Държавен вестник, бр. 13, 2012 г., стр. 45

БРОЙ  13	
Д Ъ Р Ж А В Е Н  В Е С Т Н И К 	
СТР.  45  
2.3. Възможности за професионална реали-
зация съгласно Националната класификация 
на професиите и длъжностите (НКПД-2011), ут-
върдена със Заповед № РД-01-931 от 27.12.2010 г. 
на министъра на труда и социалната поли-
тика, изм. и доп. със заповеди № РД-01-204 
от 28.02.2011 г., РД-01-426 от 30.05.2011 г. и 
РД-01-529 от 30.06.2011 г. 
Придобилите трета степен на професионал-
на квалификация по професията „Търговски 
представител“ могат да постъпват на работа на 
длъжности (професии), включени в единична 
група 3322 Търговски представители, както и 
други подобни, допълнени при актуализиране 
на НКПД.
3. Цели на обучението
3.1. Цели на обучението по общата задъл-
жителна професионална подготовка – единна 
за всички професионални направления
След завършване на обучението по профе-
сията обучаваният трябва да:
• познава правилата за здравословни и 
безопасни условия на труд;
• познава правата и задълженията си като 
участник в трудовия процес съгласно Кодекса 
на труда;
• разбира договорните отношения между 
работодател и работник;
• характеризира основните икономически 
понятия;
• знае правните норми, регламентиращи 
фирмената дейност;
• умее да общува, като се съобразява с 
психологията на клиента;
• умее да работи в екип и прилага прин-
ципите на екипната работа;
• умее да води ефективна комуникация 
и делови отношения и да оформя деловата 
кореспонденция;
• разбира своята роля в дейността на 
дружеството, съзнава необходимостта от по-
вишаване на квалификацията си;
• умее да намира информация с помощта 
на компютър, използва програми за текстооб-
работване, електронни таблици и презентации;
• използва информационни материали и 
осъществява комуникация на чужд език. 
3.2. Цели на обучението по отрасловата 
задължителна професионална подготовка, 
единна за всички професии от професионал-
но направление „Търговия на едро и дребно“
След завършване на обучението по профе-
сията обучаваният трябва да:
• познава законодателството в своята сфера 
и съответните административни процедури;
• характеризира формите, принципите и 
методите на търговското посредничество;
• обяснява организацията на промишле-
ната, транспортната и търговската дейност;
• описва основните стоковедни характе-
ристики на стоките;
• изброява основните методи и правила за 
транспорт, съхранение и употреба на стоките;
• познава и подбира методите за контрол 
върху качеството на стоките;
• познава и описва технологичната по-
следователност при доставката, приемането, 
съхранението и продажбата на стоките;
• познава и описва изискванията за до-
кументиране на доставките и продажбите 
на стоки;
• умее да работи с офис техника – телефон, 
факс, компютър, принтер, скенер, копирна 
машина;
• познава основните елементи на марке-
тинговата политика;
• използва ценовата политика и знае ро-
лята на цените;
• познава изискванията на данъчното 
облагане;
• спазва етичните норми на поведение и 
бизнес етикета при общуването си с колеги 
и клиенти.
3.3. Цели на обучението по специфичната 
за професията „Търговски представител“ за-
дължителна професионална подготовка 
След завършване на обучението по профе-
сията обучаваният трябва да:
• набира, обработва и анализира инфор-
мация за пазара; обработва запитвания на 
клиентите;
• може да прогнозира, планира и органи-
зира дейността по реализиране на продуктите 
на дружеството;
• познава правилата на бизнес логистиката;
• умее да води преговори и прилага ефек-
тивни търговски контакти за реализация на 
стоки и продукти;
• умее да презентира качествата на пред-
лаганите продукти;
• разбира психологията на потребителя, 
потребителските вкусове и предпочитания, 
особеностите на потребителското поведение 
и факторите, които му влияят;
• умее да провежда ефективен контрол на 
продажбите;
• може да прилага продуктовата и дист-
рибуционнатa политика;
• използва подходящи статистически методи 
и модели за анализ;
• събира, обработва и разчита маркетин-
гова информация;
• извършва проучвания и анализира по-
требителското поведение;
• подготвя писма, оферти, сделки и оформя 
договори съгласно изискванията на български 
и международни стандарти и правилата за 
регистриране, класифициране и архивиране 
на документи.