苏州市吴江区人民法院 民 事 判 决 书 （2018）苏0509民初15439号 原告：陈雪明。 委托诉讼代理人：徐勇，江苏米来律师事务所律师。 委托诉讼代理人：赵梦，江苏米来律师事务所实习律师。 被告：苏州台菱电梯有限公司,住所地苏州市吴江区汾湖镇松杨路东侧。 法定代表人：朱建新。 委托诉讼代理人：顾昕怡，江苏李杏珍律师事务所律师。 委托诉讼代理人：龚鹤方，江苏李杏珍律师事务所律师。 原告陈雪明与被告苏州台菱电梯有限公司（以下简称“台菱公司”）劳动合同纠纷一案，本院于2018年12月19日立案受理后，依法由审判员张金花适用简易程序于2019年1月22日公开开庭审理，原告陈雪明的委托诉讼代理人徐勇、赵梦，被告台菱公司的委托诉讼代理人顾昕怡到庭参加诉讼。后因案情复杂，本案依法转为普通程序，由审判员张金花、人民陪审员沈舜心、人民陪审员吴巧珍组成合议庭，于2019年4月24日公开开庭审理，原告陈雪明的委托诉讼代理人徐勇、赵梦，被告台菱公司的委托诉讼代理人龚鹤方到庭参加诉讼，本案现已审理终结。 原告陈雪明向本院提出诉讼请求：1、原告不服苏州市吴江区劳动人事争议仲裁委员会作出的吴江劳人仲案字[2018]第3575号仲裁裁决书的第二项、第四项裁决，判令被告向原告支付2017年度奖金107000元及2018年度费用25000元；2、本案诉讼费由被告承担。事实和理由：仲裁裁决认为该1000元/台的奖励并非针对100台销售指标内的销售数量而是应为超过100台以外的销售数额，并认为被告每月发放5000元，已经实施了奖励制度，原告认为该认定并未查明案件事实，与客观事实不一致。第一，2017年度、2018年度的协议虽然具有延续性，但两协议并不是条款的重复，尤其是费用结算的原则是明显不同的。2017年度协议约定“服务中心开展业务差旅费、招待费自理”，而2018年度协议约定“公司承担服务中心办公租房总费用或者主任外出费用包括差旅费、在外招待费、礼品费、汽油费、手机费等”。两份合同结算的基础是不一样的，可以证明在2018年原、被告对于费用报销特别是年度奖金的结算标准作出了重新的约定，但2017年的协议未有更改。若以仲裁委认定的事实，那么原告又不能取得提成奖励，又要承担全部费用，显然有违其激励的本意，与事实不符。第二，仲裁委认为工资奖励部分额外每月发放5000元，已经实施了奖励制度，亦属片面理解。就工资奖励部分，单列于协议第六条第2款，独立于第1款的1000元/台的奖励，两者不可替代。综上，原告认为其要求被告支付相应费用和奖励的请求合情合理，符合合同约定和法律规定，仲裁裁决对部分费用不予支持明显错误。故向法院起诉，请求判如所请。 被告台菱公司辩称：对于原告主张被告承担2017年度奖金107000元，被告认为仲裁裁决的7000元正确。双方在2017年度协议第一条第七项约定，乙方必须在合作期限内每年完成100台电梯的销售任务，可以看出该100台是原告必须完成的最低任务。从常理来讲，已完成了100台，除了工资方面已经给原告进行了奖励，从指标方面不可能再对这100台进行奖励，除非超过100台，从第101台开始计算。双方协议中第六条第二款约定的奖励制度，被告方也是按照约定15000元的工资来发放的。双方在2018年协议上对于该条款作出了完善，约定对于完成100台指标超过部分每台另奖励0.1万元，双方都在协议上进行签字，由此可以推定原告对于上述奖励内容是了解的，请求法院对上述请求予以调整。对于原告主张年度费用25000元，双方在协议中约定要凭发票报销，而原告未提交任何证据予以证明，故请求法院驳回原告的该项诉讼请求。 本院经审理认定事实如下：陈雪明于2018年10月16日向苏州市吴江区劳动人事争议仲裁委员会申请劳动仲裁，要求台菱公司支付其拖欠的业务费183654.3元、奖金107000元、2018年度业务费12000元及费用25000元。仲裁委于2018年11月16日裁决台菱公司支付陈雪明2017年度业务费133654.3元、2017年度奖金7000元、2018年度业务费12000元，上述各项共计152654.3元，驳回陈雪明的其他仲裁请求。陈雪明在法定期间内向本院起诉。 陈雪明于2015年4月1日入职台菱公司，负责电梯的销售工作，台菱公司为陈雪明缴纳了社保。 台菱公司作为甲方、陈雪明作为乙方签订了一份《2014年度责任书》，载明：一、前言。苏州台菱电梯有限公司聘用陈雪明同志为公司副总经理，主要负责陕西省和山东省的业务开拓及销售网络的建设，提升销售业绩及品牌影响力和知名度。二、甲方的义务和权利。……5、客户到工厂（招待费、住宿费、汽车费）承担。6、主任到工厂开会旅差费公司承担。7、国庆长假的来回费用有公司承担。三、乙方的义务和权利。1、在山东省境内建立销售网点20个，重点6个，并在公司存档确认备案。2、销售指标200台/年度。3、销售安装价格符合公司要求，见公司销售价格表：苏台字（2014-1020）。4、维护公司良好形象，发现客户不满意应及时处理。5、对服务质量及安装质量把关。6、合同质量把关，付款要求符合公司要求。7、佣金结算支付权（分配权）（网店）。8、服务中心人员审核权。9、每月提交工作计划及项目清单。四、公司基本投入。1、公司认可的工作人员待遇由公司承担。2、房租费由公司承担。3、办公费由公司承担。4、办公室装修费用购买电脑及必要的办公设备。5、办公费用及水电费、暖气费、物业费。6、服务中心起步费用人民币50000元。五、工作人员的待遇及佣金结算办法。1、2014年：大区总经理每月20000元，助理每月3000元，销售量达到50台以上时，增加工程人员一名，每月工资6000元，服务中心所有人员均签订劳动合同，享受公司福利。2、服务中心佣金：按设备价格每台2000元，超过100台时，每台按3000元结算佣金（并提供发票）所有佣金由大区总经理分配。3、直接项目按销售结算价超过价格的80%，由大区总经理分配（并提供发票）。4、佣金支付方法，合同生效结算50%的佣金，设备出厂且全款到账结算剩下50%的佣金。一年结算一次。如完成200台年度计划，则追加每台500元作为鼓励奖。六、主要区域。1、山东省B区、陕西B区。七、有效期一年，如延长另行签订协议书，不尽事宜协商解决。八、此责任书共三页。该责任书落款甲方、乙方处均有打印的时间2014年1月1日，台菱公司在该责任书上盖章，台菱公司的法定代表人朱春新签字，并手写有“2014年1月1日”，陈雪明签字，并手写有“2015年4月1日”。在该责任书尾部空白处朱春新手写有“从2015年4月1日执行”。 2017年1月15日，台菱公司的法定代表人朱春新（甲方）与陈雪明（乙方）签订了一份《2017年度服务中心销售协议（ST2017-20-1）》（以下简称“2017年协议”），载明：甲方为了提高公司的市场竞争力度、扩大影响、提升品牌的战略目标，决定聘用陈雪明为服务中心主任，主要负责拓展山东地区的业务，成立山东服务中心，并与乙方合作经营开发当地市场，与乙方资源共享、互利共赢。双方经过友好协商，现经营管理达成如下协议（主要区域经公司确认区域网点方可销售）：一、乙方的义务和权利：……7、乙方必须在合作期限内每年完成100台电/扶梯的销售任务，以预付款10%到账为准，否则，乙方不再享有经营和管理的权力。……三、业务费及费用结算：1、业务费主任按设备销售价格每台2000元（款到后结算并有发票）。2、服务中心开展业务差旅费、招待费自理。3、佣金超过公司结算价。……五、组建服务中心享受收入：1、服务中心主任工资每月预发10000元。2、服务中心主任到工厂开会差旅费公司承担，并每二月报销主任来回一次（并有发票）。3、服务中心办公房租承担总费用控制在5万元/每年（并有协议书和发票）。4、享受公司福利待遇。5、以上内容必须在提供发票后付款。六、奖励：1、完成100台超过指标每台奖励0.1万元并有发票，以10%到账为准。2、工资额外支付：完成100台补足15000元/月，150台补足18000元/月，200台补足20000元/月，以10%到账为准。七、合作期限。甲乙双方合作期限暂定自2017年1月1日至2017年12月31日止，如延长另行签订协议书。 2018年3月9日，台菱公司的法定代表人朱春新（甲方）与陈雪明（乙方）签订了一份《2018年度服务中心销售协议（ST2018-20-1）》（以下简称“2018年协议”），载明：一、乙方的义务和权利：……7、甲方给乙方下达指标每年100台电/扶梯的销售任务，指标完成计算以预付款10%到账为准。半年内完不成30%指标，甲方有权终止本协议。……三、业务费及费用结算：1、业务费主任按设备销售价格每台2000元（款到后结算并有发票）（电梯改造、加装梯、停车库另见政策）。2、佣金超过公司结算价称作佣金。3、客户考察费（含使用汽车）每台支付400元（并有发票）。四、佣金付款方法：佣金按到账比例支付，甲方扣除20%管理和税金；乙方应得款项凭正规发票和业务费结算单领取（质保金归乙方承担，在佣金中扣除）。五、组建服务中心享受投入：1、服务中心主任工资每月预发6000元（不提供发票）。2、服务中心主任到公司开会差旅公司报销。3、公司承担服务中心办公租房总费用或者主任外出差旅费用包括差旅费、在外招待费、礼品费、汽油费、手机费等全年不超过人民币5万元由公司报销。4、享受公司福利待遇按公司规定交五险一金。5、以上内容必须在提供发票后付款（工资不用发票，其他必须提供发票）。6、合同全款到账七日内结算业务费。六、奖励：1、完成100台指标超过部分每台另奖励0.1万元并有发票，以10%到账为准。2、工资额外支付：完成50台补足8000元/月，完成80台补足10000元/月，100台补足12000元/月，150台补足15000元/月，200台补足20000元/月，以10%到账为准。七、合作期限：甲乙双方合作期限暂定自2018年1月1日至2019年12月1日止，如延长另行签订协议书。 台菱公司2017年度财务管理文件汇中的销售业务费和佣金结算规定：一、结算内容：1、大区经理销售按（销售大区政策）；2、服务中心销售按（服务中心协议书文件）；……三、基本条件：A大区经理业务费结算：1、合同结算期：2017.1.1-2017.12.31；2、合同已生效并且到账比例达到10%以上。……4、业务奖（个人）：（设备销售价+配件差价-代理商业务费）*1.6%（并提供1%发票）；5、合同汽车补助：签订有效合同台数*200元/台（并提供发票）；6、指标奖（个人）：完成销售电梯数量≥50台，奖励2万元（并提供发票）；7、超指标奖（个人）：完成销售电梯数量≥100台，奖励4万元（并提供发票）；8、超指标奖（个人）：完成销售电梯数量超过100台以上，每台奖励0.1万元（并提供发票）；……12、工资补足：根据销售政策完成相应台数补足月度工资，年底统一发放；13、业务奖、超价奖、指标奖、超指标奖按付款比例支付……B服务中心业务费、佣金结算。1、合同已生效并且到账比例达到10%以上；2、业务奖（个人）：设备销售价*1.6%或2000元/台（并提供发票）；3、工资补足：根据服务中心协议完成相应台数补足月度工资，年底统一发放；4、业务费结算按合同付款比例支付；5、佣金结算：根据佣金管理协议及合同到账比例结算，并提供发票付款。 陈雪明2015年、2016年销售电/扶梯的台数未超过100台。陈雪明2017年度销售了107台电/扶梯，2018年度销售了6台电/扶梯。 庭审中，陈雪明与台菱公司确认台菱公司尚欠陈雪明2017年度业务费133654.3元及2018年度业务费12000元未发放。 庭审中，原告陈雪明主张2018年度其实际支出的费用25000元应由被告台菱公司支付给其，但未能提供发票。 庭审中，被告台菱公司陈述称：因原告入职时本身有一定的资源，实际上被告是按照合作的形式向原告支付报酬的，被告和原告专门签订了两份协议，对他的报酬做出专门的约定。从两份协议可以看出，被告对原告完成的指标要求还是比较高的，每年都要完成100台。事实上原、被告2014年已经开始合作了。财务文件中的相关规定是针对员工的，台菱公司与员工签订的劳动合同中仅对底薪做出约定，其余的报酬按照财务文件执行。 上述事实，由原告陈雪明提交的仲裁裁决书及快递单、往来明细、2014年度责任书、2017年协议、2018年协议、2017年度财务管理文件汇总、个人参保证明，以及到庭当事人的当庭陈述等予以证实。 本院认为：第一，根据劳动法律的相关规定，用人单位和劳动者应当按照劳动合同的约定，全面履行各自的义务。原告陈雪明完成了销售任务，被告台菱公司应当按照劳动合同约定和国家规定，向原告陈雪明足额支付劳动报酬。关于原告陈雪明2017年度的奖金，根据双方签订的2017年协议第一条第7款“乙方必须在合作期限内每年完成100台电/扶梯的销售任务，以预付款10%到账为准，否则，乙方不再享有经营和管理的权力”，可见每年完成100台的销售指标是被告台菱公司要求原告陈雪明的基本任务，同时被告台菱公司每月预发原告陈雪明工资10000元；第六条“奖励”第2项又约定了完成100台销售指标，则工资补足到15000元/月，系用人单位的奖励制度，以鼓励员工提高业绩，该制度亦为合理；而第三条第1款“业务费主任按设备销售价格每台2000元”，不再区分是否超出100台，对每销售一台电/扶梯，均给予奖励2000元，故第六条“奖励”第1款“完成100台超过指标每台奖励0.1万元”，结合整个协议的内容，该0.1万应系对超过100台的部分的奖励。原告台菱公司2017年度财务管理文件中“销售业务费和佣金结算规定”区分了“大区经理业务费结算”和“服务中心的业务费、佣金结算”，原告陈雪明与被告台菱公司所签的2017年协议，约定陈雪明任服务中心主任，故2017年度财务管理文件中“服务中心的业务费、佣金结算”的规定与2017年协议的约定并不冲突，故被告台菱公司应支付原告陈雪明2017年度奖金7000元。第二，双方确认被告台菱公司尚欠原告陈雪明2017年度业务费133654.3元及2018年度业务费12000元，对此本院予以支付。第三，关于原告陈雪明主张的2018年度支出的费用25000元，根据双方签订的2018年协议，原告陈雪明应提供相应的发票方能由被告台菱公司报销，因原告陈雪明未能提供相关发票，被告台菱公司有权拒绝支付，故对此本院不予支持。 综上，依照《中华人民共和国劳动合同法》第二十九条、第三十条，《中华人民共和国民事诉讼法》第六十四条的规定，判决如下： 一、被告苏州台菱电梯有限公司于本判决生效之日起十日内支付原告陈雪明2017年度业务费133654.3元、2017年度奖金7000元、2018年度业务费12000元，共计152654.3元。 二、驳回原告陈雪明的其他诉讼请求。 如果被告苏州台菱电梯有限公司未按本判决指定的期间履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。 案件受理费减半收取10元，由原告陈雪明负担5元，由被告苏州台菱电梯有限公司负担5元，被告苏州台菱电梯有限公司应负担的部分于本判决生效之日起十日内直接支付给原告陈雪明，原告陈雪明预交的案件受理费本院不再退回。 如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于江苏省苏州市中级人民法院。同时根据《诉讼费用交纳办法》的有关规定，向该院预交上诉案件受理费（苏州市中级人民法院开户行：中国农业银行苏州苏福路支行；账户：苏州市中级人民法院；账号：10×××76），并将已交上诉费的凭证提交我院。 审 判 长  张金花 人民陪审员  沈舜心 人民陪审员  吴巧珍 二〇一九年六月十三日  书记员李婷 附录法律条文： 《中华人民共和国劳动合同法》 第二十九条用人单位与劳动者应当按照劳动合同的约定，全面履行各自的义务。 第三十条用人单位应当按照劳动合同约定和国家规定，向劳动者及时足额支付劳动报酬。 用人单位拖欠或者未足额支付劳动报酬的，劳动者可以依法向当地人民法院申请支付令，人民法院应当依法发出支付令。 《中华人民共和国民事诉讼法》 第六十四条当事人对自己提出的主张，有责任提供证据。 当事人及其诉讼代理人因客观原因不能自行收集的证据，或者人民法院认为审理案件需要的证据，人民法院应当调查收集。 人民法院应当按照法定程序，全面地、客观地审查核实证据。