河北省宁晋县人民法院 民 事 判 决 书 （2019）冀0528民初1036号 原告：河北博尔萨服装有限公司，住所地河北省宁晋县侯口村。 法定代表人：李兴华，该公司董事长。 委托诉讼代理人：郭利华，男，该公司法律顾问。 委托诉讼代理人：贾月梅，河北众平律师事务所律师。 被告：刘贵盛，男，1985年12月10日出生，汉族，住山东省临沂市兰山区。 委托诉讼代理人：赵永生，山东沂河律师事务所律师。 原告河北博尔萨服装有限公司（以下简称博尔萨公司）与被告刘贵盛买卖合同纠纷一案，本院于2019年3月13日立案后，依法适用简易程序，于2019年8月8日公开开庭进行了审理。原告博尔萨公司的委托诉讼代理人郭利华、被告刘贵盛及其委托诉讼代理人赵永生到庭参加诉讼。本案现已审理终结。 博尔萨公司向本院提出诉讼请求：1.判令刘贵盛支付货款413000元；2.诉讼费用由刘贵盛负担。事实和理由：2018年6月，博尔萨公司与刘贵盛签订合同，由刘贵盛销售博尔萨公司服装。刘贵盛陆续从博尔萨公司处购入服装，截至2019年1月，共欠博尔萨公司货款413000元。博尔萨公司数次追要，刘贵盛以各种理由推诿。另外，博尔萨公司主张的欠款数额是413000元，从双方对账结果来看实际欠款为415998元，对超出的2998元，博尔萨公司保留权利。 刘贵盛辩称，1.博尔萨公司所述不属实，双方不存在买卖合同关系，而是委托代销关系。在博尔萨公司提供的销售合同中有明确约定，合作方式为甲方（博尔萨公司）委托乙方（刘贵盛）销售，对乙方店面进行了明确的位置、面积、坐落、装饰等强制要求，对于销售货物有最低价的限制，乙方是否进行打折与促销活动、乙方降价幅度都需经甲方同意。若为买卖合同关系，被告购买原告的货物，货物所有权转移到被告，对于经销方式、销售价格，都应由被告决定，而本案合同中对上述内容有明确约定，均系原告决定，所以双方并非买卖合同关系，而是委托代销关系。2.博尔萨公司主张欠货款413000元不属实。因为双方为委托代销关系，博尔萨公司返利没有扣除，货物存在重大质量瑕疵，有大部分的残次品没有退货，因为起诉，博尔萨公司未再次接收双方约定的应退货物，应将以上部分扣除。对于欠款数额，尚需对账核实，现在有一部分需退货物及存在质量问题的货物，还有返利的问题，目前无法确定退货及存在质量问题货物的总价款。3.2019年4月1日对账单不准确，博尔萨公司曾同意最终确定为200000元，刘贵盛称临时没有资金，博尔萨公司同意刘贵盛继续销售后再说，说明双方达成了200000元的协议。综上，博尔萨公司所诉法律关系不正确，欠款数额不准确，请求依法驳回其诉讼请求。 对于博尔萨公司提交的营业执照、法定代表人身份证及身份证明，刘贵盛无异议，本院予以确认并在卷佐证。对于有争议的事实与证据，本院认定如下：1.对于博尔萨公司提交的销售合同，刘贵盛对真实性无异议，但主张双方系委托代销而非买卖合同关系；本院对该证据真实性予以认定。2.对于博尔萨公司提交的2018年11月1日对账单，刘贵盛主张系复印件，且其未签字；本院认为该证据系传真件，博尔萨公司未能证明传真发送与接收过程，本院不予认定。3.对于博尔萨公司提交的2019年4月1日对账单，刘贵盛对其签名真实性无异议，但主张对账单中的欠款数额未扣除应退货物、存在质量问题的货物及返利的相关款项；因刘贵盛对其签名无异议，本院对该证据真实性予以确认。4.对于刘贵盛提交的对未付货款进行协商的录音及书面整理材料，博尔萨公司称首先不能确定该录音是否被剪辑或进行其他技术处理，对真实性存疑；其次，即便录音真实客观，博尔萨公司工作人员找到刘贵盛是为了达成和解协议，根据《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》第六十七条规定，不能作为对博尔萨公司不利的证据；再次，就双方所协商的200000元货款，刘贵盛并未答应及时支付，所以未能调解成功，该证据不能作为刘贵盛对抗欠款的证据；最后，该证据形成时间是2019年2月26日，博尔萨公司提交的最后1份对账单时间是2019年4月1日，在对账单中，刘贵盛未对货款数额及是否退款提出异议，应以最后形成的对账单作为定案依据；因博尔萨公司未证明录音进行剪辑或技术处理，本院对该证据真实性予以确认。5.对于刘贵盛提交的托运单及照片，博尔萨公司不予认可，称未收到刘贵盛主张的托运的货物，照片不显示货物是否为博尔萨公司产品，托运单无博尔萨公司工作人员签字；因刘贵盛未能证明证据中货物的具体数量及价款，本院对该证据不予认定。6.对于刘贵盛提交的其与博尔萨公司业务员柳艳萍的微信聊天记录，博尔萨公司认可柳艳萍身份，但主张聊天记录分别为2018年2月8日、2019年1月20日，均发生在2019年4月1日对账之前，应推定双方在对账时对全部交易进行了核账结算，应以对账单确认的数额为准；因博尔萨公司认可柳艳萍身份，本院对该证据真实性予以认定。7.对于刘贵盛提交的退货相关录音，博尔萨公司主张不能证实与本案存在关联性，不能证明刘贵盛关于向博尔萨公司发送货物的主张；因该证据内容未体现与本案有关，且因涉及退货事宜，刘贵盛未说明退货价款，故本案对该证据不作处理。 本院经审理认定其他事实如下：2018年6月30日，博尔萨公司与刘贵盛签订《河北博尔萨服装有限公司销售合同》，博尔萨公司为甲方，刘贵盛（合同中名字为刘宁）为乙方，合同主要约定：甲方委托乙方作为艾尔一诺品牌男裤的一级经销商，销售区域为临沂、枣庄、日照地区，乙方接受委托，并保证在华丰服装城面积不低于35平方米的专店单一经营甲方品牌；乙方不得以低于甲方规定的最低限价销售；在甲方发每一季新货之前，乙方结清上一季货款；甲方权利主要包括规定乙方经营面积与经营品牌、处置乙方违反市场规范的问题、审核乙方广告宣传资料等；乙方按甲方规定的市场制定地区销售价格，不得参与低价竞销活动，遇市场促销等活动，降价需经甲方同意；合同另约定了双方的其他权利义务。 合同签订后，博尔萨公司向刘贵盛供应男裤，刘贵盛未支付全部价款。2019年2月26日，博尔萨公司员工与刘贵盛就未付货款进行协商，博尔萨公司表示对于未付货款40多万元，由刘贵盛支付200000元即视为债权债务结清，刘贵盛表示资金困难，未能支付。2019年4月1日，博尔萨公司向刘贵盛发出对账单，载明截至2019年3月31日，刘贵盛共欠2018年秋冬季货款413305元、2019年春夏季货款2693元，刘贵盛签字确认。后刘贵盛未向博尔萨公司支付货款。 本院认为，本案争议焦点为：一、博尔萨公司与刘贵盛之间系何种法律关系；二、欠款数额如何确定。 对于第一个争议焦点，委托代销合同非《中华人民共和国合同法》分则所规定的合同种类之一，其基本属性应为委托合同，一般是指委托人将货物交由代理人销售，代理人根据销售情况获得报酬的合同。在委托代销合同中，委托人与代理人之间系委托代理关系，代理人在代理权限内代委托人销售货物，其收入主要为佣金或报酬，货物所有权不属于代理人，销售收入归委托人所有。 买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。在生产商与经销商订立的合同中，若经销商以自己的名义从事销售，其收入主要来自销售价格与生产商供货价格的价差，双方之间应为买卖合同关系，货物所有权自交付之日起由生产商转移至经销商。合同中有关生产商对经销商进行权利限制的条款，系双方对合作模式所作出的特别约定，不违反法律强制性规定的，应为有效。 本案中，博尔萨公司与刘贵盛在销售合同中约定刘贵盛于每季新货发货前结清上一季货款，并约定退换货等事项，但未约定佣金、报酬等收入事项，刘贵盛的收入主要来自其销售价格与博尔萨公司供货价格的价差；合同中对销售区域、店面面积与位置等事项进行了限定，同时约定博尔萨公司在货物最低价、促销活动等事项中具有决定权，但此类约定并未在本质上影响刘贵盛对货物的处置权利，均系双方出于对自身利益的考量而对合作模式所作出的特别约定；另外，合同中未约定博尔萨公司向刘贵盛收费加盟费、特许经营费等费用，双方之间并非特许经营合同关系。综上，博尔萨公司与刘贵盛之间为买卖合同关系。 对于第二个争议焦点，买卖合同纠纷中，应根据对账单等结算凭证及合同履行情况确定未付货款数额。合同当事人在对未付货款数额协商过程中，若未明确达成一致协议且未实际履行的，不应认定双方就合同价款变更达成合意。博尔萨公司与刘贵盛在对未付货款进行协商的过程中，博尔萨公司虽表示刘贵盛支付200000元即可，但刘贵盛表示资金紧张不能支付，双方未就该200000元的支付时间作出明确约定，后刘贵盛亦未实际支付，故不能认定双方合意变更未付货款为200000元；另外，双方协商时间为2019年2月26日，后于2019年4月1日进行对账，确认未付货款合计415998元，因此，未付货款应以最终对账为准，即415998元。对于刘贵盛主张的货物质量、退货、返利等事项，其未在2019年4月1日对账单中提出异议，现未说明具体数额，且未提交证据证明，本案不作处理，刘贵盛可另行主张权利。 综上，买卖合同履行过程中，买受人应当按照约定的数额向出卖人支付价款。刘贵盛现尚余货款415998元未付，博尔萨公司主张刘贵盛支付货款413000元，未超出未付货款总额，本院予以支持。 依照《中华人民共和国合同法》第一百三十条、第一百五十九条、第三百九十六条、第四百零五条规定，判决如下： 被告刘贵盛支付原告河北博尔萨服装有限公司货款413000元，于本判决生效之日起三日内付清。 如果未按本判决指定的期间履行给付金钱义务，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。 案件受理费7495元，减半收取计3748元及财产保全申请费2620元，由被告刘贵盛负担。 如不服本判决，可以在判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人或者代表人的人数提出副本，上诉于河北省邢台市中级人民法院。 审判员  李建勋 二〇一九年十一月二十八日 书记员  王紫阳