Държавен вестник, бр. 13, 2012 г., стр. 39

БРОЙ  13	
Д Ъ Р Ж А В Е Н  В Е С Т Н И К 	
СТР.  39  
(професии), включени в единична група 3334 
Агенти на недвижими имоти и управление 
на собственост. 
3. Цели на обучението
3.1. Цели на обучението по общата задъл-
жителна професионална подготовка – единна 
за всички професионални направления
След завършване на обучението по профе-
сията обучаваният трябва да:
• познава, спазва и прилага правилата за 
здравословни и безопасни условия на труд;
• умее да формулира проблеми, задава 
въпроси, прави отчет за извършената работа, 
установява и поддържа делови отношения с 
колеги и клиенти;
• познава стопанското и териториалното 
устройство на страната, разбира съществува-
щите икономически отношения, процеси и 
явления и прави изводи за факторите, които 
ги пораждат;
• познава правата и задълженията си като 
участник в трудовия процес съгласно Кодекса 
на труда, разбира договорните отношения 
между работодател и работник;
• умее да работи в екип;
• разбира своята роля в дейността на 
предприятието, съзнава необходимостта от 
повишаване на квалификацията си;
• умее да намира информация с помощта 
на компютър, работи с текстообработваща 
програма, програма за електронни таблици, 
презентации и др.;
• спазва етични и морални норми на по-
ведение;
• справя се със задачи на работното място, 
като осъществява комуникация на чужд език;
• разпознава рисковите ситуации в процеса 
на трудовата си дейност и прилага адекватни 
поведенчески модели.
3.2. Цели на обучението по отрасловата 
задължителна професионална подготовка, 
единна за всички професии от професионал-
но направление „Търговия на едро и дребно“
След завършване на обучението по профе-
сията обучаваният трябва да:
• познава и прилага нормативните актове 
и съответните административни процедури 
при сделките с недвижимите имоти;
• познава правата и задълженията на 
страните при сделките с недвижими имоти и 
своята отговорност като посредник между тях;
• познава формите, принципите и методите 
на търговското обслужване;
• познава основните характеристики на 
организацията и хронологията в процеса на 
сделките с недвижими имоти;
• познава взаимоотношенията клиент – па-
зар и анализира факторите, които обуславят 
потребителското поведение;
• познава методологията за определяне на 
цените и разработването на ценова политика;
• познава методите на стопанисване, ико-
номическата политика и икономическите 
субекти в дейността на предприятието;
• умее да организира и планира работата 
си по време и място според работната нато-
вареност;
• работи с офис техника – телефон, факс, 
компютър, скенер, копирна машина;
• съставя, получава, обработва, сортира и 
съхранява работната документация, свързана 
със сделките за недвижими имоти;
• изпълнява административни дейности, 
свързани с писмени комуникации;
• притежава знания и умения за отчитане 
на извършената работа;
• познава и спазва изискванията за доку-
ментиране на сделките с недвижими имоти, 
както и стопанските операции, свързани с 
приходите и разходите на агенцията;
• познава фирмената организация и дей-
ността на своите колеги;
• познава методите за проучване и сред-
ствата за реклама, които са подходящи при 
пазара на недвижимите имоти.
3.3. Цели на обучението по специфичната 
за професията „Брокер“ задължителна про-
фесионална подготовка 
След завършване на обучението по профе-
сията обучаваният трябва да:
• познава правния режим на сделките с 
недвижими имоти;
• познава облагането с данъци и такси на 
недвижимите имоти и сделките с тях;
• умее да води преговори;
• има изградени комуникационни и пре-
зентационни умения при информиране на 
клиентите за офертите с недвижими имоти;
• познава основите на градоустройството 
и строителството на сгради;
• описва устройството на територията, 
архитектурните норми и особеностите на 
строителството на различни обекти според 
тяхното предназначение;
• има знания и умения за управление на 
недвижимата собственост;
• познава психологическите аспекти в 
дейността на брокера;
• използва статистически методи за про-
учване и анализ на цените, търсенето и 
предлагането в сделките с недвижими имоти;
• умее да използва снимков материал, ски-
ци, схеми и модели при описване на имотите;
• използва брокерски техники и практики 
при: сделки с ново и старо строителство; сделки 
с наеми; сделки, сключвани от чуждестранни 
лица; финансиране на сделките; 
• познава и използва нормативните до-
кументи, свързани с кадастъра и имотната 
регистрация, както и отговорните институции.