vs_gerichte · C1 13 49 · 2015-04-23 · fr
Andere Verträge
Andere Verträge


JUGCIV /14 
C1 13 49 
 
 
JUGEMENT DU 23 AVRIL 2015 
 
Le Tribunal des districts de Martigny et St-Maurice 
 
Stéphane Abbet, juge unique 
 
en la cause 
 
X_________ Sàrl, demanderesse, représentée par Maître M_________ 
 
contre 
 
Y_________ AG, défenderesse, représentée par Maître N_________ 
 
 
 
 
 
(contrat de distribution ; indemnité pour la clientèle ; 
art. 418u CO par analogie) 
 
 


- 2 - 
 
Procédure 
 
A. Par mémoire-demande adressé le 27 février 2013 au Tribunal de céans, 
X_________ Sàrl a conclu au paiement par Y_________ AG, de siège à A_________ 
de 105'000 fr. avec intérêts à 5% l’an dès le 31 août 2011. 
B. Dans sa réponse du 28 octobre 2013, Y_________ AG a conclu à l’irrecevabilité de 
la demande en raison de l’incompétence du tribunal à raison du lieu ; subsidiairement, 
elle a conclu au rejet de l’action. 
C. Par décision du 4 novembre 2013, le juge de céans a rejeté l’exception 
d’incompétence. Cette décision a été confirmée par le Tribunal cantonal statuant le 
10 mars 2014 sur appel de Y_________ AG. 
D. Lors des débats d’instruction du 13 juin 2014, chaque partie a déposé une écriture 
complémentaire et a maintenu les conclusions de son écriture initiale. 
E. Par décision du 19 janvier 2015, le Tribunal a rejeté la requête de sûretés de la 
défenderesse du 30 octobre 2014. 
F. Le 23 janvier 2015, la demanderesse a modifié ses conclusions comme suit : 
1. 
Condamner l’intimée (sic) à verser à la requérante (sic) la somme de 71'809 fr. 70 avec intérêts 
à 5% l’an dès le 31 août 2011. 
2. 
Constater que la créance, objet du commandement de payer n° xxx1 de l’Office des poursuites 
et faillites du district de B_________ et de la procédure C1 12 197 est éteinte par 
compensation. 
3. 
Le tout sous suite de frais et dépens. 
 
G. Lors des plaidoiries finales du 16 avril 2015, la demanderesse a conclu comme 
suit : 
A titre principal 
1. 
Condamner l’intimée (sic) à verser à la requérante (sic) la somme de 105'000 fr. avec intérêts a 
5% l’an dès le 31 août 2011. 
Subsidiairement 
2. 
Condamner l’intimée (sic) à verser à la requérante (sic) la somme de 71'809 fr. 70 avec intérêts 
a 5% l’an dès le 31 août 2011. 
3. 
Constater la compensation avec le solde. 
4. 
Dire que la créance, objet du commandement de payer n° xxx1 de l’Office des poursuites et 
faillites du district de B_________ et de la procédure C1 12 197 est éteinte par compensation. 
En tout état de cause 
5. 
Mettre les frais de la procédure à charge de Y_________ AG. 
6. 
Octroyer une indemnité de 13'000 fr. pour les dépens de X_________ Sàrl, indemnité 
conforme aux tarifs de la LTar. 
 
La défenderesse a maintenu les conclusions de sa réponse. 


- 3 - 
 
Faits 
 
1. 
 
1.1 Selon quatre contrats annuels conclus successivement entre 2003 et 2006, 
C_________ AG s’est engagée à mettre à disposition de X_________, D_________ 
(raison individuelle) d’abord la marque « E_________ » (2003 et 2004), puis 
également la marque « F_________ » (2005 et 2006) pour en faire la distribution 
notamment dans des magasins de sport, des centres de fitness et commerces 
comparables en Suisse, tandis que X_________ s’engageait à commercialiser ces 
produits auprès desdits établissements [cf. all. 3 ; pièce 3]. Le contenu de ces contrats 
n’a fait l’objet d’aucun allégué par la demanderesse. La défenderesse prétend n’être 
pas liée par ces contrats et que ceux-ci se sont limités à régir les rapports entre 
X_________, D_________ (raison individuelle) et C_________ AG de 2003 à 2006 [cf. 
all. 46-51]. Aucun contrat écrit postérieur à 2006 n’a été déposé en cause. 
1.2 Le 16 avril 2009, la raison individuelle X_________, D_________ a été radiée du 
registre du commerce « par suite de reprise par le titulaire du capital de la société 
X_________ Sàrl (précédemment G_________ Sàrl, à F_________) » [pièces 2 et 2a]. 
1.3 Le 14 février 2011, « C_________, Division de Y_________ AG » a adressé à 
« X_________, M. D_________ » un courrier aux termes duquel elle a déclaré résilier 
sa « collaboration pour la distribution des produits I_________, E_________ et 
F_________ pour le 31 août 2011 » [pièce 4]. La suite du courrier contient les 
précisions suivantes : 
« […] Nous sommes convaincus que vous continuerez à approvisionner vos clients des canaux de 
la distribution autorisés (stations d’hiver et magasins de sport dans les stations d’hiver) 
exclusivement et seulement en produits et matériaux publicitaire I_________, E_________ et 
F_________ et que vous les informerez en bonne et due forme du retrait de vos droits de distribuer 
les produits I_________, E_________ et F_________. Nous reprendrons contact avec vous en 
début août 2011 afin de régler un éventuel remboursement ou rachat des produits I_________, 
E_________ et F_________ et matériaux publicitaires. Afin d’éviter tout problème de transfert de la 
logistique de distribution, nous vous prions de bien vouloir nous faire parvenir une liste actualisée de 
vos clients jusqu’au 2 août 2011. Cela nous permettra de contacter ces derniers concernant la 
commande des produits d’hiver I_________, E_________ et F_________ à temps […] ». 
 
1.4 Le 5 juillet 2011, D_________ a adressé à la défenderesse une offre de rachat de 
son portefeuille client pour les produits E_________, F_________ et I_________ d’un 
montant de 160'000 fr. pour la clientèle actuelle et de 200'000 fr. pour la cartothèque 


- 4 - 
 
complète [pièce 6]. L’offre n’a pas été acceptée par la défenderesse [all. 15 admis] et 
celle-ci n’a ainsi jamais reçu la liste des clients de X_________ [all. 36 admis]. 
1.5 Un premier litige est survenu entre les parties quant au paiement des produits 
commandés par X_________ à Y_________ AG entre juin et août 2011, pour un total 
de 29'011 fr. 35. Par jugement du 16 octobre 2004, définitif sur ce point, le Tribunal de 
céans a condamné X_________ Sàrl au paiement de 28'799 fr. 30 avec intérêts 
moratoires à Y_________ AG (C1 12 197). 
 
Considérant en droit 
 
2. Déposée devant le tribunal de céans, compétent tant à raison de la matière (art. 4 
al. 1 CPC et 4 al. 1 LACPC/VS) que du lieu (art. 31 CPC ; décision du Tribunal 
cantonal du 10 mars 2014) et en respect du délai d’ouverture d’action de trois mois 
(art. 209 al. 3 CPC ; cf. pièce 16), la demande est recevable. 
3. Relevant de la procédure ordinaire (art. 243 CPC a contrario), la cause est soumise 
à la maxime des débats, maxime en vertu de laquelle les parties doivent alléguer les 
faits à l’appui de leurs prétentions et offrir les moyens de preuve permettant d’établir 
ces faits (art. 55 al. 1 CPC). C'est le droit matériel qui détermine dans quelle mesure il 
faut préciser les faits invoqués pour qu'on puisse leur appliquer les dispositions 
déterminantes de ce droit (ATF 127 III 365 consid. 2b ; 123 III 183 consid. 3e). Pour 
que soit satisfaite l'exigence de la motivation suffisante (Substanziierungspflicht), il faut 
que les faits qui seront soumis à la subsomption avec la norme invoquée soient décrits 
« dans leur cours ou contours essentiels conformément aux usages de la vie 
courante ». S’il n’est pas nécessaire que les faits soient décrits dans leurs moindres 
détails, il faut toutefois que les allégués soient suffisamment précis et concrets pour 
que, supposés vrais, ils permettent de conclure à la conséquence juridique réclamée 
dans les conclusions (ATF 136 III 322 consid. 3.4.2 ; arrêt 4A_195/2014 du 
27 novembre 2014 consid. 7.3, non publié aux ATF 140 III 602). Le devoir d’allégation 
a également pour but de permettre à la partie adverse de contester les faits en 
connaissance de cause ou d’en entreprendre la contre-preuve (ATF 136 III 322 consid. 
3.4.2 ; 127 III 365 consid. 2b et les références). Les parties ne peuvent en particulier se 
contenter de faire allusion à des faits en se référant à un dossier fût-il censé allégué et 
reproduit dans son entier ; elles doivent au contraire énoncer régulièrement les faits qui 


- 5 - 
 
résultent de ce dossier et qu’elles entendent invoquer (HOHL, Procédure civile, vol. I, n. 
755-756). 
4. La demanderesse fait valoir une prétention en indemnité pour la clientèle en se 
fondant sur l’art. 418u CO, disposition qu’elle estime applicable au contrat de 
représentation prétendument conclu avec la défenderesse. 
4.1 Le contrat de distribution ou représentation (ou encore contrat de concession de 
vente) est le contrat par lequel le concédant s’oblige envers le concessionnaire à lui 
vendre des produits pendant une certaine durée, en lui assurant généralement (mais 
pas nécessairement) l’exclusivité dans un rayon déterminé, contre l’engagement par ce 
dernier d’en payer le prix et d’en promouvoir la vente sur un marché donné (GOBAT, 
L’indemnité de clientèle du distributeur, Etude de l’application analogique de l’art. 418u 
aux contrats de distribution, thèse Berne, Genève/Zurich/Bâle 2011, p. 39-43 ; 
ég. TERCIER/FAVRE, Les contrats spéciaux, 4e éd. 2009, n. 7884). Le contrat se 
distingue du contrat d’agence en ce que le représentant a une indépendance accrue 
puisqu’il agit en son propre nom et pour son propre compte, alors que l’agent le fait au 
nom et pour le compte de l’autre partie (TERCIER/FAVRE, op. cit., n. 7899). Il se 
distingue en outre du contrat de vente à livraisons successives avec éventuelles 
obligations supplémentaires (p. ex. : pratiquer certains prix de revente ou renvoyer les 
emballages), en ce sens que ce dernier type de contrat ne connaît en principe pas 
d’obligation imposant à l’acheteur d’acquérir des quantités minimales de marchandises 
ou l’astreignant à une clause de non-concurrence ; contrairement au contrat de vente, 
le contrat de distribution contient en outre des dispositions spécifiques quant à la fin 
des rapports contractuels - forme et délais de résiliation et modalités de liquidation 
(rachat des stocks par le concédant, obligation de cesser tout usage de la marque à 
l’issue du contrat…) (GOBAT, op. cit., p 37-38 et 52). 
En l’occurrence, la défenderesse ne saurait sérieusement nier l’existence d’un contrat 
de distribution conclu à tout le moins par actes concluants avec la demanderesse. La 
teneur de sa lettre de résiliation du 14 février 2011 (consid. 1.3) est en effet sans 
équivoque, non seulement quant aux termes « collaboration pour la distribution » 
utilisés, mais également quant à l’existence d’un engagement de non-concurrence liant 
la concessionnaire et aux modalités de liquidation du contrat (rachats des stocks et 
interdiction d’usage des marques après le 31 août 2011). Ces engagements étant 
spécifiques au contrat de distribution, l’on ne saurait le qualifier de vente à livraisons 
successives. Par ailleurs, comme on le verra, la question d’une éventuelle clause 
d’exclusivité géographique en faveur du concessionnaire est sans incidence sur le sort 


- 6 - 
 
de la cause. Il en va de même de la question de savoir si le contenu des accords 
conclus entre 2003 et 2006 entre C_________ AG et X_________, D_________ 
(raison individuelle) ont continué à régir après 2006 les relations juridiques entre les 
parties au présent litige. 
4.2 Selon un arrêt du 22 mai 2008, modifiant sa jurisprudence antérieure (cf. ATF 88 II 
169) mais se ralliant notamment à une jurisprudence valaisanne du 21 mai 2002 
(RVJ 2003, p. 282 ss), le Tribunal fédéral a jugé qu’en cas de résiliation du contrat de 
distribution, une indemnité pour la clientèle pouvait être allouée au concessionnaire par 
application analogique de 418u CO lorsque sa situation se rapproche dans les faits de 
celle d’un agent. Cette indemnité est considérée comme une compensation à verser 
par le concédant pour la valeur commerciale dont il continue à profiter après la fin du 
contrat de distribution et se justifie par le fait que le distributeur qui s’est appliqué à 
développer la marque du concédant peut voir sa clientèle restée attachée à ladite 
marque lui échapper au profit de son ex-cocontractant (ATF 134 III 497 consid. 4.3). 
L’octroi d’une indemnité pour la clientèle au représentant exclusif dépend toujours de 
l’examen du cas concret. Les critères pour une application analogique de l’art. 418u 
sont, d’une part, l’existence d’une situation de dépendance économique du 
concessionnaire vis-à-vis du concédant et, d’autre part, le transfert du fonds de 
clientèle du premier au second après la fin des rapports contractuels (ATF 134 III 497 
consid. 4.4.2 ; GOBAT, op. cit., p. 217-221). En revanche, la question de l’exclusivité 
octroyée ou non au distributeur durant les relations contractuelles ne joue pas un rôle 
déterminant dans l’octroi de l’indemnité (GOBAT, op. cit., p. 239 et les références). 
4.2.1 Selon le Tribunal fédéral, même si le distributeur a formellement une 
indépendance juridique, il peut toutefois être placé dans la dépendance et sous le 
contrôle du concédant lorsque celui-ci lui impose un certain nombre d’obligations 
restreignant sa liberté commerciale, en particulier les obligations suivantes : faire 
approuver la création de nouveaux points de ventes, effectuer un minimum annuel 
d’achats, accepter une modification unilatérale des prix et des conditions de vente des 
produits, souffrir un éventuel arrêt de la production de n’importe quel produit, dépenser 
une somme minimale à des fins publicitaires, maintenir un certain niveau de stock, 
fournir régulièrement une série de rapports et de listes concernant les ventes ou devoir 
ouvrir ses livres comptables à tout représentant du concédant (ATF 134 III 497 consid. 
4.4.2 ; GOBAT, op. cit., p. 218-219 et 235-238). Le Tribunal fédéral n’a pas précisé en 
revanche la question de l’interaction et de la pondération de ces critères. Il s’agit de 
déterminer si, dans le cas concret, la réunion de certains d’entre eux a pour effet de 


- 7 - 
 
créer pour le concédant un véritable moyen de contrôle sur la stratégie commerciale et 
l’avenir économique du concessionnaire (GOBAT, op. cit., p. 235-238). Il appartient au 
concessionnaire qui entend faire valoir son droit au paiement d’une indemnité de 
clientèle d’alléguer (supra, consid. 3) et d’établir (art. 8 CC) sa situation de dépendance 
économique à l’égard du concédant (GOBAT, op. cit., p. 255). 
En l’occurrence, la demanderesse s’est contentée d’alléguer l’existence d’un contrat de 
distribution exclusive entre les parties (cf. all. 3-5 et mémoire-demande p. 7-8) sans 
aucune autre précision sur les critères permettant de juger de son degré de 
dépendance économique envers la défenderesse. Cette condition doit ainsi être 
considérée comme non réalisée déjà pour non-respect du principe d’allégation. On 
relèvera par ailleurs qu’interrogé sur les allégués en sens contraire de la défenderesse 
(cf. all. 65-85), le témoin J_________, contrôleur financier auprès celle-ci (cf. pièce 9), 
a nié toutes exigences quant à un nombre minimal de commande (seul un prix minimal 
par commande étant reconnu), à la gestion des stocks, à la transmission des 
coordonnées des clients, à la publicité par la concessionnaire ou à l’inspection de ses 
livres de comptes ; il a en outre dit ignorer l’éventuelle existence d’une obligation 
d’informer la concédante de l’ouverture de nouveaux points de vente [R. 5-16]. Aucun 
moyen de preuve en sens contraire n’a de plus été fourni par la demanderesse, dont le 
représentant a au contraire reconnu qu’il organisait librement ses activités et le 
développement de ses affaires, qu’il vendait à son propre nom à son propre compte et 
à ses risques les produits achetés à la défenderesse, qu’il n’avait pas d’obligation 
d’établir des catalogues de publicité (même si cela était indispensable) et que les prix 
de vente indiqués par Y_________ AG l’étaient à titre de conseil uniquement (même 
s’il les suivait) [interr. D_________, p. 6-7]. 
La condition relative à la situation de dépendance économique de la défenderesse par 
rapport à la défenderesse ne peut ainsi être considérée comme établie. 
4.2.2 Quant au transfert de clientèle, la condition est réalisée lorsque le concédant a la 
faculté, après la fin du contrat, de jouir dans les faits du fonds de clientèle développé 
par le concessionnaire. Cette faculté peut résulter d’une obligation contractuelle de 
transfert mais également de tout autre moyen par lequel le concédant peut disposer de 
la connaissance de la clientèle développée par le concessionnaire (GOBAT, op. cit., 
p. 247). La notoriété de la marque et plus particulièrement son pouvoir attractif est 
également déterminant en ce sens qu’en présence d’une marque notoire, la clientèle y 
attache plus d’importance qu’à la personne qui distribue le produit, de sorte que le 
titulaire de la marque profitera de manière quasi automatique des efforts consentis par 


- 8 - 
 
le représentant (ATF 134 III 497 consid. 4.4.2). A l’inverse, dans les produits sans 
marque ou dont la marque indiffère les consommateurs, on peut en principe s’attendre 
à ce que les clients du concessionnaire demeurent fidèles au point de vente et non au 
concédant (GOBAT, op. cit., p. 253). 
La réalisation de cette condition doit également être prouvée par le concessionnaire 
(art. 8 CC). Toutefois vu la difficulté qu’il y a à établir que le concédant peut continuer à 
tirer profit du fonds de clientèle après que le contrat a pris fin, le juge pourra déduire le 
transfert du fonds de clientèle du fait qu’il s’agit de marque notoire (présomption de fait) 
puisque, selon l’expérience générale de la vie, la clientèle d’un tel type d’article tend 
plutôt à s’attacher à la marque du produit qu’à la personne du concessionnaire. Le 
concédant sera alors libre d’apporter la contre-preuve en démontrant que les clients 
sont restés attachés non pas à la marque mais à la personne ou aux points de ventes 
du concessionnaire, sur la base de faits et indices tels que le défaut de notoriété de la 
marque, la rareté et complexité du produit, la situation géographique du point de vente, 
etc. (GOBAT, op. cit., p. 256-259). 
En l’occurrence, la demanderesse n’a pas non plus allégué sous quelque forme que ce 
soit que la défenderesse avait la faculté d’utiliser la clientèle qu’elle avait constituée 
avant la rupture du contrat, ni apporté aucune précision dans ses allégués sur le 
pouvoir attractif (caractère notoire ou non) des marques qu’elle distribuait. Tout comme 
la première condition, la seconde peut être considérée comme non réalisée en raison 
du défaut d’allégation. Sur le fond, la demanderesse a admis n’avoir jamais, ni durant 
la relation d’affaires avec Y_________ AG [all. 79 admis], ni après la résiliation du 
contrat [all. 15 et 36 admis] remis à cette dernière les noms, adresses et personnes de 
contact de ses clients. Or D_________ a reconnu que cette liste constituait un élément 
« indispensable pour le contact avec la clientèle », dès lors qu’elle contenait 
« l’historique des ventes avec les dates d’achats, les périodes de préventes, les 
réassorts, le nom des acheteurs, les références de la succursale ». D_________ a de 
surcroît reconnu que, s’agissant au moins des produits I_________, il avait trouvé une 
marque de remplacement qu’il vendait aux mêmes clients qu’avant la rupture du 
contrat [interr. du 10 octobre 2014, p. 6-7 ; ég. témoin Perrin, R. 23], ce qui dément, 
pour ce produit en tous cas, l’hypothèse d’un transfert de clientèle. 
Cette seconde condition ne peut partant pas non plus être considérée comme réalisée 
en l’espèce. 


- 9 - 
 
4.3 On relèvera enfin que la demanderesse n’a non plus allégué aucun élément de fait 
en lien avec son gain annuel net, alors que ce gain constitue le critère essentiel pour la 
fixation de l’indemnité (cf. RVJ 2003 p. 290 ; GOBAT, op. cit., p. 267 ss). La demande 
doit être rejetée pour ce troisième motif également. 
5. Vu l’issue de la cause, les frais judiciaires, arrêtés à 6’600 fr. (art. 8 à 10, 13 al. 1 et 
16 al. 1 LTar ; débours témoins : 344 fr. 50 ; débours interprète : 132 fr. ; huissier : 
100 fr. ; émolument décision : 6'023 fr. 50) sont mis à la charge de la demanderesse 
(art. 106 al. 1 CPC), laquelle paiera en outre à la défenderesse une indemnité à titre de 
dépens arrêtée à 11'100 fr. (art. 27 al. 1 et 32 al. 1 LTar). 
 
Prononce 
 
1. 
La demande est rejetée. 
2. 
Les frais judiciaires, arrêtés à 6'600 fr., sont mis à la charge de X_________ Sàrl. 
3. 
X_________ Sàrl paiera à Y_________ AG 11'100 fr. à titre de dépens. 
 
Martigny, le 23 avril 2015