湖南省永顺县人民法院 民 事 判 决 书 （2021）湘3127民初168号 原告宋秋玲，女，1975年3月20日出生，苗族，住湖南省永顺县。 委托代理人瞿继明，湖南金垣律师事务所律师，执业证号：××。 委托代理人黄旺，湖南金垣律师事务所律师，身份证号：430321199406××××。 被告中国人寿保险股份有限公司永顺支公司，住所地：湖南省永顺县灵溪镇大桥街,统一社会信用代码：914331277074967673。 法定代表人：向阳，该公司经理。 委托代理人李**飞，湖南董艺律师事务所律师，执业证号：××。 委托代理人龙莎，女，1979年1月26日出生，汉族，住湖南省。 原告宋秋玲诉被告中国人寿保险股份有限公司永顺支公司合同纠纷一案，本院于2021年1月14日立案受理后，依法组成合议庭于2021年3月10日公开开庭进行了审理。原告宋秋玲及其委托代理人瞿继明、黄旺，被告中国人寿保险股份有限公司永顺支公司法定代表人向阳、委托代理人李**飞、龙莎到庭参加了诉讼，本案现已审理终结。 原告宋秋玲向本院提出诉讼请求：1、判决被告支付所欠的委托报酬104000元；2、本案诉讼费、保全费由被告承担。事实及理由：2018年12月，原告在被告处从事保险代理工作，双方签订了保险营销员代理合同，合同第五条约定：被告根据原告代理销售的保险合同的保险费收入支付代理费（佣金），第七条：在被告授权范围内从事人身、财产保险等代理活动，依据本合同约定取得代理费（佣金）及相关奖励，合同签订后，原告进行了四天的业务培训即开始销售被告保险业务。原告整个营销过程中无底薪，收入全部来源于营销佣金。2019年1月14日，为了鼓励和扩大保险销售业务，原、被告双方又签订了《“国寿优才星耀未来”优才契约书》，约定被告以业绩档次得到相应的报酬。原告凭借自身努力于2019年1月成功达标“国寿优才星耀未来”考核标准，并获得荣誉证书。2019年一季度晋升为组经理，二季度晋升为高级组经理，三季度晋升为资深组经理，2020年晋升为处经理。 截止2019年12月底，原告团队持证人力达到55人，有效人力达到28人，根据双方签订的《优才契约书》的约定，业绩档次第二档“12个月底组经理职级且直辖团队达成1+20以上人力”，县域优才报酬为20万元。因此，被告应向原告支付20万元佣金报酬，然而自2019年1月-12月，原告实际仅得佣金96000元，剩余104000元被告以多种理由始终拒不履行。现原告为维护自身的合法权益，现依法提起诉讼，请求法院支持原告的诉讼请求。 原告宋秋玲为证明其主张向本院提交以下证据： 1、（2020）湘3127民初1556号民事判决书（已生效），拟证明原、被告之间为有效保险代理合同关系的事实；证明原告经过考核不断晋升为处经理；证明原告2019年实得佣金96000元； 2、签订优才契约书现场照片，优才契约书，拟证明原、被告之间存在签订优才契约书的事实；证明双方约定原告达成有效人力20+，即可获得县域优才奖20万元的事实； 3、宋秋玲在公司职位、获得的奖励荣誉奖励、有效人力明细（共9页），拟证明宋秋玲团队达到优才契约的约定，即达到应给付20万元的约定的事实。宋秋玲有效团队明细里明确记载了有效人力是28人，是从公司里复印来的； 4、省公司文件规定，拟证明不存在区分直接培训和间接培训的规定的事实，该文件都是公司下达的，原件都在公司，招优才的时候给我们发的，都是公司定的制度； 5、微信聊天记录，拟证明被告公司恶意遗漏有效人力的事实； 6、录音材料，拟证明被告公司法定代表人向阳承认原告有效人力28人的事实。 被告中国人寿保险股份有限公司永顺支公司辩称，原告在被告处从事保险代理，签订的契约书约定：原告应该达到1+20以上的直辖有效人力才能获得20万元的费用补偿，但是本案中原告并没有达到合同约定支付20万元的条件，其直辖有效人力只有15人，加原告本人是16人，故原告要求被告支付差额部分的补偿没有事实依据。 被告中国人寿保险股份有限公司永顺支公司为证明其主张，向本院提交了以下证据： 1、宋秋玲团队表，拟证明未达到合同约定标准；只有15人的事实，并且该15人中出勤有弄虚作假的情况； 2、宋秋玲收入表，拟证明2019年被告已支付宋秋玲122350元的事实。 经庭审举证质证，本院对当事人的证据认定如下：原告提交的证据1被告对真实性无异议，但提出达不到原告的证明目的，原告在2019年实得的各项费用合计是122350元；原告提交的证据2被告对真实性无异议，但不能证实原告达到了协议约定的有效人力及支付20万元费用的条件；原告提交的证据3，被告提出1-5页的真实合法性无异议，但均不能证明原告团队直辖有效人力达到了20人，第六页与第七、八页不一致，不客观，第九页来源不清，第七、八页证实了原告团队直辖有效人力只有16人的事实；原告提交的证据4被告提出与本案无关；原告提交的证据5被告提出真实、合法性无异议，但从聊天记录中不能反映被告公司恶意遗漏有效人力，只能证明双方核对有效人力的一个过程；原告提交的证据6,被告提出录音是向阳所讲，但这是几段录音，前后不一致内容不完整。本院认定如下：原告提交的证据1、2、4具备客观、关联、合法性，为有效证据，证据3中第一、二、三、四、五、六、七、八具备客观、关联、合法性，为有效证据，证据3中第九页、证据5与本案无关，不予采信；原告提交的证据6达不到原告的证明目的且无其他证据佐证，本院不予采信。 被告提交的证据1原告提出三性均有异议，且达不到被告的证明目的，被告提交的证据2原告提出三性均有异议。本院认定如下：被告提交的证据1没有注明表格形成、制作的时间，且无其他证据佐证，不予采信；被告提交的证据2与（2020）湘3127民初1556号判决书中查明的情况一致，本院予以采信。 根据当事人当庭陈述及举证质证，本院认定事实如下：2018年12月22日，原告与被告签订《保险营销员保险代理合同（A类）》，双方约定由被告授权原告代理销售被告指定的人身保险产品，被告根据原告代理销售的保险合同的保险费收入支付原告代理手续费（佣金），不支付工资。原、被告间的保险代理合同关系已经本院（2020）湘3127民初1556号民事判决书确认。该合同签订后，原告宋秋玲进入了被告公司前为期四天的业务培训，后开始销售被告的保险业务。 2019年1月14日，为了鼓励和扩大保险销售业务，原、被告双方又签订了《“国寿优才星耀未来”优才契约书》，契约书第五条约定：乙方（原告）应遵循职责及达成条件：1、乙方履行行业及公司相关管理规定；2、第1-12月本人月均出席率不低于80%；3、三季度之前（含）晋升组经理；4、四季度维持组经理职级（不含当季晋升）；5、四季度末团队达成相应条件。契约书第六条第2款约定：乙方达成第五条所列条件后且为签约状态，当12个月税前总收入低于达成条件的相应收入档次，差额部分公司将在第13月委托报酬进行补足。相应档次及获得报酬条件具体情况为：                            档次                       考核条件                       中心城区的营销和收展优才（不含两乡）                       县域优才（含两乡和收展）                               第一档                       12个月底组经理职级且直辖团队达成1+10以上有效人力                       12万                       10万                               第二档                       12个月底组经理职级且直辖团队达成1+20以上有效人力                       24万                       20万                《“国寿优才星耀未来”优才契约书》第六条第3款约定：乙方达成第五条后，奖励“国寿优才”奖章一枚及荣誉培训。原告与被告签订《优才契约书》后，由于自己的表现优秀，2019年1月成功达标“国寿优才星耀未来”考核标准，并获得了《荣誉证书》，2019年一季度职级晋升为组经理，二季度晋升为高级组经理，三季度晋升为资深组经理，2020年五月晋升为处经理。根据庭审查明，晋升为组经理必须名下达4个有效人力，晋升为高级组经理必须名下达两个组经理，而晋升为处经理则必须名下达四个组经理，每级晋升过程中除上述必要条件外，还需达到被告公司各项考核指标。 从原告宋秋玲提交的证据3中第七、八页可以看出：原告宋秋玲为“上级主管”的直辖组主管有肖云丽、向言香、宋秋玲本人共3人，肖云丽直接增员4人（彭继胜、肖云丽、蔡三妹、李金蓉），向言香直接增员5人（向言香、刘水云、向正群、杨红鲜、向正玉）,宋秋玲直接增员7人(宋秋玲、宋穆发、陈红梅、宋洁、彭梅香、向心光、彭顺图），以上16人为原告宋秋玲的直辖团队有效人力被告无异议。而向言香的直接增员冷桂莲直接增员了5人，冷桂莲的直接增员彭梦君直接增员了4人，彭梦君的直接增员郑玉香直接增员了3人，以上12人被告认为不能计入原告的直辖团队有效人力，原告宋秋玲认为该12人同样为自己的直辖团队有效人力，原告的有效人力已达28人，已经达到了优才契约书所规定的第二档考核条件，应由被告支付20万元工资，双方由此产生争议。 另，自2019年1月-12月，原告所得的佣金情况为：8777.78元、6402.62元、5537.37元、7813.59元、8461.5元、16060.14元、9183.85元、8417.72元、15566.63元、8799元、5846.69元、21483.47元，以上共计佣金122350元。本院在（2020）湘3127民初1556号民事判决中已查明原告宋秋玲有时也在向被告公司经理向阳借钱买保险，领取工资及奖励后再给向阳还钱，所以向阳从上述佣金122350元中扣除了部分原告宋秋玲的欠款，原告宋秋玲最后实得佣金为96000元。 本院认为，原告宋秋玲与被告中国人寿保险股份有限公司永顺支公司签订的“国寿优才星耀未来”优才契约书》系双方真实意思表示，合法有效，本院予以确认。本案的争议焦点是原告宋秋玲的直辖团队有效人力是否达优才契约书第二档标准。因原、被告在签订的优才契约书中没有对“直接增员”或“间接增员”是否都属于直辖团队有效人力作出约定，而根据原告提供的证据证据3中第七、八页，被告方认可的该证据中原告宋秋玲的直辖团队16个有效人力中由原告宋秋玲直接增员的人仅有9人(宋秋玲、宋穆发、陈红梅、宋洁、彭梅香、向心光、彭顺图、向言香、肖云丽），而剩余7人（彭继胜、蔡三妹、李金蓉、刘水云、向正群、杨红鲜、向正玉）则是原告宋秋玲直接增员的向言香与肖云丽所直接增员的人员，应属原告宋秋玲的间接增员人员，这与被告方所称的直辖团队有效人力仅包括直接增员的说法相矛盾，即应认定原告宋秋玲的直辖团队有效人力不仅包括直接增员，也包括间接增员。同理，冷桂莲同属向言香的直接增员人员，被告却未将冷桂莲同向言香直接增员的其他5人一样划入原告宋秋玲的直辖团队有效人力中，不符合逻辑，应认定冷桂莲也属原告宋秋玲的间接增员人员，则冷桂莲的直接和间接增员人12人都应属于原告宋秋玲的间接增员人员，都应属于原告宋秋玲的直辖团队有效人力。综上，原告宋秋玲的直辖团队有效人力有28人，已达优才契约书约定的第二档标准。 到2019年底，原告宋秋玲已达《“国寿优才星耀未来”优才契约书》第六条规定的第二档考核条件：12个月底组经理职级且直辖团队达成1+20以上有效人力，被告称原告宋秋玲团队中出勤有弄虚作假的情况存在，但未向本院提交证据证实，该理由本院不予认可，被告应按照《“国寿优才星耀未来”优才契约书》的约定向原告宋秋玲支付委托报酬金。2019年1月至12月，被告已向原告宋秋玲发放佣金共计122350元，原告宋秋玲称“必须是要转给向阳经理的，公司从122350元扣除26350元后，我实际只得96000元”的说法没有证据证实，应认定被告给原告宋秋玲实际发放的佣金是122350元，并非原告宋秋玲所称的96000元。综上，被告应支付原告宋秋玲委托报酬77650元（200000-122350元）。 根据《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国民法典〉时间效力的若干规定》第一条第二款，《中华人民共和国合同法》第八条、第六十条，《最高人民法院关于适用《中华人民共和国民事诉讼法》若干问题的解释》第九十条之规定，判决如下： 一、被告中国人寿保险股份有限公司永顺支公司于本判决生效后一个月内向原告宋秋玲支付委托报酬77650元； 二、驳回原告宋秋玲的其他诉讼请求。 如果被告未按本判决指定的期间履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。 案件受理费1190元，由被告中国人寿保险股份有限公司永顺支公司承担。 如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于湖南省湘西土家族苗族自治州中级人民法院。 审 判 长  兰丰平 人民陪审员  黄 静 人民陪审员  马继蓉 二〇二一年三月二十四日 法官助理张雪琴 书记员陈平 附相关法律条文： 《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国民法典〉时间效力的若干规定》 第一条民法典施行后的法律事实引起的民事纠纷案件，适用民法典的规定。 民法典施行前的法律事实引起的民事纠纷案件，适用当时的法律、司法解释的规定，但是法律、司法解释另有规定的除外。 民法典施行前的法律事实持续至民法典施行后，该法律事实引起的民事纠纷案件，适用民法典的规定，但是法律、司法解释另有规定的除外。 《中华人民共和国合同法》 第八条【依合同履行义务原则】依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。当事人应当按照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。 依法成立的合同，受法律保护。 第六十条【严格履行与诚实信用】当事人应当按照约定全面履行自己的义务。 当事人应当遵循诚实信用原则，根据合同的性质、目的和交易习惯履行通知、协助、保密等义务。 《最高人民法院关于适用《中华人民共和国民事诉讼法》若干问题的解释》 第九十条当事人对自己提出的诉讼请求所依据的事实或者反驳对方诉讼请求所依据的事实，应当提供证据加以证明，但法律另有规定的除外。 在作出判决前，当事人未能提供证据或者证据不足以证明其事实主张的，由负有举证证明责任的当事人承担不利的后果。 《中华人民共和国民事诉讼法》 第二百五十三条被执行人未按判决、裁定和其他法律文书指定的期间履行给付金钱义务的，应当加倍支付迟延履行期间的债务利息。被执行人未按判决、裁定和其他法律文书指定的期间履行其他义务的，应当支付迟延履行金。