Държавен вестник, бр. 32, 2021 г., стр. 112

СТР.  112	
Д Ъ Р Ж А В Е Н  В Е С Т Н И К 	
БРОЙ  32
Наименование
на професията:
Икономист
Ниво по НКР: 
4
Ниво по ЕКР: 
4
Резултат от учене 16.1: Характеризира продажбения процес
Знания
· Описва продажбения процес
· Назовава етапи на продажбения процес
· Посочва етапите на продажбения процес
· Познава подходи и методи за позициониране на стоката на пазара, за це­
нообразуване, за дистрибуция, за работа с клиенти и др.
Умения
· Обсъжда подходи и методи за позициониране на стоката на пазара, за 
дистрибуция, за работа с клиенти и др. 
· Предлага подходи и методи за позициониране на стоката на пазара, за 
ценообразуване, за дистрибуция, за работа с клиенти и др. 
Компетентности
· Способен е за съвместна работа по управление на продажбения процес
Резултат от учене 16.2: Изследва финансовите резултати от продажбите
Знания
· Характеризира приходите от продажби на стоки и услуги 
· Изброява видовете разходи при продажби на стоки и услуги
· Изрежда финансови показатели
· Посочва причини за финансовите резултати от продажбите
Умения
· Сравнява финансови показатели
· Обсъжда причини за финансовите резулати от продажбите
· Обвързва вложените ресурси с получаването на съответен финансов резултат
· Съставя вътрешнофирмени отчетни документи
· Предлага решения за оптимизиране на продажбите
Компетентности
· Способен е самостоятелно да изготвя различни документи (доклади, от­
чети, справки и др.), отчитайки състоянието на производствените фактори
Резултат от учене 16.3: Извършва дейности по организация на търговските плащания
Знания
· Изрежда форми на плащане при търговските операции
· Познава работата с банкова сметка
· Описва ролята на търговските банки при осъществяване на
плащания по търговски операции
Умения
· Комплектова търговска и банкова документация
· Определя предимства и недостатъци на формите на плащане 
Компетентности
· Способен е в екип да подготвя документация за извършване на търговски 
плащания
Резултат от учене 16.4: Организира дейностите, свързани с управление на риска
Знания
· Изрежда рискове, произтичащи от бизнес средата
· Описва процеса по анализ на риска 
· Посочва видовете риск и възможните последици за предприятието
Умения
· Прогнозира степен на риск за предприятието при осъществяване на сто­
панските процеси.
· Съдейства за съставянето на анализи за видовете риск за предприятието
· Прилага политиката по превенция на риска в предприятието
Компетентности
· Способен е да следи за изпълнението политика по превенция на риска в 
предприятието при отчитане на промените в бизнес средата
Резултат от учене 16.5: Презентира дейността
Знания
· Познава дейността на предприятието
· Посочва необходимите средства за презентиране
· Описва необходимата подоготовка за презентирането
Умения
· Съставя структура на материалите, използвани при презентиране на дейността
· Подбира средства за презентиране на дейността
· Използва специализиран софтуер и презентационна техника
Компетентности
· Способен е самостоятелно да презентира дейността, използвайки техники 
за убеждаване и за атрактивно възпроизвеждане на информацията
Средства за оценяване: Средство 1:
· Решаване на тест/писмен изпит
Средство 2:
· Решаване на казус по зададена ситуация
Средство 3:
· Изпълнение на практическа задача