Onderhandelen over het salaris voor een nieuwe baan Onderhandelen over een loonsverhoging
Pas je cv aan en vertel tijdens het sollicitatiegesprek de juiste zaken om die vaardigheden te benadrukken die jij bezit en waar de werkgever naar op zoek is. De eerste stap is om ervoor te zorgen dat de werkgever zich realiseert dat jij de perfecte kandidaat voor de baan bent. Zoek informatie op over het actuele salaris voor deze functie, locatie en aantal jaren werkervaring.  Je kunt deze informatie op internet vinden op websites als PayScale, Intermediair en Loonwijzer.nl. Zoek naar vergelijkbare functies in jouw regio met jouw ervaringsniveau. Om uit te vinden wat je op regionaal niveau waard bent, kun je statistieken bekijken van het Centraal Bureau voor de Statistiek (CBS). Je kunt ook gegevens uit de eerste hand verzamelen van contactpersonen die je hebt bij beroeps- of brancheorganisaties of van vrienden die in hetzelfde vakgebied werken. Vraag ze niet op een directe manier hoeveel ze verdienen -- mensen kunnen dit onbeleefd vinden -- maar stel in plaats daarvan een vraag als "Wat denk je dat het gemiddelde salaris is voor iemand met jouw beroep?" Middelgrote of grote bedrijven (zoals bv's en nv's) zijn vaak verplicht om een jaarrekening op te stellen. Je kunt deze informatie dus gemakkelijk opzoeken. Doorzoek krantenarchieven om nieuwsberichten over het bedrijf te vinden. Weet dat bedrijven die het relatief goed doen waarschijnlijk een betere positie hebben om te onderhandelen dan bedrijven die het niet zo goed doen. Gebruik deze informatie in je voordeel. Je zou een idee moeten hebben welk salaris bij je behoeften past. Stel vast welk salaris je idealiter zou willen verdienen en denk dan na over het absolute minimum waar je tevreden mee zou zijn. Om je een beetje speelruimte te geven, vraag je om een bedrag dat iets hoger ligt dan je ideale salaris om zo met onderhandelen te beginnen. Doe geen uitspraken over een specifiek salaris totdat je de baan officieel aangeboden hebt gekregen. Als je geen vast getal opnoemt, zal de ander in moeten schatten hoeveel hij of zij denkt dat jij waard bent. Vaak levert dit je een hoger startsalaris op dan wanneer je ze een direct een vast getal geeft. Als de ander vraagt hoeveel je bij je vorige baan verdiende, zeg dan iets als "Mijn salaris was competitief voor mijn functie, en passend bij mijn vaardigheden, prestaties en werkervaring. Ik vertrouw erop dat het in uw bedrijf ook zo zal zijn." Als het salaris waarmee je potentiële werkgever de onderhandeling begonnen is lager is dan verwacht, ga dan net iets boven je ideale salaris zitten om zo ruimte over te houden om te onderhandelen en compromissen te sluiten. Je zult tijdens het onderhandelen je bod waarschijnlijk verlagen, dus wees bereid om een beetje af te wijken van je eerste bod. Zeg iets als: "Ik waardeer het bod van 3500 euro, maar ik geloof dat mijn vaardigheden, behaalde prestaties, marktwaarde en ambitie een salaris van ongeveer 4000 euro waard zijn. Is het mogelijk om voor deze functie een salaris van 4000 euro te bespreken?" De persoon met wie je onderhandelt kan zich aan het eerste bod blijven houden. Als dit het geval is, herhaal dan netjes wat je denkt dat je waard bent: "Ik denk echt dat 4000 euro een redelijker salaris is, passend bij de verantwoordelijkheden van de baan en mijn aantoonbare werkervaring." De persoon met wie je onderhandelt kan zich of aan het eerste bod blijven houden, of je een compromis aanbieden dat ergens tussen jouw hoge bod en zijn of haar lage bod ligt. Je hebt nu twee mogelijkheden:  Niet toegeven totdat je precies je ideale salaris aangeboden krijgt. Herhaal wat jij denkt dat je waard bent. Dit is gevaarlijk: als je potentiële werkgever je niet kan veroorloven, dan kan het zijn dat je de baan verliest. Accepteer het compromis. Omdat het bod dat je gedaan hebt iets aan de hoge kant was, zou dit salaris ongeveer zo hoog moeten zijn als het bedrag dat je idealiter zou willen verdienen. Dat is geweldig, je hebt met succes over je salaris onderhandeld. Denk aan andere arbeidsvoorwaarden die net zo gunstig kunnen zijn als geld, zoals een kilometervergoeding, een leaseauto, extra vakantiedagen of aandelenopties. Als je het bod niet op papier hebt gekregen, dan wil je werkgever nog weleens aan selectief geheugenverlies lijden. Zorg ervoor dat je het document aandachtig doorleest voordat je het ondertekent. Je kunt altijd opnieuw onderhandelen als je ernstige fouten in het document ziet staan. Zoek uit of je werkgever beoordelingsgesprekken met de werknemers voert en hoe vaak en wanneer dit gebeurt. Je bedrijf zou een maximale loonsverhoging vastgesteld kunnen hebben. Men zou ook iedere werknemer een loonsverhoging kunnen geven op een bepaalde tijd in het jaar, of loonsverhoging kunnen geven op basis van prestaties. Wees bereid om je specifieke prestaties in het afgelopen jaar te bespreken.  Beoordeel nog eens hoeveel je waard bent. Is het salaris dat iemand met jouw baan zou moeten verdienen veranderd? Heb je naast de taken in je functiebeschrijving ook nog extra taken op je genomen? Benoem deze zaken tijdens het gesprek. Oefen op wat je wilt zeggen. Focus niet op de redenen waarom je het geld nodig hebt, maar waarom je een loonsverhoging verdient. Je hoeft er eerst echt niet serieus over na te denken om het aanbod te accepteren, maar als je een andere baan aangeboden hebt gekregen met een hoger salaris, dan kun je je baas hierop wijzen tijdens een salarisonderhandeling en heb je een krachtig argument om je mening te ondersteunen. Het is altijd het beste om naar werk te zoeken als je al een baan hebt, en niet andersom. Als je op zoek gaat naar een andere baan, dan kan het zijn dat je een geschiktere werkomgeving vindt en een aanbod krijgt dat beter bij je past. Het helpt om altijd op zoek te zijn en goed op te letten. Je hoeft het aanbod niet te accepteren, maar het kan zijn dat je een aanbod krijgt dat te goed is om af te slaan. Beschrijf de specifieke werkgerelateerde redenen waarom je een loonsverhoging verdient. Is het omdat je onderbetaald wordt in vergelijking met anderen die dezelfde functie uitvoeren? Is het omdat je prestaties bovengemiddeld zijn en je aanzienlijk bijdraagt aan de omzet van het bedrijf? Wat het ook is, vertel je verhaal en je argumenten in gemakkelijk te volgen taal. Zorg dat je vasthoudend en overtuigend bent. Als je baas weigert om je een loonsverhoging te geven, vraag dan naar de reden en vraag hoe je in de toekomst een loonsverhoging zou kunnen krijgen. Stel een alternatief voor, zoals een bonus of een andere soort stimulans of voordeel. Vraag of er geld beschikbaar is om een aanvullende cursus te volgen om zo te laten zien dat je je nog steeds volledig inzet tijdens je werk. Het helpt nooit om onvriendelijk of agressief te worden wanneer de dingen niet gaan zoals jij dat wilt. Als je vindt dat je op je werk ondergewaardeerd wordt, dan is het in het belang van jezelf dat je serieus op zoek gaat naar een nieuwe baan, waar je salaris beter in overeenstemming is met je prestaties en je werk door de rest van het bedrijf gewaardeerd wordt.
Doe onderzoek naar de functie waar je op solliciteert. Weet wat je waard bent. Zoek uit hoe het bedrijf er financieel voorstaat. Weet wat je grenzen zijn en zet iets te hoog in. Laat tijdens het sollicitatiegesprek duidelijk weten dat je er open voor staat om over je salaris te onderhandelen, als je dit gevraagd wordt. Vertel je potentiële werkgever niet precies hoeveel je bij je vorige baan verdiende, als hij of zij daarnaar vraagt. Doe een eerste bod, nadat je de baan aangeboden hebt gekregen en men je een salaris geboden heeft. Wacht op het tegenbod. Wees creatief als de onderhandelingen over je salaris vastlopen. Laat je nieuwe werkgever het salaris op papier vastleggen, wanneer jullie tot overeenstemming zijn gekomen. Weet onder welke cao je bedrijf valt en welke salarisregeling daarbij hoort. Plan een gesprek in met je directe leidinggevende of baas voorafgaand aan een beoordelingsgesprek. Verhoog je invloed door een andere baan te vinden met een hoger salaris. Vertel je verhaal. Blijf bij je standpunt. Blijf glimlachen en bedank je leidinggevende voor zijn of haar tijd, als het je uiteindelijk niet lukt.
https://www.wikihow.com/Negotiate-Pay https://www.wikihow.com/Negotiate-Pay
Negotiating Salary for a New Job Negotiating Salary for a Raise