zh_handelsgericht · HE170081 · 2017-04-26 · de
Vorsorgliche Massnahmen


Handelsgericht des Kantons Zürich
Einzelgericht
Geschäfts-Nr.: HE170081-O U/ee
Mitwirkend: Oberrichter Roland Schmid, Vizepräsident, sowie die Gerichts-
schreiberin Adrienne Hennemann
Urteil vom 26. April 2017
in Sachen
A._____ GmbH,
Klägerin
vertreten durch Rechtsanwalt lic. iur. X._____
gegen
B._____ AG,
Beklagte
vertreten durch Rechtsanwältin lic. iur. Y1._____
vertreten durch Rechtsanwalt MLaw Y2._____
betreffend vorsorgliche Massnahmen

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Rechtsbegehren:
(act. 1 S. 2)
Der Einzelrichter zieht in Erwägung:
1. Prozessverlauf
Am 15. März 2017 (Datum Poststempel) machte die Klägerin das obgenannte
Massnahmebegehren hierorts anhängig (act. 1). Mit Verfügung vom 17. März
2017 wurde das Dringlichkeitsbegehren abgewiesen, der Klägerin Frist zur Leis-
tung eines Gerichtskostenvorschusses von CHF 15'500.– und der Beklagten Frist
zur Erstattung der Gesuchsantwort angesetzt (act. 4). Der Kostenvorschuss wur-
de rechtzeitig geleistet (act. 6). Unter dem 10. April 2017 erstattete die Beklagte
die Gesuchsantwort (act. 7), die am 13. April 2017 an die Klägerin ging (act. 10;
Prot. S. 3). Am 25. April 2017 erklärte die Klägerin, auf eine Stellungnahme zur
Gesuchsantwort zu verzichten (Prot. S. 4; act. 11 und 12).
2. Prozessuales
2.1. Die örtliche und sachliche Zuständigkeit des Einzelgerichts des Handelsge-
richts des Kantons Zürich ist gegeben (Art. 17 ZPO i.V.m. Art. 13 ZPO sowie
Art. 6 Abs. 2 und 5 ZPO i.V.m. § 45 lit. b GOG). Dies ist unbestritten (vgl. act. 7
S. 5 ff.).

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3. Parteien
Bei der Klägerin handelt es sich um eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung
mit Sitz in C._____ AG, die den Handel mit pharmazeutischen und kosmetischen
Produkten bezweckt (act. 3/1). Die Beklagte ist eine Aktiengesellschaft mit Sitz in
D._____, die u.a. die Herstellung und den Handel mit industriellen, chemischen
und pharmazeutischen Produkten zum Zweck hat (act. 3/2).
4. Vorsorgliche Massnahmen
4.1. Rechtliches
Damit das Gericht gestützt auf Art. 261 Abs. 1 ZPO vorsorgliche Massnahmen
anordnen kann, müssen sowohl der Verfügungsanspruch als auch der Verfü-
gungsgrund gegeben sein (vgl. KOFMEL EHRENZELLER, in: OBERHAM-
MER/DOMEJ/HAAS [HRSG.], Kurzkommentar Schweizerische Zivilprozessordnung,
2. Aufl. 2013, N. 4 zu Art. 261 ZPO). Für den Verfügungsanspruch stellt das Ge-
richt eine Hauptsachenprognose. Als Verfügungsgrund muss der Klägerin ein
nicht leicht wieder gut zu machender Nachteil drohen (Nachteilsprognose);
gleichzeitig wird vorausgesetzt, dass eine gewisse zeitliche Dringlichkeit vorliegt.
Sie wird dann bejaht, wenn der nicht leicht wiedergutzumachende Nachteil nicht
anders als durch den Erlass vorsorglicher Massnahmen abgewendet und das Re-
sultat des Hauptverfahrens nicht abgewartet werden kann (KOFMEL EHRENZELLER,
a.a.O., N. 7 zu Art. 261 ZPO). Sodann wird nach der Praxis des Bundesgerichts
dem Verhältnismässigkeitsprinzip ein besonderer Stellenwert eingeräumt. Dem-
gemäss haben die Gerichte vor der Anordnung von Massnahmen eine Interes-
senabwägung vorzunehmen, gar eine besonders sorgfältige, wenn es nicht nur
um Sicherung, sondern um vorläufige Vollstreckung geht, insbesondere bei der
Nachteilsdiskussion (ZÜRCHER, in: BRUNNER/GASSER/SCHWANDER [HRSG.], ZPO
Dike Kommentar, 2. Aufl. 2016, N. 33 zu Art. 261 ZPO; BGE 131 III 473 E. 2.3 =
Pra 95 Nr. 32; Urteil des Bundesgerichts 4A_367/2008 vom 14. November 2008
E. 4.2).
Das Bundesgericht verlangt neben der Glaubhaftmachung und summarischer
Rechtsprüfung eine Betrachtung der Nachteile, welche sich bei den Varianten

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Anordnung oder Nichtanordnung für die jeweils betroffene Partei ergeben. Das
Gericht muss auch das mutmassliche Recht der Klägerin und die (möglicherweise
unwiederbringlichen) Nachteile der Gegenseite abwägen. Je einschneidender ei-
ne vorsorgliche Massnahme die Gegenpartei treffen kann, desto höhere Anforde-
rungen sind an die Begründetheit des Begehrens in tatsächlicher und rechtlicher
Hinsicht zu stellen (vgl. Urteil des Bundesgerichts 5P.254/2002 vom
12. September 2002 E. 2.6).
Eine vorsorgliche Massnahme kann jede gerichtliche Anordnung sein, die geeig-
net ist, den drohenden Nachteil abzuwenden (SPRECHER, in: SPÜH-
LER/TENCHIO/INFANGER [HRSG.], Basler Kommentar, Schweizerische Zivilprozess-
ordnung, 2. Aufl. 2013, N. 24 zu Art. 262 ZPO).
Dabei muss die Klägerin sowohl das Bestehen ihres materiellen Anspruchs zivil-
rechtlicher Natur, dessen Gefährdung oder Verletzung als auch den drohenden,
nicht leicht wiedergutzumachenden Nachteil und die zeitliche Dringlichkeit glaub-
haft machen. Das Kriterium der Glaubhaftmachung führt dazu, dass Art. 8 ZGB
ausser Funktion tritt. Das Gericht ist dabei gehalten, wenigstens summarisch zu
prüfen, ob sich der von der Klägerin geltend gemachte Anspruch aus den darge-
legten Tatsachen und Beweisen ergibt bzw. für das Vorhandensein der Tatsachen
gewisse Elemente sprechen, selbst wenn aus der Sicht des Gerichts noch die
Möglichkeit der Nichtverwirklichung dieser Tatsachen besteht (HUBER, IN: SUTTER-
SOMM/HASENBÖHLER/LEUENBERGER [HRSG.], Kommentar Schweizerische Zivilpro-
zessordnung, 3. Aufl. 2016, N. 25 zu Art. 261 ZPO mit Hinweis u.a. auf BGE 130
III 321 E. 3.3). Ein Anspruch ist vorsorglich zu schützen, wenn er sich nach sum-
marischer Prüfung der Rechtsfragen nicht als aussichtslos erweist (Urteil des
Bundesgerichts 4A_312/2009 E. 3.6.1; BGE 108 II 69 E. 2). Die Beklagte kann al-
lerdings das Glaubhaftmachen der Klägerin zerstören, indem sie ihrerseits glaub-
haft macht, dass der Anspruch nicht besteht (vgl. Urteil des Bundesgerichts
4P.64/2003 vom 6. Juni 2003 E. 3.1).

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4.2. Verfügungsanspruch (Hauptsacheprognose)
4.2.1. Unbestrittener Sachverhalt
Die Parteien haben am 11. November 2014 einen Distributionsvertrag abge-
schlossen, der der Klägerin das exklusive Recht einräumt, die Produkte der Be-
klagten in Deutschland, der Schweiz und den Benelux-Staaten zu vertreiben
(act. 3/3). Mit Schreiben vom 10. Januar 2017 (act. 3/5), der Klägerin persönlich
am 20. Januar 2017 übergeben, kündigte die Beklagte den Distributionsvertrag
ausserordentlich auf den 30. April 2017 mit der Angabe, dass die Klägerin die
Umsatzsteigerung von 5 % gegenüber dem tatsächlich erreichten Umsatz des
Vorvorjahres nicht erreicht habe (act. 1 Rz. 6-8; act. 7 Rz. 1-3).
4.2.2. Parteistandpunkte
4.2.2.1. Klägerin
Die Klägerin macht eine vertragswidrige Kündigung geltend. Einerseits werde
vorsorglich bestritten, dass die Umsatzsteigerung nicht erreicht worden sei, da die
Klägerin nicht wisse, mit welchem Umsatz die Beklagte rechne, andererseits sehe
Ziff. 13.5 des Distributionsvertrags neben dem Kriterium des Nichterreichens des
Umsatzsteigerungsziels zusätzlich vor, dass diese Steigerung unbegründet nicht
habe erreicht werden können. Dieser Fall liege nicht vor, so hätten verschiedene
Gründe ausserhalb des Verantwortlichkeitsbereichs der Klägerin erheblich auf die
Umsätze gedrückt, so u.a. die Aufhebung des Euro-Mindestkurses sowie eine
durch die Beklagte vorgenommene Preiserhöhung. Bereinige man nun die zu
vergleichenden Umsätze der Jahre 2014 und 2016, so habe die Klägerin die Um-
sätze massiv übertroffen (act. 1 Rz. 10-11). Durch die Kündigung seitens der Be-
klagten werde der ihr zustehende Anspruch auf exklusiven Vertrieb der Produkte
verletzt (act. 1 Rz. 14-15).
4.2.2.2. Beklagte
Die Beklagte bestreitet die Vertragswidrigkeit der Kündigung. Für das Jahr 2016
ergebe sich aus dem Bewirtschaftungssystem ein Umsatzwachstum von 0.5%,

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wenn man von den von der Klägerin behaupteten Zahlen ausgehe, belaufe sich
das Umsatzwachstum gar nur auf 0.25%, womit das Umsatzziel gemäss Ziff. 13.5
des Distributionsvertrags deutlich verfehlt worden sei (act. 7 Rz. 23-26). Die Preis-
listen seien jeweils im gegenseitigen Einvernehmen in Euro- und in CHF festge-
legt worden. Die Klägerin sei mit diesem Vorgehen immer einverstanden gewe-
sen. Infolge der Aufhebung des Mindestkurses habe die Beklagte die Preise er-
höhen müssen, was sie ihren Abnehmern am 30. Januar 2015 kommuniziert ha-
be. Die ursprünglichen Preislisten Januar 2015 seien daher per April 2015 ersetzt
worden, wobei sich lediglich in Bezug auf die EUR-Preisliste eine Anpassung er-
geben habe. Die Klägerin habe gegen die Preiserhöhung keine Einwände erho-
ben. Für das Jahr 2016 seien wiederum neue Preislisten festgelegt worden (act. 7
Rz. 16-22). Das Umsatzziel sei unbegründet verfehlt worden, ergebe doch die
Auslegung der entsprechenden Vertragsbestimmung, dass es die Klägerin sei,
die die allgemeinen Risiken zu tragen habe. Selbst wenn die von der Klägerin ge-
nannten Umstände geeignet gewesen sein sollten, das Verfehlen des Umsatz-
ziels i.S.v. Ziff. 13.5 zu begründen, so habe es die Klägerin unterlassen, das Vor-
liegen solcher Umstände und deren Ursächlichkeit für das Verfehlen des Umsatz-
ziels glaubhaft darzulegen (act. 7 Rz. 55 ff.).
4.2.3. Würdigung
4.2.3.1. Umsatzsteigerung
Die Klägerin hält in ihrem Verzicht auf Stellungnahme fest, dass die Parteien hin-
sichtlich der Frage, welche Jahresumsätze zu vergleichen sind, uneinig seien
(act. 12). Ob die Klägerin damit das massgebende Jahr oder die konkreten Um-
satzzahlen oder beides anspricht, bleibt unklar. Es wäre an der Klägerin gewesen,
hier substantiierte Ausführungen zu machen. Was das massgebliche Jahr angeht,
so trat der Distributionsvertrag am 1. Januar 2015 in Kraft (act. 3/3 Ziff. 1.1 und
Ziff. 13.1). Aus Ziff. 13.5 ergibt sich sodann klar, dass die Herstellerin, falls die
Distributorin eine Umsatzsteigerung von mindestens 5 % gegenüber dem tatsäch-
lich erreichten Umsatz des Vorvorjahres (2015) unbegründet nicht erreicht hat,
den Vertrag innerhalb eines Monats nach Bekanntgabe des erreichten Umsatzes
des Vorjahres, d.h. 2016, kündigen kann. Massgebende Vergleichsjahre sind so-

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mit die Jahre 2015 und 2016. Weiter ist klar, dass als massgebende Umsätze die
Warenbezüge der Klägerin bei der Beklagten zu gelten haben, da der Vertrag
zwischen diesen zwei Parteien abgeschlossen worden ist. Während die Klägerin
von Warenumsätzen für das Jahr 2015 von CHF 1'753'187.21 und für das Jahr
2016 von CHF 1'757'523.47 ausgeht (act. 1 Rz. 10; act. 3/13), erachtet die Be-
klagte CHF 1'744'216.23 für das Jahr 2015 und CHF 1'752'940.50 für das Jahr
2016 als massgebend (act. 7 Rz. 23; act. 9/7). Diese Abweichung ist jedoch nicht
entscheidend, beträgt das Umsatzwachstum doch im für die Klägerin günstigeren
Fall 0.5 % und liegt daher entgegen der vorsorglichen Bestreitung durch die Klä-
gerin unter dem vereinbarten Umsatzwachstumsziel von 5 % gemäss Ziff. 13.5 (ii)
des Distributionsvertrags. Die Parteien sind denn auch im Wesentlichen hinsicht-
lich der Frage unterschiedlicher Ansicht, ob dieses Umsatzwachstumsziel unbe-
gründet nicht erreicht wurde oder nicht. Dies ist eine Frage der Vertragsausle-
gung. Auf die offerierten Beweismittel braucht daher nicht weiter eingegangen zu
werden.
4.2.3.2. Zur unbegründeten Nichterreichung der Umsatzsteigerung
a) Der Inhalt eines Vertrags bestimmt sich in erster Linie durch subjektive Aus-
legung, das heisst nach dem übereinstimmenden wirklichen Parteiwillen (Art. 18
Abs. 1 OR). Wenn dieser - wie im vorliegenden Fall - unbewiesen bleibt, sind zur
Ermittlung des mutmasslichen Parteiwillens die Erklärungen der Parteien auf-
grund des Vertrauensprinzips so auszulegen, wie sie nach ihrem Wortlaut und
Zusammenhang sowie den gesamten Umständen verstanden werden durften und
mussten. Dabei hat das Gericht zu berücksichtigen, was sachgerecht ist, weil
nicht anzunehmen ist, dass die Parteien eine unangemessene Lösung gewollt
haben (Urteile des Bundesgerichts vom 31. August 2006 [4C.157/2006 E. 2.1]
und vom 15. Juni 2004 [4C.107/2004] E. 2, je mit Hinweis auf BGE 129 III 118
E. 2.5). Grundlage der Auslegung ist der Wortlaut, wobei zunächst auf den allge-
meinen Sprachgebrauch abzustellen ist, der sich nach dem Zeitpunkt des Ver-
tragsschlusses richtet und sich auch aus Lexika ergeben kann. Massgebend für
die Bedeutung eines Wortes ist weniger dessen unmittelbarer Wortsinn als seine
Stellung im Kontext und wiederum dessen Stellung im Gesamtkonzept des Ver-

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trags. Man spricht in diesem Zusammenhang auch vom systematischen Element
der Auslegung (WOLFGANG WIEGAND, in: Honsell/ Vogt/Wiegand (Hrsg.), Obligati-
onenrecht I, 5. Auflage, Basel 2011, Art. 18 Rz. 19 und 24).
b) Die Klägerin verneint eine unbegründete Nichterreichung des Umsatzwachs-
tumsziels, da verschiedene Gründe ausserhalb ihres Verantwortungsbereich er-
heblich auf die Umsätze gedrückt hätten (vgl. act. 1 Rz. 10). Die Beklagte misst
dem Wort unbegründet die Bedeutung zu, dass sich die Beklagte immer auf
Ziff. 13.5 des Distributionsvertrags berufen könne, wenn die Klägerin das Verfeh-
len des Umsatzziels durch ihr eigenes Tun oder Unterlassen verursacht habe.
Falls die Umstände des Verfehlens des Umsatzziels ausserhalb des Einflussbe-
reichs der Klägerin liegen würden, komme es darauf an, ob die Klägerin im Lichte
von Sinn und Zweck des Distributionsvertrags das entsprechende Risiko zu tra-
gen habe. Sämtliche angeführten Gründe würden in den Risikobereich der Kläge-
rin fallen (vgl. act. 7 Rz. 57-58).
c) Synonyme lassen sich in Wörterbüchern für "unbegründet" neben "nicht be-
gründet" oder "grundlos" nicht finden. Beide Parteien sind sich aber im Ergebnis
richtigerweise einig, dass unter unbegründet nicht das Fehlen jeglichen Grundes
gemeint sein kann, sondern die Klägerin nicht die Gründe gesetzt haben darf, die
zum Verfehlen des Umsatzziels geführt haben. Eine andere Auslegung würde
denn auch zu einem viel zu extensiven Anwendungsbereich führen und der Be-
klagten im Endeffekt jede Möglichkeit einer Kündigung gestützt auf Ziff. 13.5
nehmen. Strittig ist denn zwischen den Parteien im Wesentlichen, wer das Risiko
zu tragen hat, das weder die Klägerin noch die Beklagte zu verantworten hat. Ei-
ne blosse Betrachtung von Ziff. 13.5 (ii) legt den Schluss nahe, dass mit unbe-
gründet gemeint sein muss, dass die Klägerin alle Gründe anrufen kann als
Rechtfertigung für die Nichterreichung des Umsatzwachstumsziels, die sie nicht
selber zu verantworten hat (so die Auslegung der Klägerin). Bezieht man jedoch
den Gesamtvertrag mit ein, so finden sich diverse Bestimmungen, die Aufschluss
über die Interessenlage der Parteien geben: So wird der Klägerin das exklusive
Recht zum Vertrieb der Produkte eingeräumt (Ziff. 1.1), wobei die gesamte aktuel-
le Vertragspalette Vertragsprodukt ist (Ziff. 2.1). Gemäss Ziff. 2.4 ist die Beklagte

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berechtigt, das Sortiment mit Folge- und Ergänzungsprodukten zu erweitern, so-
wie einzelne Vertragsprodukte aus dem Sortiment zu nehmen, wobei die Ver-
tragsprodukte im gegenseitigen Einvernehmen angepasst werden können. Das
Exklusivvertriebsrecht betrifft sodann neben der Schweiz auch Deutschland und
die Benelux-Länder (Ziff. 3.1). Sodann wurde der Vertrag mit Wirkung ab 1. Janu-
ar 2015 für eine feste Vertragsdauer von fünf Jahren abgeschlossen (Ziff. 13.1).
Trotz Einräumung eines Exklusivvertragsrechts für ein relativ grosses Vertrags-
gebiet für eine feste Dauer haben die Parteien keine Mindestabnahmemengen
vereinbart. Dafür findet sich in Ziff. 13.5 (ii) die Bestimmung, wonach die Beklagte
bei nicht erfolgten Umsatzsteigerungen von jährlich 5 % den Vertrag ausseror-
dentlich kündigen kann. Das Wort unbegründet ist demnach so auszulegen, dass
die Klägerin das Marktrisiko zu tragen hat, wie sie es denn auch bei Mindestab-
nahmemengen zu tragen gehabt hätte. Vor diesem Hintergrund kann von einer
begründeten Nichterreichung des Umsatzziels nur dann gesprochen werden,
wenn Gründe, die der Risikosphäre der Beklagten zuzurechnen sind oder sonsti-
ge Gründe, die weder der Risikosphäre der Klägerin noch der Beklagten zuzu-
rechnen sind, vorliegen.
d) Die Aufhebung des Euromindestkurses Anfangs des Jahres 2015 hat die
Schweizer Wirtschaft heftig getroffen. Es ist gerichtsnotorisch, dass exportorien-
tierte Unternehmen unter dem starken Franken litten. Die Beklagte hat denn auch
mittels eines Preisaufschlags von 8 % den negativen Auswirkungen entgegen zu
wirken versucht. Indes ist nicht ersichtlich, inwiefern sich die Aufhebung des Euro-
Mindestkurses in den für die Anwendung von Ziff. 13.5 relevanten Jahren 2015
und 2016 ausgewirkt haben soll. Ein Einbruch bei den Warenbestellungen wäre
denn eher unmittelbar nach der Aufhebung des Mindestkurses, d. h. nach dem
15. Januar 2015 zu erwarten gewesen. Angesichts der Tatsache, dass der Distri-
butionsvertrag erst ab 1. Januar 2015 galt, dürften wenige Bestellungen einge-
gangen sein, denen noch alte Konditionen zu Grunde gelegen haben. Es kann
daher dahingestellt bleiben, ob die Aufhebung des Euro-Mindestkurses einen An-
wendungsfall für ein begründetes Nichterreichen des Umsatzwachstumsziels von
5 % darstellen würde, da sich die Aufhebung im massgeblichen Zeitraum nicht in
der Weise ausgewirkt hat, dass die Klägerin deshalb das Umsatzziel von 5 %

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nicht erreicht hat. In der Folge hat sich der Eurokurs aber sogar leicht erholt, was
sich eher zugunsten der Klägerin ausgewirkt hat.
Was die Klägerin aus der Preiserhöhung von 8 % ableiten will, ist unklar. Einer-
seits führt sie aus, dass mit der Preiserhöhung die Vermarktung der Produkte er-
schwert worden sei (sie spricht damit einen negativen Effekt an), andererseits
führt sie aus, dass damit ein sehr geringer Teil der Umsatzverluste habe aufge-
fangen werden können, da Grosskunden davon ausgeschlossen worden seien
(somit der Preiserhöhung grundsätzlich ein positiver Effekt zugekommen wäre,
wenn denn diese Erhöhung alle getroffen hätte). Die Beklagte hat in ihrem
Schreiben vom 30. Januar 2015 darauf hingewiesen, dass eine Preiserhöhung
von 8 % notwendig werde. Im April 2015 sind dann die Preislisten vom Januar
2015 angepasst worden. Die Klägerin hat gegen dieses Vorgehen nicht opponiert,
so dass sie sich heute nicht darauf berufen kann. Ob die Preiserhöhung von 8 %
an die Endkunden weitergegeben worden ist oder nicht, ist eine andere Frage,
aber auch nicht entscheidend, da die Europreise praktisch zu Beginn der Ver-
tragsdauer, am 30. Januar 2015, erhöht worden sind und sich demzufolge im für
die Beurteilung des Umsatzwachstumsziels massgeblichen Zeitraums (Jahre
2015 und 2016) nicht ausgewirkt haben.
Auch aus dem Umstand, dass angeblich drei Gesellschaften in Konkurs gefallen
sind (act. 1 Rz. 10; act. 3/7), kann die Klägerin nichts für sich ableiten. Das Be-
gehren erweist sich als sehr unsubstantiiert, werden doch nicht einmal die Namen
und Daten im Gesuch behauptet. Mit Blick auf das summarische Verfahren ge-
nügt dies den Anforderungen gerade noch sehr knapp, lässt sich doch immerhin
aus den Beilagen schliessen, dass drei Gesellschaften im Jahr 2015 den Kon-
kursrichter benachrichtigen mussten. Auch hier ist bezüglich einer Gesellschaft
die zeitliche Auswirkung nicht gegeben (E._____ AG). Bei den anderen zwei Ge-
sellschaften erscheint eine zeitliche Auswirkung zwar glaubhaft. Es handelt sich
bei konkursiten Gesellschaften aber gerade um einen Anwendungsfall des Ab-
satzrisikos, das der Risikosphäre der Klägerin zuzuschreiben ist. Aus den glei-
chen Gründen kann die Klägerin auch aus der angeblichen Reduktion der Be-
stellmengen durch einen Grosskunden nichts für sich ableiten.

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Die Klägerin stellte sich auf den Standpunkt, in den Jahren 2015 und 2016 sei die
Sensibilisierung im Markt hinsichtlich Mikroplastik gestiegen. Die Peelingpartikel
der Beklagten beständen aus Mikroplastik, daher sei der Einkauf dieser Rohstoffe
massiv zurückgegangen. Aus der Beilage 12 ist ersichtlich, dass die Klägerin ei-
nen Einbruch von 2014 zu 2016 mit CHF 41'000.– beziffert (act. 1 Rz. 10). Selbst
wenn man mit Blick auf die geringen Substantiierungsanforderungen im summari-
schen Verfahren diese Behauptungen berücksichtigen will, ergibt sich aus dem
eingereichten Anwaltsschreiben zwar eine Zahl; wie die Klägerin auf diese Zahl
kommt, bleibt aber unklar. Hinzu tritt, dass sie die Umsätze 2014 mit den Umsät-
zen 2016 zu vergleichen scheint, was mit Blick auf Ziff. 13.5 des Vertrags nicht
angeht, einmal davon abgesehen, dass auch Mehrumsätze von CHF 41'000.–
nichts am Verfehlen des Umsatzziels durch die Klägerin ändern würden. Ohnehin
handelt es sich um ein klassisches Marktrisiko, worauf sich die Klägerin aus den
eingangs erwähnten Gründen (vgl. E. 4.2.3.2 lit. c) nicht berufen kann.
Die Klägerin behauptet sodann ohne Nennung der konkreten Produkte und der
zahlenmässigen Auswirkungen, dass die Beklagte die Herstellung verschiedener
Produkte in den Jahren 2015 und 2016 eingestellt habe. Wiederum ausschliess-
lich in der Beilage erfolgt die Bezifferung der Umsatzeinbusse zwischen 2014 und
2016 mit knapp CHF 41'000.– (vgl. act. 3/12). Es bleibt im Dunkeln, um welche
Produkte es dabei geht oder wie die Beklagte auf diese Zahl kommt. Zudem sieht
Ziff. 2.4 des Vertriebsvertrags vor, dass die Beklagte berechtigt ist, einzelne Ver-
tragsprodukte aus dem Sortiment zu nehmen. Bei dieser Ausgangslage wäre es
an der Klägerin gelegen, glaubhaft zu machen, welche Produkte eingestellt wor-
den sind und inwiefern ohne diese Einstellung das Umsatzwachstumsziel hätte
erreicht werden können (resp. den Zusammenhang zu weiteren Gründen zumin-
dest rudimentär darzulegen, die mitverantwortlich für das Nichterreichen des Um-
satzziels waren) bzw. inwiefern die Einstellung von Produkten Einfluss auf das
Umsatzziel haben soll. Dies insbesondere vor dem Hintergrund, dass die Klägerin
einen Realerfüllungsanspruch geltend macht. Im Übrigen ist nicht zu erwarten,
dass die Beklagte Produkte einstellt, bei denen die Nachfrage gross ist, würde
dies doch ökonomisch keinen Sinne ergeben. Zusammenfassend erscheint nicht

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glaubhaft, dass durch die Einstellung von nicht näher bekannten Produkten das
Umsatzwachstumsziel verfehlt worden ist.
Von vornherein fehl geht das Argument der Klägerin hinsichtlich des neuen Pro-
dukts, wobei es sich – so zumindest aus den Beilagen ersichtlich – um den neu
lancierten Wirkstoff F._____ oder die Produktneuheit G._____ handeln dürfte (vgl.
act. 3/10 Ziff. 2.7). Aus dem Vertrag geht klar hervor, dass Vertragsgegenstand
nur die aktuellen Produkte sind (vgl. Ziff. 2.1; vgl. auch Ziff. 2.4). Insofern vermag
die Klägerin nicht glaubhaft zu machen, dass ihr von Beginn weg ein vertraglicher
Anspruch zustand, eine Produktneuheit (es bleibt unklar, um welche es effektiv
geht) vertreiben zu dürfen. Damit kann die Beklagte auch nicht verspätet den Ver-
trieb des Produktes verursacht haben. Entsprechend vermag die Klägerin nicht
glaubhaft zu machen, dass sie das Umsatzwachstumsziel infolge eines um ein
halbes Jahr verspäteten Produktes nicht erreicht hat.
Soweit sich die Klägerin auf den Standpunkt stellt, die Umsätze im Kosmetikmarkt
Schweiz seien allgemein seit mehreren Jahren rückläufig, so ist diese Behaup-
tung sehr pauschal, abgesehen davon, dass nach Angaben der Klägerin ein
Grossteil des Umsatzes im Ausland erwirtschaftet wird. Ohnehin handelt es sich
um einen klassischen Fall des Marktrisikos, das die Klägerin zu tragen hat. Auch
dieser Umstand vermag daher keine Begründung für das nicht erreichte Umsatz-
wachstumsziel von 5 % zu sein. Das Risiko des Ausscheidens eines Mitarbeiters
ist – selbst wenn die Umstände noch so tragisch sein mögen – der Klägerin zuzu-
rechnen, hat sie doch für eine genügende interne Organisation zu sorgen.
4.3. Fazit
Zusammenfassend gelingt es der Klägerin nicht, eine Vertragsverletzung durch
die Beklagte glaubhaft zu machen. Da die Hauptsacheprognose negativ ausfällt,
erübrigt sich das Prüfen der Nachteilsprognose. Das Begehren der Klägerin ist
somit abzuweisen.

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5. Kosten- und Entschädigungsfolgen
5.1. Die Prozesskosten, bestehend aus Gerichtskosten und Parteientschädi-
gung, werden der Klägerin als unterliegender Partei auferlegt (Art. 106 Abs. 1
i.V.m. Art. 105 ZPO).
5.2. Die Höhe der Gerichtsgebühr bestimmt sich nach der Gebührenverordnung
des Obergerichts vom 8. September 2010 (Art. 96 ZPO i.V.m. § 199 Abs. 1
GOG), während die Höhe der Parteientschädigung gemäss der Verordnung über
die Anwaltsgebühren vom 8. September 2010 festzusetzen ist. Sowohl die Ge-
richtsgebühr als auch die Parteientschädigung richten sich in erster Linie nach
dem Streitwert bzw. nach dem Streitinteresse (§ 2 Abs. 1 lit. a GebV OG; § 2
Abs. 1 lit. a AnwGebV).
5.3. Die Klägerin beziffert den Streitwert mit CHF 500'000.– (act. 1 Rz. 4). Die
Beklagte nimmt dies zur Kenntnis (act. 7 Rz. 8). Ausgehend von diesem Streitwert
ist die Gerichtsgebühr unter Berücksichtigung des Zeitaufwandes des Gerichts
auf rund die Hälfte der Grundgebühr, d. h. CHF 10'000.–, festzusetzen (§ 4 Abs. 1
i.V.m. § 8 Abs. 1 GebV OG). Ausgangsgemäss ist die Gerichtsgebühr der Kläge-
rin aufzuerlegen und aus dem von ihr geleisteten Kostenvorschuss zu decken.
5.4. Die Grundgebühr für die Parteientschädigung beträgt CHF 23'400.– (§ 4
Abs. 1 AnwGebV). Diese ist in Anwendung von § 4 Abs. 2 i.V.m. § 9 AnwGebV
auf rund die Hälfte, d.h. 12'000.–, zu reduzieren.
Der Einzelrichter erkennt:
1. Das klägerische Begehren um Erlass vorsorglicher Massnahmen wird ab-
gewiesen.
2. Die Gerichtsgebühr wird festgesetzt auf CHF 10'000.–.
3. Die Kosten werden der Klägerin auferlegt und aus dem von ihr geleisteten
Kostenvorschuss bezogen.

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4. Die Klägerin wird verpflichtet, der Beklagten eine Parteientschädigung von
CHF 12'000.– zu bezahlen.
5. Schriftliche Mitteilung – vorab per Fax – an die Parteien, an die Beklagte un-
ter Beilage von act. 12.
6. Eine bundesrechtliche Beschwerde gegen diesen Entscheid ist innerhalb
von 30 Tagen von der Zustellung an beim Schweizerischen Bundesgericht,
1000 Lausanne 14, einzureichen. Zulässigkeit und Form einer solchen Be-
schwerde richten sich nach Art. 72 ff. (Beschwerde in Zivilsachen) oder Art.
113 ff. (subsidiäre Verfassungsbeschwerde) in Verbindung mit Art. 42 und
90 ff. des Bundesgesetzes über das Bundesgericht (BGG). Der Streitwert
beträgt CHF 500'000.–.
Zürich, 26. April 2017
Handelsgericht des Kantons Zürich
Einzelgericht
Die Gerichtsschreiberin:
Adrienne Hennemann