Het creëren van de advertentie Het begrijpen van je doelgroep Het ontwerpen van een advertentie Het testen van een advertentie
Houd het kort; het gemiddelde product heeft niet meer dan zes of zeven woorden nodig. Als je het hardop zegt en het klinkt als een mondvol, kort het dan in. Wat het ook is, het moet de aandacht van de klant trekken en hem of haar overtuigen dat jouw product anders is dan die van anderen. Overweeg om dit te gebruiken:  Rijm – “Doe Yahoo!” Humor – “Grof in de mond? Spoel hem met Orbit mondwater!” Een woordgrap – “Elke kus begint met een Kaa’” Creatieve beeldspraak – De Gouden Gids: “Laat je vingers voor je lopen” Metafoor – “Red Bull geeft je vleugels” Alliteratie – “Intel Inside” Een persoonlijke belofte – Motel 6: “We laten het licht voor je aan” Een droge understatement – Carlsberg bier heeft een groot bord in het centrum van Kopenhagen waarop staat: “Waarschijnlijk het beste bier in de stad”. Je boodschap moet in de gedachten zijn van de klant wanneer hij zijn aankoop doet. Het moment dat je advertentie een vertrouwde uitspraak heeft (bijvoorbeeld ‘nieuw en verbeterd’, ‘gegarandeerd’ of ‘gratis’ - is er iets anders?), is het vervangbaar door duizenden andere advertenties. Sterker nog, luisteraars zijn zo gewend aan cliché advertenties dat ze ze niet eens meer horen. (Luister naar maar naar Tom Waits’s Step Right Up om te horen hoe nietszeggend clichés zijn wanneer je ze achter elkaar zet).  Wat het meest belangrijk is, is hoe de klant zich voelt, niet wat hij denkt. Als klanten zich goed voelen over jouw merk, heb je je werk gedaan. Het shockeren van je lezer om aandacht te trekken is handig wanneer je veel te zeggen hebt. Een lange milieugerichte boodschap trekt niet de aandacht zonder de ongebruikelijke, confronterende slogan; als de lezer meer wil weten, moet hij of zij verder lezen. Ken de grens tussen controversie en vermaak. Het is een algemeen gebruik om de grenzen van goede smaak op te zoeken om een advertentie te laten opvallen, maar ga niet te ver - je product moet herkend worden vanwege de eigen kwaliteiten, niet omdat het wordt gerelateerd aan een smakeloze advertentie. Het doel is om de klanten te laten denken dat jouw product beter is dan die van anderen. Voor de meeste mensen bepaalt wat ze voelen wat ze kopen. Hier zijn wat beproefde en goede methoden waar reclamemakers gebruik van maken om hun advertenties te laten hangen. Deze houden onder andere in:   Herhaling: zorg dat je product blijft hangen door de belangrijkste elementen te herhalen. Mensen moeten je merknaam vaak meerdere keren horen voordat ze zelfs maar weten dat ze het hebben gehoord (een jingle is een manier om dit te doen, maar dat kan ook irritant zijn). Als je deze weg kiest, brainstorm dan over een creatievere, minder voor de hand liggende herhalingstechniek, zoals die uit de Budweiser reclames (“bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er”). Mensen denken dat ze herhaling haten, maar ze onthouden ze en dat is al het halve werk.  Gezond verstand: het uitdagen van een consument om een goede reden te bedenken waarom ze je product of dienst ‘'niet moeten kopen.   Humor: Breng de consument aan het lachen, hierdoor vinden ze je aardiger en herinneren ze je beter. Dit werkt nog beter als je verassend eerlijk bent. Heb je niet het meest succesvolle bedrijf in jouw niche? Adverteer dan dat de rijen bij jou korter zijn.  Behoefte: Overtuig de klant dat een aanbieding slechts een bepaalde tijd geldig is. Uitverkoop, tijdelijke aanbiedingen enzovoort zijn de meeste gebruikte manieren, maar vermijd betekenisloze uitspraken die de klant niet opvalt. Zelfs de slimste advertentie werkt niet als het niet aanslaat bij de doelgroep. Richt je je op mensen van een bepaalde leeftijd? Wil je klanten met een bepaald inkomen? Of misschien zoek je een doelgroep met een speciale interesse? Blijf checken of de doelgroep die je eerder had geschetst op je advertentie reageert of niet. Houd je doelgroep in gedachten wanneer je de toon en look van je advertentie ontwikkelt. Vergeet niet: het moet zo goed mogelijk aanslaan bij jouw doelgroep en hen niet beledigen of denigreren. Kinderen zijn meestal te geprikkeld, dus je moet hun aandacht trekken op verschillende niveaus (kleur, geluid, beeld). Jong volwassenen waarderen humor en reageren vaak op trends en sociale druk. Volwassenen zijn wat opmerkzamer en reageren op kwaliteit, geraffineerde humor en waarde. Check je strategie hiervoor. Zorg ervoor dat je focust op het meest aantrekkelijke aspect van je product. Waarom moet het mensen verleiden? Wat maakt het anders dan soortgelijke producten? Wat vind je er het het leukste aan? Dit kunnen allemaal goede beginpunten zijn voor een advertentie.  Vraag jezelf af of je product of evenement ambitie heeft. Verkoop je iets waarmee mensen zich beter voelen over hun sociale of economische status? Je kunt bijvoorbeeld tickets voor een elegant en luxueus benefiet gala verkopen, zelfs als de prijs van het ticket ruim onder de prijs ligt van wat de meeste welgestelde mensen ervoor kunnen betalen. Als je een inspirerend product verkoopt, probeer je advertentie dan zo te ontwerpen dat het luxe en genot uitstraalt. Bepaal of je product functioneel is. Als je zoiets als een stofzuiger verkoopt, ontworpen voor algemene taken of om het leven van de consument makkelijker te maken, geef er dan een andere draai aan. In plaats van luxe te benadrukken, focus op hoe het product of evenement de consument rust en ontspannenheid geeft. Is er een verlangen, behoefte of frustratie bij de consument waar een markt voor jouw specifieke product voor bestaat? Kijk of er een gat in de markt is voor het product of de dienst. Als je consument de locatie, telefoonnummer of website (of alle drie) moet weten, vermeld deze informatie dan ergens in de advertentie. Als je adverteert voor een evenement, vermeld dan de locatie, datum, tijdstip en ticketprijs.  Het meest belangrijke element is wat we een ‘call to action’ noemen. Wat moet de consument doen direct na het zien van de advertentie? Zorg dat je het hen vertelt! Als je een evenement voor meer dan 100 mensen adverteert, promoot het dan minstens 6 tot 8 weken van te voren. Als het voor minder mensen is, promoot het dan 3 tot 4 weken van tevoren. Als je reclame maakt voor een product, denk dan na over de tijd van het jaar waarin mensen meer geneigd zijn om je product te kopen. Als je een stofzuiger verkoopt bijvoorbeeld, is de kans groter dat het in de lente beter verkoopt, wanneer mensen een grote lenteschoonmaak willen houden. Je bedrijf of product trekt misschien een brede doelgroep aan, maar ten behoeve van de reclame, is het meestal handig om een specifieke subgroep te kiezen. Een advertentie kan niet gericht worden op elk individu - accepteer dit en bedenk dan welke consumenten het belangrijkte zijn voor dit project. Stel je doelgroep voor. Wat voor leeftijd of geslacht hebben ze? Leven ze in een grote stad of meer op het platteland? Wat is hun inkomen? Wat voor andere producten gebruiken ze of vinden ze fijn? Hoe beter je team deze beschrijving kan maken, hoe doelgerichter (en waarschijnlijk effectiever) je advertentie is. Wanneer je de basic levensstijl en demografische samenstelling hebt beschreven van je doelgroep, denk dan nu na over hun interactie met jouw specifieke product. Wanneer gebruiken ze het en hoe vaak? Herkennen ze direct de voordelen/functies of moet je het ze leren? Bestaan er andere producten naast die van jou die dezelfde functies hebben? Hopelijk heb je je product al ontworpen met de concurrentie in gedachten - nu moet je bedenken hoe je advertentie beter kan zijn dan die van je concurrentie, of hoe het een aanvulling kan zijn, en hoe je concurrentie misschien reageert op jouw advertentie. Bedenk hoe je product op dit moment in de markt ligt - is het nieuw of verouderd? Hoe kan je jouw product onderscheiden van andere, meer gevestigde, producten? Herkennen/vertrouwen klanten je merk al? Denk ook na over de omgeving van de concurrentie en de klanten die er nu zijn. Hoop je dat je mensen die de producten van de concurrentie gebruiken kunt bekeren, of richt je je op de mensen die nog geen oplossing hebben voor hun probleem? Elke aanpak heeft zijn eigen uitdaging. Gebaseerd op de informatie die je nu hebt verzameld over de doelgroep die je probeert te bereiken en hoe ze je product zien, ben je nu klaar om na te denken over een campagnestrategie. Je moet in je strategie rekening houden met drie dingen: Bedrijf (jij), Klant (zij, je doelgroep) en de Concurrentie. De strategie is een complex onderwerp, maar door op de wensen, sterke punten en mogelijke toekomstige acties van al deze drie dingen (jij, je klant en je concurrentie), kan iedereen na verloop van tijd een complexe strategie opbouwen. Simpel maar onverwacht is de beste manier. De strakke, kleurrijke silhouet advertenties die nauwelijks de iPods laten zien zijn simpel, maar omdat ze er niet uitzien zoals de andere advertenties, zijn ze direct herkenbaar. Een hamburger is maar een hamburger, maar als je zo blijft denken, verkoop je nooit wat. Gebruik je advertentie om te benadrukken dat jouw product beter is dan die van je concurrentie. Blijf het om rechtszaken te voorkomen wel hebben over jouw product, niet over die van hen. Een Burger King reclame maakte bijvoorbeeld de grootte van de Big Mac belachelijk door het letterlijk te zeggen: dat is een Big Mac box, per slot van rekening, waartegen McDonald’s juridisch gezien niets kon doen. Één beeld zegt meer dan duizend woorden, en als een logo effectief genoeg is, kan het tekst onnodig maken (het vinkje van Nike, de appel van Apple, de bogen van McDonald’s, de schelp van Chevron). Als je offline reclame maakt of adverteert op televisie, probeer een simpel, aantrekkelijk beeld te ontwikkelen dat blijft hangen bij de kijkers. Denk na over deze punten:  Heb je al een logo? Denk na over frisse en creatieve manieren om het te restylen. Heb je een veelgebruikt kleurenschema om mee te werken? Als je merk direct herkenbaar is door de kleuren in de advertentie of in het logo, gebruik dit dan in je voordeel. McDonald’s, Google en Coca-Cola zijn goede voorbeelden. Hoe je je advertentie maakt hangt af van welk medium je voor je promotie gebruikt. Als je net begint, duurt het lang om te leren hoe je een design app gebruikt of hoe je iets ontwerpt. In dit geval kan het handiger zijn (en minder frustrerend) om te browsen op freelance websites zoals Craigslist en 99designs voor grafisch ontwerpers. Als je het zelf wilt proberen, zijn hier een aantal suggesties om mee te beginnen:  Als je een kleinschalige, gedrukte advertentie maakt (zoals een flyer of advertentie voor in een tijdschrift), kun je een programma gebruiken zoals AdobeInDesign of Photoshop. Of, als je een gratis programma zoekt, kun je GIMP, Canva of Pixlr gebruiken. Als je een videoreclame maakt, kun je iMovie, Picasa of Windows Media Player proberen. Voor een audio advertentie kun je met Audacity of iTunes werken. Voor een grootschalige gedrukte advertentie (zoals een banner of billboard), moet je waarschijnlijk contact opnemen met een copyshop om het voor elkaar te krijgen. Vraag welke software ze aanraden. Als klanten bijvoorbeeld de mogelijkheid hebben om te reageren op een advertentie en je bedrijf op te bellen, zeg dan dat ze ‘naar Mike moeten vragen’. Bij een andere advertentie zeg je dat ze ‘naar Laura moeten vragen’. Het maakt niet uit of Mike en Laura echt bestaan of niet; waar het om gaat is dat de persoon die deze telefoontjes ontvangt kan noteren hoeveel mensen vragen naar Mike of Laura. Dit is een gratis manier om te analyseren welke advertentie mensen binnenhaalt en welke niet. Als je advertentie online klikbaar is, of klanten naar een webadres doorstuurt, heb je direct inzicht in de prestatie van de advertentie. Er zijn veel data-tracking tools die je op weg helpen. Dit is een goede manier om meteen de prestatie van twee verschillende advertenties te meten die tegelijkertijd lopen. Creëer een verschillende landingspagina voor elke advertentie die je wilt testen, en meet dan hoeveel mensen op elke advertentie afkomen. Nu heb je een simpele, discrete manier om te kijken welke strategie het best werkt. Als coupons uitdelen een onderdeel is van jouw strategie, zorg er dan voor dat elke advertentie een andere kleur coupon heeft zodat je ze afzonderlijk kunt tellen. Steeg de verkoop na je advertentie, of daalde het? Evalueer hoe goed je eerste poging werkte en leer ervan voor de volgende keer.
Bedenk een catchy, scherpe slogan. Maak het onvergetelijk. Gebruik een overtuigende techniek. Ken je klant. Vind een manier om de wensen van de consumenten te verbinden met het product dat je adverteert. Zorg ervoor dat je alle relevante informatie geeft. Besluit waar en wanneer je adverteert. Identificeer een doelgroep. Beschrijf je doelgroep. Beschrijf de relatie tussen je doelgroep en je product. Identificeer de concurrentie. Beschrijf de huidige markt. Ontwikkel een strategie. Kies een gedenkwaardig beeld. Onderscheid jezelf van je sterkste concurrentie. Ontwerp een bedrijfslogo (optioneel). Zoek software of een andere techniek om je advertentie mee te maken. Vertel de klanten om naar iemand te vragen. Ontwikkel je online data-tracking. Verwijs klanten naar verschillende URLs op je pagina. Bied coupons aan in verschillende kleuren. Meet de algemene respons op jouw advertentie.
https://www.wikihow.com/Create-an-Advertisement https://www.wikihow.com/Create-an-Advertisement https://www.wikihow.com/Create-an-Advertisement https://www.wikihow.com/Create-an-Advertisement
Writing the Advertisement Understanding Your Audience Designing an Advertisement Testing an Advertisement