# பேரப் பேச்சு

## பேரம் பேசுவதில் மண உணர்வு

### சிந்தித்தல் மற்றும் தீர்வு-ஏற்படுத்தும் செயல்முறையில் உள்ள வேறுபாடுகள்

கடினமான பேரப் பேச்சு நிலையைக் கொண்டிருந்த போதிலும், இந்த செயல்களை (பொது உடைமையாக்குதலை காண்க) சிறு சிறு பகுதிகளாக அயல்நாட்டவர் பிரித்தனர். விலைகள், விநியோகம், ஆதாரம், மற்றும் ஒப்பந்தங்கள் போன்ற சிக்கல்கள் ஒரே ஒரு முறை மட்டுமே தீர்க்கபட்டன, இறுதி உடன்பாட்டில் சிறிய ஒப்பந்தங்களின் தொடர்கள் மட்டுமே இருந்தன. இந்த சிக்கல்கள் ஒரே ஒரு முறை மட்டும் மாறுபட்ட நிலையில் ஆசியாவில் தீர்க்கப்படும், இந்த சிக்கல் சம்பந்தமான சலுகைகள் விவாதத்தின் முடிவில் தரப்படும். மேற்கத்திய தொடர்நிலை அணுகுமுறை மற்றும் கிழக்கத்திய மரபுவழி அணுகுமுறை பயன்படுத்தப் படவில்லை.  
அமெரிக்காவைச் சேர்ந்த மேலாளர்கள் பேரப் பேச்சின் செயல்முறைகளை அளப்பதில் குறிப்பாக ஆசிய நாடுகளில் சிக்கல்கள் இருப்பதாக அறிக்கை அளித்தனர். இதற்கு பிறகு அமெரிக்காவில் பாதி வேலையை நீங்கள் செய்தால் போது பாதி சிக்கல்கள் கொடுப்பதன் மூலம் தீர்மானிக்கப்படும். ஆனால் சீனா, ஜப்பான் அல்லது கொரியாவில் ஏதும் கொடுத்து தீர்க்கப்படவில்லை. பிறகு நீங்கள் செய்த வேலை திகைப்பு. அடிக்கடி மற்ற குழுக்கள் உடன்பாட்டினை அறிவிப்பதற்கு முன்பு அமெரிக்கர்கள் தேவையில்லாமல் சலுகைகளை அளிப்பர். எடுத்துக்காட்டாக, அமெரிக்காவின் விற்பனை நிலையம் சார்ந்த உறுப்பினர் ஒருவர் தனது தொடர் வணிகத்திற்காக ஆறு பொருள்களை வாங்க ஜப்பான் சென்றார் என்றால் முதல் பொருள் வாங்குவதற்கான பேரப் பேச்சு நடத்த ஒரு வாரம் எடுத்துக் கொள்வார். அமெரிக்க ஒன்றியத்தில் இவ்வாறு பொருள்களை வாங்க ஒரு மதிய நேரத்தை செலவிட்டால் போதும். தன்னுடைய கணக்கீட்டின் படி தனக்கு வேண்டிய பொருள்களை வாங்க ஜப்பானில் ஆறு வாரங்கள் கழிக்க வேண்டும். தனக்கு வேண்டிய பொருள்களைப் பெறுவதற்காக அவற்றின் விலையை உயர்த்துவதாக அவர் நினைக்கப் படுகிறார். இந்த முடிவை இவர் எடுப்பதற்கு முன்பு, ஜப்பானியர்கள் மற்ற ஐந்து பொருட்களை மூறு நாட்களில் ஒப்புக் கொள்வர். இந்த குறிப்பிட்ட மேலாளர் தனது சொந்த நுழைவின் காரணத்தால் ஜப்பானிய பேரப் பேச்சளர்களுடன் தனது முதல் சந்திப்பில் வெற்றி கொண்டார்.  
அமெரிக்க செயற்குழுவினர் கவனக்குறைவினால் தீர்வு எடுக்கும் பாணியில் ஒரு குறிப்பிட்ட வேறுபாட்டை அளிப்பர். அமெரிக்கர்களைப் பொருத்த வரை பேரம் பேசுதல் என்பது சிக்கலை தீர்க்கும் செயல்முறை, இரண்டு குழுக்களுக்குமான சிறந்த வணிகம் தீர்வாக இருக்கும். நீண்ட கால பரஸ்பர இலாபத்துடன் வணிக ரீதியான பேரப் பேச்சின் மூலம் வணிக தொடர்பை ஏற்படுத்திக் கொள்வது ஜப்பானிய வணிகநபரின் நிலை. பொருளாதார சிக்கல்கள் சூழ்நிலைக்கு ஏற்ப இருக்கும், உட்பொருளுடன் பேச்சுகளைச் சார்ந்து இருக்காது. இருந்த போதிலும் ஒருவரின் சிக்கலைத் தீர்ப்பது முக்கியமற்ற செயலாகும். ஒத்திசைவான வணிகத் தொடர்புகள் விரிவாக்கம் செய்யும் போது இந்த தகவல்கள் தங்களைப் பற்றி நினைக்கத் தோன்றும். சில்லறைப் பொருள்கள் வாங்கும் நிலையில் நிகழ்ந்தது போல நடந்தால், முதல் உடன்படிக்கையிலே தொடர்பு ஏற்பட்டால்-மற்ற தகவல்கள் வேகமாக தீர்க்கப்படும்.  
அமெரிக்க பேரப் பேச்சாளர்கள் இந்த செயல்முறைகள் ஆசிய பகுதிகளின் கலாச்சாரங்களில் முன்கூட்டியே நிகழக்கூடியவை என்பதை அறிந்து இருக்க வேண்டும் மேலும் இந்த நிலையில் உள்ள சிக்கல்கள் பற்றி பேசுவதற்கு தயார் நிலையில் இருக்க வேண்டும் அதுவும் தற்செயலான வரிசையில் இருக்க வேண்டும். எவ்வளவு சிக்கல்கள் தீர்க்கப்பட்டன என்று கணக்கிடும் முறையில் பேச்சு வார்த்தைகள் இருக்க கூடாது. பதிலாக அமெரிக்கர்கள் வணிகத் தொடர்புகள் பற்றிய தரங்களை கண்டிப்பாக ஆராய முயற்சி செய்ய வேண்டும். இந்த செயல்முறையின் முக்கிய அம்சங்கள் பின்வருமாறு:  
1. மற்ற குழுவைச் சார்ந்த அதிக நிலையில் உள்ள செயற்குழு உறுப்பினர்கள் உரையாடலில் பங்கு கொள்ள வேண்டும்.
1. அவர்களது கேள்விகள் வாணிகம் செய்வதின் குறிப்பிட்ட பகுதிகளை மையமாக கொண்டிருக்க வேண்டும்.
1. அவர்களது மனப்பான்மையில் உள்ள அறிவு மற்றும் மற்ற சிக்கல் பற்றிய நிலை - "இந்த சிக்கலைப் பற்றி ஆராய நேரங்களை எடுத்துக் கொள்ள வேண்டும்"
1. தங்களது சொந்த மொழியில் அதிகமாக தங்களுக்குள் பேசிக் கொள்வது, அவர்கள் எதோ ஒரு முடிவை எடுப்பதற்கு முயற்சி செய்கிறார்கள் என்ற பொருளுடன் பேரப் பேச்சு அட்டவணையில் இருக்க வேண்டும்.
1. பேரப் பேச்சில் அதிகமான நிலை மற்றும் குறைந்த நிலைகளைப் பயன்படுத்துவது, முறைப்படி அமையாத, மற்றும் மற்ற கருத்துப் பரிமாற்ற வழிகள்.