# பேரப் பேச்சு

## பேரப் பேச்சுக்கான அணுகுமுறைகள்

### புதிய ஆக்கமுறை அணுகுமுறை

பிரபலமான பேரப் பேச்சுகளின் நீதிக்கதைகள் ஆரஞ்சு மீதான விவாதங்களில் ஈடுபடுகின்றன. இதைப் பகுதியாக பிரித்து ஒவ்வொருவரும் சரியான பகுதியை பெறும்படி செய்வது மிகவும் சிறந்த அணுகுமுறையாகும். ஆனால், பேச்சு வார்த்தை நடத்துபவர்கள் ஒருவருக்கொருவர் பேசிக் கொள்ள ஆரம்பி, தங்கள் விருபங்கள் பற்றிய தகவல்களை பரிமாறிக் கொண்டால் சிக்கலுக்கான தீர்வு மிகவும் சிறப்பாக இருக்கும். ஆரஞ்சு பழச்சாறை காலை உணவிற்காக வேண்டுபவர்கள் அதன் பகுதிகளை எடுத்துக் கொள்ளலாம் இதன் கூழ் மட்டும் தேவைப்படுபவர்கள் அதை எடுத்துக் கொள்ளலாம். இரண்டு பகுதிகளும் அதிகமானவையுடன் முடியும், இரண்டுமற்ற நிலையில் உடன்பாடு ஆக்கமுறையில் இருக்கும்.
இரண்டு குழுக்களும் ஒன்றாக இணைந்து ஒரு ஆரஞ்சு மரம் அல்லது பழத்தோட்டத்தை உருவாக்கினால் ஆரஞ்சு பற்றிய நீதிக்கதைகள் ஒரு கதையாக உருவாகும். இதே போன்று, போயிங் நிறுவனம் ஜப்பானியர்கள் வடிவமைத்து தயாரித்த தனது புதிய 787 ட்ரீம்லைனர் விமானத்திற்கான பிளாஸ்டிக் இரக்கையை பெற்று முழுமையாக்கப்பட்ட விமானமான 787 வகையை ஜப்பானிய ஏர்லைன்ஸ் க்கு வழங்குகிறது இதற்காக ஜப்பான் அரசாங்கத்திடமிருந்து மானியத்தைப் பெற்றுக் கொள்கிறது. இது தான் பேரப் பேச்சில் புதிய சிந்தனை என்று கூறப்படுகிறது.
வணிக பள்ளிகள் இந்த சிறப்பு செயல்முறைகளை அதிக அளவு கற்றுத் தருகின்றன. இதற்கான பாடவகைகள் வழங்கப்படுகின்றன மற்றும் புதிய உருவாக்கம் என்ற சிறப்பு தலைப்புடன் கல்வியியல் கருத்தரங்கு மற்றும் நிறுவன கூட்டங்களிலும் இவைகள் மாறுபடுகின்றன. உருவாக்கம் மற்றும் செயல்முறையில் ஆக்ககூறு என்ற முறையில் அதிக அளவு கேட்கப்பட்ட நிலையில் இந்த இரண்டு முறைகளில் எது சிறந்த முறை என்றால் பேரம் பேசுவதில் ஜப்பானியர்களின் அணுகுமுறைகள் மிகுந்த பாராட்டைப் பெறுகிறது, இயற்கையாக இவைகள் ஆக்க செயல்முறைகளில் உள்ள பல்வேறு தொழில்நுட்பங்களை பயன்படுத்துகின்றன. இருப்பினும், தங்களிடம் உள்ள குறைவான மூலகங்கள் மற்றும் தனித்திருந்தல் நிலையிலும் இவர்கள் ஏன் இந்த வெற்றிகரமான சமூகத்தை உருவாக்க வேண்டும் என்ற அடிப்படை விவரங்கள் தோன்றுகின்றன. ஜப்பான் சமூகம் தனக்கான ஆக்ககூறு தடைகளை கொண்டிருப்பதில்லை- வரிசைப்படுத்துதல் மற்றும் சேகரித்தல் என்ற அவர்களிடம் இருக்கும் இரண்டு காரணங்களுக்காக இவர்கள் இந்த புதிய பேரப் பேச்சு வடிவத்தை உருவாக்கி இந்த குறைபாடுகளை அகற்றுகின்றனர். உண்மையில் உலக பேரப் பேச்சிற்காக ஹெர்னாண்டெஸ் மற்றும் க்ராஹாம் உருவாக்கிய இந்த பத்து சட்டங்கள் ஜப்பானியர்களுக்கு இயல்பாக உள்ள அணுகுமுறைகளுடன் ஒத்துப் போகிறது.
1. ஆக்க கூறு வெளியீடுகளை மட்டும் ஏற்றுக்கொள்ளுதல்
1. தனது சொந்த பண்பாட்டை புரிந்து கொள்ளுதல்.
1. பண்பாட்டு மாறுதலுக்காக மட்டும் அனுசரி செல்ல வேண்டாம், அவற்றை தன்னலப்படுத்துவது.
1. நிலப்பகுதி பற்றிய அறிவு மற்றும் தகவலைப் பெறுதல்.
1. தகவல் நிலை மற்றும் செயல்முறை தேவைகளை வடிவமைத்தல்.
1. தனிப்பட்ட தொடர்புகளில் முதலிடு செய்தல்.
1. கேள்விகளுடன் ஏற்கச் செய்தல். தகவலை பெறுதல் மற்றும் புரிந்து கொள்ளுதல்.
1. இறுதி வரை சலுகைகளை அளிக்காமல் இருத்தல்.
1. ஆக்க கூறு நுடபங்களை பயன்படுத்துதல்
1. ஆக்க கூறுகளை பேரப் பேச்சிற்கு பிறகும் தொடர்தல்.
இந்த ஜப்பானியர்களின் திட்டங்களை மட்டுமல்லாமல் இந்த பேரப் பேச்சு துறையில் ஆக்க கூறுகளை உருவாக்கிய மேதைகளுக்கும் இந்த பாராட்டு செல்ல வேண்டும். ஹவார்ட் ரஃப்பியா மற்றும் அவரது சக ஊழியர்கள் பரிந்துரைக்கின்றனர்:
குழுவானது ஒன்றாக இணைந்து திட்டம் அல்லது எண்ணங்களை வெளிப்படுத்தி சில இணை கருத்துக்களை உருவாக்க வேண்டும் இது "டையலாகிங்" அல்லது "ப்ரீநெகோடியேடிங்" என்ற எண்ணத்தில் இருக்க வேண்டும். முந்தைய நிலைகளை நிலவிய பணத்தை எவ்வாறு பிரிப்பது போன்ற சிக்கல்களுக்கான விவாதங்கள், கடமைகள், வணிக இழப்பு போன்றவகைகளை இந்த இரண்டு பக்கங்களும் ஏற்படுத்தாது.
*கெட்டிங் டு எஸ்* என்ற புத்தகத்தின் நான்காவது அதிகாரத்தை "இன்வெண்ட்[இங்] ஆப்சன் பார் மியூட்சுவல் கெயின்" என்ற தலைப்பில் ரோஜர் ஃபிஸ்ஸர் மற்றும் வில்லியம் உரே என்று பெயரிட்டுள்ளனர். டேவிட் லாக்ஸ் மற்றும் ஜேம்ஸ் சிபென்யூஸ் தங்களது முக்கியமான புதிய *3D-நெகோசியேசன்* புத்தகத்தில் எஸ் என்ற சொல்லை தாண்டிச் செல்வதற்கு பதிலாக "ஆக்க கூறு உடன்பாடுகள்" மற்றும் "சிறந்த உடன்பாடுகள்" என்று கூறுங்கள் என்று குறிப்பிட்டுள்ளனர். ஆக்க கூறு பேரப் பேச்சு வெளியீடுகளை உருவாக்குவதற்கு இணையான முறைசாரா பேரப் பேச்சுகளை உருவாக்குங்கள் என்று லாரன்ஸ் சஸ்கைண்ட் மற்றும் அவரது கூட்டாளிகள் பரிந்துரைக்கின்றனர்.
பேரப் பேச்சுகளைப் பற்றி சிந்திக்கும் போது இந்த எண்ணங்களை முன்னிடத்திற்கு தள்ள வேண்டும். "நடவடிக்கை எடுத்தல்" மற்றும் சிக்கலைத் தீர்த்தல்" என்ற இந்த சிக்கல்களைப் பற்றி நினைக்கும் போது இந்த துறையானது முன்பைப் போல செயலற்ற நிலையில் இருக்கிறது. வின்-வின் போன்ற சொற்களை பயன்படுத்துவது பழைய போட்டி சிந்தனைகளின் சுவடுகளை வெளிப்படுத்துகிறது. வெற்றி அல்லது இழப்பு என்பதற்காக மட்டும் பேரம் பேசுதல் இருக்க வேண்டும் என்று அர்த்தம் இல்லை, மற்றும் போட்டி உருவானால் ஆக்க கூறு குறைந்துவிடும். சிக்கல்-தீர்க்கும் முறைகளை பயன்படுத்தலாம். பேரப் பேச்சின் முதல் விதி: ஆக்க கூறு வெளியீடுகளை மற்றும் ஏற்றுக்கொள்ளுதல்!
நியூபோர்ட் பீச் பகுதியைச் சேர்ந்த ஐடியாவொர்க் நிறுவனத்தின் [http://www.ideaworksconsulting.com ] லிண்டா லாரன்ஸ் பேரப் பேச்சின் போது புதிய எண்ணங்களை உருவாக்கும் பயனுள்ள தகவல்களின் பட்டியலை உருவாக்கியுள்ளார்.