新疆维吾尔自治区昌吉市人民法院 民 事 判 决 书 （2020）新2301民初1006号 原告：逯天才，男，1986年8月12日出生，汉族，住新疆维吾尔自治区昌吉回族自治州。 委托诉讼代理人：冯永旭，新疆星愿律师事务所律师。 被告：特变电工股份有限公司新疆线缆厂，住所地新疆维吾尔自治区昌吉回族自治州昌吉市延安南路**。 负责人：王嵩伟，该厂总经理。 委托诉讼代理人：严珍，女，该厂员工。 委托诉讼代理人：奥木尔坚，男，该厂员工。 原告逯天才与被告特变电工股份有限公司新疆线缆厂（以下简称特变线缆厂）劳动争议一案，本院作出（2019）新2301民初4252号民事判决后，特变线缆厂不服该判决，上诉至昌吉回族自治州中级人民法院，昌吉回族自治州中级人民法院经审理后作出（2019）新23民终1836号民事裁定，裁定：一、撤销新疆维吾尔自治区昌吉市人民法院（2019）新2301民初4252号民事判决；二、本案发回新疆维吾尔自治区昌吉市人民法院重审。本院重新立案后，依法组成合议庭不公开开庭进行了审理。原告逯天才的委托诉讼代理人冯永旭，被告特变线缆厂的委托诉讼代理人严珍、奥木尔坚到庭参加诉讼。本案现已审理终结。 原告逯天才提出以下诉讼请求：1、判令被告支付提成工资254,672.7元（188,790元×1.8%+2,161,992.25元×1.8%+11,797,771.61元×1.8%）；2、被告支付抵押工资（风险抵押金）59,133.21元；3、被告支付卸车费31,000元；4、被告支付投标奖励金11,500元；5、被告支付2017年业绩保证金10,000元。以上合计366,305.91元。事实与理由：2007年原告在被告处从事操作工，2009年底在处开始从事销售工作。原告2017年-2018年以被告名义对外签订的销售合同均已全部回款，但是被告未按照制度向原告支付提成及奖励金，且在订单履行过程中卸车费、检测费均由原告垫付。同时，被告违反法律规定针对原告的订单扣押风险抵押金。2018年7月31日，被告与原告解除劳动合同后并未将上述款项支付给原告。2018年12月18日，原告向昌吉回族自治州劳动人事争议仲裁委员会提起仲裁，要求被告支付提成工资、风险抵押金、投标奖励金、保证金、卸车费、经济补偿金、加班工资。2019年4月9日，该委作出昌州劳人仲字[2019]24号仲裁裁决书,该仲裁裁决认定事实错误，结果显失公正。原告所主张的提成工资涉及三笔合同分别为合同价款为2,161,922.25元、11,797,771.61元的两份《新疆国际纺织服装城服饰商贸中心一期电线电缆供货合同》，合同价款为188,790元的新疆宏宇翔通讯有限公司签订《产品买卖合同》。根据被告单位《营销政策》，原告三份合同涉及的标的物为电缆类产品，适用1.8%的提成比例，188,790元的《产品买卖合同》按照1.8%的比例计算提成为3,398.22元；2,161,922.25元的《新疆国际纺织服装城服饰商贸中心一期电线电缆供货合同》，该份合同按照1.8%计算提成为38,914.6元；上述两笔合同已经履行完毕，但被告未向原告支付提成工资。1,179,777.61元的《新疆国际纺织服装城服饰商贸中心一期电线电缆供货合同》，在合同的履行过程中因为被告公司未按照合同要求的交货时间交货，导致项目延误，该公司逾期付款行为是因被告逾期交货造成的，原告完成营销工作并回款，因为被告违约原因所产生的后果不应当由原告承担。在合同履行完毕后被告应当按照营销政策向原告支付提成工资。原告从事销售经理后所签订的全部订单，被告均按照其内部制定的《新缆厂营销政策》第十条3.3规定“每次提成或奖励兑现时应从提成或奖励中扣除10%转为风险抵押金。”共计扣除原告风险抵押金60,676.64元。首先，按照劳动合同法，用人单位不得以担保或者其他名义向劳动者收取财物。被告将本应发给原告的工资预扣为风险抵押金的行为本身就是违反法律规定的。其次，原告已经被辞退，被告应当结清应付原告的全部工资，被告应当返还其扣除原告的全部风险抵押金。原告工作中垫付的卸车费用需要单位根据工作需要及相关规章制度进行审核，基于自身工作原因发生的垫付办公款属于履行劳动合同过程中发生的费用，属于劳动争议案件调整范围。原告提供的借支报告、发票、收条、吊装协议、费用报销说明、员工借款报账单相印证，被告应当向原告支付其垫付的卸车费31,000元。被告应向原告支付投标奖励金11,500元、2017年业绩保证金10,000元。关于投标奖励金及业绩保证金，《营销政策》并未规定同一份合同只能享受奖励金或者提成中一项，因此该奖励金被告应当支付；关于业绩保证金，被告无权收取，该行为违反劳动法，应予以退还。 被告特变线缆厂辩称：一、不同意原告254,672.7元三项“提成工资”的诉讼请求。理由如下：原告主张的254,672.7元“提成工资”系根据被告内部《国内营销政策》计算并主张的，已经默认该文件合法有效。《国内营销政策》成为双方劳动合同组成部分，应按照该政策条款处理。根据《国内营销政策》计算，原告三笔业务，1.2017年与新疆宏宇翔通讯有限公司《买卖合同》提成工资，原告主张188,790元×1.8%=3,398.22元提成工资本来无误，但是根据2017年《国内营销政策》第3.5.2条款，应提取10%即339.82元递延绩效薪资，因此应发提成工资为3,058.4元计算（即3,398.22元-339.82元）。鉴于逯天才对该部分递延绩效薪资已经于第二项“风险抵押金”诉讼请求中以60,676.64元另行专门提出，因此被告主张该合同提成工资应当按照3,058.4元计算。2.2016年与新疆火车头房地产开发有限公司2,161,922.25元《供货合同》提成工资，原告主张2,161,922.25元×1.8%=38,914.6元系根据2016年《国内营销政策》计算，但是根据该《国内营销政策》第3.1.6.3条，毛利率低于9%提成下浮20%即7,782.92元；根据2017年货款收回时政策第四章第1.1.2条付款延期应计算罚息7,523.49元，应发提成工资为23,608.19元，根据该政策3.5.2条应提取10%即2,360.82元递延绩效薪资，扣除已经发放的16,811.11元，应发提成工资为4,436.26元。鉴于原告对2,360.82元部分递延绩效薪资已经于第二项“风险抵押金”中以60,676.64元另行专门提出诉讼请求，因此被告主张该合同提成工资应当按照4,436.26元计算。3.对于2017年与新疆火车头房地产开发有限公司11,797,771.61元《供货合同》提成工资，原告主张11,797,771.61元×1.8%=212,359.89元，系根据2017年《国内营销政策》计算。但是根据该《国内营销政策》三、3.2条，逯天才收回货款合计650万元，按1.8%计算提成为117,000元，其余4,287,882.55元货款系通过被告清欠和法务部法律诉讼收回，对此部分货款逯天才无权主张提成工资；逯天才收款中包括三笔银行承兑汇票（2017年11月30日100万元、2017年12月29日100万元、2018年2月5日60万元），根据2017年《国内营销政策》3.1.9条款，提成下浮15%，合计7,020元；2017年之后的付款均属于逾期付款，根据2017年《国内营销政策》1.1.2条，应计算罚息合计170,208.31元；合同货款中4,287,882.55元发生转被告清欠办清收情形，根据2017年《国内营销政策》（P13）2.1条款一次性罚息1%，42,878.83元；计算下来本单业务应发提成按照规定3.5.2条构成负数按零元处理，递延绩效薪资为零，应发提成工资为-103,107.13元。对此，被告将另行追究。综上，提成工资部分诉讼请求，被告认可原告第一份和第二份合同可得的提成工资3,058.4元、4,436.26元合计7,494.66元，被告不同意原告第三项提成工资诉求，请求法院依法驳回原告此项诉求。二、不同意原告退回60,676.64元递延绩效工资的诉讼请求。被告为提高销售业务精细化管理水平以及防控企业经营风险，仅仅对营销岗位人员回款予以奖励的10%计提风险抵押金（或提成工资）附条件延期发放。实质上并不是被告非法扣取劳动关系抵押金，而是作为对特定员工提成工资的发放方式，或者称为递延绩效薪资管理方式。保留10%风险抵押金并不是劳动者支付给用人单位资金抵押，而是用人单位递延绩效工资的发放方式，被告这样做并不违反任何法律规定。“风险抵押金”就是递延绩效工资，不违反法律法规，2018年8月被告已经制定《新缆厂递延绩效薪资管理办法》取代了以往年度《国内营销政策》及“营销人员抵押金管理办法”规定，规范了名称概念和具体操作流程。对部分工作人员奖励收入采取递延发放方式的现象非常普遍。被告的行为符合法律规定。1995年劳动部150号回复：为规范用人单位与劳动者依法建立劳动关系的行为，劳部发[1994]118号和劳办发[1994]256号，对制止国有、集体、外商投资和私营企业在建立劳动关系时向职工收取抵押金（品）的问题作了明确规定。同样，对用人单位向职工收取的“劳动合同保证金”“劳动保护物品及生产工具使用（承包）抵押金”等行为也应予以制止。至于一些用人单位与职工建立劳动关系后，根据本单位经营管理实际需要，按照职工本人自愿原则向职工收取“风险抵押金”及要求职工全员入股等企业生产经营管理行为，不属上述规定调整范围。被告不退回原告逯天才70,676.64元，系根据《国内营销政策》“营销人员抵押金管理办法”第5.2条规定和逯天才非法离职并造成遗留风险货款的事实得到的处理结果，合法有效，就当予以尊重。原告逯天才该主张没有事实和法律依据，应当予以驳回。同时鉴于原告存在十万元以上大额负数财务款项，也还不足以抵扣该风险抵押金。根据《国内营销政策》规定，被告共计提取逯天才截止2018年7月递延绩效工资和保证金合计70,676.64元；其中包括《新缆厂新疆销售公司乌昌区域2017年个人业绩责任书》中10,000元“业绩保证金”，递延绩效工资金额为60,676.64元。2、《国内营销政策》“营销人员抵押金管理办法”第5.2条规定：在目标责任书有效期内，因个人原因自行离职和未经企业批准辞职的，抵押金将不予退还。原告2018年7月底自行离职，直到2018年10月才回来办理离职手续。三、不同意原告31,000元卸车费诉求。现有证据不支持该主张，逯天才也没有按照规定申请。四、同意支付原告11,500元投标奖励金和10,000元业绩保证金。综上，被告同意支付原告3,058.4元、4,436.26元合计7,494.66元递延绩效工资，同意支付11,500元投标奖励金和10,000元业绩保证金，合计28,994.66元。不同意支付其他资金，请求依法驳回原告的其他诉讼请求。 原告提交以下证据： 1.昌州劳人仲字（2019）24号仲裁裁决书、送达回证。拟证实原告的起诉经过劳动仲裁前置程序，在法定期限内提起诉讼。被告对此组证据无异议。本院对此组证据予以确认。 2.解除劳动合同关系证明书、被告内部文件截图。拟证实原告与被告存在劳动关系，在2018年7月31日解除了劳动关系。被告对真实性认可，关联性不予认可。本院对此组证据予以确认。 3.被告2017年《国内营销政策》，2017年5月15日《新疆国际纺织服装服饰商贸中心一期电缆采购合同》。拟证实该合同标的额为11,797,771.61元，由原告签订，新疆区域电缆类产品基本提成系数为1.8%，被告需要按照《新缆厂国内营销政策》向原告支付提成工资212,359.88元（11,797,771.61元×1.8%）。被告对真实性认可，关联性不认可。本院对此证据予以确认。 4.增值锐发票及发票回执、付款申请表、工程联系单、排产单、关于德汇项目交货函、线缆厂提货单、律师函。拟证实针对合同标的额11,797,771.61元的合同，被告在与第三方履行合同过程中未按照该合同第三条（3）约定的向第三方开具足额有效的增值税普通发票及相关收据，导致第三方向被告的付款条件不成就，因此第三方未及时付款与原告无关；被告并未按照合同约定供货，也未按照合同约定提交检测报告，严重违反合同约定；2017年5月第三方下排产单，要求被告按照合同约定时间交货，最迟交货时间为2017年6月19日；截止2017年8月30日被告还在向第三方供货，被告已严重违反合同约定，晚交货；被告单方要求更改供货时间；由于被告晚交货，第三方已经向被告出了律师函要求其尽快交货；合同晚回款与原告无关。被告对交货函真实性认可，其余证据均为打印件故对其真实性、有效性及关联性均不认可。本院认为，本案系劳动争议纠纷案件，不应认定买卖合同是否违约，故本院对此组证据与本案的关联性不予认定。 5.2016年11月2日《新疆国际纺织服装服饰商贸中心一期电缆采购合同》。拟证实该合同由原告促成，被告需要按照《新缆厂国内营销政策》向原告支付提成工资38,914.6元（2,161,922.25×1.8%）。被告对真实性认可，关联性不认可。本院对此组证据予以认定。 6.2017年7月21日《产品买卖合同》。拟证实新疆宏宇翔通讯有限公司和被告签订《产品买卖合同》是由原告促成，被告需要按照《新缆厂国内营销政策》向原告支付提成工资3,398.22元（188,790×1.8%）。被告对真实性认可，关联性不认可。本院对此组证据予以认定。 7.2015年抵押金工资核增汇总表(照片)、《保证书》。拟证截止2015年底，被告共从原告应发工资中计提风险抵押金48,603.21元，2016年原告逯天才签约指标完成为585万元，根据营销政策，可以得出2016年被告共计扣除原告风险抵押金10,530元（5,850,000×1.8%×10%），抵押金合计59,133.21元。被告对保证书的真实性认可，关联性不认可，对照片不认可，截至目前原告风险抵押金是60,676.64元，截止2016年年底是53,243.21元。本院认为，原告的此组证据不足以证实至2016年年底其抵押金为60,676.64元的事实，本院对至2016年年底原告抵押金的数额按被告认可的53,243.21元予以认定。 8.员工借款报账单一份、报告一份、发票两份、收条、费用报销说明、吊装协议各一份、11份微信转账凭证（13,000元），提交复印件及打印件。拟证实原告垫付卸车费，被告签订确认报销，但未报销，合计34,600元，但是原告当时主张的是31,000元。被告对员工借款报账单、报告的真实性认可，关联性不认可。且员工报账单明确财务审核按照通知内容。说明原告对该费用未经事先审批，对所产生的费用总经理不同意支付。对其余证据的真实性不认可，对转账记录的真实性不认可，原告主张了31,000元，但是原告提供的总金额是346,000元，申请金额是31,000元，存在差额，均说明该部分费用不存在。本院对此组证据予以认定。 被告提交以下证据： 1.劳动合同书、2015年定岗定编详细情况、2015-2017年岗位聘用通知书、岗位说明书。拟证实原告与被告签订及续订劳动合同的情况，2015年原告从操作工转岗为销售员后，劳动报酬发生了变化，工资包括基本工资和绩效工资，企业营销政策也是构成劳动合同关系的组成部分。原告对两份劳动合同书真实性认可、关联性不认可，只能证实双方之间有劳动关系；定岗定编详细情况的真实性、关联性及有效性无法确认；对2015、2017年的聘用通知书中没有原告的名字，故对其真实性、合法性及有效性不认可；2016年的通知书的打印件，真实性、合法性及有效性不认可；对岗位说明书的是打印件，真实性、关联性及有效性无法确认。本院对此组证据予以认定。 2、解除劳动合同关系证明书、社保缴费记录单、关于对新疆公司营销通知。拟证实原告与被告劳动关系解除时间是2018年7月31日，2018年7月19日被告向原告要求其调整岗位到人力资源处报到，但是原告迟迟未报告，直至2018年7月份到被告处办理离职手续。原告对解除劳动关系证明书真实性认可，合法性及关联性不认可。只能证明2018年7月31日已经合法解除双方劳动关系。社保缴费记录单真实性认可，2018年7月后双方劳动关系结束，社保未缴纳。关于对新疆公司营销通知真实性认可，被告认为原告销售不佳，未给原告安排岗位，导致双方劳动关系解除。本院对此组证据予以认定。 3.2017年3月工资条、3月工资计算明细、国内营销政策（2016）、国内营销政策（2017）、新缆厂递延薪资绩效管理办法（2018）、培训记录。拟证实销售人员的提成依据是被告公司的国内营销政策，被告已经于2017年3月在工资中给原告进行了发放火车头216万元合同提成11,151.88元。原告对工资条真实性认可，明细真实性认可，对提成发放11,151.88元也认可，对营销政策认可，对递延薪资绩效管理办法不认可，对培训记录的真实性、原告签名认可，但是对培训内容不认可，与2018年递延管理办法无关，是业务培训。本院对此组证据予以认定。 4.宏宇翔18.87万元提成和奖罚息计算表（按照营销政策自制）、宏宇翔18.87万元产品买卖合同。拟证实该笔业务按照2017年营销政策P23.1.1-3.1.5条计算提成为3,398.22元，按照2017年营销政策P53.5.2条扣除递延绩效工资339.82元，提成金额为3,058.40元。原告对合同真实性认可，有效性及合法性均不认可，不认可被告扣除的339.82元，提成金额仍为3,398.22元，原告主张的风险抵押金是2015-2016年的，原告并未主张2017-2018年的抵押金，不应扣除；对计算表不认可，没有原告签名及盖章。本院对合同予以认定，对计算表不予认定。 5、火车头216万元提成和奖罚息计算表、火车头216万元产品买卖合同、合同审批。拟证实该笔业务根据2016国内营销政策中P23.1.1-3.1.5条计算提成为23,608.19元，按照2016年营销政策P53.5.2条扣除递延绩效工资2,360.82元，减去已发放16,819.11元，剩余最终未发的提成4,436.26元。原告对合同的真实性认可，对合同审批及计算表不认可，按照新缆厂的计算政策乘以1.8%计算提成，应当是38,914.6元，减去已发放的11,151.88元，还需支付27,762.72元的提成工资。本院对合同、合同审批予以认定，对提成和奖罚息计息表不予认定。 6.火车头1,179万元合同、合同提成和奖罚息计算表、火车头1,179万元合同对应每笔回款的金额和时间的付款凭证、关于火车头开发公司应收账款推进方案请示报告、关于申请支付剩余欠款的联系函、法院传票、民事起诉状、（2018)新0103民初6202号民事裁定书、关于严格执行营销人员终身负责制的通知、新缆厂外发函件审批单、诉前通知书、微信聊天记录、法律事务部人员出差审批记录、火车头1,179万元业务经理收款承诺、火车头排产计划信息变更通知单及附件。拟证实由原告收回的款项650万元，根据合同毛利率及付款情况该笔付款是117,000元，因该笔业务多次付款迟延和清欠，而被罚息，且回款三张承兑汇票提成下浮，最终应发金额是-103,107.13元，计算方式是：（650万元的回款提成为117,000元-承兑汇票下浮的7,020元-转法律清收的罚息42,878.83元-逾期回款罚息170,208.31元）。原告作为销售经理是接触市场及客户的直接主体，未对客户的资信及合同履约的风险做到详细的调查，采购合同签订前，客户反复变更排产信息，造成新缆厂的违约过程中为保证该订单顺利交货，将其他订单重新排序，且原告对政策中违约导致不利后果其本人全部知晓，对火车头1,179万元的合同延期回款，应承担直接责任。原告对合同真实性认可，对提成和奖罚息计算表不认可，逾期付款的原因是线缆厂延迟发货、排产，产生的罚息不应由销售人员承担；对记账的没有当事人签字，不认可；对推进方案不认可，没有原告签字；对申请支付剩余欠款的联系函不认可；对传票、民事裁定的真实性认可，关联性不认可，被告在该案中撤诉了，无法看出相应的纠纷是哪个合同，与本案无关；对民事起诉状不认可；对终身制度通知不认可；对外发函件审批单的真实性不认可，从内容也能看出原告也参与追款，是因为逾期交货；对诉前通知书的不认可，联系人是原告，说明原告有参与回款的工作；聊天记录真实性无法确认，关联性不认可，且能看出线缆厂晚交货；出差审批表不认可；对2017年5月24日的排产单的真实性认可；对2017年6月14日的排产单真实性认可，关联性不认可，实际是6月14日对方没有进行排产，排产内容不一样，没有任何变更；对部分电缆生产调整函真实性无法确认，因为对方没有按照合同约定提供，影响火车头交货，线缆厂存在违约，晚回款是公司的责任，与销售人员无关；关于火车排产金额确认的真实性、合法性及有效性均不认可；对排产计划信息变更通知单真实性无法确认，对提前排产发布报告真实性认可、关联性及有效性不认可；对2017年7月5日撤销单的真实性无法确认，有效性及关联性不认可。能够证明线缆厂没有按照合同约定供货，所以延迟了供货的时间，且该供货时间影响了火车头项目，责任是线缆厂而非销售人员。对收款承诺责任的真实性无法认可，200万已经支付了，该笔款项与本案无关。证明线缆厂未按照合同约定安是排产及供货，导致延期供货的请款，延迟付款的风险是线缆厂的责任，而非销售人员；尾款是业务人员参与回款的。上述证据无法证实尾款是通过法院诉讼收回的。 本院认为，合同提成和奖罚息计算表系被告自行制作，本院对此证据不予认定，对其他证据予以认定。 7.财务辅助明细账、线缆厂责任追溯管理制度及阅读记录。拟证实截止2018年7月底，原告累计递延绩效工资金额70,676.64元，扣减2017年的10,000元保障金后，累计递延绩效工资为60,676.64元。这是2015-2018年期间的绩效工资。2018年7月对新政策组织销售人员学习，在培训纪要中有原告的签字确认，根据国内营销政策（2017)的第10部分5.1、5.2条，因原告在2018年7月非法离职，被告将其辞退，原告不符合风险抵押金的退还条件，原告应对火车头1,179万元合同承担直接责任，造成直接损失32.37万元，按照责任追溯管理办法第6.7条规定，原告应承担损失金额为70%，计22.66万元，根据新缆厂追溯管理办法规定，该损失应当从递延薪资工资中全额扣除。故被告无需向原告支付递延绩效工资（抵押金）。原告认为因阅读记录中没有原告的名字，对管理制度通知的真实性不认可，对该管理制度、财务辅助明细，不认可。本院对此组证据予以认定。 8.2017-2018卸车费管理制度、合同发货明细表。拟证实原告支付卸车费无事实依据，因原告卸车费明细经单位核查与销售货物时间无对应，且按照被告卸车管理制度第二条的规定，需事前报备审批。原告对卸车费管理制度不认可，对明细的真实性无法确认，原告主张的卸车费发生在发文前，故对关联性不认可。本院对此组证据予以认定。 经审理查明：原告2007年10月到被告单位工作，双方于2008年3月27日签订期限为一年的劳动合同，该劳动合同期限届满后双方又于2009年4月20日续订，续订后的合同届满期限为2022年4月19日。原告入职后，担任操作工，2009年底开始从事销售工作。2016年，被告聘任原告为新疆分公司北疆区域项目二处业务经理。 被告为规范营销人员工资收入制定有相应的营销政策规定,2016年度及2017年度《国内营销政策》，该制度第二章国内营销体系被告提成制的营销政策（提成制政策）（2016）/国内营销体系提成办法（2017），明确了国内营销体系提成办法，提成制政策实行“工资＋提成”营销政策，销售总公司新疆销售公司乌昌项目部（2016）/销售总公司新疆区域（2017）适用该政策。工资标准和考核按“国内营销体系营销人员工资和福利规定”执行。3.提成3.1提成系数3.1.1电缆类产品基本提成系数为2%。3.1.5内容为：对于乌昌流通市场客户订单，基本提成系数按第3.1.1条中规定的提成系数的0.9倍执行；……2016年《国内营销政策》二、国内营销体系被告提成制的营销政策（提成制政策）3.1.6.3条内容为：报价时，非现款现货的底价综合毛利率＜9%、现款现货的底价综合毛利率＜8%时，其提成系数下浮20%。3.5提成兑现与分配3.5.1提成统一由销售财务部根据办事处每月的回款按月核算兑现。3.5.2所有的销售业务提成，在每月兑现时先兑现90%，应按要求纳税，可优先扣除个人欠款，10%作为风险金留存年底按第5条后兑现。九、营销人员抵押金管理办法3.2抵押金的形式抵押金必须采用现金的方式缴纳：按相关营销政策规定应兑现的提成（或奖励）、价差和年底留存提成（奖励）可直接转为抵押金，视为现金方式缴纳的抵押金。3.3营销人员已交抵押金不足50万元的，在每次提成（或奖励）兑现时应从提存（或奖励）中扣除10%转为抵押金，已交抵押金达到50万元不再扣转提成（或奖励）。5.抵押金的退还5.1调离营销岗位或经企业批准辞职的，在抵押人提出退还抵押金时，企业应在扣除有关费用后将剩余抵押金退还抵押人，但应在调离营销岗位或批准辞职满1年，如无纠纷或遗留问题方可输办理还。5.2在目标责任书有效期间内，因个人原因自行离职和未经企业批准辞职的，抵押金将不予退还。2017年度《国内营销政策》二、国内营销体系提成办法3.1.1电缆类产品的提成系数为2%。3.1.5对于乌昌流通市场客户订单，基本提成系数按第3.1.1条中规定的提成系数的0.9倍执行；……3.1.9对于客户以银票方式付款的，提成系数按下述规定执行a收回非“中国银行、工商银行、农业银行、建设银行、交通银行”银票的提成下浮15%；收回“中国银行、工商银行、农业银行、建设银行、交通银行”银票的提成下浮12%；3.5提成兑现与分配3.5.1提成统一由销售财务部根据办事处每月的回款额按月核算兑现。3.5.2所有的销售业务提成，在每月兑现时先兑现90%，应按要求纳税，可优先扣除个人欠款，扣除个人欠款时应给欠款人保留最低3,000元的基本保障。四、应收账款奖罚息、转债权法律清收及仓储费核算办法1.1.2对于延期回款的，从合同规定的货款到期日开始按月（每月按30天计）计算罚息。延期不足1个月不计息；延期达到1个月以上的按日息0.15‰发放罚息。2.转债权法律清收的规定2.1对逾期6个月以上仍未能完成清收的货款，国内市场部应根据情况直接按应收账款管理制度转清欠办进行债权或法律清收。同时，对于转清欠或法律清收的疑难应收账款，若为主动转交债权法律清收的，则在法律事务部接收当月给予相应营销人员此部分应收账款一定比例考核，其中提成制考核1%、奖励制考核0.5%；若为被动转交债权法律清收的，则在法律事务部接收当月给予相应营销人员此部分应收账款一定比例考核，其中提成制考核2%，奖励制考核1%；转交法律债权清收由财务部每月进行梳理统计，由国内市场管理部进行主动被动转交签字确认。2.2对于应收账款转入清欠办进行起诉清收时，清收货款所发生的相关诉讼费用及其他费用的50%由营销人员承担。对于通过法律手段仍没有收回的应收账款（以法院判决后6个月为期限），应从营销人员的提成或奖金中扣除，营销人员须对此笔欠款实行终身负责制，一方面要求对于此笔款项停职专项清收；另一方面对于欠款未收回款前不允许调整岗位直至清收回厂为止。若后期将此笔欠款收回，工厂将把前期扣除的提成或奖励在扣除相关费用后退还。对于不能明确负责该笔业务的营销人员，上述责任均由办事处承担。2.3对于存在一年以上逾期款的订单，无论是否已转交债权的法律清收，销售财务核算相应提成或奖励时暂停发放相应单笔订单提成或奖励，待逾期款清收回厂后，由财务核算补发。十、营销人员抵押金管理办法3.缴纳3.2抵押金的形式抵押金必须采用现金的方式缴纳：按相关营销政策规定应兑现的提成（或奖励）、价差和年底留存提成（奖励）可直接转为抵押金，视为现金方式缴纳的抵押金。3.3营销人员已交抵押金不足50万元的，在每次提成（或奖励）兑现时应从提成（或奖励）中扣除10%转为抵押金，已交抵押金达到50万元不再扣转提成（或奖励）。5.抵押金的退还5.1调离营销岗位或经企业批准辞职的，在抵押人提出退还抵押金时，企业应在扣除有关费用后将剩余抵押金退还抵押人，但应在调离营销岗位或批准辞职满1年，如无纠纷或遗留问题方可办理退还。5.2在目标责任书有效期间内，因个人原因自行离职和未经企业批准辞职的，抵押金将不予退还。 原告于2016年11月2日代表被告（乙方）与新疆火车头房地产开发有限公司（甲方）签订《新疆国际纺织服装服饰商贸中心一期电线电缆供货合同》，标的金额为2,161,922.25元。对交货时间约定为：乙方于2016年11月15日开始分批供货，2016年11月25日全部供货完毕。对付款条件约定为：（1）合同签订后双方盖章生效，乙方先安排生产。乙方提供合同全额发票，甲方在10工作日内支付乙方合同总价的60%发货款（不接收商业承兑）；剩余40%货款在全部到货后，甲方于一个月内向乙方无息支付剩余货款（不支付商业承兑）。同时乙方向甲方开具10%银行质量保函（质保期一年）。 后由原告于2017年2月9日回款362,764.2元，2017年3月2日回款934,389.35元，2017年7月31日回款864,768.9元。对2017年3月2日的回款，回款提成为16,819.01元（934,389.35元×1.8%），因毛利＜9%，扣除下浮20%为3,363.8元后，被告在2017年3月发放绩效工资奖励/提成时已向原告全额兑现此部分提成，并未计提10%的抵押金。 原告于2017年5月15日代表被告（乙方）与新疆火车头房地产开发有限公司（甲方）签订《新疆国际纺织服装服饰商贸中心一期电线电缆供货合同》。约定合同包干价为11,797,771.61元，为全费用综合单价包干，即包材料、包质量、包案例、包工期、包现场实际情况、包价款（市场变动等）、包安装、包税金、包利润、包验收、包括执行和完成合同文件综述工作所需的所有费用和不能或缺的所有附带工作之费用，不论它们是否在合同文件中有所说明，亦不论它们可否在签订合同时预料到。对交货约定：乙方自己负责运输到指定现场并负责卸货；乙方负责提供报告合格证；合同签订后，以甲方提供的计划单为起始日期，即日开始生产，供货时间为15天-25天内全部供货完；乙方需严格按照甲方计划单进行生产和封盘。对付款条件约定为：合同签订后，甲方一次性支付乙方200万（不因首批电缆需求量多少而变化）预付款，故乙方以本次付款时间作为排产依据，并遵守甲方计划单提供的时间；剩余全部货款于2017年12月10日前全额无息付清，付款前乙方需向甲方开具10%银行保函作为质量保函；每次付款前乙方需向甲方开具足额有效增值税普通发票及收据，否则甲方有权不予付款且不构成违约。 由原告收回货款6,500,000元，其中2017年6月23日电汇2,000,000元，2017年11月30日承兑1,000,000元，2017年12月29日承兑1,000,000元，2018年2月5日承兑600,000元，2018年2月24日电汇1,400,000元，2018年3月13日电汇500,000元。后由被告方法律部清收合计4,287,882.55元，2018年7月19日清收4,190,000元，2018年7月30日清收93,818元，2018年8月31日清收4,064.55元。 另，原告在履行上述合同过程中自行垫付卸车费用31,000元。 原告于2017年7月21日代表被告与新疆宏宇翔通讯有限公司签订标的金额为188,790元的《产品买卖合同》。对付款方式约定为：合同签订盖章生效后预付合同总价的20%，剩余货款发货前付清。本合同由原告于2017年7月29日回款37,758元，2017年9月28日回款151,032元。 2018年7月19日，被告下发通知，因原告因业绩不佳，需重新竞聘上岗，要求原告三日内到人力资源部报到，重新安排岗位。2018年7月31日，因原告申请辞职，被告与原告解除劳动关系，同日，被告向原告出具解除劳动关系证明书。 后原告申请劳动仲裁，其申请事项为：1、支付提成工资254,672.7元；2、支付风险抵押金85,000元；3、支付投标奖励金11,500元；4、支付保证金10,000元；5、支付卸车费31,000元；6、支付解除劳动合同经济补偿金186,813元；7、支付加班工资148,877.79元。昌吉回族自治州劳动人事争议仲裁委员会作出昌州劳人仲字（2,019）24号仲裁裁决书，裁决如下：1、被申请人支付申请人提成工资26,730.01元；2、被申请人支付申请人投标奖励金11,500元；3、被申请人支付申请人保证金10,000元；4、驳回申请人其他仲裁请求。原告不服该仲裁裁决诉至本院。 另查明，至2016年底，原告在被告处的抵押金为53,243.21元。 本院认为,劳动者的合法权益受法律保护。《中华人民共和国劳动法》第五十条规定:“工资应当以货币形式按月支付给劳动者本人。不得克扣或者无故拖欠劳动者的工资。”《工资支付暂行规定》(劳部发[1994]489号)第九条规定:“劳动关系双方依法解除或终止劳动合同时,用人单位应在解除或终止劳动合同时一次付清劳动者工资。《若干问题的意见>的通知》(劳部发[1995]309号)第53条规定:“劳动法中的‘工资’是指用人单位依据国家有关规定或劳动合同的约定,以货币形式直接支付给本单位劳动者的劳动报酬,一般包括计时工资、计件工资、奖金、津贴和补贴、延长工作时间的工资报酬以及特殊情况下支付的工资等。”本案中，原告所主张的提成及抵押金均系依据被告所制定的《国内营销政策》这一规章制度。综合被告的《国内营销政策》中提成的计算公式,本案争议的提成的计算与逯天才在职期间所签订的销售合同为公司创造的收益直接挂钩,而非根据公司的整体经济效益对员工的一般性、普遍性的奖励,结合被告单位销售人员收入的特点,劳动者的劳动报酬也主要体现在提成或奖励的数额中,每月发放的劳动报酬仅是其收入中比例较小的部分,提成系应当以货币形式直接支付给劳动者的劳动报酬，属于“薪酬”的法律属性。故诉争提成属于逯天才劳动的对价,属于逯天才“工资”中不可分割的部分。抵押金（被告后来将其改名为递延绩效薪资）系被告为了规避合同、货款风险，激励营销人员积极获取订单和催收货款，从应发给营销人员的提成工资中暂扣，在营销人员调离营销岗位或经企业批准辞职后符合相关条件后递延发放的部分,但并不因此改变其工资的属性。原、被告双方争议的提成、抵押金的计算及发放应当适用上述法律及规章关于工资发放的规定。《中华人民共和国劳动法》第四条规定，用人单位应当依法建立和完善规章制度，保障劳动者享有劳动权利和履行劳动义务。《最高人民法院关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释》第十九条规定，用人单位根据《劳动法》第四条之规定，通过民主程序制定的规章制度，不违反国家法律、行政法规及政策规定，并已向劳动者公示的，可以作为人民法院审理劳动争议案件的依据。被告结合其经营性质，连续多年制定及修改其《国内营销政策》，原告亦基于《国内营销政策》主张提成工资、风险金，本院对《国内营销政策》中关于提成工资、风险金中不违反国家法律、行政法规及政策规定的部分作为处理原、被告争议的依据。关于原告主张的投标奖励金11,500元、保证金10,000元，被告同意给付，本院对此部分诉讼请求予以确认。本院对原、被告双方争议部分的诉讼请求认定如下： 一、关于提成工资 1.2016年11月2日合同应得的提成。对2017年3月2日的回款，被告已向原告兑现提成，并未计提10%的抵押金。就另外两笔回款，原告应得的提成为17,676.48元[（362,764.2元+864,768.9元）×1.8%×80%]，因第3笔回款逾期58天，根据被告2017年度《国内营销政策》四、应收账款罚息、转债权法律清收及仓储费核算办法1.1.2条规定，应扣发罚息7,523.49元（864,768.9元×58天×0.15‰），被告应发放提成10,152.99元（17,676.48元-7,523.48943元）。 2.2017年5月15日合同应得的提成。原告在该笔业务中实际回款6,500,000元，应按照被告2017年度《国内营销政策》二、国内营销体系提成办法3.1.1条和3.1.5条的规定的提成系数1.8%（2%×0.9）计算提成，相应的提成为117,000元（6,500,000元×1.8%）。上述回款中有三笔为承兑，根据被告2017年度《国内营销政策》二、国内营销体系提成办法3.1.9之规定，应下浮15%为7,020元[（1,000,000元+600,000元+1,000,000元）×1.8%×15%]。由原告收回的回款中，2018年2月5日回款600,000元逾期57天，2018年2月24日回款1,400,000元逾期76天，2018年3月13日回款500,000元逾期93天，根据2017年度《国内营销政策》四、应收账款奖罚息、转债权法律清收及仓储费核算办法1.1.2条之规定，相应的罚息合计28,065元[（600,000元×57天+1,400,000元×76天+500,000元×93天）×0.15‰]。4,287,882.55元系转清欠后由被告收回，根据2017年度《国内营销政策》四、应收账款奖罚息、转债权法律清收及仓储费核算办法2.1条之规定，原告应承担罚息42,878.83元（4,287,882.55元×1%）。综上，原告就本合同回款应取得的提成为39,036.17元（117,000元-7,020元-28,065元-42,878.83元）。 3.2017年7月21日合同应得的提成。依据被告2017年度《营销政策》3.1.1条和3.1.5条关于提成系数的规定，原告的提成应为3,398.22元（188,790元×2%×0.9）。 关于被告所称根据其《国内营销政策》3.5.2条款，上述提成均应提取10%计入递延绩效薪资的意见，因根据该《国内营销政策》二、国内营销体系提成办法3.5.2条和十、营销人员抵押金管理办法3.3条的规定，抵押金是在提成兑现时从提成中扣除10%转为抵押金，因被告并未给原告兑现上述提成，故不存在其中有10%的金额转为抵押金的情形，被告的此意见不成立。 综上，原告应得提成工资合计52,587.38元（10,152.99元+39,036.17元+3,398.22元）。 二、关于抵押金 本院前述已对抵押金的性质认定为工资，被告《国内营销政策》中“在目标责任书有效期间内，因个人原因自行离职和未经企业批准辞职的，抵押金将不予退还”的内容与前述法律及规章关于工资发放的规定不符，不能作为处理本案抵押金的依据。现原、被告解除劳动关系后已超过一年，故原告主张被告退还其至2016年底的抵押金，本院按查明的数额53,243.21元予以支持。关于原告所称被告违法收取风险抵押金的意见。抵押金系被告与原告建立劳动关系后，根据本单位经营管理实际需要，从提成工资中扣除后延期发放的企业生产经营管理行为，不属于《中华人民共和国劳动合同法》第九条“用人单位招用劳动者，不得扣押劳动者的居民身份证和其他证件，不得要求劳动者提供担保或者以其他名义向劳动者收取财物”调整范围，原告的此意见不符合法律规定，本院不予采纳。 三、关于卸车费。原告要求被告支付31,000元卸车费，因该费用系原告履行劳动合同过程中的支出，被告亦未提交证据证实上述费用已由其支出，本院对原告该项主张予以支持。 综上，依照《中华人民共和国劳动法》第五十条之规定，判决如下： 一、被告特变电工股份有限公司新疆线缆厂支付原告逯天才提成工资52,587.38元； 二、被告特变电工股份有限公司新疆线缆厂支付原告逯天才抵押金53,243.21元； 三、被告特变电工股份有限公司新疆线缆厂支付原告逯天才卸车费31,000元； 四、被告特变电工股份有限公司新疆线缆厂支付原告逯天才投标奖励金11,500元、保证金10,000元，合计21,500元。 以上一至四项合计158,330.59元，被告应于本判决生效后十五日内给付。如果未按本判决指定的期间履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。 案件受理费10元，由被告负担。 如不服本判决，可以在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数或者代表人的人数提出副本，上诉于新疆维吾尔自治区昌吉回族自治州中级人民法院。 本判决书发生法律效力后，双方当事人必须履行，一方拒绝履行的，另一方当事人可以向本院申请执行，申请执行的期限为二年。 审 判 长  邵立忠 审 判 员  吴莉莉 人民陪审员  赵明彦 二〇二〇年十一月二十五日 书 记 员  王 莉