vs_gerichte · C1 14 179 · 2016-03-08 · fr
Auftrag & Mäklervertrag
Auftrag & Mäklervertrag


C1 14 179 
 
 
JUGEMENT DU 8 MARS 2016 
 
Tribunal cantonal du Valais 
Cour civile II 
 
Bertrand Dayer, juge unique ; Yves Burnier, greffier 
 
en la cause 
 
X_________, défenderesse et appelante, représentée par Maître M_________ 
 
contre 
 
la société Y_________ S.àr.l., demanderesse et appelée, représentée par Maître 
N_________ 
 
 
(courtage immobilier) 
 
 
 


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Procédure 
 
A. La tentative de conciliation devant le juge de commune compétent n’ayant pas 
abouti (dos. p. 69-71), Y_________ S. à r.l. (ci-après : Y_________) a déposé, devant 
le tribunal du district de A_________, une action à l’encontre de X_________, dont les 
conclusions sont les suivantes (C1 10 xxx) : 
1. 
La demande est admise. 
2. 
X_________ paiera à Y_________ Sàrl Fr. 14'257.-- plus intérêts à 5 % dès le 1er avril 2009. 
3. 
L’opposition au commandement de payer no xxx1 de l’Office des poursuites de A_________ 
est définitivement levée à due concurrence. 
4. 
Les frais ainsi qu’une équitable indemnité pour les dépens de Y_________ Sàrl sont mis à la 
charge de X_________. 
B. Dans son mémoire-réponse du 21 octobre 2010, X_________ a conclu au rejet de 
cette demande, sous suite de frais et dépens. 
C. Le 29 novembre 2010, Y_________ a déposé sa réplique au terme de laquelle elle 
a maintenu les conclusions de sa demande. 
D. Dans sa duplique du 17 février 2011, X_________ a également confirmé ses 
précédentes conclusions. 
E. Le débat préliminaire s’est tenu le 27 mai 2011. 
F. Par décision du 26 avril 2012, le juge de district saisi de la cause a rendu la 
décision suivante (C2 11 xxx) : 
1. 
L’incident soulevé par exploit du 1er juin 2011 est admis en tant qu’il porte sur l’édition du 
dossier fiscal de X_________ relatif à l’impôt sur les gains immobiliers. Ce moyen de preuve 
ne sera donc pas administré. 
2. 
L’incident est rejeté en tant qu’il porte sur le dépôt des pièces no xxx2 (modèle de contrat de 
courtage de B_________) et no xxx3 (article paru dans le quotidien « C_________ » du xxx 
2009). Ces pièces sont donc versées en cause. 
3. 
Les frais de la présente décision, par 500 fr., sont répartis par moitié entre les parties qui 
supportent leurs propres frais d’intervention. 


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4. 
Y_________ Sàrl versera à X_________ un montant de 250 fr. à titre de remboursement 
d’avances. 
G. Le 7 janvier 2013, ce même juge a rendu une nouvelle décision, dont le dispositif 
est ainsi libellé (C2 12 xxx) : 
1. 
L’incident soulevé par exploits des 20 et 21 septembre 2012 est rejeté. 
2. 
Les frais de la présente décision, par 500 fr., sont mis à la charge de X_________. 
3. 
X_________ versera à Y_________ Sàrl un montant de 300 fr. à titre de dépens. 
H. En cours d’instruction, plusieurs pièces ont été produites, un dossier versé en 
cause, six témoins auditionnés, de même que les parties. 
I. Lors du débat final du 9 mai 2014, ces dernières ont confirmé les conclusions de 
leurs précédentes écritures. 
J. Le même jour, le juge de district a rendu son jugement, dont le dispositif est le 
suivant : 
1. 
La demande est admise. 
2. 
X_________ paiera 14'257 fr. avec intérêts à 5 % dès le 7 avril 2009 à Y_________ S.àr.l. 
3. 
L’opposition formée au commandement de payer no xxx1 de l’office de A_________ est 
définitivement levée à concurrence de 14'257 fr. avec intérêts à 5 % dès le 7 avril 2009. 
4. 
Les frais, par 2500 fr., sont mis à charge de X_________, laquelle versera 800 fr. à 
Y_________ S.àr.l. à titre de remboursement d’avance. 
5. 
X_________ versera à Y_________ S.àr.l. 3500 fr. à titre de dépens. 
K. Le 20 juin 2014, X_________ a déposé un appel à l’encontre de ce jugement, en 
formulant ainsi ses conclusions : 
1. 
Préliminairement 
1. 
La décision du 26 avril 2012 (C2 11 xxx) rendue par le Juge du district de A_________ 
est annulée et les pièces Nos xxx2 et xxx3 retirées du dossier, sous suite de frais et 
dépens. 
2. 
La décision du 7 janvier 2013 (C2 12 xxx) rendue par le Juge du district de A_________ 
est annulée et les questions Nos 1, 34 et 35 destinées au témoin D_________ sont 
supprimées, de même que les questions Nos 1 à 7 pour les témoins E_________ et 


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F_________, respectivement Nos 1 à 6 pour le témoin G_________, sous suite de frais 
et dépens. 
2. 
Au fond 
 
1. 
L’appel est admis et le jugement du 9 mai 2014 du Juge du district de A_________ est 
annulé. 
 
2. 
La demande est rejetée, sous suite de frais et dépens. 
3. 
Les frais et les dépens de première instance et d’appel sont, en tout état de cause, mis à 
la charge de Y_________ S.àr.l., respectivement du fisc. 
L. Au terme de sa détermination du 15 septembre 2014, Y_________ a conclu au 
rejet de cet appel, sous suite de frais et dépens. 
M. Le 24 septembre 2014, X_________ a encore déposé spontanément des 
observations. 
 
SUR QUOI LE JUGE 
I. Préliminairement 
 
1.1 Le jugement querellé a été communiqué aux parties le 20 mai 2014, de sorte que 
la présente cause est régie par le code de procédure civile suisse du 19 décembre 
2008 (CPC; RS 272), entré en vigueur le 1er janvier 2011 (art. 405 al. 1 CPC). 
1.2 En vertu de l’art. 308 al. 1 let. a et al. 2 CPC, les décisions finales de première 
instance de nature patrimoniale sont attaquables par la voie de l’appel au Tribunal 
cantonal (art. 5 al. 1 let. b LACPC), si la valeur litigieuse au dernier état des 
conclusions est de 10’000 fr. au moins. Est donc déterminant le montant litigieux au 
moment du jugement de première instance (RVJ 2013 p. 136 consid. 1.2). Lorsque la 
cause relève de la procédure simplifiée (art. 243 al. 1 CPC) - soit lorsque la valeur 
litigieuse est supérieure à 10’000 fr. mais inférieure à 30’000 fr. -, le délai de recours 
est de trente jours (art. 311 al. 1 CPC et 314 al. 1 CPC a contrario) et un juge cantonal 
unique est compétent pour la traiter, à moins qu’il ne décide de la déférer à une cour 
du tribunal (art. 20 al. 3 LOJ et art. 5 al. 2 let. c LACPC). 


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1.3 En l'occurrence, par écriture du 20 juin 2014, X_________ attaque, à titre 
principal, le jugement précité du 9 mai 2014, soit dans le délai de trente jours dès sa 
notification intervenue le 22 mai 2014 en mains de son mandataire (cf. également 
art. 142 al. 1 CPC). Elle s’en prend en outre à une décision finale de nature 
patrimoniale, dont la valeur litigieuse, déterminée par les conclusions en paiement 
prises au moment dudit jugement, s’élève à 14'257 francs. La voie de l’appel est ainsi 
indéniablement ouverte à son encontre. 
1.4 Par ailleurs, dans la mesure où elle conteste les décisions « sur incident » des 
26 avril 2012 (C2 11 xxx), respectivement 7 janvier 2013 (C2 12 xxx), par lesquelles le 
juge de première instance a statué sur l’admissibilité de certains moyens de preuve 
requis par Y_________, il faut considérer que ses griefs sont recevables dans le cadre 
de la présente procédure d’appel dirigée contre le jugement au fond rendu par ce 
même juge (cf. HASENBÖHLER, Das Beweisrecht der ZPO, vol. I, 2015, n. 3.71 ; 
JEANDIN/PEYROT, Précis de procédure civile, 2015, n. 810 ; BRUNNER, Kurzkommentar 
ZPO, 2ème éd., 2014, n. 11 ss ad art. 319 CPC ; BOHNET, Procédure civile, 2ème éd., 
2014, n. 1570 ; ABBET, Les décisions du tribunal de première instance en procédure 
civile suisse : typologie, procédures et voies de droit, in RVJ 2012 p. 351 ss, p. 400 ; 
GRONER, Beweisrecht, 2011, n. 19.3.3 ; JEANDIN, CPC commenté, 2011, n. 25-26 ad 
art. 319 CPC ; cf. également, pour l’ancien droit de procédure civile cantonal, DUCROT, 
Le droit judiciaire privé valaisan, 2000, p. 402 et 499). 
1.5 Quant aux observations déposées spontanément par X_________ devant le 
tribunal de céans le 24 septembre 2014, elles relèvent manifestement de son droit de 
répliquer qu’elle a immédiatement, et dès lors valablement, exercé après avoir reçu la 
détermination de l’appelée du 15 septembre 2014 (cf. JEANDIN/PEYROT, op. cit., n. 40 ; 
BOHNET, op. cit., n. 740 ; OBERHAMMER, Kurzkommentar ZPO, 2ème éd., 2014, n. 6 ss 
ad art. 53 CPC ; STAEHELIN/STAEHELIN/GROLIMUND, Zivilprozessrecht, 2ème éd., 2013, § 
10 n. 53 ; KARLEN, Commentaire bâlois, 2ème éd., 2013, n. 25 ad art. 29 Cst. féd. ; 
HALDY, CPC Commenté, 2011, n. 7 ad art. 53 CPC). 
2.1 Aux termes de l’art. 317 al. 1 CPC, les faits et moyens de preuve nouveaux ne 
sont pris en compte que s’ils sont invoqués ou produits sans retard (let. a) et s’ils ne 
pouvaient être invoqués ou produits devant la première instance bien que la partie qui 
s’en prévaut ait fait preuve de la diligence requise (let. b). Ces deux conditions sont 
cumulatives, la deuxième ne concernant toutefois par définition que les faux nova - ou 
nova improprement dits (arrêt 5A_695/2012 du 20 mars 2013 consid. 4.2.1) - à savoir 
les faits qui existaient déjà lors de la fixation de l’objet du litige devant le premier juge 


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(JEANDIN, n. 6 et 8 ad art. 317 CPC). S’agissant de tels faits, il incombe au plaideur qui 
désire s’en prévaloir de démontrer qu'il a fait preuve de la diligence requise, si bien que 
l'on ne saurait lui reprocher de ne pas les avoir invoqués ou produits en première 
instance (arrêt 5A_266/2015 du 24 juin 2015 consid. 3.2.2 et les références citées ; 
JEANDIN, n. 8 ad art. 317 CPC). Dans le système du code de procédure civile fédéral, 
tous les faits et moyens de preuve doivent, en principe, être apportés dans la 
procédure de première instance ; la diligence requise suppose donc qu'à ce stade, 
chaque partie expose l'état de fait de manière soigneuse et complète et qu'elle amène 
tous les éléments propres à établir les faits jugés importants (arrêts 5A_739/2012 du 
17 mai 2013 consid. 9.2.2 et 5A_445/2014 du 28 août 2014 consid. 2.1). En effet, 
selon la jurisprudence désormais bien ancrée, l’art. 317 al. 1 CPC régit de manière 
complète et autonome la possibilité pour les parties d'invoquer des faits et moyens de 
preuve nouveaux en procédure d'appel (ATF 138 III 625 consid. 2.2), et il n’est pas 
arbitraire d’appliquer cette disposition dans toute sa rigueur, même dans le cadre d'une 
procédure soumise à la maxime inquisitoire (arrêts 5A_22/2014 du 13 mai 2014 
consid. 4.2, in SJ 2015 I p. 17 ss, ainsi que 5A_266/2015 précité consid. 3.2.2). 
2.2 Pour la première fois devant le tribunal de céans, X_________ fait valoir plusieurs 
nouveaux faits en lien avec l’évolution des prix et du marché immobiliers dans le 
canton du Valais depuis une vingtaine d’années, faits qu’elle estime être « notoires » 
(cf. allégués nos 15-18, p. 5 de son écriture d’appel). Il faut toutefois d’emblée relever 
que ces nouveaux faits, qui sont en lien avec une activité professionnelle spécialisée 
ainsi qu’un domaine d’activité économique bien spécifique dans un canton déterminé, 
ne peuvent être considérés comme notoires au sens de l’art. 151 CPC 
(cf. HASENBÖHLER, op. cit., n. 1.17 ; GUYAN, Commentaire bâlois, 2ème éd., 2013, n. 2 
ad art. 151 CPC ; BRÖNNIMANN, Commentaire bernois, vol. II, 2012, n. 2-3 ad art. 151 
CPC ; SCHWEIZER, CPC commenté, 2011, n. 3 ss ad art. 151 CPC). Ils auraient en 
outre parfaitement pu être allégués, en bonne et due forme, au cours de la procédure 
de première instance déjà, l’appelante, assistée par un avocat dès le début de la 
procédure, n’expliquant absolument pas pour quels motifs elle ne l’a pas fait. Ils 
auraient par conséquent pu être introduits au procès plus tôt si celle-ci avait fait preuve 
de la diligence requise, de sorte qu’ils sont irrecevables devant le tribunal de céans 
(art. 317 al. 1 let. b CPC). 
Il en va par ailleurs de même de la nouvelle allégation de fait glissée par X_________ 
au cœur de sa démonstration juridique, à savoir que « l’appelée et demanderesse a 


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manifestement eu des coûts minimes dans le cas d’espèce » (cf. ch. 4.2.3.1, p. 16 de 
l’écriture de recours). 
3.1 L'appel peut être formé pour violation du droit ou constatation inexacte des faits 
(art. 310 CPC). L’autorité d’appel examine avec plein pouvoir les griefs pris de la 
mauvaise application du droit - fédéral, cantonal ou étranger - et de la constatation 
inexacte des faits par le premier juge. Elle applique le droit d’office, sans être liée par 
les motifs invoqués par les parties ou ledit juge et peut substituer ses propres motifs à 
ceux de la décision attaquée. Elle ne revoit, par contre, les constatations de fait que si 
elles sont remises en cause par le recourant, ne réexaminant d’office les faits non 
attaqués que lorsque la maxime inquisitoire pure est applicable et uniquement si elle a 
des motifs sérieux de douter de leur véracité lorsque c’est la maxime inquisitoire 
sociale qui est applicable. Elle contrôle en outre librement l'appréciation des preuves 
effectuée par le magistrat de première instance (art. 157 CPC en relation avec l'art. 
310 let. b CPC) – ce qui découle de la nature ordinaire de la voie de l’appel, en vertu 
de laquelle le litige se continue pour ainsi dire devant l’instance supérieure (JEANDIN, 
n. 6 ad art. 310 CPC) – et vérifie si ce magistrat pouvait admettre les faits qu'il a 
retenus (arrêt 5A_238/2015 du 22 septembre 2015 consid. 2.2 et les références 
citées). Que la cause soit soumise à la maxime des débats (art. 55 al. 1 CPC) ou à la 
maxime inquisitoire (art. 55 al. 2 CPC), il incombe toutefois au recourant de motiver 
son appel (art. 311 al. 1 CPC), c'est-à-dire de démontrer le caractère erroné de la 
motivation attaquée (ATF 138 III 374 consid. 4.3.1 ; cf. également consid. 3.2 ci-
dessous). Pour le surplus, la saisine de l’autorité d’appel est limitée par les conclusions 
du recours : en effet, en vertu de l’art. 315 al. 1 CPC, seuls les points remis en cause 
n’entrent pas en force de chose jugée et eux seuls sont soumis à ladite autorité. Cette 
dernière peut confirmer la décision attaquée, statuer à nouveau ou, à certaines 
conditions, renvoyer la cause à la première instance (art. 318 al. 1 CPC ; RVJ 2013 
p. 136 consid. 2.1). 
3.2 Sous peine d’irrecevabilité, l’écriture d’appel doit être motivée (art. 311 al. 1 CPC). 
Cela signifie que l’appelant doit y indiquer, de manière succincte, en quoi le tribunal de 
première instance a méconnu le droit et/ou constaté les faits ou apprécié les preuves 
de manière erronée (REETZ/THEILER, in SUTTER-SOMM/HASENBÖHLER/LEUENBERGER, 
Kommentar zur ZPO, 2ème éd., 2013, n. 36 ad art. 311 CPC). Pour satisfaire à cette 
exigence, il ne lui suffit cependant pas de renvoyer aux moyens soulevés en première 
instance, ni de se livrer à des critiques toutes générales de la décision attaquée. Sa 
motivation doit être suffisamment explicite pour que l'instance d'appel puisse la 


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comprendre aisément, ce qui suppose une désignation précise des passages de la 
décision que l’appelant attaque et des pièces du dossier sur lesquelles repose sa 
critique (ATF 138 III 374 consid. 4.3.1). L'appelant doit donc tenter de démontrer que 
sa thèse l'emporte sur celle de la décision attaquée. Il ne saurait se borner à 
simplement reprendre des allégués de fait ou des arguments de droit présentés en 
première instance, mais il doit s'efforcer d'établir que, sur les faits constatés ou sur les 
conclusions juridiques qui en ont été tirées, la décision attaquée est entachée 
d'erreurs. Il ne peut le faire qu'en reprenant la démarche du premier juge et en mettant 
le doigt sur les failles de son raisonnement. Si la motivation de l'appel est identique aux 
moyens qui avaient déjà été présentés en première instance, avant la reddition de la 
décision attaquée, ou si elle ne contient que des critiques toutes générales de la 
décision attaquée ou encore si elle ne fait que renvoyer aux moyens soulevés en 
première instance, elle ne satisfait pas aux exigences de l'art. 311 al. 1 CPC et 
l'instance d'appel ne peut entrer en matière (arrêts 5A_488/2015 du 21 août 2015 
consid. 3.2.1, 4A_290/2014 du 1er septembre 2014 consid. 3.1, 5A_209/2014 du 
2 septembre 2014 consid. 4.2.1 et 4A_97/2014 du 26 juin 2014 consid. 3.3). Par 
ailleurs, si l'instance d'appel applique certes le droit d'office, elle le fait toutefois 
uniquement, en vertu de l'art. 311 al. 1 CPC, sur les points du jugement que 
l'appelante estime entachés d'erreurs et qui font l'objet d'une motivation suffisante - et, 
par conséquent, recevable -, pour violation du droit (art. 310 let. a CPC) ou pour 
constatation inexacte des faits (art. 310 let. b CPC) (arrêt 4A_290/2014 du 
1er novembre 2014 consid. 5). Il incombe également à l’appelant, compte tenu de l’effet 
réformatoire de l’appel, de formuler ses conclusions de telle manière à permettre à 
l’autorité d’appel de statuer en cas d’admission de celui-ci (ATF 137 III 617 consid. 
4.2.2 ; 
HUNGERBÜHLER, 
in BRUNNER/GASSER/SCHWANDER, 
Schweizerische 
Zivilprozessordnung, 2011, n. 14 et 17 ad art. 311 CPC). Si la demande tend au 
paiement d’une somme d’argent, l’appelant (demandeur) doit ainsi, à peine 
d’irrecevabilité, chiffrer ses conclusions (ATF 137 III 617 consid. 4.3) et ne peut donc 
en principe se contenter de conclure à l’annulation de la décision entreprise (TAPPY, 
Les voies de droit du nouveau Code de procédure civile, in : JdT 2010 III p. 138 ; cf. 
également ATF 133 III 489 consid. 3). 
 
 


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II. Statuant en faits 
 
4. Dans la mesure où ils ne font l’objet d’aucun grief spécifique et suffisamment motivé 
de la part de l’appelante, les faits suivants, retenus dans le jugement de première 
instance (cf. consid. 1-2 de ce dernier), peuvent être repris ci-après pour rappel. 
4.1 Société à responsabilité limitée inscrite au registre du commerce depuis le 
21 mars 2001, Y_________ a pour but la « fourniture de tout service, notamment [de] 
conseils, dans le domaine du management, soit l’organisation, [la] conduite, 
[l’]administration et [l’]exploitation d’une entreprise, et du marketing, soit l’ensemble des 
techniques et méthodes dont l’objet est la stratégie commerciale, à toute entreprise, 
notamment dans le domaine immobilier et commercial » (dos. p. 13, 167). 
4.2 Le 30 novembre 2007, cette société (par sa «succursale du Valais », cf. dos. 
p. 14) a signé avec X_________ un « contrat de courtage immobilier sans 
exclusivité » pour la vente du chalet-villa de huit pièces, sis sur la parcelle no xxx4, plan 
no xxx, nom local « H__________ », sur commune de I_________, dont celle-ci était 
propriétaire (dos. p. 19-21, 49). 
4.2.1 Agissant comme « courtier », Y_________ était chargée d’intervenir, soit comme 
« négociateur » chargé de s’entremettre entre dame X_________ (« le mandant ») et 
« l’amateur en vue de faire aboutir la vente » de l’immeuble précité, soit comme 
« indicateur » devant indiquer à celle-ci « les amateurs susceptibles d’être intéressés 
par la conclusion d’un contrat de vente ou d’une promesse de vente ». 
4.2.2 Le prix de vente « désiré » était fixé à 530'000 fr. et la rémunération à verser par 
le mandant au courtier était arrêtée à 5% dudit prix, TVA (7,6%) en sus. Le contrat 
prévoyait que cette commission était due « si la vente ou la promesse de vente 
[aboutissait] grâce à la négociation que [le courtier avait] conduite ou grâce à 
l’indication qu’il [avait] fournie », étant précisé que celui-ci avait droit à sa commission 
même si l’immeuble était vendu à un prix inférieur aux 530'000 fr. précités. Ladite 
commission était par ailleurs exigible « dès la conclusion de la vente, [de] la vente à 
terme, ou de la promesse de vente, soit lors du premier versement d’un acompte ». 
4.2.3 Ce même contrat prévoyait que, pour l’exécution de son mandat, le courtier ne 
percevait pas de provision et qu’il prenait à sa charge l’intégralité des frais liés à son 


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activité. En outre, « les activités d’analyse et d’expertise sommaires, de collation des 
documents pour la vente, de constitution du dossier de vente, de création des textes 
d’annonces, panneau ou petite brochure et création d’un dossier de recherche de 
financement [étaient] compris dans la commission de courtage ». 
4.2.4 Ledit contrat était en outre conclu pour une durée de six mois, soit jusqu’au 
29 mai 2008, puis était appelé à se renouveler de six mois en six mois, sauf 
dénonciation écrite donnée par l’une des parties un mois à l’avance. 
4.3 Par acte authentique instrumenté par Maître J_________, notaire à A_________, 
le 6 avril 2009, ledit chalet-villa a été vendu, en copropriété, à K_________ et à 
L_________ pour le prix de 530'000 fr. (dos. Me J_________, p. 5-13). 
4.4 Auparavant, le 27 mars 2009, Y_________ avait adressé à X_________ une 
facture d’un montant de 28'514 fr., TVA comprise, pour ses « prestations et services de 
courtage, y compris tous les frais de promotion et de publicité et suivi jusqu’à la remise 
des clés » (dos. p. 55). 
4.5 Le 6 avril 2009, X_________ a contesté cette facture en prétendant que la 
« commission de 5% [était] exagérée et surtout - à [son] avis - [n’était] pas justifiée ». 
Elle affirmait que, selon les renseignements qu’elle avait recueillis, le « taux qui se 
pratiqu[ait] couramment et partout - en fonction du prix de vente - [était] de 2% ». En 
outre, elle soutenait que Y_________ n’avait pas « fait de publicité » pour son bien 
immobilier, de sorte qu’elle n’avait pas eu de « frais importants ». En effet, selon elle, 
l’un des acheteurs avait « simplement vu l’annonce sur internet » et le notaire avait 
ensuite effectué « toutes les démarches pour l’acte de vente ». Elle prétendait aussi 
que Y_________ s’était très peu impliquée et que, depuis le 11 janvier 2009, date à 
laquelle ledit acheteur était venu la voir, elle-même avait été dérangée « toutes les 
semaines par des appels téléphoniques ou de visites de celui-ci ». Elle estimait que 
ces « désagréments » auraient pu être évités si Y_________ avait été « plus efficace 
et présent[e] » et demandait dès lors « qu’une commission de 2,5 % au grand 
maximum soit appliquée » (dos. p. 56). 
4.6 Le 8 avril 2009, Y_________ a maintenu sa position, en se référant au contrat de 
courtage précité ainsi qu’à la vente conclue, et réclamé le paiement de sa facture dans 
les dix jours (dos. p. 58). 
4.7 Le 24 avril 2009, cette société a encore adressé à X_________ une sommation 
l’invitant à s’acquitter de la facture précitée dans les cinq jours (dos. p. 59). 


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4.8 Le 5 mai 2009, « par gain de paix et sans reconnaissance d’obligation », 
X_________ lui a versé un montant de 14'257 fr. correspondant, selon elle, à une 
« commission - bien généreuse - calculée à 2,5 % plus TVA » (dos. p. 60-61). 
4.9 Elle s’est ensuite opposée au commandement de payer qui lui a été notifié, le 
27 mai 2009, à la requête de Y_________, par l’office des poursuites de A_________, 
dans le cadre de la poursuite no xxx1, pour un montant de 14'257 fr., avec intérêts à 
5% dès le 1er avril 2009 (dos. p. 64). 
4.10 Par décision du 5 août 2009, le juge suppléant du district de A_________ a rejeté 
la demande de mainlevée formulée par cette société. Il a en substance considéré que, 
compte tenu du prix de vente de l’immeuble de la poursuivie, le « taux admissible » 
pour la commission de courtage aurait dû se situer « entre 2 et 2,5% », si bien que le 
versement par celle-ci à ladite société d’un montant de 14'257 fr., « correspondant au 
taux de 2,5% du prix de vente additionné de la TVA » couvrait « la part objectivement 
non excessive du salaire du courtier » (dos. p. 65-68). 
5. L’appelante conteste l’ampleur de l’activité fournie par l’appelée, telle qu’elle a été 
retenue par le juge de première instance. 
5.1.1 Ce magistrat s’est tout d’abord référé aux déclarations du témoin D_________ - 
« en charge du dossier » et responsable de « l’agence » de Y_________ pour le Valais 
à l’époque des faits -, laquelle, selon ses dires, s’était « rendue sur place pour 
examiner la construction et sa situation », avait pris des photos de l’intérieur et de 
l’extérieur du bâtiment en question, puis établi « un dossier avec un descriptif détaillé » 
et évoqué, avec X_________, « des possibilités de transformation ». De plus, comme 
« les plans délivrés étaient très sommaires », son mari (O_________, architecte 
d’intérieur de profession, dos. p. 189) les aurait « redessinés » de manière à ce qu’ils 
puissent être soumis « aux éventuels intéressés, avec indication de la surface des 
pièces ». Une plaquette de vente sur support papier aurait également été réalisée, un 
« dossier de vente » diffusé sur le site internet de Y_________, de même que sur 
d’autres sites (« P_________, Q_________, R_________, S_________ »), et des 
annonces publiées dans le quotidien « T_________ » ainsi que dans le « Journal de 
A_________ ». L’habitation mise en vente aurait de surcroît été présentée dans les 
« vitrines » de Y_________ sises dans les cantons de U_________ et de V_________, 
ainsi que sur ses « stands d’exposition dans le cadre des foires AA_________, 
BB_________ et CC_________». 


- 12 - 
D_________ a également déclaré avoir communiqué à X_________, « par 
l’intermédiaire de Y_________ Sàrl, à DD_________ », l’identité de « divers amateurs 
intéressés » auxquels elle avait en outre fait visiter « l’objet à vendre », en coordination 
avec les locataires qui l’habitaient, ce qui n’avait pas toujours été sans poser des 
problèmes. Elle aurait aussi conduit des discussions avec L_________ durant six mois, 
tout en continuant à proposer l’habitation à la vente ainsi qu’à la faire visiter à d’autres 
personnes intéressées. Elle lui aurait en outre présenté le chalet « en mettant en avant 
les éléments intéressants » et celui-ci n’aurait pas « cherch[é] à négocier à la baisse le 
prix ». Elle l’aurait également aidé « à trouver un établissement bancaire pour financer 
son acquisition » et se serait occupée « de diverses communications avec la banque ». 
Elle aurait ensuite transmis au notaire les informations nécessaires pour 
l’établissement de l’acte de vente, puis examiné avec X_________ le projet d’acte 
établi, tout en discutant avec elle de « certaines clauses ». Elle aurait finalement 
comparu lors de l’instrumentation de cet acte (dos. p. 191-196). 
5.1.2 Le premier juge a considéré que le témoignage de D_________ était 
« crédible » car corroboré par celui de son époux ainsi que par plusieurs pièces du 
dossier (document « Prise de renseignements pour nouvelle affaire » [dos. p. 24-26] ; 
« plaquette de vente » [dos. p. 29-xxx3] ; annonces publiées dans le quotidien 
« T_________ » [dos. p. 100-102] ; courriers de Y_________ à la banque de l’acheteur 
et au notaire [dos. p. 43-47] ; courriers de EE_________ [dos. p. 178, 256]). 
5.2 L’appelante estime, pour sa part, que l’appelée « n’a eu qu’une faible activité dans 
le cadre de l’exécution du contrat » et n’aurait « pas allégué, ni démontré avoir une 
activité particulièrement intense, ni le caractère plus ou moins aléatoire du contrat ». 
5.2.1 A l’appui de sa démonstration, elle soutient tout d’abord que le premier juge 
aurait dû refuser de poser certaines questions (soit les nos 1 ainsi que 34 et 35 du 
questionnaire préparé par le mandataire de Y_________, dos. p. 143 et 145) au 
témoin D_________, contrairement à ce qu’il avait décidé le 7 janvier 2013 (dos. C2 12 
xxx, p. 23-30). 
5.2.1.1 Ainsi, à son avis, la première de ces questions (« Est-il exact que dans le cadre des 
discussions qui ont précédé la conclusion du contrat, X_________ savait que le taux de commission de 
5% était conforme à la pratique ? ») ne serait en lien avec « aucun fait valablement allégué ». 
Cette opinion ne peut toutefois être suivie. Comme l’a en effet relevé à juste titre le 
juge précité, cette question avait bel et bien trait à des faits régulièrement allégués en 
cause concernant le contenu de l’accord des parties sur l’ampleur de la commission 


- 13 - 
litigieuse ainsi que les pourparlers ayant précédé la signature du contrat de courtage 
prévoyant cette même commission (cf. consid. 4.2 ainsi que allégués nos 6-11 du 
mémoire-demande). 
5.2.1.2 S’agissant ensuite des questions nos 34 et 35, X_________ considère qu’elles 
concernaient « une opinion, respectivement une appréciation », sur lesquelles un 
témoin n’aurait dû « en aucun cas se prononcer ». 
Il faut d’emblée relever que la question no 35 n’a pas été posée à D_________. Quant 
à la question no 34 (« Comment expliquez-vous le revirement d’attitude de Mme X_________ et son 
refus soudain de s’acquitter de la commission convenue ? »), le juge de district l’a formulée 
immédiatement à la suite de la question no 32 (« Est-ce que pendant l’exécution du mandat, 
Mme X_________ a, à un moment ou un autre, remis en cause la qualité de vos services ou le montant de 
la commission convenue ? ») et y a encore ajouté une dernière partie apparemment de son 
propre chef (« et, le cas échéant, vous a-t-elle elle-même précisé son attitude ? »). En procédant 
ainsi, il faut admettre que ce magistrat a, en réalité, non pas cherché à obtenir du 
témoin qu’il fournisse une opinion ou une appréciation, mais bien qu’il lui explique la 
manière dont X_________ avait justifié son refus de s’acquitter de la commission 
prévue dans le contrat, question qui relève de l’établissement des faits et est 
également en lien avec des allégués formulés en procédure (cf. allégués nos 19, 27, 28, 
31, 32 du mémoire-demande). Dans ces conditions, rien ne justifie d’écarter du dossier 
les explications fournies par D_________ en réponse à toutes ces questions. 
5.2.2 L’appelante affirme par ailleurs que le témoignage de cette dernière est 
dépourvu « de valeur probante » car, dans la mesure où elle était « responsable de la 
succursale/agence » de l’appelée et dès lors « formellement employée » de cette 
dernière, ses déclarations doivent être assimilées à celles d’une partie. De plus, ce 
témoin aurait « manifestement » un « intérêt direct » à l’issue de la cause puisqu’elle 
serait « rémunérée en fonction des commissions auxquelles elle est intéressée ». De 
toute façon, l’activité de Y_________ n’aurait pas dépassé ce qui était usuel en la 
matière. Elle n’aurait en outre, ni allégué, ni prouvé, qu’elle avait « effectué une activité 
particulièrement intense ou que la transaction paraissait particulièrement aléatoire » en 
raison du fait que les acquéreurs avaient hésité ou dû être convaincus. 
Il est manifeste que X_________ perd de vue le fait que l’appelée a bel et bien amené 
au procès des éléments factuels en lien avec l’ampleur et la nature de son activité 
dans le cadre du mandat de courtage en cause (cf. allégués nos 12-17, 20, 21, 23, 24 
du mémoire-demande, ainsi que allégués nos 55, 57, 58, 60-65, 67 du mémoire-


- 14 - 
réplique). En outre, les pièces qui ont été versées au dossier et dont le juge de 
première instance a tenu compte (cf. consid. 5.1.2), sont à même de démontrer 
l’ampleur de l’activité fournie par Y_________, si bien que ledit juge a retenu, à juste 
titre, qu’elles étaient pertinentes et probantes, l’appelante ne démontrant d’ailleurs 
absolument pas (cf. art. 311 al. 1 CPC et consid. 3.2) en quoi l’appréciation de ce 
même juge sur ce point serait inexacte. De plus, dans la mesure où elle remet en 
cause la crédibilité des déclarations de D_________ - dont, on l’a vu, aucune des 
réponses ne doit être retranchée du dossier (cf. consid. 5.2.1) - il y a lieu de relever, 
d’une part, que celle-ci a été entendue après avoir été dûment avertie des 
conséquences pénales attachées au faux témoignage, conformément à l’art. 192 
CPC/VS, ce qui confère à ses dires une force probante indéniable, et, d’autre part, que 
X_________ se borne à insinuer que les explications de ce témoin seraient entachées 
de partialité et contraires à la vérité, sans toutefois apporter le début d’une 
démonstration de sa thèse. 
5.2.3 Compte tenu de tous ces éléments, le tribunal de céans se rallie entièrement aux 
faits retenus par le premier juge et rappelés ci-dessus (cf. consid. 5.1.1-5.1.2) qui ne 
sont contredits par aucun élément du dossier et dont l’appelante n’a nullement 
démontré le caractère inexact. 
 
III. Considérant en droit 
 
6.1 Selon l’art. 412 al. 1 CO, le courtage est un contrat par lequel le courtier est 
chargé, moyennant un salaire, soit d’indiquer à l’autre partie l’occasion de conclure une 
convention (courtage d’indication), soit de lui servir d’intermédiaire pour la négociation 
d’un contrat (courtage de négociation). Les règles du mandat lui sont, d’une manière 
générale, applicable (art. 412 al. 2 CO). 
6.2 Tout courtage doit présenter les deux éléments essentiels suivants : il doit être 
conclu à titre onéreux et les services procurés par le courtier, qu’il soit indicateur ou 
négociateur, doivent tendre à la conclusion d’un contrat, quelle qu’en soit la nature. Le 
courtier est en principe appelé à développer une activité factuelle, consistant à trouver 
un amateur qui se portera contractant du mandant et/ou à négocier l’affaire pour le 
compte de celui-ci. Pour prétendre à un salaire, le courtier doit prouver, d’une part, qu’il 
a agi et, d’autre part, que son intervention a été couronnée de succès. Il faut donc que 
le contrat que le mandant cherchait à obtenir ait été conclu et qu’il existe un lien de 


- 15 - 
causalité entre l’activité du courtier et la conclusion du contrat. Il n’est pas nécessaire 
que cette dernière soit la conséquence immédiate de l’activité fournie. Il suffit qu’un lien 
psychologique existe entre les efforts du courtier et la décision du tiers, lien qui peut 
subsister malgré une rupture des pourparlers. Il importe peu que le courtier n’ait pas 
participé jusqu’au bout aux négociations du vendeur et de l’acheteur, ni qu’un autre 
courtier ait également été mis en œuvre. En pareil cas, la condition suspensive de 
l’art. 413 al. 1 CO - qui prévoit que le courtier a droit à son salaire dès que l’indication 
qu’il a donnée ou la négociation qu’il a conduite aboutit à la conclusion du contrat - 
n’est défaillante que si l’activité du courtier n’a abouti à aucun résultat, que les 
pourparlers consécutifs à cette activité ont été définitivement rompus et que l’affaire a 
finalement été conclue, avec le tiers que le courtier avait présenté, sur des bases tout à 
fait nouvelles. Le temps écoulé entre les derniers efforts du courtier et la conclusion du 
contrat est en soi un fait dénué de portée. Il incombe à celui-ci de prouver le rapport de 
causalité entre son activité et le fait que le mandant et le tiers se sont 
contractuellement liés. Le courtier bénéficie toutefois d'une présomption de fait en ce 
sens que, s'il a réellement accompli des efforts objectivement propres à favoriser la 
conclusion du contrat, on peut admettre, si le contraire ne ressort pas des 
circonstances, que ses efforts ont effectivement entraîné cette conséquence. 
6.3 L’exigence d’un lien psychologique entre les efforts du courtier et la décision du 
tiers n’a véritablement de sens que dans le courtage de négociation, puisque, dans le 
courtage d’indication, le courtier se limite à communiquer au mandant le nom de 
personnes intéressées à conclure et n’exerce pas d’influence sur la volonté de celles-
ci. Ainsi, en matière de courtage d’indication, la conclusion du contrat principal est 
dans un rapport de causalité avec l’activité de courtage si le courtier prouve qu’il a été 
le premier à désigner, comme s’intéressant à l’affaire, la personne qui a acheté par la 
suite et que c’est précisément sur la base de cette indication que les parties sont 
entrées en relation et ont conclu le marché (ATF 139 III 217 consid. 2.3, 131 III 268 
consid. 5.1.2 et 124 III 481 consid. 3a ; arrêts du 15 novembre 2011 [4A_337/2011] 
consid. 2.1 et du 14 juillet 2006 [4C.93/2006] consid. 2.1 ainsi que les références 
citées). 
6.4.1 La nature aléatoire de la rémunération du courtier (cf. art. 413 al. 1 CO) est une 
caractéristique du contrat de courtage. La naissance du droit de celui-ci au versement 
de sa rémunération dépend uniquement de la conclusion du contrat principal. Il n'est 
pas tenu compte des efforts qu’il a déployés ou du temps qu’il a consacré pour 
exécuter son mandat. Seul le rôle qu’il a joué dans l'aboutissement de l'affaire est 


- 16 - 
déterminant. Le but de cette disposition est de rémunérer le succès du courtier. 
L'art. 413 al. 1 CO étant de droit dispositif, les parties peuvent toutefois convenir de 
clauses particulières dont l'objet est d'atténuer le caractère aléatoire de ce type de 
contrat (cf. ATF 131 III 268 consid. 5.1.2 et arrêt 4C.228/2005 du 25 octobre 2005 
consid. 3 ainsi que les références citées). 
6.4.2 En vertu de l'article 414 CO, la rémunération du courtier est fixée par la 
convention, de manière individuelle; à défaut de convention, par le tarif usuel dans la 
branche considérée, s'il en existe un; à défaut de tarif, par le salaire correspondant à 
l'usage, étant précisé que les tarifs autonomes d’associations professionnelles, qui 
défendent unilatéralement les intérêts d’une partie, ne peuvent, de manière générale, 
être considérés comme l’expression d’un usage; à défaut d'usage, selon le pouvoir 
d'appréciation du juge (AMMANN, Commentaire bâlois, 6ème éd., 2015, n. 1 et 3 ad 
art. 414 CO ainsi que les références citées). 
6.4.3.1 Lorsque, notamment en matière immobilière, la rémunération du courtier fixée 
contractuellement est excessive, elle peut être, à la requête du débiteur, équitablement 
réduite par le juge (cf. art. 417 CO). 
6.4.3.2 Pour que la règle s’applique, il faut tout d’abord que le débiteur en fasse la 
requête au juge. La jurisprudence n’est pas formaliste quant à cette exigence. Elle 
considère que la requête ne doit pas être expresse. Il suffit d’une conclusion libellée de 
façon à englober une réduction judiciaire du montant, ce qui est le cas d’une 
conclusion tendant au rejet de la demande pour le tout (TERCIER/FAVRE, Les contrats 
spéciaux, 4ème éd., 2009, n. 5658 et les références citées). 
6.4.3.3 L’art. 417 CO est de droit impératif. Il a pour but de rétablir l’équivalence entre 
une rémunération dont le montant paraît excessif et la prestation - mais non les efforts 
- du courtier. Elle obéit également à des considérations d’intérêt public, dans la mesure 
où elle tend à tempérer des profits injustifiés qui auraient des répercussions sur le 
marché immobilier. Elle limite l’autonomie de la volonté des parties puisque le contrat 
fixant le salaire du courtier est valable, sous réserve que le débiteur ne demande, en 
se prévalant de la disposition précitée, la réduction de la commission convenue (RVJ 
1993 p. 290 consid. 4c ainsi que RAYROUX, Commentaire romand, 2ème éd, 2012, n. 1 
ad art. 417 CO et MARQUIS, Le contrat de courtage immobilier et le salaire du courtier, 
1993, p. 272 avec les références citées). 
6.4.3.4 Déterminer si la rémunération est excessive, ou non, suppose de tenir compte 
de l'ensemble des circonstances du cas particulier. Etant donné le caractère aléatoire 


- 17 - 
du contrat de courtage, il faut partir du principe, comme on l’a déjà vu (cf. consid. 
6.4.1), que le salaire rémunère le succès du courtier et non l'étendue de l'activité qu’il a 
déployée. Le juge effectuera une comparaison avec les commissions versées 
habituellement dans la région considérée. En matière immobilière, celles-ci 
correspondent en règle générale à des pourcentages des prix de vente obtenus, 
pourcentages qui diminuent au fur et à mesure que ces prix augmentent. Une 
commission peut dépasser légèrement le taux habituel sans pour autant être 
excessive. En effet, dans la mesure où il limite la liberté contractuelle des parties, 
l'art. 417 CO doit être interprété de manière restrictive (ATF 138 III 669 consid.3.1 et 
les références citées). 
6.4.3.5 Le tribunal fédéral a eu l’occasion d’indiquer qu’une commission de 3% 
calculée sur un prix de vente de 1'695'000 fr. n’était pas excessive. De même, une 
rémunération de 492'000 fr. correspondant à un taux de 3% du prix de vente de 
diverses parcelles qui se montait au total à 16'400'000 fr. ne devait pas être réduit, 
même si une telle rémunération se situait à la limite de ce qui était admissible en raison 
du prix élevé de la transaction. N'a pas non plus été considérée comme excessive une 
commission de 3,57% pour des ventes immobilières portant l'une sur 1'750'000 fr. et 
l'autre sur 2'800'000 fr., ni un taux de 3% appliqué à un prix de vente de 
3'800'000 francs. Ce même tribunal a en outre tenu pour usuel des taux voisins de 3% 
pour des prix de vente inférieurs à 200'000 fr. et de 2 ou de 2,5% pour des prix 
supérieurs à 500'000 francs. Il a également jugé qu’une commission se trouvant dans 
une fourchette de 3 à 5% du prix de vente d’un terrain non bâti était admissible. En 
revanche, il a estimé qu’une commission fixée à 11% du prix de vente alors que le taux 
usuel était de l'ordre de 2% était manifestement excessive (ATF 138 III 669 consid. 3.1 
ainsi que arrêt 4A_467/2012 du 7 mars 2013 consid. 7 et RVJ 1993 p. 290 consid. 4d 
avec les références citées ; cf. également TERCIER/FAVRE, op. cit., n. 5662-5665). 
6.4.3.6 Pour sa part, le tribunal de céans a déjà jugé qu’un taux de 5% appliqué à un 
prix de vente de 290'000 fr. était excessif (RVJ 1977 p. 356 et les références citées) 
mais qu’un taux de 3% appliqué à un prix de vente de 250'000 fr. ne l’était pas (RVJ 
1993 p. 290 consid. 4e). Il a également considéré que les taux suivants étaient 
admissibles : 2% sur des prix de vente de 980'000 fr. (« commission de pilotage », 
ATC C1 08 198 du 1er décembre 2009 consid. 6), de 570'000 fr. (ATC C1 08 160 du 11 
novembre 2009 consid. 4) ou de 280'000 fr. (ATC C1 05 26 du 29 mai 2006 consid. 3) ; 
2,6% sur un prix de vente de 1'160'000 fr. (ATC C1 03 32 du 6 septembre 2004 consid. 
6) ; 3% sur des prix de vente de 399'000 fr. (ATC C1 06 201 du 3 octobre 2008 consid. 


- 18 - 
4), de 618'000 fr. (ATC C1 04 110 du 24 novembre 2005 consid. 13) ou de 
1'270'000 fr. (ATC C1 04 26 du 9 février 2005 consid. 5) ; 4% sur un prix de vente de 
1'820'000 fr. (ATC C1 04 26 du 9 février 2005 consid. 5). Par ailleurs, ce même tribunal 
prend régulièrement comme référence le tarif officiel valaisan applicable aux 
honoraires des agents immobiliers, en vigueur jusqu'en 1987 (cf. art. 3 du règlement du 
24 octobre 1972 fixant ledit tarif), qui prévoyait que le salaire du courtier était fixé au 
taux de 5% pour une vente jusqu'à 100'000 fr., de 4% jusqu'à 200'000 fr. et de 2% au-
delà (cf. RVJ 1993 p. 290 consid. 4d et 1979 p. 358 consid. 2c ainsi que ATC C1 10 
116 du 7 décembre 2010 consid. 4.1 avec les références citées). 
6.4.3.7 En doctrine, il est par ailleurs admis que des taux allant de 1 à 3% pour des 
immeubles bâtis et de 3 à 5% pour des terrains non bâtis peuvent être considérés 
comme usuels. Il est également indiqué que le taux à appliquer lors de l’aliénation 
d’une petite maison de vacances ne devrait pas excéder 3 à 4 % (DREYER, Le contrat 
de courtage, in PICHONNAZ/WERRO, La pratique contractuelle 2, 2011, p. 75 ss, p. 87-
88 ; STREIFF, Handkommentar zum Maklervertrag, 2009, n. 13.6). 
6.4.3.8 Hormis le taux usuel, d'autres éléments peuvent entrer en ligne de compte 
pour déterminer si une rémunération est excessive. Il en va notamment ainsi du genre 
d'activité déployée par le courtier (indication, négociation), du fait qu’il a présenté à 
l'acheteur une occasion unique correspondant parfaitement à l'objet recherché, ou, s’il 
a agi à titre professionnel, de ses frais généraux et d'une compensation pour ses 
démarches infructueuses dans d'autres affaires (ATF 138 III 669 consid. 3.1 ainsi que 
TERCIER/FAVRE, op. cit., n. 5659 et les références citées). 
6.4.3.9 En définitive, la détermination du caractère excessif ou non du salaire du 
courtier relève du pouvoir d'appréciation du juge (ATF 138 III 669 consid. 3.1 et les 
références citées). 
7.1 Dans le cas particulier, le magistrat de première instance a considéré que la 
commission de courtage fixée contractuellement par les parties n’était pas excessive 
au sens de l’art. 417 CO. A l’appui de son opinion, il a tout d’abord relevé que la vente 
immobilière conclue le 6 avril 2009 l’avait été au prix souhaité par X_________ et que, 
du moment que le courtier (Y_________) avait « mis en relation l’acheteur du chalet » 
avec cette dernière, il pouvait « valablement prétendre à un salaire ». S’agissant de 
l’ampleur de ce dernier, il a pris en compte les témoignages de E_________, de 
F_________ et de G_________ - « professionnels de l’immobilier » actifs en Valais, 
sans être liés à la demanderesse - pour affirmer que la commission de courtage 


- 19 - 
litigieuse n’était pas « contraire à l’intérêt public tel que protégé par l’art. 417 CO » et 
qu’elle « était usuelle et conforme à la pratique actuelle dans la région considérée ». Il 
a en outre estimé que le taux de 5% retenu pour le calcul de cette commission était 
corroboré par le « modèle de contrat de courtage » ainsi que par l’article du quotidien 
« C_________ » déposés en cause. Il a finalement pris en considération le fait que 
Y_________ exerçait son « activité de courtage à titre professionnel », de sorte que 
ses « frais généraux » pouvaient être compris dans la commission mise en cause, et 
affirmé que cette dernière ne paraissait pas excessive au vu de la jurisprudence du 
tribunal fédéral, la jurisprudence cantonale à laquelle se référait X_________ (RVJ 
1993 p. 290 et 1977 p. 356) étant au surplus trop ancienne pour « être le reflet de la 
pratique immobilière actuelle ». 
7.2.1 L’appelante conteste tout d’abord le fait que le premier juge a admis (décision du 
26 avril 2012, cause C2 11 xxx) le dépôt en procédure, par l’appelée, de deux pièces 
qu’il a ensuite utilisées comme argument de sa démonstration juridique telle que 
résumée ci-dessus, soit un modèle de « contrat de courtage de B_________» (dos. 
p. 127-130) ainsi qu’un article relatif à la « rémunération du courtier », paru dans le 
quotidien « C_________ » du xxx 2009 (dos. p. 131). Elle soutient à cet égard que ledit 
modèle de contrat n’était pas « apte à prouver un fait juridiquement pertinent » puisqu’il 
contenait une clause d’exclusivité - ce qui n’était pas le cas du contrat en cause dans 
la présente cause - et émanait de « B_________ » (canton de U_________) alors que 
la commission de courtage litigieuse concernait la vente d’un immeuble sis à 
FF_________ (canton du Valais) et qu’il était « notoire » que « les conditions du 
marché immobilier [étaient] foncièrement différentes » dans les cantons de 
U_________ et du Valais. Ce même motif devait d’ailleurs également conduire, selon 
elle, à écarter l’article de presse précité, lequel avait du reste été établi avec la 
collaboration d’une société du canton de U_________ (GG_________) ayant 
« manifestement un intérêt direct s’agissant de porter à la hausse de prétendus tarifs 
usuels de commission de courtage ». 
Comme l’a pertinemment relevé le premier juge, ces deux pièces reflètent la pratique 
en matière de commission de courtage en vigueur « dans les milieux immobiliers d’une 
partie de la Suisse romande», de sorte qu’elles ne sont pas privées de tout intérêt dans 
le cadre du présent procès. En outre, dans la mesure où elles n’étaient susceptibles 
d’être prises en considération que dans l’application du droit, à laquelle ledit juge devait 
de toute façon procéder d’office (DUCROT, op. cit., p. 306-308 ; cf. également art. 57 
CPC) en faisant en outre usage de son pouvoir d’appréciation (cf. consid. 6.4.3.9), rien 


- 20 - 
ne s’opposait à leur dépôt en cause, lequel ne préjugeait en rien de la manière dont ce 
même juge allait en tenir compte. 
7.2.2 X_________ s’en prend également aux questions qui ont été préparées par 
Y_________ à l’intention des témoins E_________, F_________ et G_________ (dos. 
p. 146-149) et que le juge de district a admis de leur poser (cf. décision du 7 janvier 
2013, cause C2 12 xxx). Elle affirme à cet égard que, dans la mesure où ces 
personnes ont, en réalité, été entendues comme « témoins-experts », elles ne 
pouvaient l’être que sur leur « perception personnelle de certains faits », ce qui n’avait 
pas été le cas en l’espèce. En effet, ils n’avaient ni « vu l’objet, ni assisté à la 
négociation du contrat de courtage en question ou à l’exécution de celui-ci, sans 
compter qu’ils n’[étaient] pas [à] proprement parler actifs dans la région de 
FF_________ ». De surcroît, lesdites questions ne concernaient pas « des faits 
valablement allégués en procédure » et appelaient des réponses relevant du domaine 
« des appréciations ou des opinions », voire étaient des questions de droit « devant 
être tranchées par le seul juge ». Par ailleurs, leurs témoignages étaient dénués de 
valeur probante dans la mesure où ils avaient « tous un intérêt direct dans cette 
affaire » puisqu’ils étaient « actifs dans l’immobilier » et percevaient des commissions 
de courtage. Ils avaient au surplus eu connaissance de l’objet de leur audition et 
avaient pu se concerter à l’avance. 
Sur ce point également, le premier juge a, de manière pertinente, considéré que les 
questions 
litigieuses 
avaient 
essentiellement 
pour 
but 
de 
déterminer 
les 
« connaissances spécifiques dans le domaine immobilier » des témoins concernés et 
leur « pratique » dans le cadre de leur activité professionnelle exercée dans ce 
domaine, puis de leur demander leur avis de professionnel sur la commission de 
courtage litigieuse, ce qui ne paraît pas critiquable (cf. art. 193 let. c CPC/VS et 
DUCROT, op. cit., p. 319 ; cf. également art. 175 CPC), étant encore précisé, comme on 
l’a déjà vu (cf. consid. 7.2.1), que les réponses à ces questions n’étaient susceptibles 
d’être prises en compte que dans l’application du droit, à laquelle le juge de première 
instance devait de toute façon procéder d’office, en faisant en outre usage de son 
pouvoir d’appréciation. 
7.2.3 Sur le fond, l’appelante soutient qu’une commission de courtage s’élevant à 5% 
du prix de vente d’un immeuble « constitue un salaire manifestement excessif au 
regard des tarifs usuels appliqués en Valais et de la jurisprudence constante » du 
tribunal de céans, de même que des circonstances du cas d’espèce. A cet égard, elle 
relève que l’appelée n’a « notamment joué qu’un rôle de courtier indicateur et n’a pas 


- 21 - 
eu à négocier le prix de vente ». En outre, elle n’aurait « réalisé qu’une activité très 
réduite » et, dans la mesure où son champ d’action professionnel n’était pas restreint 
au courtage immobilier, « le caractère aléatoire » de son mandat de courtier devait être 
« relativisé » dans son cas. De surcroît, D_________, qui s’était occupée de la vente 
en question, n’avait pas de « qualifications professionnelles en la matière » et cette 
vente concernait un terrain bâti, ce qui interdisait déjà de retenir un taux de 5% du prix 
de vente pour calculer la commission de courtage. 
7.2.4 Certes, le contrat de courtage conclu par les parties ne renfermait pas de clause 
d’exclusivité (cf. consid. 4.2), ce qui en renforçait le caractère aléatoire. En outre, il est 
indéniable que, dans la mesure où l’appelée exerçait professionnellement l’activité de 
courtier immobilier, sa rémunération pouvait également servir à couvrir une partie de 
ses frais généraux, voire à compenser des dépenses engagées dans d’autres affaires 
qui ne s’étaient pas réalisées (cf. consid. 6.4.3.8). De plus, il est établi qu’elle a 
parfaitement accompli le mandat de courtage qui lui a été confié puisque la vente 
immobilière souhaitée a finalement été conclue au prix exact souhaité par le mandant 
avec des acquéreurs qu’elle a elle-même amenés. 
Il faut toutefois relever que, même si son siège social se trouve dans le canton de 
U_________, cette dernière a rempli ses obligations contractuelles par le biais de sa 
« succursale » valaisanne active sur le marché immobilier valaisan (cf. consid. 4.2 et 
5.1.1). En outre, son activité s’est limitée à un courtage d’indication et non pas de 
négociation puisque l’acquéreur L_________ n’a jamais discuté le prix de vente 
souhaité par l’appelante (cf. consid. 5.1.1). De plus, même si c’est à tort que cette 
dernière a tenté de minimiser le travail qu’elle a effectivement fourni, ses prestations 
n’ont néanmoins pas excédé ce que l’on pouvait raisonnablement attendre d’un 
courtier immobilier dans le cas d’espèce (cf. consid. 5). Enfin, et surtout, un taux de 5% 
appliqué à un prix de vente d’un immeuble bâti de 530'000 fr. - quand bien même ce 
prix tenait déjà compte de la commission de courtage fixée contractuellement par les 
parties (cf. dos. p. 26 ; R ad Q 24, dos. p. 191 ; R ad Q 3, dos. p. 268), conformément 
à une pratique qui paraît largement répandue (cf. R ad Q 6, dos. p. 182 ; R ad Q 10 et 
12, dos. p. 184) - est encore largement supérieur au taux admissible, en Valais, selon 
la jurisprudence cantonale précitée (cf. consid. 6.4.3.6) qui, contrairement à ce que 
semblent penser le premier juge de même que l’appelée, n’est pas si ancienne ni 
dépourvue d’actualité. A cet égard, cette jurisprudence, rapprochée de l’ancien tarif 
officiel valaisan pour les honoraires des agents immobiliers (qui donne, sans la TVA, 
une commission de 15'600 fr. [(100'000 fr. x 5%) + (100'000 fr. x 4%) + (330'000 fr. x 


- 22 - 
2%)], soit un peu plus de 2,9% du prix de vente), ainsi du reste que de la jurisprudence 
fédérale et de la doctrine en la matière (cf. consid. 6.4.3.5 et 6.4.3.7), permet de 
considérer que le taux maximum admissible, dans le cas particulier, doit être fixé à 3%, 
nonobstant ce qu’on déclaré en procédure les professionnels de l’immobilier entendus 
comme témoins, dont l’avis sur cette question ne peut être considéré comme 
déterminant dans la mesure où aucun d’eux n’a visité l’immeuble concerné, ni n’est un 
spécialiste du marché immobilier du lieu où il se trouve (cf. R ad Q 2 et 6, dos. p. 181-
182 ; R ad Q 8, 11 et 12, dos. p. 183-184 ; R ad Q 14, 17, 18, dos. p. 186-187). Au 
surplus, les documents produits par l’appelée (modèle de contrat de courtage de 
B_________ et article de presse, cf. consid. 7.2.1) à l’appui de sa thèse, dans la 
mesure où ils reflètent une pratique du courtage immobilier en vigueur dans le canton 
de U__________, ne sauraient constituer des bases de comparaisons utiles dans le 
cas d’espèce qui concerne la vente d’un immeuble dans un village valaisan de 
montagne. 
7.2.5 Ainsi, la commission de courtage admissible due par l’appelante à l’appelée doit 
être arrêtée à 17'108 fr. 40, TVA (7,6%) comprise ([530'000 fr. x 3%] + 7,6%). Un 
montant de 14'257 fr. ayant déjà été versé (cf. consid. 4.8), il subsiste dès lors un solde 
impayé de 2851 fr. 40. 
7.2.6 Ce dernier montant porte en outre intérêts moratoires à 5% l’an (art. 104 al. 1 
CO) dès le 7 avril 2009, soit dès le lendemain de la signature de l’acte de vente (cf. art. 
4 du contrat de courtage [cf. également consid. 4.2.2 ci-dessus] et THÉVENOZ, 
Commentaire romand, 2ème éd., 2012, n. 9 ad art. 104 CO). 
7.2.7 L’opposition au commandement de payer notifié par l’office des poursuites du 
district de A_________ à X_________ dans le cadre de la poursuite no xxx1 
(cf. consid. 4.9) est ainsi définitivement levée à concurrence de 2851 fr. 40 avec 
intérêts à 5% l’an dès le 7 avril 2009. 
7.2.8 Le jugement entrepris doit par conséquent être réformé dans le sens de ce qui 
précède (consid. 7.2.5-7.2.7), l’appel de X_________ étant ainsi admis dans cette 
mesure. 
8.1 Lorsqu'elle statue à nouveau au sens de l’art. 318 al. 1 let. b CPC, l’autorité 
d’appel doit se prononcer sur les frais – englobant les dépens – de première instance 
(art. 318 al. 3 CPC) ; en effet, dans la mesure où le litige est tranché de façon 
différente que ne l’avait fait le premier juge, la répartition des frais à laquelle il s’était 
livré doit être revue (JEANDIN, n. 7 ad art. 318 CPC). Selon l’art. 106 CPC - qui vaut tant 


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en première qu’en seconde instance cantonale (cf. ATF 137 III 470 consid. 6.5.3 ; arrêt 
5A_496/2013 du 11 septembre 2013 consid. 4.4.1) -, les frais sont mis à la charge de 
la partie succombante (al. 1) ; lorsqu'aucune des parties n'obtient entièrement gain de 
cause, les frais sont répartis selon le sort de la cause (al. 2). 
8.2.1 La demanderesse et appelée obtient environ 20% (2851 fr. 40) du montant 
qu’elle avait réclamé et qui lui avait été alloué en première instance (14’257 fr.). 
Cela étant, les frais de première instance et d’appel sont mis pour 1/5ème à la charge de 
X_________ et pour 4/5ème à celle de Y_________. 
8.2.2 Non contestés, les frais judiciaires de l’instance précédente, arrêtés à 2500 fr. 
par le premier juge, sont confirmés. Ce montant est prélevé sur les avances des 
parties (1800 fr. par la demanderesse ; 1700 fr. par la défenderesse), si bien que, 
compte tenu de la répartition desdits frais (500 fr. à la charge de la défenderesse et 
2000 fr. à celle de la demanderesse), Y_________ versera 200 fr. à X_________ en 
remboursement de ses avances. 
8.2.3 En appel, l’émolument, qui oscille entre 900 fr. et 3600 fr. (art. 16 al. 1 LTar) et 
doit être réduit de 60 % (art. 19 LTar), est arrêté à 1000 fr., montant correspondant à 
l’avance faite par l’appelante. Vu le sort des frais (200 fr. à la charge de X_________ ; 
800 fr. à la charge de Y_________), l’appelée versera à l’appelante un montant de 
800 fr. à titre de remboursement de ses avances. 
8.3 Il convient également de se prononcer sur les indemnités à titre de dépens 
auxquelles peuvent prétendre les parties, dont chacune a été assistée par un 
mandataire professionnel. 
8.3.1 L’activité déployée par ces mandataires en première instance ayant été 
sensiblement équivalente (double échange d’écritures ; quatre séances ; quelques 
courriers), les dépens auxquels les parties peuvent prétendre (cf. art. 27, 29 et 32 al. 1 
LTar) sont fixés à 3500 fr., débours compris, pour chacune d’elles. 
Vu le sort des frais, X_________ versera, à titre de dépens, une indemnité de 700 fr. 
(3500 fr. x 1/5) à Y_________ qui lui versera au même titre 2800 fr. (3500 fr. x 4/5). 
8.3.2 En appel, les dépens (cf. art. 35 al. 1 LTar), sont fixés à 1300 fr. pour l’appelante 
(écriture d’appel [24 pages] et détermination spontanée) et à 900 fr. pour l’appelée 
(détermination [6 pages]). Ainsi, X_________ versera, à titre de dépens, une indemnité 


- 24 - 
de 180 fr. (900 fr. x 1/5) à Y_________ qui lui versera au même titre 1040 fr. (1300 fr. x 
4/5). 
 
Par ces motifs, 
 
Prononce 
 
L’appel est admis et le jugement rendu le 9 mai 2014 par le juge du district de 
A_________ est réformé dans le sens suivant: 
1. 
X_________ versera à Y_________ S.àr.l 2851 fr. 40 avec intérêt à 5% l’an dès le 
7 avril 2009. 
2. 
L’opposition formée par X_________ au commandement de payer qui lui a été 
notifié par l’office des poursuites de A_________ dans le cadre de la poursuite 
no xxx1 est définitivement levée à concurrence de 2851 fr. 40 avec intérêts à 5% 
l’an dès le 7 avril 2009. 
3. 
Les frais de première instance, arrêtés à 2500 fr., sont mis pour 1/5ème (500 fr.) à 
la charge de X_________ et pour 4/5ème (2000 fr.) à la charge de Y_________ 
S.àr.l. 
4. 
Les frais d’appel, arrêtés à 1000 fr., sont mis à la charge de X_________ à 
concurrence de 200 fr. et de Y_________ S.àr.l à concurrence de 800 francs. 
5. 
Y_________ S.àr.l versera à X_________ : 
- 
1000 fr. (200 fr. : première instance ; 800 fr. : appel) à titre de remboursement 
d’avances ; 
- 
3840 fr. (2800 fr. : première instance ; 1040 fr. : appel) à titre de dépens. 
6. 
X_________ versera à Y_________ S.àr.l une indemnité de dépens de 880 fr. 
(700 fr. : première instance ; 180 fr. : appel). 
Sion, le 8 mars 2016