青岛市城阳区人民法院民 事 判 决 书（2014）城商初字第465号原告陈铁树，男，1960年1月14日生，汉族，住河北省保定市安新县，系北京市玉泉营光明水产经销部个体经营者。委托代理人霍金朋，北京市常鸿律师事务所律师。被告山东新希望六和集团有限公司，住所地青岛市城阳区青大工业园，组织机构代码26480774-8。法定代表人刘永好，该公司董事长。委托代理人夏金龙、孙仕武，山东中青律师事务所律师。原告陈铁树与被告山东新希望六和集团有限公司合作销售合同纠纷一案，本院于2014年3月20日受理，于2014年9月2日、2014年10月22日，依法由审判员张**担任审判长，与审判员李永颖、人民陪审员胡海婷共同组成合议庭，公开开庭进行了审理。原告陈铁树委托代理人霍金朋，被告山东新希望六和集团有限公司委托代理人夏金龙到庭参加了诉讼，本案经双方当事人进行庭外和解、本庭主持调解，均未达成调解协议，现已审理终结。原告诉称，2011年1月，原告与被告签订《山东六和集团食品深加工与终端事业部2011年度合作协议书》（以下称合作协议），建立合同关系。合作协议约定原告作为被告“六和”品牌调理产品的经销商，共同开拓市场销售“六和”品牌产品。原告履行销售任务的方式包括先从被告处购买再进行销售以及招揽介绍第三方向被告直接购买“六和”品牌产品。合作协议签订后，原告本着诚实信用的原则按照约定履行相关义务，2011年度共计完成销售任务计量1328吨，计额人民币23992631元；2013年第二季度完成销售任务计量331吨，计额人民币6218480元。根据合作协议的约定，原告完成上述销售任务时，被告应当以0.5%年度销售额的标准向被告支付特别奖励；按照0.4%月度和季度销售额的标准支付月度和季度返利。现原告已超额完成合作协议约定的销售任务，被告却违反协议约定拒不支付相应奖励和返点。虽经原告书面催告，被告仍拒不履行合同义务，被告的行为已给原告造成巨大经济损失，为维护原告的合法权益，现依法向人民法院提起诉讼，请求判令：1、被告向原告支付2011年度特别奖励费人民币119963.16元；2、被告向原告履行给付2013年4-8月份月返利及季度返利人民币49747.84元；以上费用共计169711元。3、本案诉讼费由被告承担。被告辩称，1、原告诉请中的2013年返利不存在，因为该年度原被告双方未签订合同。2、关于2011年返利分三部分陈述，第一、原告提交的销售票据，不全是光明水产的，其用其他公司的销货凭据作为光明水产的销货凭证，被告不予认可。第二、根据合同约定，原告取得专营奖的返利条件是年度销量达到720吨，奖励方式是以货物方式返还，而不是现金，因此原告诉请中的按照现金返还，没有依据。第三、根据原告提交的销量和金额统计表，原告2012年完成的销量总共为787.158吨，扣除不计入返利部分的销量90.9吨，计入返利的销量是696吨，未达到合同约定的返利标准720吨。原告为证实其主张，向本院提供了如下证据：证据1，山东六和集团食品深加工与终端事业部2011年度合作协议书一份共8页，证明就“六和”产品系列调理产品的市场销售原、被告双方存在合同关系，双方约定了被告对原告给予基本奖励和特别奖励的条件，如年销售量达到720吨，被告需按照销售额的0.5%支付特别奖励。该合同还证明原被告间不是单纯的买卖关系，而是合作关系，由原告帮助被告销售货物，开拓北京地区市场，即使不是原告购买的货物，但是通过原告销货渠道的其他单位购买的货物，也应计入原告的销售业绩。后补充说明双方签订的合同名称为合作协议书，表明原被告间的关系，且合同第三条权利义务部分约定，销售任务，也就是说原告的义务是帮助被告销售，因此才称为销售任务。证据2，销货清单一宗共483页，证明原告针对“六和”产品系列调理产品的市场销售2011年年度销售量超过了720吨，销售额为人民币23992631元，以及2013年4-8月份各月份的销售情况。该证据中包含被告给予原告的季度返利和月度返利，根据2011年合作协议书，只有在原告完成合同第三条第2款约定的销货量的情况下才可获得，进一步说明原告销售业绩至少在1300吨以上。证据3，国内特快专递邮件撤回、查询申请书一份、律师函一份，以上共4页，证明针对原告应得的特别奖励及基本返利，原告于2013年9月23日向被告主张权利的事实。证据4，说明三份共3页，证明针对销货清单中以北京通泰餐饮有限公司、壳牌统一、千亿兆公司等非原告名称体现的交易，实际为原告购买，上述三单位以就实际交易主体作出说明。本庭限原告庭后20日内补充提交上述三单位的资质证明，逾期承担不利法律后果。证据5，山东六和集团食品深加工与终端事业部2011年度合作协议书补充协议一份共2页，证明就“六和”产品系列调理产品的市场销售原、被告双方存在合同关系，双方约定了被告对原告给予基本奖励和特别奖励的条件，如年销售量达到720吨，被告需按照销售额的0.5%支付特别奖励。证据6，2010年及2012年协议各一份，证明原被告自2010年开始建立了合作关系，合作方式就是原告帮被告开拓市场，这种合作模式的基础是被告针对原告的销货业绩给予返利，且形成长期的合作关系，因此，2013年，双方虽未及时签订合同，被告仍需根据销售业绩进行返利。证据7，工商登记查询材料三份，证明北京千亿兆科技有限公司、壳牌统一北京石油化工有限公司、北京通泰餐饮有限责任公司目前处于营业状态。被告的质证意见如下：对原告提交的证据1，真实性无异议，但是，该合同第4条第2项特别奖励规定，是针对年销量720吨以上的专销签约客户，即要与客户签订专销合同，但本合同只是基本合作协议书，不是专销合同。另外，第二条第一款约定，被告授权原告为北京市批发渠道经销商，并不是原告所说的合作关系，具体是指原告在北京西南郊水产批发市场进行销售；对证据2，因被告在开庭前阅卷，将原告所提交的该组证据一一进行核实，现当庭提交光明水产2011年销量及金额统计表，该统计表就是以原告提交的该组证据为依据的，该表上显示的数量及金额被告予以认可，其余不予认可；对证据3，对该证据无异议，但只能证明原告主张了权利；对证据4，对该证据真实性不予认可，该证据与本案无关，不符合证据形式要件，既不是证人证言也不是书证，因此不具有真实性、合法性、关联性，不予认可；对证据5，对该证据真实性无异议，但是，该协议第三条第1款约定，同类产品只销售六和品牌。另外，第六条约定，专营奖以货物方式返还，说明仍然是货物返还，而不是现金返还；对证据6，真实性无异议，但是合同具有相对性，2010年、2011年和2012年均签订了合同，但不能证明2013年也签订了合同，上述三份合同的签约期限均为一年，充分说明了双方的合同是以年为单位的；对证据7，对该证据真实性无异议，但是不能证明被告所述的事实。被告为证实其主张，向本院提供了如下证据：证据1，2011年合作协议书的附件1和附件2，证明第一，双方是销售关系，被告授权原告为批发销售商；第二，定制类和简单调理类产品，不计入返利范围；第三，返利是以货物方式返还。证据2，非返利产品名单一份，证明原告所销售的产品中，不计入返利的产品种类。原告质证意见如下：对被告提交的证据1，真实性无异议，但原告主张的是根据合同第四条第二款的特别返利，而不是第四条第一款的基本返利；对证据2，真实性无法确认，是被告单方面做出的材料，原告从未见过，因此不能作为合同的组成部分。本院认证如下：对原告提供的证据1，因被告对其真实性无异议，本院对真实性予以确认；对证据2，被告当庭提交光明水产2011年销量及金额统计表一份，其对与统计表中相对应的销货清单予以认可，本院对该部分销货清单予以采信；对证据3，因被告无异议，本院予以采信；对证据4，虽被告对真实性不予认可，后原告补充提交工商登记查询资料三份，证明为其出具证据4的三家公司的合法资质，故本院对该证据予以采信；对证据5-7，因被告对真实性无异议，本院对真实性予以确认。对被告提供的证据1，因原告无异议，本院予以采信；对证据2，因原告不予认可，且该证据中未加盖原告方公章亦无原告签字确认，本院不予采信。经审理查明，原告系北京市玉泉营光明水产经销部（以下简称光明水产经销部）的个体经营者，2011年1月，原、被告签订2011年度合作协议书及专营（销）客户补充协议，被告授权原告为“六和”品牌深加工系列产品北京市批发渠道的经销商。协议约定，年销量720吨以上的专销签约客户，被告给予年度销售额0.5%的特别奖励，该奖励于签约次年三月底前以货物方式返还完毕。另查明，光明水产经销部2011年度共计销售“六和”产品为792.18吨，合计销售金额14062780.78元。再查明，北京通泰餐饮有限责任公司（以下简称通泰公司）、北京千亿兆科技有限公司（以下简称千亿兆公司）、壳牌统一（北京）石油化工有限公司（以下简称壳牌统一公司），三家公司均是通过光明水产经销部购买“六和”产品。2011年度，上述三家公司分别购买“六和”产品的情况如下：通泰公司：325.56吨，合计购买金额5992105.23元；千亿兆公司：84.41吨，合计购买金额1530581元；壳牌统一公司：72.98吨，合计购买金额1371849.80元，以上三公司购买“六和”产品共计482.95吨，共计购买金额8894536.03元。本院认为，本案系合作销售合同纠纷，原、被告签订的2011年度合作协议系双方真实意思表示，依法应予保护。双方争议的焦点是：1、是否应从原告的销售量中扣除非返利产品销量；2、通泰公司、千亿兆公司、壳牌统一三家公司购买“六和”产品是否应计入原告销售量；3、被告是否应以金钱方式支付原告2011年度的特别奖励；4、原告主张的2013年度返利是否应予支持。关于焦点1，本院认为，因庭审中，被告对购货单位为光明水产的销货清单均予以认可，该部分共计为792.18吨，销售额为14062780.78元，对此，本院予以确认。关于被告主张的非返利产品部分，因原告称对非返利产品的范围及名单均不知晓，而被告提交的非返利产品名单上亦无原告的签字确认，因此，被告主张将非返利产品扣除，无法律依据，本院不予支持。关于焦点2，本院认为，三家公司均出具了书面证明，证实其均是通过光明水产经销部的渠道购买“六和”产品，与被告均不存在买卖关系，因此，三家公司购买的“六和”产品，应计算在原告的销量中。被告对原告的上述主张不予认可，但其并未提交任何证据证明三家公司向被告购买产品而非向原告购买，因此，本院对被告的上述抗辩主张不予支持。综上，三家公司共计购买的产品482.95吨，金额共计8894536.03元，应计入原告2011年度销量中。关于焦点3，本院认为，综合焦点1和焦点2的论述认定，原告在2011年度的总销量为：1275.13吨（792.18吨+482.95吨），销售额为22957316.03元（14062780.78元+8894536.03元），按照原被告双方签订合作合同的约定，符合年销量720吨以上专销签约客户的返利条件，被告应当给予原告2011年度销售额0.5%的特别奖励。依双方合同约定，被告应于2012年三月底前将该奖励以货物方式，返还完毕，但被告至今未履行上述义务。现原、被告已停止了合作关系，原告已无权再销售被告的“六和”产品，因此被告再以货物的方式向原告兑现奖励，不合情理亦无意义，因此，原告主张以金钱给付的方式履行返还义务，本院予以支持。被告应当向原告支付返利款114786.58元（22957316.81元×0.5%）。关于焦点4，本院认为，因被告对于2013年度原被告双方存在合作关系予以否认，且双方没有签订2013年度合作协议书，原告亦无证据证明双方合同关系的存在及实际履行，因此，原告主张被告应当向其支付2013年度的返利，于法无据，本院不予支持。综上，根据《中华人民共和国合同法》第八条、第六十条、第一百零七条、第一百零九条之规定，判决如下：一、被告山东新希望六和集团有限公司于本判决生效之日起10日内支付原告陈铁树2011年度特别奖励款人民币114786.58元。二、驳回原告陈铁树的其他诉讼请求。如果未按本判决指定的期间履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。案件受理费3694元，由原告承担1196元，被告承担2498元。被告在履行上述付款义务时，将所应承担的诉讼费用一并支付给原告。如不服本判决，可在判决书送达之日起15日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于山东省青岛市中级人民法院。审 判 长  张**审 判 员  李永颖人民陪审员  胡海婷二〇一五年三月十六日书 记 员  刘吉平附相关法律条文：《中华人民共和国合同法》第八条：依法成立的合同，对方是人具有法律约束力。当事人应当按照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。依法成立的合同受法律保护。第六十条：当事人应当按照约定全面履行自己的义务。当事人应当按照事成信用原则，根据合同的性质、目的和交易习惯履行通知、协助、保密等义务。第一百零七条：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。第一百零九条：当事人一方未支付价款或者报酬的，对方可以要求其支付价款或者报酬。《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条被执行人未按判决、裁定和其他法律文书指定的期间履行给付金钱义务的，应当加倍支付迟延履行期间的债务利息。被执行人未按判决、裁定和其他法律文书指定的期间履行其他义务的，应当支付迟延履行金。