广东省广州市番禺区人民法院民 事 判 决 书（2020）粤0113民初10802号原告：湖南省一点购跨境电子商务有限公司，住所地湖南省张家界经济开发区C区屈子坊路以东、双堰池路以西、科技大道二期以南、罗沙路以北。法定代表人：杨秀，职务总经理。委托诉讼代理人：王清，系湖南道宽律师事务所律师。委托诉讼代理人：周唯璇，系湖南湘军麓和律师事务所律师。被告：广州市蓓健贸易有限公司，住所地广东省广州市番禺区东环街东艺路127号401铺。法定代表人：杜伟良，职务执行董事。委托诉讼代理人：邱凌，系广东伟伦律师事务所律师。委托诉讼代理人：黄一强，系广东伟伦律师事务所工作人员。原告湖南省一点购跨境电子商务有限公司（以下简称一点购公司）诉被告广州市蓓健贸易有限公司（以下简称蓓健公司）买卖合同纠纷一案，本院立案后，依法适用简易程序，后因案件争议较大，依法转为普通程序，并两次公开开庭进行了审理，原告一点购公司的委托诉讼代理人周唯璇以及被告蓓健公司的法定代表人杜伟良及委托诉讼代理人邱凌、黄一强到庭参加诉讼。本案现已审理终结。原告一点购公司向本院提出诉讼请求：1.被告立即向原告支付违约赔偿金30万元；2.被告承担本案的全部诉讼费用，包括但不限于案件受理费、保全保险费、保全费用等。事实与理由：原告是一家电子贸易公司，2017年11月27日，原告与被告签订奶粉购货合同，合同约定原告定购奶粉100万元，被告分期交付奶粉。被告承诺，被告经营的雅睿品牌奶粉在2018年4月30日前通过奶粉新政注册，到期未通过的，被告向原告承担30万元的损失赔偿责任。合同签订后，原告依约履行合同义务，并支付了相应货款。原告为该品牌奶粉销售、推广工作，做了充分的准备工作，并投入了大量的财务和物力。然而，截至起诉之日，雅睿品牌奶粉仍未通过国家新政注册。因国家要求奶粉生产、销售企业需依法注册，原告售出的雅睿牌奶粉被大量退货、部分客户还以此为由拒不支付原告奶粉货款，且原告还有大量存货奶粉无法销售，原告也无法再次销售雅睿品牌奶粉，原告因此遭受了重大损失。原告认为，被告已构成重大违约，其行为侵害原告合法权益,被告依法应向原告承担违约赔偿责任。现为维护合法权益，原告特依据《中华人民共和国民事诉讼法》等法律法规的规定，特向法院提起诉讼，请求法院依法判决并支持原告的全部诉讼请求。被告蓓健公司辩称，一、双方已就案涉合作事宜达成终止合作、互不追究责任的合意，即被告退回原告相关款项后，原告无权再向被告追究任何法律责任。双方于2017年5月30日签署生效的《“雅睿”经销合作协议》，系双方当事人就案涉事宜达成的主要协议，是双方的真实意思表示，不违反法律、行政法规的强制性规定，应被认定为合法有效，双方实质上是成立了关于雅睿品牌奶粉的买卖合同关系。但鉴于相关协议的履行存在问题，与双方的实际预期相去甚远，经多次友好协商，被告已与原告的法定代表人（杨秀）、股东（杨秀、李国庆）及高管（张兵，也是原告该合作项目的负责人）就相关协议的终止及法律责任的承担事宜达成了相互谅解的合意，即在被告退回原告的订货挂账款（即原告按照协议已支付的应提货但未提货的订货款）195031元后，原告则不会向被告追究相关协议的任何法律责任，被告也会放弃追究原告的相关违约责任的权利。以上事宜有《合作终止协议》文本、与杨秀的微信聊天记录、原告高管张兵的证言予以证实。被告认为，虽然《合作终止协议》文本并未经双方正式签署，但其应已产生法律效力，双方均应予以遵守，理由如下：其一，原告法定代表人杨秀曾于2019年2月15日将《合作终止协议》文本发送给被告法定代表人杜伟良，并强调该方案为相关事宜处理的唯一方案，没有别的其他方案，再三要求被告务必按《合作终止协议》内容退还订货挂账款。以上内容双方当事人明确、要求具体可执行，且为原告法定代表人向被告法定代表人正式提出，即具有愿意受到法律拘束的意思表示，应视为要约。其二，被告也已于2019年3月15日向原告实际退回了原本有权不予退回的订货挂账款195031元，即已以实际行动履行了《合作终止协议》的主要义务，应视为承诺，《合作终止协议》已正式订立。其三，原告如对《合作终止协议》文本存在任何异议，则应该及时提出，不应放任被告基于相互信任而将订货挂账款退回；又或是，在收到退回的订货挂账款后，原告应当及时采取向被告退回款项等实际行动以明确表示不接受。但原告先是放任被告退回款项，后又在事隔一年半后在此提起诉讼追究被告30万元违约金法律责任，以前后矛盾的言词和行为损害了被告的信赖利益，违反了禁反言原则，相关诉讼请求不应获得支持。综上，根据《中华人民共和国合同法》第三十七条“采用合同书形式订立合同，在签字或者盖章值钱，当事人一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立”的规定，被告已履行了退回款项的主要义务，原告也接受了该款项、未予以退回或拒绝，应视为《合作终止协议》已正式成立，对双方发生效力。根据《合作终止协议》“因合同所产生的一切责任和后果互不追究”的约定，原告已无权向被告主张任何法律责任。二、原告存在未能完成双方约定的销售指标的违约行为，且在被告提供了相关激励机制后，仍未按约定完成相关义务。根据《合作协议》第四条“销售指标”的第1款“合同期内乙方的销售指标为300万元”的约定，原告应在2017年5月30日至2018年5月29日期间向被告完成300万元的订货采购。但根据原告提供的银行转账凭证，原告至今未完成且远远未完成上述300万元的销售指标义务。在这个背景下，本着维系友好合作关系的目的，被告才于2017年11月27日与原告就合作协议的履行问题签署了《雅睿专项促销政策》。从协议名字即可看出，促销协议的主要目的是激励原告履行订货指标义务，是被告所作出的让步，因此促销协议提供了“享受10搭2政策”、“赠送乙方……产品1600听”以及“未能通过国家奶粉新政注册，甲方向乙方赔偿人民币30万元”等激励原告完成订货指标的机制。但，该等激励机制存在的前提条件是，原告必须严格按照约定完成相关订货采购指标。然而事实上，促销协议签订后，原告仍然未按照促销协议的约定完成订货指标义务：首先，根据促销协议第2条“乙方首批订货不得低于20万元，乙方需在2017年11月30日完成”以及第7条“订货生效以乙方货款打到甲方账户为准”的约定，原告在促销协议签署后未按时在2017年11月30日完成20万元订货的在先义务，而是迟延至2018年1月26日才完成。其次，在其后的2018年1月至4月期间，被告要求原告需按促销协议支付余下70万元的订货款，但原告一直未予执行，截至今日，原告也未完成促销协议第1条“乙方向甲方订货100万元”的义务。因此，原告在未履行促销协议下订货指标的主要义务的前提条件下，还要求被告需要履行促销协议下赔偿人民币30万元的激励机制，对被告实属不合理、不公平，乙方应不予支持。三、被告已按合同约定恰当履行供货义务，且被告已尽商业上合理努力履行承诺，是否完成奶粉新政注册不影响协议目的或协议履行。如前所述，双方实质上是建立了买卖合同关系，被告应履行的主要合同义务应是供货。本案中，被告已按协议约定履行供货义务。原告提供了被告的相关送货单作为证据，且在起诉状也未提及被告存在任何违反供货义务的行为，应视为双方就送货交货的事实无异议。因此可以看出，被告已按协议约定履行供货义务，不存在违约行为。至于《促销协议》所述的“国家奶粉新政注册”，是指婴幼儿配方乳粉产品配方注册证书。根据原告所提供的《申请材料签收单》（“雅睿”奶粉1段、2段及3段），案涉产品已于2017年12月21日向国家食品药品监督总局递交了幼儿配方乳粉产品配方注册证书的申请材料，被告已尽商业上合理的努力去履行2018年4月30日前“顺利通过国家奶粉新政注册”的承诺。但最后申请是否通过、何时通过属于政策及政府行为，被告无法控制。因此，被告主观上并无过错，已经积极履行了相关义务，不应由被告承担不利后果。同时，根据规定，被告未能按时完成注册也不会影响原告实现协议目的或履行协议。《国家食品药品监督管理总局关于婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理过渡期的公告》（2016年第160号）“自2018年1月1日起，在我国境内生产或向我国境内出口的婴幼儿配方乳粉应当依法取得婴幼儿配方乳粉产品配方注册证书，并在标签和说明书中标注注册号。2018年1月1日前，经批准在我国境内生产销售或已向我国境内出口的婴幼儿配方乳粉，可销售至其保质期结束”的规定，由于送货单涉及的案涉奶粉的销售行为均是发生在2018年1月1日前，符合上述规定的条件，可在2018年1月1日之后继续销售，并无需取得配方注册许可证。因此，被告是否取得该许可证并不影响原告对案涉奶粉进行合法销售的合同目的的实现。四、奶粉新政注册是否完成并没有给原告造成损失，且原告未能举证证明其存在实际损失，法院对于原告主张的损失赔偿应当不予支持。一是奶粉新政没完成注册未给原告造成损失。根据双方的合同的履行情况，被告一直根据原告的付款情况供货，并没有因为奶粉新政注册影响原告获得货物以及销售货物，反而是原告始终未能完成合同约定的销售任务。二是原告未提供任何证据表明其存在任何损失以及损失和被告的行为之间是否因果关系。原告仅简单地在起诉状中提及“为该品牌奶粉销售、推广工作，做了充分的准备工作，并投入了大量的财务和物力”以及“原告售出的雅睿牌奶粉被大量退货、部分客户还以此为由拒不支付原告奶粉货款，且原告还有大量存货奶粉无法销售，原告也无法再次销售雅睿品牌奶粉，原告因此遭受了重大损失”。对此，原告应提供所投入的前期工作以及遭受的重大损失的具体金额、支付凭证，并证明其与涉案协议或奶粉之间的因果关系，否则应当承担举证不能的不利后果。基于上述，在原告没有因为奶粉新政注册原因存在损失的情况下，原告主张损失诉请应当予以驳回。综上所述，双方已达成相互谅解的合意，加之是原告违反了合同义务，被告是否取得“国家奶粉新政注册”不影响协议目的及履行，也没有给原告造成损失，更何况原告未能证明其存在实际损失。因此请法院查清事实，依法驳回原告的所有诉讼请求。原告一点购公司围绕诉讼请求依法提交了《雅睿专项促销政策》、《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》、雅睿奶粉送货单、明细表、照片、微信聊天记录截图、长沙银行单位客户专用回单等证据，被告蓓健公司提交了《雅睿经销合作协议》、授权书、《申请材料签收单》、微信聊天记录、合作终止协议等证据，本院组织当事人进行了质证。根据当事人陈述和经审查确认的证据，本院认定事实如下：蓓健公司作为甲方，一点购公司作为乙方，双方签订《“雅睿”经销合作协议》，主要约定：甲方授权乙方作为湖南省区域“雅睿配方奶粉1、2、3段”产品经销商。雅睿1段900克产品、2段900克产品、3段900克产品的供货价格均为137元/听（含税）。价格如有调整，甲方应提前14天以书面形式通知乙方。乙方订货应提前三日以书面形式（订货申请单）传真或Emall予甲方。甲方确认乙方的订货申请后，应签核并回传乙方。付款方式为现结即款到发货，乙方根据订货申请单向甲方电汇货款，甲方于收到乙方货款后三个工作日内发货。雅睿1段900克产品建议零售价格398元/听（含税）；雅睿2段900克产品建议零售价格388元/听（含税）；雅睿3段900克产品建议零售价格368元/听（含税），乙方授权区域内如零售价高于或低于“建议零售价”，乙方应事先先征得甲方的同意。合同期内乙方的销售指标为300万元，首批货款不低于15万元。乙方如季度未完成双方约定的销售指标的80%，甲方可调整乙方的授权区域。合作期间，由于甲方国家注册制未通过，乙方销售区域内所有剩余产品，由甲方指定人员负责清点打包并签单交物流公司带走，运送至甲方指定仓库的物流及相关费用均由甲方承担，回收的货物货款按订单价格结算给乙方，结算时间不超过30天。甲方产品的保质时间：听装产品24个月（均自生产之日起计算）。因不可抗力或国家政策变动等特殊情况造成的违约行为，双方应协商解决。合同签字盖章后生效，有效期为2017年5月30日至2018年5月29日。2017年6月13日，一点购公司向蓓健公司支付货款205500元。2017年6月14日，蓓健公司向一点购公司发送雅睿奶粉合计1800罐，其中1段600罐，2段720罐，3段480罐。2017年9月5日，一点购公司向蓓健公司支付货款100500元。2017年9月8日，蓓健公司向一点购公司发送雅睿奶粉合计723罐，其中1段180罐，2段180罐，3段363罐。2017年9月9日，蓓健公司向一点购公司发送雅睿奶粉3段420罐。2017年9月30日、10月19日、10月24日、11月24日，一点购公司向蓓健公司分别支付货款164元、38822元、164元、178998元，合计218140元。2017年10月24日，蓓健公司向一点购公司发送雅睿奶粉合计673罐，其中1段240罐（2017.3），2段155罐（2017.3），3段278罐（2016.8）。2017年11月份，蓓健公司作为甲方，一点购公司作为乙方，双方签订《雅睿专项促销政策》，约定：1.乙方向甲方订货100万元，享受10搭2政策。2.乙方首批订货不得低于20万元，乙方需在2017年11月30日前完成。3.第二批30万元订货，在甲方代理品牌取得国家新政受理注册号之日起在一周内打到甲方账户。4.第三批50万元订货，在甲方新政注册制通过后，乙方将全部将剩余50万款项一次性补齐（甲方所发货品全部为2018年新货）。5.甲方赠送乙方2016年8月生产的3段产品1600罐；赠送产品不享受积分。6.乙方订货可以分批提货，但在2018年3月30日前需将所订货品全部提完，活动期间订货除质量问题不予退换货。7.订货生效以乙方货款到达甲方账户为准。8.其他约定：（1）甲方承诺，在2018年4月30日前甲方所经营雅睿品牌奶粉能顺利通过国家奶粉新政注册；（2）如甲方所经营雅睿品牌奶粉在2018年4月30日前未能按承诺顺利通过国家奶粉新政注册，甲方向乙方赔偿人民币30万元，并在5月31日前按乙方订货价格回收本次活动期间采购的全部商品，双方确认的货款金额甲方在6月5日前向乙方完成支付；（3）赠送部分货品分两次发放，第一次随货发800罐，第二次随货发800罐，市场活动由乙方自行安排，不得扰乱网络价格和终端零售价。《雅睿专项促销政策》一点购公司签章落款时间为2017年11月22日，蓓健公司签章落款时间为2017年11月27日。2017年11月30日，蓓健公司向一点购公司发送雅睿奶粉合计2429罐，其中1段720罐（2017.3），2段1037罐（2017.3），3段672罐（2016.8）。2018年1月26日，一点购公司向蓓健公司支付货款300000元。2019年3月15日，蓓健公司向一点购公司退回货款195031元。现一点购公司主张因雅睿奶粉未过新政，给一点购公司造成损失2176204.06元，具体如下：1.奶粉无法在市场上销售，导致2019年3月奶粉全部过期，一点购公司在2019年5月11日将剩余的低价售给饲料厂，损失数额总计422436元（188元×2247罐），其中1段奶粉818罐，2段奶粉480罐，3段奶粉949罐，奶粉正常销售单价197元/罐，低价销售9元/罐。一点购公司提交了运输货物照片、与买受人微信聊天记录予以证明。2.为避免奶粉过期，一点购公司将1578罐奶粉捐赠给张家界市，损失金额309288元（196元×1578罐）。一点购公司提交了张家界市商务局的签收单予以证明。3.因产品为过新政导致下游门店不结货款，未收货款金额149352元。一点购公司提交了未付款明细以及微信聊天记录予以证明。4.一点购公司指派四名员工到衡阳家有宝贝、隆回宝贝爱、邵阳心侣母婴、邵阳俊俊宝贝催收货款，产生差旅费1958元。一点购公司提交了照片以及微信聊天记录予以证明。5.一点购公司为推广雅睿奶粉，在人员及促销活动（红包发送）投入大量资金，包括开发市场人员工资1119805.06元，促销活动173365元。一点购公司提交了微信聊天记录予以证明。蓓健公司提交了申请材料签收单，以证明在2017年12月21日赫尔达夫瑞士营养有限公司已就雅睿婴儿配方奶粉（1段、2段、3段）向国家食品药品监督管理总局申请进口婴幼儿配方乳粉产品配方注册。蓓健公司陈述已在2018年1月12日将上述申请材料签收单拍照并通过微信发送给张兵。一点购公司认为可能是张兵与蓓健公司之间对接，杨秀并不知情。蓓健公司主张双方已达成相互谅解的合意，由蓓健公司退回一点购公司的订货挂账款195031元后，双方互不追究责任。为证明该主张，蓓健公司提交了以下证据：1.一点购公司法定代表人杨秀与蓓健公司法定代表人杜伟良的微信聊天记录：2018年11月14日，杜伟良称“我现在在回广州的路上了，回去后，我会根据我们所谈的内容逐条落实”。2019年2月15日，杨秀向杜伟良发送照片，照片为《合作终止协议》，协议使用印制有蓓健公司字样的纸张打印制作，内容为：现因双方实际运作的效果相差甚远，双方一致同意终止合作，一点购公司订货挂账款项195031元，蓓健公司返还订货挂账款项到一点购公司银行账户。本协议一式两份，双方各持一份，自签字之日起生效后双方所有合作协议随即终止，不再履行，且因合同所产生的一切责任和后果互不追究。杜伟良回复“这好像是年前张总那边说这个协议不弄了，我不是很清楚，因为那个时候我出差了。好像是刚开始的时候谈有关核销的事还是什么我也不是很清楚，当时好像出了这份东西。后面我们负责你们湖南的玉鹏，说张总那边不同意，我也搞不清楚。这个跟我们注册没有任何关系，我们注册的事情一直在进行，只要食药监的人过厂我们就可以过了，现在食药监的人还没有排时间派到瑞士去”。杨秀回复“你的意思是张兵让你们出的这个协议是吧，他说没有啊，然后你们账上多余的货款19万多是你来长沙答应了我们说在过年之前退过来，多余的货款上次你们来长沙的时候就承诺了，这个早就要退的”。杜伟良回复“我问一下吧，到底是什么回事，因为当时出现这一份东西的时候我不在公司，我出差去了”。杨秀称“当时你就谈到一点，业务员的提成拿走了，你说这个都没关系，你说回去再看一下怎么弄。当时我们要求12月底推回来的，但是你说过农历年之前一定退回来，这个是我跟你见面你亲自承诺的……新政应该没问题吧，我们雅睿好不容易打开了市场，大家都等着喝雅睿。你看到没，马上要过期了大家还等着喝雅睿”。杜伟良回复“好像后来有其他的处理方法？这事建议让他们先聊出方案。你我不是实际的操作人，等他们谈出结果了，我们再碰”。杨秀回复“这个不可能，就是按上次的那个处理方法，没有别的，我问啦，我现在跟张兵在一块，他才告诉我的”。2.蓓健公司工作人员杜玉鹏与张兵的微信聊天记录：张兵在2020年7月24日发送如下内容：“基于事实，本人作如下证言：本人于2017年-2019年初就职于湖南一点购跨境电子商务有限公司，期间于广州蓓健贸易有限公司有业务往来，合作代理瑞士雅睿奶粉。合作期间，因奶粉新政问题，对市场有所影响，为提振市场信心，2017年11月或12月期间，广州蓓健贸易有限公司作出相应对赌协议，协议内容为：雅睿品牌将在2018年4月1日前通过国家奶粉新政，各代理商可与蓓健签订相应协议，代理商需向蓓健公司预先支付相应货款，享受基本政策的同时还享有去瑞士参观等内容，预付款项为50-100万（不同政策），提货可分时间段提货（我记得应该是老货提一半，其余等新货再提），如2018年4月11日蓓健公司代理的雅睿奶粉没有通过新政，那么蓓健将向签订协议的各公司赔偿现金30万元整（详见协议原本）。一点购公司选择签订了100万的协议，于2018年12月还是1月期间向蓓健支付人民币30万元（协议为100万元，余款未付），并提货十一万多，余下十九万多未提（账上原来还有部分款项）。2018年1-4月期间，蓓健相关销售人员提出，需要按协议内容执行相关条款，即一点购需支付余下预付款70万元，并将相应货物踢回，考虑到奶粉新政的不确定因素，一点购公司并未执行。2018年4月1日后，蓓健公司的雅睿奶粉并未通过国家奶粉新政，期间我与刘志强（原一点购总经理）、李国庆（公司老板）分批赴广州蓓健公司协商处理该事宜，蓓健公司给出另外过政时间，并给予相应政策安抚。后蓓健公司销售杜玉鹏及销售总监巩总也多次来长沙一点购协商，均无果。后蓓健公司总经理杜总来长沙，与一点购老板夫妻（李国庆、杨秀）就该协议再做协商，因新政通过时间无法预估，蓓健可先将一点购账上十九万多货款退回（蓓健于2019年3月15日转账支付），一点购公司不予追究协议规定法律责任，一点购公司李总杨总默认。后期因本人于2019年3月离职，相应事宜不清楚，不做相关陈述！”一点购公司陈述《合作终止协议》是工作人员拍照发给杨秀，杨秀希望蓓健公司退还货款，就将该协议转发给杜伟良，并明确表示她不接受协议内容。因蓓健公司一直承诺会通过新政，让一点购公司再等等，所以一点购公司没有强制要求蓓健公司收回剩余奶粉。双方均确认对签订《雅睿专项促销政策》前的履行情况没有争议。一点购公司陈述第一次庭审后，杨秀与张兵核实上述蓓健公司提交的张兵证人证言的真实性，张兵在2020年8月7日上午10时34分将证人证言以彩信方式发送给杨秀。一点购公司当庭出示张兵证人证言的彩信截图，内容与蓓健公司提交的张兵证人证言有一处不一致，蓓健公司提交的版本为“一点购公司不予追究协议规定法律责任”，一点购公司提交的版本为“一点购公司保留追究协议规定法律责任”。本院认为，一点购公司与蓓健公司之间签订的《雅睿专项促销政策》是双方真实的意思表示，没有违反法律、行政法规的强制性规定，合法有效，双方均依约履行。《雅睿专项促销政策》约定如雅睿品牌奶粉在2018年4月30日前未能按承诺顺利通过国家奶粉新政注册，蓓健公司向一点购公司赔偿30万元，并在5月31日前按订货价格回收本次活动期间采购的全部商品。现一点购公司依据上述约定要求蓓健公司支付违约金30万元，双方就此产生争议。蓓健公司抗辩已申请国家奶粉新政注册，至于是否通过以及何时通过属于政策及政府行为，蓓健公司不存在过错。蓓健公司在《雅睿专项促销政策》承诺其所经营雅睿品牌奶粉在2018年4月30日前顺利通过国家奶粉新政注册，但直至庭审，蓓健公司均未提交证据证明已通过国家奶粉新政注册，违反了上述承诺。蓓健公司抗辩双方已达成相互谅解的合意。第一，从微信聊天记录内容来看。杨秀向杜伟良发送《合作终止协议》，杜伟良陈述不清楚协议的具体情况，但听闻张兵不同意该协议。而杨秀表示张兵已否认要求蓓健公司出具该协议，并认为双方在长沙协商时杜伟良当面承诺退还货款，因此货款必须退回。可见杨秀发送《合作终止协议》只是就该协议提出疑问，且认为蓓健公司应当遵守面谈时的承诺退还货款。随后，杜伟良提出“好像后来有其他的处理方法？”杨秀回复“不可能，就是按上次的那个处理方法”。联系上下文，此处二人只是就是否退回19万多的货款问题进行磋商，而非蓓健公司所主张的杨秀强调《合作终止协议》为处理事宜的唯一方案。第二，蓓健公司陈述其退回195031元是以实际行动履行《合作终止协议》，但结合微信聊天记录，不能排除蓓健公司基于杜伟良的承诺而退回该货款。第三，蓓健公司提交的张兵证人证言与一点购公司提交的张兵证人证言存在矛盾，而张兵未到庭接受询问，故本院对该两份证人证言均不予采信。综上，蓓健公司的抗辩缺乏事实依据，本院不予采纳。蓓健公司抗辩一点购公司未履行订货指标义务，还要求蓓健公司履行支付30万元的激励机制，对蓓健公司不合理，不公平。第一，《雅睿专项促销政策》约定的30万元的性质是违约金，蓓健公司认为属于激励机制缺乏依据。第二，一点购公司在2017年11月22日签署《雅睿专项促销政策》，在11月24日支付货款178998元，虽当时蓓健公司尚未签章，但一点购公司按照协议约定履行首批订货义务，蓓健公司予以接受，合同成立。2018年1月12日蓓健公司将申请材料签收单发送给张兵，1月26日一点购公司支付货款300000元。虽一点购公司支付货款时间稍有推迟，但蓓健公司并未提出异议。因此，蓓健公司的抗辩缺乏依据，本院不予采纳。综上，蓓健公司违反《雅睿专项促销政策》承诺内容，已构成违约，一点购公司要求蓓健公司承担违约责任合法合理。第一，一点购公司主张为处理剩余奶粉进行低价销售、捐赠，造成损失。《雅睿专项促销政策》约定如蓓健公司所经营雅睿品牌奶粉在2018年4月30日前未能按承诺顺利通过国家奶粉新政注册，蓓健公司在5月31日前按一点购公司订货价格回收本次活动期间采购的全部商品。一点购公司可以依据该约定要求蓓健公司回购奶粉，减少损失，现一点购公司未提交证据证明要求蓓健公司履行回收义务而遭到拒绝，也未提交证据证明其曾就处理剩余奶粉问题通知蓓健公司。因此，一点购公司未采取适当措施防止损失扩大，就扩大的损失不得要求赔偿。第二，一点购公司主张下游门店不结货款，指派员工催收货款导致货款、费用损失。门店未支付货款，一点购公司可通过法律途径主张权利，现有证据无法充分证明门店因雅睿品牌奶粉未过国家新政拒付货款，且门店拒付货款具有合法依据。第三，一点购公司主张为推广雅睿奶粉投入大量资金，该部分费用为一点购公司经营成本，不能认定为损失。第四，虽然一点购公司未提交证据证明蓓健公司违约给其造成实际损失，但根据法律规定，因违约造成的损失还包括合同履行后可以获得的利益。综合考虑《雅睿专项促销政策》约定的货款金额、《“雅睿”经销合作协议》约定的供货价格以及建议零售价格，双方约定的违约金30万元并未过分高于预期利益损失，故本院对一点购公司要求雅瑞公司支付违约金30万元的主张依法予以支持。综上，依照《中华人民共和国合同法》第八条、第六十条、第一百零七条、第一百一十三条、第一百一十四条，《中华人民共和国民事诉讼法》第六十四条的规定，判决如下：被告广州市蓓健贸易有限公司于本判决发生法律效力之日起十日内向原告湖南省一点购跨境电子商务有限公司支付违约金300000元。如未按本判决指定的期间履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。本案诉讼费7820元（包括受理费5800元、财产保全申请费2020元），由被告广州市蓓健贸易有限公司负担。如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于广州市中级人民法院。审 判 长  申 燕人民陪审员  梁建峰人民陪审员  温学红二〇二一年六月十日书 记 员  梁玉华