上海市金山区人民法院民 事 判 决 书（2019）沪0116民初8917号原告：江苏欧意华环境工程有限公司，住所地江苏省无锡市。被告：上海亚细亚胶粘剂有限公司，住所地上海市金山区。原告江苏欧意华环境工程有限公司诉被告上海亚细亚胶粘剂有限公司买卖合同纠纷一案，本院于2019年7月4日受理后，依法适用简易程序于2019年8月13日公开开庭进行了审理。原告法定代表人王艳召、被告委托代理人何启华和张玉发到庭参加庭审。本案现已审理终结。原告江苏欧意华环境工程有限公司向本院提出诉讼请求：1、判令被告支付原告业务拓展支持费人民币(以下币种同)447,525元；2、本案诉讼费由被告承担。事实和理由：2016年10月3日，原、被告签订区域市场代理协议一份，约定原告享有被告指定产品在无锡市的代理销售权，合同有效期至2017年12月31日，协议附件约定被告应对原告业务拓展提供支持。协议签订后，原、被告间实现了销售，并于2017年10月16日进行对账并签署了付款承诺书。对账时原告要求被告按照附件约定的标准对原告垫付费用进行抵销，被告法定代表人口头同意支付相应款项，但至今仍未能支付。庭审过程中，原告表示主张的业务拓展费包括：1、4个业务员工资176,500元，其中汤廷每月5,000元、共10个月总计50,000元，王君每月3,500元、共9个月总计32,000元，卢兰英每月3,500元、共13个月总计45,500元，华文每月3,500元、共14个月总计49,000元；2、终端活动费用每户500元、共134户总计67,000元；3、装饰公司、泥瓦工培训费63,000元；4、门头广告费24,800元；5、广宣品30,000元；6、户外广告费用58,225元；7、代付房租费18,000元；8、装饰公司推广费10,000元。被告上海亚细亚胶粘剂有限公司辩称：协议附件并未明确约定被告需支付原告这些款项，结合双方所签代理协议的约定，应为原告完成年销售任务350万元的前提下被告承担这些费用。事实上原告既未完成约定销售量，亦未按照合同约定及时支付被告货款，双方因此于2017年10月16日解除合同并对货款进行了结算，故被告不应承担任何费用。当事人围绕诉讼请求依法提交了证据，本院组织当事人进行了证据交换和质证。对当事人无异议的证据，即原告提交的谈话录音及文字整理、区域市场代理协议，被告提交的对账单、付款承诺书、民事判决书，本院予以确认并在卷佐证。原告提交的业务员证明、工资转账记录、培训照片及发票、门头广告照片及发票、装饰公司推广照片，被告对证据三性均提出异议，本院难以认定真实性及与本案关联性，故不予采信；原告提交的答谢会名单系原告自行制作，本院不予采信；原告提交的租房协议及付款凭证、户外广告照片及发票，与谈话录音相验证，本院予以采信。根据上述采信的证据和当事人陈述，本院认定事实如下：2016年10月3日，以本案被告为甲方、原告为乙方，双方签订区域代理协议一份，约定：甲方授权乙方在无锡市销售指定产品，协议有效期至2017年12月31日，乙方须完成年度销售任务为350万元，且需按甲方要求成立独立业务部门、配备足够营销人员专门进行甲方产品的销售和推广，包括业务人员4名、导购员1名、技术员1名；甲方有义务对乙方提供业务支持和市场推广支持，免费为乙方提供年销售额0.5%的宣传物料。协议另对双方价款结算等进行了约定。同日，双方签订附件一份，内容为：“一、业务拓展支持条款1、业务人员：先期2人，根据实际情况增加到4人。纳入到公司编制，底薪约为3000元/月/人。2、终端活动费用：每户500元，共300户。3、装饰公司、泥瓦工培训费：100人×180元/人+100人×50元/人=23000元×2=46000元。4、门头：500元/户×100户=50000元。5、货架、T恤、资料若干。6、广宣品：3万元。二、结算方式：先期打入公司5万元，公司支持300家终端网点铺货金额，每户1500元货品，共计支持45万元产品，至合同结束返还铺货货款。其他进货款到发货。三、说明：此附件随《区域市场代理协议》同时生效，单独无效。”2017年10月16日，原、被告签订对账单二份，确认截止至2017年9月30日已发生交易总金额为1,046,812.60元。原告出具付款承诺书一份，载明截止至2017年10月16日应付被告货款945,137.60元，承诺：于2017年10月17日支付150,000元，于2017年10月30日、2017年11月30日、2018年1月30日、2018年2月28日各支付100,000元，余款于2018年5月30日付清。2017年10月16日，原告法定代表人王艳召及其妻子与被告法定代表人黄海涛曾就业务推广费用进行商谈，黄海涛表示：“这个附件还是按照这个延续，多少家给多少钱，但我这里面有两个理解……这个是说你完成350万按比例给你……”，王艳召妻子问：“黄总，那房租和那个宣传的费用呢？”黄海涛答：“这个房租都给你支持”、“这个不按比例……这个同意的东西，这个广告支持，钱都已经花出去”，王艳召此处插问：“这个5万多块钱，那个高炮广告发票已经寄过来了。”黄海涛答：“对，这些都不按比例，我们同意的……本来你的还款计划是明天，现在宽限到后天上午10点之前必须把15万打给我……”。另查明，原告在合同履行期间支付业务员房租18,000元、户外高炮广告费用58,225元。本院认为，本案争议焦点首先在于附件第一条是否有适用前提条件。被告辩称承担各项费用的前提是原告完成年销售350万元的销售任务，本院注意到双方所签区域代理协议的确约定了乙方即本案原告须完成年度销售任务为350万元，但代理协议及附件均未曾约定如原告未能完成销售任务则被告无需支付各项费用。相反，在双方对账同日，被告法定代表人表示按照比例支付费用，亦未曾主张因原告未能完成销售任务无需支付各项费用，本院认定被告需按约支付原告业务拓展相关费用。被告关于法定代表人的承诺系原告及时按承诺支付费用的前提下承担部分费用的辩称意见，无证据支持，本院不予采纳。原告主张的业务拓展费包括业务员工资、终端活动费用、培训费、门头广告费、广宣品、户外广告费用、代付房租费、装饰公司推广费，本院对被告应当承担的费用项目及金额逐一分析认定如下：关于业务员工资，附件第一条第一款约定为“纳入到公司编制，底薪约为3000元/月/人”，尽管该条款并未明确“公司”系指原告还是被告，但结合附件第二条结算方式“先期打入公司5万元，公司支持300家终端网点铺货金额”的约定，“公司”显然系指被告，即附件第一条第一款所指业务员系指与被告建立劳动合同关系、支持原告业务推广活动的业务员，原告在庭审中亦陈述其所主张的4名业务员并未与被告建立劳动合同关系、实际系为原告开展销售活动，被告另派有粟广州等人常驻无锡市配合原告销售，故原告主张的业务员工资与被告无关，本院对于原告该项主张不予支持。关于终端活动费用、培训费，附件第一条第二款、第三款分别约定了按客户数、泥瓦工人数计算，原告现主张按客户134户、培训100人计算，被告认可原告确有开发客户，但不认可原告主张的客户数、培训人数，原告亦未就其主张的数额提交证据，本院酌情按照原告完成销售额与合同约定销售额的比例计算这两项费用，即为58,621.51元。关于门头广告费，原告表示附件第一条第四款系指所开发分销商处做门头的费用，现主张的为原告处做门头的费用、被告法定代表人曾口头同意支付，被告对此不予认可，原告亦未提交证据证明，本院不予支持。关于广宣品30,000元，原告表示系附件第一条第六款约定的费用，被告辩称广宣品系指附件第一条第五款约定的传单、T恤等宣传用品，本院认为，双方在附件中既约定了被告所述T恤等用品，亦约定了原告所主张的广宣品，且被告法定代表人在谈话中表示“这个广告支持，钱都已经花出去”、“对，这些都不按比例”，同意支付该项费用，故本院对原告该项费用予以支持。关于户外广告费58,225元、房租18,000元，双方所签附件中未曾约定该项费用，但双方均认可的谈话录音中被告法定代表人明确同意支付该项费用，且表示不按比例予以全额支付，本院对原告该项主张予以支持。关于装饰公司推广费10,000元，原告陈述系被告法定代表人口头同意，但未能提交证据予以证明，本院不予支持。当事人一方未支付价款或者报酬的，对方可以要求其支付尚欠价款或者报酬。被告承诺对原告的销售活动给予一定费用支持却未能及时支付，依法应当承担相应的违约责任。现原告要求被告支付尚欠费用中符合双方约定和被告承诺的部分，即终端活动费和培训费58,621.51元、广宣品30,000元、户外广告费58,225元、房租18,000元，有事实和法律依据，本院应予支持。综上，依照《中华人民共和国合同法》第一百零七条、第一百零九条《中华人民共和国民事诉讼法》第一百四十二条之规定,判决如下：一、被告上海亚细亚胶粘剂有限公司应于本判决生效之日起十日内支付原告江苏欧意华环境工程有限公司业务拓展支持费164,846.51元；二、驳回原告江苏欧意华环境工程有限公司其余诉讼请求。如果被告未按本判决指定的期间履行给付金钱义务，应当按照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。本案案件受理费减半收取人民币4,007元，由原告江苏欧意华环境工程有限公司负担2,209元、被告上海亚细亚胶粘剂有限公司负担1,798元。如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于上海市第一中级人民法院。审判员  谢荣华二〇一九年九月十八日书记员  沈 奕附：相关法律条文1、《中华人民共和国合同法》第一百零七条：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。2、《中华人民共和国合同法》第一百零九条：当事人一方未支付价款或者报酬的，对方可以要求其支付价款或者报酬。3、《中华人民共和国民事诉讼法》第一百四十二条：法庭辩论终结，应当依法作出判决。判决前能够调解的，还可以进行调解，调解不成的，应当及时判决。4、《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条：被执行人未按判决、裁定和其他法律文书指定的期间履行给付金钱义务的，应当加倍支付迟延履行期间的债务利息。被执行人未按判决、裁定和其他法律文书指定的期间履行其他义务的，应当支付迟延履行金。