浙江省杭州市余杭区人民法院 民 事 判 决 书 （2020）浙0110民初2922号 原告：杭州冬涵服饰有限公司，住所地：浙江省杭州市余杭区南苑街道艺尚中心****。统一社会信用代码：9133011007098691XM。 法定代表人：李亮，该公司执行董事兼总经理。 委托诉讼代理人：黄琪，浙江奇沁律师事务所律师。 委托诉讼代理人：许超，浙江奇沁律师事务所律师。 被告：潘光建，男，1973年2月28日出生，汉族，住重庆市铜梁区。 原告杭州冬涵服饰有限公司（以下简称冬涵公司）为与被告潘光建买卖合同纠纷一案，于2020年3月13日向本院起诉，本院于同日立案。原告冬涵公司提出诉讼请求：一、被告潘光建支付货款531654.6元；二、被告潘光建支付逾期付款利息11595.2元（以531654.6元为基数，按年利率6.525%计算，自2019年11月1日暂计至2020年3月1日，共计122天，此后至判决确定履行之日止的逾期付款利息按上述标准另计）；三、本案诉讼费由被告潘光建承担。在诉讼过程中，原告冬涵公司鉴于《艾莉缇特许代理合同》中第四章第3-1条约定被告潘光建可以在季末享受实际进货总金额的20%退换货，为避免全额支付争议款项后被告潘光建再进行退货，故自愿在诉讼中直接扣除总金额20%的退货金额并不再主张快递费，故变更诉讼请求为：一、被告潘光建支付货款355804.8元；二、被告潘光建支付逾期付款利息6868元（以355804.8元为基数，按同期全国银行间同业拆借中心公布的贷款市场报价利率的1.5倍，自2019年11月1日暂计至2020年3月1日，共计122天，此后至判决确定履行之日止的逾期付款利息按上述标准另计）；三、本案诉讼费由被告潘光建承担。本院受理后，依法由审判员李丽适用简易程序于2020年6月5日公开开庭进行了审理，原告冬涵公司的委托诉讼代理人黄琪，被告潘光建到庭参加诉讼。因本案案情复杂，不宜适用简易程序，转为普通程序审理。本院于2021年1月20日公开开庭进行了审理，原告冬涵公司的委托诉讼代理人黄琪，被告潘光建到庭参加诉讼。本案现已审理终结。 本院经审理查明的事实如下：2019年6月11日，冬涵公司作为甲方（授权方）、潘光建作为乙方（代理方）签订《艾莉缇特许代理合同》一份，载明：甲乙双方就“艾莉缇”品牌服饰经营合作事宜，经双方友好协商达成一致，签署协议，以兹遵守。签约双方均为独立经营实体，自负盈亏，签署本协议后双方互不成隶属关系。经营期限：自2019年6月11日至2020年6月10日止，合约期壹年。甲方在合同期内授权乙方在重庆市（地（地区售甲方提供的‘艾莉缇’品牌服饰产品，未经甲方授权，乙方不得跨区经营。乙方主经营场所设立在五红路20号天缘居3幢18-3（北区）。乙方须先缴纳加盟特许经营保证金，金额为壹拾万元（此保证金冲30%定金）。乙方享受季末（跨季）实际进货总金额的20%退换货。乙方在甲方规定的时间及调换货率内调换货品，所有货品必须保证不脏、不残，并完整不影响二次销售，否则甲方有权拒绝接收。季末乙方退换货超过约定比例后，乙方需在一周内接收甲方返回货品，若乙方拒收的，则甲方将货品按库存打包价格与乙方进行结算，具体价格以甲方的打包合同价格为准。乙方在本合同授权期限内进货任务首单叁仟件（注：本合同所涉及金额均以人民币结算）。甲方定期召开订货会，提供产品由乙方订货。乙方应合理组织货源，以保障下线加盟专卖店货品的充足；乙方所订产品款式不得低于订货会总款式的70%。乙方每次所下的订单数量一经确定后则不得在中途更改，更不得取消，否则甲方有权追究乙方违约责任，并要求乙方承担因此而对甲方造成的一切损失。乙方必须于订货会结束后五个工作日内，向甲方提交合同约定订单量的订货明细单，若订单量不足合同约定量，或未按期向甲方提交订单的，则视为乙方违约，提交订单后双方确认订单明细后，乙方向甲方交纳订货总货款的30%作为定金；30%定金在最后一批提货时冲抵货款；如不按期交纳定金视为乙方取消订单或由甲方直接配发，也可视为乙方自动放弃合作，甲方有权单方面终止合同。乙方订单货品必须在2019年10月31日前提清，若乙方未能于甲方规定时间提清订货，则视同违约，甲方有权自行处置订货单品，乙方该季度已付货款不予退回，同时甲方有权单方面终止合同。若乙方仍要求提货的，经甲方同意后，可到甲方库存商品中挑选，并重新签订订单，原有订单自动失效。甲方实施‘先款后货，款到发货’的制度，乙方须及时将货款会到甲方指定账户。因乙方货款未及时到账而造成发货延误、断货等情形，则由乙方自行负责。乙方收货后，应于当天将货物的品名、规格、数量、金额等与发货单进行核对，并对货品质量进行验收，如不符，需在3日内通知甲方，逾期未通知视为验收无误，并在后期对账结算时以甲方仓库出库信息为准。甲方每月定期向乙方传真对账清单，乙方核对无误后，必须签署该清单，回传甲方；甲、乙双方同意该单据作为双方账目确认依据，具有法律效力。若乙方拒绝定期对账的，则以甲方电脑系统账目为准。若乙方违约，则已付所有货款抵冲违约金处理，不足以抵偿甲方损失的，甲方有权起诉至余杭区人民法院，依法保护甲方正当权利。本合同未尽事宜，可签订补充条款，与本合同共同执行，双方代表签字盖章并在乙方支付履约保证金后生效。前述合同落款甲方处由冬涵公司赵红军签字并加盖合同专用章，乙方处由潘光建签名捺印。 上述特许代理合同签订后，潘光建于2019年6月13日向冬涵公司支付了合同项下加盟特许经营保证金10万元。 2019年7月30日，冬涵公司员工彭世红收到潘光建员工周健通过微信发送名为“艾莉缇订单第一波”的文件后，于7月31日回传了名为“重庆潘广建订单及账务明细”，该份账务明细记载羽绒服数量共计1501件，合计金额835159.2元。被告潘光建补货79件，金额为47096.8元，共计882256元。 2019年10月8日，周健与彭世红在“艾莉缇&重庆潘光建沟通群”中联系，彭世红要求“小周，你的单子发到这个里面”，周健回复OK的手势，并发送文件“艾莉缇第一波订单汇总及客户明细”和讯息“汇总订单和会场订单，@彭世红你先看看，能配出来多少及时回复我哈，我这边好提前联系客户，一个对接我们这边客户打款，一个是安排我们这边给客户上货的时间。”前述《艾莉缇第一波订单汇总及客户明细》记载羽绒服数量共计444件。 2019年10月22日，周健在沟通群中@彭世红并发送名为《优先配货订单》的文件和内容为“你好红红。潘总让我把这份208件的订单先传给你，他和赵总沟通好的，谢谢！”的讯息，又在彭世红助理回复“上次剩下的差异今天先发了啊”后，回复“好的，谢谢。” 因前述合同履行，潘光建于2019年8月19日与赵红军（冬涵公司股东及监事）通话联系，称“我把对你们的要求弄个电子版回头发给你们，你把你那边具体给我的想法和要求通过电子版发给我，我们把补充协议签了，我们继续按照这个程序走，我马上要去云南和贵州，那边客户没有主动找我，今天又来一个要把三件样衣发回去，我在问是怎么一回事。”赵红军回复“我现在在拍画册，这几年样衣要拍进去，贵州市场有代理商的，做的时候到贵州街上去谨慎点，首单我答应你一千五百件给你100%的调换，补单款你不可能再给我调换了吧？”、“比如说我们首单指的是20%的退货率，也改了，也减了20%，你那里没有改，我这里都改了就放着吧。”、“我把首单摆在这里，大家都有个保障……”，潘光建回应“这个有道理的，我觉得这个是科学的。” 2019年10月8日，赵红军在与潘光建联系中解释“我们这边以前和客户合作，所有的客户都是钱到了以后，根据你们的订单，仓库里配货，都是资金转了再安排配货”，潘光建对此提出“意思是打多少资金就配多少货，是这样一个意思吧？”、“他没有做单子传过来，关键没做单子的，没有给要提货的明细，我们做了单子，但也没有明确的和我们说是照这个单子给我们货，说是先安排款，能打多少打多少”、“我今天安排20万过来，大概多久能给我配货”、“安排20万，你觉得能给我配多少就配多少，今年第一年磨合下，我也不懂你们的运作方式”的问题后，赵红军答复并提问“不，原则上就是单子，他会让把单子做出来会传给你们的。”、“第一你要提的货要看下系统有没有，系统有的话就给你收钱，系统里没有，他不会给你收钱”、“10号之前给你弄好可以吗？”、“好，你是先提一部分是吧？”。潘光建回复“我先提一部分，我这边反正很多客户要10月份上货”。 2019年10月8日潘光建联系赵红军说“你订单第一笔拿不出来到底给我多少货就叫我打钱，合作第一年这样做不合适，我的意思是我们这边要多少货就付多少钱。”赵红军回应“还存在什么订单呢？还存在什么代理呢签什么合同呢？不是这样玩的，和现货有什么区别？前期签合同，开订货会有什么用？你早点说我这边有什么你卖什么就行了吗？”、“好，你就按照你未提的订单金额提货就行了，你要提什么？”潘光建答复“我就是这个意思，比如你给我的订单，我现在已经上市，不能动的你给我换成其他货也是一样的，何必提回来。”赵红军答复“要换那些你说，按照你的订单，你报单子也行”。 2019年12月3日潘光建向赵红军提出“你让我全部一次性把它吃完，我现在做不到，现在经济环境不行，我把他弄回来全部变成我的库存，我怎么办？”、“饭只能一口一口吃，不能一碗饭都端着，谁吞得进肚子嘛？”、“首先20%的退货，要减掉十几万，这个可以不提，你们承诺全换的，现在换的数据也不给，刚一上货拿了一个1075的款，就叫我们开始调货。”赵红军答复“只能换仓库里的货，仓库里现在有万把件衣服，抓紧时间调，我可以给你调换，个别的款库里没有的，你想调我不能再去生产。”并提问“订单大概还有千把件衣服，你怎么提？”潘光建答复“我听周健说可能还有八百多件。”、“没有千把件，就八百多件衣服。”赵红军回应“这个不纠结，就这八百多件衣服你想怎么提？”潘光建答复“现在就按照销售这边，能提多少提多少。”、“销售就按周健这边，现在他在做运营的。”赵红军又问“如果你当年都提不完这个货怎么办？”潘光建反问“我总共订货是多少，84万？”赵红军回应“对。”潘光建又称“84万乘以0.8等于64万，64万现在提了35万。”、“最多就还有30万，这个阶段你让我一口气，现在我没那么多资金，你又不会发货，现在连我余在你们账上还有几万块钱，你都不发货，你说这个生意怎么做。”赵红军答复“潘总，30%的定金没打也就算了，后面提货陆续的你说给你冲一点，我也给你冲一点，什么叫订款订货呢，如果我全部弄的话，不存在什么订货了。” 诉讼中，潘光建、冬涵公司均认可除2019年6月13日支付的10万元保证金外，潘光建另有支付货款25万元，其中包括于2019年10月8日支付的10万元，10月9日支付的10万元和11月2日支付的5万元，且潘光建实际收到冬涵公司发送的羽绒服数量为575件，货值金额总计316460元。 本院认为，冬涵公司与潘光建签订的《艾莉缇特许代理合同》系双方当事人的真实意思表示，内容不违反法律、行政法规的强制性规定，合法有效。冬涵公司主张的货款，根据双方约定及实际履行情况，冬涵公司在总货款的基础上自愿扣除20%退换货的货款，不违反法律规定，变更后的诉讼请求，理由正当，本院予以支持。冬涵公司主张的逾期付款利息，本院酌情按照LPR的1.5倍的标准自本案立案之日予以支持。潘光建辩称原有订单已经取消，冬涵公司按照现款现货的方式提供货品等意见，冬涵公司不予认可，且潘光建在本案中并未提供充分证据证明双方对案涉合同条款进行了变更，且根据双方《艾莉缇特许代理合同》约定：“乙方每次所下的订单数量一经确定后则不得在中途更改，更不得取消，否则甲方有权追究乙方违约责任，并要求乙方承担因此而对甲方造成的一切损失”、“提交订单后双方确认订单明细后，乙方向甲方交纳订货总货款的30%作为定金；30%定金在最后一批提货时冲抵货款；如不按期交纳定金视为乙方取消订单或由甲方直接配发，也可视为乙方自动放弃合作，甲方有权单方面终止合同”、“乙方订单货品必须在2019年10月31日前提清，若乙方未能于甲方规定时间提清订货，则视同违约，甲方有权自行处置订货单品，乙方该季度已付货款不予退回，同时甲方有权单方面终止合同”、“甲方实施‘先款后货，款到发货’的制度，乙方须及时将货款会到甲方指定账户”，对于前述合同的履行，潘光建于2019年7月30日向冬涵公司发送“艾莉缇订单第一波”订单，并于7月31日对冬涵公司审核后回传的“重庆潘广建订单及账务明细”进行确认，故本院不予采信。据此，依照《中华人民共和国合同法》第一百零七条、第一百五十九条、第一百六十一条，《中华人民共和国民事诉讼法》第六十四条第一款之规定，判决如下： 一、被告潘光建于本判决生效后十日内支付原告杭州冬涵服饰有限公司货款355804.8元； 二、被告潘光建于本判决生效后十日内支付原告杭州冬涵服饰有限公司逾期付款利息（以355804.8元为基数按照同期全国银行间同业拆借中心公布的贷款市场报价利率的1.5倍自2020年3月13日计算至判决确定履行之日止）； 三、驳回原告杭州冬涵服饰有限公司的其他诉讼请求。 如果未按本判决指定的期间履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。 本案案件受理费6740元，由原告杭州冬涵服饰有限公司负担50元，被告潘光建负担6690元。 如不服本判决，可以在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数或者代表人的人数提出副本，上诉于浙江省杭州市中级人民法院。 审 判 长  李 丽 人民陪审员  张丽荣 人民陪审员  靳 艳 二〇二一年三月八日 法官 助理  姚淑记 书 记 员  汤靓靓 10- 9-