主题：金融投资讨论
问题：如何发现下一个大趋势？
回答：未来已来，只是尚未流行要发现未来的趋势，我们就得先来理解一下趋势是怎么产生的，到底什么是趋势？百度的解释：趋势，是指事物发展的动向。听着有点抽象。我们把这个「事物」简化成一个平面上静止的小球，小球只要运动了，这个运动方向就是趋势。那么，我们该如何让小球产生运动呢？让小球产生运动有2个方法：由「外力」产生的运动大家在中学都学过牛顿运动定律：力是改变物体运动状态的原因。要让平面上一个静止的小球运动，就需要对它施加一个外力，在外力的作用下，小球就会朝外力的方向产生一个加速度并开始沿直线运动，这就形成了运动趋势。还有什么方式可以让小球运动？对了，把平面倾斜一下，小球就往低的地方滚动了，这就是让小球运动的第二种原因：势能差。2. 由「势能差」导致的运动什么是势能？是一种储存在物体系统内部的能量。势能有很多种类，其中最常见的就是「重力势能」，物体的「位置」越高，势能越大。而物体会自然的从「高势能」的地方往「低势能」的地方运动。比如水往低处流；电子在静电场中由高势能处往低势能处运动等等…因此，当倾斜平面的时候，小球就自然会从「高势能位」往「低势能位」滚动了。所以，趋势是结果，它不会无缘无故的产生，要么受「外力」影响，要么存在「势能差」。由此，我们找到了造成趋势的2大原因：第一，外力：某个「突发事件」会导致新的趋势，比如特朗普的意外当选改变了美国多方面的发展趋势。第二，势能差：只要存在势能差，那么就必然会有趋势。比如，大家都去买股票导致「买方势能 > 卖方势能」，因此股票上涨；比如，大量人口流入一线城市导致「买房势能 > 卖房势能」，因此一线城市房价持续上涨…比如，腾讯做个游戏和你做个游戏，势能也是不同的，他有庞大的用户基数为它赋能，能让他的游戏迅速流行起来。而你做完游戏的那一刻起，就面临三个天大的问题：1.推广怎么做？2.钱从哪来？3.腾讯做了怎么办？那这两种方式哪种更好呢？第一，外力哪些是外力？比如热点、重大新闻、科技突破、黑天鹅事件等都是突发性的「外力」。一旦这种重大意外事件发生，你就得去了解一下它可能会产生什么样的趋势，然后跟随进去，赚取趋势红利，这也就是我们平时说的追热点。不过这种方式存在2个问题：一是不知道什么时候来，从哪个位置来，这个很难预测，只能等；二是即使来了，你也不知道它未来究竟会如何发展，往往重大事件之后还有重大事件，也许一开始看上去是好事，但是结果却越来越糟糕。比如当年保时捷放言要收购大众汽车，由于《大众法》和德国《交易所法》的限制，让大量基金公司断定收购一定不能成功，就大肆做空大众的股票好趁机大赚一笔。可保时捷却意料之外的通过期权的方式绕过了法案，让大量基金公司血本无归，甚至被逼上了天台，将大众汽车的半个身子已经放入了口中。然而，更戏剧性的是，随后由于保时捷遭遇2008年金融危机，导致自身债台高筑，最终竟然被大众公司给反收购了…..正可谓是一波三折，黑天鹅之后还有黑天鹅...所以，外力确实会产生趋势，蕴藏着巨大的机会，但由于这种外力的不可预知性，以及未来发展趋势难以捉摸的特点，我并不推荐这种方式，它更像是一种投机。当然，如果你的风险偏好比较激进，我也不拦着你...第二，势能差找到有趋势差的地方，然后站在高势能的这边，跟着他一起往低势能处流动。寻找势能差，其实就是在主动寻找存在「不公平竞争」的地方，然后成为高势能的一方，顺势而为，用「不公平」的方式赢得胜利。就像站在山上和山下的人打仗一样，在万仞之巅推下千钧之石。但是山有四个面，四面八方相对于山顶来说都是低势能的地方，你该往哪边推下石头呢？都可以！只要相对于你来说是低势能的位置，都是进攻方向，对你来说都会势如破竹！就比如腾讯这家公司，将海量的用户基础作为势能高地，他们就像一支常年驻扎在一座大山山顶的大军，俯视群雄。他们没有明确的进攻方向，但是只要想打哪边，就能打哪边，一旦发起进攻，都是碾压式的胜利，所以行内有句话叫做：腾讯之下寸草不生。如果你能有幸成为腾讯军队中的一员，你的战斗力就自然比在平原上的人高出数百倍，并不是你的能力真的高出别人数百倍，而是腾讯这座大山给你赋了能，同样一款游戏出在腾讯和出在一个小公司手上是完全两种命运。前段时间网上一个热议话题叫做《腾讯没有梦想》，因为他们看不清腾讯这家公司的「趋势」会去向哪里。在我看来，腾讯并不是没有发展趋势（梦想），而是他就是趋势本身，他的势能太高了，所以他流向哪个方向，哪个方向就会成为趋势，你只要跟着他，你就走进了趋势。所以，我更推荐这种策略，只要找到有势能差的地方，并加入到高势能的一边，你就能稳定的分得这份趋势红利。势能差，就是未来世界向你发来的微弱信号！读到这里，如果你觉得还不错，请帮忙先点个赞，我们接着往下看...☆ 那我们该如何找到势能高地呢？直接去投奔腾讯爸爸或者阿里爸爸吗？山上面积有限，容不下你们那么多人啊…那怎么办？我们先来了解一下有哪几类势能差，然后我们再来说一下如何顺势而为。⭕️ 四类势能差第一类 效率势能效率越高，势能就越高。其中又分为3类可以提高效率的方法：优打劣；快打慢；廉打贵；1.优打劣：这里说的优并不是指你的东西比别人高级，而是同样的东西，你的品质更好。两双一样的鞋子放在你面前，你自然会选质量做工更好的一双，甚至愿意支付更高的价格，就是因为好东西自然拥有更高的势能。做企业就像是把千钧之石推上万仞之巅，然后在山顶上，通过营销和渠道，把石头一把推下，将势能转化成巨大的动能。这块石头就是你的产品，产品质量越好，推上的山就越高，就能获得越大的势能，营销只是减少你下行时候的摩擦力，渠道是拉长你的下行坡道，让你的石头能够滚得足够远….《刘润·5分钟商学院》之“企业能量模型”2.快打慢也就是我们在互联网圈里长听说的「快鱼吃慢鱼」，天下武功唯快不破。这个我们从一个物理动能公式里就能明白速度越快，能量越大。别人还没反应过来，你已经做完了，别人怎么和你玩？比如去年开始有个外号叫「吃鸡」的游戏特别火，但是你们知道吗？首发这款游戏的是小米，上线后大火，随后网易、腾讯、英雄互娱连夜赶工，一周以内也全部上线了该类游戏跟进。因为大家都知道，慢一步，就是生和死的区别。快一步就意味着抢先占领了市场，用户规模会成为新的势能高低，就能吸引更多的用户加入，然后优势不断累积，后来者就再无机会。3.廉打贵同样的东西，品质一样，价格更便宜的自然会受到消费者的青睐，也就是说在竞争中拥有更高的势能。比如当年杀毒软件大战，都是靠卖软件赚钱的，结果来了个周鸿祎，直接免费，就把几乎大部分用户全部吸引过来了。你可能会问，为什么那些杀毒企业不也免费？因为在一个一直靠卖软件为生的企业内部，你想做免费，你面对的压力是巨大的，会受到各种既有利益群体的压制，也就是说，在企业内部你处在低势能位，你是在山脚下往山上攻。这里说的便宜即是策略的选择，也是效率的结果。什么意思？效率的提升可以带来成本的降低，你成本5块，卖10块；我通过优化我的供应链，提高我的运营效率，成本降到3块钱，我卖4块还有得赚，你就活不下去了。第二类 规模势能就是大打小，大鱼吃小鱼。就是用规模去碾压对手，你一个人很厉害，不过抱歉，我有一百个人，还想跟我打吗？很多人崇拜以弱胜强，喜欢用计谋，认为自己能够像很多电视剧里说的那样，凭借自己的能力与智慧，力挽狂澜，以少胜多，变成一个传奇！但现实里这种案例很少。我很喜欢《孙子兵法》，这本兵法奇书里讲的内容，其实都是教你如何以强胜弱，以大欺小，而不是以弱胜强。里面有一句话是说：“故善战者之胜也，无智名，无勇功”。意思是真正会打仗的人，他们的功绩都是看起来很平常的，因为他们都是通过以大欺小，以强胜弱的方式去碾压对手获得战争胜利的，根本没有什么惊心动魄和曲折离奇的故事，战争还没开始，胜负已定。那些以弱胜强，以少胜多的故事广为流传，那是因为这样的案例实在太少了，而真正的大将是不会让自己处于这种不利的位置的。前段时间的共享单车大战、打车软件大战其实都是上演了这样一个剧本，一开始都是诸侯割据，群雄涿鹿，大家彼此混战，打的不可开交，一旦其中某一方通过资本注入，平台为其打开流量，它就会迅速扩大规模，然后用规模优势碾压对手。通过这一点点优势，再将优势转化成更大的规模，进一步压榨市场...最终形成721的市场格局：第一名拿走市场70%的份额；第二名拿走20%；剩下的所有参与者瓜分10%。后来者就几乎再无机会。这是从势均力敌的状态开始能找到的竞争案例，那些一开始就1:100的不成比例的战斗，往往一开始战斗就结束了，甚至大公司抢了你的业务，都不知道你的存在，我灭了你，却与你无关...第三类 认知势能什么意思？就是高级文明打低级文明，我懂的你不懂，用新模式、新科技进行降维打击。无论你是太极拳还是咏春拳，在机关枪面前都是一样的。规模优势怎么破？就是用认知势能碾压。柯达，曾经世界上最大的胶卷公司；诺基亚，曾经世界上最大的手机厂商。同类产品根本不可能是他们的对手，但他们最终倒在了更为先进的数码相机和智能手机上。这种方式也称之为「颠覆式创新」。你可能又要问了，他们自己为什么不做？还是那个答案，在企业内部，想在原有技术上改进那是可以的，你要干掉原有业务？想颠覆到原有技术？那你面对的就是具有规模势能的既有利益者的压力。革新者往往处于低势能处，仰面进攻山顶，要把自己的主力部队干掉，这等于是在企业内部改朝换代，这个难度可想而知。所以，现在的大企业学会了2个新的方式来应对这种「创新者的窘境」：要么从内部独立出去一个团队，脱离原公司，在创业环境下单独搞新业务；要么看到好的公司直接买买买。总之，不让他们在企业内部和老部队直面交战。第四类 引力势能就是某个事物，能够像拥有引力一样的吸引周围的事物，让他们成为自己的一部分的能力，类似一个黑洞一样的存在。比如，拥有网络效应的平台型公司。拥有一个互相增益的双边市场，用户越多就会吸引更多的商家来到平台，而更多的商家来到平台，就会吸引更多的用户来平台购物。比如，城市化。城市越大，人们分工协作就会越细，医疗、教育、交通等公共服务就会越健全，人口越多，就会有更多的商家愿意进入这个城市为人们提供服务，进一步带来更多的就业机会，和创业机会....这些又进一步吸引更多的人来到大城市发展。比如，新的经济体。经济体原来是指国家或者地区，但现在互联网突破了地域的边界，在虚拟环境里形成一个新的「经济体」，互联网经济体。现在又出现了一个移动互联经济体，人们在这个新的经济体里生活，交流，购物，娱乐，经商……「生活」在这个虚拟的世界中的人越多，就会吸引越多的人和商家也来到这个世界中生活。那我们该如何站上这些势能高点呢？这里我借用阿里巴巴的曾鸣教授和湖畔大学的梁宁老师都提到过的一个概念叫做「点、线、面、体」战略分析框架来分析这个问题。什么是「点、线、面、体」点：可以指个人，或者某个单一产品；线：一个小公司，也可以指大公司里的一条业务线；面：指平台型公司，或者生态型企业，比如阿里巴巴、腾讯；体：指时代、行业、新的经济体；有了这个分析框架，你看自己的位置和看市场的竞争，就能有更立体的视角了：你这个「点」是在一条什么样的「线」上？这「条」线附着在一个什么样的「面」上？这个「面」又处于一个什么样的「体」上？你面对的是什么竞争？是来自对手的竞争？还是对手+所附着的面一起对你的攻势？还是来自趋势的对抗？我们再把「点、线、面、体」的思考框架和4个势能差结合起来看，看看他们分别能拥有什么势能：「点」自身唯一能把握住的是「认知势能」，其他基本都不具备；「线」可以拥有「效率势能」和「认知势能」，势能比「面」小一个数量级，比「点」高一个数量级。「规模势能」和「引力势能」是「面」和「体」独有的，而「体」的势能比「面」高出一个数量级；有了这个分析框架之后，我们就有了寻找、并站上势能至高点的方法了。⭕️ 站上势能高点，抓住趋势，顺势而为的具体方法方法一：成为让自己成为高势能的一部分从这张图中我们能看到，一个人的力量是有限的，很多人也明白这个道理，所以他们会选择以打工的方式加入一家公司，然后做一个勤奋「点」，希望通过自己的努力，创造富足的生活。但很多人往往只关注到了眼前的一亩三分田，希望公司钱多事少离家近，完全缺乏对线面体的关注，甚至是完全没有概念的。 而忽略对“线、面、体”的关注，只是做一个勤奋的点，成功率其实是非常低的，比如2010年的时候，如果你选择加入纸媒行业并开始拼命工作，最后换来的，也许将是失业...为什么？ 你选择的这家公司可能没什么问题，但是它所附着的这个“体”正在快速下沉，甚至消失，覆巢之下安有完卵？这就像是你坐在电梯里，电梯在快速的下降，你不停的跳跃、跑步、呼喊，非常努力的往上爬，但结果却还是跟着电梯一起到了楼底。 所以，当你选择加入一家公司时，不能仅仅关注工资和待遇，而要开始关注这家公司所在的势能位，你更应该关注的是自己能否“顺势而为”，你可以问自己这么几个问题：这条“线”（公司）有没有效率势能或认知势能？这条“线”所附着的“面”是哪个？它在和谁竞争？有没有规模势能？是在不断扩大，而是逐渐缩小？这个“面”又是附着在哪个“体”上？这个“体”有没有引力势能？它是在快速崛起，而是逐渐下沉？如果忽略线面体的势能情况，糊里糊涂的加入一个正在下沉的公司，那就悲剧了…个人可以选择加入一家有势能的公司，那公司怎么办？小公司就是「线」，「线」如何与「面」竞争？小公司靠好的战略，并发挥效率势能和认知势能来执行战略。大公司有的规模势能你没有，你有的只有效率势能和认知势能，直面竞争肯定死路一条。所以你只能选择在大公司瞧不上的某条业务线上，通过集中的效率势能，在他还没有反应过来的时候，快速将效率势能转化成用户规模，建立起自己在单一业务上的势能高点，再以这个为根据点往外衍生。这个方式的关键在于速度，等他反应过来的时候已经来不及了，这就是单点突破。或者你在某些业务上有核心技术优势，通过认知势能直接攻击，这个叫高维打击，但这种机会并不多。所以，小公司想要战胜大公司，或者在市场中撕开一条口子，就得靠优秀的战略，选择一个细分市场，找到一个相对的势能高点，执行上把效率势能和认知势能发挥到极致，迅速形成自己的局部规模势能优势。什么是好战略？好战略就是将自己放在某个领域，某个维度上的相对势能高点，让自己与对手通过「不公平竞争」而获得胜利！方法二：赋能找到高势能的「线、面、体」来帮助自己提高势能，也就是我们常听到的「赋能」刚才有说过，作为一个点，你本身拥有的势能是很小的，单打独斗在这个时代成不了什么气候。有些伙伴可能忍不住要跳出来了…不对啊，现在很多个人单干的都财富自由了，比如一些自媒体，一些网红…那是因为他们这个「点」在如今这个时代，可以脱离于「线」直接附着在「面」上，比如知乎、微信、淘宝、抖音；这个面又附着在一个正在快速崛起的「体」上，也就是移动互联网。体和面一起给这个「点」赋能，给他提供海量的客户资源，给他提供数据支持、技术支持等，让这个「点」拥有了规模势能、效率势能，相当于是把「点」的能力给放大了成千上万倍。两个记者，写一样的东西，一个放在今日头条上，一个做成大字报贴在电线杆上...一个可能一天就能获得上百万的流量，另一个可能连被别人看到都难。我们再来看公司：公司发展遇到瓶颈，员工事情没做好，如果你是领导，你会怎么办？把员工骂一通，然后自己上？在《孙子兵法》里有句话叫做“故善战者，求之于势，不责于人。”什么意思？一个员工，可能不够努力，可能不够能干，但你别忘了，他只是一个“点”而已，能发挥出的能量本来就很有限，你再鞭策，提升的空间也不大，你不能怪他们，这叫不责于人。 那你该怎么办呢？ 你要去外面，找有势能的“线、面、体”回来给他们赋能。 比如你是一家小区门口的杂货铺，虽然有地理位置的优势，但由于自己的体量太小，供货商给的进货价很高，品类又不足，所以生意远不如更远处的大型超市和连锁便利店，怎么办？骂员工不积极？这根本改变不了现状...你可以试着去找阿里来给自己赋能。2017年有一家位于杭州的“维军超市”突然火了起来，一家普通的杂货店被天猫“赋能”成为了一家“天猫小店”。 天猫不仅为小店提供信用贷款、门店及管理系统升级等服务，还借助其强大的溢价能力，在“零售通”平台上为小店提供了价格更低、品质更好的货源，线上一键订购线下统一配送，解决了小店原先供货杂、品控松、价格贵等一系列问题，店铺内的产品开始拥有了媲美大型超市的竞争力。除此之外，天猫还将其“大数据”能力也赋予了小店，通过对附近居民交易数据的分析，告诉小店该选什么商品才更加好卖，进一步促进了小店的生意。被“赋能”后的维军超市，在人员结构没有任何变化下，销售额环比提升了45％，客流量环比提升了26％。这就叫求之于势，拉入有势能的资源，让员工顺势而为，在万人之巅，推下千钧之石！☆ 总结一下刚才说的内容你该如何找到未来的趋势呢？产生趋势的原因有两个：1. 外力；2. 势能差。但是外力的发生不可预测，未来的趋势捉摸不定，因此我更推荐“寻找势能差”这个策略。势能差一共分为四类：1.效率势能；2.规模势能；3. 认知势能；4.引力势能。想要抓住由“势能差”带来的趋势，你可以通过“点、线、面、体”这个分析框架，立体的看待所处的环境，找到适合自己的势能高点，或成为他们，或想办法让他们为你赋能。站在势能高点，也许你还是不知道未来的趋势会去向哪里，但是你却和趋势站在了一起，抓住未来世界给你留下的信号，让自己成为未来的一部分，祝你好运~！对了，听说题主准备创业？创业只知道未来趋势在哪就够了吗？当然不行...不过这又是另外一个话题了，有兴趣的话欢迎移步阅读我的专栏文章：谢春霖：我有一个改变世界的想法，可行吗？我们专栏见~！❤️ 看完三件事：如果你觉得这篇内容对你挺有启发，我想邀请你帮我三个忙：点赞， 这样可以让更多的人看到这篇内容。关注我和专栏， 让我们成为长期关系。关注公众号「富研社」， 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