北京市海淀区人民法院民 事 判 决 书（2019）京0108民初56524号原告：北京欧伯亚国际咨询服务有限公司，住所地北京市海淀区白家疃尚峰园3号楼2层209。法定代表人：宋峥，经理。委托诉讼代理人：才岩，北京威诺律师事务所律师。被告：上海鲁尔会展服务有限公司，住所地上海真南路4268号A区2621号。法定代表人：张燕，执行董事。委托诉讼代理人：俞帅斌，上海市嘉华律师事务所律师。原告北京欧伯亚国际咨询服务有限公司（以下简称欧伯亚公司）与被告上海鲁尔会展服务有限公司（以下简称鲁尔公司）合同纠纷一案，本院受理后，依法适用普通程序，公开开庭进行了审理。原告欧伯亚公司委托诉讼代理人才岩、被告鲁尔公司委托诉讼代理人俞帅斌到庭参加了诉讼。本案现已审理终结。欧伯亚公司向本院提出诉讼请求：1.判令鲁尔公司支付我方展位使用款325428元并支付自2019年6月15日起至判决生效止的利息，按照人民银行同期贷款利率支付；2.本案诉讼费由鲁尔公司承担。事实和理由：2018年7月20日，我方与鲁尔公司签订代理协议，约定我方指定鲁尔公司作为国际塑料橡胶展览会的指定代理商，鲁尔公司向我方预定展位，并支付相关费用。协议签订后，我方履行了约定，将展位代理权给了鲁尔公司，但鲁尔公司支付定金后，拒绝支付后续费用。我方与鲁尔公司2018年10月29日协商，调整后的展位面积216平米，合同约定价格31000元12平米，计算方式为31000/12×216-232500元。216平米可以分两部分价格，根据我方与对方法定代表人的聊天记录，如果对方可以证明2018年10月29日以后有售出部分，可以按照21500元9平米的价格计算。否则我方按现在的诉讼请求主张权利。故我方诉至法院，请求依法判决。鲁尔公司辩称，（一）欧伯亚公司的诉请并无事实依据。1.我方与欧伯亚公司之间虽签署有《代理协议》，但是关于代理协议的性质和内容，在双方实际履行过程中均已经发生了重大的变化。从我方举证“双方的微信聊天记录”来看，首先代理协议所述的，我方付款给欧伯亚公司，欧伯亚公司将展位面积给到我方，我方自负盈亏的售卖展位面积的业务模式不复存在。而是双方一起出售欧伯亚公司从主办方承揽来的展位面积，又因为欧伯亚公司自身在行业内根基浅显，更多的是需要我方予以协助售卖掉展位面积。所以从性质上，代理协议已然转化为具有一定代理性质的合作协议。2.关于《代理协议》中第四条的展位价格和面积，在双方交涉过程中已经发生了重大改变。从“双方的微信聊天记录”可以看出，因欧伯亚公司的总代资格有名无实(存在其他机构售卖本应在它国售卖的展位，打价格战，侵害被告权益的事实)。双方为了应对危机，对于展位价格的降低和展位面积的退订已然达成了一致意见。3.我方的付款情况。我方签订合同后，向欧伯亚公司支付定金232500元，后续尾款未付的原因是，一方面是双方对于展位面积和价格做出了重新的约定，另一方面由于欧伯亚公司未能依照行业规则提供展会的配套服务，具体体现在：没有给参展证申请材料；没有给我方客户上会刊（展商的一个名录)；没有门帽；所有摊位没有摊位号等情况；摊位的配置不全，少咨询台，需要我方额外付款去租咨询台，而且价格高的离谱；退了摊位之后，欧伯亚公司将我方的摊位都做了调整，而且同一个摊位有卖重的情况，没有给出解决方案。由此，我方对欧伯亚公司的履约能力产生了怀疑。我方经得欧伯亚公司允许，直接和外国主办方取得了联系。在联系过程中，主办方告知我方，欧伯亚公司并没有向主办方支付款项。我方故而征询主办方，后续款项应该支付给谁？主办方称可以向其直接支付，所以，我方最后将尾款支付给了主办方。主办方因为欧伯亚公司未向其支付应付款项，故而要求我方向主办方支付全部尾款。我方已经完成合同义务，向主办方支付了之后新确定的合同尾款13374欧元，我方与欧伯亚公司之间的微信聊天记录已经就展位面积和价格做出了全新的约定，其中微信聊天记录证明被告的面积171平米，实际是180平米。从我方维护自身权益以及整户权益的角度来看直接向主办方付款，并无不妥。（二）欧伯亚公司的诉请没有法律上的依据。首先，从展会结果来看，我方最终是顺利参展的。说明必然有人履行了向我方提供服务的合同责任。或是欧伯亚公司提供的服务，或是主办方提供的服务。若是欧伯亚公司提供服务，说明主办方收到了由我方代替欧伯亚公司支付的合同款项，所以同意中国区总代欧伯亚公司项下的代理商我方带领客户参加会展，我方于欧伯亚公司之间的合同义务全部履行完毕。我方也不存在拖欠款项的情况，否则也不可能获准参展。若最终不是欧伯亚公司提供的参展服务，只能说明是主办方因故撤弃了欧伯亚公司的总代地位，转而是由主办方代替了欧伯亚公司向我方提供了参展服务。在这种情况下，欧伯亚公司就不存在向我方履行完毕合同义务的情形，合同目的因故未能实现，欧伯亚公司向我方主张合同全款的事实基础不复存在。充其量，我方只能算是构成违约，其应当承担的是违约责任，而双方的《代理协议》第五条，就违约责任并无明确约定，转而只能参照适用《合同法》第115条规定的定金罚则，若如此，欧伯亚公司仅有权没收我方向其支付的定金，而不得在未全面履行合同义务的前提下要求我方再向欧伯亚公司多支付一次余款。（三）欧伯亚公司本身也存在重大违约的情形。欧伯亚公司自称是中国区总代，顾名思义，在中国区有且仅有欧伯亚公司可以独家售卖展位，但是实际情况是市面上充斥着各种可以售卖展位的代理商。欧伯亚公司也承诺过我方，在中国只有欧伯亚公司与我方可以售卖展位。故，欧伯亚公司构成了重大违约。综上，我方请求法院驳回欧伯亚公司的全部诉讼请求。当事人围绕诉讼请求依法提交了证据，本院组织当事人进行了证据交换和质证。通过双方提交的证据可查明，欧伯亚公司原名北京欧伯亚国际会展有限责任公司。欧伯亚公司主张：2017年12月22日，欧伯亚公司与2019年摩洛哥（卡萨布兰卡）国际塑料橡胶展览会主办方签订独家代理协议（合同编号×2），约定欧伯亚公司销售展位450平方米，欧伯亚公司应保证450平方米，扣除佣金后的100%付款将在每家公司确认后7天后发送，余款应在展览开幕前45天付清；展位标准每平方米350欧元，主办方向欧伯亚公司提供优惠折扣比例为450平方米全部占位费的25%，优惠折扣直接从应付账款中扣除。欧伯亚公司向本院提交的境外汇款申请书显示：欧伯亚公司于2018年2月1日向主办方支付展位费38137欧元，汇款申请书中载明合同编号为×2；欧伯亚公司于2018年6月22日向主办方支付展位费30225欧元，汇款申请书中载明合同编号×2；对此，欧伯亚公司解释为汇款申请书中合同编号为财务记账方便填写，其并未于主办方签署过编号为×2的合同。2018年7月20日，欧伯亚公司（甲方）与鲁尔公司（乙方）签订《代理协议》，约定：甲方为2019年摩洛哥（卡萨布兰卡）国际塑料橡胶展览会中国区代理，甲、乙双方经友好协商就甲方授权乙方作为该展览会的指定代理商达成以下合作协议：展会名称2019年摩洛哥（卡萨布兰卡）国际塑料橡胶展览会，展会时间2019年6月25日至28日；甲方根据主办方制定的展位分配方案为乙方分配展位；甲方就展览举办细节与主办方联系沟通，确保乙方客户享受主办方提供的服务；乙方应在甲方提供的“参展证明”后10日内向乙方开具发票；乙方向甲方预定标准展位300平方米，标准展位价格为31000元/12平方米（含注册费）；乙方应在本协议签订后15日内向甲方支付本协议总额的30%232500元作为展位定金，距展览开幕180天前支付协议总额的50%，其与20%应在2019年6月15日前付清。上述协议签订后，鲁尔公司分别于2018年8月10日、9月4日分两笔共向欧伯亚公司支付定金232500元。上述合同签订后，欧伯亚公司法定代表人宋峥与鲁尔公司法定代表人张燕进行了多次微信沟通，主要内容为：1.2018年10月29日，宋峥：摩洛哥展会，市场价格参差不齐，我想，我们摒弃之前的报价，自己定价格卖，要不会很被动……张燕：你们给我的合作价比他们的对外价还高呢，给我们的合作价能否降到他们的对外报价……宋峥：我们给您的价格是23000一个展位（9平米），但是市场确实乱，你们可以降价去卖，我们自己的成本是21500左右，差价我们自己来补……张燕：我们自己的成本是21500左右，差价我们自己来补，这句话如何理解……宋峥：按照合同，您需要按31000/12平米的价格来支付，约合23500/9平展位，对吧，之前您那边卖出去的客户排除在外，剩下的可以按照21500/9的价格支付给我们，可以吗？张燕：够义气……；2.2019年5月31日，宋峥：另外，摩洛哥的展位，我这边有把握能退掉部分展位。张燕：嗯嗯呢，卖不完的；3.2019年6月3日，宋峥：我们和摩洛哥沟通过了，开始对方不同意我们退岛……最后是，对方同意退掉3个岛，加上下面的12平米……张燕：那还不够呢，我这边到账的有162平方，加你的36平方，一共198平方，他3个岛的面积是216平方，还有18平方的面积需要销售，那我们一个人再卖一个9？我这边也有几家客户在沟通，不过都是很烂的。宋峥：要不咱们先广撒网，来一个是一个……张燕：先就清楚了，就是还有18平方要卖了哦，宋峥：目前是这样的……4、2019年6月6日，张燕：最后几个摊位随便多少钱卖吗？最低可以放到多少？宋峥：张姐，这个您来把握。2019年6月17日，张燕：我给你忙活这个展，一起对抗其他的同行，我还没利润，我在最后一刻都在给你卖摊位。宋峥：姐，我也是成本给的您，我的综合汇率是7.8几，21500左右，也只给您21000。5.2019年6月19日，张燕：我们下午联系一下主办方吧。宋峥：可以，没问题。对于上述聊天记录，双方均认可。2019年6月24日，鲁尔公司向展会主办方直接支付展会服务费13374欧元。双方确认鲁尔公司直接向展会主办方支付展会服务费未告知欧伯亚公司也未经欧伯亚公司同意。本院认为，当事人行使权利、履行义务，应当遵循诚实信用原则。本案中，欧伯亚公司与鲁尔公司签订的《代理协议》，系双方真实意思表示，且不违反法律、行政法规的强制性规定，为有效合同。双方均应按合同约定履行各自义务。根据双方均认可的微信聊天记录，可以确认双方合意变更了合同展位面积以及单价，具体计算标准，本院根据微信聊天记录中双方自认的事实，确定展位面积为180平方米，单价为21000元/9平方米。根据《代理协议》，鲁尔公司应于展览开幕前180天支付协议总额的50%，但鲁尔公司在支付定金后，一直未能支付第二笔合同金额50%的款项，显系违约，因此，欧伯亚公司主张的该部分服务费，本院予以支持；具体数额，本院根据上文确定的标准计算。关于欧伯亚公司主张的剩余尾款，根据欧伯亚公司提交的证据，无法证明欧伯亚公司已经向主办方支付了其与主办方签订合同编号为×2的独家代理协议约定的款项，亦无法证明欧伯亚公司就相应展位取得了全部的独家代理权，因此，欧伯亚公司亦存在违约，其主张的合同金额20%的尾款，本院不予支持。关于鲁尔公司的抗辩意见，本院认为，根据合同相对性，鲁尔公司与欧伯亚公司签订代理协议后，应当根据该协议的约定向欧伯亚公司支付相应款项，欧伯亚公司已经依约提供了参展服务，无论欧伯亚公司与主办方的合同履行情况如何，都不能成为鲁尔公司未依约支付第二期款项而是越过欧伯亚公司直接向主办方付款的理由；因此，对于鲁尔公司的抗辩意见，本院不予采信。综上所述，依据《中华人民共和国合同法》第六十条、第一百零七条之规定，判决如下：一、上海鲁尔会展服务有限公司于本判决生效后七日内向北京欧伯亚国际咨询服务有限公司支付展位使用费210000元及利息（利息的计算方式为：以210000元为基数，按全国银行间同业拆借中心公布的贷款市场报价利率，自2019年6月15日起计算至实际给付之日）；二、驳回北京欧伯亚国际咨询服务有限公司的其他诉讼请求。如果未按本判决指定的期间履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。公告费260元（北京欧伯亚国际咨询服务有限公司已预交），由上海鲁尔会展服务有限公司负担，于本判决生效后七日内交纳。案件受理费9226元（北京欧伯亚国际咨询服务有限公司已预交），由北京欧伯亚国际咨询服务有限公司负担5655元，已交纳；由上海鲁尔会展服务有限公司负担3571元，于本判决生效后七日内交纳。如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，交纳上诉案件受理费，上诉于北京市第一中级人民法院。如在上诉期满后七日内未交纳上诉案件受理费的，按自动撤回上诉处理。审 判 长  孟昕伟人民陪审员  唐福来人民陪审员  黄一丁二〇二〇年十一月九日书 记 员  张晓晨