青海省西宁市城西区人民法院民 事 判 决 书（2019）青0104民初625号原告：青海新大地房地产开发有限公司（统一社会信用代码：×××），住所地西宁市城**南川西路****楼****。法定代表人：赵成，该公司总经理。委托诉讼代理人：潘艳，女，该公司营销部经理。委托诉讼代理人：李莉红，女，该公司法务部经理。被告：周建芳（公民身份号码：×××），女，1989年8月16日出生，汉族，住西宁市。委托诉讼代理人：张培兴（系周建芳配偶），住西宁市。原告青海新大地房地产开发有限公司（以下简称“新大地公司”）与被告周建芳劳动争议一案，本院于2019年1月30日立案后，依法适用简易程序，公开开庭进行了审理。原告新大地公司的委托诉讼代理人潘艳、李莉红，被告周建芳及其委托诉讼代理人张培兴到庭参加诉讼。本案现已审理终结。新大地公司向本院提出诉讼请求：请求对西宁市城西区劳动人事争议仲裁委员会西劳人仲案字（2019）22号《仲裁裁决书》的错误予以纠正，依法判决原告不向被告承担“2018年7月-10销售提成40374元”的义务。事实和理由：被告确实担任过原告公司的置业顾问，但是原告公司于2018年6月29日与青海家睦房地产营销策划有限公司签订了《天骄花园销售代理协议》后，将本公司唯一的销售工作内容委托给了家睦公司，其后的销售任务就由家睦公司独立完成，原告公司任何人员包括被告，就不存在可以销售的工作任务。当然也就不存在原销售顾问的销售业务业绩了。被告在西宁市城西区劳动人事争议仲裁委员会提交的证据，完全是家睦公司完成销售的41套房产信息，并不能证明其还有脱离家睦公司以外的由其独立销售完成的销售业绩。被告的主张及“城西区仲裁委”西劳人仲案字（2019）22号《仲裁裁决书》的裁决缺乏事实根据和法律依据。周建芳辩称，原告所述不实，城西区劳动仲裁委的裁决公平、公正，原告未依法向其支付劳动报酬。本院经审理认定事实如下：周建芳自2017年9月13日进入新大地公司从事置业顾问工作。双方于2018年3月1日签订《劳动合同书》，约定劳动合同期限自2018年1月1日起至2018年12月31日止，周建芳从事置业顾问岗位工作，月工资为2018年岗位工资标准；2018年3月20日双方签订《劳动合同变更书》，约定合同期限延长至2019年6月30日。2017年9月30日，新大地公司作出青新字（2017）2号《关于下发的通知》，该办法规定，置业顾问底薪为2200元/月，置业顾问以个人完成的销售额为提成的计提标准，每月跳点提成比例按照月完成销售任务确定；公司除售房部以外的其他人员介绍或售出的房产转接售房部后，接手的置业顾问按1‰计提提成。2018年6月29日，新大地公司（甲方）与青海家睦房地产营销策划有限公司（乙方，以下简称“家睦公司”）签订《天骄花园销售代理协议》，约定，甲方委托乙方销售天骄花园19套房源及新大地花园、新大地大厦9套房源，代理期限自2018年6月30日至2018年7月29日，乙方为合作分销、驻场销售，带客户看房均由甲方指定人员完成，乙方不得参与客户看房等相关事宜，协议期间内乙方负责甲方聘用的置业顾问及销售主管的提成工资，每月乙方将提成工资交给甲方，由甲方负责发放。2018年7月31日，双方就前述合同签订《天骄花园销售代理补充协议》。约定合作期限顺延为2018年7月30日至天骄花园剩余房源销售完为止。家睦公司入驻新大地公司售房部进行售房工作后，周建芳的工作内容较之前发生了变化，主要负责带客户看房、签订房屋定购协议等。新大地公司对2018年7月1日以后销售的房屋，未向周建芳发放销售提成。2018年10月25日，新大地公司向周建芳发出《调职通知书》，决定将周建芳由营销部置业顾问（薪资3000元）调至物管处保洁员（薪资1800元），周建芳拒绝签收该通知书。同日，新大地公司向周建芳发出《解除或终止劳动合同通知书》，决定从2018年11月23日起解除、终止该公司与周建芳的劳动合同关系。周建芳自2018年10月26日起未再上班。新大地公司与周建芳当庭确认双方劳动合同关系于2018年10月25日解除。2018年11月30日，周建芳向西宁市城西区劳动人事争议仲裁委员会提出仲裁申请，要求新大地公司支付2018年7-10月销售提成40374.03元、2018年4月销售提成1200元、2018年6月销售提成3120元、休息日加班劳动报酬11733.33元、超出正常工作时间劳动报酬6574.71元、法定节假日劳动报酬8800元、违法解除合同赔偿金8636.67元。该委于2019年1月15日作出西劳人仲案字（2019）22号仲裁裁决书，裁决新大地公司支付周建芳2018年7月-10月销售提成40374元。另查，2018年7月1日至2018年10月25日间，新大地公司共销售天骄花园房屋40套。其中周建芳经手并由其作为置业顾问签订《商品房订购书》的房屋共36套，合同总价款36551261元；另有2018年8月8日签订的、合同编号为0001301的《商品房订购书》由新大地公司营销部经理潘燕代周建芳在“置业顾问”处签字，周建芳当日调休未上班，该套房屋合同价款562338元。再查，新大地公司于2018年12月25日作出2018年7月-12月销售奖金比例分配办法，确定对于截至2018年12月30日家睦公司按照月销售总额2.5‰的标准返佣总额105625元，营销部分配40%，置业顾问从营销部分配额中分配15%。本院认为，本案的争议焦点是2018年7月1日至2018年10月25日间周建芳的提成工资应否发放、应按照何标准发放。用人单位在与劳动者建立劳动关系时应对劳动报酬作出明确约定。新大地公司与周建芳在《劳动合同书》中虽未对周建芳的工资作出明确约定，但根据新大地公司于2017年9月30日下发的《销售人员绩效管理暂行办法》可以得知，周建芳作为置业顾问，其工资由基本工资和销售提成组成，该办法亦规定了销售提成的详细计提比例，周建芳根据该办法能够对自己经过劳动可获得的报酬产生合理预期，这也构成了周建芳同意与新大地公司建立劳动合同关系的基础。新大地公司辩称该公司在家睦公司入驻后，自2018年7月1日起取消销售人员销售提成，对于家睦公司支付的销售人员提成将于年底根据实际销售情况及部门分工以奖金形式予以发放；但周建芳作为置业顾问，销售提成系其工资主要组成部分，取消销售提成、调整提成发放方式应属于对劳动合同主要内容的变更，对劳动合同的变更应由用人单位与劳动者提前协商一致方可达成，而新大地公司提交的证据不足以证明该公司在双方发生争议之前确已将取消销售提成的文件送达周建芳、或已将该决定明确告知周建芳，亦无法证明双方已就劳动合同内容的变更达成一致意见，故双方之间的劳动合同应继续依照订立合同时的合同约定及规章制度继续履行，新大地公司应向周建芳支付2018年7月1日至2018年10月25日间的销售提成，对新大地公司的辩称不予采信。对于销售提成的计算标准，新大地公司2017年9月30日《销售人员绩效管理暂行办法》中规定了销售人员自行销售房屋的跳点提成方案，第二条第6项亦规定了“公司除售房部以外的其他人员介绍或售出的房产转接售房部后，接手的置业顾问按1‰计提提成（谁接手由营销部经理指派或由购房户指定）”；本案中双方确认2018年7月之后的房屋均由新大地公司委托家睦公司销售，主要销售工作由家睦公司完成，周建芳负责带客户看房、签订定房单及部分的催款等工作，与前述办法第二条第6项的规定的情形类似，故周建芳主张按照1‰的比例计算2018年7月之后由其经手销售的房屋提成的诉求合理。关于该提成的计算基数，以2018年7月1日至2018年10月25日间由周建芳经手签订的《商品房订购书》为依据，其中双方无争议的36套房屋合同总价款36514340元；另对于2018年8月8日签订的、合同编号为0001301、合同价款为562338元的《商品房订购书》，虽非周建芳本人签字，但新大地公司营销部经理潘燕代周建芳在“置业顾问”处签字，可视为营销部经理指派其接手，符合前述办法第二条第6项的规定，亦应计算在内。《销售人员绩效管理暂行办法》虽规定销售提成按照到款金额计算，但周建芳与新大地公司之间的劳动合同关系现已解除，周建芳无法掌握已签合同的后续到款情况，现按照合同总价款一次性计算销售提成较为适宜，若后续发生退款、退房事宜，对于多发放的销售提成，新大地公司可另行解决。综上，新大地公司应向周建芳支付2018年7月1日至2018年10月25日间的销售提成共计37076.7元。依照《中华人民共和国劳动合同法》第三十条第一款、第三十五条第一款，《最高人民法院关于适用的解释》第九十条规定，判决如下：青海新大地房地产开发有限公司于本判决生效之日起十日内向周建芳支付2018年7月1日至2018年10月25日间的销售提成37076.7元。如果未按本判决指定的期间履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。案件受理费10元，由青海新大地房地产开发有限公司负担。如不服本判决，可以在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于青海省西宁市中级人民法院。审判员  强亚茹二〇一九年四月二十三日书记员  武 霞附《中华人民共和国劳动合同法》第三十条第一款用人单位应当按照劳动合同约定和国家规定，向劳动者及时足额支付劳动报酬。第三十五条第一款用人单位与劳动者协商一致，可以变更劳动合同约定的内容。变更劳动合同，应当采用书面形式。《最高人民法院关于适用的解释》第九十条当事人对自己提出的诉讼请求所依据的事实或者反驳对方诉讼请求所依据的事实，应当提供证据加以证明，但法律另有规定的除外。在作出判决前，当事人未能提供证据或者证据不足以证明其事实主张的，由负有举证证明责任的当事人承担不利的后果。