# படி நிலை சந்தைப்படுத்துதல்

## எம்எல்எம் பற்றிய விமர்சனம்

*ஆம்வே நிறுவனம்* தொடர்பாக 1979ஆம் ஆண்டில், ஃபெடரல் ட்ரேட் கமிஷன் (எஃப்டிசி) ஒரு முடிவை வெளியிட்டது, அதில் படிநிலை சந்தைப்படுத்தல் அமெரிக்காவில் சட்டத்திற்கு புறம்பானது அல்ல* என்று கூறுகிறது*. ஆனாலும், ஆம்வே விலை நிர்ணயம் (அதாவது, "சுதந்திரமான" விநியோகிப்பாளர்கள் குறைந்த விலைக்கு விற்க வேண்டிய தேவை நேர்ந்தது) செய்தல் மற்றும் மிகைப்படுத்தப்பட்ட வருவாய் வாய்ப்புகள் உள்ளதாக விளம்பரப்படுத்தல் ஆகிய குற்றங்களை செய்துள்ளது.  
எஃப்டிசியின் ஆலோசனைப்படி, தயாரிப்பின் விற்பனையை விட, புதிய விநியோகிப்பாளர் தேர்வுக்கு அதிக ஊதிய திட்டங்களை அறிவிக்கும் படிநிலை சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்களைச் சந்தேக கண்ணுடன் பார்க்க வேண்டும். புதிய விநியோகிப்பாளர்களைச் சேர்ப்பதற்காக கமிஷன்களைப் பெறுவது பல மாகாணங்களில் "பிரமிடிங்" என்ற பெயரில் சட்டத்திற்கு புறம்பானது என்றும் எஃப்டிசி எச்சரிக்கிறது. ஏப்ரல் 2006ஆம் ஆண்டில், இது ஒரு வணிக வாய்ப்பு விதியை முன்வைத்தது, இதன்படி எல்லா வணிக வாய்ப்பு நிறுவனங்களும்—எம்எல்எம்களையும் சேர்த்து—போதுமான தகவல்களை வழங்கி, வாங்கவிருப்பவர்கள் தாங்கள் பணம் சம்பாதிப்பதற்கு இருக்கும் வாய்ப்பை அறிந்து, அறிந்து எடுக்கப்படும் தீர்மானம் செய்வதற்கு வாய்ப்பு ஏற்படுத்தி தர வேண்டும். மார்ச் 2008ஆம் ஆண்டில், எஃப்டிசி ஆனது, பிணைய சந்தைப்படுத்தல் (எம்எல்எம்) நிறுவனங்களை, முன்வைக்கப்பட்ட வர்த்தக வாய்ப்பு விதியிலிருந்து அகற்றி விட்டது:<blockquote>மாற்றப்பட்ட முன்மொழிவு, ஆனாலும், படிநிலை சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்களையோ அல்லது ஏப்ரல் 2006 முன்மொழிவில் விரும்பாமல் சேர்க்கப்பட்ட நிறுவனங்களையோ தற்போது பாதிக்காது.</blockquote>  
வால்டர் ஜே. கார்ல் 2004 ஆம் ஆண்டு, *வெஸ்டர்ன் ஜர்னல் ஆஃப் கம்யூனிகேஷன்* என்ற கட்டுரையில், "எம்எல்எம் நிறுவனங்கள் சிலரால் கல்ட் (பட்டர்ஃபீல்ட், 1985), பிரமிடு திட்டங்கள் (ஃபிட்ஸ்பாட்ரிக் &amp; ரேனால்ட்ஸ், 1997), அல்லது தவறான வழிநடத்தல், பொய்யான நம்பிக்கைத் தரும் மற்றும் நம்பகத்தன்மை அற்ற (கார்டர், 1999) நிறுவனங்களாக கூறப்படுகின்றன, இதில் வர்த்தகத்தை மேம்படுத்துவதற்காக தீவிரமான நம்பிக்கைகளை உருவாக்குதல் (ஹோப்ஃபி &amp; மட்ரல், 1996) மற்றும் நிதிசார்ந்த லாபத்திற்காக தனிப்பட்ட உறவுமுறைகளை சிதைத்தல் (ஃபிட்ஸ்பேட்ரிக் &amp; ரெனால்ட்ஸ், 1997) ஆகியவற்றைச் செய்கின்றன.  
தொடர்ந்து ஊக்குவிக்கப்படும் ஆட்சேர்ப்பின் காரணமாக, நபர்கள் தங்களுக்கான சொந்த போட்டியாளர்களையே வேலைக்கு சேர்க்கின்றனர். சில நபர்கள் சிறந்த எம்எல்எம்களும் கூட, வெறும் சட்டமயமாக்கப்பட்ட பிரமிடு திட்டங்கள்தான் என்கிறார்கள், ஒருவர், "படிநிலை சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்கள் என்பவை அமெரிக்காவில், சட்டப்பூர்வமாக அங்கீகரிக்கப்பட்ட பிரமிடு திட்டமே ஆகும்"
- **படிகட்டு பிரித்தல் திட்டம்** இந்த வகை திட்டத்தில், தனிப்பட்ட மற்றும் குழு விற்பனை அளவுகளுக்கு பொறுப்பான பிரதிநிதிகள் இருப்பார்கள். அளவானது, ஆள் சேர்த்தல் மற்றும் தயாரிப்பின் சில்லறை விற்பனையின் காரணமாக உருவாக்கப்படுகிறது. குழு தலைவர்களுக்கு பல தள்ளுபடிகளும் சலுகைகளும் வழங்கப்படும், மேலும் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட கீழ் வரிசை நபர்கள் சேர்க்கப்பட்டப் பின்னர் எந்த பிரதிநிதியும் குழு தலைவர் ஆக முடியும். முன்வரையறுக்கப்பட்ட தனிப்பட்ட மற்றும்/அல்லது குழு அளவுகள் எட்டப்பட்டவுடன், ஒரு பிரதிநிதி கமிஷன் நிலைக்கு நகர்த்தப்படுகிறார். பிரதிநிதியின் விற்பனை அளவு, முதன்மை கமிஷன் நிலையை அடையும் வரை இது தொடரும், அதன் பின்னர் அவர் மேல் வரிசையிலிருந்து பிரிக்கப்படுவார். அந்த நிலைக்கு பின்னர், புதிய குழுவானது, மேல் வரிசை குழுவின் பகுதியாக கருதப்படாது மற்றும் படிநிலை ஊதிய பண்பு முடிவுக்கு வரும். ஆனால் உண்மையான மேல் வரிசையானது, தொடர்ந்து கூடுதல் கமிஷன்கள் மற்றும் பிற சன்மானங்கள் மூலமாக ஊதியம் பெறும்.
- **அணி வரிசை திட்டம்** இந்த வகை திட்டமானது ஒற்றை நிலை திட்டத்தைப் போன்றதே, ஆனால் இதில் முதல் நிலையில் வைக்கப்படும் பிரதிநிதிகளின் எண்ணிக்கையில் கட்டுப்பாடு உண்டு. முதல் நிலையில் அனுமதிக்கப்படும் அதிகபட்ச எண்ணிக்கையை மீறும்போது, புதியவர்கள் தானாகவே அடுத்தநிலை கீழ்வரிசைகளில் சேர்க்கப்படுவார்கள். அணிவரிசை திட்டங்களில் அதிகபட்ச அகலம் மற்றும் ஆழம் ஆகியவை உள்ளன. ஒரு பிரதிநிதியின், கீழ்நிலை அணியில் எல்லா இடங்களும் நிரம்பியவுடன் (ஒரு அணியில் உள்ள எல்லா பங்கேற்பாளர்களும் இணைந்து அதிகபட்ச அகலம் மற்றும் ஆழம் எட்டப்பட்டவுடன்), ஒரு புதிய அணிவரிசையைத் தொடங்கலாம். ஒற்றை நிலை திட்டங்கள் போல, அணிவரிசையில் உள்ள பிரதிநிதி ஏராளமான கமிஷன்களைப் பெறுவார்கள் ஆனால் வரம்புடைய அளவு மற்றும் வரம்புடைய விற்பனை ஒதுக்கீட்டைப் பெற்றிருப்பார்கள்.
- **இருமுனை திட்டம்:** இருமுனை திட்டம் என்பதில் ஒரு விநியோகிப்பாளர் இரண்டு முதல் நிலை விநியோகிப்பாளர்களை மட்டுமே கொண்டிருக்கக் கூடிய ஒரு படிநிலை சந்தைப்படுத்தல் திட்டமாகும். இரண்டு விநியோகிப்பாளர்களை விடவும் அதிகமான நபர்களை விநியோகிப்பாளர் அறிமுகப்படுத்தினால், கூடுதல் நபர்கள், அறிமுகப்படுத்தும் விநியோகிப்பாளருக்கு கீழே சேர்க்கப்படுவார். இந்த "மிகை வழிதல்" நிலையானது, இந்த முறையின் மிகவும் ஈர்க்கக்கூடிய அம்சமாக இருந்துவருகிறது, ஏனெனில் ஒரு விநியோகிப்பாளர் இரண்டு விநியோகிப்பாளர்களை மட்டுமே பரிந்துரைக்க வேண்டியிருக்கிறது. இதன் மிக முக்கிய கட்டுப்பாடு என்னவென்றால், கமிஷன்களைத் தொடர்ந்து பெறுவதற்கு, விநியோகிப்பாளர்கள், அவர்களின் கீழ்வரிசையின் இரண்டு முனைகளையும் சமமாக பராமரிக்க வேண்டும். இரு முனைகளையும் கட்டுப்படுத்துதல் என்பது, பொதுவாக ஒரு கீழ் வரிசையில் விநியோகிப்பாளரின் மொத்த விற்பனையில் குறிப்பிட்ட சதவீதத்திற்கு மேலாக உள்வாங்கப்படாமல் இருக்குமாறு பார்த்துக்கொள்வதாகும்.
- **கலவை திட்டம்** என்பது, மேற்கூறப்பட்ட திட்டங்களின் ஒன்று அல்லது மேற்பட்ட ஊதிய திட்டங்களை இணைத்து உருவாக்கப்படுபவை ஆகும்.