weko · Brandschutzprodukte · 2024-10-22 · de
Brandschutzprodukte: Schlussbericht vom 22. Oktober 2024
Wettbewerbsrecht


Wettbewerbskommission WEKO
 Commission de la concurrence COMCO
 Commissione della concorrenza COMCO
 Competition Commission COMCO




Schlussbericht des Sekretariats der WEKO
vom 22. Oktober 2024

in Sachen Vorabklärung gemäss Art. 26 KG betreffend



22-0526: Brandschutzprodukte
wegen allenfalls unzulässiger Wettbewerbsabrede gemäss Art. 5 KG
Inhaltsverzeichnis
A Verfahren .................................................................................................................... 4
A.1 Verfahrensgegenstand................................................................................................. 4
A.2 Adressatin der Vorabklärung........................................................................................ 4
A.3 Verfahrensgeschichte .................................................................................................. 5
B Sachverhalt ................................................................................................................ 6
B.1 Allgemeines zum Vertrieb von [X]-Brandschutzprodukten und Serviceleistungen ........ 6
B.2 Vertrieb von [X]-Brandschutzprodukten ....................................................................... 7
B.2.1 Provision ................................................................................................................. 7
B.2.2 Übernahme vertrags- und marktspezifischer Kosten und Risiken ............................ 8
B.2.3 Preissetzung ......................................................................................................... 12
B.2.4 Gebietszuweisung ................................................................................................. 14
B.2.5 Alleinbezugsverpflichtung bei Ersatzteilen............................................................. 16
B.2.6 Zwischenfazit zum Vertrieb der [X]-Brandschutzprodukte...................................... 17
B.3 [X]-Serviceleistungen ................................................................................................. 18
B.3.1 Provision ............................................................................................................... 18
B.3.2 Preissetzung ......................................................................................................... 19
B.3.3 Gebietszuweisung ................................................................................................. 21
B.3.4 Zwischenfazit zu [X]-Serviceleistungen ................................................................. 21
C Erwägungen ............................................................................................................. 22
C.1 Geltungsbereich......................................................................................................... 22
C.2 Vorbehaltene Vorschriften ......................................................................................... 22
C.3 Wettbewerbsabreden (Art. 4 Abs. 1 KG) .................................................................... 22
C.3.1 Unternehmen verschiedener Marktstufen .............................................................. 23
C.3.2 Bewusstes und gewolltes Zusammenwirken ......................................................... 23
C.3.2.1 Agentenqualität der [X]-«Agenten»........................................................................ 23
C.3.2.1.1. Voraussetzungen .............................................................................................. 23
C.3.2.1.2. Prüfung ............................................................................................................. 26
C.3.2.2 Zwischenfazit ........................................................................................................ 29
C.3.3 Bezwecken oder Bewirken einer Wettbewerbsabrede ........................................... 29
C.3.4 Fazit zum Vorliegen einer Wettbewerbsabrede ..................................................... 30
C.4 Unzulässige Wettbewerbsabreden nach Art. 5 Abs. 4 KG ......................................... 31
C.4.1 Vertikale Preisabreden nach Art. 5 Abs. 4 KG ....................................................... 31
C.4.2 Vertikale Gebietsabreden nach Art. 5 Abs. 4 KG ................................................... 32
C.4.3 Widerlegung der gesetzlichen Beseitigungsvermutung ......................................... 33
C.4.3.1 Marktabgrenzung .................................................................................................. 33
C.4.3.2 Beurteilung der Wettbewerbssituation ................................................................... 35
C.4.3.3 Widerlegung der Vermutung der Beseitigung des wirksamen Wettbewerbs .......... 36
C.4.4 Erhebliche Beeinträchtigung des Wettbewerbs ..................................................... 36
C.4.5 Rechtfertigung aus Effizienzgründen ..................................................................... 36
C.5 Ergebnis .................................................................................................................... 36
D Anregungen nach Art. 26 Abs. 2 KG ...................................................................... 37
E Kosten ...................................................................................................................... 38


 2
F Schlussfolgerungen ................................................................................................ 39




 3
A Verfahren

A.1 Verfahrensgegenstand
1. Ausgangspunkt der vorliegenden Vorabklärung gemäss Art. 26 KG1 waren Hinweise aus
dem Markt, wonach die [X] AG (nachfolgend: [X]) Brandschutzprodukte ([…]; nachfolgend: [X]-
Brandschutzprodukte) in einem als «Agentur» bezeichneten Vertriebsmodell vertreibe, in wel-
chem die «Agenten» von [X] (nachfolgend: «Agenten») bedeutende Risiken (insbesondere
Debitorenverluste) selbst tragen müssten. [X] gebe ihren «Agenten» Endkundenpreise für be-
stimmte [X]-Brandschutzprodukte und -Serviceleistungen2 (nachfolgend: [X]-Serviceleistun-
gen) vor und weise den «Agenten» Gebiete zu, ausserhalb derer sie keine [X]-Brandschutz-
produkte oder Serviceleistungen anbieten dürften.

2. Das Vorgeben von Endkundenpreisen (Rz 1) ist grundsätzlich nur im Rahmen der sog.
«echten Agentur» i. S. des Handelsvertreterprivilegs3 kartellrechtlich zulässig. Echte Agenten
treten auf dem Markt als Vertreter der Anbieterin auf.4 Sie sind im Gegensatz zu Händlerinnen
in Bezug auf den Vertrieb der Produkte oder Dienstleistungen keine unabhängigen Unterneh-
men, erwerben grundsätzlich kein Eigentum an den Vertragsprodukten und veräussern diese
im Auftrag der Anbieterin, wobei die Anbieterin alle wesentlichen finanziellen oder wirtschaftli-
chen Risiken trägt (vgl. Rz 111 ff.). Der Vertrieb im echten Agenturmodell ist ein Direktvertrieb
der Anbieterin. Diese darf die Geschäftsstrategie der Agenten vorgeben, einschliesslich der
Verkaufspreise und -gebiete.5

3. Gegenstand der vorliegenden Vorabklärung ist dementsprechend die Frage, ob das Ver-
triebsmodell von [X] für Brandschutzprodukte (inkl. Ersatzteile) und -Serviceleistungen die Vo-
raussetzungen der echten Agentur erfüllt oder ob Anhaltspunkte für unzulässige Wettbewerbs-
beschränkungen bestehen, welche die Eröffnung einer Untersuchung gemäss Art. 27 ff. KG
nahelegen. Dies könnte der Fall sein, wenn das Vertriebsmodell von [X] die Voraussetzungen
der echten Agentur nicht erfüllt und Anhaltspunkte für unzulässige Wettbewerbsabreden, ins-
besondere vertikale Preis- und Gebietsabreden (Art. 4 Abs. 1 i. V. m. Art. 5 Abs. 4 KG), beste-
hen.

A.2 Adressatin der Vorabklärung
4. [X] ist eine Aktiengesellschaft mit Sitz in […]. Ihr Zweck ist […].6 [X] ist nicht Herstellerin
der Brandschutzprodukte und Ersatzteile. [X] hat die Vertretung für Produkte der Marke [Y]
inne; diese Produkte werden von der [Y] mit Sitz in […] produziert und in ganz Europa vertrie-
ben.7 Online-Recherchen zufolge ist die [Y] Europas grösste Herstellerin von Brandschutzpro-
dukten.8 Gestützt auf die dem Sekretariat der Wettbewerbskommission (nachfolgend: Sekre-
tariat) vorliegenden Informationen ist [X] als [Importeurin] für Produkte der Marke [Y] zu
betrachten.9


1 Bundesgesetz vom 6.10.1995 über Kartelle und andere Wettbewerbsbeschränkungen (Kartellgesetz,

KG; SR 251).
2 Für die Zwecke des vorliegenden Dokuments umfasst der Begriff «Serviceleistungen» auch Klein- und

Reinigungsmaterial.
3 Mitteilung der Kommission, Bekanntmachung der Kommission, Leitlinien für vertikale Beschränkun-

gen, ABI, C 248/01 vom 30.6.2022 (nachfolgend: EU-Vertikalleitlinien), Rz 29–46.
4 Die Begriffe «Agent» und «echter Agent» sowie die Begriffe «Agenturmodell» und «echtes Agentur-

modell» werden, sofern nicht anders angegeben, als Synonyme verwendet.
5 Vgl. EU-Vertikalleitlinien, Rz 41 f.
6 [...] (22.10.2024).
7 Vgl. https://www.[Y].de/de/ (22.10.2024).
8 S. bspw. https://www.[...] (22.10.2024).
9 Vgl. https://www.[...] (22.10.2024).



 4
5. [X]-Brandschutzprodukte und [X]-Serviceleistungen werden nach Angaben von [X]
hauptsächlich im Agenturmodell vertrieben.10 Nebst dem Vertrieb über «Agenten» bediene [X]
auch Wiederverkäuferinnen, welche Brandschutzprodukte bei [X] erwerben und diese ohne
jegliche Vorgaben in eigener Regie weiterverkaufen und allenfalls später auch die Wartung
der Produkte selbst organisieren (vgl. Rz 180).11

A.3 Verfahrensgeschichte
6. Gestützt auf die Hinweise aus dem Markt (Rz 1) führte das Sekretariat ab dem 1. Juni
2023 eine Marktbeobachtung i. S. v. Art. 45 Abs. 1 KG durch, im Rahmen derer das Sekretariat
[X] Fragen zu den Markt- und Wettbewerbsverhältnissen und zum Vertrieb von [X]-Brand-
schutzprodukten zustellte und [X] aufforderte, Verträge mit ihren «Agenten» einzureichen.12

7. Mit Schreiben vom 20. Juni 2023 antwortete [X] auf das Auskunftsbegehren.13

8. Mit Auskunftsbegehren vom 14. September 2023 stellte das Sekretariat [X] Anschluss-
fragen zu ihren Antworten auf das Auskunftsbegehren.14

9. Am 27. September 2023 fand auf Ersuchen von [X] in den Büroräumlichkeiten des Sek-
retariats ein Gespräch zwischen [X] und deren Rechtsvertreter und dem Sekretariat statt.

10. Mit Schreiben vom 5. Oktober 2023 antwortete [X] auf die Anschlussfragen des Sekre-
tariats.15

11. Mit Schreiben vom 13. Dezember 2023 informierte das Sekretariat [X] über die Eröffnung
vorliegender Vorabklärung und stellte [X] weitere Fragen.16

12. Mit Schreiben vom 27. Februar 2024 nahm [X] zur Eröffnung der Vorabklärung Stellung
und beantwortete die weiteren Fragen des Sekretariats.17

13. Mit Schreiben vom 29. Februar 2024 richtete das Sekretariat weitere Fragen an [X], wel-
che [X] mit Schreiben vom 6. März 2024 beantwortete.18

14. Am 14. März 2024 versandte das Sekretariat Auskunftsbegehren an […] der insgesamt
[…] «Agenten».19 Von den […] «Agenten» wurde einer aufgrund einer Arbeitsunfähigkeit von
der Beantwortung des Auskunftsbegehrens befreit.20

15. Die Antworten der […] «Agenten» gingen allesamt ein, die letzte am 19. August 2024.21




10 Schreiben der [X] vom 20. Juni 2023 betr. Auskunftsbegehren vom 1. Juni 2023.
11 Schreiben der [X] vom 20. Juni 2023 betr. Auskunftsbegehren vom 1. Juni 2023.
12 Auskunftsbegehren vom 1. Juni 2023.
13 Schreiben der [X] vom 20. Juni 2023 betr. Auskunftsbegehren vom 1. Juni 2023.
14 Auskunftsbegehren vom 14. September 2023.
15 Schreiben der [X] vom 5. Oktober 2023 betr. Auskunftsbegehren vom 14. September 2023.
16 Schreiben des Sekretariats vom 13. Dezember 2023 betr. Eröffnung Vorabklärung.
17 Schreiben der [X] vom 27. Februar 2024 betr. Eröffnung Vorabklärung.
18 Schreiben des Sekretariats vom 29. Februar 2024, Schreiben der [X] vom 6. März 2024.
19 Schreiben des Sekretariats vom 14. März 2024 (Auskunftsbegehren).
20 E-Mail des Sekretariats vom 16. Juli 2024.
21 Schreiben von 14 der befragten «Agenten» (Antworten zum Auskunftsbegehren).



 5
B Sachverhalt

B.1 Allgemeines zum Vertrieb von [X]-Brandschutzprodukten und
 Serviceleistungen
16. [X] vertreibt nach eigenen Angaben [X]-Brandschutzprodukte und lässt -Serviceleistun-
gen im Agenturmodell erbringen: hauptsächlich über sog. «[…]agenten» und teilweise über
Unteragenten.22 Für […]agenten gilt der […]-Agenturvertrag (nachfolgend: […]AgV). Der Ver-
tragsgegenstand ist in Ziff. 1 Abs. 1 […]AgV folgendermassen umschrieben:

 «1) Der Auftraggeber überträgt dem Agenten die exklusive Vertretung für nachstehende
 Erzeugnisse bzw. Dienstleistungen: Verkauf sämtlicher Brandschutzartikel und Dienstleis-
 tungen wie sie der Auftraggeber vertreibt […] in Teilen des Kantons XYZ gemäss Gebiets-
 karte (Anhang 1), Vorrang = PLZ-Liste.

 […].

17. Die «Agenten» sind mit der Vermittlung oder dem Abschluss von Verkaufsgeschäften
sowie mit der Ausführung von Reparaturen und Services betraut.23 Den «Agenten» wird ein
von [X] definiertes Gebiet zur Bearbeitung zugewiesen.

18. Zum Ablauf eines Geschäftsabschlusses zwischen [X] und Endkundschaft führte [X] aus,
dass die «Agenten» (als Selbständigerwerbende) selbst entscheiden würden, wann, wo und
zu welchem Preis sie die [X]-Brandschutzprodukte und -Serviceleistungen in ihrer Region an
die Kundschaft bringen. Der «Agent» schicke Aufträge an [X] zurück, [X] stelle der Endkundin
oder dem Endkunden anschliessend die Rechnung zu und der «Agent» erhalte am Ende des
Monats die ihm zustehende Provision.24

19. Die «Agenten» seien gemäss [X] keine unabhängigen Händlerinnen. [X] erstelle für ihre
«Agenten» die monatlichen Provisionsabrechnungen und führe als Dienstleisterin für die
«Agenten» auch die von [X] nicht weiter erläuterten Sozialversicherungsbeiträge ab. Zivilrecht-
lich handle es sich bei den «Agenten» um Selbständigerwerbende und sozialversicherungs-
rechtlich betrachteten die Ausgleichskassen «Agenten» i. d. R. sogar als Unselbständigerwer-
bende.25

20. [X] zufolge seien die «Agenten» sehr stark in ihre Vertriebsorganisation eingebunden.
Dies manifestiere sich auch im Auftritt der «Agenten» und in den Vorgaben und Weisungen
von [X] gegenüber den «Agenten». Sämtliche Korrespondenz mit der Kundschaft inkl. Auf-
tragsbestätigung, Rechnungsstellung und Inkasso würde durch bzw. im Namen und auf Rech-
nung von [X] erfolgen. Dementsprechend würden die «Agenten» im Aussenverhältnis und da-
mit insbesondere von Endkundinnen und Endkunden als Mitarbeitende der [X]
wahrgenommen.26




22 Schreiben der [X] vom 20. Juni 2023 betr. Auskunftsbegehren vom 1. Juni 2023.
23 Ziff. 2 Abs. 1 […]AgV: «Der Agent verpflichtet sich, dem Auftraggeber in dem ihm [zugeteilten] Gebiet

Verkaufsgeschäfte zu vermitteln oder abzuschliessen, sowie Reparaturen und Services auszuführen.
Die Dienstleistungen, Verkaufsgeschäfte, die Reparaturen und Servicearbeiten werden ausschliesslich
im Namen und auf Rechnung des Auftraggebers abgeschlossen (Art. 418a OR). Eine Missachtung
rechtfertigt eine fristlose Kündigung nach einmaligen Vorkommen und ohne vorhergehende Verwar-
nung.».
24 Schreiben der [X] vom 20. Juni 2023 betr. Auskunftsbegehren vom 1. Juni 2023.
25 Schreiben der [X] vom 20. Juni 2023 betr. Auskunftsbegehren vom 1. Juni 2023.
26 Schreiben der [X] vom 5. Oktober 2023 betr. Auskunftsbegehren vom 14. September 2023.



 6
B.2 Vertrieb von [X]-Brandschutzprodukten
21. Die folgenden Abschnitte fassen die Erkenntnisse zum Vertrieb der [X]-Brandschutzpro-
dukte in Bezug auf die hier interessierenden Sachverhaltselemente zusammen, d. h. die Pro-
vision (B.2.1), die Übernahme vertrags- und marktspezifischer Kosten und Risiken (B.2.2), die
Preissetzungsfreiheit der «Agenten» (B.2.3), eine Gebietszuweisung (B.2.4) sowie eine Allein-
bezugsverpflichtung bei Ersatzteilen (B.2.5).

B.2.1 Provision

22. Der Provisionsanspruch bemisst sich gemäss Ziff. 3 Abs. 1 und 4b […]AgV wie folgt:

 «1) Der Agent hat Anspruch auf eine Provision auf sämtliche im Vertragsgebiet von ihm
 verkauften Brandschutzartikel, die sich ab dem Vertragsbeginn aus der Differenz des Kun-
 den-Nettoverkaufspreises abzüglich MwSt. (= Nettoverkaufspreis) und dem rechneri-
 schen Agentenpreis (=Netto Ankaufspreis) gemäss beiliegender Preisliste (Anhang 3)
 ergibt. […]» (Hervorhebung hinzugefügt)

 «4b) Die Provision (Netto-Kundenpreis ./. Agenturankaufspreis) für vermittelte Aufträge, die
 ausschliesslich Produktverkäufe enthalten, wird dem Agenten, abzüglich CHF […] (Stand
 2022) für Verwaltungskosten zu Gunsten des Auftraggebers, vergütet.».

Die in der Preisliste gemäss Ziff. 3 Abs. 1 […]AgV enthaltenen Preise werden im Folgenden
«Listenpreis» oder «Listenpreise» genannt.

Stellungnahme von [X] zur Provision

23. [X] gab an, das Eigentum an den [X]-Brandschutzprodukten zu behalten und ihren
«Agenten» für die Vermittlung der Produkte eine Provision zu bezahlen.27 Für die Berechnung
der Provision für die «Agenten» werde eine sog. «Bruttopreisliste»28 verwendet, welche [X]
zufolge u. a. einen rechnerischen und theoretischen Einstandspreis und Endverkaufspreise
für Brandschutzprodukte enthalte. Aus der Differenz dieser beiden Preise ergebe sich laut [X]
die Provision eines «Agenten».29

24. Im nachstehenden Auszug aus der in Ziff. 3 Abs. 1 […]AgV genannten Bruttopreisliste
sind der «Kunden-Nettoverkaufspreis (abzgl. MwSt)» und der «Agenturpreis» gelb markiert.
[X] erklärte, dass die in der Bruttopreisliste verwendeten Begriffe «Bruttopreis exkl. MwSt»
bzw. «Stückpreis» dem Kunden-Nettoverkaufspreis (abzgl. MwSt) resp. dem Agenturpreis ent-
sprächen.




27 Schreiben der [X] vom 5. Oktober 2023 betr. Auskunftsbegehren vom 14. September 2023, S. 3.
28 Die Liste ist bezeichnet mit «Agenturleiter Gesamtartikelliste». Ein Dokument, das dem Sekretariat

vorliegt, ist betitelt mit «Agentur-Einkaufspreise_ab15.08.2022_-_gesamt». Ein anderes Dokument, das
dem Sekretariat vorliegt, das als […] benannt ist, spricht von «Agenten Preis».
29 Schreiben der [X] vom 5. Oktober 2023 betr. Auskunftsbegehren vom 14. September 2023, S. 3.



 7
25. Weiter führte [X] aus, dass es sich beim Bruttopreis (exkl. MwSt) um den Endkunden-
verkaufspreis handeln könne, der «Agent» indes nicht daran gebunden sei, sondern den End-
kundenverkaufspreis frei setzen könne.30

Ergebnis der Agentenbefragung zur Provision

26. Das Sekretariat fragte die «Agenten», ob sie ausschliesslich [X]-Brandschutzprodukte
vermitteln oder vertreiben. Die Mehrheit der befragten «Agenten» ([57 %]) beantwortete die
Frage mit «Ja»; [43 %]31 haben die Frage verneint.32

27. Das Sekretariat fragte die «Agenten», ob [X] ihnen für [X]-Brandschutzprodukte, die sie
für die Vermittlung an Endkundinnen und -kunden benötigen, einen Kaufpreis in Rechnung
stelle. Alle befragten «Agenten» bejahten die Frage. Die Mehrheit der befragten «Agenten»
([57 %]33) gab an, dass bezahlte Kaufpreise ausschliesslich für die Berechnung ihres Provisi-
onsanspruchs relevant seien und einzig rechnerische Beträge darstellten; faktisch erfolge
keine Geldleistung an [X]. Die übrigen befragten «Agenten» ([43 %]) gaben an, die Kaufpreise
mit ihren eigenen finanziellen Mitteln zu bezahlen.34

Zwischenfazit zur Provision

28. Gemäss […]AgV ergibt sich die Provision aus dem von [X] bestimmten Listenpreis
(Rz 22 f.), von welchem ein rechnerischer Agentenpreis sowie Verwaltungskosten abgezogen
werden (Rz 22 f.). Aus den Antworten der «Agenten» geht hervor, dass die meisten «Agenten»
keine Kaufpreise mit ihren eigenen finanziellen Mitteln bezahlen, sondern die Agentenpreise
ausschliesslich für die Berechnung ihrer Provision bestimmt sind (Rz 26 f.).

29. Die Angaben von [X] und der Mehrheit der «Agenten» spricht dafür, dass die «Agenten»
[X]-Brandschutzprodukte nicht bei [X] käuflich erwerben, sondern [X] das Eigentum an den [X]-
Brandschutzprodukten behält. Der Umstand, dass [43 % der] «Agenten» angaben, Brand-
schutzprodukte bei [X] käuflich zu erwerben, zeigt jedoch, dass die Frage des Eigentumsüber-
gangs für Brandschutzprodukte zu wenig klar geregelt ist.

30. Ziff. 5 Abs. 1 […]AgV hält fest, dass [X] keinerlei Spesen vergütet wie z. B. für Fahrzeug-
kosten, Räumlichkeiten, Essens- oder Kundenauslagen. Der «Agent» hat für sämtliche Ausla-
gen selbst aufzukommen. Ausgenommen sind die in Ziff. 8 Abs. 4 f. […]AgV geregelten Kos-
tenzuschüsse für Fahrzeugwerbung und Messeteilnahmen.

31. Ziff. 8 Abs. 4 […]AgV führt zur Fahrzeugwerbung aus:

 «Der Auftraggeber übernimmt für die Erstbeschriftung die Gesamtkosten der unter Ziffer 2,
 Absatz 4 vereinbarten Fahrzeugwerbung, sofern die Fahrzeug-Grundfarbe den aktuellen


30 Schreiben der [X] vom 5. Oktober 2023 betr. Auskunftsbegehren vom 14. September 2023, S. 3.
31 1 «Agent» hat die Frage sowohl mit «Ja» als auch mit «Nein» beantwortet und gab an, dass er aus-

schliesslich Brandschutzartikel der Marke [Y] für Brandschutzprodukte vermittle oder vertreibe, nicht
aber für andere Artikel. Aufgrund seiner Ausführungen ist diese Antwort als «Nein» zu werten.
32 Auswertung der Agentenbefragung.
33 1 «Agent» gab an, dass er die Kaufpreise mit den eigenen finanziellen Mitteln bezahlt und führte aus,

dass der Kaufpreis von der Abrechnung des Monats abgezogen werde. 1 weiterer «Agent» gab nicht
an, dass er die Kaufpreise mit den eigenen finanziellen Mitteln bezahlt, gab aber an, dass die gezahlten
Kaufpreise monatlich mit der Provisionsrechnung abgezogen würden. 1 weiterer «Agent» gab an, dass
die Warenbezüge von [X] als Umlagerung «abgebucht» würden. Diese Antworten werden dahingehend
interpretiert, dass für diese 3 «Agenten» bezahlte Kaufpreise ausschliesslich für die Berechnung ihres
Provisionsanspruchs relevant sind.
34 Auswertung der Agentenbefragung.



 8
 Vorgaben des Auftraggebers entspricht und der Auftraggeber das Beschriftungsunterneh-
 men definiert. Der Agent hat alle 3 Jahre Anspruch auf eine zusätzliche Vergütung, bzw.
 früher, wenn das Fahrzeug ohne eigenes Verschulden durch einen Unfall gewechselt wer-
 den muss. Ab der zweiten Beschriftung beteiligt sich der Auftraggeber zur Hälfte, jedoch
 max. mit CHF […], wovon der Auftraggeber-Anteil zu […] % in WIR-Geld erstattet wird. Die
 Auftraggeber-Beteiligung wird dann fällig, wenn ein Fahrzeug auch tatsachlich neu be-
 schriftet wurde. Die Vergütung erfolgt nach Einsendung eines Fotos des Fahrzeuges.».

32. Gemäss Ziff. 8 Abs. 4 […]AgV übernimmt [X] die Gesamtkosten für die Erstbeschriftung
der unter Ziff. 2 Abs. 4 […]AgV35 vereinbarten Fahrzeugwerbung und danach die Hälfte der
Kosten für die Fahrzeugwerbung, allerdings maximal […] Franken.36 Dies deutet darauf hin,
dass ein «Agent» nach der Erstbeschriftung seines Fahrzeugs den Anteil über die von [X]
maximal entrichteten Kosten selber zu tragen hat.

33. Ziff. 8 Abs. 5 […]AgV führt zu Messeteilnahmen aus:

 «Der Auftraggeber verpflichtet sich bei Messen, für die der Agent eine Standmiete bezahlt,
 die unter Ziffer 2, Absatz 5 vereinbarten Messeteilnahmen mit CHF […] in WIR-Geld pro
 Messetag zu unterstützen (Kostenzuschuss, Stand 2022). Die Vergütung erfolgt nach Ein-
 sendung der Messequittungen (Kopien) sowie von Standfotos nach dem Messeende. Zu-
 sätzlich hat der Agent Anspruch auf 10% Ermässigung für Warenbezüge bis zum Betrag
 von CHF […] pro durchgeführten Messetag (Stand 2022). Dieser Zusatzrabatt gilt nur auf
 Materialbezüge innerhalb von 10 Tagen nach Ende der Messe. Bei Messen mit einer Dauer
 ab 4 Tagen werden die doppelten Ansätze vergütet. Die Vergütungsansätze gelten pro Tag
 und nicht pro anwesende Agenten. Events (ohne dass eine Standmiete bezahlt wird): Der
 Auftraggeber vergütet bei Events CHF […] in WIR-Geld pro Tag. Ein Zusatzrabatt auf Ma-
 terialeinkäufe wird nicht gewährt.».

34. Ziff. 8 Abs. 3 […]AgV sieht vor, dass [X] Materiallieferungen ab […] Franken dem «Agen-
ten» franko Domizil liefert. Für Materialbezüge unter […] Franken enthält der […]AgV keine
Regelung, was darauf hindeutet, dass der «Agent» die Ware selbst bei [X] abholen muss oder
die Kosten für die Lieferung selber tragen muss.

35. Gemäss Ziff. 4 Abs. 2 […]AgV werden dem «Agenten» bei einem kompletten Debitoren-
verlust lediglich die Verwaltungskosten37 zurückvergütet. Zusätzlich trägt [X] bei einem Debi-
torenverlust des «Agenten» mit Materialanteil ab […] Franken das Delkredererisiko zur Hälfte
mit. Dieser Regelung zufolge trägt der «Agent» das Delkredererisiko bis zu einem Materialan-
teil von […] Franken vollumfänglich und über diesen Anteil hinaus zur Hälfte.

Stellungnahme von [X] zur Kosten- und Risikoübernahme

36. Die mit der Tätigkeit der «Agenten» für [X] verbundenen finanziellen und wirtschaftlichen
Risiken würden gemäss [X] entweder durch sie getragen oder es würde deren Übernahme
durch die «Agenten» von [X] entschädigt. Die Übernahme der Risiken durch die «Agenten»
entschädige [X] entweder in Form eines separaten Entgelts oder als Bestandteil der grosszü-
gig ausgestalteten Provision.38

37. Zu den geschäftlichen Risiken, welche die «Agenten» zu tragen haben, führte [X] aus,
dass es keine Rechnung (inkl. MwSt.) für durch «Agenten» bezogene Brandschutzprodukte

35 Dieser Bestimmung zufolge gibt sich ein «Agent» jederzeit als […]agent der [X] bekannt und erfüllt

das vorgegebene Corporate Identity (CI). Der «Agent» hat sein Geschäftsfahrzeug in angemessener
Grösse zu beschriften, dessen Fahrzeug-Grundfarbe, Firmenlogo und Corporate Design (CD) hat den
Richtlinien des Auftraggebers zu entsprechen, wofür er gemäss Ziff. 8 Abs. 4 im Sinne eines Kostenzu-
schusses anteilmässig entschädigt wird.
36 Schreiben der [X] vom 20. Juni 2023 betr. Auskunftsbegehren vom 1. Juni 2023, Beilage 8, S. 9 ff.
37 Dem Sekretariat ist nicht bekannt, auf welche Dienstleistungen von [X] sich die Verwaltungskosten

beziehen.
38 Schreiben der [X] vom 5. Oktober 2023 betr. Auskunftsbegehren vom 14. September 2023.



 9
gebe, es erfolge lediglich eine interne Umlagerung vom [X]-Lager zum Lager der «Agenten».
[X] erstelle dafür einen Agenturpreis, welcher zur Ermittlung der Provision (die sich berechne,
indem vom Kundenpreis der Agenturpreis abgezogen werde) benötigt werde. Der Betrag auf
den Umlagerungs-Lieferscheinen werde Ende Monat dem Kundenumsatz gegenübergestellt,
was die Bruttoprovision des «Agenten» ergebe. Ende ein Agenturverhältnis, könne der
«Agent» übrig gebliebene Ware an [X] retournieren. Weil solche Waren bereits in vorausge-
gangenen Provisions-Abrechnungen berücksichtigt seien, würde ein «Agent» für retournierte
Waren eine Gutschrift bzw. eine zusätzliche Provision erhalten.39

38. [X] zufolge seien die «Agenten» nicht verpflichtet, die Vertragswaren auf eigene Kosten
einzulagern.40 Als Selbständigerwerbende würden sich die «Agenten» in Form ihres eigenen
Geschäftsfahrzeuges beteiligen. Die «Agenten» würden diese Kosten selber tragen. Die den
Kunden in Rechnung gestellten Anfahrtskosten etc. gingen dafür nicht an den [X]-Hauptsitz,
sondern vollumfänglich an den «Agenten», sodass dieser seine Auslagen decken könne.41

39. Als selbständigerwerbender «Agent» entscheide dieser selbst, ob die Arbeiten alle beim
Kunden vor Ort ab seinem Geschäftsfahrzeug (Servicewagen) erfolgten, oder ein zusätzlicher
Raum gewünscht/benötigt werde. In den Agenturprovisionen/Margen seien solche Zusatzkos-
ten berücksichtigt. Der «Agent» steuere seine Agentur und Profitabilität selbst, da er die Kun-
denpreise auch selbst festlegen könne; dies bei ca. 90-95 % aller Aufträge, welche nicht in die
Kategorie Grosskunden fallen würden (siehe dazu Rz 55).42

40. Gemäss […]AgV beteilige sich der [X]-Hauptsitz bei grösseren Aufträgen am Debitoren-
verlust zur Hälfte am Warenwert; kleinere Debitorenverluste trage der «Agent», jedoch sei zu
erwähnen, dass ihm für alle Verkaufsvermittlungen ein Entgelt für das Delkredererisiko von
[…] % vergütet werde.43 Der Zahlungsausfall im Bereich von Brandschutzprodukten und den
damit im Zusammenhang stehenden Dienstleistungen sei generell sehr tief und die Kosten für
die Übernahme des Delkredererisikos seien mit der Entschädigung von […] % (Ziff. 4 Abs. 1
[…]AgV44) bereits mehr als abgegolten. Ausserdem trage [X] bei einem Debitorenverlust ab
[…] Franken, zusätzlich zur generellen Entschädigung von […] % u. a. die Hälfte des Del-
kredererisikos selber (Ziff. 4 Abs. 2 […]AgV).45

41. [X] finanziere Werbemassnahmen direkt und der «Agent» sei grundsätzlich vertraglich
nicht verpflichtet, in Werbemassnahmen zu investieren.46 Davon ausgenommen seien gering-
fügige Kosten, welche der «Agent» ggf. für gewisse Messepräsenzen sowie allenfalls die




39 Schreiben der [X] vom 20. Juni 2023 betr. Auskunftsbegehren vom 1. Juni 2023.
40 Schreiben der [X] vom 27. Februar 2024 betr. Eröffnung Vorabklärung, Rz 16 f.
41 Schreiben der [X] vom 20. Juni 2023 betr. Auskunftsbegehren vom 1. Juni 2023.
42 Schreiben der [X] vom 20. Juni 2023 betr. Auskunftsbegehren vom 1. Juni 2023.
43 Schreiben der [X] vom 20. Juni 2023 betr. Auskunftsbegehren vom 1. Juni 2023.
44 Ziff. 4 Abs. 1 […]AgV: «Die Provision des Agenten ist auf das Ende desjenigen Kalendermonates, in

dem die Lieferung erfolgt ist, abzurechnen und auszuzahlen. […]. Der Agent hat Anspruch auf Vor-
schüsse von 100% der ihm zustehenden Provision. Die 100% Vorschüsse teilen sich in […] % Verkaufs-
u. Serviceprovision, [...] % Inkassoprovision und […] % Entgelt für das Delkredererisiko auf. Der Auf-
traggeber beteiligt sich zusätzlich an Debitorenverlusten gemäss Ziffer 4, Absatz 2 und 3. Debitorenver-
luste werden, da bereits ausbezahlt, am Ende des laufenden Kalendermonats wieder verrechnet.».
45 Schreiben der [X] vom 5. Oktober 2023 betr. Auskunftsbegehren vom 14. September 2023.
46 Dies betreffe z. B. Produktprospekte, den Betrieb und Unterhalt einer Homepage inkl. Agentursuche

auf der Homepage von [X], Werbeeinträge in Fachmagazinen und Bezugsquellenregistern, Einträge in
sog. Bauplaner-Tools, Social-Media Beiträge, das Erstellen von Flyern sowie das Zurverfügungstellen
von [X]-Werbemitteln (bspw. Kugelschreiber) im Rahmen eines bestimmten Jahresbudgets bzw. jährli-
chen Kontingents pro «Agent». Bei [X] seien in den Jahren 2021 bis 2023 Kosten für Werbemassnah-
men von rund […] Franken angefallen (Schreiben der [X] vom 27. Februar 2024 betr. Eröffnung Vorab-
klärung, Rz 24).

 10
Zweitbeschriftung des Fahrzeuges tragen müsse, welche aber durch seine Provision gedeckt
seien.47

42. Bei der Beurteilung der Risikotragung sei zudem zu berücksichtigen, dass die «Agen-
ten», ausser für durch sie verschuldete Schäden, nicht für aufgrund der vermittelten Geschäfte
verursachte Schäden haften würden. Diese Haftung trage [X] Hinzu komme, dass – selbst
wenn gewisse Investitionen ohne angemessene Entschädigung von den «Agenten» getätigt
würden – diese Investitionen, wie insbesondere für das Geschäftsfahrzeug von den «Agenten»
nach Beendigung der Tätigkeit für [X] auch für andere Geschäfte genutzt werden könnten.
Schliesslich sei zu berücksichtigen, dass einem allenfalls noch bei den «Agenten» verbleiben-
den wirtschaftlichen oder finanziellen Risiko eine in den allermeisten Fällen – auch im Ver-
gleich zu anderen Agenturtätigkeiten – sehr hohe Vergütung (Provision) der «Agenten» durch
[X] gegenüberstehe.48

Ergebnis der Agentenbefragung zur Kosten- und Risikoübernahme

43. Das Sekretariat fragte die «Agenten», ob die Vergütung (Provision und zusätzliche Geld-
beträge), welche sie von [X] für ihre Tätigkeit erhalten, üblicherweise ihre eigenen Aufwände
(pro Jahr) übersteige oder üblicherweise gerade ihre eigenen Aufwände (pro Jahr) decke. Die
Mehrheit der befragten «Agenten» ([79 %]) gab an, dass die Vergütung für die Vermittlung von
[X]-Brandschutzprodukten üblicherweise ihre eigenen Aufwände (pro Jahr) übersteige. [21 %
der] «Agenten» gaben an, dass die Vergütung üblicherweise gerade die eigenen Aufwände
(pro Jahr) decke.49

44. Das Sekretariat fragte die «Agenten», ob ihnen für die Einlagerung von [X]-Brandschutz-
produkten Kosten entstünden und bat die «Agenten», ggf. die Höhe der Einlagerungskosten
für das Jahr 2023 anzugeben. [93 % der] «Agenten» antworteten, dass ihnen Kosten für die
Lagerung entstünden; 1 «Agent» antwortete, dass dies von der Situation abhänge. Die Kosten
für die Lagerung beliefen sich auf zwischen […] und […] Franken pro Jahr.50

45. Das Sekretariat fragte die «Agenten», ob sie verpflichtet seien, [X]-Brandschutzprodukte
auf eigene Kosten einzulagern. Die Mehrheit der «Agenten» ([64 %]51) gab an, zumindest fak-
tisch verpflichtet zu sein, [X]-Brandschutzprodukte auf eigene Kosten einzulagern. [36 % der]
«Agenten» gaben an, nicht verpflichtet zu sein, [X]-Brandschutzprodukte auf eigene Kosten
einzulagern. Von diesen […] «Agenten» gaben [40 % der] «Agenten» an, einen Vorteil darin
zu sehen, ein Lager zu führen, insbesondere weil sie bei höherer Bestellmenge bessere Preise
erhielten.52

46. Das Sekretariat fragte die «Agenten», ob sie für ihre Einlagerungskosten von [X] finan-
ziell entschädigt würden. Alle befragten «Agenten» antworteten, dass sie für ihre Einlage-
rungskosten von [X] nicht entschädigt würden.53

47. Das Sekretariat fragte die «Agenten», ob sie für das Risiko entschädigt würden, dass
eine Kundin oder ein Kunde erhaltene [X]-Brandschutzprodukte nicht bezahle (Delkredereri-
siko). Die Mehrheit der «Agenten» ([64 %]54) gab an, für das Risiko, dass eine Kundin oder ein

47 Schreiben der [X] vom 27. Februar 2024 betr. Eröffnung Vorabklärung, Rz 22 ff.
48 Schreiben der [X] vom 5. Oktober 2023 betr. Auskunftsbegehren vom 14. September 2023.
49 Auswertung der Agentenbefragung.
50 Auswertung der Agentenbefragung.
51 1 «Agent» hat die Frage sowohl mit «Ja» als auch mit «Nein» beantwortet und gab an, dass er nicht

immer zum Hauptsitz fahren könne, deshalb müsse er ein Lager haben. Aufgrund seiner Ausführungen
ist diese Antwort als «Ja» zu werten.
52 Auswertung der Agentenbefragung.
53 Auswertung der Agentenbefragung.
54 1 «Agent» gab an, dass er faktisch alle Risiken trage, obwohl sein Agenturvertrag vorsehe, dass er

sie nur teilweise trage.

 11
Kunde erhaltene Brandschutzartikel nicht bezahle, nicht entschädigt zu werden. 1 «Agent»
gab an, für das Risiko, dass eine Kundin oder ein Kunde erhaltene [X]-Brandschutzprodukte
nicht bezahle (Delkredererisiko), entschädigt zu werden. [29 % der] «Agenten» gaben an, teil-
weise für das Delkredererisiko entschädigt zu werden, so wie es im Agenturvertrag vorgese-
hen sei.55

48. Das Sekretariat fragte, ob den «Agenten» für Werbemassnahmen, die sie für [X] wahr-
nehmen, Kosten entstünden. [93 % der] «Agenten» bejahten die Frage. 1 «Agent» gab an,
dass ihm für Werbemassnahmen, die er für [X] wahrnehme, teilweise Kosten entstünden.56

49. Das Sekretariat fragte die «Agenten», ob sie für die Kosten, die ihnen für Werbemass-
nahmen entstehen, von [X] entsprechend entschädigt würden. Die Mehrheit der «Agenten»
([79 %]) verneinte die Frage. [21 %57 der] «Agenten» gaben an, für die Kosten, die Ihnen für
Werbemassnahmen für [X] entstehen, von [X] entsprechend teilweise entschädigt zu wer-
den.58

Zwischenfazit zur Kosten- und Risikoübernahme

50. Dem […]AgV zufolge übernimmt [X] Werbekosten, Lieferkosten und das Delkredereri-
siko nur teilweise. Aus den Antworten der «Agenten» geht ebenfalls hervor, dass sie mehrere
Kosten und Risiken selbst tragen müssen. Die «Agentur-Tätigkeit» scheint es zu erfordern,
dass [X]-Brandschutzprodukte gelagert werden müssen, d. h. entsprechende Kosten anfallen,
für die die «Agenten» von [X] nicht gesondert entschädigt werden. Gleichzeitig gab die Mehr-
heit der «Agenten» an, dass die Provision üblicherweise ihre Kosten (Rz 43) übersteige. Dies
deutet darauf hin, dass die Provision die Auslagen der «Agenten» im Ergebnis in der Regel
deckt. Es ist unklar, ob die Aussage von [X] zutrifft, wonach die grosszügig ausgestaltete Pro-
vision sämtliche Kosten und Risiken der «Agenten» decke. Zudem zeigt die Betrachtung von
«Agenten»-Abrechnungen, dass diese für «Agenten» insofern nicht transparent sind, als aus
den Abrechnungen nicht hervorgeht, welcher Kostenanteil von der Provision gedeckt wird.

51. Die Klärung der Frage, ob die Provisionen der «Agenten» sämtliche Kosten und Risiken
decken, welche die «Agenten» im Rahmen ihrer Tätigkeit für [X] entstehen, kann aufgrund der
Aktenlage nicht abschliessend beantwortet werden und bedürfte weiterer Abklärungen.

B.2.3 Preissetzung

52. Weder dem […]AgV noch der darin genannten Preisliste (vgl. Rz 24) lässt sich ein Hin-
weis zur Preissetzungsfreiheit der «Agenten» entnehmen, noch lässt sich die Unverbindlich-
keit der Preisliste aus den beiden oder anderen Dokumenten betreffend das von [X] an ihre
«Agenten» gestellte Anforderungsprofil59 (vgl. Rz 80) sonst wie ableiten.

53. In einem [X]-Newsletter vom 14. April 2022, welcher u. a. an die «Agenten» verschickt
wurde, wird zum Thema «Verkauf Preise im [X] Onlineshop» Folgendes mitgeteilt:

 «Neu sind in unserem Shop ab sofort alle Produkte mit dem höchsten Listenpreis inklusive
 Mehrwertsteuer abgebildet. (Die Preise sind gerundet, sodass es im Rappenbereich zu
 Abweichungen im Vergleich zu den Bruttopreisen kommen kann.). Allfällige

55 Auswertung der Agentenbefragung.
56 Auswertung der Agentenbefragung.
57 1 «Agent» gab an, dass er viel Werbematerial kostenfrei oder kostenfrei zur Benutzung erhalte. Wei-

tere Kosten trage er weitgehend selber, aber oft beteilige sich der Hauptsitz (gemeint ist [X]) nach Ab-
sprache (z. B. Messestände). Er trage die Kosten weitgehend selber, wenn er auf eigene Initiative Wer-
bung mache.
58 Auswertung der Agentenbefragung.
59 Das Dokument zum Anforderungsprofil gibt unter dem Titel «Zuständigkeit (Kompetenz)» u. a. Fol-

gendes an: «Preisgestaltung unter Berücksichtigung der Agentur- und Unternehmensvorgaben».

 12
 Preisdiskussionen mit (potenziellen) Kunden und Kundinnen wegen der online
 Preise sollten somit in Zukunft hinfällig sein.».60 (Hervorhebung hinzugefügt)

54. Diese Mitteilung deutet darauf hin, dass [X] mithelfen wollte, die Endkundenpreise für
Brandschutzprodukte der Marke [Y] hoch zu halten und mit «Preisdiskussionen mit (potenzi-
ellen) Kunden und Kundinnen» Preisdruck gegen unten gemeint ist, der eingedämmt werden
sollte.

Stellungnahme von [X] zur Preissetzung

55. [X] erklärte, dass der Kaufvertrag für Brandschutzprodukte stets zwischen [X] und dem
Kunden (Endverbraucher) zustande komme. [X] zufolge wäre es daher naheliegend und be-
zogen auf den Grundgedanken eines Agentursystems folgerichtig, wenn [X] die Endverkaufs-
preise selber festsetze und ihren «Agenten» auch vorgebe. Dies tue [X] eigenen Aussagen
zufolge im Sinne einer Besonderheit jedoch nicht; ihre «Agenten» seien in der Festsetzung
der Verkaufspreise frei. Ein «Agent» könne die Produkt- wie auch Dienstleistungspreise selbst
festlegen. Er könnte Produkte gar verschenken, was aber zu Lasten seiner Provision gehe. 61
Bei Grosskunden verhandle der Grosskundenberater von [X] mit der Kundschaft den Preis,
sodass dann alle «Agenten» diese reduzierten Preise anwenden müssten (Rz 39).

56. Zur Preissetzung führte [X] aus, dass die «Agenten» in ihrer Preissetzung grundsätzlich
frei seien.62 Zur Orientierung gebe [X] jedoch Servicekosten und Produktpreise (Brutto und
Agentur) sowie Branchenrichtpreise an ihre «Agenten» ab. Die «Agenten» dürften sämtliche
Richtpreise wie auch die Servicekosten beliebig unterschreiten.63 Im oben genannten Newslet-
ter (Rz 53) habe [X] mitgeteilt, auf ihrem Onlineshop den Listenpreis (= Bruttopreis) anzuge-
ben, wobei es sich um einen Höchstpreis handle. Hintergrund dafür sei gewesen, dass «Agen-
ten» bei Preisverhandlungen mit der Kundschaft der [X] den vollen Spielraum unterhalb des
vorgegebenen Höchstpreises haben sollten. Die Anzeige von tieferen Preisen auf dem eige-
nen Onlineshop der [X] würde den Verhandlungsspielraum der «Agenten» zum Vornherein
beschränken, zumal dadurch faktisch die Preise auf dem Onlineshop zum Höchstpreis wür-
den. Eine Einschränkung des Spielraums könnte sich negativ auf die Vermittlungsbemühun-
gen der «Agenten» auswirken. Die Freiheit der «Agenten», die Preise für die im Namen und
auf Rechnung der [X] verkauften Produkte unter dem Maximalpreis festzusetzen, würde durch
dessen Verwendung im Onlineshop nicht eingeschränkt. Seit mehr als einem Jahr biete [X]
auf dem Onlineshop nur noch die Möglichkeit einer Offertanfrage an und gebe keine Preise
mehr an.64 [X] bot dem Sekretariat von sich aus an, die Preise auf einer der von [X] eingereich-
ten Preislisten als unverbindliche Empfehlungen zu bezeichnen.65

Ergebnis der Agentenbefragung zur Preissetzung

57. Das Sekretariat fragte die «Agenten», ob sie frei seien in der Festsetzung der Verkaufs-
preise für [X]-Brandschutzprodukte, die sie als «Agenten» der [X] an Kundinnen und Kunden
vermitteln. Die Mehrheit der «Agenten» ([57 %]) gab an, dass sie bei der Festsetzung der
Verkaufspreise für [X]-Brandschutzartikel frei seien, die anderen [43 %] gaben an, sie seien
nicht frei in der Festsetzung der Verkaufspreise. Von diesen «Agenten» gaben [67 %] an,




60 [X]-Newsletter vom 14. April 2022.
61 Schreiben der [X] vom 20. Juni 2023 betr. Auskunftsbegehren vom 1. Juni 2023.
62 Schreiben der [X] vom 5. Oktober 2023 betr. Auskunftsbegehren vom 14. September 2023, S. 6.
63 Schreiben der [X] vom 27. Februar 2024 betr. Eröffnung Vorabklärung, Rz 43.
64 Schreiben der [X] vom 27. Februar 2024 betr. Eröffnung Vorabklärung, Rz 45.
65 Schreiben der [X] vom 5. Oktober 2023 betr. Auskunftsbegehren vom 14. September 2023; die Preis-

liste trägt den Titel «Übersichtpreisliste aller Kategorien ab 01.01.2023 (Richtpreise, welche je nach
Region auch nicht passend sein können!)».

 13
deshalb nicht frei zu sein in der Festsetzung der Verkaufspreise, weil diese nach oben hin
begrenzt seien.66

Zwischenfazit zur Preissetzung

58. Die Betrachtung der Bruttopreisliste (Rz 23 ff.), welche [X] an die «Agenten» abgab/ab-
gibt, ergibt, dass darin u. a. auch der Bruttoverkaufspreis enthalten ist, wobei es sich [X] zu-
folge um den Endverkaufspreis handeln könne, aber nicht müsse. Da die Bruttopreisliste aber
auch den Einstandspreis abbildet, der für die Berechnung des Provisionsanspruchs erforder-
lich sei, wird dem «Agenten» die realisierbare Marge vorkalkuliert und kommuniziert (wobei es
sich [X] zufolge gleichzeitig um die Provision des «Agenten» handeln solle), unter Vorbehalt
des Abzuges von Verwaltungskosten. Angesichts des Umstandes, dass im Vertragsgebiet ei-
nes jeden «Agenten» weder [X] noch andere «Agenten» tätig sein dürfen (vgl. Rz 17, 59 ff.)67
und auch die Erfüllung von Aufträgen in ein Vertragsgebiet durch «Agenten» aus anderen
Gebieten vertraglich ausgeschlossen sind (Rz 59 ff.), dürften wenig Anreize für einen «Agen-
ten» bestehen, den von [X] kommunizierten Bruttopreis zu unterschreiten, zumal dadurch
seine Provision geschmälert würde. Hinzu kommt, dass [X] zufolge die Bruttopreisliste für ihre
«Agenten» bestimmt sei, welche nach ersten Abklärungen nicht publikumsöffentlich ist. Weder
der […]AgV noch die Preislisten weisen zudem darauf hin, dass die Preise als unverbindliche
Empfehlungen oder Höchstpreise zu verstehen sind. Jedoch gab die Mehrheit der «Agenten»
an, dass sie bei der Festsetzung der Verkaufspreise für Brandschutzartikel frei seien. Zudem
gab ein Teil der «Agenten» an, dass sie die Preise unter-, aber nicht überschreiten dürfen,
was dafür sprechen könnte, dass die Bruttopreise als Höchstpreise verstanden werden könn-
ten.

B.2.4 Gebietszuweisung

59. Ziff. 1 Abs. 2 lit. a […]AgV regelt das Tätigkeitsgebiet des «Agenten» folgendermassen:

 «2) Verkaufslimitierung bzw. Tätigkeitslimitierung des Agenten:

 Der Agent verpflichtet sich: a) In einem anderen als dem ihm zugewiesenen Vertragsgebiet
 für die in diesem Vertrag genannten Vertragsprodukte und Dienstleistungen keine Auf-
 träge zu tätigen und keine Niederlassungen zu errichten.». (Hervorhebung hinzugefügt)

60. Diese Klausel untersagt dem «Agenten» explizit, Aufträge in Gebieten zu tätigen, die
ihm nicht zugewiesen wurden.

Stellungnahme von [X] zur Gebietszuweisung

61. [X] erklärte, dass Passivverkäufe erlaubt seien, d. h. «Agenten» unaufgeforderte Anfra-
gen von Kundinnen und Kunden aus anderen Gebieten als den ihnen zugewiesenen bedienen
könnten.68 Die Formulierung «keine Aufträge zu tätigen» schliesse dies nicht aus und die
«Agenten» würden tatsächlich häufig Kundschaft aus anderen Gebieten als dem ihnen zuge-
wiesenen bedienen.69

62. [X] bot dem Sekretariat von sich aus an, in Ziff. 1 Abs. 2 […]AgV klarzustellen, dass das
passive Tätigen bzw. Vermitteln von Aufträgen ausserhalb des zugewiesenen Vertragsgebiets


66 Auswertung der Agentenbefragung.
67 Beim Gespräch des Sekretariats mit dem Geschäftsführer der [X] am 27.9.2023 gab dieser zu diesem

Thema an, dass: «… grundsätzlich kein Verbot [bestehe], aber der Agent […] zuerst den für das Gebiet
zuständigen Agenten fragen [müsse]…».
68 Vgl. Art. 3 Bekanntmachung der Wettbewerbskommission vom 22.12.2022 über die wettbewerbs-

rechtliche Behandlung vertikaler Abreden (Vertikalbekanntmachung, VertBek).
69 Schreiben der [X] vom 27. Februar 2024 betr. Eröffnung Vorabklärung, Beilage 11: Im Geschäftsjahr

2023 habe der Anteil vermittelter Aufträge in Fremdgebiete ca. 23 % betragen.

 14
(insbesondere die Vermittlung von Brandschutzprodukteverkäufen auf unaufgeforderte Anfra-
gen eines Kunden von ausserhalb des zugewiesenen Vertragsgebietes hin) erlaubt sei.70

Ergebnis der Agentenbefragung zur Gebietszuweisung

63. Das Sekretariat fragte die «Agenten», ob sie frei seien, unaufgeforderte Anfragen von
Kundinnen und Kunden aus Gebieten ausserhalb des ihnen vertraglich zugewiesenen Gebiets
zu bedienen. Die Mehrheit der «Agenten» ([93 %]) verneinte die Frage. 1 «Agent» gab an,
dass er frei sei, unaufgeforderte Anfragen von neuen Kundinnen und Kunden (d. h. Kundinnen
und Kunden, die noch nie mit dem Unternehmen Geschäfte getätigt hätten) aus Gebieten aus-
serhalb des ihm vertraglich zugewiesenen Gebiets zu bedienen. Allerdings dürfe er nicht be-
stehende Kundinnen und Kunden ausserhalb von seinem Gebiet bedienen.71

64. Als Grund, weshalb sie keine solchen unaufgeforderten Anfragen bedienen können,
nannten [54 % der] « Agenten » einen Gebietsschutz. [15 % der] «Agenten» gaben an, dass
die Bedienung unaufgeforderter Anfragen eine Absprache mit dem zuständigen «Agenten»
des jeweiligen Gebietes erfordere. 1 «Agent» gab an, dass er die unaufgeforderten Anfragen
den jeweils zuständigen «Agenten» weiterreiche. 1 «Agent» gab an, dass andere «Agenten»
nicht einverstanden wären und das Gebiet nach Postleitzahlen festgelegt sei. [15 % der]
«Agenten» verwiesen auf den Agenturvertrag, insbesondere auf die Ziff. 1 Abs. 2 lit. a […]AgV
(Rz 59).72

65. Das Sekretariat fragte die «Agenten», ob sie im Jahr 2023 unaufgeforderte Anfragen von
Kundinnen und Kunden aus Gebieten ausserhalb des ihnen vertraglich zugewiesenen Gebiets
bedient hätten. Die Hälfte der «Agenten» ([50 %]) gab an, im Jahr 2023 unaufgeforderte An-
fragen von Kundinnen und Kunden aus Gebieten ausserhalb des Ihnen vertraglich zugewie-
senen Gebiets bedient zu haben.73

66. Die Umstände, die dazu führten, dass «Agenten» unaufgeforderte Anfragen von Kun-
dinnen und Kunden aus Gebieten ausserhalb des Ihnen vertraglich zugewiesenen Gebiets
bedienten, seien z. B. die Vertretung eines «Agenten», der krank sei, einen Unfall gehabt habe
oder sich in den Ferien befunden habe, eine entsprechende Vereinbarung mit dem für das
andere Gebiete zuständigen «Agenten». 1 «Agent» gab an, dass er im Jahr 2023 schätzungs-
weise 5-10 Aufträge bedient habe. [29 % der] «Agenten» gaben an, dass sie unaufgeforderte
Anfragen von Kundinnen und Kunden aus Gebieten ausserhalb des Ihnen vertraglich zuge-
wiesenen Gebiets irrtümlicherweise bedienten.74

Zwischenfazit zur Gebietszuweisung

67. Der […]AgV weist jedem «Agenten» ein Gebiet zu und untersagt diesem, Aufträge in
Gebieten zu tätigen, die ihm nicht zugewiesen wurden. Dies wird auch bestätigt durch die
Antworten der «Agenten». Die «Agenten» scheinen aber die Möglichkeit zu haben, Kunden-
anfragen ausserhalb ihres Zuständigkeitsbereichs zu bedienen, wobei dies von bestimmten
Umständen abhängt wie bspw. der Zustimmung des zuständigen «Agenten» oder im Falle von
Krankheit oder Ferien eines solchen «Agenten». Die Angaben der «Agenten» deuten somit
darauf hin, dass diese das vertragliche Verbot, Aufträge in ihnen nicht zugewiesenen Gebieten
zu tätigen, als Gebietsschutz verstehen und die «Agenten» die Erfüllung von Aufträgen in
fremden Gebieten vermeiden. [X] zufolge betrage der Anteil vermittelter Aufträge in Fremdge-
biete ca. 23 %. Nach Ansicht des Sekretariats ist die vertragliche Gebietszuweisung i. V. m.
dem ausdrücklichen Verbot, Aufträge in fremden Gebieten zu tätigen geeignet, (weitere)


70 Schreiben der [X] vom 5. Oktober 2023 betr. Auskunftsbegehren vom 14. September 2023.
71 Auswertung der Agentenbefragung.
72 Auswertung der Agentenbefragung.
73 Auswertung der Agentenbefragung.
74 Auswertung der Agentenbefragung.



 15
gebietsübergreifende Auftragsvermittlungen zu verhindern und sowohl aktive75 als auch pas-
sive Verkäufe in fremde Gebiete zu unterbinden.

68. Ziff. 2 Abs. 3 […]AgV verpflichtet die «Agenten» u. a. «ausschliesslich Original-Ersatz-
teile des jeweiligen Herstellers zu verwenden und diese ausschliesslich beim Auftraggeber
(Anm. des Sekretariats: der Auftraggeber ist [X]) zu beziehen…». Durch diese Klausel sind die
«Agenten» vertraglich verpflichtet, sämtliche Ersatzteile, die sie für Wartungs- und Unterhalts-
arbeiten benötigen, bei [X] zu beziehen.

Stellungnahme von [X] zur Alleinbezugsverpflichtung

69. Eine logische Konsequenz der exklusiven Tätigkeit für [X] im Bereich des Brandschutzes
und des Vertriebs von Brandschutzprodukten (Ziff. 2 Abs. 7 […]AgV76) sei, dass die «Agenten»
in diesem Bereich ausschliesslich [X]-Produkte vermittelten. Das betreffe auch die Ersatzteile
für Brandschutzprodukte. Es handle sich auch mit Bezug auf die Ersatzteile um eine Vermitt-
lung durch die «Agenten» und nicht um einen Kauf und Weiterverkauf. Der Wartungsvertrag,
im Rahmen dessen die Kundschaft auch Ersatzteile beziehe, komme zwischen [X] und dem
jeweiligen Kunden zustande.77 Die Ersatzteile würden – wie die Brandschutzprodukte – im
Namen und auf Rechnung von [X] an die Kundschaft verkauft.78 Die in Ziff. 2 Abs. 3 […]AgV
vorgesehene Pflicht, die Ersatzteile ausschliesslich bei [X] «zu beziehen», sei daher lediglich
Ausdruck der ausschliesslichen Vermittlungstätigkeit für [X]. Es handle sich daher nicht um
eine Bezugsverpflichtung, sondern um die Pflicht, auch im Bereich der Ersatzteile exklusiv für
[X] als Auftragsvermittler tätig zu sein.79

Ergebnis der Agentenbefragung zur Alleinbezugsverpflichtung

70. Das Sekretariat fragte die «Agenten», ob sie sämtliche Ersatzteile, die sie für Service-
leistungen benötigen, ausschliesslich bei [X] beziehen. Alle «Agenten» bejahten diese Frage.
Die Mehrheit der «Agenten» ([93 %]) gab an, dass sie verpflichtet seien, Ersatzteile aus-
schliesslich bei [X] zu beziehen. 1 «Agent» gab an, dass keine entsprechende Verpflichtung
im Vertrag ersichtlich sei.80


75 Aktiver Verkauf ist die gezielte Ansprache von Kundinnen und Kunden durch Besuche, Schreiben, E-

Mails, Anrufe oder sonstige Formen der direkten Kommunikation oder durch gezielte Werbung und Ab-
satzförderung, offline oder online, beispielsweise durch Printmedien oder digitale Medien, einschliess-
lich Online-Medien, Preisvergleichsdiensten oder Suchmaschinenwerbung, die auf Kundinnen und Kun-
den in bestimmten Gebieten oder aus bestimmten Kundengruppen ausgerichtet sind, durch den Betrieb
einer Website mit einer Top-Level-Domain, die bestimmten Gebieten entspricht, oder durch das Ange-
bot von in bestimmten Gebieten üblichen Sprachoptionen auf einer Website, sofern diese Sprachen
sich von denen unterscheiden, die in dem Gebiet, in dem die Abnehmerin oder der Abnehmer nieder-
gelassen ist, üblicherweise verwendet werden (Art. 2 VertBek).
76 Ziff. 2 Abs. 7 […]AgV lautet wie folgt: «Der Agent darf grundsätzlich auch für andere Auftraggeber

tätig sein. Im Bereich des Brandschutzes und des Vertriebs von Brandschutzprodukten ist der Agent
jedoch exklusiv für den Auftraggeber tätig und er enthält sich einer konkurrierenden Tätigkeit. Aus-
serhalb seiner Verpflichtungen für den Auftraggeber enthält er sich insbesondere jeglicher Tätigkeit, ob
Verkauf, Beratung, Dienstleistung oder Unterhalt an Produkten, die der Auftraggeber derzeit oder künf-
tig in der Brandschutzbranche vertreibt oder herstellt oder die zu solchen Produkten in Konkurrenz ste-
hen. Ferner enthält er sich jeglicher Tätigkeit beruflicher oder nebenberuflicher Art, die mit der Wahrung
der Interessen des Auftraggebers unvereinbar ist.».
77 Schreiben der [X] vom 27. Februar 2024 betr. Eröffnung Vorabklärung, Rz 42, Beilage 12, Offerte

vom 27. Juli 2021.
78 Schreiben der [X] vom 27. Februar 2024 betr. Eröffnung Vorabklärung, Rz 42, Beilage 13, Rechnung

vom 24. August 2021.
79 Schreiben der [X] vom 27. Februar 2024 betr. Eröffnung Vorabklärung, Rz 42.
80 Auswertung der Agentenbefragung.



 16
Zwischenfazit zur Alleinbezugsverpflichtung

71. Aus Ziff. 2 Abs. 3 […]AgV und den Antworten der «Agenten» geht hervor, dass die
«Agenten» verpflichtet sind, Ersatzteile ausschliesslich bei [X] zu beziehen.

72. Aufgrund des aktuellen Kenntnisstandes besteht die Tätigkeit der «Agenten» in der Ver-
mittlung von Brandschutzprodukten. Der Kaufvertrag wird dann aber zwischen [X] und den
Endkunden abgeschlossen und – mit Ausnahme der Auslieferung gekaufter Brandschutzpro-
dukte, die durch die «Agenten» vorgenommen wird – abgewickelt.

73. Gemäss […]AgV ergibt sich die Provision aus dem von [X] bestimmten Listenpreis
(Rz 22 f.), von welchem ein rechnerischer Agentenpreis sowie Verwaltungskosten abgezogen
werden (Rz 22 f.). Die Angaben von [X] und der Mehrheit der «Agenten» spricht dafür, dass
die «Agenten» [X]-Brandschutzprodukte nicht bei [X] käuflich erwerben, sondern [X] das Ei-
gentum an den [X]-Brandschutzprodukten behält. Der Umstand, dass [43 % der] «Agenten»
angaben, Brandschutzprodukte bei [X] käuflich zu erwerben, zeigt jedoch, dass die Frage des
Eigentumsübergangs für Brandschutzprodukte zu wenig klar geregelt ist.

74. Dem […]AgV zufolge übernimmt [X] Werbekosten, Lieferkosten und das Delkredereri-
siko nur teilweise. Aus den Antworten der «Agenten» geht ebenfalls hervor, dass sie für meh-
rere Kosten und Risiken selbst aufkommen müssen. Die «Agentur-Tätigkeit» scheint es zu
erfordern, dass [X]-Brandschutzprodukte gelagert werden müssen, d. h. entsprechende Kos-
ten anfallen, für die die «Agenten» von [X] nicht entschädigt werden. Gleichzeitig gab die Mehr-
heit der «Agenten» an, dass die Provision üblicherweise ihre Kosten (Rz 43) übersteige. Dies
deutet darauf hin, dass die Provision die Auslagen der «Agenten» im Ergebnis in der Regel
deckt. Die Klärung der Frage, ob die Provisionen der «Agenten» im Einzelfall sämtliche Kosten
und Risiken decken, welche die «Agenten» im Rahmen ihrer Tätigkeit für [X] entstehen, kann
vorliegend nicht abschliessend beantwortet werden.

75. Die Betrachtung der Bruttopreisliste (Rz 23 ff.), welche [X] an die «Agenten» abgab/ab-
gibt, ergibt, dass darin u. a. auch der Bruttoverkaufspreis enthalten ist, wobei es sich [X] zu-
folge um den Endverkaufspreis handeln könne, aber nicht müsse. Da die Bruttopreisliste aber
auch den Einstandspreis abbildet, der für die Berechnung des Provisionsanspruchs erforder-
lich sei, wird dem «Agenten» die realisierbare Marge vorkalkuliert und kommuniziert (wobei es
sich [X] zufolge gleichzeitig um die Provision des «Agenten» handeln solle), unter Vorbehalt
des Abzuges von Verwaltungskosten. Angesichts des Umstandes, dass im Vertragsgebiet ei-
nes jeden «Agenten» weder [X] noch andere «Agenten» tätig sein dürfen81 und auch die Er-
füllung von Aufträgen in ein Vertragsgebiet durch «Agenten» aus anderen Gebieten vertraglich
ausgeschlossen sind, dürften wenig Anreize für einen «Agenten» bestehen, den von [X] kom-
munizierten Bruttopreis zu unterschreiten, zumal dadurch seine Provision geschmälert würde.
Hinzu kommt, dass [X] zufolge die Bruttopreisliste für ihre «Agenten» bestimmt sei. Nach ers-
ten Abklärungen ist die Bruttopreisliste nicht publikumsöffentlich. Weder der […]AgV noch die
Preislisten weisen zudem darauf hin, dass die Preise als unverbindliche Empfehlungen oder
Höchstpreise zu verstehen sind. Jedoch gab die Mehrheit der «Agenten» an, dass sie bei der
Festsetzung der Verkaufspreise für Brandschutzartikel frei seien. Zudem gab ein Teil der
«Agenten» an, dass sie die Preise unter-, aber nicht überschreiten dürfen, was dafür sprechen
könnte, dass die Bruttopreise als Höchstpreise verstanden werden könnten.

76. Der […]AgV weist jedem «Agenten» ein Gebiet zu und untersagt diesem, Aufträge in
Gebieten zu tätigen, die ihm nicht zugewiesen wurden, was durch die Antworten der

81 Beim Gespräch des Sekretariats mit dem Geschäftsführer der [X] am 27.9.2023 gab dieser zu diesem

 17
«Agenten» bestätigt wird. Es scheint, dass «Agenten» die Möglichkeit haben, Kundenanfragen
ausserhalb ihres Zuständigkeitsbereichs zu bedienen. Diese Möglichkeit ist jedoch begrenzt,
da sie in den meisten Fällen der Zustimmung des im fremden Gebiet zuständigen «Agenten»
bedürfe oder im Falle von Krankheit oder Ferien des betreffenden «Agenten» vorkomme. Die
Angaben der «Agenten» deuten somit darauf hin, dass diese das vertragliche Verbot, Aufträge
in fremden Gebieten zu tätigen, als Gebietsschutz verstehen, was die «Agenten» veranlasst,
Aufträge in fremden Gebieten zu vermeiden. [X] zufolge betrage der Anteil vermittelter Auf-
träge in Fremdgebiete ca. 23 %. Nach Ansicht des Sekretariats ist die vertragliche Gebietszu-
weisung i. V. m. dem ausdrücklichen Verbot, Aufträge in Fremdgebieten zu tätigen geeignet,
(weitere) gebietsübergreifende Auftragsvermittlungen zu verhindern und sowohl aktive als
auch passive Verkäufe in Fremdgebiete zu unterbinden.

77. Aus Ziff. 2 Abs. 3 […]AgV und den Antworten der «Agenten» geht sodann hervor, dass
sie verpflichtet sind, Ersatzteile ausschliesslich bei [X] zu beziehen.

B.3 [X]-Serviceleistungen
78. Die folgenden Abschnitte fassen die Erkenntnisse zu [X]-Serviceleistungen in Bezug auf
die hier interessierenden Sachverhaltselemente zusammen, d. h. die Provision (B.3.1), die
Preissetzungsfreiheit der «Agenten» (B.3.2) und eine Gebietszuweisung (B.3.3).

79. Vorab ist zu den [X]-Serviceleistungen festzuhalten, dass der […]AgV Art. 418a--418v
OR82 unterstellt wurde und in Art. 1 Ziff. 1 den «Agenten» u.a. die Pflicht auferlegt, Dienstleis-
tungen für Brandschutzprodukte zu verkaufen und sämtliche Kontroll-, Service- und Neufül-
lungsarbeiten an Brandschutzprodukten auszuführen (vgl. Rz 16). Die EU-Vertikalleitlinien hal-
ten fest, dass die Vermittlung von Dienstleistungen vom Handelsvertreterprivileg erfasst
werden, wenn der Handelsvertreter die ge- oder verkauften Dienstleistungen nicht selber er-
bringt (vgl. Rz 33 Bst. a EU-Vertikalleitlinien). Im vorliegenden Fall trifft dies gerade nicht zu,
da die «Agenten» [X]-Serviceleistungen nicht nur vermitteln, sondern dazu verpflichtet sind,
die entsprechenden Dienstleistungen (für [X]) selbst zu erbringen.

B.3.1 Provision

80. Ziff. 3 Abs. 4a […]AgV hält Folgendes zur Provision bei [X]-Serviceleistungen fest:

 «4a) Bei Aufträgen, welche Servicekontrollen und oder Regiearbeiten enthalten, bringt der
 Auftraggeber […] % (Stand 2022) für die Verwaltungskosten/Auftragsadministration (be-
 rechnet nur auf den Kontrollanteil der Kundenfaktura) von der Provision in Abzug. Darin
 enthalten sind auch die gesamten AG-Sozialleistungsanteile. Der Auftraggeber kann die
 Verwaltungskosten an Bedingungen aus dem Anforderungsprofil (Anhang 8) knüpfen und
 diese im Intervall von 6 Monaten auswerten (Stand 2022). Erfüllt der Agent die Bedingun-
 gen, so reduzieren sich die Verwaltungskosen um […] %, bzw. bei Nichterfüllung erhöhen
 sich diese um jeweils […] %. Die Neueinstufung erfolgt per Februar und August. Der
 höchste/tiefste Verwaltungskosten-Ansatz liegt jeweils […] % über, bzw. unter dem für das
 jeweilige Jahr kommunizierten Ansatzes. Der Höchstwert ist […] %, bzw. der Tiefstwert
 […] % (Stand 2022). Kommuniziert der Auftraggeber keinen neuen Ansatz, so verbleibt
 jener des abgelaufenen Semesters. Die Nettoverwaltungskosten belaufen sich aufgrund
 der AG-Sozialleistungen auf […] % (Stand 2022) siehe hierzu Ziffer 5.».

81. Zur Berechnung der eigentlichen Provision enthält der […]AgV keine Angaben.

Stellungnahme von [X] zur Provision



82Bundesgesetz vom 30.3.1911 betreffend die Ergänzung des Schweizerischen Zivilgesetzbuches
(Fünfter Teil: Obligationenrecht, OR; SR 220).

 18
82. [X] gab an, die Provision für [X]-Serviceleistungen ergebe sich aus dem vom «Agenten»
festgelegten Preis, abzüglich Verwaltungskosten von […] %.83

83. Das Sekretariat fragte die «Agenten», an wen Kundinnen und Kunden die von ihnen
erbrachten [X]-Serviceleistungen bezahlen. Alle befragten «Agenten» gaben an, dass Kundin-
nen und Kunden die von ihnen erbrachten [X]-Serviceleistungen direkt an [X] bezahlen.84

84. Das Sekretariat bat die «Agenten» zu erklären, wie die Provision berechnet wird, welche
die «Agenten» für [X]-Serviceleistungen an [X]-Brandschutzprodukten von [X] erhalten. Die
Angaben der «Agenten» zur Berechnung der Provision entsprechen im Wesentlichen dem
Vertragsinhalt.85 [29 % der] «Agenten» gaben an, dass sie zwischen […] und […] % der Ser-
viceleistung erhalten. 1 «Agent» gab an, dass die Provision […] % des erreichten Serviceum-
satzes entspreche. Laut den Antworten von [50 % der] «Agenten» würden […] % der Dienst-
leistung an [X] als Verwaltungskosten gehen. Bei [29 % der] «Agenten» werde eine Pauschale
für Ersatzteile, eine Pauschale für die Anfahrt und/oder eine Pauschale für Klein- und Reini-
gungsmaterial zu den Kosten der Serviceleistungen hinzugefügt.86

Zwischenfazit zur Provision

85. Aus den Antworten der «Agenten» geht hervor, dass die Kundschaft die von den
«Agenten» erbrachten [X]-Serviceleistungen direkt an [X] bezahlen. Die Provision für [X]-Ser-
viceleistungen entspricht dabei dem Endkundenpreis abzüglich der Verwaltungskosten (von
[…] %). Die Provision, die an die «Agenten» geht, bewegt sich bis zu […] % des Preises für
die erbrachten Dienstleistungen. Pauschalen für Ersatzteile, Anfahrt und/oder Klein- und Rei-
nigungsmaterial können wohl zu den Kosten der [X]-Serviceleistungen hinzugefügt werden.

B.3.2 Preissetzung

86. Dem Sekretariat liegt eine Servicekosten-Preisliste vor, die mit einem Gültigkeitsdatum
versehen und mit folgendem Hinweis versehen ist: «Vorhergehende Preislisten verlieren ihre
Gültigkeit». Diese Preisliste enthält Servicekosten, die nur für «Eigenmarken» gelten, wobei
gestützt auf den gegenwärtigen Kenntnisstand nicht klar ist, welche Produkte vom Begriff «Ei-
genmarken» erfasst werden. Naheliegend scheint aber, dass es sich dabei um [X]-Brand-
schutzprodukte handelt, für die [X] die [Importeurin] in der Schweiz ist. [X] gab dem Sekretariat
gegenüber an, dass diese Servicekosten-Preisliste ihren «Agenten» als Orientierung diene
und dass die «Agenten» die Servicekosten beliebig unterschreiten dürften. Diese Aussage von
[X] widerspricht den dem Sekretariat vorliegenden Dokumenten, u. a. einer Kommunikation
von [X] an ihre «Agenten» vom 11. April 2023 (welche das Ergebnis einer Umfrage wiedergibt,
welche [X] bei den «Agenten» durchgeführt hat), worin u. a. Folgendes mitgeteilt wird:




83 Schreiben der [X] vom 27. Februar 2024 betr. Eröffnung Vorabklärung, Rz 47.
84 Auswertung der Agentenbefragung.
85 Auswertung der Agentenbefragung.
86 Auswertung der Agentenbefragung.



 19
87. Im Abschnitt «Servicepreise» wird ersichtlich, dass [X] u. a. ihre «Agenten» anweist,
grundsätzlich die Servicepreise gemäss Servicekosten-Preisliste in Rechnung zu stellen. Im
Abschnitt «Wegpauschale/Klein- u. Reinigungsmaterial» wird zudem ersichtlich, dass (von den
«Agenten») erwartet wird, dass «man sich nach den Richtpreisen orientiert», womit nach An-
sicht des Sekretariats wohl die Anfahrtspauschalen gemeint sind, die in der Servicekosten-
Preisliste aufgelistet sind. Diese Kommunikation von [X] an die «Agenten» deutet darauf hin,
dass die Servicekostenpreisliste für die «Agenten» verbindlich ist. Zudem enthält die Service-
preisliste den Posten «Anfahrt-Pauschale bei Wartung ab CHF […]», was ebenfalls gegen
einen Höchstpreis spricht.

Stellungnahme von [X] zur Preissetzung

88. [X] gab zur oben genannten E-Mail (Rz 86) an, dass sich daraus ergebe, dass [X] den
«Agenten» zu den Servicepreisen gewisse Vorgaben mache. [X] gebe den «Agenten» aber
trotzdem noch die Möglichkeit, diese Preise zu unterschreiten, sofern [X] mit den betreffenden
Kunden nicht bereits über eine vertragliche Vereinbarung verfüge. Es handle sich also lediglich
um eine Maximalpreisvorgabe. Mit Bezug auf den Preis für den vermittelten Verkauf von Klein-
und Reinigungsmaterial halte die E-Mail ebenfalls explizit fest, dass die «Agenten» den Preis
selber festlegen könnten, wobei zur Orientierung für die Preissetzung auf die Richtpreise ver-
wiesen würde. In der Vergangenheit habe [X] auch mit Bezug auf die Preise für vermittelte
Services sowie Klein- und Reinigungsmaterial lediglich interveniert (obwohl [X] als Auftragge-
bern ihren «Agenten» den Verkaufspreis vorgeben könne), wenn die «Agenten» die Preise zu
hoch angesetzt hätten.87
89. Hintergrund für die Ausführungen im Abschnitt «Wegpauschale/Klein- und Reinigungs-
material» der vorgenannten E-Mail sei gemäss [X], dass gewisse «Agenten» in der Vergan-
genheit, statt die Preise für vermittelte Serviceaufträge selbst, jeweils nur die Wegpauschale
und die Preise für Klein- und Reinigungsmaterial erhöht hätten. Grund dafür dürfte gewesen
sein, dass ihnen [X] diese beiden Positionen in der Vergangenheit ohne Abzug zu 100 % wei-
tergereicht habe. Damit [X] die stetig steigenden Kosten (u. a. im Einkauf der Produkte) habe
abfedern können, habe sie mit den «Agenten» verschiedene Vorschläge besprochen, wie sich
[X] an diesen zusätzlichen Einnahmen der «Agenten» infolge von Preiserhöhungen beteiligen
könne. Dabei habe sie sich mit den «Agenten» darauf geeinigt, die Richtpreise für Servicear-
beiten leicht zu erhöhen, welche den «Agenten» als unverbindliche Orientierungshilfe bei den
Preisverhandlungen mit Kunden der [X] dienen würden. Für Klein- und Reinigungsmaterial sei
zudem analog zum Abrechnungsmechanismus für Serviceaufträge ein Abzug von Verwal-
tungskosten von […] % eingeführt worden. Davon habe sich [X] erhofft, künftig mehr an den
durch die «Agenten» ausgehandelten Preiserhöhungen zu partizipieren. Zu beachten sei da-
bei, dass die «Agenten» vorbehältlich einer vertraglichen Vereinbarung der [X] mit dem Kun-
den stets die Möglichkeit hätten, die Richtpreise zu unterschreiten.88



87 Schreiben der [X] vom 27. Februar 2024 betr. Eröffnung Vorabklärung, Rz 46.
88 Schreiben der [X] vom 27. Februar 2024 betr. Eröffnung Vorabklärung, Rz 47.



 20
Ergebnis der Agentenbefragung zur Preissetzung

90. Das Sekretariat fragte die «Agenten», ob sie frei in der Festsetzung der Preise seien,
welche Kundinnen und Kunden für erbrachte Serviceleistungen für [X] verrechnet werden. Die
Mehrheit der «Agenten» ([57 %]) gab an, nicht frei zu sein in der Festsetzung der Preise, wel-
che Kundinnen und Kunden für erbrachte Serviceleistungen für [X] verrechnet werden. [36 %
der] «Agenten» gaben an, in der Festsetzung der Preise frei zu sein. 1 «Agent» verwies auf
den Agenturvertrag.89

91. Das Sekretariat fragte die «Agenten», ob sie über die Höhe von Anfahrtskosten, welche
Kundinnen und Kunden in Rechnung gestellt werden, selber entscheiden können. Bei negati-
ven Antworten bat das Sekretariat um eine Erklärung, inwiefern dies nicht der Fall ist und
insbesondere, wer die Höhe der Anfahrtskosten festlegt. [43 % der] «Agenten» gaben an, dass
sie selber über die Höhe von Anfahrtskosten entscheiden, welche Kundinnen und Kunden in
Rechnung gestellt werden, ohne Vorgabe eines Maximalbetrags durch [X]. [43 % der] «Agen-
ten» gaben an, dass Maximalbeträge von [X] festgesetzt würden und laut der Antwort von
[21 % der] «Agenten» würden die Anfahrtskosten […] Franken betragen. [14 % der] «Agen-
ten» gaben an, dass die Anfahrtskosten für Grosskunden und Wiederverkäufer festgelegt wür-
den.90

Zwischenfazit zur Preissetzung
92. In Bezug auf die Preissetzungsfreiheit der «Agenten» bei [X]-Serviceleistungen beste-
hen Hinweise, dass [X] von den «Agenten» – mindestens hinsichtlich der Servicepreise – er-
wartet, dass sie sich an den Richtpreisen orientieren. Dies deutet zumindest darauf hin, dass
[X] sich mit den «Agenten» über Verkaufs- und Servicepreise ausgetauscht hat. Weder der
[…]AgV noch die Preislisten weisen zudem darauf hin, dass die Preise als unverbindliche
Empfehlungen oder Höchstpreise zu verstehen sind, noch lässt sich die Unverbindlichkeit der
Preise anderweitig herleiten.

B.3.3 Gebietszuweisung

93. Da die vertragliche Gebietszuweisung sowohl für [X]-Brandschutzprodukte als auch für
[X]-Serviceleistungen gilt, wird hier auf die obigen Ausführungen (Rz 59 ff.) verwiesen.

94. Gemäss […]AgV bringt [X] von der Provision der «Agenten» betreffend [X]-Serviceleis-
tungen ca. […] % Verwaltungskosten in Abzug. Die Angaben von [X] und ihrer «Agenten»
deuten darauf hin, dass die Servicepreisliste, welche [X] ihren «Agenten» abgibt, der Berech-
nung der Provision und der Servicepreise zugrunde gelegt wird.
95. In Bezug auf die Preissetzungsfreiheit der «Agenten» beim Service bestehen Hinweise,
dass [X] von den «Agenten» – mindestens hinsichtlich der Servicepreise – erwartet, dass sie
sich an den Richtpreisen orientieren. Dies deutet zumindest darauf hin, dass [X] sich mit den
«Agenten» über Verkaufs- und Servicepreise ausgetauscht hat. Weder der […]AgV noch die
Preislisten weisen zudem darauf hin, dass die Preise als unverbindliche Empfehlungen oder
Höchstpreise zu verstehen sind, noch lässt sich die Unverbindlichkeit der Preise anderweitig
herleiten.
96. Da die vertragliche Gebietszuweisung sowohl für [X]-Brandschutzprodukte als auch für
[X]-Serviceleistungen gilt, wird hier auf die obigen Ausführungen (Rz 76) verwiesen.



89 Auswertung der Agentenbefragung.
90 Auswertung der Agentenbefragung.



 21
C Erwägungen

C.1 Geltungsbereich
97. Das Kartellgesetz (KG) gilt für Unternehmen des privaten und öffentlichen Rechts, die
Kartell- oder andere Wettbewerbsabreden treffen, Marktmacht ausüben oder sich an Unter-
nehmenszusammenschlüssen beteiligen (Art. 2 Abs. 1 KG).
98. Als Unternehmen gelten sämtliche Nachfrager oder Anbieter von Gütern und Dienstleis-
tungen im Wirtschaftsprozess, unabhängig von ihrer Rechts- oder Organisationsform (Art. 2
Abs. 1bis KG). Die wirtschaftliche Selbständigkeit stellt praxisgemäss eine konstitutive Voraus-
setzung des Unternehmensbegriffs von Art. 2 Abs. 1bis KG dar, weshalb Gebilde, die sich nicht
autonom am Wirtschaftsprozess beteiligen, auch nicht als Unternehmen im Sinne des Kartell-
gesetzes zu qualifizieren sind.91 Das Gesetz ist auf Sachverhalte anwendbar, die sich in der
Schweiz auswirken, auch wenn sie im Ausland veranlasst werden (Art. 2 Abs. 2 KG).
99. [X] ist vorliegend als Nachfragerin und Anbieterin von Dienstleistungen und Gütern im
Wirtschaftsprozess als Unternehmen im Sinne des Kartellgesetzes einzustufen, sodass die
entsprechenden Bestimmungen auf sie anwendbar sind.
100. Die «Agenten» erfüllen den Tatbestand des Unternehmens in Bezug auf das Anbieten
ihrer Vertriebs- und Servicedienstleistungen gegenüber [X]. Ob die «Agenten» auch in Bezug
auf einen allfälligen Ankauf und Verkauf der Vertragswaren und die Erbringung von Dienstleis-
tungen im Rahmen des […]AgV als Unternehmen zu behandeln sind, wird im Zusammenhang
mit der Prüfung des Bestehens einer Wettbewerbsabrede (Art. 4 Abs. 1 KG) analysiert (Rz 110
ff.).92
101. Der […]AgV zeitigt Auswirkungen in der Schweiz. Das Kartellgesetz ist in räumlicher
Hinsicht anwendbar.

C.2 Vorbehaltene Vorschriften
102. Dem Kartellgesetz sind Vorschriften vorbehalten, die auf einem Markt für bestimmte Wa-
ren oder Leistungen Wettbewerb nicht zulassen, insbesondere Vorschriften, die eine staatliche
Markt- oder Preisordnung begründen, und solche, die einzelne Unternehmen zur Erfüllung öf-
fentlicher Aufgaben mit besonderen Rechten ausstatten (Art. 3 Abs. 1 KG). Ebenfalls nicht
unter das Gesetz fallen Wettbewerbswirkungen, die sich ausschliesslich aus der Gesetzge-
bung über das geistige Eigentum ergeben (Art. 3 Abs. 2 KG).
103. In den hier zu beurteilenden Märkten gibt es keine Vorschriften, die Wettbewerb nicht
zulassen. Die Vorbehalte von Art. 3 Abs. 1 und 2 KG werden von [X] auch nicht angerufen.

C.3 Wettbewerbsabreden (Art. 4 Abs. 1 KG)
104. Als Wettbewerbsabreden gelten rechtlich erzwingbare oder nicht erzwingbare Vereinba-
rungen sowie aufeinander abgestimmte Verhaltensweisen von Unternehmen gleicher oder
verschiedener Marktstufen, die eine Wettbewerbsbeschränkung bezwecken oder bewirken
(Art. 4 Abs. 1 KG).



91 BVGer, B-5130/2019 vom 9.8.2021, E. 7.2, Schlub AG et al. gegen Wettbewerbskommission WEKO.
92 BGE 148 II 321, 328 E. 6.5, Les Editions Flammarion SA/COMCO; MANI REINERT, in: Basler Kom-

mentar, Kartellgesetz, Amstutz/Reinert (Hrsg.), 2. Aufl., 2022, Art. 4 Abs. 1 N 364 ff.; BEAT ZIRLICK, in:
DIKE-Kommentar, Bundesgesetz über Kartelle und andere Wettbewerbsbeschränkungen, Zäch et al.
(Hrsg.), 2018, Art. 4 Abs. 1 N 24.

 22
105. Eine Wettbewerbsabrede i. S. v. Art. 4 Abs. 1 KG definiert sich durch folgende Tatbe-
standselemente: a) mindestens zwei Unternehmen auf gleicher Marktstufe oder auf verschie-
denen Marktstufen, b) eine Verhaltenskoordination im Sinne eines bewussten und gewollten
Zusammenwirkens und c) das Bezwecken oder Bewirken einer Wettbewerbsbeschränkung.93

106. Eine Wettbewerbsabrede setzt voraus, dass zwei oder mehr wirtschaftlich selbständige
Unternehmen zusammenwirken. Vereinbarungen und abgestimmte Verhaltensweisen zwi-
schen Gesellschaften, die demselben Unternehmen i.S.v. Art. 2 KG angehören, werden nicht
erfasst.94 Vorliegend geht es um das Zusammenwirken von [X] und den «Agenten».
107. Beschränken zwei oder mehrere wirtschaftlich selbständige Unternehmen verschiede-
ner Marktstufen den Wettbewerb durch ein koordiniertes Verhalten, spricht man von vertikalen
Abreden (vgl. Art. 1 VertBek95).
108. Vorliegend agieren [X] und die «Agenten» auf unterschiedlichen Marktstufen (vgl. Rz 4
f.), so dass eine Wettbewerbsabrede zwischen diesen eine vertikale wäre.

109. Vorliegend steht die Frage im Zentrum, ob zwischen [X] und den «Agenten» ein bewuss-
tes und gewolltes Zusammenwirken zwischen mindestens zwei Unternehmen vorliegt
(Rz 105). Das wäre in Bezug auf Brandschutzprodukte insbesondere dann nicht der Fall, wenn
es sich bei den «Agenten» um «echte Agenten» von [X] handelt, also um Agenten, die nicht
als unabhängige Marktteilnehmer handeln (Rz 110 ff).

110. Zu prüfen ist, ob die «Agenten» in Bezug auf die [X]-Brandschutzprodukte gemäss
[…]AgV als echte Agenten zu qualifizieren sind. In Bezug auf [X]-Serviceleistungen bestehen
grosse Zweifel, ob Dienstleistungen im Agenturmodell erbracht werden können, wenn der
Agent, wie im vorliegenden Fall, die Dienstleistungen selbst erfüllt. Aus diesem Grund erübrigt
sich eine Prüfung der Voraussetzungen für eine echte Agentur für die [X] Dienstleistungen.
Die Prüfung der Kriterien erfolgt nur für den Verkauf von Brandschutzprodukten.

C.3.2.1.1. Voraussetzungen
111. Im Schweizer Kartellrecht gibt es keine Bestimmungen, welche vorsehen, wie Personen,
die im Auftrag einer anderen Person (Auftraggeber) entweder im eigenen Namen oder im Na-
men des Auftraggebers handeln, kartellrechtlich zu behandeln sind.96 Anders ist dies in der


93 Vgl. BGE 147 II 72, 76 E. 3.1, Pfizer; BGer, 2C_43/2020 vom 21.12.2021 E. 7.2 (nicht publiziert in

BGE 148 II 25), Dargaud; BGE 148 II 321, 325 E. 6.2, Flammarion, jeweils unter Hinweis auf BGE 144 II
246, 252 E. 6.4, Altimum.
94 BGE 139 I 107 E. 10.4.1, Publigroupe; BVGer, B-581/2012 vom 16.9.2016 E. 4.1.3 m.w.H., Nikon;

vgl. zudem ZÄCH/HEIZMANN (Fn 15), Rz 300 ff.; BSK KG-REINERT (Fn 3), Art. 4 I N 358 m.w.H.; CR Con-
currence-AMSTUTZ/CARRON/REINERT (Fn 3), Art. 4 I LCart N 15.
95 Bekanntmachung der WEKO vom 12.12.2022 über die wettbewerbsrechtliche Behandlung vertikaler

Abreden (Vertikalbekanntmachung, VertBek).
96 RPW 2020/2, 633 Rz 65, AdBlue; RPW 2018/2, 256 Rz 86, Marché du livre écrit en français. Das

Schweizer Zivilrecht kennt jedoch im Bundesgesetz vom 30.3.1911 betreffend die Ergänzung des
Schweizerischen Zivilgesetzbuches (Fünfter Teil: Obligationenrecht) (Obligationenrecht, OR; SR 220)
mit dem Auftrag (Art. 394 ff. OR), insb. dem Agenturvertrag (Art. 418a ff. OR), und der Kommission
(Art. 425 ff. OR) Vertragsverhältnisse, die das Handeln im Auftrag einer anderen Person entweder im
eigenen oder im Namen des Auftraggebers regeln.

 23
Europäischen Union (nachfolgend: EU). Die EU-Vertikalleitlinien behandeln diese Konstella-
tion mit dem Rechtsinstitut des Handelsvertreters (nachfolgend: Agent). In der Schweiz hat
sich bei den Gerichten97 und den Wettbewerbsbehörden98 die Praxis dahingehend entwickelt,
dass die Regeln des EU-Handelsvertreterprivilegs für die wettbewerbsrechtliche Beurteilung
von Agenturverhältnissen heranzuziehen sind. Die Gerichte und die Wettbewerbsbehörden
stellen auf die in der EU entwickelten Grundlagen bezüglich der Risikoverteilung ab zur Klä-
rung der Frage, ob die Tätigkeit des Auftragnehmers aufgrund des fehlenden unternehmeri-
schen Risikos vollumfänglich dem Auftraggeber zuzurechnen ist. Durch eine analoge Anwen-
dung der europäischen Regeln wird sichergestellt, dass in der Schweiz im Bereich der
vertikalen Abreden weiterhin möglichst die gleichen Regeln zur Anwendung kommen wie in
der EU, eine Isolierung der schweizerischen Märkte vermieden und Rechtssicherheit geschaf-
fen wird.99
112. Gemäss den EU-Vertikalleitlinien ist ein Agent eine juristische oder natürliche Person,
die damit betraut ist, im Auftrag einer anderen Person (Auftraggeber) entweder im eigenen
Namen oder im Namen des Auftraggebers Verträge über den Bezug von Waren oder Dienst-
leistungen durch den Auftraggeber oder den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen durch
den Auftraggeber auszuhandeln und/oder zu schliessen.100
113. Unter bestimmten Umständen kann die Beziehung zwischen einem Agenten und seinem
Auftraggeber als Beziehung eingestuft werden, in welcher der Agent nicht mehr als unabhän-
giger Marktteilnehmer handelt. Dies trifft dann zu, wenn der Agent bezüglich der Verträge, die
er im Namen des Auftraggebers schliesst oder aushandelt, nur unbedeutende finanzielle oder
wirtschaftliche Risiken trägt.101
114. Die EU-Vertikalleitlinien umschreiben die für die Einstufung als (echten) Agenturvertrag
relevanten finanziellen und wirtschaftlichen Risiken.102 Die Wettbewerbskommission (WEKO)
und das Sekretariat haben in ihrer Praxis wiederholt Bezug auf die entsprechenden Voraus-
setzungen der EU-Vertikalleitlinien genommen, so dass auch nachfolgend darauf abzustellen
ist.103



97 BGE 148 II 321, 328 E. 6.5, Les Editions Flammarion SA/COMCO; Urteil des BVGer B-3975/2013

vom 30.10.2019, E. 6.3, Les Editions Flammarion SA/COMCO.
98 Erw.-Gr. VI und VII der VertBek; RPW 2018/2, 256 Rz 86, Marché du livre écrit en français; RPW

2020/2, 633 Rz 65, AdBlue; RPW 2013/4, 481 f. Rz 32 ff., Costa Kreuzfahrten; RPW 2016/1, 79 Rz 97
f., Online-Buchungsplattformen für Hotels; RPW 2017/4, 701 ff. Rz 45 ff., Gutachten: Vertrieb auslän-
discher Zeitschriften in der Schweiz. Vgl. auch HADI MIRZAI / MARQUARD CHRISTEN, Handelsvertreterver-
hältnisse im Kartellrecht, in: Jusletter vom 15.10.2018.
99 Erw.-Gr. VII. VertBek.
100 EU-Vertikalleitlinien, Rz 29. Vgl. RPW 2020/2, 633 Rz 67, AdBlue; RPW 2018/2, 256 Rz 88, Marché

du livre écrit en français.
101 EU-Vertikalleitlinien, Rz 30. Vgl. RPW 2020/2, 633 Rz 66, AdBlue; RPW 2018/2, 256 Rz 87, Marché

du livre écrit en français; EuG, ECLI:EU:T:2005:322, Rz 102, DaimlerChrysler/Kommission.
102 EU-Vertikalleitlinien, Rz 31 (Risikoarten; drei Arten finanzieller oder wirtschaftlicher Risiken sind von

wesentlicher Bedeutung: [1] vertragsspezifische Risiken, die unmittelbar mit den Verträgen zusammen-
hängen, die der Vertreter für den Auftraggeber geschlossen und/oder ausgehandelt hat; [2] marktspe-
zifische Risiken betreffend Investitionen, die für die Art der vom Vertreter auszuführenden Tätigkeit er-
forderlich sind; [3] Risiken in Verbindung mit anderen Tätigkeiten auf demselben sachlich relevanten
Markt), 33 (Voraussetzungen).
103 Praxis der WEKO: RPW 2020/2, 633 Rz 67 f. und Fn 91, AdBlue; RPW 2018/2, 256 Rz 88 und Fn 65,

Marché du livre écrit en français; RPW 2017/4, 702 f. Rz 50, Gutachten: Vertrieb ausländischer Zeit-
schriften in der Schweiz. Praxis des Sekretariats: Sekretariat, 3.9.2024, Y.-Agenturverträge, Rz 78 ff.,
 Praxis > Entscheide; RPW 2023/2, 277 Rz 11–13, Accès aux pièces de re-
change automobiles par une représentante de réparateurs indépendants; RPW 2013/4, 481 f. Rz 34,
Costa Kreuzfahrten; Beratung 54-0612, 23.7.2021, S. 4 f., […] (nicht veröffentlicht); Beratung 54-0444,
19.8.2013, Rz 3 f., […] (nicht veröffentlicht); Beratung 54-0438, 26.6.2013, S. 2 f., […] (nicht veröffent-
licht); Beratung 54-0419, 31.8.2012, Rz 4, […] (nicht veröffentlicht); Beratung 54-0331, 10.10.2008,
Rz 26 ff., […] (nicht veröffentlicht).

 24
115. Gemäss den EU-Vertikalleitlinien wird eine Vereinbarung in der Regel mangels Unab-
hängigkeit des Agenten (Rz 111) als nicht unter Art. 101 Abs. 1 AEUV104 fallender Agenturver-
trag eingestuft und mithin kartellrechtlich privilegiert, wenn alle folgenden Voraussetzungen
erfüllt sind:105
a) Der Agent erwirbt kein Eigentum an den im Rahmen des Agenturvertrags ge- oder ver-
 kauften Waren und erbringt die im Rahmen des Agenturvertrags ge- oder verkauften
 Dienstleistungen nicht selbst.

b) Der Agent beteiligt sich nicht an den Kosten, einschliesslich Beförderungskosten, die mit
 der Lieferung/Erbringung oder dem Erwerb der Vertragswaren oder -dienstleistungen ver-
 bunden sind.

c) Der Agent hält nicht auf eigene Kosten oder eigenes Risiko Lagerbestände der Vertrags-
 waren, was die Kosten für die Finanzierung der Lagerbestände und für den Verlust von
 Lagerbeständen einschliesst.

d) Der Agent übernimmt keine Haftung dafür, dass die Kunden ihre Vertragspflichten nicht
 erfüllen, mit Ausnahme des Verlustes der Provision des Agenten, sofern dieser nicht für
 Verschulden haftet.

e) Der Agent übernimmt gegenüber Kunden oder anderen Dritten keine Haftung für Verluste
 oder Schäden, die durch die Lieferung bzw. die Erbringung der Vertragswaren oder -
 dienstleistungen verursacht wurden, es sei denn, es liegt ein Verschulden des Agenten
 vor.

f) Der Agent ist weder unmittelbar noch mittelbar verpflichtet, in verkaufsfördernde Mass-
 nahmen zu investieren und sich z. B. an den Werbeaufwendungen des Auftraggebers
 oder an Werbe- oder Verkaufsförderungsmassnahmen, die sich speziell auf die Vertrags-
 waren oder -dienstleistungen beziehen, zu beteiligen, es sei denn, diese Kosten werden
 vom Auftraggeber vollständig erstattet.

g) Der Agent tätigt keine marktspezifischen Investitionen in Ausrüstungen, Räumlichkeiten,
 Mitarbeiterschulungen oder Werbung, es sei denn, diese Kosten werden vom Auftragge-
 ber vollständig erstattet.

h) Der Agent nimmt keine anderen Tätigkeiten auf Verlangen des Auftraggebers im Rahmen
 des Agenturvertrages auf demselben sachlich relevanten Markt wahr, es sei denn, diese
 Kosten werden vom Auftraggeber vollständig erstattet.

116. Wenn dem Agenten eines oder mehrere der genannten Risiken bzw. Kosten entstehen,
entfällt die kartellrechtliche Privilegierung (Rz 115) und die Vereinbarung zwischen dem Agen-
ten und dem Auftraggeber wird nicht als Agenturvertrag eingestuft, der nicht unter Art. 101
Abs. 1 AEUV fällt. Die Voraussetzungen müssen mithin kumulativ erfüllt sein.106 Risiken, die
mit der Erbringung von Agentenleistungen im Allgemeinen zusammenhängen, beispielsweise
die Abhängigkeit des Einkommens des Agenten von seinem Erfolg als Vertreter oder von all-
gemeinen Investitionen in Geschäftsräume oder Angestellte, die für Tätigkeiten jeder Art ein-
gesetzt werden könnten, sind für die Beurteilung nicht von Bedeutung.107 Die Frage des Risi-
kos muss im Einzelfall beantwortet werden, wobei vorzugsweise auf die tatsächlichen

104 Konsolidierte Fassung des Vertrags über die Arbeitsweise der Europäischen Union vom 13.12.2007

(Vertrag von Lissabon), ABl. C 115 vom 9.5.2008, S. 47 (nachfolgend: AEUV).
105 EU-Vertikalleitlinien, Rz 33. Vgl. auch Rz 116 f.
106 EU-Vertikalleitlinien, Rz 34, nuanciert WOLFGANG KIRCHHOFF, Die Beurteilung der verschiedenen Ar-

ten von Vertriebsverträgen, in: Wiedemann (Hrsg.), Handbuch des Kartellrechts, 2020, § 11 N 15 m. w.
H.
107 EU-Vertikalleitlinien, Rz 32.



 25
wirtschaftlichen Gegebenheiten und weniger auf die rechtliche Ausgestaltung der Vereinba-
rung abzustellen ist.108

C.3.2.1.2. Prüfung

117. Im Folgenden ist zu prüfen, ob der Vertrieb der [X]-Brandschutzprodukte die vorgenann-
ten Voraussetzungen der echten Agentur erfüllt.
1. Eigentumserwerb
118. Ein echter Agent erwirbt grundsätzlich kein Eigentum an den im Rahmen des Agentur-
vertrags ge- oder verkauften Waren und erbringt die im Rahmen des Agenturvertrags ge- oder
verkauften Dienstleistungen nicht selbst.109
119. Der Wortlaut des […]AgV deutet darauf hin, dass die «Agenten» Produkte von [X] bezie-
hen, d. h. käuflich erwerben (müssen), da der […]AgV die Ausdrücke «Materialbezüge» (Ziff. 8
Abs. 5 […]AgV) und «Einkaufsmenge» (Ziff. 14 […]AgV) enthält. Jedoch erfolgt die Rech-
nungsstellung nach derzeitigem Kenntnisstand an die Endkundschaft durch [X], was gegen
einen Eigentumsübergang der Produkte an die «Agenten» spricht. Zudem bestätigte die Mehr-
heit der befragten «Agenten», kein Eigentum an Brandschutzprodukten zu erwerben. Vor die-
sem Hintergrund kann die Voraussetzung, wonach ein echter Agent kein Eigentum an der
verkauften Ware erwirbt, eher als erfüllt betrachtet werden.
2. Kosten im Zusammenhang mit Warenerwerb und Warenlieferung
120. Ein echter Agent beteiligt sich nicht an den Kosten, einschliesslich Beförderungskosten,
die mit der Lieferung/Erbringung oder dem Erwerb der Vertragswaren oder -dienstleistungen
verbunden sind.110 Gemäss EU-Vertikalleitlinien schliesst dies nicht aus, dass der Agent Be-
förderungsleistungen erbringt, sofern die Kosten vom Auftraggeber übernommen werden.111
121. Die Mehrheit der «Agenten» gab an, dass die Provision, die sie von der [X] erhalten,
üblicherweise die Kosten der «Agenten» übersteige, was darauf hindeutet, dass die vorge-
nannten Kosten von der Provision gedeckt sind (vgl. Rz 50).
122. Ziff. 5 Abs. 1 […]AgV hält jedoch fest, dass [X] grundsätzlich keinerlei Spesen vergütet
wie z. B. für Fahrzeugkosten, Räumlichkeiten, Essens- oder Kundenauslagen etc.112 Der
«Agent» hat für sämtliche Auslagen selbst aufzukommen. Ziff. 8 Abs. 3 […]AgV sieht vor, dass
[X] Materiallieferungen ab […] Franken dem «Agenten» franko Domizil liefert. Für Materialbe-
züge unter […] Franken enthält der […]AgV keine Regelung, was darauf hindeutet, dass der
«Agent» die Ware selbst bei [X] abholen oder die Kosten für die Lieferung selber tragen muss.
Zudem erhält der «Agent» keine gesondert ausgewiesene Vergütung für die Abholung der
Ware bei [X] und die darauffolgende Lieferung an die Endkundschaft.
123. Die Voraussetzung, wonach ein echter Agent keine Kosten für Warenlieferung/-erwerb
trägt, ist eher nicht erfüllt.
3. Lagerkosten und -risiken
124. Ein echter Agent hält nicht auf eigene Kosten oder eigenes Risiko Lagerbestände der
Vertragswaren, was die Kosten für die Finanzierung der Lagerbestände und für den Verlust

108 EU-Vertikalleitlinien, Rz 34. Vgl. RPW 2020/2, 633 Rz 68, AdBlue; RPW 2018/2, 256 Rz 88 f., Mar-

ché du livre écrit en français.
109 EU-Vertikalleitlinien, Rz 33 lit. a.
110 EU-Vertikalleitlinien, Rz 33 lit. b.
111 EU-Vertikalleitlinien, Rz 33 lit. b. Vgl. zu Transportkosten EuG, ECLI:EU:T:2005:322, Rz 105 f.,

DaimlerChrysler/Kommission.
112 Davon ausgenommen sind die in Ziff. 8 Abs. 4 und 5 […]AgV geregelten Kostenzuschüsse für Fahr-

zeugwerbung und Messeteilnahmen.

 26
von Lagerbeständen einschliesst.113 Gemäss EU-Vertikalleitlinien sollte es dem Agenten mög-
lich sein, unverkaufte Waren unentgeltlich an den Auftraggeber zurückzugeben, sofern kein
Verschulden des Agenten vorliegt, weil er es beispielsweise versäumt, zumutbare Anforderun-
gen an Sicherheitsmassnahmen oder Diebstahlsicherungen zu erfüllen, um den Verlust von
Lagerbeständen zu vermeiden.114
125. Die Mehrheit der «Agenten» gab an, dass die Provision, die sie von der [X] erhalten,
üblicherweise die Kosten der «Agenten» übersteige, was darauf hindeutet, dass die vorge-
nannten Kosten von der Provision gedeckt sind (vgl. Rz 50).
126. Der […]AgV regelt jedoch die Lagerkosten nicht und sieht nicht vor, dass [X] die «Agen-
ten» für anfallende Lagerkosten entschädigt. Nach Ansicht von [X] sind die «Agenten» nicht
verpflichtet, Produkte an Lager zu halten. Die Agentenbefragung deutet demgegenüber darauf
hin, dass die «Agenten» tatsächlich ein Lager haben müssen, um ihre Aufgaben wahrnehmen
zu können und ihnen dafür Kosten entstehen, für welche [X] sie nicht gesondert entschädigt
(vgl. Rz 44 ff.).
127. Die Voraussetzung, wonach ein echter Agent keine Lagerkosten und -risiken trägt, ist
eher nicht erfüllt.
4. Haftung für Vertragserfüllung durch Kunden

128. Ein echter Agent übernimmt keine Haftung dafür, dass die Kunden ihre Vertragspflichten
nicht erfüllen, mit Ausnahme des Verlustes der Provision des Agenten, sofern dieser nicht für
Verschulden haftet.115 Gemäss EU-Vertikalleitlinien kann dies beispielsweise der Fall sein,
wenn er es versäumt, zumutbare Anforderungen an Sicherheitsmassnahmen oder Diebstahl-
sicherungen zu erfüllen oder weil er keine angemessenen Massnahmen trifft, dem Auftragge-
ber oder der Polizei Diebstähle zu melden oder weil er es unterlässt, dem Auftraggeber alle
ihm bekannten Informationen hinsichtlich der Zahlungsverlässlichkeit der Kunden zu übermit-
teln.116
129. Gemäss Ziff. 4 Abs. 2 […]AgV werden dem «Agenten» bei einem kompletten Debitoren-
verlust lediglich die Verwaltungskosten zurückvergütet und der «Agent» übernimmt bis zu ei-
nem Materialanteil bis zu […] Franken das Delkredererisiko ganz und über diesem Schwellen-
wert zur Hälfte.117
130. [X] hält dazu fest, dass die Übernahme des Delkredererisikos gemäss Ziff. 4 Abs. 1
[…]AgV in Form eines separaten Entgelts entschädigt werde ([…] %; vgl. Rz 40). [X] fügt weiter
an, dass der Zahlungsausfall im Bereich von Brandschutzprodukten und den damit im Zusam-
menhang stehenden Dienstleistungen generell sehr tief sei und die Kosten für die Übernahme
des Delkredererisikos mit der Entschädigung von […] % bereits mehr als abgegolten seien.118
131. Die kartellrechtlichen Voraussetzungen der echten Agentur sehen nicht vor, dass das
Delkredererisiko über die Provision abgegolten werden kann. Der Auftraggeber hat dieses Ri-
siko direkt zu übernehmen, was [X] vorliegend nicht vollständig tut.
132. Die Voraussetzung, wonach ein echter Agent nicht für die Vertragserfüllung durch Kun-
dinnen und Kunden haftet, ist nicht erfüllt.



113 EU-Vertikalleitlinien, Rz 33 lit. c.
114 EU-Vertikalleitlinien, Rz 33 lit. c.
115 EU-Vertikalleitlinien, Rz 33 lit. d.
116 EU-Vertikalleitlinien, Rz 33 lit. d.
117 Ziff. 4 Abs. 2 […]AgV: «Bei einem kompletten Debitorenverlust werden dem Agenten die Verwal-

tungskosten zurückvergütet. Bei einem Debitorenverlust des Agenten mit Materialanteil ab CHF
1'250.00 trägt der Auftraggeber zusätzlich das Delkredere Risiko des Agenten zur Hälfte mit.».
118 Schreiben der [X] vom 27. Februar 2024 betr. Eröffnung Vorabklärung, Rz 19, Beilage 6: Debitoren-

verluste Agenturen.

 27
5. Haftung gegenüber Kunden oder Dritten für Verluste oder Schäden
133. Ein echter Agent übernimmt gegenüber Kunden oder anderen Dritten keine Haftung für
Verluste oder Schäden, die durch die Lieferung bzw. die Erbringung der Vertragswaren oder -
dienstleistungen verursacht wurden, es sei denn, es liegt ein Verschulden des Agenten vor.119
134. Der […]AgV regelt nicht ausdrücklich, dass [X] gegenüber der Kundschaft oder anderen
Dritten für Verluste oder Schäden haftet, die durch die Lieferung der Vertragswaren verursacht
werden. Nach Angaben von [X] haften die «Agenten», ausser für durch sie verschuldete Schä-
den, nicht für aufgrund der vermittelten Geschäfte verursachte Schäden. Diese Haftung trage
[X] (Rz 42).
135. Die Voraussetzung, wonach ein echter Agent nicht gegenüber Kundinnen und Kunden
oder Dritten für Verluste oder Schäden haftet, dürfte erfüllt sein.
6. Investitionen in verkaufsfördernde Massnahmen
136. Ein echter Agent ist weder unmittelbar noch mittelbar verpflichtet, in verkaufsfördernde
Massnahmen zu investieren und sich z. B. an den Werbeaufwendungen des Auftraggebers
oder an Werbe- oder Verkaufsförderungsmassnahmen, die sich speziell auf die Vertragswaren
oder -dienstleistungen beziehen, zu beteiligen, es sei denn, diese Kosten werden vom Auf-
traggeber vollständig erstattet.120
137. Die Mehrheit der «Agenten» gab an, dass die Provision, die sie von der [X] erhalten,
üblicherweise die Kosten der «Agenten» übersteige, was darauf hindeutet, dass die vorge-
nannten Kosten von der Provision gedeckt sind (vgl. Rz 50).
138. Ziff. 5 Abs. 1 […]AgV hält jedoch fest, dass [X] keinerlei Spesen vergütet, wie z. B. für
Fahrzeugkosten, Räumlichkeiten, Essens- oder Kundenauslagen. Der «Agent» hat für sämtli-
che Auslagen selbst aufzukommen. Davon ausgenommen sind die in Ziff. 8 Abs. 4 und 5
[…]AgV geregelten Kostenzuschüsse für Fahrzeugwerbung und Messeteilnahmen (Rz 30).
139. Zudem besagt Ziff. 2 Abs. 4 […]AgV, dass sich ein «Agent» jederzeit als […]agent des
Auftraggebers bekannt gibt und das vorgegebene Corporate Identity (CI) erfüllt. Der «Agent»
beschriftet sein Geschäftsfahrzeug in angemessener Grösse, dessen Fahrzeug-Grundfarbe,
Firmenlogo und Corporate Design (CD) den Richtlinien des Auftraggebers entspricht, wofür
der «Agent» gemäss Ziff. 8 Abs. 4 […]AgV im Sinne eines Kostenzuschusses anteilmässig
entschädigt wird. Nach Ziff. 8 Abs. 4 […]AgV übernimmt [X] für die Erstbeschriftung die Ge-
samtkosten der Fahrzeugwerbung, danach jedoch lediglich die Hälfte der Kosten für die Fahr-
zeugwerbung, allerdings maximal […] Franken (Rz 30).
140. Die Agentenbefragung ergab zudem, dass die Mehrheit der befragten «Agenten» Wer-
bekosten zu tragen hat, für welche [X] sie nicht gesondert entschädigt (Rz 48 ff.).
141. Die Voraussetzung, wonach ein echter Agent keine oder nur unwesentliche Kosten für
verkaufsfördernde Massnahmen trägt, ist eher nicht erfüllt.
7. Marktspezifische Investitionen
142. Ein echter Agent tätigt keine marktspezifischen Investitionen in Ausrüstungen, Räum-
lichkeiten, Mitarbeiterschulungen oder Werbung, beispielsweise in einen Kraftstofftank beim
Kraftstoffeinzelhandel, spezielle Software für den Verkauf von Policen bei Versicherungsver-
mittlern oder Werbung für Strecken oder Zielorte bei Reisebüros, die Flüge oder Hotelunter-
künfte verkaufen, es sei denn, diese Kosten werden vom Auftraggeber vollständig erstattet.121


119 EU-Vertikalleitlinien, Rz 33 lit. e.
120 EU-Vertikalleitlinien, Rz 33 lit. f.
121 EU-Vertikalleitlinien, Rz 33 lit. g; EuGH, ECLI:EU:C:2006:784, Rz 51, 59,

CEES/CEPSA/Kommission.

 28
143. In Bezug auf die marktspezifischen Investitionen (ausgenommen Werbung) liegen dem
Sekretariat nicht genügend Informationen vor, um einschätzen zu können (i) worin die markt-
spezifischen Investitionen (inkl. CI-Anforderungen) von [X] bestehen und (ii) ob [X] die Kosten
dafür trägt. Auf jeden Fall enthält der […]AgV keine entsprechende spezifische Vergütungs-
klausel. Vorliegend ist unklar, ob die Provision sämtliche marktspezifische Investitionen der
«Agenten» abdeckt. Die Mehrheit der «Agenten» gab allerdings an, dass die Provision ihre
Kosten üblicherweise überschreite. Dies deutet darauf hin, dass die Provision ihre marktspe-
zifischen Investitionen deckt.
8. Andere Tätigkeiten auf demselben sachlich relevanten Markt
144. Ein echter Agent nimmt keine anderen Tätigkeiten auf Verlangen des Auftraggebers im
Rahmen des Agenturvertrages auf demselben sachlich relevanten Markt wahr (z. B. die Lie-
ferung der Waren), es sei denn, diese Kosten werden vom Auftraggeber vollständig erstat-
tet.122
145. Soweit ersichtlich verlangt [X] im Rahmen des Vertriebs der [X]-Brandschutzprodukte
nicht, dass die «Agenten» andere Tätigkeiten auf demselben sachlich relevanten Markt wahr-
nehmen.
146. Die Voraussetzung, wonach ein echter Agent keine anderen, nicht vergüteten Tätigkei-
ten auf Verlangen des Auftraggebers im Rahmen des Agenturvertrages auf demselben sach-
lich relevanten Markt wahrnimmt, dürfte erfüllt sein.

C.3.2.2 Zwischenfazit

147. Das [X]-Vertriebsmodell bezüglich Brandschutzprodukte erfüllt in der gegenwärtigen
Form nach Einschätzung des Sekretariats gestützt auf die verfügbaren Informationen die Vo-
raussetzungen der echten Agentur gemäss EU-Vertikalleitlinien (Rz 112 ff.) nicht. Es liegt so-
mit ein bewusstes und gewolltes Zusammenwirken zwischen [X] und den «Agenten» vor. Der
zwischen [X] und den «Agenten» abgeschlossene […]AgV stellt eine rechtlich erzwingbare
Vereinbarung dar. Bewusstes und gewolltes Zusammenwirken zwischen [X] und den «Agen-
ten» liegt auch vor hinsichtlich [X]-Serviceleistungen, da der […]AgV die Grundlage für die
vertriebliche Zusammenarbeit zwischen [X] und den «Agenten» darstellt und sich diesbezüg-
lich die Frage der «echten Agentur» nicht stellt.

148. Neben einem bewussten und gewollten Zusammenwirken muss die Abrede nach Art. 4
Abs. 1 KG «eine Wettbewerbsbeschränkung bezwecken oder bewirken».
149. Eine «Wettbewerbsbeschränkung» liegt vor, wenn es bei einem Vergleich der Wettbe-
werbssituation mit Abrede und der hypothetischen Wettbewerbssituation ohne Abrede «ein
Minus gibt»; wenn also durch eine Verhaltenskoordination «die Handlungsfreiheit der Wettbe-
werbsteilnehmer hinsichtlich einzelner Wettbewerbsparameter (im Wesentlichen: Preis,
Menge und Qualität, Service, Beratung, Werbung, Geschäftskonditionen, Marketing, For-
schung und Entwicklung) so eingeschränkt wird, dass dadurch die zentralen Funktionen des
Wettbewerbs vermindert bzw. eingeschränkt werden».123 Die Vereinbarung oder abgestimmte
Verhaltensweise muss sich mithin auf einen Wettbewerbsparameter (wie beispielsweise den
Preis, die Menge und die Qualität, den Service, die Beratung, die Werbung, die Geschäftskon-
ditionen, das Marketing, die Forschung und Entwicklung oder die Lieferbedingungen)

122 EU-Vertikalleitlinien, Rz 33 lit. h; Handbuch Kartellrecht-KIRCHHOFF (Fn 106), § 11 N 21 m. w. H. Vgl.

EuG, ECLI:EU:T:2005:322, Rz 113, DaimlerChrysler/Kommission.
123 BGE 147 II 72 E. 3.5, Hors-Liste-Medikamente II; BVGer, B-3618/2013 vom 24.11.2016 E. 303, Hal-

lenstadion; BVGer, B-3332/2012 vom 13.11.2015 E. 2.2.3, BMW; BVGer, B-506/2010 vom 19.12.2013
E. 3.2.3, Gaba; BVGer, B-463/2010 vom 19.12.2013 E. 3.2.6, Gebro.

 29
beziehen.124 Wie das Bundesgericht ausführt, ist das Beschränken nach Art. 4 Abs. 1 KG
«wettbewerbsrechtlich noch neutral»125. Ob die Wettbewerbsbeschränkung zulässig oder un-
zulässig ist, ist Gegenstand der Prüfung nach Art. 5 KG.126
150. Art. 4 Abs. 1 KG setzt die Tatbestandsmerkmale «bezwecken» resp. «bewirken» – wie
bereits das Wort «oder» im Gesetzestext zeigt – alternativ voraus, nicht kumulativ.127 Aufgrund
der Alternativität von Bezwecken und Bewirken sind tatsächliche Auswirkungen der Abrede
nicht notwendig; es genügt, wenn sie eine solche Beschränkung bezwecken.128
151. Eine Vereinbarung oder abgestimmte Verhaltensweise bezweckt eine Wettbewerbsbe-
schränkung, wenn die Beteiligten «die Ausschaltung oder Beeinträchtigung eines oder meh-
rerer Wettbewerbsparameter zum Programm erhoben haben», oder m.a.W. wohnt der wett-
bewerbsbeschränkende Zweck der Verhaltenskoordination inne.129 Um dieses Potenzial zu
beurteilen, sind eine Reihe von Faktoren relevant: so namentlich der Inhalt der Kooperation,
die mit ihr verfolgten Ziele, der wirtschaftliche und rechtliche Kontext und in dessen Rahmen
die Art der betroffenen Waren und Dienstleistungen sowie die Funktionsweise und die Struktur
der betreffenden Märkte.130 Eine subjektive Absicht der an der Abrede Beteiligten oder tat-
sächliche Auswirkungen sind nicht notwendig. Es genügt, wenn der Abredeinhalt objektiv ge-
eignet ist, eine Wettbewerbsbeschränkung im Sinne von Rz 149 durch Ausschaltung eines
Wettbewerbsparameters zu verursachen.131
152. Der zwischen [X] und den «Agenten» abgeschlossene […]AgV, der sowohl den Vertrieb
der [X]-Brandschutzprodukte als auch die Erbringung von [X]-Serviceleistungen regelt, stellt
eine rechtlich erzwingbare Vereinbarung von Unternehmen verschiedener Marktstufen dar.
Der […]AgV enthält einerseits eine Klausel, welche den «Agenten» die Erfüllung von Aufträgen
(und damit den Passivverkauf) in ihnen nicht zugewiesenen Gebieten untersagt (vgl. Rz 59
ff.). Zudem wird die Preissetzungsfreiheit der «Agenten» von [X] eingeschränkt (vgl. Rz 52 ff.).
Im Rahmen der Tätigkeit der «Agenten» gab [X] den «Agenten» eine Preisliste ab und kom-
munizierte, dass [X] erwarte, dass sich die «Agenten» an diese halten. Diese Verhaltenswei-
sen sind objektiv geeignet, eine Wettbewerbsbeschränkung durch die Ausschaltung der Wett-
bewerbsparameter Preis und Gebiet zu verursachen. Dies reduziert potenziell den
Wettbewerbsdruck zwischen den «Agenten», was zu höheren Preisen für [X]-Brandschutzpro-
dukte und -Serviceleistungen führen kann. Damit bestehen Anhaltspunkte, dass der […]AgV
eine Wettbewerbsbeschränkung in Bezug auf den Absatz von [X]-Brandschutzprodukten und
die Erbringung von [X]-Serviceleistungen bezweckt oder bewirkt.

153. Da das Vertriebsmodell von [X] in Bezug auf Brandschutzprodukte die Voraussetzungen
für die nach den EU-Vertikalleitlinien vorgesehene echte Agentur nicht vollständig erfüllt und
die Gebietszuweisung im […]AgV und die Preisvorgabe der [X] eine Wettbewerbsbeschrän-
kung bezwecken, liegen Wettbewerbsabreden zwischen Unternehmen verschiedener


124 Statt vieler: RPW 2020/1, 202 Rz 834, KTB-Werke; RPW 2018/4, 790 Rz 370, Hoch- und Tiefbau-

leistungen Engadin III; RPW 2018/2, 240 Rz 32, Gym80.
125 BGE 147 II 72 E. 3.5, Hors-Liste-Medikamente II.

126 BGE 147 II 72 E. 3.5, Hors-Liste-Medikamente II.

127 BGE 147 II 72 E. 3.6, Hors-Liste-Medikamente II; vgl. u.a. auch BVGer, B-3618/2013 vom

24.11.2016 E. 303, Hallenstadion; BVGer, B-3332/2012 vom 13.11.2015 E. 2.2.3, BMW.
128 BGE 147 II 72 E. 3.6, Hors-Liste-Medikamente II; BGE 144 II 246 E. 6.4.2, Altimum.

129 BGE 147 II 72 E. 3.6, Hors-Liste-Medikamente II.

130 Vgl. auch EuGH, ECLI:EU:C:2023:529, Rz 32 m.w.H., Super Bock; Leitlinien vom 27.4.2004 zur An-

wendung von Artikel 81 Absatz 3 EG-Vertrag, ABl. C 101, S. 97 ff., Rz 22.
131 BGE 147 II 72 E. 3.6, Hors-Liste-Medikamente II; BVGer, B-506/2010 vom 19.12.2013 E. 3.2.3,

 30
Marktstufen i. S. v. Art. 4 Abs. 1 KG vor. Auch in Bezug auf [X]-Serviceleistungen liegen Wett-
bewerbsabreden zwischen Unternehmen verschiedener Marktstufen i.S.v. Art. 4 Abs. 1 KG
vor. In einem nächsten Schritt ist zu prüfen, welche Wettbewerbsabreden vorliegen und ob die
Wettbewerbsabreden unzulässig sind (Art. 5 KG).

C.4 Unzulässige Wettbewerbsabreden nach Art. 5 Abs. 4 KG
154. Laut Art. 5 Abs. 1 KG sind Abreden, die den Wettbewerb auf einem Markt für bestimmte
Waren oder Leistungen erheblich beeinträchtigen und sich nicht durch Gründe der wirtschaft-
lichen Effizienz rechtfertigen lassen, sowie Abreden, die zur Beseitigung wirksamen Wettbe-
werbs führen, unzulässig. Für Abreden, die von Art. 5 Abs. 3 und Abs. 4 KG erfasst werden,
gilt ausserdem die gesetzliche Vermutung, dass diese den wirksamen Wettbewerb beseitigen.
Kann diese Vermutung widerlegt werden, gelten Abreden nach Art. 5 Abs. 4 KG bzw.
Art. 5 Abs. 3 KG gemäss der Rechtsprechung des Bundesgerichts als grundsätzlich erhebli-
che Wettbewerbsabreden i. S. v. Art. 5 Abs. 1 KG.132 Solche Abreden sind unzulässig, falls sie
nicht aus Gründen der wirtschaftlichen Effizienz nach Art. 5 Abs. 2 KG gerechtfertigt werden
können (Art. 5 Abs. 1 KG).133
155. Dementsprechend wird im Folgenden geprüft, ob Anhaltspunkte für vertikale Preis- und
Gebietsabreden nach Art. 5 Abs. 4 KG bestehen (C.4.1 f.), ob diese zur Beseitigung des wirk-
samen Wettbewerbs führen (C.4.3), ob ggf. eine erhebliche Beeinträchtigung des Wettbe-
werbs vorliegt (C.4.4) und es ggf. eine Rechtfertigung für die Abreden gibt (C.4.5).

156. Eine vertikale Preisabrede zeichnet sich u. a. dadurch aus, dass zwischen der Herstel-
lerin und ihren Händlerinnen ein bewusstes und gewolltes Zusammenwirken im Hinblick auf
die Festsetzung von Mindest- oder Festpreisen besteht (sog. Preisbindung der zweiten Hand;
Art. 12 Abs. 1 Bst. a VertBek; vgl. auch Rz 4 VertBek-Erläuterungen134).
157. Vertikale Preisabreden können durch direkte Mittel, aber auch indirekte Mittel angewen-
det werden (Art. 12 Abs. 2 VertBek). Von einer direkten vertikalen Preisabrede ist z. B. auszu-
gehen, wenn eine Anbieterin eine Preiserhöhung verlangt und die Abnehmerin diesem Ver-
langen nachkommt (vgl. Rz 5 VertBek-Erläuterungen). Beispiele für eine mögliche indirekte
vertikale Preisabrede sind Drohungen, Einschüchterungen, Warnungen, Strafen, Verzögerung
oder Aussetzen von Lieferungen bzw. Vertragskündigung bei Nichteinhaltung eines bestimm-
ten Preisniveaus (vgl. Rz 6 VertBek-Erläuterungen). Auch Preisempfehlungen können eine
vertikale Preisabrede darstellen und sind im Einzelfall zu prüfen (vgl. Rz 8 f. VertBek-Erläute-
rungen).
158. Für die Beurteilung der Frage, ob Anhaltspunkte für vertikale Preisabreden zwischen [X]
und ihren «Agenten» bestehen, ist nach [X]-Brandschutzprodukten und -Serviceleistungen zu
differenzieren.
159. In Bezug auf [X]-Brandschutzprodukte definiert der […]AgV die Provision der «Agenten»
als Differenz zwischen einem rechnerischen Agentenpreis und einem Listenpreis, wobei we-
der der […]AgV noch die Preisliste einen Hinweis zur Preissetzungsfreiheit der «Agenten»
enthält. [X] erläuterte dazu, dass es sich bei den Listenpreisen um Höchstpreise handle (vgl.
Rz 56), was gestützt wird durch den Umstand, dass die Mehrheit der «Agenten» angab, dass
sie in der Festsetzung ihrer Verkaufspreise für [X]-Brandschutzprodukte frei sei. Von den


132 BGE 147 II 72, 101 ff. E. 6.1 und 6.5, Pfizer m. w. H.; BGE 143 II 297, 318 ff. E. 5.2.5, E. 5.6 und

E. 9.4.6, Gaba; BGE 144 II 246, 262 ff. E. 10, Altimum SA.
133 BGE 147 II 72, 105 E. 6.5, Pfizer.
134 Erläuterungen der Wettbewerbskommission vom 22.12.2022 zur Bekanntmachung über die wettbe-

werbsrechtliche Behandlung vertikaler Abreden (VertBek-Erläuterungen).

 31
anderen [43 % der] «Agenten» gaben [67 %] an, deshalb nicht frei zu sein in der Festsetzung
der Verkaufspreise, weil diese nach oben hin begrenzt seien (Rz 57 f.). Vor diesem Hinter-
grund erscheint es als plausibel, dass es sich bei den Listenpreisen um Höchstpreise handeln
könnte. Gestützt auf den aktuellen Kenntnisstand liegen in Bezug auf [X]-Brandschutzprodukte
keine Anhaltspunkte für eine Preisabrede vor.
160. In Bezug auf [X]-Serviceleistungen ergeben die derzeit verfügbaren Informationen Hin-
weise, dass [X] von den «Agenten» – mindestens hinsichtlich der Servicepreise – erwartet,
dass sie sich an den Richtpreisen orientieren. So deutet eine Kommunikation von [X] an die
«Agenten» darauf hin, dass die Servicekostenpreisliste für die «Agenten» verbindlich ist (Rz
86 f.). Dies deutet zumindest darauf hin, dass [X] sich mit den «Agenten» über Verkaufs- und
Servicepreise ausgetauscht hat, was auf eine entsprechende Koordination zwischen [X] und
den «Agenten» schliessen lässt. Weder der […]AgV noch die Preislisten weisen zudem darauf
hin, dass die Preise als unverbindliche Empfehlungen oder Höchstpreise zu verstehen sind,
noch lässt sich die Unverbindlichkeit der Preise anderweitig herleiten. Anders als bei den [X]-
Brandschutzprodukten gab die Mehrheit der «Agenten» an, in der Preissetzung beim Erbrin-
gen von [X]-Serviceleistungen nicht frei zu sein (Rz 90) und die Hälfte der «Agenten» gab an,
über die Höhe der Anfahrtskosten nicht selbst entscheiden zu dürfen (Rz 91). Vor diesem
Hintergrund liegen für den Vertrieb von [X]-Serviceleistungen Anhaltspunkte für eine Preisab-
rede vor.
161. Zusammenfassend liegen aus Sicht des Sekretariats Anhaltspunkte für vertikale Preis-
abreden nach Art. 5 Abs. 4 KG in Bezug auf den Vertrieb von [X]-Serviceleistungen, nicht aber
in Bezug auf [X]-Brandschutzprodukte vor.

162. Die Beseitigung wirksamen Wettbewerbs wird auch vermutet bei Abreden zwischen Un-
ternehmen verschiedener Marktstufen in Vertriebsverträgen über die Zuweisung von Gebie-
ten, soweit Verkäufe in diese durch gebietsfremde Vertriebspartner ausgeschlossen werden
(Art. 5 Abs. 4 KG). Es ist zu prüfen, ob Ziff. 1 Abs. 2 lit. a […]AgV zu einem absoluten Gebiets-
schutz i.S.v. Art. 5 Abs. 4 KG führt.
163. Nach Ziff. 1 Abs. 2 lit. a […]AgV (vgl. Rz 59) werden den «Agenten» Gebiete zugewiesen
und es wird ihnen untersagt, Aufträge in einem anderen als dem ihnen zugewiesenen Ver-
tragsgebiet zu tätigen. Ziff. 1 Abs. 2 lit. a […]AgV spezifiziert nicht, dass lediglich aktive Ver-
käufe erfasst sein sollen vom Verkaufsverbot, sondern untersagt sie die Erfüllung von (sämtli-
chen) Aufträgen in andere Gebiete, als in demjenigen, das einem «Agenten» jeweils
zugewiesen wurde. Die Angaben der «Agenten» deuten darauf hin, dass sie die Gebietszu-
weisung mit Verkaufsbeschränkung als Gebietsschutz verstehen, was die «Agenten» veran-
lasst, Aufträge in fremden Gebieten zu vermeiden (Rz 75). [X] zufolge beträgt der Anteil ver-
mittelter Aufträge in Fremdgebiete ca. 23 %.
164. Nach Ansicht des Sekretariats ist die vertragliche Gebietszuweisung i. V. m. dem aus-
drücklichen Verbot, Aufträge in Fremdgebieten zu tätigen, geeignet, (weitere) gebietsübergrei-
fende Auftragsvermittlungen zu verhindern. Es liegen somit Anhaltspunkte für eine vertikale
Gebietsabrede i. S. v. Art. 5 Abs. 4 KG.
165. Ziff. 2 Abs. 3 […]AgV verpflichtet «Agenten» u.a. «ausschliesslich Original-Ersatzteile
des jeweiligen Herstellers zu verwenden und diese ausschliesslich beim Auftraggeber (Anm.
des Sekretariats: der Auftraggeber ist [X]) zu beziehen…». Wie die WEKO im Fall Bucher
Landtechnik / Ersatzteilhandel Traktoren festgehalten hat, können Alleinbezugsverpflichtun-
gen, mit denen Vertriebspartner vertraglich verpflichtet sind, Produkte ausschliesslich beim
Schweizer Generalimporteur zu beziehen, zu einem indirekten absoluten Gebietsschutz




 32
führen i. S. v. Art. 5 Abs. 4 KG.135 Es ist zu prüfen, ob Ziff. 2 Abs. 3 […]AgV zu einem indirekten
absoluten Gebietsschutz i.S.v. Art. 5 Abs. 4 KG führt.
166. Ziff. 2 Abs. 3 […]AgV könnte so gelesen werden, dass die «Agenten» vertraglich ver-
pflichtet sind, sämtliche Ersatzteile, die sie für Wartungs- und Unterhaltsarbeiten benötigen,
bei der [Importeurin] [X] zu beziehen. [X] zufolge handle es sich wie bei den übrigen [X]-Brand-
schutzprodukten auch bei den Ersatzteilen um eine Vermittlung durch die «Agenten» und nicht
um einen Kauf und Weiterverkauf. Der Wartungsvertrag, im Rahmen dessen der Kunde auch
Ersatzteile beziehe, komme zwischen [X] und dem jeweiligen Endkunden zustande. Die in Ziff.
2 Abs. 3 […]AgV vorgesehene Pflicht, die Ersatzteile ausschliesslich bei [X] «zu beziehen»,
sei daher lediglich Ausdruck der ausschliesslichen Vermittlungstätigkeit für [X].
167. Aufgrund des aktuellen Kenntnisstandes spricht der Umstand, dass der Wartungsvertrag
zwischen [X] und Endkundinnen und Endkunden abgeschlossen wird, gegen einen Eigen-
tumserwerb von Ersatzteilen durch «Agenten». Vor diesem Hintergrund ist in Bezug auf eine
mögliche Alleinbezugsverpflichtung nicht davon auszugehen, dass Anhaltspunkte für vertikale
Gebietsabreden nach Art. 5 Abs. 4 KG vorliegen.

168. Die Beseitigung wirksamen Wettbewerbs wird insbesondere vermutet bei Abreden zwi-
schen Unternehmen verschiedener Marktstufen über Mindest- oder Festpreise sowie bei Ab-
reden in Vertriebsverträgen über die Zuweisung von Gebieten, soweit Verkäufe in diese durch
gebietsfremde Vertriebspartner ausgeschlossen werden (Art. 5 Abs. 4 KG).
169. Mit Bezug auf Abreden nach Art. 5 Abs. 4 KG ist für die Widerlegung der Vermutung eine
Gesamtbetrachtung des Marktes unter Berücksichtigung des Intrabrand- und des Interbrand-
Wettbewerbs massgebend. Ausschlaggebend ist, ob genügend Intrabrand- oder Interbrand-
Wettbewerb auf dem relevanten Markt besteht oder die Kombination der beiden zu genügend
wirksamem Wettbewerb führt (Art. 13 VertBek). Um festzustellen, ob die Vermutung der Be-
seitigung des wirksamen Wettbewerbs widerlegt werden kann, ist vorab der relevante Markt
abzugrenzen. Es braucht im Rahmen einer Vorabklärung nicht eingehend geprüft zu werden,
ob die gesetzliche Vermutung der Wettbewerbsbeseitigung umgestossen werden kann.136

C.4.3.1 Marktabgrenzung

170. Der relevante Markt beurteilt sich analog zu Art. 11 Abs. 3 VKU137 nach einer sachlichen
und räumlichen Komponente.138
Sachlich relevante Märkte

171. Der sachliche Markt umfasst alle Waren oder Leistungen, die von der Marktgegenseite
hinsichtlich ihrer Eigenschaften und ihres vorgesehenen Verwendungszwecks als substituier-
bar angesehen werden (Art. 11 Abs. 3 lit. a VKU, der hier analog anzuwenden ist).139 Die De-
finition des sachlich relevanten Marktes erfolgt demnach aus Sicht der Marktgegenseite und
fokussiert somit auf den strittigen Einzelfall. Der Begriff der «Marktgegenseite» bezeichnet die
Gegenseite derjenigen Unternehmen, welchen die unzulässige Abrede bzw. das unzulässige
Verhalten vorgeworfen wird.140 Massgebend ist, ob aus deren Optik Waren oder


135 Vgl. RPW 2019/4, 1165 Rz 69, Bucher Landtechnik – Ersatzteilhandel Traktoren.
136 RPW 2020/4a, 1570 Rz 222, SwissZinc AG.
137 Verordnung über die Kontrolle von Unternehmenszusammenschlüssen vom 17.6.1996 (VKU;
SR 251.4).
138 BGE 139 I 72, 92 E. 9.1, Publigroupe SA et al./WEKO.
139 BGE 139 I 72, 93 E. 9.2.3.1, Publigroupe SA et al./WEKO.
140 RPW 2010/4, 670 Rz 165, Hors-Liste Medikamente/Pfizer.



 33
Dienstleistungen miteinander im Wettbewerb stehen.141 Auszugehen ist vom Gegenstand der
konkreten Untersuchung142 bzw. Vorabklärung.
172. Die Marktgegenseite von [X] sind die Endkundinnen und Endkunden in der Schweiz. Sie
fragen [X] Brandschutzprodukte und damit zusammenhängende [X] Dienstleistungen bei [X]
und den «Agenten» nach.
173. Es stellt sich die Frage, ob Brandschutzprodukte und damit zusammenhängende Ser-
viceleistungen anderer Anbieterinnen für die Marktgegenseite Substitute zu den [X]-Brand-
schutzprodukten und -Serviceleistungen darstellen. Für die Zwecke dieser Vorabklärung wird
davon ausgegangen, dass das unter einer Marke einer Herstellerin verkaufte Brandschutzpro-
dukt einer bestimmten Kategorie mit einem Brandschutzprodukt der gleichen Kategorie einer
anderen Marke funktionell austauschbar ist (vgl. Rz 182). Unter dieser Annahme sind aus Sicht
der Endkundschaft ebenfalls mit Brandschutzprodukten zusammenhängende Serviceleistun-
gen von [X] mit denjenigen anderer Anbieterinnen substituierbar.
174. Die WEKO und das Sekretariat haben sich im Zusammenhang mit Brandschutzproduk-
ten noch nicht zur Marktabgrenzung geäussert.143 Für die Zwecke dieser Vorabklärung wird
von sachlich relevanten Märkten für Brandschutzprodukte und für Serviceleistungen für Brand-
schutzprodukte ausgegangen. In Verfahren anderer Wettbewerbsbehörden wurden die Märkte
ebenso abgegrenzt.144
Räumlich relevante Märkte

175. Der räumlich relevante Markt umfasst das Gebiet, in welchem die Marktgegenseite die
den sachlichen Markt umfassenden Waren oder Leistungen nachfragt oder anbietet
(Art. 11 Abs. 3 lit. b VKU, der hier analog anzuwenden ist).145 Für die räumliche Marktabgren-
zung ist relevant, wo die von einer Wettbewerbsabrede betroffene Marktgegenseite die be-
troffenen Produkte nachfragt.
176. Vorliegend liegt es nahe, dass die Endkundschaft die Brandschutzprodukte in der
Schweiz und ggf. z. T. im umliegenden Ausland nachfragt. In Bezug auf Serviceleistungen an
Brandschutzprodukten liegt es nahe, dass die Endkundschaft die Serviceleistungen in der
Schweiz oder lokal nachfragt, in einem bestimmten Umkreis des Ortes, an welchem die Ser-
viceleistungen zu erbringen ist.146
177. Die WEKO und das Sekretariat haben sich im Zusammenhang mit Brandschutzproduk-
ten noch nicht zur Marktabgrenzung geäussert. Für die Zwecke dieser Vorabklärung wird für
Brandschutzprodukte von einem mindestens nationalen Markt ausgegangen und für Service-
leistungen an Brandschutzprodukten von einem nationalen Markt, wobei nicht ausgeschlossen
werden kann, dass es sich um lokale Märkte handelt.


141 BGE 139 I 72, 93 E. 9.2.3.1, Publigroupe SA et al./WEKO; BGer 2C.75/2014 vom 28.1.2015, E. 3.2,

Hors-Liste Medikamente/Pfizer.
142 BGE 139 I 72, 93 E. 9.2.3.1, Publigroupe SA et al./WEKO.
143 RPW 2022/3, 573 ff., Vorabklärung i. S. [Brandschutzsystem]-Elemente; RPW 2011/4, 483 ff., Vor-

abklärung i. S. Gebäudeversicherung Bern (GBV); RPW 2003/4, 741 ff., Vorabklärung i. S. Gebäude-
versicherung in den liberalisierten Kantonen.
144 Autorité de la concurrence, décision no 12-D-26 du 20.12.2012 relative à des pratiques mises en

œuvre dans le secteur de la production, de la commercialisation, de l’installation et de la maintenance
des extincteurs, Rz 218 ff.; Conseil de la concurrence, décision no 05-D-23 du 18.5.2005 relative à la
saisine de la société France Incendie, S. 1-3 ; Conseil de la concurrence, décision no 95-D-50 du
4.7.1995 relative à des pratiques relevées sur les marchés de l'installation et de la maintenance des
extincteurs, S. 1-3.
145 BGE 139 I 72, 92 E. 9.2.1 m. H., Publigroupe SA et al./WEKO.
146 Vgl. Autorité de la concurrence, décision no 12-D-26 du 20.12.2012 relative à des pratiques mises

en œuvre dans le secteur de la production, de la commercialisation, de l’installation et de la maintenance
des extincteurs, Rz 222.

 34
C.4.3.2 Beurteilung der Wettbewerbssituation

178. Der Interbrand-Wettbewerb bezieht sich vorliegend insbesondere auf die Frage, ob [X]
dem Wettbewerb ausgesetzt ist durch andere Anbieter von Brandschutzprodukten, die Kun-
den aufgrund der Eigenschaften, der Preise und des Verwendungszwecks der Produkte als
austauschbar ansehen.
179. Das Marktvolumen wird von [X] wie folgt geschätzt:
Tabelle 1: Geschätztes Marktvolumen (umsatzbasiert) / Anteil Marke [Y] 2022

 Bereich Gesamtmarktumsätze Schweiz Gesamtumsatz [X]

 Brandschutzpro- […] Franken […] Franken
 dukte

 Dienstleistungen147 […] Franken […] Franken

Quelle: Angaben von [X]148

180. [X] gab in Bezug auf die realisierten Umsätze an, dass davon ca. [90-100] % auf Direkt-
verkäufe inkl. Vermittlungen der «Agenten» und ca. [0-10] % auf andere Kanäle (Wiederver-
käufer, die Produkte in eigener Regie weiterverkaufen und/oder warten ohne Preisvorgaben)
entfallen.
181. Der Marktanteil von [X] beläuft sich gestützt auf ihre Schätzungen für das Jahr 2022 auf
rund [0-10] % im Bereich Brandschutzprodukte und auf rund [0-10] % im Bereich Dienstleis-
tungen.
182. Auf die Frage nach den zehn umsatzstärksten Mitbewerbern nannte [X] (in absteigender
Reihenfolge) die folgenden Unternehmen:
 1. […]
 2. […]
 3. […]
 4. […]
 5. […]
 6. […]
 7. […]
 8. […]
 9. […]
 10. […].
Bei diesen zehn genannten Mitbewerberinnen handelt es sich um Anbieterinnen von Brand-
schutzprodukten. Die Produkte sind hinsichtlich ihres Verwendungszwecks als mit [X]-Brand-
schutzprodukten als austauschbar zu betrachten.

183. Die Betrachtung der von den vorstehend genannten Wettbewerberinnen am Markt an-
gebotenen Brandschutzprodukte lässt darauf schliessen, dass diese aus Sicht der Endkundin-
nen und Endkunden mit [X]-Brandschutzprodukten als austauschbar angesehen werden kön-
nen. Daher ist aufgrund der Anzahl konkurrierender Anbieter von Brandschutzprodukten von
ausreichendem Interbrandwettbewerb auszugehen. Gestützt auf den aktuellen Kenntnisstand

147 Der Begriff «Dienstleistungen» wurde von [X] nicht definiert, sodass derzeit unklar ist, ob dieser

Begriff mit «Serviceleistungen» gleichzusetzen ist oder darüber hinaus geht.
148 Vgl. Stellungnahme [X] vom 20.6.2023, S. 1.



 35
bieten die oben genannten Mitbewerberinnen ebenfalls Service- und Unterhaltsarbeiten für
Brandschutzprodukte an, die mit denjenigen von [X] austauschbar sein dürften.

184. Der Intrabrand-Wettbewerb bezieht sich vorliegend insbesondere auf die Frage, ob End-
kundinnen und Endkunden trotz der «Abrede» Brandschutzprodukte der Marke [Y] über an-
dere Bezugsquellen als die Agenten von [X] beziehen können. Da namhafte/renom-
mierte/grosse Schweizer Online-Händlerinnen Brandschutzprodukte der Marke [Y]
verkaufen149, ist von einem gewissen Mass an Intrabrand-Wettbewerb auszugehen.

185. Für die vertikalen Preis- und Gebietsabreden ist vor dem Hintergrund der dargelegten
Marktverhältnisse von der Widerlegung der Beseitigungsvermutung nach Art. 5 Abs. 4 KG
auszugehen. Dies namentlich, weil auf den Märkten für Brandschutzprodukte und Serviceleis-
tungen ein ausreichendes Mass an Interbrand-Wettbewerb sowie zumindest bzgl. Brand-
schutzprodukten ein gewisses Mass an Intrabrand-Wettbewerb besteht.

186. Kann die Vermutung der Beseitigung wirksamen Wettbewerbs widerlegt werden, gelten
Abreden nach Art. 5 Abs. 4 bzw. Art. 5 Abs. 3 KG gemäss der Rechtsprechung des Bundes-
gerichts als i.d.R. erhebliche Wettbewerbsabreden i. S. v. Art. 5 Abs. 1 KG.150 Dies gilt unab-
hängig von quantitativen Kriterien wie dem Marktanteil der beteiligten Unternehmen sowie tat-
sächlicher Auswirkungen und der erfolgten Umsetzung der Abrede.
187. Hinsichtlich der oben genannten Abrede zwischen [X] und den «Agenten» sind zurzeit
keine Elemente ersichtlich, welche auf eine Ausnahme von der grundsätzlichen Erheblichkeit
hinweisen würden.

188. Erweist sich die durch eine Abrede bewirkte Beeinträchtigung als erheblich, ist zu prüfen,
ob die Abrede durch Gründe der wirtschaftlichen Effizienz i. S. v. Art. 5 Abs. 2 KG zu rechtfer-
tigen ist. Wettbewerbsabreden sind gemäss Art. 5 Abs. 2 KG durch Gründe der wirtschaftli-
chen Effizienz gerechtfertigt, wenn sie (a) notwendig sind, um die Herstellungs- oder Vertriebs-
kosten zu senken, Produkte oder Produktionsverfahren zu verbessern, die Forschung oder die
Verbreitung von technischem oder beruflichem Wissen zu fördern oder um Ressourcen ratio-
neller zu nutzen; und (b) den beteiligten Unternehmen in keinem Fall Möglichkeiten eröffnen,
wirksamen Wettbewerb zu beseitigen.
189. Im vorliegenden Fall sind keine Rechtfertigungsgründe ersichtlich. Solche wurden von
[X] auch nicht geltend gemacht.

C.5 Ergebnis
190. Gegenstand der vorliegenden Vorabklärung ist die Frage, ob das von [X] betriebene
Vertriebsmodell für [X]-Brandschutzprodukte (inkl. Ersatzteile) sowie diesbezüglicher Service-
leistungen Beschränkungen enthält, die als Anhaltspunkte für unzulässige Wettbewerbsbe-
schränkungen i.S.v. Art. 5 KG zu betrachten sind.



149 Vgl. https://www.galaxus.ch/en/search?filter=bra%3D4669&q=[Y]%20feuerl%C3%B6scher&so=4
(22.10.2024).
150 BGE 147 II 72, 101 ff. E. 6.1 und 6.5, Pfizer m. w. H.; BGE 143 II 297, 318 ff. E. 5.2.5, E. 5.6 und

 36
191. Das [X]-Vertriebsmodell für Brandschutzprodukte erfüllt in der gegenwärtigen Form ge-
stützt auf die verfügbaren Informationen die oben genannten Voraussetzungen der echten
Agentur nicht (Rz 153). Gestützt auf den bekannten Sachverhalt bestehen Anhaltspunkte für
unzulässige vertikale Gebietsschutzabreden beim Vertrieb von Brandschutzprodukten und
den damit verbundenen Serviceleistungen sowie für unzulässige vertikale Preisabreden bei
den Serviceleistungen (Art. 4 Abs. 1 KG und Art. 5 Abs. 4 i.V.m. Abs. 1 KG). Im Rahmen der
Vorabklärung ist es jedoch nicht erforderlich, definitive Schlussfolgerungen über das Vorliegen
eines Gesetzesverstosses zu ziehen.151 Die Voraussetzungen für die Eröffnung einer Unter-
suchung i. S. v. Art. 27 KG können vorliegend an sich als erfüllt betrachtet werden.
192. Auf die Eröffnung einer Untersuchung kann indes verzichtet werden, wenn die Eröffnung
eines solchen Verfahrens unverhältnismässig wäre. Dabei ist die gesamte Interessenlage des
Einzelfalls sorgfältig und umfassend zu würdigen. Im vorliegenden Fall weisen sowohl die An-
gaben von [X] als auch diejenigen ihrer «Agenten» zahlreiche Unklarheiten in Bezug auf die
vertriebliche Zusammenarbeit auf. So besteht das Vertriebsmodell von [X] aus Elementen ver-
schiedener Vertriebstypen. Dieser Umstand ist ausschlaggebend für die vorstehend identifi-
zierten Anhaltspunkte für Wettbewerbsabreden i.S.v. Art. 5 Abs. 4 KG. Der Vertrieb von [X] für
Brandschutzprodukte und Serviceleistungen ist weder klar geregelt, noch lassen sich die Ele-
mente der verschiedenen Vertriebstypen kartellrechtskonform miteinander kombinieren. Für
eine Nichteröffnung einer Untersuchung sprechen die Markt- und Wettbewerbsverhältnisse,
denn angesichts der verhältnismässig grossen Anzahl Konkurrentinnen, die allesamt mit [X]-
Brandschutzprodukten substituierbare Produkte anbieten, verfügt [X] über geringe Marktan-
teile im Bereich von rund [0-10] % im Bereich Brandschutzprodukte und rund [0-10] % im Be-
reich Dienstleistungen. Schliesslich bot [X] bezüglich verschiedener unklarer Punkte im
[…]AgV dem Sekretariat an, Anpassungen vorzunehmen und offen zu sein, Massnahmen um-
zusetzen, die das Sekretariat zur Beseitigung oder Verhinderung von Wettbewerbsbeschrän-
kungen anregen würde i. S. v. Art. 26 Abs. 2 KG.
193. Aus diesen Gründen scheint die Eröffnung einer Untersuchung i. S. v. Art. 27 KG nicht
angemessen zu sein. Stattdessen werden Massnahmen angeregt, um die Anhaltspunkte für
mögliche Wettbewerbsbeschränkungen zu beseitigen.
194. Setzt [X] die Anregungen nicht um, behält sich das Sekretariat vor, einem Mitglied des
Präsidiums die Eröffnung einer Untersuchung zu beantragen (Art. 27 KG).


D Anregungen nach Art. 26 Abs. 2 KG
195. Nach Art. 26 Abs. 2 KG kann das Sekretariat Massnahmen zur Beseitigung oder Verhin-
derung von Wettbewerbsbeschränkungen anregen. Das Sekretariat regt die folgenden Mass-
nahmen an, um die erwähnten Wettbewerbsbeschränkungen zu verhindern.
1. [X] stellt sicher, dass die gewählte Vertriebsform die hierfür geltenden kartellrechtlichen
 Voraussetzungen erfüllt. Falls [X] den Vertrieb über unabhängige Händlerinnen wählen
 sollte, stellt [X] insbesondere sicher, dass ihre Händlerinnen in der Preissetzung vollkom-
 men frei sind und es keinen unzulässigen Gebietsschutz gibt. Allfällige Preisempfehlun-
 gen sind explizit als unverbindlich zu kennzeichnen.

2. Sollte [X] für den Verkauf von Brandschutzprodukten eine echte Agentur betreiben wollen,
 so sind insbesondere die folgenden Anpassungen vorzunehmen:

 a) Die Agenten sind ausdrücklich zu informieren, dass sie die [X]-Brandschutzpro-
 dukte nicht bei [X] kaufen, sondern [X] als Auftraggeber das Eigentum an den Pro-
 dukten behält (Rz 119).



151 RPW 2019/3a, 599 Rz 205, TWINT/Apple.



 37
 b) [X] muss die Lagerkosten für die [X]-Produkte und Ersatzteile vollständig überneh-
 men (Rz 127).

 c) [X] muss das Delkredererisiko vollständig übernehmen (Rz 132).

 d) Die Agenten sind ausdrücklich zu informieren, dass [X] die Haftung gegenüber
 Kunden oder Dritten für Verluste oder Schäden vollständig übernimmt (Rz 135).

 e) [X] muss entweder alle Werbekosten übernehmen oder die Agenten für die ihnen
 entstandenen Werbekosten entschädigen (Rz 141).

 f) [X] muss die marktspezifischen Investitionen (inkl. CI-Anforderungen) klar definie-
 ren und die Kosten dafür entweder übernehmen oder die Agenten für die ihnen
 entstandenen Kosten entschädigen (Rz 143).

3. [X] informiert ihre Vertragspartner (die gegenwärtigen «Agenten») in einer leicht verständ-
 lichen Form über die neue Organisation des Vertriebs von [X]-Brandschutzprodukten und
 damit zusammenhängender Serviceleistungen und über die Rechte und Pflichten, welche
 die Vertragspartner in dieser Vertriebsform haben und reicht dem Sekretariat die entspre-
 chenden Belege ein.


E Kosten
196. Nach Art. 2 Abs. 1 GebV-KG152 ist gebührenpflichtig, wer ein Verwaltungsverfahren ver-
ursacht hat. Gemäss Art. 3 Abs. 2 lit. b GebV-KG haben Beteiligte, die eine Vorabklärung
verursacht haben, keine Gebühren zu bezahlen, sofern diese keine Anhaltspunkte für eine
unzulässige Wettbewerbsbeschränkung ergibt.
197. Im vorliegenden Fall sind die Voraussetzungen für eine Gebührenfreiheit gemäss
Art. 3 Abs. 2 lit. b GebV-KG nicht erfüllt. Es liegen Anhaltspunkte für unzulässige Wettbe-
werbsbeschränkungen vor. Auf die Eröffnung einer Untersuchung wird insbesondere unter der
Voraussetzung verzichtet, dass [X] sich den angeregten Massnahmen unterzieht und die An-
regungen nach Art. 26 Abs. 2 KG umsetzt. Damit hat [X] die Verfahrenskosten zu tragen.
198. Nach Art. 4 Abs. 2 GebV-KG gilt ein Stundenansatz von 100 bis 400 Franken. Dieser
richtet sich namentlich nach der Dringlichkeit des Geschäfts und der Funktionsstufe des aus-
führenden Personals. Auslagen für Porti sowie Telefon- und Kopierkosten sind in den Gebüh-
ren eingeschlossen (Art. 4 Abs. 4 GebV-KG).
199. Der Zeitaufwand der Vorabklärung beläuft sich auf 305,1 Stunden und wird gestützt auf
die Funktionsstufe der mit dem Fall betrauten Mitarbeiter nach den folgenden Stundenansät-
zen verrechnet:
 - 11,1 Stunden zu 290 Franken, ergebend 3’219,00 Franken;
 - 146 Stunden zu 200 Franken, ergebend 29’200,00 Franken;
 - 148 Stunden zu 130 Franken, ergebend 19'240,00 Franken.
200. Daraus resultieren Verfahrenskosten von insgesamt 51'659,00 Franken.
201. Vorliegend ergab die Vorabklärung Anhaltspunkte für unzulässige Wettbewerbsabreden
nach Art. 4 Abs. 1 KG i. V. m. Art. 5 Abs. 4 KG, sodass die durch [X] zu bezahlende Gebühr
51'659,00 Franken beträgt.


152 Verordnung vom 25.2.1998 über die Gebühren zum Kartellgesetz (Gebührenverordnung KG, GebV-

KG; SR 251.2).

 38
F Schlussfolgerungen
202. Das Sekretariat der Wettbewerbskommission, gestützt auf den bekannten Sachverhalt
und die vorangehenden Erwägungen,

1. stellt fest, dass Anhaltspunkte dafür bestehen, dass unzulässige Wettbewerbsbeschrän-
kungen vorliegen;

2. verzichtet darauf, einem Mitglied des Präsidiums die Eröffnung einer Untersuchung zu
beantragen, sofern die [X] AG die Anregungen nach Art. 26 Abs. 2 KG umsetzt;

3. erhebt Verfahrenskosten von 51'659,00 Franken;

4. beschliesst, diesen Schlussbericht zu publizieren.




 39