重庆市渝北区人民法院民 事 判 决 书（2019）渝0112民初22221号原告：重庆中原地产代理有限公司，住所地重庆市正阳工业园区一期标准化厂房5楼10号，统一社会信用代码：91500114355629975Q。法定代表人：庄泽宝，董事长。委托诉讼代理人：易婧，系公司员工。委托诉讼代理人：陈晓露，系公司员工。被告：重庆顽石互动营销策划有限公司，住所地重庆市渝北区白杨路34号309号，统一社会信用代码：91500000MA5U3U3195。法定代表人：钟旻，总经理。委托诉讼代理人：黎凯，重庆渝宏律师事务所律师。委托诉讼代理人：何莎莎，重庆渝宏律师事务所实习律师。原告重庆中原地产代理有限公司（以下简称中原地产公司）与被告重庆顽石互动营销策划有限公司（以下简称顽石互动公司）商品房委托代理销售合同纠纷一案，本院立案受理后，依法由审判员胡可萍独任审判，适用简易程序于2019年10月30日公开开庭进行了审理。原告中原地产公司的委托诉讼代理人易婧、被告顽石互动公司的委托诉讼代理人黎凯、何莎莎到庭参加了诉讼。本案现已审理完毕。原告中原地产公司的诉讼请求为：1、请求判令被告按约支付佣金50万元；2、请求判令被告按约支付原告现金奖励4万元；3、请求判令被告支付违约金19753元（以未付佣金为基数，从2018年11月20日起按银行同期贷款利息计算至起诉之日，剩余违约金计算至被告付清之日）；4、判令被告承担本案诉讼费。事实和理由：2018年原被告签订《渠道分销合同》,约定被告将西正街项目委托原告渠道销售代理。按照合同约定，原告有权在客户签订完商品房买卖合同后，向被告要求支付佣金。现原告已按合同约定推荐成交西正街物业（即赶场老火锅），但被告一直不予支付佣金。截止目前，被告应当支付的佣金50万元和现金奖励4万元，共计54万元。因被告未按约支付销售佣金，被告应向原告支付违约金19573元。遂起诉。被告顽石互动公司辩称，原告推荐客户获客渠道违反合同约定，该客户是合同约定红线范围内所获取，被告不应向原告支付佣金；根据原被告签订渠道分销合同约定，即使需要支付佣金，也应当按照5万元每套标准支付；因原被告对客户认定及佣金支付标准一致存在争议，不存在支付违约金事宜，故应驳回原告诉请。双方当事人围绕诉讼请求依法提交了证据，本院组织双方当事人进行了证据交换及质证，对双方当事人无争议的渠道分销合同及补充协议、西正街分销佣金告知函、徐红英名片、西正街渠道到访确认单、西正街报备群（顽石）微信截图、证据调查申请书、房屋买卖协议复印件、西正街与琨色装饰工程抵款协议、委托说明书、重庆银行交易明细清单、租赁合同等证据本院予以采信。经审理查明：顽石互动公司作为委托人（甲方）与中原地产公司作为受委托人（乙方）签订《渠道分销合同》，约定：一、销售标的物“西正街（以下统称：本项目）；二、委托方式：渠道分销代理1、甲方授权乙方为本项目的渠道分销公司，甲方承诺在渠道销售指定期间，给予本项目房源相应优惠政策；2、乙方经甲方授权，作为本公司项目认可的第三方分销公司开展本次渠道销售代理业务，乙方推荐客户在合作期限内按照开发商要求认购本项目房源并与开发商签订《重庆市商品房买卖合同》。三、合作期限：自2018年1月1日起至2018年12月31日止；五、双方的权利义务1、甲方的权利和义务。1.5安排专人协助对接乙方工作人员并确认每日中介、渠道、CALL客报备，确定乙方推荐客户的有效性；甲方对接人：何文涛，电话。2、乙方的权利和义务。2.2乙方需根据甲方提供项目资料进行宣传及推广，在未得到甲方允许的情况下不得在甲方划定的红线区域内进行派单、拉客、拦车等活动；六、服务费用的结算和收取：1.1乙方通过自身渠道及自身推广资源带客上访并促成交易，在合作期限内与开发商签订《商品房认购协议书》的客户，经甲方对接人在《渠道客户确认单》签字确认后，即认定为乙方带访客户；乙方客户认购的本公司项目房源即视为乙方成交房源，由双方签订《渠道客户成交确认单》。《渠道客户成交确认单》和就成交房源签订的《重庆市商品房买卖合同》为甲乙双方结算服务费的依据。1.2甲方将根据乙方带访客户同开发商签订《重庆市商品房买卖合同》的户型和数量情况，按以下标准结算服务费：1.2.1合作期限内甲方公示的物业，乙方带客成交后，公寓佣金12000元/套，商铺佣金50000元/套；1.2.2客户与开发商签订《重庆市商品房买卖合同》后，乙方向甲方提供成交明细表及等额发票后结算佣金。1.2.3关于退房的处理1）客户在与开发商签订《重庆市商品房买卖合同》前，办理退房手续的：经甲方同意乙方须在15日内无息全额退还所结算的佣金及佣金等，乙方有关该商品房的相关事宜立即终止。2）客户在与开发商签订《重庆市商品房买卖合同》后，办理退房手续的：经甲方同意并由甲方上报开发商同意后需在15日内无息全额退还所结算的佣金及佣金等，乙方有关该商品房的相关事宜立即终止。”西正街渠道分销公司管理制度（补充协议）约定：三、现场规范4、各渠道分销公司不得出现在销售现场周边红线划定范围内拦截自然上客客户行为，一经发现，立即撤销其销售资格，并扣除该套佣金。第二部分渠道分销公司客户确认4、惩罚措施：2、严禁渠道分销公司工作人员在“西正街”项目商业所属地块销售部红线范围（半径1000米）内拦截自然到访客户，一经发现，处500元/次罚款。《西正街渠道到访确认单》保留联显示，客户姓名为刘先生，电话为，到访途径为中原，到访时间为2018年11月16日17:30，渠道公司为：中原中央广场2组，带看业务员处有沈上荣、郑兴签字，置业顾问、销售内业处分别有签名，营销经理处有徐红英签名，时间为2018年12月9日，徐英红系重庆西政智谷置业有限责任公司销售经理。意向度栏显示：不拒绝，赶场老火锅。2019年8月16日，黄诗剑账户中收入50万元。2018年11月19日，卖方（甲方）为黄诗剑，买方（乙方）为刘井明、张家秀（电话）签订《房屋买卖协议》，约定该商铺坐落于重庆市渝北区（西正街）商铺号（房号），乙方于2018年11月16日向甲方支付50万元。2018年9月2日，重庆西政智谷置业有限责任公司与重庆琨色装饰设计工程有限公司签订《西正街与琨色装饰工程抵款协议》，重庆西政智谷置业有限责任公司将重庆市渝北区“西正街”楼盘的30套商铺予以冲抵未支付重庆琨色装饰设计工程有限公司的工程款3000万元整，其中，该30套商铺中包含了209号。2018年9月10日，重庆琨色装饰设计工程有限公司向重庆西政智谷置业有限责任公司出具委托说明书，指定黄诗剑依照《抵款协议》与该人员签订相关购房文件。另查明，重庆市渝北区209号3-12已出租，承租人为刘海清，出租人为重庆邦泰商业管理有限公司，租期为60个月，自2016年9月9日起至2021年9月8日止。西正街报备群（顽石）微信聊天截图显示，西正街周洋：2018年11月14日内容为：房号3-12，总价237万，现租给赶场老火锅，租期到2021年9月，租金11958元/月，回报率6.04%，佣金20万+2万现金奖励。房号3-13，总价339成，现租给赶场老火锅，租期到2021年9月，租金18306元/月，回报率6.04%，佣金30万+2万现金奖励。2018年11月16日，渠道公司：中原地产，带看项目：西正街门面；客户姓名：刘老师；客户电话：136...8919；经纪人姓名：沈上荣；经纪人分行：融创中央广场2组；报备时间：2018.11.16。2018年11月19日，西正街周洋：西正街喜报，恭喜中原成交商业2套，赶场老火锅3-12、3-13，佣金50万，业务员驻现场现金奖励共4万。中原地产公司与顽石互动公司均认可西正街报备群（顽石）微信成员有顽石互动公司的法定代表人钟旻和何文涛。但顽石互动公司认为周洋与顽石互动公司没有建立劳动关系，也不是其指定的授权人员，双方合同明确约定涉及合同条款的变更应当签订补充协议，即应当以书面形式。且西正街报备群也不是双方指定的沟通渠道，而是针对所有渠道公司的宣传群，本案双方对客户来源存在争议，既使周洋发布了信息，也不代表顽石互动公司的立场，民事权利的放弃应当以明示的方式，而非默认即可。2018年11月26日，顽石互动公司发出《西正街分销佣金告知函》内容为：西正街新推商铺，佣金明细如下：房号3-12，赶场老火锅，佣金20万+2万现金奖励（19000业务员现金奖励+1000驻场现金奖励）。房号3-13，赶场老火锅，佣金30万+2万现金奖励（19000业务员现金奖励+1000驻场现金奖励）。庭审中，中原地产公司称结算佣金时间点为签订正式商品房买卖合同，即签订网签时间，不是认购时间，合同没有违约金的约定，是资金占用损失，具体网签时间不知道，因看到签订《房屋买卖协议》是11月19日，故从2018年11月20日起算。2018年11月14日被告在微信群公布新的佣金政策，该群是被告官方备案群，发布信息是被告认可，客户是销售人员打电话约的客户，并非成交物业内发现。被告称佣金结算标准以客户认购为结算点，本案两客户是在2018年11月16日认购成功2套房源，2018年11月26日告知函重新界定，被告出具告知函约定佣金适用整个合同。顽石互动公司称，《西正街佣金明细告知函》是为了鼓励各家渠道公司销售推出的佣金奖励性政策，函件出具时间在2018年11月26日，本案客户到访及认购时间为2018年11月16日，在佣金告知函之前，客户正式签订网签买卖合同是在2019年2月；佣金结算时间为按照客户缴纳定金明确购买后，即确定该房屋的佣金。根据渠道分销合同第六条第1.2.3款约定退房处理的约定，可知客户最终与开发商或与房屋所有权人签订买卖合同时间不能作为佣金结算时间的前提条件。原告自认2018年11月20日开始支付违约金，说明原被告双方均认可佣金确定时间在2018年11月20日前。顽石互动公司与客户签订正式《重庆市商品房买卖合同》的时间是2019年2月。原告获取本案客户就是在本案的涉案房屋所在地，属于合同约定的红线范围内客户，房屋出售前已出租作为火锅店，原告销售人员在此消费时遇到客户，该客户与承租人系亲属关系。本院认为，中原地产公司与顽石互动公司签订的《渠道分销合同》是双方当事人真实意思表示，且不违反法律、行政法规强制性规定，应为合法有效。双方应共同遵守。关于结算佣金的时间点问题？本院认为，根据《渠道分销合同》第六条的约定，《渠道客户成交确认单》及就成交房源签订的《重庆市商品房买卖合同》作为双方结算依据，从该条约定可知，中原地产公司只要有《渠道客户成交确认单》后并促成原被告双方订立合同，即具备了结算佣金的条件，并非合同网签时间。《渠道客户成交确认单》显示中原地产公司带客户时间为2018年11月16日，而客户与卖方签订的《房屋买卖协议》为2018年11月19日，从被告举示的证据可知，案涉房屋系抵款房并委托黄诗剑作为签约人，即黄诗剑与买方签订《房屋买卖协议》，即视为中原地产公司促成买卖双方订立合同，该时间节点则具备了结算佣金的条件，故2018年11月19日应作为结算佣金的时间点。中原地产公司称，佣金结算应按照网签时间计算，本院认为，《渠道分销合同》中并未约定佣金结算时间以网签计算，故该意见本院不予采纳。对于佣金标准的认定，本院认为，西正街报备群（顽石）中有顽石互动公司的法定代表人钟旻和双方在《渠道分销合同》中明确的顽石互动公司对接人何文涛，故应当认定该群为顽石互动公司为了分销房屋建立，该群中周洋发布的信息应当是顽石互动公司作出，加之2018年11月26日顽石互动公司确实出具的《西正街佣金明细告知函》，将佣金标准进行了调整，故应当认定顽石互动公司在2018年11月14日面向其渠道公司发出了要约，将佣金调整为了50万元加4万元的现金奖励。中原地产公司于2018年11月16日带领客户成交，其应当享受50万元的佣金标准和现金奖励。对于中原地产公司的资金占用损失由于其没有提供证据证明符合“客户与开发商签订《重庆市商品房买卖合同》后，乙方向甲方提供成交明细表及等额发票后结算佣金”结佣条件的具体时间，故中原地产公司要求支付违约金的诉求，本院不予支持。顽石互动公司称中原地产公司获客渠道系红线内，因无证据证明，该辩解意见不成立，本院不予支持。综上，根据《中华人民共和国合同法》第六十条、《中华人民共和国民事诉讼法》第六十四条之规定，判决如下：一、被告重庆顽石互动营销策划有限公司在本判决生效后立即支付原告重庆中原地产代理有限公司佣金500000元和现金奖励4万元；二、驳回原告重庆中原地产代理有限公司的其他诉讼请求。如果未按本判决指定的期间履行给付金钱义务，应依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条之规定，加倍支付延迟履行期间的债务利息。案件受理费9395元，因适用简易程序审理减半收取4697.5元，由被告重庆顽石互动营销策划有限公司负担。如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于重庆市第一中级人民法院。双方当事人在法定上诉期内均未提出上诉或仅有一方上诉后又撤回的，本判决发生法律效力。当事人应自觉履行判决的全部义务。一方不履行的，自本判决内容生效后，权利人可以向人民法院申请强制执行。申请执行的期限为二年，该期限从法律文书规定履行期间的最后一日起计算。审 判 员 胡可萍二〇一九年十一月十四日法官助理 郭蒙政书 记 员 唐春燕