zh_handelsgericht · HG200096 · 2022-07-04 · de
Forderung


Handelsgericht des Kantons Zürich
Geschäfts-Nr.: HG200096-O U/ei
Mitwirkend: Oberrichter Roland Schmid, Präsident, und Oberrichterin Judith
Haus Stebler, die Handelsrichter Dr. Arnold Huber, Peter Zwicky und
Martin Kleiner sowie Gerichtsschreiberin Zoë Biedermann
Urteil vom 4. Juli 2022
in Sachen
A._____ AG,
Klägerin und Widerbeklagte
vertreten durch Rechtsanwalt Dr. iur. X1._____,
vertreten durch Rechtsanwalt lic. iur. X2._____,
gegen
B._____ GmbH,
Beklagte und Widerklägerin
vertreten durch Rechtsanwalt lic. iur. Y._____
betreffend Forderung

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Inhaltsverzeichnis:
Rechtsbegehren .................................................................................................. 3
Sachverhalt und Verfahren ................................................................................. 4
A. Sachverhaltsübersicht ................................................................................... 4
a. Parteien und ihre Stellung .................................................................... 4
b. Prozessgegenstand .............................................................................. 4
B. Prozessverlauf .............................................................................................. 5
a. Klageeinleitung und Widerklage ........................................................... 5
b. Wesentliche Verfahrensschritte ............................................................ 6
Erwägungen ......................................................................................................... 7
1. Formelles ...................................................................................................... 7
1.1. Örtliche und sachliche Zuständigkeit .................................................... 7
1.2. Streitverkündung .................................................................................. 7
1.3. Zulässigkeit der Widerklage .................................................................. 7
1.4. Übrige Prozessvoraussetzungen .......................................................... 7
2. Qualifikation des Vertragsverhältnisses ........................................................ 7
2.1. Vertragsschluss und -inhalt .................................................................. 7
2.2. Vertragsqualifikation ............................................................................. 8
2.3. Fazit .................................................................................................... 10
3. Rückforderung von Vorauszahlungen (Hauptklage-Rechtsbegehren 1) ..... 11
3.1. Parteistandpunkte ............................................................................... 11
3.2. Qualifikation Rückforderungsanspruch und Vorauszahlungen ........... 11
3.3. Behauptungs-, Substantiierungs- und Beweislast .............................. 14
3.4. Würdigung .......................................................................................... 15
3.4.1. Grund der Akontozahlungen ..................................................... 16
3.4.2. Werbekosten ............................................................................ 17
3.4.3. Fazit und Schlussfolgerung ...................................................... 20
3.5. Verzugszins ........................................................................................ 21
3.6. Fazit .................................................................................................... 21
4. Rückforderung Werbematerialkosten (Hauptklage-Rechtsbegehren 2) ...... 21
5. Beseitigung der Rechtsvorschläge (Hauptklage-Rechtsbegehren 3 und 4) 22
6. Widerklage .................................................................................................. 23
6.1. Parteistandpunkte ............................................................................... 23
6.2. Kosten- und Auslagenersatz ............................................................... 24
6.2.1. Büromiete und Einrichtung ....................................................... 24
6.2.2. Kauf von Werbemitteln und Werbeaktionen ............................. 27
6.2.3. Löhne ........................................................................................ 27
6.3. Weitere Kosten und Reputationsschaden ........................................... 28
6.4. Weitere Entschädigungsansprüche aus Agenturvertrag ..................... 28
6.5. Fazit .................................................................................................... 30
7. Kosten- und Entschädigungsfolgen............................................................. 30
7.1. Gerichtskosten .................................................................................... 30

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7.2. Parteientschädigungen ....................................................................... 31
Dispositiv ........................................................................................................... 32
Rechtsbegehren:
(act. 1 S. 2)
" 1. Es sei die Beklagte zu verpflichten, der Klägerin CHF 135'499.90
zzgl. Zins von 5% p.a. seit 25. April 2019 zu bezahlen;
2. Es sei die Beklagte zudem zu verpflichten, der Klägerin
CHF 29'409.80 zzgl. Zins von 5% p.a. seit 22. Mai 2018 zu be-
zahlen;
3. Es sei in der Betreibung Nr. 1 des Betreibungsamtes Engstringen,
(Zahlungsbefehl vom 4. Dezember 2019) für CHF 135'449.90 zu-
züglich Zins zu 5 % p.a. seit 25. April 2019 der Rechtsvorschlag
zu beseitigen;
4. Es sei in der Betreibung Nr. 2 des Betreibungsamtes Engstringen,
(Zahlungsbefehl vom 4. Dezember 2019) für CHF 29'409.80 zu-
züglich Zins zu 5 % p.a. seit 22. Mai 2018 der Rechtsvorschlag zu
beseitigen;
5. Unter Kosten- und Entschädigungsfolgen und zusätzlich Mehr-
wertsteuerzusatz zulasten der Beklagten."
Widerklagerechtsbegehren:
(act. 22 S. 2)
" 1. […]
2. In Gutheissung der Widerklage seien der Klägerin [recte: Wider-
klägerin und Beklagten] Fr. 136'348.05 zuzusprechen (plus Zins
zu 5% ab heute).
3. Alles unter Kosten- und Entschädigungsfolge zulasten der Kläge-
rin [recte: Widerklägerin und Beklagten]."

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Sachverhalt und Verfahren
A. Sachverhaltsübersicht
a. Parteien und ihre Stellung
Die Klägerin ist eine Aktiengesellschaft mit Sitz in C._____. Sie erbringt … und
führt … jeglicher Art durch (act. 3/1). Ihre operative Tätigkeit erfolgt nach Mass-
gabe des Konsumkreditgesetzes (KKG), mit entsprechender Bewilligung beim
Amt für Wirtschaft und Arbeit des Kantons Zürich (act. 1 Rz. 10).
Die Beklagte ist eine GmbH mit Sitz in D._____, welche die … bezweckt
(act. 3/2). Sie war für die Klägerin als Kreditvermittlerin tätig (act. 1 Rz. 12; act. 22
S. 2).
b. Prozessgegenstand
Die Beklagte vermittelte der Klägerin im Zeitraum von Oktober 2017 bis April 2018
Kleinkredite. Die Klägerin kündigte die Zusammenarbeit am 11. April 2018 per so-
fort (act. 1 Rz. 13, Rz. 24; act. 3/8; act. 22 S. 13, S. 15 f.; act. 42 Rz. 10, Rz. 25).
Die Klägerin macht gestützt auf dieses Vertragsverhältnis geltend, Vorauszahlun-
gen für Provisionen geleistet zu haben. Mit ihrer Klage fordert sie von der Beklag-
ten Vorauszahlungen im Umfang von CHF 135'499.90 zurück (act. 1 S. 2, Rz. 17
ff.; act. 42 Rz. 10 ff.). Zudem habe sie für die Beklagte Werbeartikel im Wert von
CHF 29'409.80 bestellt, welche die Beklagte entgegengenommen habe. Dieser
Betrag sei der Klägerin ebenfalls zu vergüten (act. 1 Rz. 27; act. 33 Rz. 22).
Die Beklagte stellt sich auf den Standpunkt, es sei zwischen den Parteien, über
die Kreditvermittlung hinaus, eine weitergehende Zusammenarbeit vereinbart
worden. Neben den Provisionszahlungen hätten die Parteien abgesprochen, dass
die Beklagte ein Büro miete und dieses einrichte, um Kunden zu empfangen, dass
gemeinsam Werbemittel eingekauft würden, und dass sie Werbe-
Versandaktionen durchführe sowie zusätzliches Personal einstelle. Die Voraus-
zahlungen seien für die Vorfinanzierung von Provisionen und Werbung bestimmt
gewesen. Sie stellt ihre Leistungen den Zahlungen der Klägerin gegenüber und

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macht widerklageweise eine Restforderung von gesamthaft CHF 136'348.05 gel-
tend (act. 22 S. 2 ff.). Die Klägerin bestreitet den Bestand der widerklageweise
geltend gemachten Forderung (act. 33 Rz. 4 ff.; act. 51 Rz. 4 ff.).
B. Prozessverlauf
a. Klageeinleitung und Widerklage
Am 5. Juni 2020 (Datum Poststempel) reichte die Klägerin die vorliegende Klage
hierorts ein, unter gleichzeitiger Streitverkündung an Herrn E._____ (act. 1;
act. 3/1-15). Mit Verfügung vom 11. Juni 2020 wurde vom Eingang der Klage
Vormerk genommen und der Klägerin Frist zur Leistung eines Kostenvorschusses
sowie Nachfrist zur Einreichung einer gültigen Vollmacht angesetzt. Zudem wurde
die Streitverkündung an Herrn E._____ vorgemerkt (act. 4). Die Verfügung wurde
E._____ bzw. seinem Rechtsvertreter, Rechtsanwalt Z._____, zugestellt
(act. 5/3). Der Streitberufene liess sich in der Folge nicht verlauten.
Nachdem die Klägerin eine neue Vollmacht nachgereicht und den Kostenvor-
schuss bezahlt hatte, wurde der Beklagten mit Verfügung vom 23. Juni 2020 Frist
zur Erstattung der Klageantwort angesetzt (act. 6; act. 8; act. 9). Die Beklagte er-
suchte nach Anzeige ihrer Vertretung mit Gesuch vom 28. September 2020 um
Fristerstreckung (act. 11; act. 13). Mit Verfügung vom 29. September 2020 wurde
der Beklagten eine kurze Nachfrist angesetzt (act. 14). Mit Eingabe vom
4. Oktober 2020 stellte die Beklagte ein weiteres Fristerstreckungsgesuch, wel-
ches mit Verfügung vom 6. Oktober 2020 abgewiesen wurde (act. 16; act. 17). In-
nert Nachfrist reichte die Beklagte am 20. Oktober 2020 die Klageantwort ein und
erhob Widerklage (act. 22; act. 23/1-27).
Mit Verfügung vom 22. Oktober 2020 stellte das Gericht der Klägerin und Wider-
beklagten (nachfolgend: Klägerin) die Klageantwort/Widerklage zu, unter gleich-
zeitiger Fristansetzung an die Beklagte und Widerklägerin (nachfolgend: Beklag-
te) zur Leistung eines Kostenvorschusses (act. 24). Mit Eingabe vom 22. Oktober
2020 wies die Beklagte auf Fehler in der Klageantwort/Widerklage hin und reichte
Beilagen nach, welche Eingabe der Klägerin zugestellt wurde (act. 26; act. 27/20-

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23; act. 28). Nach Leistung des Kostenvorschusses durch die Beklagte wurde der
Klägerin Frist zur Widerklageantwort angesetzt; das Verfahren wurde an die In-
struktionsrichterin delegiert (act. 30; act. 31). Die Klägerin reichte ihre Widerkla-
geantwort vom 12. Februar 2021 ins Recht (act. 33; act. 34/1-3; act. 34/12).
b. Wesentliche Verfahrensschritte
Die Vergleichsverhandlung vom 26. April 2021 blieb ohne Ergebnis (Prot. S. 14
f.). Mit Verfügung vom 28. April 2021 ordnete das Gericht daher einen zweiten
Schriftenwechsel an und räumte der Klägerin Frist zur Replik ein (act. 36). Am
28. April 2021 reichte die Beklagte eine Eingabe mit weiteren Beilagen ein, wel-
che mit Verfügung vom 30. April 2021 aus dem Recht gewiesen wurde (act. 38;
act. 39/1-2; act. 40). Die Replik der Klägerin datiert vom 30. Juni 2021, die Dup-
lik/Widerklagereplik der Beklagten vom 11. Oktober 2021 (act. 42; act. 43/16-19;
act. 46; act. 47/1). Am 15. Dezember 2021 reichte die Klägerin schliesslich die
Widerklageduplik ins Recht (act. 51; act. 52/20-21). Diese wurde der Beklagten
mit Verfügung vom 16. Dezember 2021 zugestellt und der Eintritt des Akten-
schlusses festgehalten (act. 53). Mit Verfügung vom 20. Januar 2022 wurde den
Parteien der Wechsel der Instruktionsrichterin bekanntgegeben (act. 55).
Mit Verfügung vom 24. Mai 2022 wurde den Parteien Frist angesetzt, zur Erklä-
rung, ob sie auf die Durchführung der mündlichen Hauptverhandlung – unter Vor-
behalt der Durchführung eines Beweisverfahrens – verzichteten (act. 57). Die Be-
klagte verlangte zunächst eine Hauptverhandlung, weshalb die Parteien auf den
4. Juli 2022 vorgeladen wurden (act. 59; act. 60; act. 61; act. 62). Nach weiterer
Korrespondenz zwischen den Parteien verzichtete die Beklagte, und in der Folge
auch die Klägerin, auf die Durchführung einer mündlichen Hauptverhandlung
(act. 63; act. 64; act. 65; act. 66).
Das Verfahren erweist sich als spruchreif (Art. 236 Abs. 1 ZPO).

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Erwägungen
1. Formelles
1.1. Örtliche und sachliche Zuständigkeit
Das Handelsgericht des Kantons Zürich ist zur Beurteilung der vorliegenden An-
erkennungsklage im Sinne von Art. 79 SchKG unbestrittenermassen örtlich und
sachlich zuständig (act. 1 Rz. 2 f.; act. 22 S. 14; Art. 18 i.V.m. Art. 9 ZPO sowie
Art. 6 Abs. 1 und Abs. 2 ZPO i.V.m. § 44 lit. b GOG).
1.2. Streitverkündung
Die Klägerin verkündete Herrn E._____ gemäss Art. 78 ff. ZPO den Streit, wovon
mit Verfügung vom 11. Juni 2020 Vormerk genommen wurde (act. 1 S. 2, Rz. 5
ff.; act. 4; act. 5/3). Da E._____ sich in der Folge nicht verlauten liess, wurde das
Verfahren – androhungsgemäss – ohne ihn fortgesetzt (Art. 79 Abs. 2 ZPO).
1.3. Zulässigkeit der Widerklage
Die Widerklage wurde rechtzeitig mit der Klageantwort erhoben und ist in dersel-
ben Verfahrensart zu beurteilen, wie die Hauptklage. Zudem ist ein sachlicher Zu-
sammenhang zwischen den Klagen gegeben. Die Widerklage ist daher zulässig
(Art. 224 i.V.m. Art. 14 Abs. 1 ZPO).
1.4. Übrige Prozessvoraussetzungen
Die übrigen Prozessvoraussetzungen sind erfüllt und geben zu keinen Weiterun-
gen Anlass.
2. Qualifikation des Vertragsverhältnisses
2.1. Vertragsschluss und -inhalt
Die Parteien sind sich einig, dass die Klägerin von Oktober 2017 bis April 2018
mit der Beklagten zusammenarbeitete. Die Beklagte vermittelte der Klägerin Kre-
ditnehmer für (Klein-)Kredite. Die Parteien stimmen überein, dass der Vertrags-

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schluss mündlich erfolgte und der schriftliche "Vertrag für die Kreditvermittlung -
Produkte der A._____s AG" mangels Unterzeichnung durch die Klägerin nicht gül-
tig geschlossen wurde. Streitig ist, ob der mündliche Vertragsschluss durch
E._____ (ehem. Geschäftsführer der Klägerin) mit F._____ (ehem. Geschäftsfüh-
rer der Beklagten) oder mit seinem Vater, G._____, vorgenommen wurde (act. 1
Rz. 2, Rz. 13 ff.; act. 3/3; act. 22 S. 15 f.; act. 42 Rz. 11, Rz. 16 ff.; act. 46 S. 5 f.).
Inhalt des Vertrags war unbestrittenermassen die gewerbsmässige Vermittlung
von Kleinkrediten im Umfang von insgesamt CHF 1'538'000.– durch die Beklagte,
gegen Bezahlung einer Provision in der Höhe von 7 % bzw. 9 % – je nach Höhe
des vermittelten Zinssatzes – pro vermitteltem, gültigem Kreditvertrag. Insgesamt
fielen Provisionen im Umfang von CHF 42'629.90 zugunsten der Beklagten an
(act. 1 Rz. 2, Rz. 16 f.; act. 3/4; act. 22 S. 3., S. 16; act. 42 Rz. 10, Rz. 19; act. 46
S. 2 f., S. 6). Das Vertragsverhältnis wurde durch die Kündigung der Klägerin vom
11. April 2018 aufgelöst (act. 1 Rz. 24; act. 3/8; act. 22 S. 13, S. 17; act. 42
Rz. 25).
Umstritten ist, ob die Parteien – abgesehen von der Kreditvermittlung und den
Provisionszahlungen – weitere Leistungen vereinbart hatten, wie die Finanzierung
von Werbung, Büromiete und Einrichtung sowie Lohnkosten, im Hinblick auf eine
enge Zusammenarbeit und spätere Fusion (act. 22 S. 2 ff.; act. 33 Rz. 4 ff., Rz. 50
f.; act. 42 Rz. 10 ff., Rz. 20 ff., Rz. 31; act. 46 S. 3, S. 5 ff.; act. 51 Rz. 17 f.,
Rz. 23). Diese Punkte werden nachfolgend geprüft.
2.2. Vertragsqualifikation
2.2.1. Die Klägerin qualifiziert das Vertragsverhältnis als Mäklervertrag i.S.v.
Art. 412 ff. OR eventualiter als Agenturvertrag i.S.v. Art. 418a ff. OR (act. 1 Rz. 31
ff.; act. 33 Rz. 8, Rz. 49; act. 42 Rz. 34). Die Beklagte stellt in Frage, ob es sich
tatsächlich um einen Mäklervertrag, um einen Auftrag oder um einen Innominat-
vertrag handelt (act. 22 S. 18 f.).
2.2.2. Durch den Mäklervertrag verpflichtet sich der Auftraggeber, dem Mäkler ein
Entgelt zu leisten, wenn dessen Tätigwerden zum Abschluss des vom Auftragge-

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ber angestrebten Vertrags führt bzw. beiträgt (Art. 412 Abs. 1 OR). Der Mäkler ist
gemäss der gesetzlichen Regelung nicht berechtigt, den Vertrag direkt im Namen
des Auftraggebers abzuschliessen. Wesentliche Merkmale des Mäklervertrags
sind die Entgeltlichkeit und die Erfolgsbedingtheit (AMMANN, in: Widmer Lüchin-
ger/Oser [Hrsg.], BSK OR I, 7. Aufl. 2019, Art. 412 N 1; HUGUENIN, Obligationen-
recht, 3. Aufl. 2019, § 37 Rz. 3334 ff.).
Beim Agenturvertrag verpflichtet sich der Agent, dauernd für einen oder mehrere
Auftraggeber Geschäfte zu vermitteln, oder Geschäfte in ihrem Namen und für ih-
re Rechnung abzuschliessen, ohne zu den Auftraggebern in einem Arbeitsver-
hältnis zu stehen (HUGUENIN, a.a.O., § 38 Rz. 3385 f.).
Die beiden Verträge unterscheiden sich dadurch, dass der Agenturvertrag auf
Dauer ausgerichtet ist, während der Mäkler beim Mäklervertrag in einzelnen, be-
stimmten Angelegenheiten für den Auftraggeber tätig wird. Zudem ist der Agent
zum Tätigwerden verpflichtet, der Mäkler nicht. Schliesslich kann der Abschlussa-
gent den Vertrag auch gleich als direkter Stellvertreter (d.h. im Namen und für die
Rechnung des Auftraggebers) abschliessen, wobei er selbständig handelt und
nicht an die Weisungen des Auftraggebers gebunden ist (HUGUENIN, a.a.O., § 38
Rz. 3346, Rz. 3391 f.; PÄRLI, in: BSK OR I, a.a.O., Art. 418a N 3).
Mäkler- und Agenturverträge sind ferner vom einfachen Auftrag und der einfache
Gesellschaft abzugrenzen. Der Mäklervertrag gilt als besondere Form des Auf-
trags (Art. 412 Abs. 2 OR). Beim einfachen Auftrag ist ein Entgelt nicht zwingend;
wenn es geschuldet wird, ist es jedoch erfolgsunabhängig geschuldet. Zudem ist
zu unterscheiden, ob sich die Tätigkeit alleine auf die Vermittlung beschränkt, o-
der ob sie darüber hinausgeht, weil beispielsweise Beratungselemente im Vor-
dergrund stehen. Den Beauftragten trifft die Pflicht zum Tätigwerden, den Mäkler
nicht (HUGUENIN, a.a.O., § 38 Rz. 3348). Der Agenturvertrag ist ein Dauervertrag,
der (typische) Auftrag nicht (HUGUENIN, a.a.O., § 38 Rz. 3391).
Schliesslich sind Mäkler- und Agenturverträge im Unterschied zur einfachen Ge-
sellschaft auf den Austausch von Leistung und Gegenleistung gerichtet, wogegen

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die einfache Gesellschaft auf Erreichung eines gemeinsamen Zweckes zielt (BGE
104 II 108 E. 2).
2.2.3. Unbestrittenermassen hat die Beklagte der Klägerin von Oktober 2017 bis
April 2018 Kunden für Konsumkredite vermittelt und für diese Tätigkeit Provisi-
onszahlungen erhalten. Die Tätigkeit war auf Dauer ausgerichtet, was daraus ge-
schlossen werden kann, dass die Beklagte nicht nur in einzelnen Fällen tätig wur-
de, sondern im besagten Zeitpunkt eine grosse Anzahl an Konsumkreditverträgen
vermittelt und das Vertragsverhältnis schliesslich gekündigt hat. Dies deckt sich
auch mit der Darstellung der Beklagten, die mithin eine geplante weitergehende
Zusammenarbeit zwischen den Parteien schilderte (act. 1 Rz. 24; act. 3/8; act. 22
S. 2 ff., S. 17). Aufgrund der Dauer und des Umfangs der Vermittlungstätigkeit
kommt ein Mäklervertrag nach Art. 412 ff. OR, der sich auf einzelne, bestimmte
Angelegenheiten bezieht, nicht in Betracht. Das Gleiche gilt für den einfachen
Auftrag, der sich aufgrund der jederzeitigen Widerrufbarkeit nicht für auf Dauer
angelegte Vertragsverhältnisse eignet (Art. 394 ff. OR).
Das Vorliegen einer einfachen Gesellschaft im Sinne von Art. 530 ff. OR kann
ebenfalls verneint werden. Die Beklagte verpflichtete sich zur Vermittlung von
Kreditgeschäften und die Klägerin zur Vergütung der vermittelten Geschäfte; mit-
hin ist das Vertragsverhältnis auf den Austausch von Leistung und Gegenleistung
gerichtet. Eine darüber hinausgehende gemeinsame Zweckverfolgung der Partei-
en wurde nicht in genügender Weise behauptet und ist nicht ersichtlich. Die Be-
klagte behauptet lediglich pauschal, dass allenfalls eine spätere Fusion in Be-
tracht gezogen worden sei, was von der Klägerin bestritten wird (vgl. act. 22 S. 2
f.; act. 33 Rz. 6). Der zwischen den Parteien gelebte Vertrag weist sämtliche ge-
setzlichen Merkmale eines Agenturvertrags auf; das Vertragsverhältnis ist als
Agenturvertrag gemäss Art. 418a ff. OR zu qualifizieren.
2.3. Fazit
Zwischen den Parteien bestand ein Agenturvertragsverhältnis gemäss Art. 418a
ff. OR. Vertragsinhalt war die Vermittlung von Kreditnehmern durch die Beklagte
gegen Bezahlung einer Provision seitens der Klägerin. Ob weitere Leistungs-

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pflichten zwischen den Parteien vereinbart wurden, ist strittig und bildet Gegen-
stand der Haupt- und Widerklage. Darauf ist nachfolgend einzugehen.
3. Rückforderung von Vorauszahlungen (Hauptklage-Rechtsbegehren 1)
3.1. Parteistandpunkte
Die Klägerin fordert von der Beklagten gemäss Rechtsbegehren 1 der Hauptklage
zu viel geleistete Vorauszahlungen im Umfang von CHF 135'499.90 zurück (act. 1
S. 2, Rz. 25). Die Beklagte bestreitet den Rückforderungsanspruch der Klägerin
(act. 22 S. 2, S. 13 f., S. 16).
Es ist unbestritten, dass die Klägerin Vorauszahlungen von CHF 176'000.– für
künftige Provisionen geleistet hat (act. 1 Rz. 19, Rz. 21, Rz. 25; act. 22 S. 14,
S. 16; act. 42 Rz. 11; act. 51 Rz. 17). Ebenfalls sind Provisionsforderungen der
Beklagten in der Höhe von CHF 42'629.90 anerkannt (act. 1 Rz. 17, Rz. 25;
act. 22 S. 14; act. 42 Rz. 10). Davon wurden CHF 2'129.80 durch separate Zah-
lungen der Klägerin beglichen (act. 1 Rz. 18, Rz. 25; act. 3/5; act. 22 S. 14).
Umstritten ist der Zahlungsgrund der Vorauszahlungen von CHF 176'000.–. Die
Klägerin stellt sich auf den Standpunkt, diese seien für künftige Provisionsansprü-
che bezahlt worden (act. 1 Rz. 19, Rz. 23, Rz. 25, Rz. 37 ff.; act. 42 Rz. 11,
Rz. 13 ff.). Die Beklagte vertritt die Ansicht, die Vorauszahlungen seien einerseits
für Provisionen und andererseits für die Vorfinanzierung von Werbung geleistet
worden. Sie stellt den Vorauszahlungen eine Gegenforderung von
CHF 271'847.95 gegenüber und macht den Restbetrag im Umfang von
CHF 136'348.05 widerklageweise geltend (act. 22 S. 2, S. 13 f., S. 16; act. 46 S. 4
f., S. 7, S. 9).
3.2. Qualifikation Rückforderungsanspruch und Vorauszahlungen
3.2.1. Es ist fraglich, ob es sich beim Rückforderungsanspruch um einen vertrag-
lichen oder ausservertraglichen Anspruch handelt. Zur Beantwortung dieser Frage
ist zunächst die rechtliche Qualifikation der Vorauszahlungen der Klägerin vorzu-
nehmen.

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3.2.2. Bei den Vorauszahlungen kann es sich grundsätzlich um Akontozahlungen,
Teilzahlungen oder Zuvielleistungen handeln. Zur rechtlichen Einordnung ist der
Vertragsinhalt durch Vertragsauslegung zu ermitteln. Primär ist der tatsächliche
übereinstimmende (ausdrückliche oder konkludente) Wille der Parteien zu ermit-
teln. Lässt sich ein solcher Wille nicht feststellen, ist subsidiär der hypothetische
Parteiwille nach dem Vertrauensprinzip zu ermitteln. Die Erklärungen der Parteien
sind so auszulegen, wie sie nach ihrem Wortlaut und Zusammenhang sowie den
gesamten Umständen verstanden werden durften und mussten (BGE 138 III 659
E. 4.2.1 m.w.H.).
Die Teilzahlung stellt eine definitive Zahlung dar, die entweder einen Teil eines
bereits entstandenen Anspruchs tilgt (definitive Abschlag) oder für einen künftigen
Anspruch endgültig geleistet wird (Vorschuss). Die Teilzahlung ist tiefer als die
Gesamtschuld und das Geleistete kann nicht mehr zurückgefordert werden (BGE
134 III 591 E. 5.1, E. 5.2.5). Bei der Zuvielleistung wird eine Zahlung vorbehaltlos
erbracht, obwohl sie den effektiven Anspruch übersteigt. Erfolgte die Zahlung irr-
tumsfrei, kann sie nicht mehr zurückgefordert werden (Art. 63 Abs. 1 OR). Die irr-
tümliche Zuvielleistung ist demgegenüber rückforderbar. Sofern der Rückforde-
rungsgrund vertraglicher Natur ist, was auch für Leistungsstörungen gilt, erfolgt
die Rückforderung aus Vertrag. Ist der Rückforderungsgrund ausservertraglicher
Natur, erfolgt die Rückforderung gestützt auf Bereicherungsrecht (Art. 62 ff. OR;
BGE 137 III 243 E. 4.4.1; 133 III 356 E. 3.2.1). Die Akontozahlung ist demgegen-
über vorläufiger Natur, denn die Höhe der Basisforderung ist im Zeitpunkt der
Leistung noch unklar. Die Parteien vereinbaren hierbei einen besonderen Til-
gungsmodus für die Basisforderung, nämlich dass Akontozahlungen geleistet
werden und abschliessend eine Saldierung stattfindet. Die Akontozahlung erfolgt
mithin unter dem Vorbehalt der gehörigen Abrechnung durch den Gläubiger sowie
eines allfälligen Ausgleichs (Rückzahlung oder Nachzahlung), sofern die Basis-
forderung nicht genau gedeckt wird (ZELLWEGER-GUTKNECHT/ROSENTHALER, Die
Akontovereinbarung – zugleich ein Beitrag zur Tilgung durch Saldierung, SJZ
118/2022, 280-290, 282 ff.).

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3.2.3. Die Parteien äussern sich in ihren Rechtsschriften nicht zur rechtlichen Ein-
ordnung ihrer sog. Vorauszahlungen. Sie machen geltend, die Vorauszahlungen
stünden den Provisionsansprüchen gegenüber bzw. seien in Anrechnung an die-
se erfolgt. Ebenfalls ist den Rechtsschriften zu entnehmen, dass bei Vertragsbe-
endigung ein Abrechnungs- bzw. Erstattungsgrund bestehe. Ausserdem ist die
Rede von einem Vorschuss zwecks Ausstattung der Beklagten mit Liquidität und
späterer Anrechnung an die Provisionsforderungen (act. 1 Rz. 21 ff.; act. 22
S. 13, S. 16; act. 42 Rz. 13 f.).
3.2.4. Dem Wortlaut "Vorauszahlung" ist einzig zu entnehmen, dass die Zahlung
vor der Entstehung des Anspruchs geleistet wird. Ob die Zahlung provisorischer
oder definitiver Natur ist, bleibt jedoch offen. Daher ist auf die weiteren Umstände
bei Vertragsschluss abzustellen, wobei auch aus dem nachträglichen Verhalten
auf den tatsächlichen Parteiwillen geschlossen werden kann (BGE 143 III 157
E. 1.2.2; 140 III 86 E. 4.1; 132 III 626 E. 3.1; 129 III 675 E. 2.3). Die Parteien ma-
chen bezüglich des Vertragsschlusses geltend, der ehemalige Geschäftsführer
der Klägerin, E._____ sei für die Mandatierung der Beklagten verantwortlich ge-
wesen. Er habe seitens der Beklagten mit G._____ oder F._____ – was strittig ist
–, zu welchen er in einer persönlichen Beziehung gestanden sei, die Konditionen
ausgehandelt. Der Vertragsschluss sei mündlich erfolgt. Ein schriftlicher Ver-
tragsentwurf sei zwar vorhanden gewesen, dieser sei jedoch nur von der Beklag-
ten unterzeichnet worden (act. 1 Rz. 13 ff.; act. 3/3; act. 22 S. 3, S. 15 f.; act. 33
Rz. 8 f.; act. 42 Rz. 8 ff.; act. 46 S. 2 f., S. 5 f.; act. 51 Rz. 5 ff.).
Die konkreten Umstände bei Vertragsschluss werden von den Parteien nur unge-
nügend behauptet, weshalb diesbezüglich – mit Ausnahme der Prüfung der ein-
gereichten Unterlagen – keine Beweisabnahmen durchzuführen sind. Gemäss
bundesgerichtlicher Rechtsprechung können Urkunden, die sich in den Akten be-
finden, vom Gericht ohne vorgängigen Erlass eines Beweisbeschlusses gewürdigt
werden, weil sich die Parteien bereits in ihren Rechtsschriften zu diesen Beweis-
mitteln äussern konnten (Urteile BGer 4A_308/2020 E. 3.3.2; 4A_448/2020
E. 4.4.2 f.). In den Akten findet sich ein schriftlicher Vertragsentwurf vom
25. August 2017 der seitens der Beklagten, aber nicht von der Klägerin unter-

- 14 -
zeichnet wurde. Vorauszahlungen sind in diesem Vertragsentwurf nicht vorgese-
hen (act. 3/3). Zu prüfen bleibt somit, ob das nachträgliche Verhalten der Parteien
Rückschlüsse auf den tatsächlichen Willen bei Vertragsschluss zulässt.
Dass die Klägerin Vorauszahlungen an die Beklagte geleistet hat, ist unbestritten.
Den Rechnungen der Beklagen sind die Vermerke "Anzahlung Provision
(/Vorfinanzierung Werbung)" und zweimal "Vorauszahlung Provision (verrechen-
bar)" zu entnehmen (act. 3/7). Sie wurden von der Klägerin am 9. Januar 2018,
23. Februar 2018 und 23. März 2018 bezahlt (act. 3/6). Die Klägerin erstellte nach
Beendigung des Vertragsverhältnisses eine Schlussabrechnung, in welcher sie
sämtliche Zahlungen mit den Provisionsansprüchen verrechnete (act. 3/9). Auch
die Beklagte stellt in ihrer Klageantwort/Widerklage die ihr angefallenen Kosten
und ihre Provisionsansprüche den Zahlungen der Klägerin gegenüber (act. 22
S. 14). Aufgrund dieses Parteiverhaltens ist erwiesen, dass die Parteien provisori-
sche Zahlungen vereinbart haben, welche später mit den effektiv entstandenen
Ansprüchen abzurechnen gewesen sind (sog. Saldierung). Die Vorauszahlungen
sind somit als Akontozahlungen zu qualifizieren.
3.2.5. Gemäss der bundesgerichtlichen Rechtsprechung handelt es sich bei der
Rückerstattung des Überschusses von Akontozahlungen um einen vertraglichen
und nicht etwa um einen bereicherungsrechtlichen Anspruch (BGE 126 III 119
E. 3). Der von der Klägerin geltend gemachte Rückerstattungsanspruch ergibt
sich aus der Akontoabrede und ist vertraglicher Natur.
3.3. Behauptungs-, Substantiierungs- und Beweislast
Die Leistung von Akontozahlungen bringt – unter dem Vorbehalt anderslautender
Abreden zwischen den Parteien – keine Änderung der Behauptungs-, Substantiie-
rungs- und Beweislast mit sich (vgl. Urteil BGer 4A_433/2020 E. 2.4.2 ff.; ZELL-
WEGER-GUTKNECHT/ROSENTHALER, a.a.O., 285). Die Behauptungslast folgt der
Beweislast (BGE 132 III 186 E. 4; Urteile BGer 4A_709/2011 E. 3.1; 4C.166/2006
E. 3 m.w.H.). Sie verlangt, dass eine Partei diejenigen Tatsachen angibt, auf die
sie ihre Begehren stützt (Art. 55 Abs. 1 ZPO). Die Behauptungslast beinhaltet ins-
besondere auch die Obliegenheit eines schlüssigen – d.h. widerspruchsfreien und

- 15 -
vollständigen – Tatsachenvortrags, wobei ein blosser Verweis auf Akten in der
Regel nicht genügt (SUTTER-SOMM/SCHRANK, in: Sutter-
Somm/Hasenböhler/Leuenberger [Hrsg.], ZPO Komm., 3. Aufl. 2016, Art. 55
N 21; Urteile BGer 4A_284/2017 E. 4.2; 4A_221/2015 E. 3.1; 4A_317/2014 E. 2.2,
je m.w.H.). Bestreitet die Gegenpartei die Vorbringen der behauptungsbelasteten
Partei substantiiert (vgl. zum substantiierten Bestreiten: WALTER, in: Haus-
heer/Walter [Hrsg.], BK ZGB, Einleitung und Personenrecht, Art. 1-9 ZGB, Band
I/1, 2012, Art. 8 N 191 ff.), trifft die behauptungsbelastete Partei eine über die Be-
hauptungslast hinausgehende Substantiierungslast. Die erforderlichen Tatsa-
chenbehauptungen müssen so konkret und bestimmt vorgebracht werden, dass
darüber Beweis abgenommen werden kann (WILLISEGGER, in: Spüh-
ler/Tenchio/Infanger [Hrsg.], BSK ZPO, 3. Aufl. 2017, Art. 221 N 29, m.w.H.). Das
genügende Behaupten und Bestreiten der rechtserheblichen Tatsachen ist eine
prozessuale Last, deren Nichterfüllung prozessuale Nachteile für die betreffende
Partei zur Folge haben kann. Bezüglich unsubstantiiert vorgetragener Sachverhal-
te besteht kein Anspruch auf Beweisführung. Der nicht substantiiert vorgetragene
Sachverhalt ist somit dem nicht bewiesenen gleichgestellt (BGE 129 III 18 E. 2.6;
Urteile BGer 4C.211/2006 E. 3.1; 5P.210/2005 E. 4.1; WILLISEGGER, in: BSK ZPO,
a.a.O., Art. 222 N 24).
3.4. Würdigung
Die Klägerin fordert mit ihrer Klage zu viel geleistete Akontozahlungen zurück
(act. 1 S. 2, Rz. 25). Sie trägt daher die Beweislast für die Leistung von Akonto-
zahlungen. Der Beklagten obliegt der Gegenbeweis, ausserdem trägt sie die Be-
weislast für den Grund der Akontozahlungen, und dass sie entsprechende Leis-
tungen in dieser Höhe erbracht hat. Diesbezüglich kommt der Klägerin der Ge-
genbeweis zu (Art. 8 ZGB).
Mangels Bestreitung ist erwiesen, dass die Klägerin Akontozahlungen im Umfang
von CHF 176'000.– für zukünftige Provisionsforderungen erbracht hat, wovon
CHF 40'500.10 für angefallene Provisionen in Abzug zu bringen sind
(CHF 42'629.90 [Total Provisionen] - CHF 2'129.80 [Provisionszahlungen der
Klägerin]; vgl. Erwägung 3.1), was den eingeklagten Betrag von CHF 135'499.90

- 16 -
ergibt. Entsprechend obliegt der Beklagten die Beweislast dafür, dass Akontozah-
lungen – neben den Provisionsforderungen – auch für weitere geplante Leistun-
gen bezahlt worden sind (Grund der Akontozahlung), und dass sie entsprechende
Leistungen in dieser Höhe erbracht hat. Die Klägerin ist zum Gegenbeweis zuzu-
lassen.
3.4.1. Grund der Akontozahlungen
3.4.1.1. Die beweisbelastete Beklagte führt zum Grund der Akontozahlungen aus,
die Parteien hätten vereinbart, dass die Klägerin auch Werbekosten (Kauf von
Werbemitteln und Durchführung von Werbeaktionen) finanziere. Als Beweismittel
offeriert sie die Parteibefragung, die formelle Beweisaussage von E._____ und
die Einvernahme von G._____ als Partei/Zeuge. Sodann reicht sie Rechnungen
sowie Zahlungsbelege ins Recht (act. 3/6-7; act. 22 S. 3, S. 5, S. 7, S. 13, S. 16,
S. 18; act. 46 S. 6 ff.).
Die Klägerin bestreitet, dass die Tragung von Werbekosten durch sie, die Kläge-
rin, vereinbart worden sei und die Akontozahlungen auch der Vorfinanzierung der
gemeinsamen Werbung (Werbemittel und -aktionen) gedient hätten. Neben den
Provisionszahlungen hätten die Parteien kein zusätzliches Entgelt vereinbart. Sie
offeriert in diesem Zusammenhang die Parteibefragungen von H._____, I._____
und J._____ sowie die Parteibefragung von E._____ als Gegenbeweis. Zudem
verweist sie auf den Vertragsentwurf vom 25. August 2017, die Aufstellung der
Provisionsabrechnungen der Beklagten, Zahlungsbelege, den Protokollauszug
der Aussage von E._____ anlässlich der Hauptverhandlung vor dem Arbeitsge-
richt Zürich sowie den Auszug der entsprechenden Plädoyernotizen (act. 1 Rz. 19
ff.; act. 3/3-4; act. 3/6; act. 33 Rz. 21, Rz. 26, Rz. 36 f., Rz. 39; act. 42 Rz. 13 ff.,
Rz. 21 ff., Rz. 28; act. 43/16-17; act. 51 Rz. 20 ff.).
3.4.1.2. Der Zahlungsbeleg der Klägerin vom 9. Januar 2018 sowie die entspre-
chende Rechnung der Beklagten belegen, dass zwischen den Parteien eine Ab-
sprache betreffend die (Mit-)Finanzierung von Werbung bestanden hat, da es sich
bei der Zahlung der Klägerin von CHF 116'000.– um eine "Anzahlung Provision
(Vorfinanzierung Werbung)" gehandelt hat (act. 3/6-7). Die weiteren beiden Akon-

- 17 -
tozahlungen vom 23. Februar 2018 und 23. März 2018 im Umfang von
CHF 60'000.– waren demgegenüber einzig für Provisionen bestimmt, was dem
jeweiligen Vermerk "Vorauszahlung Provision (verrechenbar)" zu entnehmen ist
(act. 3/6-7). Die von den Parteien zusätzlich offerierten Partei- und Zeugenbefra-
gungen – bei welchen es sich nicht um unabhängige Drittpersonen handelt – sind
nicht geeignet, die Rechnungen und insbesondere den Zahlungsbeleg der Kläge-
rin, worin sie selbst den entsprechenden Hinweis "Vorfinanzierung Werbung" an-
gebracht hat, zu entkräften. Die Beweisabnahme der Partei- und Zeugenbefra-
gungen kann daher unterbleiben. Es ist erwiesen, dass die Parteien eine Abspra-
che betreffend die (Mit-)Finanzierung von Werbung getroffen haben.
Fraglich ist, was die Parteien hinsichtlich des Umfangs der (Mit-)Finanzierung
vereinbart haben. Diese Frage kann allerdings offen bleiben, da es der Beklagten
nicht gelingt, die von ihr behaupteten erbrachten Leistungen rechtsgenüglich dar-
zutun, was nachfolgend aufzuzeigen ist.
3.4.2. Werbekosten
3.4.2.1. Die Beklagte macht folgende Kosten für die Beschaffung von Werbemit-
teln geltend und reicht Belege dazu ein (act. 22 S. 3, S. 5 ff.; act. 23/7-19):
CHF 10'750.45 (K._____ AG)
CHF 14'507.15 (L._____ [recte: …] AG)
EUR 36'892.30 bzw. CHF 44'040.– (M._____ GmbH)
CHF 3'259.75 (N._____ AG)
Total: CHF 72'557.90 [recte: 72'557.35]
Zusätzlich macht sie durchgeführte Versand- und Verteilaktionen von über
50'000 Briefen geltend, was folgende Kosten verursacht habe (act. 22 S. 7 f.;
act. 23/20-24):
CHF 11'800.– Portokosten
CHF 30'000.– Druck-Kosten und Kosten für Couverts
Total: CHF 41'800.–
3.4.2.2. Betreffend die Firma K._____ AG führt die Beklagte an, Werbegeschenke
im Umfang von CHF 10'750.45 bezogen zu haben. Sie reicht dazu Zahlungsbele-
ge der UBS ins Recht und offeriert für den Bestreitungsfall die Befragung sämtli-

- 18 -
cher Mitarbeiter (act. 22 S. 6; act. 23/7-8). Die Klägerin wendet ein, den Zah-
lungsbelegen sei nicht zu entnehmen, was die Beklagte bezogen habe. Sie be-
streitet, dass diese Kosten einen Bezug zur Klägerin aufweisen würden (act. 33
Rz. 24).
Trotz der substantiierten Bestreitung der Klägerin hat es die Beklagte unterlassen,
weitere Tatsachenbehauptungen aufzustellen und ihre Beweisofferten zu ergän-
zen (vgl. act. 46 S. 3 f.). Der blosse Vorbehalt weiterer Beweismittel bzw. der Ein-
vernahme sämtliche Mitarbeiter im Bestreitungsfall (vgl. act. 22 S. 6) genügt den
Anforderungen an eine rechtsgenügliche Beweisofferte nicht. Voraussetzung für
eine formgerechte Beweisofferte ist, dass sie sich eindeutig der damit zu bewei-
senden Tatsachenbehauptung zuordnen lässt (BGE 133 III 295 E. 7.1; Urteile
BGer 4A_381/2016 E. 3.1.2; 4A_487/2015 E. 5.2). Werden Personen zur Befra-
gung offeriert, sind diese namentlich und unter Angabe der Adresse zu bezeich-
nen. Das angebotene Beweismittel muss zulässig und zur Erbringung des konkre-
ten Beweises tauglich sein (Art. 168 Abs. 1 ZPO; BGE 122 III 219 E. 3c m.w.H.).
Diese Anforderungen sind vorliegend offensichtlich nicht erfüllt. Es bleibt unklar,
wer, wann, welche Werbegeschenke für die Klägerin bestellt haben und wer dies
bezeugen soll. Den Zahlungsbelegen ist einzig zu entnehmen, dass die Beklagte
Zahlungen an die K._____ AG geleistet hat (act. 23/7-8). Der Bezug zur Klägerin
kann indessen nicht hergestellt werden. Folglich gelingt der Beklagten der Beweis
nicht, dass sie für die Klägerin Werbemittel im Umfang von CHF 10'750.45 bezo-
gen hat.
3.4.2.3. Die Beklagte führt weiter aus, von der Firma L._____ AG Werbemittel im
Umfang von CHF 14'507.15 bezogen zu haben (act. 22 S. 6). Sie belegt ihre Be-
hauptung mittels Rechnungen (act. 23/9-11). Die Klägerin wendet ein, es sei nicht
einmal behauptet, dass dieses Material zu ihren Gunsten bezogen worden sei
(act. 33 Rz. 23). Trotz dieses Einwands unterliess es die Beklagte, diese Kosten-
position weiter zu behaupten und zu substantiieren (vgl. act. 46 S. 3 f.).
Mit der Klägerin ist davon auszugehen, dass der Zusammenhang zwischen die-
sen Rechnungspositionen und der Klägerin nicht erwiesen ist. Den Rechnungen
ist einzig zu entnehmen, dass die Beklagte bei der Firma L._____ AG Kugel-

- 19 -
schreiber, Feuerzeuge, Tagungsmappen und weitere Werbegeschenke bestellt
hat (act. 23/9-11). Ein Bezug zur Klägerin fehlt jedoch. Da die Beklagte selbst
ausführt, dass sie in zahlreichen Bereichen tätig gewesen sei, insbesondere auch
im Bereich der Vermittlung von Krankenversicherungen (act. 22 S. 15), ist offen,
für welche Zwecke die Bestellungen getätigt worden sind. Die Beklagte ist ihrer
Behauptungs- und Substantiierungsobliegenheit nicht nachgekommen.
3.4.2.4. Hinsichtlich der Firma M._____ GmbH gibt die Beklagte an, Bestellungen
im Wert von EUR 36'892.30 getätigt zu haben, was bei Anwendung des von der
Klägerin verwendeten Wechselkurses in ihrem Hauptklage-Rechtsbegehren 2, ei-
nen Betrag von CHF 44'040.– ergebe. Ferner macht sie eine Zahlung von
CHF 3'259.75 an die N._____ AG geltend (act. 22 S. 6 f.). Sie reicht diverse Zah-
lungsbelege sowie die Rechnung der N._____ ins Recht (act. 23/12-19). Die Klä-
gerin wendet abermals ein, es sei unklar, ob und was die Beklagte bezogen habe.
Ausserdem bestreitet sie einen Bezug zur Klägerin (act. 33 Rz. 23 f.). Die Beklag-
te verzichtet abermals auf eine Nachbehauptung und -substantiierung (vgl. act. 46
S. 3 f.).
Ein Blick in die eingereichten Unterlagen zeigt widerum, dass kein Bezug zur Klä-
gerin hergestellt werden kann (vgl. act. 23/12-19). Entsprechend misslingt der Be-
klagten der Beweis, von der Firma M._____ GmbH Werbemittel für die Klägerin
bezogen zu haben.
3.4.2.5. Schliesslich macht die Beklagte geltend, Versand-/Verteilaktionen für die
Klägerin durchgeführt zu haben. Sie habe über 50'000 Briefe versandt/verteilt,
davon 20'000 per Post. Sie offeriert E._____ und G._____ als Partei bzw. Par-
tei/Zeuge sowie die Mitarbeiter O._____, P._____, Q._____ und R._____ als
Zeugen (act. 22 S. 7 f.; act. 46 S. 7 f.). Zudem führt sie aus, die Werbeaktionen
hätten Portokosten von CHF 11'800.– generiert, was sie mittels Zahlungsbelegen
dokumentiert (act. 22 S. 8; act. 23/20-23). Ferner macht sie Druck- und Couvert-
Kosten von CHF 30'000.– geltend, wobei es sich um Erfahrungswerte handle, die
sie mit CHF 0.60 pro Brief beziffert und mit einer Rechnung der Firma S._____
belegt (act. 22 S. 8 f.; act. 23/24). Die Klägerin bestreitet die Durchführung solcher

- 20 -
Aktionen in ihrem Interesse und den Bestand dieser Forderungen. Sie weist da-
rauf hin, dass diese nicht substantiiert und belegt worden seien (act. 33 Rz. 26).
Die Beklagte ist ihrer Behauptungs- und Substantiierungsobliegenheit erneut nicht
nachgekommen. Ihren Ausführungen lässt sich nicht entnehmen, wann durch
welchen Mitarbeiter welche Handlungen vorgenommen, und an welchen Daten
die Couverts an wen versandt bzw. verteilt worden sind. Ausserdem gesteht die
Beklagte zu, dass es sich bei der Stückzahl der versandten und verteilten Cou-
verts um blosse Schätzungen handelt. Mangels rechtsgenügender Behauptung
und Substantiierung ist entsprechend auf die Abnahme der offerierten Partei- und
Zeugenbefragungen zu verzichten. Die Beklagte bleibt den Beweis für ihre Ver-
sand-/Verteilaktion schuldig.
3.4.3. Fazit und Schlussfolgerung
Die Parteien haben die Leistung von Akontozahlungen für künftige Provisionen
sowie die (Mit-)Finanzierung von Werbung vereinbart. Folgende Leistungen bei-
der Parteien sind unbestritten geblieben und somit erwiesen:
Provisionszahlungen der Klägerin vom 20./21. Dezember CHF 2'129.80
2017 (act. 3/5)
Akontozahlungen der Klägerin vom 9. Januar 2018, CHF 176'000.–
23. Februar 2018 und 23. März 2018 (act. 3/6)
Total Zahlungen Klägerin: CHF 178'129.80
Provisionsansprüche der Beklagten (act. 1 Rz. 17; act. 3/4; CHF 42'629.90
act. 22 S. 14; act. 42 Rz. 10)
Saldo zugunsten der Klägerin: CHF 135'499.90
Hinsichtlich des überschiessenden Akontobetrags von CHF 135'499.90 gelingt
der Beklagten zwar der Beweis einer Parteiabsprache betreffend die (Mit-
)Finanzierung von Werbung, allerdings misslingt ihr der Beweis von konkreten
Leistungen, die sie zugunsten der Klägerin für Werbung erbracht haben will. Der
Klägerin steht daher ein vertraglicher Rückforderungsanspruch für zu viel bezahl-

- 21 -
te Akontozahlungen im Umfang von CHF 135'499.90 zu. Das Rechtsbegehren 1
ihrer Klage ist vollumfänglich gutzuheissen.
3.5. Verzugszins
Die Klägerin fordert den gesetzlichen Verzugszins von 5 % ab 25. April 2019. Sie
macht geltend, dass sie der Beklagten die Schlussabrechnung vom 30. April 2018
betreffend den eingeklagten Betrag von CHF 135'499.90 zugestellt habe (act. 1
S. 2, Rz. 25). Zudem führt sie an, die Beklagte am 22. Mai 2018 betreffend Wer-
beartikel und am 25. April 2019 betreffend Provisionen gemahnt zu haben. Spä-
testens ab diesem Zeitpunkt habe sich die Beklagte in Verzug befunden (act. 1
Rz. 44). Die Beklagte lässt sich dazu nicht verlauten, sondern weist einzig darauf
hin, dass es eine rechtliche Frage sei, ab welchem Zeitpunkt Zins geschuldet sei,
und dass sich die Frage erübrige, da die Forderung gar nicht existiere (act. 22
S. 19).
Die Klägerin hat sowohl die Fälligkeit der Forderung als auch die Inverzugsetzung
durch Mahnung am 25. April 2019 behauptet und macht den gesetzlichen Ver-
zugszinssatz geltend. Mangels substantiierter Bestreitung dieses Vorbringens
durch die Beklagte ist der Klägerin ein Verzugszins in der Höhe von 5 % ab dem
25. April 2019 zuzusprechen (Art. 102 Abs. 1 und Art. 104 Abs. 1 OR).
3.6. Fazit
Die Klägerin hat überschiessende Akontozahlungen im Umfang von
CHF 135'499.90 geleistet, welche inklusive 5 % Verzugszins ab 25. April 2019 zu-
rückzubezahlen sind. Das Rechtsbegehren 1 ihrer Klage ist gutzuheissen.
4. Rückforderung Werbematerialkosten (Hauptklage-Rechtsbegehren 2)
Die Klägerin führt aus, für die Beklagte am 28. Februar 2018 Werbeartikel in
Deutschland im Umfang von EUR 22'529.60 bestellt und Zollkosten von
CHF 2'513.95 bezahlt zu haben, welche Kosten ihr mangels vertraglicher Grund-
lage zu vergüten seien. Sie klagt die Summe von CHF 29'409.80 ein (act. 1 S. 2,

- 22 -
Rz. 27; act. 3/10-11). Die Beklagte stellt sich auf den Standpunkt, diese Kosten
seien durch die Klägerin zu tragen (act. 22 S. 7; act. 46 S. 7).
Mangels Bestreitung der Beklagten ist erstellt, dass die Werbeartikel von der Klä-
gerin für die Beklagte bestellt worden sind (act. 1 Rz. 27; act. 22 S. 17 f.). Eben-
falls bewiesen ist jedoch, dass die Klägerin gemäss Parteiabsprache Werbung
(mit-)finanzierte. Folglich besteht eine vertragliche Grundlage für diese Leistung
der Klägerin (vgl. Erwägung 3.4.1.2). Es liegt keine Leistung ohne Rechtsgrund
i.S.v. Art. 62 OR vor. Weitere Gründe für die Rückforderung der Leistung werden
seitens der Klägerin nicht angeführt und sind auch nicht ersichtlich. Hinzuweisen
ist schliesslich darauf, dass es sich bei der Forderung von EUR 22'529.60 um ei-
ne Fremdwährungsforderung handelt, welche in der falschen Währung eingeklagt
wurde, sodass die Klage mindestens im Umfang von CHF 26'895.85 ohnehin ab-
zuweisen wäre (vgl. SCHROETER, in: BSK OR I, a.a.O., Art. 84 N 5, N 46; BGE 115
III 36 E. 3). Das Rechtsbegehren 2 der Hauptklage betreffend die Forderung von
CHF 29'409.80 ist abzuweisen.
5. Beseitigung der Rechtsvorschläge (Hauptklage-Rechtsbegehren 3 und 4)
Gemäss Art. 79 SchKG hat ein Gläubiger, gegen dessen Betreibung Rechtsvor-
schlag erhoben wurde, seinen Anspruch im Zivilprozess oder im Verwaltungsver-
fahren geltend zu machen. Die Fortsetzung der Betreibung kann er nur aufgrund
eines vollstreckbaren Entscheids erwirken, der den Rechtsvorschlag ausdrücklich
beseitigt (sog. Anerkennungsklage).
Die Klägerin lässt mit ihren Rechtsbegehren 1 und 2 zwei Forderungen auf dem
Weg des ordentlichen Zivilprozesses überprüfen. Sie dringt mit ihrem Rechtsbe-
gehren 1 betreffend die Forderung von CHF 135'499.90 zzgl. 5 % Verzugszins
seit 25. April 2019 durch (vgl. Erwägung 3). Entsprechend ist auch ihrem Rechts-
begehren 3 auf Beseitigung des Rechtsvorschlags in der Betreibung Nr. 1 des Be-
treibungsamtes Engstringen (Zahlungsbefehl vom 4. Dezember 2019) stattzuge-
ben. Das Betreibungsamt ist anzuweisen, diesen Rechtsvorschlag zu beseitigen.

- 23 -
Demgegenüber ist es der Klägerin nicht gelungen, mit der eingeklagten Forde-
rung von CHF 29'409.80 (Rechtsbegehren 2) durchzudringen (vgl. Erwägung 4).
Das Rechtsbegehren 4 auf Beseitigung des Rechtsvorschlags in der Betreibung
Nr. 2 des Betreibungsamtes Engstringen (Zahlungsbefehl vom 4. Dezember
2019) ist daher abzuweisen.
6. Widerklage
6.1. Parteistandpunkte
Die Beklagte macht aus dem Vertragsverhältnis zwischen den Parteien widerkla-
geweise eine Forderung von CHF 136'348.05 geltend. Die Forderung setze sich
aus ihren Leistungen im Umfang von CHF 271'847.95 sowie den Provisionsforde-
rungen von CHF 42'629.90 zusammen, abzüglich der Zahlungen der Klägerin im
Umfang von CHF 178'129.80. Die Forderung von CHF 271'847.95 sei folgender-
massen zu unterteilen (act. 22 S. 13; act. 46 S. 5 ff.):
Büromiete und Einrichtung (act. 22 S. 3 f.) CHF 15'900.–
Kauf von Werbemitteln (act. 22 S. 5 ff.) CHF 72'557.90
[recte: CHF 72'557.35]
Werbeaktion(en) (act. 22 S. 7 ff.) CHF 41'800.–
Löhne (act. 22 S. 9 ff.) CHF 135'803.–
Total: CHF 271'847.95
[recte: CHF 266'060.35]
Diese Kosten habe die Beklagte in guten Treuen auf die weitere Zusammenarbeit
getätigt. Die Kündigung vom 11. April 2018 sei zur Unzeit erfolgt (act. 22 S. 16 f.;
act. 46 S. 8).
Die Klägerin bestreitet, dass eine Vertragsbeziehung zwischen den Parteien be-
standen habe, welche über die Kreditvermittlung hinausgehe. Sie stellt in Abrede,
dass die Beklagte Leistungen im behaupteten Umfang erbracht habe, dass diese
Leistungen von der Klägerin zu vergüten seien bzw. die Beklagte für deren Gel-
tendmachung aktivlegitimiert sei, und dass die Beklagte die Leistungen mit den

- 24 -
Zahlungen der Klägerin verrechnen könne (act. 33 Rz. 4 ff., Rz. 47 f., Rz. 50 f.;
act. 42 Rz. 10 ff., Rz. 20 ff., Rz. 31; act. 51 Rz. 17 f., Rz. 23 ff.).
6.2. Kosten- und Auslagenersatz
Zwischen den Parteien besteht ein Agenturvertragsverhältnis (vgl. Erwägung 2).
Gemäss Art. 418n Abs. 1 OR hat der Agent keinen Anspruch auf Ersatz der ihm
für den Betrieb seines Geschäfts entstandenen Kosten und Auslagen, es sei
denn, es ist etwas anderes vereinbart oder üblich. Ausserdem sind ihm Kosten
und Auslagen zu ersetzen, die er auf besondere Weisung des Auftraggebers oder
als dessen Geschäftsführer ohne Auftrag auf sich genommen hat, wie Auslagen
für Frachten und Zölle.
Die Beklagte fordert von der Klägerin zusätzlich zu ihren Provisionsansprüchen
die Kostenübernahme für Büromiete, Einrichtung, Werbung und Löhne. Daher
trägt sie die Beweislast, einerseits für die behauptete mündliche Parteiabsprache,
andererseits für den Umfang der einzelnen Kostenpositionen (Art. 8 ZGB). Der
Klägerin obliegt der Gegenbeweis.
6.2.1. Büromiete und Einrichtung
6.2.1.1. Die Beklagte macht geltend, die Parteien hätten vereinbart, dass sie Bü-
roräumlichkeiten in T._____ [Ortschaft] für einen Betrag von monatlich
CHF 1'800.– miete. Sie sei seitens der U._____ AG in deren mit der T._____ AG
geschlossenen Mietvertrag eingetreten und habe am 9. Januar 2018 CHF 8'400.–
und am 13. Februar 2018 CHF 2'500.–, total CHF 10'900.–, für 6.25 Monate Miete
bezahlt (act. 22 S. 3 f.; act. 23/1-3; act. 46 S. 3, S. 6).
Die Klägerin bestreitet eine Absprache betreffend die Übernahme der Miete, weist
darauf hin, dass die Beklagte keine Belege einreichen könne, die sie als Mieterin
ausweisen würden, und dass die behaupteten Mietzinszahlungen nicht mit der
geltend gemachten Monatsmiete und der Mietdauer übereinstimmten (act. 33
Rz. 14 f., Rz. 18; act. 51 Rz. 9 ff., Rz. 18).

- 25 -
Zunächst ist festzuhalten, dass die Beklagte weder in der Klageant-
wort/Widerklage noch in der Duplik/Widerklagereplik die Tatsachenbehauptung
einer Parteivereinbarung mit dem Inhalt, dass die Klägerin sämtliche Mietkosten
übernehme, aufstellt. Eine solche lässt sich höchstens aus dem Kontext erahnen,
womit die Beklagte den Anforderungen an die Behauptungslast nicht genügt (vgl.
act. 22 S. 3; act. 46 S. 6). Ausserdem werden die geschuldeten Mietzinszahlun-
gen ungenügend substantiiert. Dem eingereichten Mietvertrag ist – wie von der
Beklagten dargelegt – zu entnehmen, dass dieser befristet vom 15. November
2017 bis 31. Juli 2018 zwischen der T._____ AG und der U._____ AG abge-
schlossen wurde. Für den Zeitraum vom 1. Januar 2018 bis 31. Juli 2018 war ein
monatlicher Zins von CHF 1'800.– netto zu bezahlen, für den Zeitraum vom
15. November 2017 bis 31. Dezember 2017 war kein Mietzins geschuldet
(act. 23/1). Der Zahlungsbeleg vom 9. Januar 2018 belegt, dass die Beklagte der
U._____ CHF 8'400.– mit dem Zahlungsgrund "Miete …-strasse 1 T._____"
überwiesen hat und am 13. Februar 2018 nochmals CHF 2'500.– ohne Angabe
eines Zahlungsgrundes, insgesamt also CHF 10'900.– (act. 23/2-3).
Die Beklagte führt aus, dies sei die Miete für 6.25 Monate (act. 22 S. 3). Es fällt
auf, dass das Total von CHF 10'900.– geteilt durch 6.25 Monate nicht den be-
haupteten monatlichen Zinssatz von CHF 1'800.– ergibt, sondern CHF 1'744.–.
Zudem fehlen Angaben der Beklagten darüber, welche 6.25 Monate der Mietzins-
zahlungen sie von der Klägerin vergütet erhalten will, was jedoch von Relevanz
ist, da die ersten 1.5 Monate kein Mietzins geschuldet war (vgl. act. 23/1 Ziff. 6).
Hinzu kommt, dass der Mietvertrag befristet für eine Dauer von 8.5 Monate abge-
schlossen wurde, wovon 7 Monate kostenpflichtig gewesen wären, d.h. total Miet-
zinszahlungen von CHF 12'600.– geschuldet gewesen wären. Schliesslich wäre
der Mietzins jeweils monatlich im Voraus auf den Ersten eines jeden Monats ge-
schuldet gewesen (act. 23/1 Ziff. 6). Die Beklagte leistete jedoch bloss zwei Zah-
lungen, einmal am 9. Januar 2018 einen Betrag von CHF 8'400.–, was
4.67 Monaten an Miete entspricht, und am 13. Februar 2018 einen Betrag von
CHF 2'500.–, d.h. 1.39 Monate Miete. Diese Zahlungen lassen keine sinnvollen
Rückschlüsse zu, zumal mit der zweiten Zahlung im Februar 2018 auch kein Zah-
lungsgrund angegeben wurde (act. 23/2-3). Da die Übernahme sämtlicher Miet-

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kosten ungenügend behauptet und die konkreten Mietzinszahlungen ungenügend
substantiiert worden sind, ist kein Beweisverfahren durchzuführen. Die Widerkla-
ge ist mit Blick auf die Mietzinszahlungen abzuweisen.
6.2.1.2. Betreffend die Einrichtungskosten führt die Beklagte aus, sie habe die
Räumlichkeiten über Herrn V._____ der W._____ mit Teppichen ausgestattet, wo-
für sie am 5. März 2018 CHF 5'000.– bezahlt habe (act. 22 S. 4; act. 23/4-5;
act. 46 S. 3, S. 7). Die Klägerin bestreitet, dass diese Kosten die Mieträumlichkei-
ten betroffen, und dass eine Absprache betreffend Kostentragung der Klägerin
bestanden habe (act. 33 Rz. 16 ff.; act. 51 Rz. 9 ff.).
6.2.1.3. In den Akten findet sich ein Zahlungsbeleg der Beklagten, der eine Zah-
lung am 5. März 2018 im Umfang von CHF 5'000.– belegt. Begünstigt ist V._____
der W._____, als Zahlungsgrund wird "In Auftrag von Herr AA._____" angegeben.
Auf dem Zahlungsbeleg ist handschriftlich der Hinweis "Büro Teppiche" ange-
bracht (act. 23/4). Abgesehen davon, dass jeglicher Hinweis auf eine Verbindung
zur Klägerin fehlt – was auch nicht aus einer weiteren Offerte vom 13. Februar
2018 hergeleitet werden kann (vgl. act. 23/5) – legt die Beklagte nicht dar, was
betreffend die Einrichtungskosten mit der Klägerin konkret abgesprochen worden
sein und wer diesen Auftrag ausgeführt haben soll. Ausserdem bleibt unklar, um
wie viele Teppiche es sich handelt. Schliesslich ist erstaunlich, dass die Beklagte
zwar die Rechnung für Teppiche einreicht, hinsichtlich weiterer Möbel jedoch gel-
tend macht, eine detaillierte Liste würde zu stark ins Detail gehen, und dass keine
Quittungen mehr bestünden, mit Ausnahme einer Rechnung vom 16. Mai 2018.
Der blosse Hinweis der Beklagten "um die entsprechenden Büro-Räumlichkeiten
kunden-freundlicher werden zu lassen, schaffte die Beklagte Teppiche an" genügt
den Behauptungs- und Substantiierungsanforderungen nicht (vgl. act. 22 S. 4 f.).
Der Beklagten ist der Beweis nicht gelungen, dass Einrichtungskosten entstanden
sind, welche durch die Klägerin zu tragen gewesen wären. Ihre Widerklage ist
auch mit Blick auf die Einrichtungskosten abzuweisen.

- 27 -
6.2.2. Kauf von Werbemitteln und Werbeaktionen
Die von der Beklagten angeführten Kosten für den Kauf von Werbemitteln und die
Durchführung von Werbeaktionen werden vorstehend unter dem Titel Rückforde-
rung von Vorauszahlungen (Hauptklage-Rechtsbegehren 1) geprüft. Der Beklag-
ten misslingt der Beweis für Werbekosten, die von der Klägerin zu tragen sind
(vgl. Erwägung 3.4.2). Die Widerklage ist diesbezüglich ebenfalls abzuweisen.
6.2.3. Löhne
6.2.3.1. Die Beklagte fordert seitens der Klägerin die Zahlung von Löhnen für Mit-
arbeiter, die sie vereinbarungsgemäss angestellt habe. G._____ habe mit Blick
auf die künftige Zusammenarbeit zwischen den Parteien nur einen Monatslohn
von CHF 2'250.– bezogen. Er habe zwischen November 2017 bis Ende Septem-
ber 2018 Lohnkosten von CHF 24'750.– generiert (11 x CHF 2'250.–). Wie ver-
einbart, habe er weitere Leute angestellt, nämlich O._____, der schon vorher für
die Beklagte tätig gewesen sei und ab März 2018 P._____ und Q._____. O._____
sei von November 2017 bis September 2018 für die Klägerin tätig gewesen und
habe in dieser Zeit bei einem Monatslohn von CHF 4'500.– Kosten in der Höhe
von CHF 49'500.– generiert. P._____ habe nach Eingang der Kündigung erst per
31. Juli 2018 gekündigt werden können. Er habe von März 2018 bis Juli 2018
CHF 28'437.– gekostet. Ähnlich sei die Situation bei Q._____ gelagert, für wel-
chen Lohnkosten von total CHF 39'866.– angefallen seien. Insgesamt seien der
Beklagten Lohnkosten von CHF 135'803.– entstanden (act. 22 S. 9 ff.; act. 23/25).
Die Klägerin bestreitet die Lohnkosten und weist auf Unregelmässigkeiten bei de-
ren Berechnung hin. Zudem stellt sie in Abrede, dass es sich bei G._____,
O._____ und P._____ um Arbeitnehmer der Beklagten gehandelt, und dass eine
Absprache betreffend die Übernahme der Lohnkosten durch die Klägerin bestan-
den habe. Ferner stellt sie in Frage, ob G._____, O._____, P._____ und Q._____
überhaupt im Interesse der Klägerin tätig gewesen seien (act. 33 Rz. 28 ff.).
6.2.3.2. Die Beklagte stützt sich betreffend die Lohnkosten auf eine mündliche
Vereinbarung zwischen den Parteien, gemäss welcher G._____ sich mit voller

- 28 -
Kraft der Zusammenarbeit widmen und weitere Mitarbeiter einstellen soll (act. 22
S. 9). Trotz der substantiierten Bestreitungen der Klägerin, insbesondere mit Be-
zug auf die Aktivlegitimation, und dass eine Absprache betreffend die Übernahme
der Lohnkosten bestanden habe, führt die Beklagte einzig aus, es sei vereinbart
worden, dass sie zusätzliches Personal anstelle, um ihre Aufgabe optimal anpa-
cken/betreiben zu können (act. 46 S. 6). Ob die Aktivlegitimation der Beklagten in
Bezug auf die Lohnansprüche gegeben ist, kann offen bleiben. Sie hat es unter-
lassen, eine Parteivereinbarung zu behaupten, gemäss welcher die Klägerin –
zusätzlich zu den Provisionszahlungen – auch sämtliche Lohnkosten der Beklag-
ten übernehmen würde. Die dem Agenten anfallenden Kosten werden in der Re-
gel durch Entrichtung der Provisionszahlung abgegolten (Art. 418n Abs. 1 OR).
Vor diesem Hintergrund ist die Widerklage auch mit Blick auf die Lohnkosten ab-
zuweisen.
6.3. Weitere Kosten und Reputationsschaden
Die Beklagte weist auf weitere, ihr entstandene Telefon- und Internetkosten sowie
auf einen Reputationsschaden infolge "Kündigung aus dem Nichts" hin, ohne die-
se Kosten zu substantiieren (act. 22 S. 12). Die Klägerin bestreitet solche Forde-
rungen (act. 33 Rz. 34). Infolge ungenügender Substantiierung entfällt eine ge-
richtliche Überprüfung.
6.4. Weitere Entschädigungsansprüche aus Agenturvertrag
6.4.1. Die Beklagte führt nicht näher aus, gestützt auf welche gesetzliche Grund-
lage sie die Ansprüche ihrer Widerklage geltend macht (vgl. act. 22 S. 18 f.). Es
bleibt zu prüfen, ob die von ihr behaupteten Kosten – neben der abweichenden
Regelung der Kosten und Auslagen durch Parteivereinbarung oder Üblichkeit
gemäss Art. 418n OR (dazu vorstehend Erwägungen 6.2) – auf weitere Entschä-
digungsansprüche aus dem Agenturvertrag gestützt werden können. Diesbezüg-
lich kommt die Verhinderung an der Tätigkeit gemäss Art. 418m Abs. 1 OR,
Schadenersatz zufolge ungerechtfertigter Kündigung gemäss Art. 418r i.V.m.
Art. 337c Abs. 1 OR oder eine Entschädigung für die Kundschaft gemäss
Art. 418u OR in Betracht.

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6.4.1.1. Die Anspruchsprüfung nach Art. 418m Abs. 1 OR entfällt von vornherein,
weil ein Entschädigungsanspruch wegen Vertragsverletzung nur während der
Dauer des Vertragsverhältnisses und nicht infolge bzw. nach Beendigung entste-
hen kann (BÜHLER, ZK OR, Der Agenturvertrag, Band 5/2f, 3. Aufl. 2000, Art. 418p
N 9; PÄRLI, in: BSK OR I, a.a.O., Art. 418m N 1). Das Vertragsverhältnis wurde
unbestrittenermassen mit Kündigung der Klägerin vom 11. April 2018 per sofort
aufgelöst. Die Beklagte macht ihren Anspruch erstmals in der Widerklage geltend
und begründet ihn mit der Unzeit der Kündigung und dem treuwidrigen Verhalten
der Klägerin (act. 1 Rz. 24; act. 3/8; act. 22 S. 13, S. 17; act. 33 Rz. 11; act. 42
Rz. 25 ff.; act. 46 S. 9). Der Anspruch ist folglich nicht während der Dauer des
Vertragsverhältnisses entstanden, sondern frühestens mit der Kündigung.
6.4.1.2. Erweist sich die fristlose Entlassung als nicht gerechtfertigt, so hat der
Agent gestützt auf Art. 418r i.V.m. Art. 337c Abs. 1 OR Anspruch auf Ersatz des-
sen, was er verdient hätte, wenn das Agenturverhältnis unter Einhaltung der or-
dentlichen Kündigungsfrist beendet worden wäre. Ein unbefristet abgeschlosse-
ner Agenturvertrag kann – unter Vorbehalt einer abweichenden Parteivereinba-
rung – im ersten Jahr der Vertragsdauer beidseits mit einmonatiger Kündigungs-
frist gekündigt werden, nach dem ersten Jahr mit einer Frist von zwei Monaten
(Art. 418q OR). Art. 404 Abs. 1 OR ist vorliegend nicht anwendbar (PÄRLI, in: BSK
OR I, a.a.O., Art. 418q N 1 m.w.H.). Der Vertrag kann aus wichtigem Grund jeder-
zeit sofort aufgelöst werden, wobei die Bestimmungen über den Arbeitsvertrag
gemäss Art. 337 ff. OR entsprechend anwendbar sind (Art. 418r OR). Die Beklag-
te führt an, die Kündigung der Klägerin sei zur Unzeit erfolgt, da sie im Vertrauen
auf eine enge Zusammenarbeit mit der Klägerin Büroräumlichkeiten angemietet,
eingerichtet und neue Mitarbeiter angestellt habe. Diese Verträge hätten nicht per
sofort aufgelöst werden können, weshalb ihr die Kosten zu ersetzen seien (act. 22
S. 11, S. 13, S. 17; act. 46 S. 8). Diese Begründung stützt sich auf die Rechts-
norm zur Vertragsbeendigung im Auftragsrecht (Art. 404 OR), die vorliegend nicht
zur Anwendung gelangt. Das Vertragsverhältnis der Parteien dauerte von Oktober
2017 bis April 2018 (act. 1 Rz. 16; act. 22 S. 15; act. 42 Rz. 10; act. 51 Rz. 16).
Es wurde weder ein befristeter Vertragsschluss noch eine abweichende Parteiab-
sprache betreffend die Kündigungsfrist behauptet, sodass die einmonatige Kündi-

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gungsfrist gemäss Art. 418q Abs. 1 OR anwendbar ist. Die Beklagte hat es ver-
säumt, sich zu dieser einmonatigen Kündigungsfrist vernehmen zu lassen, sowie
dazu, was sie in diesem Monat verdient hätte, und welcher Schaden ihr infolge
Kündigung konkret erwachsen ist (vgl. act. 22; act. 46). Mangels entsprechender
Behauptungen der Beklagten entfällt die Prüfung des Schadenersatzanspruchs
gemäss Art. 418r i.V.m. Art. 337c Abs. 1 OR.
6.4.1.3. Art. 418u OR gewährt dem Agenten eine Abgangsentschädigung bei Auf-
lösung des Agenturverhältnisses, sofern der Agent durch seine Tätigkeit den
Kundenkreis des Auftraggebers wesentlich erweitert hat. Weder in der Klageant-
wort/Widerklage noch in der Duplik/Widerklagereplik finden sich schlüssige Tat-
sachenbehauptungen zur Erweiterung des Kundenkreises, sodass sich die Prü-
fung dieser Anspruchsgrundlage ebenfalls erübrigt (vgl. act. 22; act. 46). Weitere
Anspruchsgrundlagen für Schadenersatzforderungen der Beklagten sind nicht er-
sichtlich. Die Widerklage ist daher vollumfänglich abzuweisen.
6.5. Fazit
Der Beklagten gelingt es weder eine von Art. 418n Abs. 1 OR abweichende Par-
teivereinbarung darzulegen, noch stellt sie Behauptungen auf, die eine Entschä-
digung gestützt auf Art. 418m Abs. 1 OR (Verhinderung an der Tätigkeit),
Art. 418r i.V.m. Art. 337c Abs. 1 OR (Schadenersatz zufolge ungerechtfertigter
Kündigung) oder Art. 418u OR (Entschädigung für die Kundschaft) zulassen wür-
den. Ihre Widerklage ist vollumfänglich abzuweisen.
7. Kosten- und Entschädigungsfolgen
7.1. Gerichtskosten
Die Höhe der Gerichtskosten bestimmt sich nach der Gebührenverordnung des
Obergerichts (Art. 96 ZPO i.V.m. § 199 Abs. 1 GOG). Sie richtet sich in erster Li-
nie nach dem Streitwert (§ 2 Abs. 1 lit. a GebV OG). Der Streitwert der Hauptkla-
ge beträgt CHF 164'909.70, derjenige der Widerklage CHF 136'348.05 (vgl.
Art. 93 Abs. 1 ZPO; act. 1 S. 2; act. 22 S. 2). Die Streitwerte von Haupt- und Wi-
derklage sind zur Bestimmung der Gerichtskosten zusammenzurechnen, sofern

- 31 -
sich Haupt- und Widerklage nicht gegenseitig ausschliessen (Art. 94 Abs. 2 ZPO).
Nach der massgeblichen wirtschaftlichen Betrachtungsweise sind die Streitwerte
der Haupt-und Widerklage zu addieren (Botschaft zur Schweizerischen Zivilpro-
zessordnung vom 28. Juni 2006, BBl 2006 7221, S. 7292; DIGGELMANN, in: Brun-
ner/Gasser/Schwander [Hrsg.], DIKE-Kommentar ZPO, 2. Aufl. 2016, Art. 94 ZPO
N 8). Der Streitwert zur Berechnung der Gerichtsgebühr beträgt mithin
CHF 301'257.75. Da sich der Aufwand für die Bearbeitung und die Schwierigkeit
des Falls im üblichen Rahmen bewegt, ist die Gerichtsgebühr in Anwendung von
§ 4 Abs. 1 GebV OG auf CHF 16'800.– festzusetzen.
Die Prozesskosten sind nach dem Ausgang des Verfahrens zu verteilen (Art. 106
Abs. 1 und Abs. 2 ZPO). Die Klägerin unterliegt mit ihrer Hauptklage im Umfang
von CHF 29'409.80, was einem Anteil am Streitwert von rund 10 % entspricht. Die
Beklagte unterliegt sowohl im Umfang der Gutheissung der Hauptklage
(CHF 135'499.90) als auch vollumfänglich mit ihrer Widerklage (CHF 136'348.05),
was einem Anteil am Streitwert von rund 90 % entspricht (CHF 271'847.95 von
CHF 301'257.75). Ausgangsgemäss ist die Gerichtsgebühr daher zu 10 % der
Klägerin und zu 90 % der Beklagten aufzuerlegen.
Die Gerichtskosten sind mit den geleisteten Vorschüssen der Parteien
(CHF 11'500.– seitens der Klägerin und CHF 10'000.– seitens der Beklagten) zu
verrechnen, wobei sie vorab aus dem Vorschuss der Beklagten und im Mehrbe-
trag aus dem Vorschuss der Klägerin zu decken sind (Art. 111 Abs. 1 Satz 1
ZPO). Für die der Beklagten auferlegten Kosten, die nicht durch ihren eigenen
Kostenvorschuss gedeckt sind, ist der Klägerin das Rückgriffsrecht auf die Be-
klagte einzuräumen (Art. 111 Abs. 2 ZPO).
7.2. Parteientschädigungen
Die Höhe der Anwaltsgebühr bestimmt sich nach der Verordnung des Oberge-
richts über die Anwaltsgebühren (Art. 105 Abs. 2 i.V.m. Art. 96 ZPO). Sie richtet
sich in erster Linie nach dem Streitwert (§ 2 Abs. 1 lit. a AnwGebV). Beim vorlie-
genden Streitwert beträgt die nach § 4 Abs. 1 AnwGebV ermittelte Grundgebühr
CHF 19'400.–. Unter Berücksichtigung des Aufwands für die Vergleichsverhand-

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lung und die zweiten Rechtsschriften rechtfertigt es sich, die Grundgebühr um die
Hälfte auf CHF 29'100.– zu erhöhen (§ 11 Abs. 1 und Abs. 2 AnwGebV).
Die Parteientschädigung ist nach dem Umfang des Obsiegens zuzusprechen
(Art. 106 Abs. 1 und Abs. 2 ZPO). Die Klägerin obsiegt – wie vorstehend ausge-
führt – im Umfang von 90 %, die Beklagte demgegenüber im Umfang von 10 %.
Insgesamt überwiegt das Obsiegen der Klägerin jenes der Beklagten um 80 %.
Ausgangsgemäss ist der Klägerin eine entsprechend reduzierte Parteientschädi-
gung in der Höhe von CHF 23'280.– zuzusprechen.
Der von der Klägerin beantragte Mehrwertsteuerzusatz ist dieser nicht zuzuspre-
chen, da die fehlende Berechtigung zum Vorsteuerabzug nicht nachgewiesen ist
(Kreisschreiben der Verwaltungskommission des Obergerichts vom 17. Mai 2006
Ziff. 2.1.1 S. 3; Urteil BGer 4A_552/2015 E. 4.5).
Das Handelsgericht erkennt:
1. Die Beklagte wird verpflichtet, der Klägerin CHF 135'499.90 nebst Zins zu
5% seit 25. April 2019 zu bezahlen.
2. Der Rechtsvorschlag der Beklagten in der Betreibung Nr. 1 des Betrei-
bungsamtes Engstringen (Zahlungsbefehl vom 4. Dezember 2019) wird auf-
gehoben.
3. Im Mehrumfang wird die Hauptklage sowie das Gesuch um Beseitigung des
Rechtsvorschlags in der Betreibung Nr. 2 des Betreibungsamtes Engstrin-
gen (Zahlungsbefehl vom 4. Dezember 2019) abgewiesen.
4. Die Widerklage wird abgewiesen.
5. Die Gerichtsgebühr wird festgesetzt auf CHF 16'800.–.
6. Die Kosten werden zu 10 % (CHF 1'680.–) der Klägerin und zu 90 %
(CHF 15'120.–) der Beklagten auferlegt; sie werden vorab aus dem Vor-

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schuss der Beklagten gedeckt und im Mehrbetrag aus dem Vorschuss der
Klägerin.
7. Der Klägerin wird für den Anteil ihres Kostenvorschusses, welcher zur De-
ckung der der Beklagten auferlegten Kosten verwendet wurde, das Rück-
griffsrecht auf die Beklagte eingeräumt.
8. Die Beklagte wird verpflichtet, der Klägerin eine reduzierte Parteientschädi-
gung von CHF 23'280.– zu bezahlen.
9. Schriftliche Mitteilung an die Parteien.
10. Eine bundesrechtliche Beschwerde gegen diesen Entscheid ist innerhalb
von 30 Tagen von der Zustellung an beim Schweizerischen Bundesgericht,
1000 Lausanne 14, einzureichen. Zulässigkeit und Form einer solchen Be-
schwerde richten sich nach Art. 72 ff. (Beschwerde in Zivilsachen) oder
Art. 113 ff. (subsidiäre Verfassungsbeschwerde) in Verbindung mit Art. 42
und 90 ff. des Bundesgesetzes über das Bundesgericht (BGG). Der Streit-
wert beträgt CHF 301'257.75.
Zürich, 4. Juli 2022
Handelsgericht des Kantons Zürich
Präsident: Gerichtsschreiberin:
Roland Schmid Zoë Biedermann