Държавен вестник, бр. 15, 2012 г., стр. 109

БРОЙ  15	
Д Ъ Р Ж А В Е Н  В Е С Т Н И К 	
СТР.  109  
Компетенции
Резултати от ученето
Обучаваният трябва да:
15.3. Описва основните цели и структура на стоковата, пласмент-
ната, ценовата, комуникационната, сервизната и иновационната 
политика на предприятието
15.4. Идентифицира, проучва и класифицира доставчиците
15.5. Идентифицира, проучва и класифицира клиентите
15.6. Характеризира организацията на снабдяването, съхранението, 
пласмента (продажбите) и транспорта на търговското предприятие
15.7. Характеризира финансовите и нефинансовите институции 
и отношенията с тях
15.8. Посочва възможните рискове от настъпване на застрахо-
вателно събитие
15.9. Описва съдържанието и формите на търговски преговори
15.10. Подготвя презентация за дейността на предприятието на 
изложения и панаири
16. Познава и прилага механизмите 
за осъществяване на търговските 
операции
16.1. Подбира подходи и методи за позициониране на стоката 
на пазара
16.2. Ползва различни подходи и методи за осъществяване на 
контакти с клиенти
16.3. Характеризира дистрибуцията на стоките
16.4. Посочва формите на плащане при търговските операции
16.5. Характеризира приходите, разходите и финансовия резултат 
от търговската дейност
16.6. Проучва и анализира търсенето и предлагането на стоки
16.7. Обяснява ролята на цените
16.8. Проучва потребителското поведение и факторите, влияещи 
на начина за вземане на решение за покупка
16.9. Използва основните инструменти за реклама и стимулиране 
на продажбите
16.10. Избира формата на обслужване в зависимост от вида на 
търговското предприятие
17. Познава особеностите в упра-
влението на търговската дейност
17.1. Изброява основните управленски функции и начините за 
вземане на управленски решения
17.2. Посочва основни подходи за разработване на бизнес стратегия
17.3. Анализира и прогнозира дейността на предприятието
17.4. Разработва основната структура на бизнес план
17.5. Прилага различни методи и техники за планиране дейността 
на предприятието – проучване, снабдяване, пласмент, съхранение, 
транспорт, администриране и др.
17.6. Подбира източниците на финансиране на дейността и уп-
равлява паричните потоци на предприятието
17.7. Характеризира основните показатели на стопанската дейност 
на предприятието
17.8. Ползва инструментариум за изготвяне на разходни норми 
за труд, материали, енергия и т.н.
17.9. Характеризира системата за контрол на изпълнението на 
задачите и оценка на качеството
17.10. Анализира и синтезира информация от различните отдели 
и предлага управленски решения
18. Разчита, изготвя и попълва 
документи, свързани с търговска-
та дейност и документооборота в 
предприятието
18.1. Прилага унифицирани, стандартни форми на документи
18.2. Работи с финансово-счетоводни документи
18.3. Подготвя и съставя протоколи, сведения, доклади и отчет
18.4. Характеризира съдържанието и етапите на подготовка на 
административна, търговска, транспортна, складова, тръжна и 
проектна документация
18.5. Обработва, сортира и съхранява статистическа и друга 
информация
Специфични за специалност 3451203 „Земеделско стопанство“
19. Познава особеностите и органи-
зацията на земеделското стопанство
19.1. Прилага нормативната уредба, регламентираща икономи-
ческата дейност в земеделското стопанство
19.2. Характеризира особеностите на отрасъла