6湖北省武汉市汉阳区人民法院民 事 判 决 书（2019）鄂0105民初2327号原告：刘芳，女，1983年3月1日出生，汉族，住武汉市。委托诉讼代理人：魏守波，北京盈科（武汉）律师事务所律师。一般授权代理。被告：湖北华楚万家投资有限公司，住所地：武汉市硚口区解放大道**大武汉家装**1-2-01。法定代表人：周腊香，系该公司董事长。委托诉讼代理人：于维维，湖北观筑律师事务所律师。特别授权代理。被告：武汉万家美居商贸有限公司，住，住所地：武汉市硚口区解放大道**大武汉家装**1-2-01/div>法定代表人：孙宇木，系该公司董事长。委托诉讼代理人：于维维，湖北观筑律师事务所律师。特别授权代理。原告刘芳与被告湖北华楚万家投资有限公司（以下简称华楚万家公司）、被告武汉万家美居商贸有限公司（以下简称万家美居公司）合同纠纷一案，本院于2019年4月8日立案后，依法适用简易程序公开开庭进行了审理。原告刘芳及其委托诉讼代理人魏守波，被告华楚万家公司、被告万家美居公司的委托诉讼代理人于维维到庭参加诉讼。本案现已审理终结。原告刘芳提出诉讼请求：1、判令被告返还原告各项保证金及余款合计1461420元（包括装修保证金、加盟保证金、账上余款、未发货物、2019年1-3月利润等，具体数额见证据目录）；2、本案诉讼费由被告承担。事实和理由：武汉后湖欧亚达建材市场马可波罗瓷砖专卖店位于市场负一楼，由被告向凯信地产武汉有限公司租赁装修交由原告实际经营并自负盈亏，缴纳租赁费水电费等，被告则按原告销售情况逐年返还所交保证金等，由于2018年7月左右市场负一层大面积大围装修，导致影响当年销售，被告由此不续签合同，并拒不返还上述款项，恳请法院依据相关规定，依法判决。被告华楚万家公司辩称，1、后湖欧亚达店由案外人刘娟委托被告华楚万家公司装修，支付装修费40万元、经营保证金5万元。原告刘芳不曾向被告华楚万家公司交付“装修保证金40万元、加盟保证金5万元”。2、案外人刘娟为了完成年度任务，于2017年12月向被告华楚万家公司自购CH8810AS瓷砖（现剩余666片，购买价59元/片），因案外人刘娟自购瓷砖以完成2017年年度任务，被告华楚万家公司向案外人刘娟给予了装修补贴16.5万元，直接冲抵货款。3、被告华楚万家公司与刘芳于2018年2月26日签订《销售加盟协议书B类》，因刘芳接手后湖欧亚达店无需装修，因此协议中未约定刘芳享有装修补贴。假设后湖欧亚达店仍由案外人刘娟经营，未完成2018年年度回款任务，也无权要求被告华楚万家公司向其给予装修补贴，且因年任务完成低于50%以下，被告华楚万家公司有权扣除100%保证金。4、刘芳在被告华楚万家公司账上余款980.72元。（后经核实，因原告客户在被告处补货，刘芳欠公司861.36元）。5、被告华楚万家公司应向刘芳返利21907.15元（2018.12-2019.6）。被告万家美居公司辩称，本案与其无关，被告万家美居公司不是合同相对方。原告刘芳、被告华楚万家公司围绕诉讼请求依法提交了证据，被告万家美居公司没有提交证据，本院组织当事人进行了证据交换及质证。1、原告刘芳提交的证据，对证据一《销售加盟协议书》、证据二《装修保证金收据》、证据三《加盟保证金》收据的真实性，两被告无异议，本院予以认定。对证据四《市场广告费收据》、证据五《市场房租返款单收据》，两被告认为不是由其出具，真实性无法核实。原告出示了原件，本院对真实性予以认定。从单据收款方的盖章看，收款人均不是两被告。证据六《欠发货利润手机截屏》、证据七《账户余额手机截屏》、证据八《囤货手机截屏》，经双方当事人庭外核实确认，应返利金额为21907.15元，应退还的客户在公司余额为-861.36元，应退还的囤货货款39294元。证据九《市场物业管理费发票》、证据十《水电费收据》，两被告认为不是由其出具，真实性无法核实。原告出示了原件，本院对真实性予以认定。从收款方盖章及庭审中双方的陈述来看，均认可这些费用是由原告直接交给欧亚达的。证据十一硬件费用，两被告不予认可，该金额只是原告自行统计的数据，本院不予认定。证据十二《季度返款银行返款记录》、证据十三《年度返款银行返款记录》，两被告不予认可。根据原告自己的陈述，这两项金额是原告假设自己完成销售任务的情况下推断的返利，这与本案的事实不符，不能达到原告的证明目的。证据十四工资发放明细，两被告不予认可。该项证据无劳动合同及工资付款记录佐证，本院不予认定。证据十五店面目前状况，本院对照片真实性予以认可。证据十六情况说明，两被告虽提出异议，但原告在庭审中作出合理说明，结合全案事实，本院认为该情况说明内容具有高度可能性，本院予以认可。对其他有异议的证明目的，在事实认定及本院意见中综合阐述。2、被告华楚万家公司提交的证据，对证据一《销售加盟协议书B类》（2017）、证据三《销售加盟协议书B类》（2018）的真实性，原告无异议，本院予以认可。证据二《补充协议》，原告对真实性无法确认，本院认为该证据需结合补充质证中被告提交的2018-2019年度销售明细进行认定，原告对该明细并未提出证据予以反驳，结合《补充协议》中“退还50%装修押金（以货款形式充当现金……）”，可以认定被告将返还的16.5万元装修补贴冲抵货款。证据四《欧亚达后湖店马可波罗销售额》，原告对真实性无法确认，并说明收款金额较大是存在其他商铺刷卡套现的原因，不等于是原告的实际销售金额。结合全案事实，原告的说明具有合理性，该项证据不能达到被告的证明目的。补充证据一2018-2019年度原告销售明细，如上所述。补充证据二《卖场租赁合同》，原告无异议，本院予以认定。本院经审理认定事实如下：2017年4月，原告刘芳以其姐姐刘娟（乙方）名义与被告华楚万家公司（甲方）签订《销售加盟协议书B类》，主要内容包括：甲方同意乙方在湖北省武汉市金桥大道后湖欧亚达店成立加盟店，在湖北省武汉市区域内销售马可波罗瓷砖产品。合作时间自2017年4月11日起至2017年12月31日止。乙方为B类加盟商，符合本类加盟商的要求，并承担本类加盟商的合同义务（注：B类加盟商为专卖店经营形式，销售马可波罗瓷砖指定产品）。乙方须向甲方交纳经营保证金10万元，在本协议签订后3个工作日交纳，若乙方未交、未按时交或未全额交纳保证金，甲方有权随时终止本协议，保证金在双方协议终止后30日内无息返还。乙方2017年需完成回款120万元（不包括各种奖励、返利、代垫款项）。加盟店必须按照公司统一的装修标准进行装修，公司验收合格后方可享受补贴政策。乙方选择第2种方式装修店面，即乙方委托甲方进行装修，乙方向甲方支付装修包干费用2000元/㎡。装修完成后按照实际面积收取。如乙方无重大违约情形且完成当年全额回款任务，甲方同意与乙方续签本协议继续合作，甲方双方合作满三年的，且每年乙方均完成了回款任务的，第二年期满后甲方按1500元/㎡给予乙方装修补贴；如合同期内乙方未完成当年的回款任务，甲方有权选择不续签本协议，同时甲方仅按元/㎡给予装修补贴。结算方式乙方每次进货，应付清货款，先款后货，不得拖欠。为确保开单的及时性，乙方须在甲方账户有一定额度的预付款，甲方按预付款金额提供货物。乙方未完成全年回款任务，甲方有权进行处罚。处罚标准为（1）年任务完成低于60%以下，扣除5万保证金，并且甲方有权解除本协议；（2）年任务完成低于80%以下，扣除2万保证金。所有奖励不以现金方式结算，以产品直接冲抵货款。根据《加盟商返利调整方案》B类加盟商返利方式分为月返及年返。月返直接返现，返至加盟商指定账号。年返以货物形式冲抵。原告刘芳并以刘娟名义签署《承诺函》“后湖欧亚达加盟商刘娟，向公司承诺市场保证金10万元在公司装修完店面于2017年6月30日前付5万元，余下5万元以每月销售返利冲抵。此承诺函作为加盟协议附件。”加盟协议签订后，原告刘芳以刘娟名义于2017年4月12日交纳了40万元装修保证金，于2017年10月11日交纳了5万元加盟保证金。被告万家美居公司盖章确认。2017年底通过自购部分瓷砖（价值39294元），原告完成了2017年度的销售任务。2018年2月26日，原告刘芳与被告华楚万家公司（甲方）签订《销售加盟协议书B类》，主要内容包括：甲方同意乙方在湖北省武汉市金桥大道后湖欧亚达店成立加盟店，在湖北省武汉市区域内销售马可波罗瓷砖产品。合作时间自2018年1月1日起至2018年12月31日止。乙方为B类加盟商，符合本类加盟商的要求，并承担本类加盟商的合同义务（注：B类加盟商为专卖店经营形式，销售马可波罗瓷砖指定产品。）乙方须向甲方交纳经营保证金5万元，在本协议签订后3个工作日交纳，若乙方未交、未按时交或未全额交纳保证金，甲方有权随时终止本协议，保证金在双方协议终止后30日内无息返还。乙方2018年需完成回款260万元（不包括各种奖励、返利、代垫款项）。其中，一季度35万，二季度70万，三季度75万，四季度80万。乙方按甲方店面统一零售价开单，每月5号对账，根据上月提货金额的正价30%特价20%作为销售返利进行结算。结算方式乙方每次进货，应付清货款，先款后货，不得拖欠。为确保开单的及时性，乙方须在甲方账户有一定额度的预付款，甲方按预付款金额提供货物。乙方完成全年回款任务，甲方按乙方回款额8%给予奖励（工程，爆款产品算量不参与返利）。乙方未完成全年回款任务，甲方有权进行处罚。处罚标准为（1）年任务完成低于80%以下，扣除50%保证金，并且甲方有权解除本协议；（2）年任务完成低于50%以下，扣除100%保证金。B类加盟商客户额外返点奖励如下：（1）季度：完成季度任务公司一次性按照5%给予返利（工程，爆款产品算量不参与返利）。（2）年度：完成年度任务公司一次性按照8%给予返利（工程，爆款产品算量不参与返利）。以上所有返利均为以货抵款方式返给客户。所有奖励不以现金方式结算，以产品直接冲抵货款。2018年一季度原告没有完成销售任务，二季度完成销售任务。三、四季度没有完成销售任务。原告认为三、四季度没有完成销售任务是因为2018年7月开始欧亚达引进盒马生鲜入驻，并大面积打围装修严重影响了原告店面的经营。协议到期后，双方未再续签，原告实际在店面经营至2019年3月，后因双方发生冲突，未在继续经营。此后，由于原告账户上仍有余额，被告仍继续向原告供货至2019年6月。2018年3月，被告华楚万家公司在内部请示中（《补充协议》）说明，后湖欧亚达加盟商刘娟与公司签订2017年B类加盟协议时，我司承诺该加盟商若完成第一年任务就把装修押金分两年按1500每平方米标准退还给该加盟商，鉴于该加盟商资金周转过大，且该加盟商也超额完成2017年任务，现特此说明，请公司领导批准办理退还50%装修押金（以货款形式充当现金，不影响该加盟商客户参加公司促销活动及正常算量月返、季返和年返），余下50%待该加盟商完成2018年任务再返，未完成按合同执行。被告华楚万家公司内部人员同意并签批。据此，被告华楚万家公司按照《销售加盟协议书B类》约定的以货抵款方式返还装修补贴16.5万元。双方确认被告应向原告返利21907.15元，原告账户余额为-861.36元，囤货价值39294元。另查明，2017年7月25日，武汉众荟商业运营管理有限公司与被告华楚万家公司的法定代表人周腊香签订欧亚达建材家居后湖店的《卖场租赁合同》，计租面积为276.67平方米。租赁期限自2017年7月1日起至2019年6月30日止。租金每月为8023元，物业费每月为8024元。履约保证金（按一个月租金及物业服务费合计金额为标准）为16047元。2017年9月22日，原告刘芳（丙方）作为实际使用人与武汉众荟商业运营管理有限公司（甲方）、被告华楚万家公司的法定代表人周腊香（乙方）签订《租赁合同补充协议》，主要内容包括：乙方现确认，该租赁房屋用于经营马可波罗瓷砖且为丙方实际使用。基于甲、乙、丙三方对租赁房屋用途和目的的确认，乙方、丙方确认乙方及丙方共同为租赁合同实际义务履行人，乙方及丙方对租赁合同的履行相互承担连带履约责任，甲方予以同意。丙方声明已对甲方及乙方此前签订的租赁合同有关各方权利义务及其他与租赁有关的全部内容完全知晓并全部予以认可接受，不得以任何理由拒绝履行租赁合同及本补充协议，甲方有权在乙方或丙方违约的情况下，根据租赁合同约定向乙方或丙方主张违约责任。本协议与租赁合同约定不一致的以本协议为准，本协议未约定事项，仍以租赁合同约定为准。本协议自甲、乙、丙三方签字或盖章之日起生效。原告刘芳作为实际使用人以周腊香名义交纳了场地租金及物业管理费，武汉众荟商业运营管理有限公司开具了增值税发票；交纳了电费，欧亚达建材家居后湖店出具了收款收据。原告刘芳还支付了42800元的广告费，凯信时代地产武汉有限公司出具了收据。本院认为，第一，2017年签订《销售加盟协议书B类》的当事人虽然名义上是刘娟，但从被告华楚万家公司提供的2017年9月22日签订的《租赁合同补充协议》来看，实际使用人是原告刘芳，结合刘娟出具的《情况说明》及其他在案证据，可以认定原告刘芳是2017年《销售加盟协议书B类》的实际行为人，而2018年原告刘芳签订的《销售加盟协议书B类》实质是2017年《销售加盟协议书B类》的延续，本案的若干争议款项虽产生于2017年加盟协议，但从约定返还条件及实际返还结果来看均发生于2018年加盟协议期间，如装修补贴的约定返还期限及被告华楚万家公司所述16.5万元的装修补贴实际冲抵的是2018年度及此后货款，两份加盟协议具有明显的牵连性和延续性，且均为有效协议，因此，考量到两份加盟协议实际权利义务主体的同一性及本案实体处理的完整性，对于被告华楚万家公司关于案涉主体的答辩，本院不予支持。同时，被告万家美居公司并非两份加盟协议的当事人，2017年加盟保证金5万元、装修保证金40万元收据上的盖章仅能证明收付款关系，不足以认定为协议当事人，故被告万家美居公司在本案中不应承担责任。第二，对于原告刘芳而言，实际存在两种法律关系，一种是基于《销售加盟协议书B类》与被告华楚万家公司之间的销售加盟合作关系；另一种是基于《卖场租赁合同》、《租赁合同补充协议》及相应的付款，与案外人武汉众荟商业运营管理有限公司、欧亚达建材家具后湖店等的房屋租赁关系。因此，对于与被告华楚万家公司销售加盟关系无关的广告费、房租、物业管理费、水电费，本院不予支持，原告可另行主张损失。关于硬件费用及工资，如证据认定部分所述，本院不予支持。关于2018年3、4季度返利及2018年年度返利，系原告根据假设性前提推断出来，没有证据证明原告可以完成该年度的销售回款任务，对这两项金额，本院不予支持。双方确认的部分返利、账户余额及囤货价值共计60339.79元，本院予以支持。第三，关于双方争议焦点的装修保证金及加盟保证金返还问题。由于签订2018年《销售加盟协议书B类》时已无需再对店面进行装修，所以关于装修保证金的返还适用2017年《销售加盟协议书B类》的约定，“即乙方委托甲方进行装修，乙方向甲方支付装修包干费用2000元/㎡。装修完成后按照实际面积收取。如乙方无重大违约情形且完成当年全额回款任务，甲方同意与乙方续签本协议继续合作，甲方双方合作满三年的，且每年乙方均完成了回款任务的，第二年期满后甲方按1500元/㎡给予乙方装修补贴；如合同期内乙方未完成当年的回款任务，甲方有权选择不续签本协议，同时甲方仅按元/㎡给予装修补贴。”根据该约定，装修保证金是根据年度销售回款完成情况以装修补贴形式予以返还。被告华楚万家公司认为因2017年完成任务已返还16.5万元装修补贴并冲抵2018年度及此后货款，剩余装修补贴则因原告未完成2018年度销售回款任务不应返还。原告所述的加盟保证金实际是加盟协议中约定的经营保证金。根据2018年《销售加盟协议书B类》的约定，“乙方须向甲方交纳经营保证金5万元，在本协议签订后3个工作日交纳，若乙方未交、未按时交或未全额交纳保证金，甲方有权随时终止本协议，保证金在双方协议终止后30日内无息返还。乙方未完成全年回款任务，甲方有权进行处罚。处罚标准为（1）年任务完成低于80%以下，扣除50%保证金，并且甲方有权解除本协议；（2）年任务完成低于50%以下，扣除100%保证金。”根据上述约定，销售回款任务达到80%，应返还全部保证金。被告华楚万家公司认为由于原告未完成2018年度销售回款任务的50%，应扣除全部保证金。根据被告华楚万家公司自己提供的销售明细，原告在2018年度的销售回款金额为1371084.87元，达到了年度260万回款任务的50%。从上述约定及双方争议来看，不论是装修保证金还是经营保证金的返还问题，核心在于对原告完成2018年度销售回款任务的认定。根据庭审查明事实，2018年7月份开始客观存在欧亚达后湖店装修打围情况，至于该情形对原告经营销售是否产生重大影响并直接导致原告未能完成年度销售回款任务，原被告均难以证明。有鉴于此，考量到加盟协议的合作目的是通过原告的销售给被告带来经济效益，而不是依靠收取装修保证金及经营保证金，且这两项费用的支出及返还机制也表明实际是以原告自行负担的费用进行激励，故本院认为对双方的证明责任应进行公平合理分配，原告既无法证明如果没有案外人装修的妨碍因素，在正常经营的情形下，能够完成2018年度销售回款任务，如前所述，对于其要求被告支付2018年3、4季度返利及2018年年度返利的诉请，本院不予支持；而被告亦无法证明排除该妨碍因素，在正常经营的情形下，原告不能完成2018年度销售回款任务，且协议已终止，因此装修保证金及经营保证金应视为符合相应返还条件而予以返还。如此处理，在实体上对双方较为公允。根据2017年《销售加盟协议书B类》的约定，原告委托被告华楚万家公司进行装修，装修包干费用2000元/㎡，原告实际支付400000元。在符合相应返还条件的情形下，期满后被告华楚万家公司按照1500元/㎡以装修补贴形式返还原告，即扣减适当装修成本后，被告至多向原告返还的装修保证金是300000元，扣除165000元已冲抵货款的装修补贴，剩余返还装修保证金为135000元。经营保证金（加盟保证金）50000元应全额返还。综上所述，被告华楚万家公司应向原告刘芳返还的金额为245339.79元（135000元+50000元+60339.79元），对于原告的诉讼请求，本院予以部分支持。依照《中华人民共和国合同法》第一百零七条、第一百零九条,《中华人民共和国民事诉讼法》第一百四十二条的规定，判决如下：一、被告湖北华楚万家投资有限公司于本判决发生法律效力之日起十日内向原告刘芳返还245339.79元；二、驳回原告刘芳的其他诉讼请求。如果未按本判决指定的期间履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。本案案件受理费减半收取计8976元(原告已预交)，由原告刘芳负担7469元，被告湖北华楚万家投资有限公司负担1507元。如不服本判决，可以在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于武汉市中级人民法院。审判员  董泽锋二〇一九年十月二十八日法官助理吴兆君书记员廖莹