Държавен вестник, бр. 72, 2018 г., стр. 85

БРОЙ  72	
Д Ъ Р Ж А В Е Н  В Е С Т Н И К 	
СТР.  85  
Знания
·	Познава изготвяните от превозвачите и от спедиторската компания транспортни 
и спедиторски документи (вкл. документите на FIATA), тяхното съдържание и 
приложение
·	Познава INCOTERMS и ролята на спедиторската компания като партньор на 
продавача или на купувача на стоката при всяко от условията за доставка (ToD) 
на INCOTERMS
·	Познава транспортните, търговските, митническите, финансовите и други доку-
менти, необходими за износа, вноса и транспорта на стоки
·	Познава основните видове сделки и начини на плащане в международната търго-
вия, вкл. документарните акредитиви и банковото инкасо
Умения
·	Определя услугите, които спедиторската компания следва да извърши като парт-
ньор на купувача или на продавача по всяко от условията за доставка (ToD) на 
INCOTERMS
·	Определя документите, които трябва да съпровождат стоката при нейния износ, 
внос и международен транспорт към/от Европейското икономическо пространство 
и към/от трети страни
·	Тълкува банковите изисквания към транспортния документ, необходим за усвоя-
ване на документарен акредитив
Компетентности ·	Може с подкрепа от ръководителя си да изготви различни спедиторски документи 
(FBL, FCR, FCT, FWR), вкл. документите на ФИАТА, като спазва изискванията 
на товародателя и на акредитива
Резултат от уче-
не 23.4:
Прилага оперативните и финансовите процедури, в т.ч. калкулиране на себестойност 
и цена на услугата, фактуриране на извършените услуги, инкасиране на вземанията, 
поддържане на оперативна отчетност за финансовите резултати
Знания
·	Познава общите изисквания за оперативна финансова отчетност в спедиторската 
компания
·	Познава принципите за калкулиране на себестойност, марж и цена на извършва-
ните от спедиторската компания услуги
·	Познава принципите за определяне на платежоспособността и кредитния рейтинг 
на товародателите
Умения
·	Поддържа оперативна финансова отчетност за продадените услуги в електронен 
формат
·	Калкулира себестойност, марж и цени на продаваните услуги по зададени пара-
метри и критерии
·	Определя платежните условия за продаваните услуги в зависимост от предвари-
телно известния кредитен рейтинг и кредитен лимит на товародателите
Компетентности ·	Може самостоятелно да прилага процедурите на спедиторската компания по от-
ношение на оперативната финансова отчетност, осигуряването на рентабилност 
на продажбите и събирането на вземанията
Резултат от уче-
не 23.5:
Предлага и договаря транспортни и логистични услуги, използвайки спецификите 
на маркетинга и продажбите в спедицията
Знания
·	Познава общите изисквания при изготвянето на оферти и договори за превоз на 
товари с различни видове транспорт и за логистични услуги
·	Знае задължителните реквизити на офертите и договорите за превоз на товари с 
различни видове транспорт и за логистични услуги
·	Познава техниките на маркетинга и спецификата на продажбите на спедиционни, 
транспортни и логистични услуги
Умения
·	Изготвя оферти и договори за превоз на товари с различни видове транспорт и за 
логистични услуги
·	Извършва маркетинг и продажби на спедиционни, транспортни и логистични 
услуги
Компетентности ·	Може с подкрепа от ръководителя си да изготвя оферти и договори и да извършва 
маркетинг и продажби на спедиционни, транспортни и логистични услуги
Средства за оце-
няване:
Средство 1:
·	Решаване на тест или развиване на въпроси за организацията на спедиторската 
дейност
Средство 2:
·	Решаване на казус по зададен сценарий
Средство 3:
·	Изпълнение на работна задача 
Условия за про-
веждане на оце-
няването:
За средства 1 и 2:
·	Учебен кабинет
За средство 3:
·	Реална работна среда или учебна среда, наподобяваща реалната