Държавен вестник, бр. 13, 2012 г., стр. 44

СТР.  44	
Д Ъ Р Ж А В Е Н  В Е С Т Н И К 	
БРОЙ  13
1.2. Изисквания за входящо квалификаци-
онно равнище или професионален опит
За обучение по професията „Търговски 
представител“ с придобиване на трета степен 
на професионална квалификация не се изис-
ква предишна професионална квалификация 
или професионален опит по други сродни 
професии.
Ако за обучение по професията „Търгов-
ски представител“ с придобиване на трета 
степен на професионална квалификация 
кандидатстват лица, завършили обучение за 
придобиване на професионална квалифика-
ция по професиите „Финансов отчетник“, 
„Продавач-консултант“, „Сътрудник в бизнес 
услуги“ и „Сътрудник за малък и среден 
бизнес“ с придобиване на втора степен на 
професионална квалификация, обучението 
им се зачита и се организира надграждащо 
обучение. Съдържанието на това обучение 
се определя след сравнение на компетен-
циите и резултатите от ученето, описани 
в държавните образователни изисквания 
(ДОИ) за придобиване на квалификация по 
съответните професии.
2. Описание на професията
2.1. Трудови дейности, отговорности, лич-
ностни качества, особености на условията на 
труд, оборудване и инструменти, изисквания 
за упражняване на професията, определени в 
законови и подзаконови актове (здравословно 
състояние, правоспособност и др.)
Търговският представител посредничи при 
продажби на стоки или услуги между пред-
приятието, в което работи, и други търговски 
обекти, предприятия или физически лица. 
Той информира, консултира и демонстрира на 
клиентите качествата на предлаганите стоки 
и условията за покупката им, като използва 
рекламни материали – каталози, проспекти, 
брошури и др. Поддържа постоянен контакт 
с клиентите: приема поръчки по телефон, 
факс и електронна поща; обработва ги; из-
готвя оптимален териториален и времеви 
график; осъществява доставката на стоката/
услугата. Проучва търсенето и предлагането 
на различни видове продукти или услуги, 
включително дейността на конкурентите, и 
подготвя справки за прекия си ръководител. 
Търговският представител подготвя всички 
документи (оферти, договори, допълнителни 
споразумения, анекси и др.), свързани с про-
дажбата на продуктите и услугите. 
Търговският представител приема рекла-
мации от клиенти и отговаря по установения 
от предприятието начин.
Търговският представител трябва отлично 
да познава качествата на предлаганите про-
дукти, както и стоковедните характеристики, 
изискванията за транспорт и съхранение. 
Търговският представител приема разпла-
щания в брой или по банков път, като издава 
фактури за осъществените продажби. Отра-
зява в клиентските картони информацията 
за продажбите и плащанията.
Търговският представител е подчинен на 
мениджър продажби (търговски директор) и 
комуникира със счетоводител, мениджъри, 
началник-склад, доставчици, транспортни 
работници, клиенти и контролни органи. Той 
носи материална и финансова отговорност за 
поверените му материални и парични ценнос-
ти. Отговаря за предаването на стоките по 
асортимент, количество, вид и цена, които са 
посочени в придружаващите документи. От 
него се изисква да бъде лоялен към работо-
дателя, да не злоупотребява с оказаното му 
доверие и да не разпространява поверителни 
сведения, съставляващи търговска тайна.
Търговският представител работи както 
в офиса на предприятието, така и на мес-
та, посочени от клиентите. Той използва 
офис техника, включително компютър с 
програмни продукти за текстообработване, 
електронни таблици, интернет, презентации, 
логистика и др. 
Използва чужд език при работа с докумен-
тацията на предлаганите стоки и комуника-
цията с чуждестранни клиенти.
Работното време на търговския предста-
вител е с нормална продължителност в съ-
ответствие с Кодекса на труда. 
Търговският представител трябва да бъде 
комуникативен, търпелив и упорит, да може 
да убеждава и да води преговори, да има 
нагласа за динамична работа при променя-
щи се условия, да умее да взема адекватни 
и отговорни решения. Добрият външен вид, 
деловото облекло и обноски предразполагат 
клиентите.
2.2. Възможности за продължаване на 
професионалното обучение
Придобилите трета степен на професио-
нална квалификация по професията „Тър-
говски представител“ могат да се обучават 
за придобиване на квалификация по всички 
професии на област на образование „Сто-
панско управление и администрация“, като 
обучението по общата задължителна про-
фесионална подготовка – единна за всички 
професионални направления, и отрасловата 
задължителна професионална подготовка по 
професионално направление „Търговия на 
едро и дребно“ се зачита. 
Лицата, придобили професионална ква-
лификация по професията „Търговски пред-
ставител“, имат възможности за повишаване 
на квалификацията си в курсове и семина-
ри, организирани от обучаващи институции, 
браншови организации и др.