Държавен вестник, бр. 75, 2014 г., стр. 21

БРОЙ  75	
Д Ъ Р Ж А В Е Н  В Е С Т Н И К 	
СТР.  21  
Компетенции
Резултати от ученето
Обучаваният трябва да:
14. Разчита, изготвя и 
попълва документи, свър­
зани с индустриалната 
дейност и документообо­
рота в предприятието
14.1. Прилага унифицирани и стандартизирани форми на финансово-сче­
товодните документи
14.2. Съставя протоколи, сведения, доклади и отчети
14.3. Характеризира съдържанието и етапите на подготовка на администра­
тивна, търговска, транспортна, складова, тръжна и проектна документация
14.4. Обработва, сортира и съхранява статистическа и друга информация
Специфични за специалност код 3451202 „Търговия“
15. Познава особеностите 
и организацията на тър­
говската дейност
15.1. Прилага нормативната уредба, регламентираща икономическата дей­
ност в търговското предприятие
15.2. Характеризира особеностите на отрасъла
15.3. Характеризира дейността и организацията на търговското предпри­
ятие – проучване, снабдяване, пласмент, съхранение, транспорт, админи­
стриране и др.
15.4. Посочва структурата и функциите на предприятието
15.5. Прилага системата за оценка на качеството на извършената работа в 
съответствие с нормативните изисквания
15.6. Описва предназначението и функциите на оборудването в търговията, 
както и начините за безопасна работа с него
15.7. Разпознава видовете техника, с която се работи в предприятието, и 
правилата за работа с нея
15.8. Описва и класифицира имуществото на предприятието
16. Познава технологията 
на търговските операции
16.1. Идентифицира българския и международния пазар на стоки по пред­
мета на дейност на предприятието
16.2. Характеризира методите за проучване и сегментиране на пазара, оп­
ределянето на целеви пазар, пазарна ниша и пазарен прозорец
16.3. Описва основните цели и структура на стоковата, пласментната, 
ценовата, комуникационната, сервизната и иновационната политика на 
предприятието
16.4. Идентифицира, проучва и класифицира доставчиците
16.5. Идентифицира, проучва и класифицира клиентите
16.6. Характеризира организацията на снабдяването, съхранението, пласмента 
(продажбите) и транспорта на търговското предприятие
16.7. Характеризира финансовите и нефинансовите институции и отноше­
нията с тях
16.8. Посочва възможните рискове от настъпване на застрахователно събитие
16.9. Описва съдържанието и формите на търговски преговори
16.10. Подготвя презентация за дейността на предприятието на изложения 
и панаири
17. Познава и прилага 
механизмите за осъщест­
вяване на търговските 
операции
17.1. Подбира подходи и методи за позициониране на стоката на пазара
17.2. Ползва различни подходи и методи за осъществяване на контакти с 
клиенти
17.3. Характеризира дистрибуцията на стоките
17.4. Посочва формите на плащане при търговските операции
17.5. Характеризира приходите, разходите и финансовия резултат от тър­
говската дейност
17.6. Проучва и анализира търсенето и предлагането на стоки
17.7. Обяснява ролята на цените
17.8. Проучва потребителското поведение и факторите, влияещи на начина 
за вземане на решение за покупка
17.9. Използва основните инструменти за реклама и стимулиране на про­
дажбите
17.10. Избира формата на обслужване в зависимост от вида на търговското 
предприятие
18. Познава особеностите 
в управлението на търгов­
ската дейност
18.1. Изброява основните управленски функции и начините за вземане на 
управленски решения
18.2. Посочва основни подходи за разработване на бизнес стратегия
18.3. Анализира и прогнозира дейността на предприятието
18.4. Разработва основната структура на бизнес план
18.5. Прилага различни методи и техники за планиране дейността на 
предприятието – проучване, снабдяване, пласмент, съхранение, транспорт, 
администриране и др.