一次性奖励，不予支持。武汉国网项目的销售费用，根据2015年度销售政策第八条第4款规定的语义，超出部分从提成或工资扣除，剩余部分转至下年度作费用支出，结合2016年度销售政策第八条销售费用核算办法的规定，可见销售费用是用于销售过程中产生的费用支出，不是作为原告奖金奖励的一部分，原告该项主张本院不予支持。武汉国网项目的现款现货奖励，因没有在产品发货之日起30日内全款收回的合同，根据2015年度和2016年度销售政策第四条中关于现款现货奖励的规定，本院不予支持。被告主张其提供证据1证明其已经给付原告武汉国网项目提成1037890元，但该组证明没有显示具体费用名称和用途，不足以证明其主张，本院不予采纳。2.关于天津方圆项目奖金：被告主张按照天津天能变压器有限公司费用申请单和费用测算单上的记载，仅余2160元提成未给付原告，但是因超过2016年销售政策的回款期限的规定，不应给付原告剩余2160元提成。原告主张被告应给付其该项目差价及提成共计4.704万元，费用申请单和费用测算单仅表示核算完毕，但未给付费用。天津方圆项目的《设备、材料买卖合同》签订于2016年10月8日，所以应适用2015年销售政策和费用申请单和费用测算单上的价格。根据费用申请单和费用测算单上已经测算的出的提成和差价共计4.704万元，其中提成为0.72万元。该笔合同有1.97万元未回款，正好是合同价款的5%，即合同约定的质保金未回，而余下未办理的0.216万元提成恰好是提成0.72万元的30%。2015年销售政策第四条第3款规定，若合同条款中有质保金，暂留该比提成总额30%作为质保金的风险金，待质保金全额收回，给予兑现该30%的提成，因此本院认定余下未办理的0.216万元为未回款的1.97万质保金对应的提成。被告主张其已经给付被告天津方圆项目的除了0.216万元的提成和差价，应视为其对差价和提成的结算结果认可，原告亦未对该结算结果提出异议，但是被告没有其他证据佐证其已经给付被告该项目的差价和提成，因此被告应给付原告该项目的差价和提成44880元。原告庭审中陈述其未主张该项目的销售费用和一次性奖励，该项目亦不符合原告领取现款现货奖励的条件，本院不予支持。3.关于内蒙古白音项目项目：原告主张被告与内蒙古白音华海州露天煤矿有限公司签订的《产品销售合同》应适用2013年度销售合同，但是庭审中认可其在2016年10月被告法定代表人变更后才联系的内蒙古白音华海州露天煤矿有限公司签订合同，但未明确签订时间。被告在其关于内蒙古白音华海州露天煤矿有限公司合同说明中表示该合同签订于2017年5月，本院予以采纳，故应适用于2017年度销售政策。该笔合同中有25万元是在签收货物后一个月内回款，该笔款项原告提成为250000×6%=1.5万元，对于2017年10月23日及以后的回款，因按照2017年度销售政策第五条规定，不予支持原告提成。对于差价部分，按照被告提供的公司底价，该项目的差价为6.54万。综上，对于该项目原告应得差价和提成共计8.04万元。被告主张该项目已经支付了原告10.326万元提出，但是其提供的证据不足以证明其主张。同时，原告对该项目主张奖金4.5万元，系原告自行处分其权利，故被告应支付原告内蒙古白音项目奖金45000元。原告庭审中陈述其未主张该项目的销售费用和一次性奖励，该项目亦不符合原告领取现款现货奖励的条件，本院不予支持。关于诉讼焦点2.被告是否应给付原告工资39万元。原告庭审中明确主张被告支付原告2017年1月至2018年5月期间13个月的工资39万元。《中华人民共和国劳动合同法》第三十条第一款规定，用人单位应当按照劳动合同约定和国家规定，向劳动者及时足额支付劳动报酬。2017年1月至2018年5月15日期间，被告为原告发放了4个月的工资，每月3万元。原告主张其工资为每月3万元，但根据被告2017年销售政策第十条以及原告签字的2017年度销售目标责任书，原告未提交其2017年其完成的任何销售任务数的证据，不能证明其符合2017年度销售政策第十条规定的月工资3万元的条件。被告主张为原告发放了4个月的工资每月3万元，但销售政策规定连续3个月未能完成全年任务30%的，申请停发工资，而原告在2017年未完成任何销售任务，故停发其工资。同时，原、被告均未提供证据证明原告2017年1月至2018年5月的工资标准，但原告工资不应少于该期间的天津市最低工资标准。根据2017年度销售政策第十条的规定，没有完成考核计划的，扣除多发的工资，经计算，被告在2017年1月至2018年5月期间已经支付原告的12万元工资，多于该期间被告应按照天津市最低工资标准支付原告的工资数额，故被告无需支付原告2017年1月至2018年5月期间工资差额。但鉴于被告未对本案仲裁裁决书起诉，视为对仲裁裁决结果的认可，故被告应支付原告2017年5月至2018年5月期间工资21548.5元。关于诉讼焦点3.被告是否应向原告返还代客户支付的货款20.005万元（其中华南航空油料公司2.265万元，长城汽车股份公司7.06万元，天津东宝电气公司10.68万元）。根据《中华人民共和国劳动争议调解仲裁法》第六条规定，发生劳动争议，当事人对自己提出的主张，有责任提供证据。与争议事项有关的证据属于用人单位掌握管理的，用人单位应当提供；用人单位不提供的，应当承担不利后果。原告提供的证据14、15、16均未显示出原告代客户支付过货款的情形，其提交的证据不能证实其主张，本院对其该项主张不予支持。关于诉讼焦点4.被告是否应返还原告代被告支付的各项费用4.19万元（深蓝电气运费0.36万元，厨具费用3.83万元）。原告提供的证据17虽然有被告相关负责人签字，但是并未能证明出已经实际代被告支付且该证据上无法显示与深蓝电气公司的关联性。原告证据18本院在证据认定部分对其真实性不予确认。原告没有提供充分证据证明其该项主张，故本院对其主张不予支持。关于诉讼焦点5.被告是否应支付原告诉讼保全担保保险费1.0159万元。本院认为，保全担保保险费系保全申请人支出的合理费用，本院酌定被告支付原告保全担保保险费3172元。综上所述，依照《中华人民共和国劳动合同法》第三十条第一款、《中华人民共和国劳动争议调解仲裁法》第六条、《中华人民共和国民事诉讼法》第十三条规定，判决如下：一、被告天津天能变压器有限公司支付原告刘建辉奖金共计1564368元；二、被告天津天能变压器有限公司支付原告刘建辉2017年5月至2018年5月期间工资21548.5元；三、被告天津天能变压器有限公司支付原告刘建辉保全担保保险费3172元；四、驳回原告刘建辉的其他诉讼请求。上述给付款项在本判决书生效后十日内付清。如果未按本判决指定的期限履行给付金钱义务，应当按照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。案件受理费10元，保全费5000元，由被告天津天能变压器有限公司负担。如不服本判决，可以在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于天津市第二中级人民法院。审 判 长  李 杰审 判 员  张兰津人民陪审员  于广伟二〇一九年五月七日法官助理展文超书记员鲁迪附：证据目录清单原告提交证据如下：证据1.天津市社会保险缴费证明证据2.关于对天能公司2016年领导干部的聘任决定证据3.天津天能变压器有限公司2015年度销售政策证据4.天津天能变压器有限公司常规10型10KV级产品价格表（2015.10.27）证据5.天津天能变压器有限公司2013年度销售政策证据6.天津天能变压器有限公司常规10型10KV级产品价格表（2012.5.25）证据7.武汉市房屋建筑和市政基础设施工程货物招标中标通知书证据8.武汉项目框架采购协议证据9.采购供货单（8份）证据10.银行业务回单、银行交易明细、银行电子回证、北辰区法院缴款凭证、协助扣划存款通知书回证（2份）证据11.天津天能变压器有限公司费用申请单证据12中的产品销售合同、销售提成计算表、付款凭证证据13.天津天能变压器有限公司2016年四季度强制回款的决定证据14.往来收据证据15.往来收据、客户明细账证据16.客户明细账、往来收据、业务往来核对函证据17.证明证据18.供应商明细账证据19.天津天能变压器有限公司报销单证据20.原告工资银行卡2016年至2017年明细单证据21.证人刘志强证言、天能公司工商登记文件与刘志强任职相关部分证据22.证人周作国证言证据23.天津市天梭会计师事务所（2016）第88号《审计报告》证据24.诉讼保全担保保险费发票被告提交证据如下：证据1.《银行承兑汇票收付明细》、中信银行《转账支票》、建设银行《网上银行电子回执》证据2.《框架采购协议》1份、《提成计算汇总表》、《武汉项目各项奖金说明》、《采购供货合同》8份、《产品交接货清单》、《增值税专用发票》、退回发票明细、北辰区人民法院《执行裁定书》、《承揽合同转交单》、《2015年销售政策》1份证据3.2016年《销售政策》1份、《董事会决议》1份证据4.《辞职申请表》、《2017年度销售目标责任书》、《会议签到表》、2017年《销售政策》各1份、《银行流水》、《工资明细》、《保险公积金缴纳明细》证据5.天津方圆《设备、材料买卖合同》、《发货单》、《汇款凭证》证据6.内蒙白音《产品销售合同》、《发货回证单》、《电子银行承兑汇票》、《电子银行回单》各1份、《公司变更登记申请书》证据7.《刘建辉库存明细》证据8.费用申请单9页附：本裁判文书所依据法律规定的具体条文《中华人民共和国劳动合同法》第三十条用人单位应当按照劳动合同约定和国家规定，向劳动者及时足额支付劳动报酬。用人单位拖欠或者未足额支付劳动报酬的，劳动者可以依法向当地人民法院申请支付令，人民法院应当依法发出支付令。《中华人民共和国劳动争议调解仲裁法》第六条发生劳动争议，当事人对自己提出的主张，有责任提供证据。与争议事项有关的证据属于用人单位掌握管理的，用人单位应当提供；用人单位不提供的，应当承担不利后果。《中华人民共和国民事诉讼法》第十三条民事诉讼应当遵循诚实信用原则。当事人有权在法律规定的范围内处分自己的民事权利和诉讼权利。第二百五十三条被执行人未按判决、裁定和其他法律文书指定的期间履行给付金钱义务的，应当加倍支付迟延履行期间的债务利息。被执行人未按判决、裁定和其他法律文书指定的期间履行其他义务的，应当支付迟延履行金。