广东省中山市第二人民法院民 事 判 决 书（2020）粤2072民初11910号原告：广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司，住所地广东省中山市******，增设2处经营场所：1.广东省中山市********之一；2.广东省中山市***********（一照多址）。法定代表人：马礼斌，该公司董事长。委托诉讼代理人：徐周生，广东翔宇律师师事务所律师。委托诉讼代理人：邱慧仪，广东翔宇律师师事务所律师。被告：赵小国，男，1983年3月21日出生，汉族，住河南省修武县***********。委托诉讼代理人：董文颖，广东深远律师事务所律师。委托诉讼代理人：韩慧静，广东深远律师事务所律师。原告广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司（以下简称皮阿诺公司）与被告赵小国劳动合同纠纷一案，本院于2020年7月6日立案受理后，依法适用简易程序，公开开庭进行了审理。原告皮阿诺公司的委托诉讼代理人徐周生、邱慧仪，被告赵小国的委托诉讼代理人董文颖到庭参加诉讼。本案现已审理终结。皮阿诺公司向本院提出诉讼请求：皮阿诺公司支付赵小国提成54723元。诉讼中，皮阿诺公司变更诉讼请求为皮阿诺公司支付赵小国提成57826.72元。事实与理由：皮阿诺公司的提成分为两类：一是结算款提成即以实际回款的结算款为基数（扣减其他费用和质保金）及皮阿诺公司的利润点核算，利润点大于或等于15%则以1%计算业务经理的结算款提成，利润点小于15%则以5‰计算业务经理的结算款提成；二是质保金奖励，皮阿诺公司为避免质保金成为呆账、坏账而对已履行催收质保金工作及成功收回质保金的业务经理以实际回款的质保金（扣除维修费、施工费等扣款费用）为基数按5%计付质保金奖励。皮阿诺公司并不存在赵小国所述按经销商出货满1000000元则按2%计算提成，赵小国在仲裁时所述的部分项目不存在、部分项目并非赵小国跟进，赵小国主张的提成结算款金额及提成计算标准有误。赵小国作为华东区业务经理的工作包括但不限于负责督促客户付款，赵小国未就业务回款的事实举证的提成不应计算。赵小国并无履行催收质保金的工作，赵小国离职后皮阿诺公司另派其他业务经理完成催收质保金的工作，故赵小国不享有质保金奖励。赵小国辩称，赵小国于2015年6月1日入职皮阿诺公司工程事业部任华东区域业务经理，后于2019年4月转至工程事业部渠道部门任江苏省区域经理，负责开发经销商、管理服务已有工程经销商签单、督促此前负责项目客户付款及相关项目跟进事宜。赵小国负责签约、跟进、协调的各项目回款均由皮阿诺公司的财务直接对接，赵小国没有权限经手业务回款，皮阿诺公司未全面提供真实、清晰、明确的财务信息表及相关业务资料应承担举证不能的不利后果，故皮阿诺公司主张其仅仅拖欠赵小国的业务提成54723元缺乏事实及法律依据。仲裁裁决认定皮阿诺公司支付赵小国业务提成工资差额219753.28元符合客观事实，于法有据，请求法院驳回皮阿诺公司的全部诉讼请求。本院经审理认定事实如下：赵小国于2015年6月1日入职皮阿诺公司任华东区域业务经理，双方有签订劳动合同但未约定赵小国的工资标准，皮阿诺公司已为赵小国参加社会保险。赵小国自2020年1月10日起未再回皮阿诺公司上班。2020年4月29日，中山市劳动人事争议仲裁委员会受理赵小国的劳动仲裁申请，赵小国请求裁决：一、皮阿诺公司支付其2020年2月工资差额6717元；二、皮阿诺公司支付其2020年1月因工作产生的报销费用1945.05元；三、皮阿诺公司支付其2015年6月至2020年双方解除劳动合同之日止的业务提成219753.28元；四、皮阿诺公司支付其违法解除劳动合同的赔偿金137965元；五、皮阿诺公司承担其支付的律师费6000元；六、皮阿诺公司出具解除劳动合同证明并协助其办理失业登记手续。2020年6月10日，中山市劳动人事争议仲裁委员会作出中劳人仲案字[2020]2390号仲裁裁决，裁决：一、皮阿诺公司支付赵小国2020年2月工资差额999元、2015年至2020年提成工资差额219753.28元、报销费用1913.1元，以上合计222665.38元；二、驳回赵小国其余的仲裁请求。赵小国未在法定期限内就上述仲裁裁决提起诉讼。皮阿诺公司不服上述仲裁裁决在法定期限内诉至本院。双方对赵小国存在提成工资未收取及计算提成工资以回款为前提的事实无异议，但双方对赵小国提成工资的计算明细及赵小国的应得提成工资数额存在争议。双方确认赵小国制作付款申请书、结算申请单向皮阿诺公司申请盖章后交付给客户并催促客户付款（上述材料无需归还给皮阿诺公司），皮阿诺公司收到客户汇款后以实际到账金额计算提成给赵小国，皮阿诺公司已支付赵小国在职期间的提成50216.38元。皮阿诺公司主张双方约定赵小国享有两种提成，一种是提成与利润挂钩，利润点大于或等于15%时以实际回款的1%计算提成，利润点小于15%时以实际回款千分之五计算提成；另一种是质保金回款奖励，对已履行催收质保金工作及成功收回质保金的业务经理以实际回款的质保金（扣除维修费、施工费等扣款费用）为基数按5%计付质保金奖励，其尚未支付赵小国提成57826.72元，并提交2018年工程事业部提成政策规定、提成明细表、情况说明书、微信聊天记录为证。赵小国确认2018年工程事业部提成政策规定但不确认其余证据。赵小国主张双方约定的提成为一是2016年实施的业绩奖励标准，业务战略项目按合同价款的0.6%计算提成且不以回款为计付前提，非战略项目按合同价款的2%计算提成且不以回款为计付前提，二是业务经理管理的经销商销售额达到1000000元则奖励1000元，三是皮阿诺公司的财务将客户逾期付款的项目分派给业务经理梳理项目、催收款项并以实际催收的款项为基数按逾期付款的时间分不同的计付比例计算提成（其中逾期一年内按1%，超一年的按2%计算），四是与利润挂钩的提成，利润点小于15%时以实际回款5‰计算提成，若2年后收取质保金的则以质保金的5%计算提成，皮阿诺公司尚欠其在职期间的提成工资251846.78元，并提交微信聊天记录、华东工程部2016年（暂行）奖金管理办法、2018年工程事业部提成政策规定、关于工程事业部2018年提成政策说明、工程事业部逾期应收款项奖励制度、工程事业部逾期应收款项回款奖励明细表、竣工结算造价协议清单、工程支付申请书、单位数字证书（电子签章）申请表、付款申请单、补充协议、工程现场签证单、核价流转单、工程结算审定表、成都新城吾悦广场项目7号楼橱柜供货及安装工程结算单及结算汇总表、上海新城盛世结案衣柜制作安装工程结算单及结算清单、2017年6月华东工程项目奖金明细表、信达蓝庭费用说明申请、木质收纳品买卖及安装合同、授权委托书、收纳系统及木饰面制作安装工程施工合同、ZCB001合同管理、电子商业承兑汇票、申请、廉洁协议书、承诺函、增值税发票开票资料、开票申请单为证。皮阿诺公司表示无法确认上述微信聊天记录的真实性，确认2018年工程事业部提成政策规定，确认有其盖章的合同、结算申请单等相关资料的真实性但不确认其余证据，认为上述证据显示赵小国负责业务回款，赵小国应提交赵小国负责项目的相关合同及结算申请单以完成对业务回款的举证责任。经查，2018年工程事业部提成政策规定反映自2018年4月1日起皮阿诺公司的利润点大于或等于15%时以实际回款的1%计算业务经理的提成，利润点小于15%时以实际回款5‰计算业务经理的提成，其中“特殊备注”栏有“逾期回款的提成政策参照公司应收账款管理文件”的内容。提成明细表反映皮阿诺公司同意支付赵小国杭州景瑞御华府质保金提成8263.79元（165275.7元×5%）、上海万科翡翠公园质保金提成34919.92元（698398.47元×5%）、上海景瑞青浦项目2期进度款提成1666.51元（333302.08元×5‰）、成都新城吾悦广场结算款提成900元（180000元×5‰）、上海东原艺墅结算款提成4256.4元（851291元×5‰，并非按2%计算），上海万科翡翠公园结算款提成0元（2514765元×1%，已发放25147.6元）、泰兴吾悦广场结算款提成753.2元（150642.4元×5‰）、常州金东方进度款提成2150元（860000元×5‰－已发放2150元）、青浦新城盛世结算款提成1813.25元（362650.92元×5‰，并非按2%计算）、上海信达蓝庭结算款提成0元（556469元×1%，并非按2%计算且已发放），赵小国经手未回款的有常州金东方进度款914990.1元、成都新城吾悦广场结算款139248.38元，赵小国未催收质保金而不享有提成的有上海东原艺墅质保金242187.35元、上海万科翡翠公园质保金32182.56元、泰兴吾悦广场质保金57104.88元、常州金东方质保金304996.7元、上海景瑞青浦项目2期质保金173713.45元、成都新城吾悦广场质保金107983.45元、上海信达蓝庭质保金152233.32元、南京香悦澜山质保金45139.05元，非赵小国跟进而不应计算提成的有杭州合景叠彩园结算款2169259.85元、南通正荣G79的11065128元、南京正荣东望府G73的4103811元，皮阿诺公司并无宁波景瑞海志府样板房、上海新城璟庭质保金、南通春江悦项目、上海中粮新场项目，另外上海帛建经销商出货满1000000元并无约定提成。情况说明书为张凯旭、陈紫婷出具，反映张凯旭陈述杭州合景叠彩园的项目由其全权负责且赵小国已签名确认无参与该项目的相关工作；陈紫婷陈述南京正荣中粮G79、南京正荣东望府G73的项目由其全权负责，赵小国并无参与该项目的任何工作。皮阿诺公司提交的微信聊天记录反映截图一方于2020年5月28日向备注为“杨浩景瑞青浦二期成本”的微信用户发送内容为“杨工，请问我们皮阿诺橱柜景瑞青浦二期结算资料核完了吗”的微信时对方未回复。赵小国提交的微信聊天记录反映截图一方与备注为“陈紫婷＋工程渠道部华东大区总监”的微信用户对话时有提及“帛建中粮新场”的合同签订事宜及“春江阅项目”的相关事宜；备注为“詹晓丹”的微信用户于2019年12月5日发送“常州新城金东方86万由于不是现金付款，故运营管理总监以及业务只提取一半提成”，后在截图一方回复“那另一半到期后，还会补给我们吗”时称“会”并发送显示赵小国常州新城金东方项目业务提成为11024.88元（8874.88元＋2150元）的截图给截图一方。华东工程部2016年（暂行）奖金管理办法为照片打印件，反映皮阿诺公司华东工程部于2016年3月16日发布上述奖金管理办法并征集员工的意见，赵小国作为业务经理于2016年8月19日签名同意按照上述奖金管理办法执行，其中有业务经理按战略项目的0.6%、非战略项目的2%计算奖金，上述奖金管理办法未显示有加盖任何印章。关于工程事业部2018年提成政策说明的落款日期为2018年8月21日，内容为对工程事业部2018年的提成政策作出说明。工程事业部逾期应收款项奖励制度右下方有“张凯旭2019.2.18”、“赵小国2019.2.18”的手写内容，反映皮阿诺公司以实际催收的款项为基数按逾期付款的时间分不同的计付比例计算业务员的提成（其中逾期一年内按1%，超一年的按2%计算）。工程事业部逾期应收款项回款奖励明细表未显示与赵小国相关的内容。竣工结算造价协议清单、微信聊天记录、工程支付申请书、单位数字证书（电子签章）申请表、付款申请单、补充协议、工程现场签证单、核价流转单、工程结算审定表、成都新城吾悦广场项目7号楼橱柜供货及安装工程结算单及结算汇总表、上海新城盛世结案衣柜制作安装工程结算单及结算清单、2017年6月华东工程项目奖金明细表、信达蓝庭费用说明申请、木质收纳品买卖及安装合同、授权委托书、收纳系统及木饰面制作安装工程施工合同、ZCB001合同管理、电子商业承兑汇票、申请、廉洁协议书、承诺函、增值税发票开票资料、开普申请单反映赵小国于2016年至2019年期间经手项目的签订、付款等情况。另查：皮阿诺公司对涉案仲裁裁决关于2020年2月工资差额及报销费用的认定无异议，并表示其已支付赵小国2020年2月工资差额999元及报销费用1913.1元，但未提交任何依据。赵小国确认已收到皮阿诺公司支付的报销费用1913.1元，但认为其并未收到皮阿诺公司支付的2020年2月工资差额999元。皮阿诺公司未就赵小国在职期间经手项目的合同签署时间、付款时间、付款金额、提成计算方式及计算基数、实际支付提成金额等提交其他依据。本院认为，皮阿诺公司对涉案仲裁裁决关于2020年2月工资差额及报销费用的认定无异议，赵小国确认已收到皮阿诺公司支付的报销费用1913.1元，但皮阿诺公司未提交任何依据证明其已支付赵小国2020年2月工资差额999元，故本院认定皮阿诺公司应支付赵小国2020年2月工资差额999元。双方对赵小国存在提成工资未收取及计算提成工资以回款为前提的事实无异议，双方确认赵小国制作付款申请书、结算申请单向皮阿诺公司申请盖章后交付给客户并催促客户付款（上述材料无需归还给皮阿诺公司），皮阿诺公司收到客户汇款后以实际到账金额计算提成给赵小国，皮阿诺公司已支付赵小国在职期间的提成50216.38元，但皮阿诺公司未就赵小国经手项目的实际回款情况提交依据，且赵小国提交的证据相互印证可以证实其关于提成的陈述，皮阿诺公司未就赵小国在职期间经手项目的合同签署时间、付款时间、付款金额、提成计算方式及计算基数、实际支付提成金额等提交其他依据，赵小国亦未在法定期限内就涉案仲裁裁决提起诉讼，故本院采信赵小国的主张，并认定皮阿诺公司应支付赵小国在职期间的提成工资差额219753.28元。综上所述，依照《中华人民共和国劳动法》第三条、第五十条，《中华人民共和国民事诉讼法》第六十四条第一款的规定，判决如下：一、驳回原告广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司的全部诉讼请求；二、原告广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司于本判决生效之日支付被告赵小国2020年2月工资差额999元及在职期间的提成工资差额219753.28元，以上合计220752.28元。如果未按本判决指定的期间履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。案件受理费10元，减半收取5元，由原告广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司负担。如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人或者代表人的人数提出副本，上诉于广东省中山市中级人民法院。审判员  李惠楠二〇二〇年十月二十七日本件与原本核对无异书记员  梁壁淇