ti_gerichte · 12.2004.31 · 2004-01-14 · it

mediazione - mercede del mediatore

Ticino Tribunale di appello diritto civile La seconda Camera civile 01.03.2005 12.2004.31

mediazione - mercede del mediatore

Incarto n.
12.2004.31
Lugano
1° marzo 2005
/fb
In nome
della Repubblica e Cantone
del Ticino
La seconda Camera civile del Tribunale
d'appello
composta dei giudici:
Cocchi, presidente,
Epiney-Colombo e Verzasconi (giudice supplente)
segretario:
Bettelini, vicecancelliere
sedente per statuire nella causa inc. n. OA.2002.215
della Pretura del Distretto di Lugano, sezione 3 promossa con petizione 8
aprile 2002 da
AP 1
rappr. da RA 1
contro
AO 1
rappr. dall’ RA
2
con cui l’attore ha chiesto la
condanna della convenuta al pagamento dell’importo di Fr. 174'850.- oltre a
interessi al 5% dal 10 aprile 2001 quale mercede di mediazione, domande
avversate dalla convenuta che chiede la reiezione integrale della petizione e
che il Pretore, con decisione del 14 gennaio 2004, ha respinto ed ha messo a
carico dell’attore le spese processuali e lo ha condannato a rifondere alla
convenuta l’importo di Fr. 10'000.- a titolo di ripetibili.
Appellante l’attore, con atto del 3 febbraio 2004, con
cui formula le medesime richieste già avanzate in prima istanza mentre la
convenuta, con osservazioni del 9 marzo 2004 postula per contro la reiezione
dell’appello e la conferma della decisione del Pretore.
Letti ed esaminati gli atti ed i documenti
prodotti.
ritenuto
in fatto:
A.
Con
scritto del 6 maggio 1999 AP 1 e AO 1 hanno concluso un contratto denominato
“mandato di vendita” avente per oggetto la vendita dell’immobile particella n. __________
RFD di __________ di proprietà di AO 1 per un prezzo base indicativo di Fr.
3'300'000.-. A AP 1, in caso di successo, sarebbe stata riconosciuta una
commissione del 5% sull’importo della compravendita. L’incarico era limitato
fino al 30 ottobre 1999. Malgrado diversi contatti e visite sul posto, entro
questo termine AP 1 non ha trovato alcun acquirente.
Il 18 ottobre 1999 AO 1 ha ricordato a AP 1 che il mandato
conferitogli a suo tempo sarebbe venuto a naturale scadenza il 30 ottobre 1999.
Anche
dopo questa data, tuttavia, AP 1 ha continuato nella sua attività di mediatore,
in particolare portando a termine alcune trattative iniziate in precedenza,
tenendo di tutto ciò al corrente AO 1.
Il 10
febbraio 2000 AP 1 ha inviato uno scritto a AO 1 con il quale ha tra l’altro
chiesto il rinnovo del mandato alle medesime condizioni e per un periodo di
tempo adeguato. Medesima richiesta è stata rinnovata il 28 febbraio 2000.
B.
Nei
mesi successivi AP 1 ha avuto contatti concreti con la società __________, per
il tramite di __________, membro del consiglio di amministrazione, che è stata
presentata e indirizzata per le trattative per l’acquisto dell’immobile direttamente
a AO 1. In tale ambito, il 26 luglio 2000 AO 1 ricordava a AP 1 che l’originale
mandato di vendita dell’immobile era venuto a scadenza il 30 ottobre 1999 e
quindi ogni attività svolta dopo questo termine era avvenuta sulla sola sua
iniziativa e quindi senza mandato da parte di AO 1. Quest’ultima riconosceva
tuttavia che se AP 1 fosse stato in grado di trovare un acquirente, vi sarebbe
stata da parte di AO 1 “
la disponibilità per un riconoscimento tangibile, da
concordare con spirito collaborativo e buon senso, anche se ovviamente non
certo dell’entità di quella prevista dal contratto scaduto
” (doc. LL).
Con atto
pubblico del 28 luglio 2000 __________ ha concesso a __________ un diritto di
compera sull’immobile in questione per il prezzo di Fr. 3'250'000.-.
Il
trapasso immobiliare a seguito di esercizio del diritto di compera da parte
della beneficiaria è avvenuto con iscrizione a registro fondiario del 30
gennaio 2001.
C.
Il
16 febbraio 2001 AP 1 ha inviato a AO 1 una fattura di complessivi Fr.
174'850.- (Fr. 162'500.- per la commissione pari al 5% del prezzo dell’immobile
compravenduto e Fr. 12'350.- di IVA).
AO 1,
tramite il suo legale, ha contestato la pretesa di AP 1 siccome priva di
fondamento. A seguito di una nuova richiesta di pagamento da parte di AP 1, rimasta
inevasa, l’8 aprile 2002, AP 1 ha convenuto in giudizio AO 1 dinanzi al Pretore
del Distretto di Lugano, chiedendo il versamento dell’importo di Fr. 174'850.-
oltre a interessi al 5% dal 10 aprile 2001.
Dal canto
suo la convenuta ha respinto integralmente le pretese dell’attore.
D.
Con
sentenza del 14 gennaio 2004 il Pretore ha respinto la petizione ed ha
condannato l’attore al pagamento delle spese processuali e delle ripetibili di
Fr. 10'000.- alla convenuta.
Il Pretore
ha infatti negato l’esistenza di un contratto di mediazione successivo al primo
contratto del 6 maggio 1999, venuto a scadenza il 30 ottobre 1999.
E.
Avverso
questa decisione il 3 febbraio 2004 AP 1 ha presentato appello, chiedendo
l’annullamento della sentenza dedotta in giudizio e postulando l’accoglimento
integrale della petizione, con protesta di spese e ripetibili della prima e
della seconda istanza. Dei motivi si dirà nei considerandi.
Con
osservazioni del 9 marzo 2004 l’appellata condivide per contro le conclusioni
del Pretore e ne chiede la conferma, con reiezione dell’appello.
considerando
in diritto:
1.
L’appello
è stato presentato tempestivamente (art. 308 cpv. 1 CPC) e la legittimazione
dell’appellante è pacifica. Essendo adempiute anche le altre condizioni
formali, l’appello è quindi ammissibile e può essere esaminato nel merito.
2.
Il
Pretore ha correttamente ritenuto dapprima che il mandato di vendita sottoscritto
dall’appellata il 6 maggio 1999 (doc. E) fosse da qualificare come contratto di
mediazione ai sensi dell’art. 412 e segg. CO, limitato nel tempo fino al 30
ottobre 1999, come del resto esplicitamente indicato nello stesso contratto e
come ricordato dal mandante nello scritto del 18 ottobre 1999 (doc. T) e
confermato dallo stesso mediatore il 29 novembre 1999 (doc. Z). Il Giudice di
prime cure ha poi stabilito che dopo il 30 ottobre 1999 non era più sorto alcun
contratto, né per atti concludenti, mediante accettazione tacita di un rinnovo
del contratto precedente alle medesime condizioni – a questo proposito non basterebbe
lasciar agire il mediatore, ma il comportamento di quest’ultimo dovrebbe essere
sufficientemente netto affinché la mancanza d’opposizione possa essere
interpretata come volontà di concludere un contratto di mediazione - né sulla
base di nuove basi contrattuali. E comunque, il Pretore ha inoltre considerato che
l’attività svolta dal mediatore nell’ambito del mandato di vendita del 6 maggio
1999 fosse caratteristica di un contratto di mediazione per negoziazione e
presentazione piuttosto che di un contratto di mediazione per indicazione, per
cui, avuto riguardo all’attività messa in atto dopo la scadenza del primo
contratto, l’attore si sarebbe limitato a indicare al mandante l’interessata – __________
– per cui anche per questo motivo l’esistenza di un contratto di mediazione
dovrebbe essere negata.
3.
L’appellante contesta tali conclusioni. A suo avviso, dopo il 30
ottobre 1999 egli, oltre a portare a termine le trattative già in corso,
avrebbe infatti proseguito come nei mesi precedenti nella ricerca di un
acquirente per l’immobile in questione, proponendo pure al mandante nuove
strategie e soluzioni per facilitare la compravendita. A tale attività del
mediatore la mandante non si sarebbe opposta, tollerandola in modo chiaro e
netto fino al momento in cui il mediatore ha reclamato la provvigione. Il precedente
contratto sarebbe quindi stato ripristinato per atti concludenti.
L’appellante
critica inoltre la conclusione del Pretore secondo cui il contratto concluso
tra le parti sarebbe un contratto di mediazione per negoziazione – seppur
collegato con un contratto di mediazione per presentazione: nell’ambito del
mandato assegnatogli, egli non avrebbe avuto il compito di assumersi in prima
persona le trattative con i potenziali acquirenti, né di contrattare il prezzo
di vendita né di preparare il contratto di vendita stesso, ma si sarebbe
limitato alla ricerca di interessati, ai quali forniva una documentazione
informativa e organizzava, se del caso, sopralluoghi. Del resto, anche sotto
l’egida del contratto del 6 maggio 1999 egli si sarebbe limitato ad indicare
alla mandante i nominativi degli interessati e ad organizzare, secondo le
necessità, i sopralluoghi previa consegna di una documentazione di base. Di
conseguenza, il contratto tra le parti sarebbe da qualificare quale contratto
di mediazione per indicazione.
Anche nel
caso dell’immobile in questione l’appellante avrebbe quindi svolto quanto
pattuito contrattualmente, presentando al mandante un acquirente con il quale
si è in seguito perfezionata la compravendita. Ciò sta a dimostrare, una volta
in più, il rinnovo tacito del contratto alle stesse condizioni pattuite nel
contratto del 6 maggio 1999, per cui la mercede richiesta, oggetto della lite,
sarebbe dovuta per intero.
Sostiene
infine l’appellante, che anche nella denegata ipotesi in cui non fosse
possibile considerare come concluso il successivo contratto di mediazione alle
medesime condizioni del precedente, in ogni caso sarebbe da riconoscere al
mediatore almeno la mercede usualmente percepita in tale ambito pari al 3% del
prezzo di vendita dell’immobile: pacifica sarebbe infatti l’esistenza di un
nuovo contratto di mediazione vertente sulla vendita dell’immobile part. n. __________
RFD di __________, per il quale le parti non si sarebbero unicamente accordate
sull’ammontare della mercede, che dovrebbe essere stabilita dal giudice.
4.
Le
critiche dell’appellante riguardo all’accettazione tacita delle condizioni di
cui al contratto 6 maggio 1999 non possono trovare conferma in questa sede
mentre invece risulta l’esistenza chiara di un nuovo contratto di mediazione
tra le parti.
4.1.
Anzitutto
si ribadisce, come correttamente rilevato nella sentenza impugnata, che il
contratto di mediazione del 6 maggio 1999 è scaduto il 30 ottobre 1999.
Conclusione del resto confermata dallo stesso mandante con lo scritto del 18
ottobre 1999 (doc.T) e, perlomeno indirettamente, anche dal mediatore qui
appellante che, preso atto della cessazione degli effetti del citato contratto,
ha chiesto a due riprese il “rinnovo del contratto” (cfr. scritti del 29 novembre
1999, doc. Z, 10 febbraio 2000 , doc.
BB, 28.02.2000, doc. CC).
4.2.
Quanto alla
conclusione o meno di un nuovo contratto dopo il 30 ottobre 1999, alle medesime
condizioni di quello precedente – come sostenuto dall’appellante, o
eventualmente su nuove basi giuridiche, si rileva che dopo il 30 ottobre 1999
l’appellante ha portato a termine le trattative con alcuni interessati già
iniziate in precedenza ed ha altresì continuato nella ricerca di un interessato
all’acquisto dell’immobile in questione, informando sistematicamente la
mandante sullo stato della pratica (cfr. vari scritti di cui ai doc. U-II).
Tale attività è stata confermata anche dai testimoni sentiti in istruttoria. A
questi scritti del mediatore la mandante non ha mai reagito se non in data 26
luglio 2000 (doc. LL), allorquando, due giorni prima dalla sottoscrizione di un
diritto di compera con un acquirente indicato dal mediatore – __________ –
ricordando al mandante la scadenza del contratto per il 30 ottobre 1999,
precisava che ogni attività svolta dopo questo termine sarebbe avvenuta su
volontà e iniziativa del solo appellante, senza mandato da parte
dell’appellata. D’altra parte, osservava pure che “
per contro, non ho
difficoltà a riconoscere che ebbi l’occasione di dichiararle che se Lei avesse
trovato un acquirente, vi sarebbe stata da parte nostra la disponibilità per un
riconoscimento tangibile, da concordare con spirito collaborativo e buon senso,
anche se ovviamente non certo dell’entità di quella prevista dal contratto
scaduto
” (cfr. scritto del 26 luglio 1999, doc. LL).
Di conseguenza,
contrariamente a quanto concluso dal Pretore nel giudizio impugnato, vista
l’attività svolta in costanza del contratto di mediazione del 6 maggio 1999,
visto il successivo comportamento delle parti in tempi non sospetti, ma
soprattutto a seguito dell’ammissione della convenuta stessa di un riconoscimento
tangibile - seppur da concordare - in favore dell’attore nel caso avesse
trovato un acquirente, risulta l’esistenza chiara di un nuovo contratto di
mediazione, successivo a quello del 6 maggio 1999, secondo cui il mediatore
sarebbe stato incaricato di nuovamente indicare l’occasione per conchiudere il
contratto di compravendita dell’immobile part. n. __________ RFD di __________.
Riguardo alla natura del contratto di mediazione, dagli atti di causa non è
emerso alcun indizio per un contratto di mediazione per negoziazione in
relazione con un contratto di mediazione per presentazione – come lascerebbe
supporre la decisione impugnata – per il quale il mediatore avrebbe dovuto
adoperarsi attivamente ai fini della conclusione del contratto oggetto della
mediazione, ad esempio con la partecipazione alle trattative, la negoziazione
delle condizioni contrattuali, la redazione del contratto. Al contrario, l’accordo
delle parti per un contratto di mediazione per indicazione può essere desunto
sia dall’attività svolta dal mediatore sotto l’egida del contratto del 6 maggio
1999 (cfr. a questo proposito le testimonianze __________ e __________), sia
dal citato scritto della mandante del 26 luglio 1999 (doc. LL), secondo cui,
avesse il mediatore “trovato” un acquirente, vi sarebbe stato il riconoscimento
di una mercede. Ciò che in realtà è avvenuto (sulle modalità di conclusione del
contratto di mediazione cfr.
Ammann
,
in
Basler Kommentar, Obligationenrecht I, 3.a edizione,
Basilea 2003, n. 1 e 5 ad art. 412 e riferimenti). A nulla muta il fatto che
l’appellante organizzasse i sopralluoghi e inviasse la documentazione di base
relativa all’immobile: egli infatti non aveva modo di influenzare le trattative
ad esempio riguardo al prezzo, alle modalità di pagamento, ecc., esaurendosi il
suo mandato nell’indicazione e presentazione dell’interessato alla mandante. Né
l’appellata sostiene che il prezzo di Fr. 3'250'000.- al quale è stato venduto
l’immobile sia stato pattuito dal mandante.
Pacifica
è inoltre, nell’ambito del contratto di mediazione per indicazione (e
presentazione), anche l’avvenuta intermediazione dell’appellante nell’indicare
e presentare alla convenuta l’acquirente __________, per il tramite di __________
(cfr. testimonianza __________).
Di conseguenza,
contrariamente a quanto stabilito nella sentenza impugnata, tra le parti è
stato concluso un contratto di mediazione ai sensi degli art. 412 e segg. CO
avente per oggetto l’immobile di __________ per il quale nel caso il mediatore
avesse trovato un acquirente, gli sarebbe stata riconosciuta una mercede. S
u questo punto l’appello deve quindi essere accolto e la sentenza
pretorile annullata.
4.3.
Visto
l’accordo delle parti circa il contratto di mediazione, l’attività del
mediatore, l’esito favorevole delle trattative con __________ e la conclusione
del contratto di compravendita con quest’ultima, occorre a questo punto
verificare se fosse ravvisabile un consenso tra le parti anche sull’ammontare
della mercede dovuta al mediatore. L’appellante ritiene a questo proposito che
il contratto sarebbe stato concluso alle medesime condizioni di quello precedente,
quindi con una mercede pari al 5% del prezzo di compravendita. Questa
conclusione è contestata dall’appellata.
A
ragione. Se da un lato, come si è visto sopra, dai numerosi scritti del
mediatore alla mandante è possibile ammettere il consenso delle parti riguardo
al contratto di mediazione in sé, da un altro lato proprio da questi scritti
emerge che le parti non potevano essersi accordate sull’entità della
mediazione, dal momento che il 28 agosto 2000, il mediatore scriveva alla
mandante, a seguito di un incontro avuto quel giorno “(…)
nel quale abbiamo
avuto modo di discutere sulla commissione spettatemi per la mediazione nella
vendita della proprietà in oggetto. Nel prendere nota delle sue osservazioni le
ho espresso il mio punto di vista in merito e attendo la sua risposta dopo la
riunione del vostro Consiglio d’Amministrazione che si terrà, come da lei
indicatomi, l’11 settembre p.v.
” (cfr. doc. MM). Ciò sta a dimostrare con
evidenza la mancanza di consenso su questo punto non essenziale del contratto
di mediazione. Né del resto l’attore, al quale incombeva l’onere della prova,
ha saputo dimostrare il contrario, non emergendo dagli atti dell’istruttoria
alcun elemento in favore della tesi da esso sostenuta a questo proposito.
4.4.
Occorre
quindi stabilire quale sia la mercede dovuta al mediatore per la sua
intermediazione nella compravendita dell’immobile in oggetto. L’art. 414 CO
impone al giudice, in mancanza di elementi in tal senso nel contratto,
di determinare la mercede secondo la tariffa esistente e in difetto
di tariffa, secondo l’uso. In merito ai criteri sviluppati da dottrina e
giurisprudenza relativi all’ammontare delle mercedi di mediazione, si rileva
che questo Tribunale ha già avuto modo di stabilire che una mercede del 3% è
conforme all’uso locale ed è fatto notorio per mediatori professionisti (Rep.
1991 460, Rep. 1969 257; II CCA 16 dicembre 1994 in re S/M; II CCA  3 aprile
2003 inc. n. 12.2002.145). Del resto, anche la giurisprudenza federale
considera come non eccessivo, riferito a mediazioni immobiliari, un tasso del
3% (DTF 90 II 92 consid. 11 pag. 107, 112 II 460 consid. 3, 117 II 286 consid.
5b, decisioni inedite della I Corte di diritto civile del  Tribunale federale
del 1. ottobre 1996 in re S. consid. 5b, del 28 giugno 1990 in re S. e llcc,
consid. 2a; cfr. anche
Ammann
,
op. cit. n. 1 e 2 ad art. 414). Contrariamente a quanto sostenuto
dall’appellata, in concreto appare quindi giustificato, nel solco dei criteri
giurisprudenziali e dottrinali sopra citati, stabilire una mercede pari al 3%
del prezzo di compravendita. Di conseguenza, all’appellante deve essere
riconosciuto un importo di Fr. 97'500.- oltre a Fr. 7’410.- per l’IVA per un
totale di Fr. 104'910.- oltre a interessi al 5% dal 10 aprile 2001.
5.
Per le considerazioni sopra esposte
discende che l’appello deve essere parzialmente accolto e la sentenza pretorile
riformata nel senso dei considerandi. Le spese processuali di prima e di seconda
istanza sono ripartite tra le parti in funzione del loro grado di soccombenza,
ossia in ragione di 2/5 a carico dell’attore e 3/5 a carico della convenuta
(art. 148 CPC). Vista la reciproca soccombenza, all’attore vengono assegnate
ripetibili ridotte.
Per questi motivi,
richiamati gli art. 148 CPC e la TG
dichiara e pr
onuncia:
I.
L'appello 3 febbraio 2004 di AP 1, __________, è parzialmente
accolto e di conseguenza i dispositivi 1 e 2 della sentenza 14 gennaio 2004
della Pretura del Distretto di Lugano, Sezione 3, sono così riformati:
1.
La petizione è parzialmente accolta. Di
conseguenza AP 1, __________, è condannata a pagare a AP 1, __________,
l’importo di Fr. 104'910.- oltre a interessi al 5% dal 10 aprile 2001.
2.
La tassa di giustizia di Fr.4’000.- e le
spese, già anticipate dalla parte attrice, sono poste a carico dell’attore in
ragione di 2/5 e a carico della convenuta in ragione di 3/5. Quest’ultima
rifonderà all’attore l’importo di Fr. 2'000.- a titolo di ripetibili ridotte.
II.
Gli oneri processuali della procedura di appello, consistenti in:
a) tassa
di giustizia      Fr.  1’950.-
b) spese                         Fr.
50.-
Fr.
2’000.-
già
anticipate dall'appellante, sono poste in ragione di 2/5 a carico
dell’appellante e in ragione di 3/5 a carico dell’appellata. Quest’ultima
rifonderà inoltre all’appellante Fr. 1'000.- a titolo di ripetibili ridotte.
III.
Intimazione:
-
-
Comunicazione
alla Pretura del Distretto di Lugano, sezione 3.
terzi implicati
Per la seconda Camera civile del Tribunale d’appello
Il presidente                                                           Il
segretario