湖南省常德市鼎城区人民法院 民 事 判 决 书 （2020）湘0703民初2475号 原告：卢骥，男，1995年4月6日出生，汉族，居民，住湖南省桃源县。 委托诉讼代理人：田志斌，湖南天思律师事务所律师；代理权限为特别授权代理。 被告：湖南响箭重工科技有限公司，住所地湖南省常德市鼎城区灌溪镇（常德鼎城高新技术产业园临岗公路与兴工大道交叉处）。 法定代表人：阎军，该公司董事长。 委托诉讼代理人：郭彬，湖南南琴律师事务所律师；代理权限为特别授权代理。 原告卢骥诉被告湖南响箭重工科技有限公司（以下简称响箭公司）追索劳动报酬纠纷一案，本院于2020年7月23日立案受理后，依法适用简易程序于2020年8月24日公开开庭进行了审理，原告卢骥及委托诉讼代理人田志斌，被告响箭公司的委托诉讼代理人郭彬到庭参与诉讼。本案现已审理终结。 卢骥提出以下诉讼请求：1、判决响箭公司立即支付卢骥未发放的绩效工资56370.17元；2、本案诉讼费由响箭公司承担。事实与理由：2019年10月25日，卢骥在负责区域销售一台响箭牌型号为XJ5350THB-48M的混凝土泵车，设备单价为1750000元。2019年12月涉案产品发货，客户已支付1650000元货款，尚余100000元未支付。2019年12月1日，响箭公司出台新的绩效计算方案，卢骥的绩效应以产品实际发货时的新绩效方案来计算。据此，卢骥应获得的绩效工资应为70230元，但响箭公司则按照2019年1月开始实施的绩效方案计算绩效，且以涉案产品尾款未收回为由，扣发了卢骥部分绩效，仅发放了13859.83元，尚有56370.17元未发放。卢骥不满，与响箭公司多次协商未果，故提起离职。离职后，卢骥向常德市鼎城区劳动人事争议仲裁委员会申请劳动仲裁，要求响箭公司支付其绩效工资56370.17元，常德市鼎城区劳动人事争议仲裁委员会作出仲裁裁决，驳回卢骥的仲裁请求，卢骥不服，特向法院起诉，请求法院依法判决。 为支持自己的诉讼请求，卢骥在举证期限内向本院提交了如下证据： 1、原告身份证复印件、被告企业信息查询表各一份，拟证明原、被告的身份信息和诉讼主体资格； 2、劳动合同复印件一份，拟证明卢骥与响箭公司之间劳动关系合法有效的事实； 3、产品销售合同复印件一份，拟证明卢骥于2019年10月25日销售一台型号为XJ5350THB-48M的混凝土泵车，设备单价为1750000元的事实； 4、绩效提奖计算标准（方案B）打印照片一份，拟证明2019年12月1日起响箭公司运行新的绩效方案，卢骥工资应以新方案计算的事实； 5、工资表二份，拟证明卢骥销售设备之后仅获得13859.83元绩效工资，还应补发工资56370.17元的事实。 响箭公司辩称，（2020）鼎劳人仲67号仲裁裁决书认定事实正确，适用法律正确。卢骥在2019年10月销售涉案产品，应适用销售时的绩效方案进行核算；卢骥在试用期期间经过响箭公司的培训，对公司的工作职责和提奖政策知情，公司对所有员工一视同仁，不存在区别对待；卢骥离职时向公司提交了离职申请，上面写明了离职原因为个人原因，作为完全民事行为能力人，卢骥应对自己的行为负责。 为支持自己的辩解主张，响箭公司在举证期限内向本院提交了如下证据： 1、营业执照及法人身份证复印件各一份，拟证明被告的诉讼主体资格； 2、劳动合同一份，拟证明双方签署的劳动合同明确约定了公司的规章制度，卢骥同意遵守的事实； 3、试用期转正申请审批表一份，拟证明卢骥在转正时已清楚公司的岗位职责和回款要求的事实； 4、离职人员移交通知清单一份，拟证明卢骥出于个人原因辞职的事实； 5、2019年营销绩效方案（2019年1月1日起运行）一份，拟证明在提成制度7.2条中提到签单价低于结算底价时按成交金额的80%提成，有欠款的乘以50%，欠款收回后补发剩余提奖的事实； 6、产品销售合同一份，拟证明卢骥所销售的产品签单价为1750000元，低于结算底价1800000元的事实； 7、卢骥销售车辆回款情况、计算过程及附件一份，拟证明卢骥销售的泵车至今未收回全款的事实； 8、律师函复印件一份，拟证明卢骥离职后，响箭公司重新投入了人力、物力、财力去完成卢骥尚未完成工作的事实； 9、证人徐某的当庭证言，拟证明卢骥离职是个人原因，且公司在入职培训时有培训过2019年1月1日起实施的提奖方案的事实。 本院依法调取的证据有： 1、本院办案人员对响箭公司法定代表人阎军的询问笔录，拟证明响箭公司对入职员工进行培训时已介绍过工资制度的事实； 2、本院调取的响箭公司员工熊恩举的工资明细及其推销的产品销售合同复印件，拟证明同期其他员工亦按照2019年1月工资制度计算提奖的事实。 双方围绕本案争执焦点提交了证据，本院组织进行了质证，对于卢骥提交的证据1及响箭公司提交的证据1，双方均无异议，本院予以认证；对于卢骥提交的证据2、3与响箭公司提交的证据2、6证明的内容相一致，具有证据的真实性、合法性和关联性，本院予以认证；对于卢骥提交的证据4，卢骥认为，虽合同签订日期为2019年10月，但工资发放计算为2019年12月，应按照2019年12月1日起运行的绩效方案计算提奖。响箭公司对其真实性、合法性无异议，但对证据的关联性提出异议，认为卢骥在2019年10月销售涉案产品，应适用销售时的绩效方案核算绩效，不能适用响箭公司从2019年12月1日起运行新的绩效方案。本院认为，响箭公司在新的绩效方案中没有明确该方案实施前已签订的销售产品的绩效适用该新方案，事后亦不认可卢骥提出按新方案核算绩效的要求。本院认为，该证据具有真实性、合法性，但与本案不具有关联性，不能证明卢骥提出的证明目的，故对该证据只予以部分认证；对于卢骥提交的证据5，响箭公司对其真实性、合法性和关联性无异议，但认为该证据不能达到卢骥的证明目的，故本院对该证据的真实性、关联性予以认证；对于响箭公司提交的证据3，卢骥无异议，本院予以认证；对于响箭公司提交的证据4，卢骥表示离职原因是提成未到位而非个人原因，经审查，离职表上卢骥选择了离职原因为个人原因，故本院对该证据予以认证；对于响箭公司提交的证据5，卢骥对其真实性、合法性及关联性均有异议，认为该证据未加盖公章，亦无员工签字，该绩效方案未生效。本院认为该份证据属于响箭公司内部规章制度，已对公司所有销售人员在2019年1月1日后，2019年12月1日前所产生的绩效进行了核算，虽证据有一定瑕疵，但不影响证据的效力，故本院对该证据予以认证；对于响箭公司提交的证据7，卢骥对附件无异议，对回款情况及计算过程有异议，认为回款情况及计算过程仅为打印件，需加盖公章。本院认为，回款情况及计算过程仅具有说明作用，实质上的证据为附件，故本院对该证据中的附件予以认证；对于响箭公司提交的证据8，卢骥表示异议，认为该证据与本案无关联。本院认为，响箭公司没有提供证据的送达依据，故不予认证；对于响箭公司提交的证据9，卢骥表示绩效方案培训时仅一笔带过并未详细介绍，不能达到响箭公司的证明目的。本院认为，绩效制度为劳动者最为在意部分，且卢骥当庭承认公司确有培训，故本院对该证人证言予以认证。对本院依法调取的证据1，卢骥对阎军询问笔录中提到的离职原因有异议，本院认为，离职申请表中卢骥确认离职原因为个人原因，与阎军的询问笔录相印证，本院对该证据予以认证；对本案依法调取的证据2，卢骥对该证据的真实性、合法性及关联性无异议，但认为案外人熊恩举销售设备金额更低，却因为其销售设备为全额付款，绩效工资更高，响箭公司的绩效方案并不公平，本院认为，卢骥对该证据的三性并无异议，对该证据予以认证。 根据当事人陈述及本院采信的证据，本院确认如下案件事实：2019年6月14日卢骥进入响箭公司，2019年6月15日卢骥（乙方）与响箭公司（甲方）签订《劳动合同》，约定：第一章合同的类型与期限：第一条…本合同有效期为三年，即自2019年6月14日起至2022年6月13日止。第四章劳动报酬：第十条乙方转正后，甲方根据本公司的薪酬制度，确定乙方为第1种工资形式，工资中的300元为甲方支付给乙方的保密费。1.薪级工资。月薪工资标准是根据各种岗位工作性质综合本公司实际情况和乙方协商制定，如甲方的薪酬制度或乙方的工作岗位发生变动，按新的工资标准确定。第七章劳动合同的变更、解除或终止：第十八条订立合同所依据的客观情况发生重大变化，致使合同无法履行的，经协商同意，可以变更合同相关内容或解除。第二十二条凡有下列情形之一，乙方可以解除合同：4.乙方提前三十天向甲方提出辞职的。第二十三条有下列情形之一的，合同自行终止：7.法律法规规定的其他情形。第八章后合同义务：第二十四条本合同解除或终止时，乙方应履行下列义务：4.协助甲方清理乙方工作期间业务上的债权、债务；6.处理其他应了而未了的工作。第九章经济补偿与赔偿：第二十七条乙方未提前三十天向甲方提出辞职或有其他擅自离职情形的，甲方在乙方办结工作交接后支付乙方的未结工资。第十二章其他规定：第三十三条甲方的规章制度，以及在合同履行期间任何新颁布、修订和补充的规章制度均属合同的主要附件，其效力与合同条款等同。合同签订后，卢骥在响箭公司度过三个月的试用期，于2019年9月13日正式转正，签订《试用期转正申请审批表（管理岗位）》，岗位职责为负责区域内的老客户维系、开发，完成签单与回款目标等，对于自己的岗位职责已经全面了解。中心负责人审核意见同意，行政人事部评审意见写明转正后薪酬为2500元底薪+最新销售提成机制。此时响箭公司正在实施的2019年度营销绩效方案（2019年1月1日起运行）规定为：4.1产品价格政策：产品型号48，结算底价1800000元，溢价结算基价1800000元，统一销售价2090000元。7.2低于结算底价成交的所有产品，按成交金额×80%计提月度提奖，不参与年终奖励的台量与年终奖，销售可计入部门和个人台量任务；有欠款的乘以50%，欠款收回后补发剩余提奖；7.5营销中心所有中途离职或被淘汰的人员，当月满勤的：业务人员只发放当月固定工资+已发车提奖；当月未满勤的：业务人员只发放当月固定工资×出勤天数+已发车提奖，以上所有人员不补发年终绩效、年终奖金、未发车提奖。2019年10月25日，由于卢骥的销售行为，响箭公司与西平县同达物流有限公司达成买卖意向，并签订《产品销售合同》，约定响箭公司销售一台型号为XJ-48M的混凝土泵车，设备单价为1750000元（此价格为公司战略合作特批价）。西平县同达物流有限公司于合同签订时交纳定金50000元。合同签订后，西平县同达物流有限公司向响箭公司出具了一份《委托付款协议书》，约定由西平县同达物流有限公司支付70000元，合伙人黄燕支付416250元，金融机构中豫融资租赁有限公司支付1163750元，以上共计1650000元，欠款100000元。2019年12月1日，响箭公司出台新的绩效方案（方案B、从2019年12月1日起运行），产品型号8米，对外统一报价1690000元，溢价核算价（超过部分计溢价奖）1630000元，说明：低于对应客户等级结算价的提奖按照乘以80%核算，有欠款再乘以50%，收回全部欠款后再补发剩余的50%...。同月17日，响箭公司向西平县同达物流有限公司发货。2020年2月，卢骥收到工资条，即2019年12月1日-2019年12月31日工资表，显示卢骥销售泵车的底价为1690000元，销售价格1750000元，提奖基数月度2.1%，费用金额20元，月度提奖27719.66元，因款未收齐，发放13859.83元提奖，采用2019年1月1日起运行方案计算提奖[具体为(1750000元-1650000元-20元）×2.1%×80%×50%]。2020年3月30日，卢骥向响箭公司提出辞职申请，辞职原因处选择为其他个人原因，响箭公司于当日批准其辞职。2020年5月25日，卢骥向常德市鼎城区劳动人事争议仲裁委员会申请劳动仲裁，要求响箭公司按新的绩效方案发放绩效工资53670.17元。2020年7月10日，常德市鼎城区劳动人事争议仲裁委员会裁决驳回卢骥的申请。卢骥不服该仲裁裁决，于2020年7月23日向本院起诉，请求本院依法判决。 另查明，卢骥自请离职时,该合同仍有83000元欠款未收回。且案外人熊恩举（响箭公司员工）于2019年10月19日协助响箭公司签订同款涉案设备的销售合同，亦已发货，事后，响箭公司亦按照2019年1月1日起运行的2019年度营销绩效方案计算对熊恩举予以了提奖，与卢骥同期取得的绩效系同工同酬。 本院认为，卢骥与响箭公司确存在过合法的劳动合同关系。现双方争议焦点在于卢骥销售的涉案泵车应按照何种工资方案计算提奖，卢骥销售的泵车由响箭公司于2019年10月25日与西平县通达物流公司签订买卖合同，卢骥的销售业绩也应计算在2019年10月，此时的提奖方案为2019年度营销绩效方案（2019年1月1日起运行），虽响箭公司因发货时间延迟将此笔绩效提奖计算至2019年12月17日，但不影响买卖合同成立及绩效提奖的计算，按照同工同酬的原则，同期其他员工同等情况下均按照旧方案计算提奖，故本院认定卢骥销售涉案泵车应以2019年度营销绩效方案（2019年1月1日起运行）计算。卢骥诉称其离职原因在于不了解公司的绩效方案，对实际发放的薪酬不满。经审查，卢骥并未提交任何证据证明，且其作为劳动者，在经过公司培训，且工作已满半年的情况下，仍不清楚公司薪资构成极不合理。卢骥自愿在离职申请表勾选离职原因为其他个人原因，未勾选薪酬原因，故本院对卢骥诉称对薪酬不满而离职不予支持。同时，根据《中华人民共和国劳动法》第四十七条的规定，用人单位根据本单位的生产经营特点和经济效益，依法自主确定本单位的工资分配方式和工资水平。响箭公司2019年度营销绩效方案（2019年1月1日起运行）约定，低于结算底价成交的所有产品，按成交金额×80%计提月度提奖，有欠款的乘以50%，欠款收回后补发剩余提奖，按照此种工资方案计算，卢骥可收到提奖13859.8元，剩余13859.8元应在卢骥协助公司将尾款收回之后发放，因双方均认可响箭公司已发放卢骥工资提奖13859.8元，且仍有83000元欠款未收回时卢骥自请离职，故本院对卢骥要求响箭公司支付其未发放的绩效工资56370.17元的诉讼请求不予支持。响箭公司提出（2020）鼎劳人仲67号仲裁裁决书认定事实正确，适用法律正确。卢骥在2019年10月销售涉案产品，应适用销售时的绩效方案进行核算；卢骥在试用期期间经过响箭公司的培训，对公司的工作职责和提奖政策知情，公司对所有员工一视同仁，不存在区别对待；卢骥离职时向公司提交了离职申请，上面写明了离职原因为个人原因，作为完全民事行为能力人，卢骥应对自己的行为负责的辩解，具有事实和法律依据，本院予以采纳。综上所述，依照《中华人民共和国劳动法》第四十七条，《中华人民共和国劳动合同法》第三条、第四条第四款、第十八条，《最高人民法院关于适用的解释》第九十条的规定,判决如下： 驳回原告卢骥的诉讼请求。 案件受理费10元，减半收取5元，由原告卢骥负担。 如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于湖南省常德市中级人民法院。逾期不上诉的，本判决即发生法律效力。 审判员  陈劲松 二〇二〇年十月二十一日 法官助理付勋艳 书记员刘思琪 附相关法条： 1、《中华人民共和国劳动法》 第四十七条用人单位根据本单位的生产经营特点和经济效益，依法自主确定本单位的工资分配方式和工资水平。 2、《中华人民共和国劳动合同法》 第三条订立劳动合同，应当遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则。依法订立的劳动合同具有约束力，用人单位与劳动者应当履行劳动合同约定的义务。 第四条用人单位应当依法建立和完善劳动规章制度，保障劳动者享有劳动权利、履行劳动义务。 用人单位在制定、修改或者决定有关劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利、职工培训、劳动纪律以及劳动定额管理等直接涉及劳动者切身利益的规章制度或者重大事项时，应当经职工代表大会或者全体职工讨论，提出方案和意见，与工会或者职工代表平等协商确定。 在规章制度和重大事项决定实施过程中，工会或者职工认为不适当的，有权向用人单位提出，通过协商予以修改完善。 用人单位应当将直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定公示，或者告知劳动者。 第十八条劳动合同对劳动报酬和劳动条件等标准约定不明确，引发争议的，用人单位与劳动者可以重新协商；协商不成的，适用集体合同规定；没有集体合同或者集体合同未规定劳动报酬的，实行同工同酬；没有集体合同或者集体合同未规定劳动条件等标准的，适用国家有关规定。 3、《最高人民法院关于适用的解释》 第九十条当事人对自己提出的诉讼请求所依据的事实或者反驳对方诉讼请求所依据的事实，应当提供证据加以证明，但法律另有规定的除外。 在作出判决前，当事人未能提供证据或者证据不足以证明其事实主张的，由负有举证证明责任的当事人承担不利的后果。