西安市雁塔区人民法院民 事 判 决 书（2016）陕0113民初3813号原告：马康前，男，汉族，1966年5月3日出生，住陕西省汉阴县。系汉阴县漩涡镇小马超市个体工商户。委托诉讼代理人：权元，陕西志功律师事务所律师。被告：西安终南酒业有限公司。住所地：西安市雁塔区太白南路***号。法定代表人：谢维，该公司总经理。原告马康前与被告西安终南酒业有限公司合同纠纷一案，本院受理后依法组成合议庭，公开开庭进行了审理。原告马康前及其委托诉讼代理人权元，被告法定代表人谢维到庭参加诉讼。本案现已审理终结。原告诉称，原、被告是生产、经销合作关系，2012、2013年开始经销白酒，2014年4月1日签订《经销合同》（编号ZN20140401版A2014003号），约定原告在石泉、汉阴区域销售被告的“终南液”系列白酒，合同期限2014年1月1日至12月31日,销售目标总额1500000元（按实际回款额计算）。7月28日签订《补充协议》，约定2014年7月1日至12月31日向被告累计回款并完成提货，回款超过500000元奖励原告40000元（现金形式）。2015年5月23日双方签订《经销合同》（编号ZN20140401版2015007号）及《补充协议》（编号：2040401A版2015008号），合同内容较之2014年稍有变动，还约定被告给原告以现金形式合计核报100000元，其中40000元为2014年销售奖励，30000元为车辆购置补贴费，30000元为专卖店房费；被告给原告以产品形式合计核销317072元，其中20000元为2014年驻地销售人员费用补贴，297072元为2014年汉阴市场‘买5送3’促销活动费用中公司所承担部分；被告给原告以产品形式兑付2014年促销费用21000元。12月31日被告出具汉阴客户返利汇兑审批表，金额133553元，未含合同保证金10000元，该费用为2013年度未返部分及2014年部分，确认挂账。因被告经营问题，2015年签订的合同未能履行（停产），并且终南液系列白酒库存品项不全。原告2014年度共计回款950000元，被告不能履行合同义务，兑付奖励，尚欠金额达540000余元。被告经理康通给原告奖励800件白酒也未能履行。现被告终南液市场品牌效应不佳，导致原告库存200000余元的白酒未能出售，亏损严重。原告多次与被告协商，未能予以解决。原告诉至法院请求依法判令：被告支付原告销售奖励541625元，并承担本案诉讼费。被告辩称，原告所述不实，被告并未与原告签署2040401A版2015008号补充协议；原告至今未兑现回款50万元的约定，未能生产出新品的原因在于原告；原告2014年度仅回款95万元，并未完成合同约定的2014年度销售任务。2014年9月4日至5日，原告在汉阴漩涡镇召开中秋客户答谢订货会，约定“买5件赠3件”，赠品由被告承担2件，客户承担1件，两天共计订货金额1035480元。订货会后，原告是否按照订货数量进行实际销售及搭赠，无法确定。因此，双方约定如实际销售与订货会数量相符，原告需按照订货金额1035480元给被告回款100万元，被告认可并承担应承担的赠品。但原告只在2014年10月回款10万元、11月回款40万元，合计50万元，之后再无回款。双方为此签订20140401A版2015008号《补充协议》，约定原告回款50万元，被告核销原告提出的市场费用。该补充协议第二条提及的费用说明如下：小马批发部一直未就经营被告公司产品购置专用车辆，而是由被告派驻业务人员及车辆协助其销售，3万元车辆购置补贴不合理；小马批发部一直未按照约定在汉阴或石泉开设“终南液”专卖店，3万元专卖店房费不合理；驻地销售人员费用已由被告承担并支付给驻地业务人员，2014年驻地销售人员费用补贴2万元不合理；2014年“买5赠3”被告承担297072元的费用不合理；原告未完成2014年度销售任务目标，2014年促销费用21000元不合理。经审理查明，2014年4月1日，原告马康前（乙方）与被告西安终南酒业有限公司（甲方）签订《经销合同》，约定甲方授权乙方为“终南液”系列白酒在石泉、汉阴区域的经销商，合同有效期自2014年1月1日至2014年12月31日；乙方年度销售任务目标总额为150万元（按实际回款额计算）；乙方须先支付货款，货款到达甲方账户后，由甲方组织发货，合同签订后七日内，乙方向甲方支付首单货款30万元，并交纳1万元合同保证金，合同期结束，如乙方无本合同约定的违约行为，则于合同终止后10天内全额退还保证金，保证金不计息；甲方按照乙方的回款额，以现返形式对乙方给予市场支持，现返为同品项产品搭赠，随货同行（也可在季末或年终结算）；双方合作每满一年，甲方根据乙方实际完成年销售额（按照回款额计算）占年度销售任务的比例，给予乙方回款额不同额度的年返奖励，完成年度销售任务比例达60%及以上，按照实际回款额的2%奖励，年返奖励以产品形式兑付，合同到期后一个月内给予兑现核销；甲方按乙方回款额的1%和2%分别提供促销品及品鉴酒支持。7月28日，双方签订《补充协议》，约定自2014年7月1日至2014年12月31日向甲方累计回款并完成提货；本协议期内乙方向甲方累计回款超过50万元（含），并于本协议期内完成提货，甲方奖励原告4万元；甲方奖励以现金形式并于本协议期满后一个月内兑付。9月4日，原告举办汉阴漩涡镇中秋客户答谢会，订货金额为1035480元。2015年5月23日，原、被告再次签订《经销合同》，约定甲方授权乙方为“终南液”系列白酒在汉阴区域的经销商，合同有效期自2015年1月1日至2015年12月31日，乙方年度销售任务目标总额为100万元（按实际回款额计算）。同日，双方还签订《补充协议》，约定本协议签订之日起10日内，乙方向甲方回款50万元，用于开发新产品；甲方给乙方以现金形式合计核报10万元，其中4万元为2014年销售奖励，3万元为车辆购置补贴费，3万元为专卖店房费；甲方给乙方以产品形式合计核销317072元，其中2万元为2014年驻地销售人员费用补贴，297072元为2014年汉阴市场‘买5送3’促销活动费用中公司所承担部分；甲方给乙方以产品形式兑付2014年促销费用21000元，具体兑付明细为百家福产品50件（25元/瓶）,喜缘产品150件（15元/瓶）。2015年12月31日，被告出具汉阴客户返利汇总审批表，其中载明：年返20788元（合同期及2013年未返部分）、活动返利24165元（促销活动“买十送四”）、预付款84元、公司欠客户产品47700元、2014年回款奖利40000元（有合同）、兑奖“再来一瓶”816元，合计133553元。该表原告于2016年1月12日签字确认无误。庭审中，双方一致认可原告从2012年开始经销被告的“终南液”系列白酒，双方每年签订合同，被告收取原告保证金1万元；2014年原告回款95万元；2015年合同双方没有履行，原告未按照2015年补充协议的约定回款50万元。经询，原告表示诉请的奖励具体包括：1、2014年度398072元，其中包括3万元车辆补贴、3万元房费、21000元促销费用、317072元产品核销费用（其中包括2万元销售人员补贴、297072元买五送三的费用）；2、2013年、2014年客户汇总审批表确认的133553元，其中2013年是20788元，2014年包括活动返利24165元、预付款84元、公司欠客户产品47700元、2014年回款奖励4万元、兑奖再来一瓶816元；3、保证金1万元。被告表示只认可客户汇总审批表中的金额133553元；2015年补充协议约定原告回款50万元，被告才履行之后的条款。上述事实，有《经销合同》、《补充协议》、订货统计表、汉阴客户返利汇总审批表及庭审笔录等在卷佐证，并经当庭核对无误，可以作为认定案件事实的依据。本院认为，原、被告签订的《经销合同》及《补充协议》，是双方真实意思表示，内容也不违反国家法律、行政法规的强制性规定，合法有效，具有法律约束力。双方应当按约履行各自的权利义务，否则承担相应的违约责任。根据相关法律规定，当事人对自己提出的诉讼请求所依据的事实或者反驳对方诉讼请求所依据的事实有责任提供证据加以证明。没有证据或者证据不足以证明当事人的事实主张的，由负有举证责任的当事人承担不利后果。通过庭审调查、双方举证以及当事人陈述，可以证实被告还应向原告支付返利133553元，并退还所收取保证金10000元。因2015年合同双方没有实际履行，原告也未按照2015年补充协议的约定回款50万元，故原告主张被告支付2015年补充协议中约定的费用398072元没有依据，本院不予支持。综上所述，根据《中华人民共和国合同法》第六十条、第一百零七条之规定，判决如下：一、被告西安终南酒业有限公司应于本判决生效后十日内向原告马康前支付返利133553元及保证金10000元。如果未按照本判决指定的期间履行金钱给付义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条之规定，加倍偿付迟延履行期间的债务利息。二、驳回原告其余诉讼请求。本案案件受理费9216元，由原告承担6716元，被告承担2500元。因原告已预交，被告在支付上述款项时一并支付原告案件受理费2500元。如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提交副本，上诉于陕西省西安市中级人民法院。审 判 长  刘霁月人民陪审员  张居仁人民陪审员  王德峰二〇一七年四月十二日书 记 员  丁丹丹打印：相丽华校对：杨艳2017年月日送达