江西省宜丰县人民法院 民 事 判 决 书 (2018)赣0924民初1748号 原告：江西裕利实业有限公司，住所地：江西省宜丰县工业园工樟路56号，统一社会信用代码：91360924558476024N。 法定代表人：高伟峰，该公司总经理。 委托诉讼代理人：李小伟，江西甘雨律师事务所律师。 委托诉讼代理人：胡炳南，江西甘雨律师事务所律师。 被告：刘波，男，1983年6月4日出生，汉族，宜丰县人，住宜丰县。 原告江西裕利实业有限公司与被告刘波买卖合同纠纷一案，本院受理后，先适用简易程序后转普通程序，依法组成合议庭，公开开庭进行了审理。原告江西裕利实业有限公司委托诉讼代理人李小伟、胡炳南，被告刘波到庭参加诉讼。本案现已审理终结。 原告江西裕利实业有限公司向本院提出诉讼请求：1、判决被告立即支付给原告货款71287.5元，从2018年11月19日起至货款付清之日止按银行货款利率年6%计算的利息；并由被告承担本案诉讼费。事实和理由：原、被告于2015年3月1日开始建立试销关系，双方订立《试销合同》一份。该合同约定：被告在上高县城设点，试销原告的食用油“渊明一品”，试销三个月，款到配货。合同订立后，被告能按约履行付款义务，因此，在试销期满后转为正式经销商关系。双方口头约定按试销合同履行，不另签合同。从2015年6月起到2016年7月止，被告仅欠原告货款6元，信用还好。但好景不长，从2016年8月开始，被告就没有履行付款义务，截至2017年3月止，被告累计仍原告款101287.5元。经原告追索，被告分别于2017年6月、8月还款20000元、10000元，此后不仅不还款，连电话都不接。2017年4月起，被告未再销售原告产品。原告认为，双方依法建立了经销关系，被告应按约履行义务，被告欠款不还，构成违约，应按银行利率支付利息。 被告刘波辩称，原告起诉我欠其货款我是不认可的，因为原告承诺我的市场费用累计115066元未支付给我；还有2016年1月至2017年3月的返利19820元。2017年年前，我打电话给原告公司总经理高伟峰，他不接电话。按收货单算，货款是101287.5元。原告购买我的货架还我1320元；我的一客户直接打款1045元到原告账户；退货680元。如果要算利息，原告欠我的款也要付利息。2015年2月至2017年3月，原告没有开税务发票给我，累计3156906元的发票未开。因原告给我的产品在温度3-10度时会结冻，这不是正常现象，经我反馈公司，公司的回复是给其他客户的油会掺棕油，管道里有棕油，所以会结冻。这造成我的市场功亏一篑。我赔偿两位市场推广员的工资每人每月3000元，两人一年共72000元。 本院经审理查明，原、被告经协商于2015年3月1日订立《试销合同》一份、《补充协议》一份，建立试销关系，被告开始试销原告的食用油产品。该《试销合同》约定：被告在上高县城设点，试销原告的食用油“渊明一品”，试销合同期限三个月从2015年3月1日至2015年6月1日止。《补充协议》约定：被告销售原告的产品，原告按A、B、C三类产品分别销售完成情况核算返利（返点），按年计算。合同订立后，双方按合同约定进行试销。在试销期间，被告能按约履行义务。因此，在试销期满后，双方同意建立正式经销商关系，并口头约定按试销合同执行，不再另签订合同。也就是自2015年6月1日起，被告为原告的正试经销销售原告产品。从2015年6月起到2016年7月止，双方供货、销货合作比较顺利，被告也能较及时的支付原告货款。至2016年7月时，被告仅欠原告货款6元。从2016年8月后双方还有业务往来，被告付款不是很及时，时有拖欠货款。期间，原告账目显示，在2016年5月，冲减网络公司返利14224元；在2016年7月，冲减2015年返利6459元；在2016年11月，冲减2016年返利29250元；截至2017年3月止，被告累计仍原告款101287.5元。2017年4月后，被告基本未再销售原告产品。经原告追索，被告分别于2017年6月、8月还款20000元、10000元，被告欠货款71287.5元。原告法人代表高伟峰2018年10月用手机发送信息给被告，表示如果被告在该年12月前能还清款，同意少20000元作为上高的市场费用。被告则称市场推广费、返利、油品质量问题造成的损失原告应承担。双方最终协商无果，原告提起诉讼。 以上事实，有开庭笔录、试销合同、补充协议、原告账簿记录、销货发货单、经销商费用支出表、刘波销售汇总表、短信记录等证据证实，可以认定。 本院认为，原、被告之间的产品销售关系，双方未签订正式经销合同，但在开始时双方签订了《试销合同》、《补充协议》两份协议。按该两份协议试行后，原告认为被告符合经销商要求，于是转为正式经销商，双方口头约定按《试销合同》、《补充协议》执行，未另签订新的合同。因此，双方的结算应按试销合同和补充协议的约定来处理。根据该两份协议，被告销售原告的产品，按A、B、C三类产品分别销售完成情况核算返利（返点），按年计算。也就是说，被告应完成年度销售任务，原告才按约定的返利计算方式返利约给被告。 试用期的没有争议，不予评判。被告自2015年6月1日起正式成为原告经销商，至2016年6月1日为一个年度；2016年6月1日2017年6月1日为第二个年度。在原告的应收被告款账上，于2016年10月份核减了被告29250元，为2016年度返利，减扣该29250元后，滚动计算到最后，被告欠原告货款额71287.5元。原告支付了被告第一年度的返利是可信的。关于2016年6月1日至2017年6月1日第二个年度的返利问题。原、被告是厂商与经销商的关系，较之一般的买卖关系有所不同，经销商要受厂商一定管理和约束，如销售价格、销售区域、完成一定的销售数额等等。因被告未销售满一年，中途停止了与原告的经销关系，原告不予该年度的返利，是符合合同约定的。因此，被告欠原告货款为71287.5元。 本案主要争议的是双方之间的结算问题，被告提出的抵扣项目，亦应一并处理。 关于被告所称原告购买其的货架1320元、被告的一客户直接打款1045元到原告账户及退货680元的问题。货架的问题，被告未提供相关证据证实，自负举证不能之责，不予以采信。客户直接打款1045元到原告账户的问题。既然是通过银行转账，被告提供相关转账凭证便能证实，但被告未提供任何证据，该陈述不予采信。关于退货680元的问题。被告未举证证明，且未详细陈述该款发生的时间、具体货品、数量等，无法核实，不予认定。 关于开税务发票的问题。该问题属于国家税务机关税收征管问题，被告可向国家税务机关投诉请求解决。 关于被告要求原告赔偿两位市场推广员的工资每人每月3000元，两人一年共72000元的损失的问题。被告员工为被告工作，本来就应由被告支付工资。至于该两名员工的工作业绩，也由被告自己考核，与原告不相关联。被告主张的市场费用累计115066元无合同约定，不予支持。 被告在销售原告的产品过程中，必然要对原告的产品介绍、宣传、推方，客观上对原告的产品销售、扩大市场影响、占领市场份额起到积极、正面作用，原告应适当给予被告一定经济利益。根据被告销售返利等本案实际，酌定15000元。 综上，被告实应支付原告货款56287.5元（71287.5元-15000元）。 原告要求被告支付逾期付款利息，因合同没有约定且因双方结算存在争议，不应支持原告的该项诉请。据此，依照《中华人民共和国合同法》第六十条、第六十一条、第一百五十九条、《中华人民共和国民事诉讼法》第一百四十二条之规定，判决如下： 被告刘波在本判决生效后五日内支付原告江西裕利实业有限公司货款56287.5元。 如果未按判决指定的期间履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。 本案诉讼费1583元，由原告承担343元，由被告刘波承担1240元。 如不服本判决，可在判决书送达之日期起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于江西省宜春市中级人民法院（在递交上诉状之日起七日内，预交上诉案件受理费，款汇至江西省宜春市中级人民法院。开户行：中国农业银行宜春经济开发区支行，账号：14×××07。如逾期不交纳，按自动撤回上诉处理）。 若到期不履行，权利人可在二年内向法院申请执行。 审 判 长  陈益平 人民陪审员  胡三元 人民陪审员  胡云锋 二〇二〇年四月十三日 书 记 员  钟淑敏