北京市房山区人民法院民 事 判 决 书（2020）京0111民初15663号原告：贵州如梦似烟科技有限公司，住所地贵州省黔南州惠水县涟江街道县府路216号金三角小区C栋二单元301室。法定代表人：罗启兰，总经理。委托诉讼代理人：贺海东，河北振功律师事务所律师。被告：北京如梦似烟科技有限公司，住所地北京市房山区城关街道顾八路1区1号-T349。法定代表人：万庆，经理。原告贵州如梦似烟科技有限公司（以下简称贵州如梦公司）与被告北京如梦似烟科技有限公司（以下简称北京如梦公司）合同纠纷一案，本院于2020年12月2日立案后，依法适用简易程序，公开开庭进行了审理。原告贵州如梦公司的委托诉讼代理人贺海东，被告北京如梦公司的法定代表人万庆到庭参加了诉讼。本案现已审理终结。贵州如梦公司向本院提出诉讼请求，判令北京如梦公司：1.退还保证金30000元；2.退还未发货货款29900元并支付占用资金期间的利息，利息以29900元为基数，以同期全国银行间同业拆借中心公布的贷款市场报价利率为标准，自2019年8月20日开始计算至实际退还之日止；3.退还未销售货物款46000元。事实与理由：北京如梦公司与贵州如梦公司在2019年8月签订代理协议书，由贵州如梦公司在贵州区域代理销售北京如梦公司“找抽”品牌一次性能量及一次性电子雾化棒，代理协议约定协议有效期为一年，有效期届满后协议自动失效。代理协议签订后，贵州如梦公司按照北京如梦公司要求及代理协议约定，分别于2019年8月9日支付保证金人民币30000元、于2019年8月16日支付货款230000元。贵州如梦公司支付货款后，北京如梦公司有1300支电子烟在2020年10月份才发货，而此时代理协议有效期已经届满。有效期届满时贵州如梦公司因国家政策原因尚有2000支电子烟未能销售。贵州如梦公司要求北京如梦公司返还保证金及未售出货物货款时，北京如梦公司当即拒绝。现为维护合法权益诉至法院。北京如梦公司辩称，不同意贵州如梦公司的诉讼请求。第一，2019年8月，双方自愿签订找抽电子烟代理商协议书。贵州如梦公司基于认可而选择做北京如梦公司电子烟品牌的贵州代理商，合同内容公开透明。北京如梦公司对省级代理商和市级代理商有销售任务要求以及区域保护政策，不能再选择其他人做该城市的市场。贵州如梦公司是自认为可以完成任务方签约。合同中约定，如果贵州如梦公司有违约行为，北京如梦公司有权在保证金中扣除或者扣减。合同中同时约定运费由贵州如梦公司承担，实际上运费始终由北京如梦公司垫付。北京如梦公司为帮助贵州如梦公司拓展市场，两次自担费用乘坐飞机到贵阳帮助培训和拓展市场。北京如梦公司专门组建了团队进行项目扶持，具体包括，库管帮助了解当地运费及联系库房，文案帮助公众号申请运营，设计师帮助物料，销售人员帮助销售方案及话术。上述人员工资和时间均需运营成本。在贵州如梦公司违约的前提下，北京如梦公司尚未计算其所造成的损失。根据合同规定，贵州如梦公司存在违约行为，北京如梦公司不需退还保证金。第二，在双方合作期间，北京如梦公司始终按照贵州如梦公司的指示发货，并且为此支付库房费用。且北京如梦公司后期给贵州如梦公司发货均被退回，并非北京如梦公司未发货。故不同意退还未发货货款。第三，合作期间贵州如梦公司未售出的货物需自行承担。北京如梦公司在合作期间多次推荐合作方，贵州如梦公司未能转化成功，未按照销售方案执行，现不同意退还未售货物货款。当事人围绕诉讼请求依法提交了证据，本院组织当事人进行了证据交换和质证。对当事人无异议的证据，本院予以确认并在卷佐证。本院经审理认定事实如下：2019年8月9日，吴珈瑜以贵州如梦公司名义（乙方）与北京如梦公司（甲方）签订了有效期为2019年8月9日至2020年8月8日的代理协议书。同日，吴珈瑜向北京如梦公司佟雪微转账支付保证金30000元。2019年8月16日，贵州如梦公司注册成立。同日，吴珈瑜向北京如梦公司转账支付货款230000元。双方签订的代理协议书中约定，北京如梦公司授权贵州如梦公司在贵阳销售北京如梦公司“找抽”品牌一次性能量棒及一次性电子雾化棒产品，贵州如梦公司系在北京如梦公司在该授权区域内唯一授权经销商；货款结算为先款后货，首次进货款230000元；如果贵州如梦公司违约或者损害北京如梦公司权益或者造成北京如梦公司损失等的，则北京如梦公司有权在保证金中扣除或扣减，双方合作期满，结算完毕后的保证金免息退还至贵州如梦公司指定账户。合同中第四条代理商级别及保证金缴纳中约定，4.1代理商级别分为市级代理、钻石代理、黄金代理；具体约定为，市级代理（首次起订数量10000支，每月订货量不少于20000支，保证金30000元，上海、深圳除外）（起订当月不计入考核，次月算考核第一个月，第一个月和第二个月起订量均不少于10000支，第三个月起，起订量不少于20000支，市代有排他性，不允许再代理类似产品，每次订货必须提前半个月告知并且打款，否则影响乙方销售情况，甲方概不负责上海、深圳除外）。钻石代理（每月订货量不少于3000支，保证金10000元），黄金代理（每月订货量不少于500支，保证金2000元）。注：市级代理为该授权范围内的独家代理，如代理商在该范围内无市级代理的，可以有多家钻石代理和黄金代理，如钻石代理连续业务达标的，可以晋升为市级代理。合同第3.2.3约定，贵州如梦公司承担货物运输中的运费、保险费等相关费用，产品在交付承运人或贵州如梦公司自提后风险转移至贵州如梦公司。合同第七条违约责任部分7.3约定，如因贵州如梦公司连续未能达到代理商考核标准，北京如梦公司有权给予贵州如梦公司代理商降级，贵州如梦公司完成年销量的90%时才有优先续约权。该条同时约定如贵州如梦公司发生未按时支付货款、跨地区销售、篡改价格等行为，北京如梦公司有权主张违约责任并从保证金中先行扣除。庭审中，贵州如梦公司主张合同签订时其公司尚未成立，故其公司的诉讼请求均合法有据；合同期内尚余1300支电子烟未发货，2000支未销售。贵州如梦公司提交国家烟草专卖局及国家市场监督管理总局通告（2019年第1号）证明因政策原因，其公司无法通过电子平台进行销售，北京如梦公司应对未售出电子烟退款。贵州如梦公司提交吴珈瑜与北京如梦公司佟雪微的微信聊天记录，证明北京如梦公司同意承担未售出电子烟的一半。北京如梦公司对证据的真实性予以认可，主张贵州如梦公司可通过线下方式销售，认可双方曾对未售出货物进行协商调换批次，但并非贵州如梦公司所陈述的退货。北京如梦公司提交群组聊天记录以及个人聊天记录，证明北京如梦公司为贵州如梦公司代理一事投入大量人力物力，北京如梦公司均系按照贵州如梦公司要求发送货物，贵州如梦公司所订货物，在代理期内尚有未发货的1100支，北京如梦公司已向其发送，但因贵州如梦公司拒收被退回。贵州如梦公司认可群组聊天记录的真实性，否认吴珈瑜与佟雪微聊天记录的真实性。鉴于群组聊天记录中已体现发货数量，本院采信北京如梦公司所做未成功完成发货的剩余货物数量为1100支的陈述。本院认为，依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。当事人应当本着诚实信用的原则，按照约定履行自己的义务。合同的一方签订人为贵州如梦公司员工吴珈瑜，支付货款时间为贵州如梦公司成立当日，而且合同已实际履行，现贵州如梦公司以公司成立时间晚于合同签订时间为由对合同效力提出抗辩，本院不予采纳。关于保证金，代理协议中约定如果贵州如梦公司违约或者损害北京如梦公司权益或者造成北京如梦公司损失等的，则北京如梦公司有权在保证金中扣除或扣减，双方合作期满，结算完毕后的保证金免息退还；同时约定如贵州如梦公司发生未按时支付货款、跨地区销售、篡改价格等行为，北京如梦公司有权主张违约责任并从保证金中先行扣除。北京如梦公司主张因贵州如梦公司未完成订货标准，应当扣除保证金，但合同中对贵州如梦公司未完成考核标准所约定的违约责任为代理商降级，保证金30000元亦仅是金额的确定，而非明确约定为未完成订货标准时的抵扣额度。北京如梦公司主张为贵州如梦公司运营代理销售一事投入大量精力，此系北京如梦公司的合同义务以及运营成本；北京如梦公司主张贵州如梦公司未支付运费及为此支出库房费用，但依照双方聊天记录，北京如梦公司在多次发货时均未就此提出主张，视为双方已在合同履行过程中对运费支付方式进行了变更。故北京如梦公司关于不予退付保证金的意见，本院不予采纳。贵州如梦公司要求退还保证金的诉讼请求，本院予以支持。贵州如梦公司要求北京如梦公司支付未发货货款，但据双方聊天记录，北京如梦公司均系按照贵州如梦公司指示发货，即北京如梦公司在合同有效期内未完成发货原因在于贵州如梦公司未提出发货指示。加之，北京如梦公司如数发货后被贵州如梦公司退回。现贵州如梦公司要求北京如梦公司退还未发货货款，该项诉讼请求，本院不予支持。北京如梦公司亦应完成发货义务，运费由贵州如梦公司负担。贵州如梦公司要求北京如梦公司退还未售出货物货款，缺少合同约定及法律依据，本院不予支持。综上所述，依照《中华人民共和国民法典》第四百六十五条、第五百七十七条规定，判决如下：一、北京如梦似烟科技有限公司于本判决生效后七日内退还贵州如梦似烟科技有限公司保证金30000元；二、驳回贵州如梦似烟科技有限公司的其他诉讼请求。如果未按本判决指定的期间履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。案件受理费1209元，由北京如梦似烟科技有限公司负担275元（于本判决生效后七日内交纳），由贵州如梦似烟科技有限公司负担934元（已交纳）。如不服本判决，可以在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数或者代表人的人数提出副本，上诉于北京市第二中级人民法院。审判员  吴奕晗二〇二一年一月十九日书记员  果继情