广东省广州市白云区人民法院民 事 判 决 书（2019）粤0111民初23639号原告：晋江市连天红食品有限责任公司五里分公司，住所地福建省泉州市晋江市经济开发区（五里园）鸿福路21号厂房三楼、一楼。负责人：陈世志，经理。委托诉讼代理人：郑秋云，福建天衡联合（泉州）律师事务所律师。被告：广州本知科技有限公司，住所地广州市白云区石井镇马务乡联和联合路之二号大院（自编2栋之A2-101）单元。法定代表人：刘明帅，总经理。委托诉讼代理人：罗美客，广东君直律师事务所律师。原告晋江市连天红食品有限责任公司五里分公司与被告广州本知科技有限公司特许经营合同纠纷一案，本院于2019年6月26日受理后，依法组成合议庭，公开开庭进行了审理。原告晋江市连天红食品有限责任公司五里分公司的委托诉讼代理人郑秋云，被告广州本知科技有限公司的委托诉讼代理人罗美客均到庭参加了诉讼，本案现已审理终结。原告晋江市连天红食品有限责任公司五里分公司诉称：2018年，原、被告双方签订《经销协议》，约定被告授权原告为全国微商渠道独家经销商，经销微商专供产品仁和集团旗下优草蕙牌益生菌酵母软糖和棒棒糖，仁和品牌代餐棒。《经销协议》签订后，原告严格履行合同义务，然而协议有效期未届满，被告却于2019年5月8日向原告发送《终止协议》，称其因被仁和终止合作，已失去了继续履行协议的条件，其决定与原告终止协议。因此，被告在协议有效期内擅自提前终止协议，并且因已被终止品牌的授权而实际履约不能，后原告多方了解到被告在双方协议有效期内违反协议约定，将品牌另授予他人于抖音、蛙团、小红书等微商平台上推广、销售协议产品，其上述行为已构成根本违约，给原告造成了一系列损失。原告曾于2019年5月9日向被告要求退还履约保证金20万元和赔偿损失，但被告至今不予退还和赔偿。无奈，原告为维护合法权益，遂诉至本院，请求法院判令：1.确认《经销协议》于2019年5月9日解除；2.被告返还履约保证金20万元并支付资金占用损失（从起诉之日起至实际还清之日止，按中国人民银行同期同类贷款利率计算）；3.被告向原告赔偿损失20万元；4.被告承担本案诉讼费用。被告广州本知科技有限公司辩称：被告同意双方的《经销协议》于2019年5月9日解除，不同意原告其他的诉讼请求，理由如下：1.原告至2018年8月16日止，共向被告下单购买货物价值203500元，被告已依约交货。自该日后，经被告多次催告，原告均没有再下单订购任何货品，至2019年5月8日，原告仅完成了原告年度销售任务的0.037%，且没有向被告出示任何完成销售任务的计划。根据《经销协议》，原告在本年度最晚应于2019年5月8日下单订货，但原告未有履行该义务，其已经不可能完成年度销售任务，根据补充协议第二条的约定，当原告年度累计完成率小于60%时，被告有权全额扣除原告支付的保证金。2.被告没有授权任何案外人销售《经销协议》项下产品，原告无法举证证明在市场上销售的产品是经被告授权销售的。3.被告不存在违约行为，不应承担损害赔偿责任。被告只授权原告经销涉案产品，因原告没有完成销售任务，直接导致被告因完不成销售任务而被解约，原告应为此承担责任。综上，请求法院驳回原告全部的诉讼请求。经审理查明：2017年9月14日，被告与江西和力药业有限公司（以下简称和力公司）签订《全国总经销协议》，约定被告为合力公司负责婴幼儿辅食营养粉在微商销售体系内销售、推广的独家经销商。2018年6月13日，双方签订《全国总经销协议〈补充协议〉》，增加合作产品“益生菌酵母软糖”，授权期限自2018年6月13日起至2021年6月12日期间，年度销售额为800万元，如被告完成销售额度，和力公司给予每盒产品0.25元作为奖励。同日，和力公司出具《授权书》，授权被告为该司“优草蕙益生元酵母软糖”全国运营商，授权期限为2018年6月13日至2020年9月3日。2018年6月21日，原告（乙方）与被告（甲方）签订《经销协议》，约定：第一条经销权的授权甲方授权乙方为全国微商渠道独家经销商，经销甲方的微商专供产品“仁和集团旗下优草蕙牌益生菌酵母软糖和棒棒糖，仁和品牌代餐棒。双方特此确认：乙方为该商品在中国区域内的独家经销商，未经乙方同意，甲方不得以任何理由或形式将该商品对第三方进行售卖、转让和处理。第三条期限本协议有效期为3年，自2018年6月13日起，至2021年6月12日止。第四条双方的责任与义务甲方保证合同产品在协议期内规定的销售范围内只对乙方供货。乙方必须充分利用自己的销售网络及市场销售能力，促进甲方产品的顺利销售，按要求履行本协议规定的义务。第六条销售目标乙方承诺在本协议年度内销售任务不低于550万元（含税）此销售额不包含棒棒糖。棒棒糖销售额和起订量待议。第七条货款的结算及产品退换。乙方在合同签订后两日内向甲方支付20万元（不得低于20万元、未完成年度销量扣除保证金）作为履约保证金，合同到期乙方达到最低销量要求且无违约行为保证金无息退还乙方。乙方每次向甲方购货，必须提前35天向甲方下订单，并支付全额预付款。第十一条乙方如不能按本协议规定履行义务，或有严重损害甲方利益的行为，甲方有权取消乙方经销商资格，追究乙方的经济责任和法律责任并立即终止本协议，乙方不得再从事任何本协议项下的活动。原告主张，双方此前还签订了另外一份《经销协议》A），该协议设有条款“协议期乙方第一个季度低于任务的75%或第一季度以后任意持续二个月未完成协议任务的，甲方有权终止协议。”双方当事人经协商后，另外签署了一份《经销协议》，即前述《经销协议》，删除了该条款。经质证，被告对两份《经销协议》的真实性均无异议，认为两份《经销协议》不一致的地方，以实际履行为准；有明确约定的条款，根据约定履行。同日，原告（乙方）与被告（甲方）签订《补充协议》，约定：协议期间乙方年度累计任务完成率2018年6月25日，原告向被告支付了履约保证金20万元。2018年7月3日，原告向被告支付8万盒货物的货款191000元。2018年8月15日，原告向被告支付补差款12500元。此后，原告没有再向被告订购货物及支付货款。原告为证明对合同产品的推广，向本院提交了中央电视台7套广告视频、孙兴代言广告视频、网红直播推广视频、微信朋友圈推广等证据。经质证，被告对上述证据均有异议，认为上述推广视频无法证明产生的销售金额及真实性。2019年5月8日，和力公司向被告发出《协议终止通知函》，称因被告没有完成合同销售目标，双方签署的协议已失去履行条件，故决定终止与被告的合作。同日，被告向原告发出《终止协议》，称因原告至今未能完成合同销售目标，且在多次沟通下无任何销售计划，严重影响了被告与仁和的合作，且仁和因此决定终止与被告合作，故《经销协议》已失去履行的条件，被告决定终止与原告的合作。2019年5月9日，原告向被告发出《告知函》，称双方约定的协议有效期尚未届满，被告就发出了终止协议的函件，属于根本违约。且被告已被和力公司终止品牌授权，被告实际无法继续履行与原告签订的《经销协议》，原告因此决定不再从事《经销协议》项下的所有活动，因此产生的一切后果由被告负担，被告应当在收到函件后返还保证金20万元并赔偿损失20万元。审理中，原告主张《经销协议》项下产品目前还剩余库存16万元左右，产品销售不利，主要由以下三个原因导致：1.被告将《经销协议》约定的产品授权给案外人，导致市场被挤占；2.产品上市时间为11月份，冬季是减肥产品销售的淡季，涉案产品销售错过了黄金期；3.原告拥有单月销售额800万元的能力，被告终止协议，导致原告无法如约履行《经销协议》。为证明上述事实，原告向本院提交以下证据：1.为证明被告违法授权案外人经销涉案产品导致库存产品损失的事实，提交了库存单、2019年5月25日蛙团开团产品（仁和尚佰益益生菌酵母软糖）、2019年4月21日小红书、抖音发出的仁和尚佰益益生菌酵母软糖。经质证，被告对原告提交的证据不予认可，被告否认曾授权他人经营涉案产品，且认为上述产品的发布时间已经临近《终止协议》发出时间，对原告经销产品不会造成太大影响；2.为证明产品上市时间为淡季，原告向本院提交了“和力微商”微信群聊天记录，其中载明了“6月份签的合同，11月份才出的货……冬季是减肥产品的淡季”陈述内容，被告对聊天记录不予认可，认为原、被告均不在该证据显示的的微信聊天群中，无法核实该截图的真实性。且上述陈述中并未提及迟延交货的原因是被告导致。被告向本院也提交了微信聊天记录，证明催促原告履行约定的销售任务的事实。关于原告处保有的货物，经本院释明，被告不同意收回。以上事实，有《经销协议》、微信聊天记录、推广视频、微信朋友圈截图、手机与网页截图、终止协议、告知函、库存单、业务回单、对账单、全国总经销协议、授权书、通知函及双方当事人陈述等证据证实。本院认为：原、被告签订的两份《经销协议》及其补充协议为双方的真实意思表示，合同内容没有违反法律和行政法规的强制性规定，应为合法有效，双方当事人对于两份《经销协议》约定一致的内容均无异议，本院予以认可。根据《经销协议》及其补充协议的约定，原告在年度内销售任务不得低于550万元，年度累计任务完成率原告主张被告将涉案产品授权第三人经销并无证据证实，本院不予采信。仅凭微信聊天记录关于“冬季是减肥产品的淡季”也不足以解释为何原告在第一年度仅完成了203500元的进货额，不能证明原告销量不佳系由被告与和力公司导致。关于原告表示系因合力公司终止与被告的协议导致涉案《经销协议》无法继续履行的问题，从现有证据来看，和力公司终止与被告的合作是由于被告没有完成销售额度，和力公司将微信渠道售卖涉案产品的经销权独家授权给被告，被告再独家转授权给原告，原告没有完成销售额度直接导致了被告亦无法完成销售额度，故被告与和力公司终止协议反而与原告没有完成销售额度有关，原告无法完成销售额度是导致和力公司终止与被告合作的原因之一，而并非结果，从该角度考量，原告没有完成销售额度直接导致了和力公司不再继续与被告合作，最终导致了涉案《经销协议》无法继续履行，原告对此负有不可推卸的责任。综上，依照《中华人民共和国合同法》第六十条、第一百零七条，《中华人民共和国民事诉讼法》第六十四条之规定，判决如下：驳回原告晋江市连天红食品有限责任公司五里分公司的全部诉讼请求。本案受理费7300元，由原告晋江市连天红食品有限责任公司五里分公司负担。如不服本判决，可在本判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于广州知识产权法院。审 判 长  段静楠人民陪审员  徐 炜人民陪审员  江洁莹二〇一九年十一月七日书 记 员  陈瑞清