文书内容南昌市东湖区人民法院民 事 判 决 书（2016）赣0102民初4018号原告（反诉被告）：德安县平安贸易商行，住所地：德安县朝阳路**，注册号：360426600122879。经营者：桂家舜，男，1965年6月8日生，汉族，住江西省德安县。委托诉讼代理人：陈海兵，江西一阳律师事务所律师，执业证号：13601201010697365。委托诉讼代理人：徐文娟，江西一阳律师事务所实习律师，实习证号：36011606210244。被告（反诉原告）：江西中江投资实业有限公司，住，住所地：南昌市东湖区叠山路**织机构代码：77235981-4。法定代表人：杨根秀，该公司总经理。委托诉讼代理人：梁年萍，江西赣兴律师事务所律师，执业证号：13601200110655774。原告（反诉被告）德安县平安贸易商行为与被告（反诉原告）江西中江投资实业有限公司买卖合同纠纷一案，于2014年7月7日向本院起诉。本院受理后，于2015年12月3日作出判决，被告对本院判决不服，上诉至江西省南昌市中级人民法院（以下简称南昌市中院），南昌市中院于2016年7月18日对该案作出裁定，认为本院判决认定事实不清，将该案发回本院重审。本院依法重新组成合议庭，公开开庭审理了本案。原告的经营者桂家舜、委托诉讼代理人陈海兵、被告的委托诉讼代理人梁年萍到庭参加诉讼。本案现已审理完毕。原告诉称，2012年2月19日，原、被告双方签订经销合同，合同约定，被告授权原告为九江市德安县、共青城市市场柔和种子酒系列产品特约经销商。合同签订后，原告按照合同约定的价格不断向被告订货，被告也按照约定不断向原告供货。截止到2014年2月24日，原、被告双方进行了结算确认，明确了被告应当向原告履行以下义务：1、被告向原告支付已汇款的803988.9元货物；2、支付2013年第3、4季度人员工资24万元；3、支付2013年度货物代理销售年终返利329039.7元；4、支付订货会费用酒（1×4）柔和988件、（1×4）祥和1206件；祥和小酒（1×20）20件。双方结算后，当原告要求被告供货时，被告却找出各种理由拒绝供货，为此，原告多次找到被告协商，被告一直拒绝给予答复。原告特向法院提起诉讼，请求判令：1、被告向原告返还货款803988.9元；2、被告向原告支付2013年度第3、4季度人员工资24万元；3、被告向原告支付2013年度货物代理销售年终返利329039.7元；4、被告向原告支付订货会费用酒（1×4）柔和988件、（1×4）祥和1206件；祥和小酒（1×20）20件；约45万元；5、被告返还产品保证金10万元；6、本案诉讼费用由被告承担。被告辩称，一、反诉原告在本案经销合同纠纷中并不具欠原告货款和其它相关费用。反诉被告起诉反诉原告要求反诉原告返还货款803988.9元，支付2013年3、4季度的工资240000元、支付2013年度货物代理销售年终返利329039.7元、支付订货会费用酒450000元，均与事实不符。具体理由如下：第一，根据双方在2013年所签订的经销合同第五条三款约定，“乙方（反诉被告）在经营期间涉及由甲方承担的广告、促销等市场费用，必须在该费用发生之日起六个月内向甲方（反诉原告）冲报完毕，否则逾期由乙方自处承担费用（费用冲报流程另附）。”经销合同第七条第三款约定，“甲、乙双方就开发和维护市场所需要的费用投入（乙方单方面投入的除外）”均应有甲方市场业务人员签署意见，按甲方规定程序逐级报批批准后方可生效，甲方市场业务人员私自签署意见而未经批准的，一律无效。”经销合同第六条第二款约定，“乙方现金付款后，一定要写好现金要货单，费用冲报另写要货单，不能混为一体”；经销合同所附的费用冲报流程第一条规定，“先上报方案，方案上一定要有业务员和经销商的签字与盖章，待公司批复，周总签字批复后按方案执行”。第二，双方在签订经销合同之后，2013年前三个季度均是按合同约定以及费用冲报流程执行，反诉原告周总也在上面签字确认；然而在第四季度所有冲报费用的单据中却只有反诉原告业务人员的签字并没周总的签字。第三、2013年双方所签订的经销合同中并没有对销售货物年终返利的比例作出约定。第四、在2013年四个季度，除了第一季度反诉被告完成了约定的销售任务30万元，2、3、4季度均没有完成约定的销售任务，其中第二季度任务是60万元，反诉被告支付的现金为521396元；第三季度任务是60万元，反诉被告支付的现金为534735元；第四季度任务是200万元以上，反诉被告支付的现金为1888006元；而第四季度反诉原告现金供货量为1946260元，费用供货量为669760元。由此可知，双方在经销合同中对现金要货和费用要货，费用冲报流程等都作了明确的约定，所有费用的冲报最后审批权都要由反诉原告周总签字才有效，反诉被告以反诉原告业务员签字来作为最终的结算凭证显然与双方的约定不符，并且在2013年前三个季度都是按此方式进行操作的，然而到了第四季度，反诉被告却没有按此流程进行操作，其以与反诉原告的业务员所谓的对帐凭证作为结算依据显然是错误的，其中的大量数据也与实际不相符。例如在2013年的经销合同中双方并没有对年度货物销售返利的比例作出约定，但反诉被告依然按10%作为其返利的标准，更何况在2013年度反诉被告实际支付的现金货款只有3244137元。又例如在第四季度反诉被告明明支付的现金货款只有1888006元，而反诉原告实际供应的现金货量已达1946260元，远远超过了其所支付的现金货款，而反诉被告却还要反诉原告返还其货款803988.9元，由此可见，反诉被告所提诉求不但完全悖离了双方合同的约定，同时也与本案的客观事实相悖离。据此，请法院依法予以查实。反诉原告反诉称，经核实双方实际发生的业务往来数据，反诉原告不但不欠反诉被告货款及其它费用，反而反诉原告还多支付了相应的货物和费用给反诉被告，对于多支付的这部分货物和费用反诉被告应予返还给反诉原告。经核查并统计双方在2013年度所有的业务往来数据，双方在2013年所有货款及费用列表如下：第一、2013年度各季度反诉原告现金供货数量金额反诉被告付款金额对比。1、第一季度：约定额度任务为30万元；反诉原告供货数量金额为317200元；反诉被告付款金额为30万元；反诉原告实际多供货金额为17200元；2、第二季度：约定额度任务为60万元；反诉原告供货数量金额为599820元，反诉被告付款金额为521396元；实际多供货金额为78424元；3、第三季度：约定额度任务为60万元；反诉原告供货数量金额为600145元；反诉被告付款金额为534735元；实际多供货金额为65410元；4、第四季度：约定额度任务为200万元以上；反诉原告供货数量金额为1946260元；反诉被告付款金额为1888006元；实际多供货金额为58254元；综上：反诉被告实际支付款额为3244137元；反诉原告供货金额为3463425元；反诉原告实际多供货金额为219288元；第二、2013年度各季度反诉原告费用供货数量金额与反诉原告应承担的费用金额对比。1、第一季度：反诉原告费用供货数量金额为103740元，应承担的费用金额为110400元，反诉原告实际多承担的费用金额为—6660元；2、第二季度：反诉原告费用供货数量金额为173680元，应承担的费用金额为120600元，反诉原告实际多承担的费用金额为53080元；3、第三季度：反诉原告费用供货数量金额为317720元，应承担的费用金额为207630元，反诉原告实际多承担的费用金额为110090元；4、第四季度：反诉原告费用供货数量金额为669760元，应承担的费用金额为45万元，反诉原告实际多承担的费用金额为219760元；综上：反诉原告应承担的费用金额为888630元，实际承担的费用供货金额为1264900元，反诉原告实际多承担费用供货金额为376270元；第三、中江公司在2013年前三个季度向原告多支付费用供货金额为313422元。由上可知，以上反诉原告总计多支付的货物及费用金额为908970元，如减去应承担的旅游费用64500元及保证金7万元，反诉被告还应返还774470元，对此事实，也请法院依法予以查实。综上所述，反诉被告没有按双方签订的合同行事，同时其以与反诉原告的业务员之间的所谓对帐单并不能作为双方之间最终的结算凭证，因为这与双方所签订的合同完全相悖，经过核查，反诉原告并不欠反诉被告的货款和费用，相反反诉原告还多支付了货物及费用给反诉被告，请人民法院在查明本案事实后，依法判决驳回反诉被告的诉讼请求，并支持反诉原告的反诉请求。反诉请求：1、反诉被告立即返还多收反诉原告的货物款项及其它费用合计774470元；2、本案的本诉、反诉费用均由被反诉人承担。原告为支持其诉请，举证如下：第一组证据：1、2013年度《经销合同》；2、2012年度、2013年度区域经销商《合作协议》；3、押金收据，证明目的：1、证明被告授权原告为九江市德安县、共青城市场柔和种子酒系列产品特约经销商；2、证明合同约定经销商存在年终返利奖励政策；3、证明胡海斌系被告业务代表；4、证明被告收取原告保证金10万元。第二组证据：1、2013年度德安第一季度操作方案；2、（转让共青市场）协议书；3、证明；4、德安市场人员工资的延期申请；5、第一季度冲账报告，证明目的：1、证明原告第一季度已按照方案向被告现金回款30万的事实（现金酒30万元）；2、证明被告应当按照方案向原告支持下列费用，并以酒冲抵；（一）新春供货会返利政策，现金回款的10%为3万元的事实；（二）春节过后酒店促销费用42000元；（三）三八妇女节评选“三八红旗手”活动赠酒50件×（1×4无奖柔和）260元/件=13000元；（四）工商宴请及活动经费40件×（1×4无奖柔和）260元/件=10400元；（五）终端客户及消费带头人宴请经费支持15000元；合计110400元（以酒冲抵）；3、证明被告应当向原告支持共青市场转让费余款4万元的事实（以酒冲抵）；4、证明被告应当支持第一季度德安市场人员30名促销员工资12万元的事实（以酒冲抵）；5、报告已递交给被告，与前面的一季度操作方案相佐证，且证明总数额。第三组证据：1、第二季度操作方案；2、现金汇款单；3、中江公司决定；4、收条；5、中江公司进货单；6、中江公司对星子经销串货的处罚决定；7、文艺下乡申请；8、德安市场人员工资的延期申请；9、冲账报告；10、补酒单，证明目的：1、证明原告第二季度已完成现金回款60万以上的事实；其中现金汇款521396元、德安市场酒盖对奖45793元（按现金回款处理）、被告向原告临时借酒22600元（按现金回款处理）、临时借粽子7680元（按现金回款处理）、收到德安市场湖口串货柔和23件，计12420元（按现金回款处理）；（现金酒发货）；2、证明被告二季度应当向原告支持以下方案费用（以酒冲抵）；（一）三个月公关餐费3万元；(二）酒店促销活动费63000元；（三）端午节促销费用按回款的6%支持36000元；（四）端午节客户赠酒柔和种子酒（1×4）×50件×260元/件=13000元。以上合计142000元；3、证明被告二季度同意承担文艺下乡活动费用酒（1×4）×200件×260元/件=52000元（以酒冲抵）；4、证明被告应当支持二季度促销人员工资12万元（以酒冲抵）；5、证明双方第二季度费用酒已冲报的事实，与证明目的相符。第四组证据：1、德安第三季度运作方案；2、汇款单；3、陈列申请；4、收条；5、升学宴促销申请；6、德安市场人员工资申请；证明目的：1、证明原告现金回款601228元；2、证明被告应当支持方案费用919525元（601228÷170×260）；3、证明被告收到原告酒瓶盖兑奖2000元（以酒冲抵）；4、证明被告应当按实际回款的10%（60000元）支持升学宴促销（以酒冲抵）；5、证明被告应当支付三季度促销人员工资120000元（以酒冲抵）第五组证据：1、德安市场2013年第四季度订货会；2、德安、共青四季度订货280万费用报酒；3、转帐凭证3张；4、德安、共青四季度订货会打款280万报货情况；5、中江公司欠原告13年3季度、4季度人员工资及年终返点结算单；6、13年度德安、共青订货会结算单；7、中江公司总共要发货给原告的结算单，证明目的：1、证明被告应当按照四季度订货会方案内容支持相关费用酒；(一）全场开奖：平果六台×20**元/台=12000元；（二）鼓励奖：40名×（1×4）祥和8件=320件×160元/件=51200元；（三）开603组×2件（1×4）祥和=1206件×160元/件=192960元；（四）旅游款64500元；（五）22桌餐用赞助合计56320元。其中每桌4瓶柔和（88×65元（22桌×10人×2瓶×65元=28600元）；(六）方案促销人员工资12万元。合计：496980元。2、证明原告四季度已完成280万元的实数汇款的事实，其中现金汇款1928000元、实物奖714241元；3、证明原告与被告业务员胡海斌在2013年12月10日就四季度报货进情况进行了确认，与2014年2月24日的结算单内容相符；4、证明被告欠原告2013年度3、4季度人员工资24万元、年终返利329039.7元；5、证明被告欠原告现金酒803989元；6、证明被告欠原告订货会费用酒（1×4）柔和698件、（1×4）祥和1206件；7、证明被告欠原告以前的费用酒（1×4）柔和290件、祥和小酒20件；第六组证据：1、送货单3张；2、手机短信内容，证明目的：1、证明被告在双方结算后，按照结算单的内容向原告发了部份货物的事实；2、证明原告在与被告结算前已经就双方财务问题进行过交流确认，且与结算单内容相符。被告对原告所举证据质证意见如下：对第一组证据的2013年1月29日双方签署的经销合同的三性无异议，但对其在合同第八条第五款中增加的内容“2012年已缴纳”的真实性有异议，此为后来添加的，实际原告只交纳了7万元保证金，被告有证据证明。对第一组证据中的2012年度、2013年度《区域经销商合作协议》的真实性、合法性无异议，对关联性有异议，因为2012年的《合作协议》已经履行完毕，2013年度的《合作协议》由于原告没有交纳3万元信誉保证金所以未生效。对第一组证据中的收据三性均无异议，但该收据金额为7万元，而不是10万元，与经销合同的约定完全一致。对第二组证据的第一季度操作方案的三性无异议。对第二组证据的协议书和证明的三性无异议，对证明目的有异议，该4万元我方已实际支付给共青的曾愈钦本人，我方有证据证明。对第二组证据中的德安市场人员工资的延期申请，真实性、合法性无异议，对关联性有异议，与本案无关，因为不在本案原告的诉请范围内。对第二组证据中的第一季度冲账报告的三性无异议。对第三组证据中的第二季度操作方案、现金汇款单、中江公司决定的三性均无异议，对其他证据均有异议，因为这些都是复印件。对第二季度操作方案的证明目的有异议，原告没有按时完成60万的回款任务，另外按操作方案的费用金额只有120600元，原告主张的142000元与操作方案不符。对中江公司决定的证明目的有异议，虽然被告同意给开瓶费，但是原告没有按要求提供瓶盖和信息卡，所以该费用不应该计算。另外，促销人员工资与第一组证据重复了，串货处罚是针对另一经销商星子县陶子商行的处罚，与原告无关。对小桂批发部借酒单的真实性无异议，对合法性、关联性有异议，虽然该份证据是原件，但没有写明是借酒，且没有被告工作人员签名，原告也无法说明签名人员是谁。补酒单上的签名付方方和胡海兵是否为本人所签，待我回去核实后再发表质证意见。对第四组证据中的第三季度运作方案的三性无异议。对汇款单不发表质证意见，因为原件看不清楚内容。对陈列申请、收条、升学宴促销申请、德安市场人员工资申请的三性均有异议，因为均为复印件。对第四组证据的证明目的均有异议，因为1、原告没有达到方案所约定的60万元回款任务；2、陈列申请、收条、升学宴促销申请的落款时间均为2013年第二季度；3、其提出申请后是否实际发生活动，原告没有相应证据支撑；4、德安市场人员工资申请依然与第一组证据重复，与第三季度无关。对第五组证据中的2013年第四季度订货会、德安共青四季度订货280万费用报酒任务额度、三份转帐凭证、德安共青四季度订货会打款280万报货情况的三性无异议。对返点结算单、13年度德安共青订货会结算单、中江公司总共要发货给原告的结算单的真实性无异议，对合法性关联性有异议。对上述证据的证明目的均有异议，因为1、订货会所载明的内容与任务挂钩，根据订货会第八条约定，打款任务是280万元；2、打款728006元的转账凭证中的有4万元是原告偿还给被告代其支付给曾愈钦的款项；3、该几份“结算单”并不是原告所认为的结算单，只是冲报当中的一个环节，最终确认必须以合同约定的周总签字为准。对第六组证据中的3张送货单的三性均无异议，对手机短信内容的三性无异议，对证明目的有异议，因为1、该短信内容中所体现出的，不是被告欠原告货款，而是原告欠被告货款，实际当时原告尚欠被告货款为809771元；2、该短信内容中体现出第五组证据中转款728006元中要减去被告代付其支付的4万元，即实际货款为688006元；3、原告所提出的年终返点在最后其支付的货款中已予以扣减；4、该短信内容所体现出的结算内容与第五组证据的结算内容完全不一致；5、该短信内容发生后，被告实际又向原告供货1375140元，该短信内容发生时间是2014年2月10日，与原告最后一次付款时间一致。被告为支持其抗辩主张，举证如下：第一组证据：《经销合同》及费用冲报流程，证明目的：1、反诉原、被告双方所签订的经销合同期限是从2013年1月1日至2013年12月31日止；2、双方并没有约定2013年度货物销售年终返利比例；3、有关费用投入必须按甲方（反诉原告）规定程序逐级报批批准后方可生效，甲方业务人员私自签署意见未经报批的一律无效。4、有关费用冲报需要由甲方周总签字后方可执行。5、乙方（反诉被告）聘请的销售人员工资的冲报流程、广告、活动费用均应提交相应的资料方可。且必须在费用发生后6个月之内向甲方冲报完毕，否则逾期由乙方（反诉被告）自行承担费用。第二组证据：《区域经销商合作协议》，证明目的：1、反诉原告签署的日期是2013年元月1日，而不是3月19日；2、该份协议并没有生效，该协议并不是以签字盖章后作为生效条件，而是以反诉被告交纳3万元保证金打到反诉原告帐户上作为生效条件，但该3万元反诉被告并没有支付；3、如该份协议生效的话，那本案应在反诉被告所在地人民法院管辖。第三组证据：2013年度德安第一季度、第二季度、第三季度操作方案，证明目的：1、双方在2013年前三季度均对种子酒货物销售、有关费用支持均按合同约定制定了相应的销售方案，包括第一季度反诉被告应确保销售回笼30万元；第二季度原告应确保销售回笼60万元；第一季度原告应确保销售回笼60万元；同时对有关费用作了相应的约定；2、对于该三季的操作方案甲方周总均签字进行了确认。第四组证据：德安市场2013年第四季度订货会，证明目的：证明1、双方约定反诉被告须完成任务200万元以上；2、旅游消费由双方各承担一半费用等；第五组证据：2013年1月至2014年3月7日双方发生的货款、发货凭证汇总表，证明目的：1、反诉被告共向反诉原告支付货款共9笔（其中8笔为转账支付，一笔为现金支付），金额为3444137元；2、反诉原告共向反诉被告供应货物33笔，金额为6137037元。第六组证据：协议书及转帐凭证，证明目的：反诉原告代反诉被告向共青曾某支付了4万元费用，该笔费用在反诉被告向反诉原告转帐支付的728006元中体现（2014年2月10日转）。第七组证据：2013年12月10日双方签订的四季度订货金额及报货数量，证明目的：1、反诉被告经营者明确了在2013年四季度的任务为280万元，2、反诉被告在2013年四季度实际应向反诉原告打款2085759元。第八组证据：反诉被告聘请人员在二季度的考勤汇总表及人员身份信息，证明：在二季度（4、5、6月）时，反诉被告按双方合同约定的冲报流程所规定的程序向反诉原告提交了其人员的考勤表及身份信息，如要支付第三、第四季度工资，反诉被告就必须向反诉原告提交该人员的考勤记录和人员信息等材料，并按冲报流程进行申报，但反诉被告没有向反诉原告提交上述材料。第九组证据：要货通知单两份，证明目的：证明反诉原告与反诉被告在2013年一、二季度就要货和结算均是按双方合同约定的冲报流程来操作的，即必须报反诉原告周总签字确认才有效力。第十组证据：短信照片6张，证明目的：1、在2014年2月10日，反诉被告经营者向反诉原告的工作人员发出的短信记录中，其还自称在2013年度第四季度反诉被告尚欠反诉原告809771元货款；2、反诉被告在其所欠的货款中其已扣减了返利款101765元和旅游款20000元；3、反诉被告要承担反诉原告为其垫付给共青小曾的40000元。第十一组证据：工商档案，证明目的：1、反诉被告在工商部门登记成立的时间为2015年1月5日，在此之前反诉被告经营者在经营合同中所盖“平安贸易商行专用章”印章为非法无效印章。2、反诉原告与反诉被告在2015年没有发生业务往来。原告对被告所举证据质证意见如下：对第一、二、三、四、五、六、七组证据的三性均无异议，但对证明目的有异议，具体如下：1、该份证明的证明目的应该如原告所陈述，而且大部分单据周总已签字并已实际履行完毕；2、只有时间先后问题，不存在合同未生效。合同已明确约定3万元是现金；且合同已实际履行；3、原告证据已能证明原告的资金回款已达到合同约定的任务，只是第三季度的工资未给原告，在后面的结算单已有确认；4、我方已远远超过200万元任务，因为现金奖是可以作为现金回款处理的；5、结算后实际被告只向原告发了三次货物；6、协议书中的4万元是中江公司欠曾愈钦4万元，不是原告欠曾愈钦4万元。而且曾愈钦曾经亲自到中江公司结款，不存在从728006元中扣除的问题；7、原告已完成了280万元任务，其中71万多是实物奖可以作为现金回款处理。对第八组证据的考勤表的真实性无异议，对人员身份信息有异议，因为是原告面试招聘。对第九组证据的三性无异议，但真正要货通知单不只这两张，我方已提供给法院，很多业务不需要周总签字且已履行完毕。对第十组证据的三性无异议，对证明目的有异议，1、此为双方结算前的短信交流，但是原告打款后本案被告没有向我方发货；2、此短信内容与原告提供的结算单金额一致，恰恰说明结算是双方真实意思表示。对第十一组证据的三性无异议，对证明目的有异议，该印章完全有效。针对原、被告所举证据，经审查核实，且在综合分析双方质证意见后，对原、被告所举证据认证如下：因原、被告双方对对方所举证据的真实性无异议，且双方所举证据均与本案相关联，故予以确认。根据双方所举证据以及庭审中的陈述，可以认定以下案件事实：2012年2月19日，原、被告双方签订一份《区域经销商合作协议》，原告作为被告德安县区域经销商，经销被告代理产品“安徽金种子柔和系列白酒”。2013年1月6日，原告与被告销售代表胡海斌以及被告共青城销售经销商曾愈钦三方签订一份协议书，约定：甲方（曾愈钦）把共青市场转给乙方（原告）经营，转让费12万元，现付8万元，余款4万元由被告在2013年12月一次性付给甲方。2013年1月29日，原、被告双方签订了第二份《经销合同》，约定：甲方（被告）授权乙方（原告）九江市德安县、共青城市市场柔和种子酒系列产品特约经销商，乙方销售甲方产品须交纳产品保证金10万元（由乙方到甲方交纳现金3万，剩余7万甲方从给乙方的市场费用中扣抵，甲方财物出具收据）；以乙方付款凭据、甲方调拨单或开具的发票和乙方收货回单为结算依据；在乙方没有赊欠甲方货款及违反本合同其他约定的前提下，甲方根据乙方在德安县市场的销售情况等因素，给予乙方适当返利或奖励（返利或奖励均以产品兑现）；乙方在经营期间涉及由甲方承担的广告、促销等市场费用，必须在该费用发生之日起六个月内甲方冲报完毕，否则逾期由乙方自行承担费用（费用冲报流程另附）；每月月底各经销商可与公司对账；付款方式为现款现货，乙方现金付款后，一定要写好现金要货单，费用冲报另写要货单，不能混为一体；甲、乙双方就开发和维护市场所需要的费用投入（乙方单方面投入的除外），均应有甲方市场业务员签署意见，按甲方规定程序逐级报批批准后方可生效，甲方市场业务人员私自签署意见而未经报批的，一律无效。协议并附有“市场费用冲报流程”，流程主要条款是：1、先上报方案，方案上一定要有业务员和经销商的签字与盖章，待公司批复，周总签字批复后按方案执行，口头承诺费用一律不予以支持，方案任务完成，隔月方可予以冲报费用，未完成任务的市场，方案上所有费用不予以冲报；2、各县级市场的费用方案上报至公司，七天之内须批复（以方案的申请日期为准，不管是按原方案上的批复，还是未批复及修改批复的，一定要回复给经销商，方案批复传真给经销商后，原件留公司存档）；3、各县级市场申请做大型公益活动，必须提前十五天以上上报方案，批复执行后予以冲报；5、各经销商的回款凭据与要货单及冲账费用，业务员要存档以备用；6、各市场费用具体冲报流程：业务员有责任与义务协助经销商整理冲报费用所需的各种材料，促销工资冲报标准：（含身份证复印件、相片）履历表、工资表、考勤表；各县级市场的门头广告费用冲报：按公司统一标准格式整理上交（列费用清单、附照片、业务留存档）；7、各市场费用冲报一定要附好方案复印件（方案任务已完成）；8、所有市场的费用冲报严格按公司规定标准执行；9、各市场的开瓶费及刮奖均算经销商全年销售额，不算市场现金回款（均兑酒）。2013年3月19日，原、被告双方另签订一份《区域经销合作协议》，协议约定：甲方（被告）授权乙方（原告）经营“安徽金种子系列白酒”，经销范围德安县及共青城市，经销期限从2013年1月1日至2013年12月31日；乙方需在协议签订的二天内，向甲方交纳信誉保证金3万元，如未按时打款，协议自动作废；协议并对其他事项作了约定。协议签订后，双方就全年销售任务议定分四个季度执行，并于2013年3月1日签订了第一个季度操作方案，方案确定原告第一季度销售任务为30万元，执行时间从2013年1月1日至3月31日止，方案中并约定：春节销售促销方案为现金订货满1万元送品牌数码相机1部（价值1200元左右），暂定6名；现金订货满2万元，送港澳游1名（价值2700元左右）暂定12名；新春供货会，公司冲报祥和以上产品，按10%的政策予以支持；春节过后，为突出单品定位实行酒店购柔和1瓶送环保保温杯1支，预计先投放2000支作促销，公司按比例（7:3）承担42000元，其余费用经销商承担；三八期间，原告与当地妇联共同举办慰问评选“三八红旗手”活动，对评选“三八红旗手”的人员每人发放无奖柔和1*4包装1件，共50名，公司予以支持50件五奖柔和（1*4）；3·15期间，原告联合工商部门实行3·15打假活动，对工商部门参加人员每人赠酒无奖柔和2瓶限50名，另餐费800元/桌×5桌=4000元，上述两项费用公司共计支持无奖柔和（1*4）40件，其余费用经销商承担；为进一步巩固客勤管辖，细化渠道客勤维护，特申请对各二批，终端客户及消费带头人进行宴请，每月10桌，每桌500元标准，三个月餐费公司共计支持15000元，香烟饮料经销商自行承担。2013年5月28日，原告就第一季度操作方案形成冲账报告，报告确定的费用为：1、新春供货会返利政策3万元整；2、酒店促销费用42000元整；3、“三八”红旗手赠酒50件柔和（1*4）；4、公关餐费三月共计15000元整；6、君悦酒楼专场费7000元整；7、门头广告费用59480元×0.7=41636元。2013年4月6日，原告制定第二季度操作方案报被告，方案执行时间为4月1日至6月30日，方案确定原告第二季度回款任务为60万元，方案中并约定：甲方（被告）二季度每月给乙方（原告）餐饮公关费用1万元，共计3万元；为提升酒店产品自点率，配合陈列活动形成拉动效应，即日起至6月30日，特申请实行酒店装柔和做此次促销活动，即3000瓶×21元/包=63000元，公司支持160件柔和（1*4）包装，其余费用经销商承担；端午节期间，实行终端购柔和2瓶赠250ml花生牛奶1件（1*16），公司按祥和产品以上产品回款的6%予以支持，其余费用由经销商自行承担；为巩固和维护下游客户的客情关系，端午节期间在城区重点选择50家终端和核心二批客户，逐一拜访，每家送一件柔和种子酒（1*4），计酒50件，公司承担，凭名单（标准格式）冲报；方案执行完毕后，冲报以上费用，否不予冲报。被告销售代表以及公司负责人均在原告制定的操作方案上签字。二季度期间，原告于2013年4月向被告申请开展文化下乡活动，申请中明确要求被告提供200件无奖柔和（1*4）酒支持，且确定凭相应相片及相关材料冲报。2013年5月28日，原告向被告申请两名促销人员，被告同意每人每月工资为2000元，但提出原告须完成季度任务。2013年6月4日，原告向被告申请在销售商处设陈列酒，销售商共计200家，每家每月奖励2瓶柔和酒，共计400瓶，时间从2013年6月至2014年3月前，共计9个月。被告予以同意，但明确原告从2013年6月起到年底前，需完成300万元销售任务方可冲报此项费用。2013年6月25日，原告向被告申请升学宴的促销活动，活动内容为：1、祥和98元/瓶，赠红酒1瓶+啤酒1件+2瓶1.5L饮料（赠品值约为61元）；2、柔和138元/瓶，赠吉品1包+红酒1瓶+啤酒1件+2瓶1.5L饮料（赠品值约为82元）；3、白金198元/瓶，赠硬中华1包+红酒1瓶+啤酒1件+2瓶1.5L饮料（赠品值约为99元）。被告销售代表在原告申请上签字，予以同意但明确按三季度实际回款的10%予以支持。2013年9月23日，双方签订了第三季度运作方案，确定原告销售任务为60万元，被告按每件170元柔和酒给原告。2013年11月20日，原、被告双方制定第四季度订货会方案，方案执行时间自11月10日至12月10日，订货会参与品种和现金回款的支持奖励幅度为：            序号              品名              规格              奖励幅度              回款要求                  1              金种子              1×4              50%              现金                  2              白金经典              1×4              40%              现金                  3              柔和种子酒              1×4              30%              现金                  4              祥和种子酒              1×4              20%              现金      会议开货、设奖指导部分：1、开货优惠价如下：每50张奖券为一开奖组：金种子3件（1*6）×1428元/件=4284元为一组，送奖券一张；白金8件（1*4）×584元/件=4672元为一组，送奖券一张；柔和15件（1*4）×312元/件=4680元为一组，送奖券一张；或几种产品组合达4800元为一组，送奖券一张；以此类推；2、设奖：经销商垫付的奖励可从第四项同款支持奖励的幅度中扣除，实物奖励按市场价格可冲抵现金回款；以上现金开票满50组为一开奖组，会议聚餐期间现场开奖；100%有奖励，每组设奖如下：一等奖苹果5S一台（1名）、二等奖苹果5C一台（3名）、三等奖iPadmini一台（6名）、鼓励奖：40名，每人8件祥和（1*4）。针对共青市场特殊情况，公司另给予每小组订货两件祥和（1*4）支持，德安市场订货另给予每小组两件祥和（1*4）支持。公司针对大客户，特给予50个海南游名额，价值3000元/名，各承担50%（1500元/名）。中一、二、三等大奖后，不要实物者，可兑换等值现金券（下次订货会当现金使用），不旅游者可现场予以等值实物赠送。会议要求和支持：1、会议人数100人以上，100人以下不予支持任何费用；2、各市场严格上要求，所有渠道内分销商和终端客户参加会议，中江公司不具体指定会议时间，各市场可各自制定，符合本市场行情和销售实际的时间段，或以累计销售、集中开会的方式记性，人数不低于100人次（比例为80%的客户，20%为消费带头人、单位领导）；3、参会人员按开会“客户签到表”的客户（每户限一名）姓名、电话的实到人数，每人给予礼品酒2瓶无奖柔和种子酒，餐费按1000元/桌，每桌4瓶柔和餐饮用酒；4、为活跃会议现场气氛，增强销售互动，会议现场布置及场内外氛围营造和现场舞台演艺，中江公司给予各市场承担，统一标准为10000元/场；5、餐费和演艺费用公司全部以酒冲抵。方案确定保底销售额为200万元。2013年2月24日，原告与被告销售代表胡海斌经对账后形成三张结算单，第一张结算单内容为“中江公司欠德安平安贸易商行13年3季度和4季度人员工资款24万元，年终发点3290397×0.1=329039.7。在以上发点里扣除40万元作为14年押金，那就等于569039.7-400000=169039.3元，169039.3折成酒650件（1*4）柔和，减去248件旅游款，共计402件。40万元押金没开收据”；第二张结算单内容为“一、13年德安共青订货会，中江公司的所有酒的价格如下：①柔和（1*6）390×0.66=257.4；②柔和（1*4）260×0.66=171.6；③六年（1*6）1080×0.46=496.8；④白金（1*4）400×0.56=224；⑤青花（1*4）76×0.66=50.16；二、订货会现金汇款2085759-101765（不算订货会价格）=1983994元；三、我已发酒1180304+128700=1309004-1983994=-674990（欠平安的）；四、旅游款64500×2=129000元；五、中江共欠德安674990=129000=803990，还有101785元÷260=391件另2瓶；六、每组加两件祥和603组×2件=1206件；七、礼品用酒22桌×10人×2瓶=440瓶÷4=110件；八、桌上用酒22桌×4瓶=88瓶÷4=22件；九、餐费费用报酒22桌（1*4）柔和共计120件；十、全场奖项用酒10名×1件=10件，90名×2瓶÷4=45件。以上是订货会的款和酒，以下是欠的费用酒：①十月份喝酒出事赔（1*4）柔和5件；②11月份柔和12月份德安陈列费用酒35家×4÷4=35件；③12年祥和小酒20件；④13年文艺下乡80场（1*4）柔和200件；⑤君悦费用7000÷260=27件；⑥13年12月份两个业务员工资每人2000×2=4000÷171.6=23件柔和”；第三张结算单内容为“中江公司要发货到德安平安贸易商行如下：①现金酒803990，（1*6）酒店柔和3000件×257.4=772200、(1*4)商超柔和185件含1瓶×171.6=31788.9；②订货会费用酒（1*4）柔和307件＋391件=698件、(1*4)祥和1206件；③费用欠酒（1*4）柔和290件(1*20)祥和小酒20件；④年终发点用酒402件；⑤盖子对酒：祥和小酒70瓶”。胡海斌在对账单上签字，并在对账单上署明“已核，请予冲报”。对账单上加盖了被告公章。2013年1月至2014年3月，被告共计供给原告价值6137037元的货物，其中现金酒为4130525元，费用酒为2006512元。被告供货时间及金额如下：            发货日期              发货金额（元）              发货日期              发货金额（元）                  2013.1.8              158730              2013.11.19              267800                  2013.1.15              661700              2013.12.2              112000                  2013.1.27              100200              2013.12.2              36000                  2013.1.26              165200              2013.12.11              550200                  2013.3.20              31200              2013.12.26              52400                  2013.3.28              130000              2014.1.8              113280                  2013.4.1              156000              2014.1.11              377000                  2013.6.21              520000              2014.2.11              6240                  2013.7.20              79820              2014.2.12              442000                  2013.7.20              76180              2014.2.12              181480                  2013.8.13              130000              2014.2.20              75660                  2013.9.3              103740              2014.2.20              119340                  2013.9.26              130              2014.2.27              195000                  2013.9.26              325000              2014.2.27              182000                  2013.9.26              173680              2014.3.7              173420                  2013.10.9              275015              2013.2.2              43902                  2013.10.9              122720                                  原告共计转款3444137元，转款时间及金额分别为：2013年1月10日转款20万元，2013年3月31日转款10万元，2013年4月1日转款20万元，2013年5月19日转款17200元，2013年6月21日转款504196元，2013年9月28日付现534735元，2013年12月10日转款100万元，2014年1月13日转款20万元，2014年2月10日转款688006元。本院认为，原、被告双方系因买卖合同而引起的纠纷，本案争议焦点是：一、双方在2013年共签订两份合同，两份合同是否为互补合同，还是独立合同，双方履行的应是哪一份合同？二、原告与被告销售代表胡海斌于2014年2月24日签订的三份结算单是否生效？对双方是否具有约束力？三、原告主张的四个季度费用，被告是否需要承担？如需承担，承担金额多少？四、被告是否应给予原告返利？返利比例多少？五、原告交纳的保证金金额。本院认为，争议焦点一，两份合同均为格式条款合同，其中《合作协议》被告签约时间为2013年1月1日，原告签约时间为2013年3月19日，《经销合同》被告未签署签约时间，原告签约时间为2013年1月29日。因此，根据两份合同签订时间，可以确定两份合同为独立合同。《合作协议》约定原告应在合同签订之日起两天内向被告支付保证金，否则协议自动作废，现原告无证据证明其已向被告支付了3万元保证金，况且原告合同签字时间为2013年3月19日，在此之前双方已制定了第一季度操作方案，因此，双方履行的应是《经销合同》。争议焦点二，《经销合同》约定，原告在销售被告产品期间，涉及由被告承担的广告、促销等市场费用，必须在该费用发生之日起6个月内向被告冲报完毕，否则，逾期由原告自行承担，且合同约定的费用冲报流程中已明确规定，费用冲报方案需有被告业务员和原告的签字与盖章，且需被告周总签字批复后，才能按方案执行。原告虽与被告销售代表先期进行对账，并形成结算单，但结算单并未经被告周总审核签字批复，结算单即使加盖了被告公章，根据双方合同约定，结算单实际并未生效，且被告销售代表胡海斌在结算单上签署了冲报意见，即“已核，请予冲报。”故三份对账单属效力待定。本案在审理过程中，被告对原告提供的三份对账单并不认可，故三份结算单对双方不具有约束力。争议焦点三，原告主张的四个季度费用，主要是四个季度操作方案中约定的费用，双方费用报账流程中，虽约定了所有报账应报被告周总审核，但鉴于被告对四个季度操作方案无异议，且原告已实际发生上述费用，故原告要求被告承担四个季度费用的请求，予以采纳。第一季度费用中，原告主张的共青小曾货款，原告仅凭一张证明不能确认原告代被告向共青城经销商曾愈钦支付了货款，该笔费用不予计算，第一季度中方案费用为110400元，加上门头广告费、方案人员工资，一季度费用共计金额为272036元。第二季度中方案费用为316200元，加上门头广告费、方案人员工资、6月份陈列酒、被告借酒、百姓舞台费用，二季度费用共计金额为372208元，原告主张星子县经销商串货而被被告罚款48000元，原告要求被告予以奖励，因双方对此未有约定，且被告不予认可，故不予采纳。第三季度中方案费用共计185100.58元[原告第三季度支付货款为534735元，按柔和每件260元计算，双方议定价为每件170元，被告应返还费用185100.58元（534735元÷260元）×（260元-170元）]，加上升学宴、3个月的陈列酒费用、平板电脑一台、方案人员工资，三季度费用共计金额为441500.57元。第四季度运作方案中（四季度订货会）双方约定不同品种酒均有奖励，根据被告供货数量、品种，以及双方约定的奖励方式，被告应返还给原告630718元，加上活动用酒费用、方案中约定的旅游款、方案人员工资、陈列酒费用，四季度费用共计金额为1216198元。争议焦点四，关于销售返点问题，双方在经销合同中虽约定了被告给予原告返点，但并未明确返点比例，原告主张按10%计算，无依据，根据原告与被告工作人员短信记录双方确定的返点比例为3%，原告实际销售金额为4130525元，被告已返利101765元，因此，被告还应返利22150.89元。争议焦点五，根据双方所交证据，原告实际交付保证金应为7万元。综上，原、被告双方签订的《经销合同》，系双方当事人真实意思表示，不违反法律、行政法规强制性规定，合法有效。合同签订后，被告按双方约定向原告供应货物，经查实，被告从2013年1月至2014年3月，实际供应原告现金酒价款为4130525元，费用酒价款为2006512元，原告共计支付货款3444137元，原告销售费用为2301942.57元，因此，原告还应向被告支付货款390957.43元，减去被告应返利给原告的22150.89元以及保证金7万元，原告应向被告支付298806.54元。据此，依照《中华人民共和国合同法》第六十条、第一百五十九条、《中华人民共和国民事诉讼法》第一百四十条之规定，经本院审判委员会讨论决定，判决如下：一、原告（反诉被告）德安县平安贸易商行于本判决生效之日起七日内支付被告（反诉原告）江西中江投资实业有限公司货款298806.54元；二、驳回原告（反诉被告）德安县平安贸易商行的诉讼请求；三、驳回被告（反诉原告）江西中江投资实业有限公司的其他反诉请求。如果未按本判决指定的期间履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。本案本诉受理费22110元、财产保全费3020元，共计25130元（原告已预交），由原告德安县平安贸易商行负担；本案反诉受理费5770元（反诉原告已预交），由反诉被告德安县平安贸易商行负担2890元，反诉原告江西中江投资实业有限公司负担2880元（于本判决生效之日起七日内交纳）。如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按照对方当事人的人数提出副本，上诉于江西省南昌市中级人民法院。审 判 长  齐进斌人民陪审员  涂 林人民陪审员  彭 俊二〇一七年十一月八日书 记 员  杨 烨附：相关法律条文《中华人民共和国合同法》第六十条、当事人应当按照约定全面履行自己的义务。当事人应当遵循诚实信用原则，根据合同的性质、目的和交易习惯履行通知、协助、保密等义务。第一百五十九条、买受人应当按照约定的数额支付价款。对价款没有约定或者约定不明确的，适用本法第六十一条、第六十二条第二项的规定。《中华人民共和国民事诉讼法》第一百四十条、原告增加诉讼请求，被告提出反诉，第三人提出与本案有关的诉讼请求，可以合并审理。第二百五十三条、被执行人未按判决、裁定和其他法律文书指定的期间履行给付金钱义务的，应当加倍支付迟延履行期间的债务利息。被执行人未按判决、裁定和其他法律文书指定的期间履行其他义务的，应当支付迟延履行金。