# போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு

## போட்டி விவரக்குறிப்பு

போட்டியாளர் விவரக்குறிப்பின் மூலோபாய பகுத்தறிவு எளிமையானது. போட்டியாளர்களின் சிறந்த அறிவு போட்டி அனுகூலத்திற்கான சட்டபூர்வமான ஆதாரத்தை வழங்குகிறது. போட்டி அனுகூலத்திற்கான மூலப்பொருள் நிறுவனம் தேர்ந்தெடுத்த சந்தையில் உயர்ந்த வாடிக்கையாளர் மதிப்பை வழங்குவதைக் கொண்டுள்ளது. வாடிக்கையாளரின் மதிப்பின் உறுதியான பண்பு உயர்ந்தது. போட்டியாளர்களின் அறிவை கார்ப்பரேட் மூலோபாயத்தின்(corporate strategy) உள்ளார்ந்த அங்கமாக மாற்றும் போட்டி சலுகைகளுடன் ஒப்பிடும்போது வாடிக்கையாளர் மதிப்பு வரையறுக்கப்படுகிறது. விவரக்குறிப்பு இந்த மூலோபாய நோக்கத்தை மூன்று முக்கியமான வழிகளில் எளிதாக்குகிறது. முதலாவதாக, நிறுவனம் சுரண்டக்கூடிய போட்டியாளர்களின் மூலோபாய பலவீனங்களை விவரக்குறிப்பு வெளிப்படுத்தலாம். இரண்டாவதாக, போட்டியாளர் விவரக்குறிப்பின் செயல்திறன் மிக்க நிலைப்பாடு, நிறுவனத்தின் திட்டமிட்ட உத்திகள், மற்ற போட்டி நிறுவனங்களின் உத்திகள் மற்றும் சுற்றுச்சூழலில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு அவர்களின் போட்டியாளர்களின் மூலோபாய பதிலை எதிர்பார்க்க நிறுவனத்தை அனுமதிக்கும். மூன்றாவதாக, இந்த செயலூக்கமான அறிவு நிறுவனங்களுக்கு மூலோபாய சுறுசுறுப்பைக் கொடுக்கும். வாய்ப்புகளைப் சுரண்டுவதற்கும் பலத்தைப் மூலதனமாக்குவதற்கும் தாக்குதல் மூலோபாயத்தை விரைவாக செயல்படுத்த கூடும். இதேபோல், நிறுவனத்தின் சொந்த பலவீனங்களைப் பயன்படுத்தி போட்டி நிறுவனங்களின் அச்சுறுத்தலை எதிர்கொள்ள தற்காப்பு மூலோபாயம் மிகவும் சாமர்த்தியமாக பயன்படுத்தப்படலாம்.  
முறையான மற்றும் மேம்பட்ட போட்டியாளர் விவரக்குறிப்பைப் பயிற்சி செய்யும் நிறுவனங்கள் குறிப்பிடத்தக்க அனுகூலத்தைக் கொண்டிருக்கலாம். ஒரு விரிவான விவரக்குறிப்பு திறன் என்பது வெற்றிகரமான போட்டிக்குத் தேவையான ஒரு முக்கியத் திறனாகும்.  
ஒவ்வொரு முக்கிய போட்டியாளர்களிடமும் விரிவான சுயவிவரங்களை உருவாக்குவது ஒரு பொதுவான நுட்பமாகும். இந்த சுயவிவரங்கள் போட்டியாளரின் பின்னணி, நிதி, பொருட்கள், சந்தைகள், வசதிகள், பணியாளர்கள் மற்றும் உத்திகள் பற்றிய ஆழமான விளக்கத்தை இது உள்ளடக்கியது:  
- பின்னணி
- அலுவலகங்களின் இருப்பிடம், ஆலைகள் மற்றும் ஆன்லைனில் இருத்தல்
- வரலாறு - முக்கிய நபர்கள், தேதிகள், நிகழ்வுகள் மற்றும் போக்குகள்
- உரிமை, பெருநிறுவன நிர்வாகம் மற்றும் நிறுவன அமைப்பு
- நிதி
- PE விகிதங்கள், ஈவுத்தொகை கொள்கை மற்றும் லாபம்
- பல்வேறு நிதி விகிதங்கள் மற்றும் பணப்புழக்கம்
- இலாப வளர்ச்சி சுயவிவரம்; வளர்ச்சி முறை
- தயாரிப்புகள்
- வழங்கப்படும் தயாரிப்புகள், தயாரிப்பு வரிசையின் ஆழம் மற்றும் அகலம் மற்றும் தயாரிப்பு போர்ட்ஃபோலியோ(portfolio) இருப்பு
- உருவாக்கப்பட்ட புதிய தயாரிப்புகள், புதிய தயாரிப்பு வெற்றி விகிதம் மற்றும் R&D பலம்
- பிராண்டுகள், பிராண்ட் போர்ட்ஃபோலியோவின் வலிமை, பிராண்ட் விசுவாசம் மற்றும் பிராண்டை அறிந்திருத்தல்.
- காப்புரிமைகள் மற்றும் உரிமங்கள்
- தரக் கட்டுப்பாடு இணக்கம்
- தலைகீழ் பொறியியல் (reverse engineering )அல்லது உருமாற்றம் (deformulation).
- சந்தைப்படுத்தல்
- வழங்கப்பட்ட பிரிவுகள்(segments), சந்தை பங்குகள், வாடிக்கையாளர் தளம், வளர்ச்சி விகிதம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் விசுவாசம்
- விற்பனை அபிவிருத்தி கலவை, விளம்பர வரவு செலவுத் திட்டங்கள், விளம்பர கருப்பொருள்கள்(themes), பயன்படுத்தப்படும் விளம்பர நிறுவனம், விற்பனைப் படை வெற்றி விகிதம், ஆன்லைன் விளம்பர உத்தி
- பயன்படுத்தப்படும் விநியோக வழிகள் (நேரடி மற்றும் மறைமுக), பிரத்தியேக ஒப்பந்தங்கள், கூட்டணிகள் மற்றும் புவியியல் கவரேஜ்(geographical coverage)
- விலை, தள்ளுபடிகள் மற்றும் கொடுப்பனவுகள்
- வசதிகள்
- ஆலை திறன், திறன் பயன்பாட்டு விகிதம், ஆலை வயது, ஆலை திறன், மூலதன முதலீடு
- இடம், சரக்கு போக்குவரத்து விநியோகங்கள் மற்றும் ஆலை மூலம் தயாரிப்பு கலவை
- பணியாளர்கள்
- பணியாளர்களின் எண்ணிக்கை, முக்கிய பணியாளர்கள் மற்றும் திறன் தொகுப்புகள்
- நிர்வாகத்தின் வலிமை மற்றும் மேலாண்மை பாணி
- இழப்பீடு, பலன்கள் மற்றும் பணியாளர் மன உறுதி மற்றும் தக்கவைப்பு விகிதங்கள்
- கார்ப்பரேட் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள்
- குறிக்கோள்கள், பணி அறிக்கை, வளர்ச்சித் திட்டங்கள், கையகப்படுத்துதல் மற்றும் விலக்கு
- மார்க்கெட்டிங் உத்திகள்