大连市旅顺口区人民法院民 事 判 决 书（2020）辽0212民初2239号原告：大连仁海重工有限公司，住所地大连市旅顺口区仁海街**。法定代表人：孙洪钢，该公司经理。委托诉讼代理人：刘杰，辽宁融都律师事务所律师。被告：崔治丽，女，汉族，1985年1月12日出生，无职业，住所地黑龙江省五常市。委托诉讼代理人：宋文明，北京市盈科（大连）律师事务所律师。原告大连仁海重工有限公司与被告崔治丽劳动争议一案，本院于2020年6月24日立案后，依法适用普通程序，公开开庭进行了审理。原告大连仁海重工有限公司的委托诉讼代理人刘杰及被告崔治丽的委托诉讼代理人宋文明到庭参加诉讼。本案现已审理终结。原告向本院提出诉讼请求：1.请求判令不给付被告提成工资771946元；2.诉讼费由被告承担。事实与理由：第一，仲裁裁决原告给付被告提成款的数额存在错误。被告向仲裁申请仲裁的内容为原告拖欠其业务提成款，该款项系由三部分组成，第一部分为山东新和成维生素有限公司的业务提成款112223.51元、第二部分为中海石油东营石化有限公司的业务提成37309元、第三部分为黑龙江省龙油石油化工股份有限公司的业务提成459409.32元，共计608941.83元。仲裁未对上述内容进行核实，便按被告自认771946元予以确认，缺乏事实及法律依据。第二，被告仲裁请求所依据的证据材料不足。根据《大连仁海重工有限公司营销人员考核管理制度》第四条规定，原告对销售人员采取奖励机制是以边际贡献率为基础。而边际贡献率的计算又与订单的最终成本有关。因此，在未最终计算边际贡献率的情况下，企业会暂时统计销售人员的销售额度以及相应的提成比例，即向被告等销售人员出具《边际率合格设备营销人员预付款回款提成统计表》，同时也会向被告等销售人员明示在符合提成标准的情况下，原告应兑现奖励金额的《回款兑现表》。而不论《边际率合格设备营销人员预付款回款提成统计表》亦或是《回款兑现表》均不是销售人员提成的最终依据，仅为阶段性的确认流程。而销售人员最终领取提成奖励时，应由原告相关人员计算边际贡献率达标后，销售人员提交公司确认的（包括单位公章、单位负责人、部门负责人、财务负责人以及经手人）请款单方能领取提成奖金。被告在仲裁提供的《边际率合格设备营销人员预付款回款提成统计表》及《回款兑现表》均不是最终的结算依据，不是原告认可的发放提成奖金的凭证。第三，原告不应给付被告提成款的事实与理由。首先，考核制度第四条规定，销售人员获取合同提成的前提系要满足考核制度中边际贡献率。如该合同的利润未能达到考核制度中边际贡献率的要求，原告有权根据实际边际贡献率的情况予以调整销售人员的奖励金额。虽原告为了提高销售人员的积极性，在考核制度第四条约定，销售人员在原告收到部分合同款后就可以提取相应的业务提成奖励，但该条款同时也约定了当最终边际贡献率不能满足奖励条款时的处理方式。被告主张的山东新和成维生素有限公司提成工资112223.51元,就属于边际贡献率未达到提成标准的情况，并且原告按边际贡献率计算发现，原告与山东新和成维生素有限公司的合同订单处于亏损状态。根据考核制度的约定，原告不仅不应向被告发放合同提成奖励，还应当将该合同项下己发放给被告的预付款以及进度款提成90000余元予以收回。其次，关于被告主张中海石油东营石化有限公司提成工资37309元。虽该项目的边际贡献率己满足考核制度的要求，但在新和成维生素合同中原告已付被告提成工资95046.49元，该部分属应当返还部分，故据此原告将37309元从上述金额中予以扣减，遂不需要另行给付该笔款项。最后，关于被告主张黑龙江省龙油石油化工股份有限公司业务提成459409.32元。原告与龙油有限公司的合同尚未履行完毕，无法最终计算出该笔业务的边际贡献率的具体数值，也就无法确定是否能够符合考核制度的标准。因被告已申请辞职，为了防止再次出现山东新和成维生素有限公司的情况，致使原告无法向被告索要已发放的提成款，及原告向被告重复给付提成款尚未全部扣抵的因素，原告才暂未向被告提前预付提成款。综上，大连市旅顺口区劳动人事争议仲裁委员会认定事实不清，适用法律错误，严重侵害了原告的合法权益，故原告诉至法院，请依法支持原告的诉讼请求。被告辩称，一、请求驳回原告的诉讼请求，大连市旅顺口区劳动人事争议仲裁委员会作出的旅劳人仲裁字[2020]第0034号仲裁裁决书，适用法律正确，原告应给付被告提成工资771946元。二、在仲裁案件审理时，原告认可被告计算提成工资所依据的证据。故被告主张的提成工资数额符合事实及法律依据，原告诉称被告主张的提成工资系由三部分业务提成组成，与事实不符。三、原告向被告出具的《边际率合格设备营销人员预付款回款提成统计表》及《回款兑现表》系其对提成款的最终确认，均为“合格”，是应给付提成的依据。而请款单系到财务的请款流程，与是否确认提成款金额无任何关系。四、原告不存在多给付及重复给付提成的情况，被告不同意进行返还、抵扣。当事人围绕诉讼请求依法提交了证据，本院组织当事人进行了证据交换和质证。原告提交的仲裁裁决书，被告对其真实性无异议，上述证据能够证明与本案相关联的事实，本院予以确认并在卷佐证。对有争议的证据和事实，本院认定如下：1.被告提交《边际率合格设备营销人员预付款回款提成统计表》20页及《2019年兑现表》、《2017年回款兑现表》（复印件）、《2018年（1月-9月）回款兑现表》（复印件）、2016年2017年6月回款兑现表（复印件），拟证明经原告确认被告提成金额共计771946元。原告对此不予认可，并提交《营销人员考核管理制度》、《关于备忘录》（复印件）、《定作合同》3份、《购销合同》2份、《新和成成本明细》一份（系原告单方制作）、付款申请单5张、电子回单明细11张，拟证明因被告主张的提成工资所涉合同存在亏损情况,故按照原告制定的考核管理制度，尚不具备给付被告提成工资的条件,且《边际率合格设备营销人员预付款回款提成统计表》及《回款兑现表》并非销售人员提成的最终依据。原告提交《营销人员考核管理制度》系散页装订，无页码，被告仅在最后一页签字，且《关于备忘录》系复印件，无法证实《营销人员考核管理制度》制定程序的合法性，该制度第5条“当考核发现合同订单低于规定的边际贡献率利润较低时，公司另行制定销售提成比率”、第6条“当考核发现合同订单利润率为零甚至为负值的时，公司单独制定考核方案”,对此原告亦未能提交其另行制定的“销售提成比率”、“考核方案”。另，《营销人员考核管理制度》制定时间为2018年11月9日，被告主张提成工资所依据合同签订时间大部分先与该制度的制定时间。综上，本院对原告提交的《营销人员考核管理制度》、《关于备忘录》的证明效力不予采信，因本院对原告提交该组证据的基础证据不予采信，故其他之间的关联性亦不予采信，对其鉴定申请亦不予准许。原告作为用人单位，对被告主张的未付提成数额不予认可，应提交其销售业绩及提成计算方式、比例、数额、发放情况等相关证据。但原告提交证据不足以证实其主张，应承担举证不能的不利后果。故本院对被告提交的该组证据的证明效力予以采信；2.原告提交被告辞职报告（复印件）、辞职申请表，拟证明被告系因边际贡献率不合格而辞职，辞职时并未提及欠付工资事宜，故不存在欠付工资事实。因辞职报告系复印件，被告对此不予认可，原告未能提交其他证据证实其真实性，另外辞职申请表中亦未记载辞职原因，故本院对该组证据的证明效力不予采信；3.被告提交仲裁笔录，拟证明在仲裁案件审理时原告已认可被告提交全部真实性，原告对此不予认可，但提交证据不足以推翻其自认，故本院对该组证据的证明效力予以采信。就各方争议的事实，根据当事人陈述和经审查确认的证据，本院认定如下：2013年7月，被告到原告处从事销售工作，工资组成包括月基本工资及营销提成。2020年1月21日，原、被告解除劳动合同。依原告出具的《边际率合格设备营销人员预付款回款提成统计表》及《回款兑现表》显示，原告尚欠被告2018年2月至2019年12月期间提成工资总计为771946元未付。2020年4月1日，被告向大连市旅顺口区劳动人事争议仲裁委员会申请劳动仲裁，要求被告给付拖欠的业务提成771946元。2020年6月5日，该委员会作出旅劳人仲裁字【2020】第0034号仲裁裁决书，裁决原告给付被告提成工资771946元。原告不服该仲裁结果诉至本院。本院认为，原告具备用工主体资格，被告也具备劳动者主体资格，原、被告之间劳动关系依法成立。根据《中华人民共和国劳动仲裁调解法》第六条规定，发生劳动争议，当事人对自己提出的主张，有责任提供证据。与争议事项有关的证据属于用人单位掌握管理的，用人单位应当提供；用人单位不提供，应当承担不利后果。本案中，被告在原告处从事销售工作，被告提交证据证实工作期间存在应给付销售提成工资情况。原告对此不予认可，其作为用人单位掌握被告销售业绩及提成计算方式、比例、数额、发放情况等相关证据，应负有举证责任。庭审中，原告提交证据主张因被告边际贡献率未达到提成标准，故不应取得提成奖励，但其提交的《营销人员考核管理制度》系散页装订，无页码，被告仅在最后一页签字；《关于备忘录》系复印件，无法证实《营销人员考核管理制度》制定程序的合法性及《营销人员考核管理制度》全文内容。然即使《营销人员考核管理制度》合法有效，依据该制度第5条、第6条，出现边际贡献率利润较低或合同订单利润率为零甚至为负值时，原告亦应按其另行的制定“销售提成比率”及“考核方案”给付提成奖励，但原告并未能提交其另行制定的“销售提成比率”及“考核方案”。另外，《营销人员考核管理制度》制定时间为2018年11月9日，被告主张提成工资所依据合同签订时间大部分先与该制度的制定时间。综上，原告提交的证据未能形成完整的证据链条，应承担举证不能的不利后果。故本院对提成工资按被告提交证据予以确认，原告应给付被告2017年至2019年期间拖欠提成工资771946元。依照《中华人民共和国劳动仲裁调解法》第六条、《中华人民共和国劳动法》第五十条，《中华人民共和国劳动合同法》第四条之规定，判决如下：原告大连仁海重工有限公司于本判决生效之日起十日内给付被告崔治丽2017年至2019年期间拖欠提成工资771946元。如果未按本判决指定的期间履行给付金钱义务，应当按照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。案件受理费10元由原告大连仁海重工有限公司负担。如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于辽宁省大连市中级人民法院。审 判 长 杨 贺人民陪审员 董 颖人民陪审员 刘焕恩二〇二〇年九月二十五日书 记 员 曹 娜附1：本案证据目录一、原告提交证据和证明目的如下：1.仲裁裁决书，证明本案经过仲裁前置程序。2.营销人员考核管理制度、关于《大连仁海重工有限公司营销人员考核管理制度》备忘录（复印件），证明被告主张的提成款应当按照原告考核管理制度予以确定，该考核制度的制定符合法律规定的民主程序，被告对此亦签字确认。管理制度规定：销售提成需要依据边际贡献率对商务合同进行考核，经考核合同订单达到要求对边际贡献率时，销售人员才能取得最终的提成款。当考核发现合同订单低于规定的边际贡献率或者利润率为零甚至为负值时，公司另行制定销售提成比率。3.《定作合同》3份、《购销合同》2份、《新和成成本明细》一份（系原告单方制作），证明经核算被告主张的案涉合同中存在亏损情况，故依据管理制定尚不具备给付被告提交的条件。4.付款申请单5张、电子回单明细11张，证明《边际率合格设备营销人员预付款回款提成统计表》及《回款兑现表》并非销售人员提成的最终依据，仅为阶段性的确认流程。被告发放提成工资前最后流程为被告提交付款申请单，计算边际贡献率达标后，方能领取提成奖金。5.被告辞职报告（复印件）、辞职申请表，证明被告系因边际贡献率不合格而辞职，辞职时并未提及欠付工资事宜，故不存在欠付工资事实。二、被告提交证据和证明目的如下：1.《边际率合格设备营销人员预付款回款提成统计表》20页，证明经原告确认被告提成金额共计459409.32元；《2019年兑现表》、《2017年回款兑现表》（复印件）、《2018年（1月-9月）回款兑现表》（复印件）各一页，证明原告确认给付被告提成款共计698163元，原告已付385617元，尚欠312564元。2.仲裁笔录，证明原告在仲裁案件审理时已认可证据1的真实性，其对已付金额及尚欠金额亦均予以认可。3.2016年、2017年6月回款兑现表（复印件），证明原告诉称的142032元，系2016年回款兑现表中金额，系预付款的提成，原告对该笔款项并未重复支付。附2：本案适用的法律条文《中华人民共和国劳动仲裁调解法》第六条发生劳动争议，当事人对自己提出的主张，有责任提供证据。与争议事项有关的证据属于用人单位掌握管理的，用人单位应当提供；用人单位不提供的，应当承担不利后果。《中华人民共和国劳动法》第五十条工资应当以货币形式按月支付给劳动者本人。不得克扣或者无故拖欠劳动者的工资。《中华人民共和国劳动合同法》第四条用人单位应当依法建立和完善劳动规章制度，保障劳动者享有劳动权利、履行劳动义务。用人单位在制定、修改或者决定有关劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利、职工培训、劳动纪律以及劳动定额管理等直接涉及劳动者切身利益的规章制度或者重大事项时，应当经职工代表大会或者全体职工讨论，提出方案和意见，与工会或者职工代表平等协商确定。在规章制度和重大事项决定实施过程中，工会或者职工认为不适当的，有权向用人单位提出，通过协商予以修改完善。用人单位应当将直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定公示，或者告知劳动者。