ju_gerichte · CC 2023 30 · 2023-12-11 · de

Courtage | appel divers

RÉPUBLIQUE ET CANTON DU JURA
TRIBUNAL CANTONAL
COUR CIVILE
CC 30/2023
Président 
:
 Philippe Guélat
Juges
:
 Daniel Logos et Pascal Chappuis
Greffière
:
 Nathalie Brahier
ARRÊT DU 11 DÉCEMBRE 2023
en la cause civile liée entre
A.________, (…),
- représentée par Me Sébastien Fanti, avocat à Sion,
appelante,
et
B.________ SA, (…),
- représentée par Me Jeremy Huart, avocat à Delémont,
intimée,
relative à la décision du juge civil du Tribunal de première instance du 18 avril 2023. 
______
CONSIDÉRANT
En fait :
A.
A.1.
B.________ SA (ci-après : l’intimée) est une société active dans les domaines de 
l’achat, la construction, la vente, l’échange, la possession, l’aménagement et 
l’exploitation de terrains et d'immeubles de toutes natures. C.________ en est 
l’administrateur unique avec signature individuelle (PJ 3 demanderesse). 
A.2.
A.________ (ci-après : l’appelante) était administratrice unique et actionnaire unique 
de la société D.________ Sàrl (PJ 7 et 8 demanderesse). 
2
Au cours de l’année 2018, C.________ et l’appelante se sont entretenus en vue de 
la vente de D.________ Sàrl à un acheteur dénommé E.________ (ci-après : 
l’acheteur). À ce titre, ils se sont rencontrés à quelques reprises et ont échangé 
plusieurs messages (PJ 5 demanderesse et PJ 1 défenderesse).
Après avoir transformé sa société en SA, augmenté son capital social, en 
compensation de quoi 80 parts sociales ont été remises à F.________ SA - dont 
l’acheteur est l’administrateur -, l’appelante a vendu les 20 actions qu’elle détenait à 
la société immobilière G.________ SA le 20 décembre 2019 (PJ 7 demanderesse et 
extraits du registre du commerce). Le prix des 20 actions, initialement convenu de 
CHF 1'038'145.00, selon l’acte de vente du 6 juin 2019, a finalement été fixé à 
CHF 904'445.00 (PJ 3 et 4 défenderesse).
A.3.
Début janvier 2020, l’intimée a adressé une facture, d’un montant de CHF 100'000.00, 
à l’appelante, pour les frais de courtage de la vente de la société D.________ Sàrl 
(PJ 9 demanderesse). L’appelante a contesté être redevable de cette somme, au 
motif essentiel que son argent lui a été versé avec déduction de la commission et qu’il 
appartient à l’acheteur de la rémunérer pour ses frais de courtage (cf. not. PJ 11 
demanderesse).
A.4.
Le 3 mars 2020, l’intimée a introduit une poursuite à l’encontre de l’appelante pour la 
somme de CHF 100'000.00, avec intérêts à 5 %, dès le 21 décembre 2019 (PJ 12 de 
la demanderesse). L’appelante s’est opposée au commandement de payer le 12 
mars 2020 (PJ 13 demanderesse).
A.5.
Après l’échec de la conciliation, l’intimée a déposé, auprès du juge civil du Tribunal 
de première instance (ci-après : le juge civil), une action en reconnaissance de dette 
à l’encontre de l’appelante, tendant également au prononcé de la mainlevée définitive 
de l’opposition précitée (PJ 2 demanderesse ; dossier CIV 461/2021, p. 1 ss).
B.
Par décision du 18 avril 2023, le juge civil a condamné l’appelante à payer à l’intimée 
la somme de CHF 100'000.00, avec intérêts à 5 % l’an, dès le 21 décembre 2019. Il 
a également levé l’opposition faite au commandement de payer notifié le 11 mars 
2020, dans la poursuite no … de l’Office des poursuites et faillites du district de 
U.________, pour la somme de CHF 100'000.00, avec intérêts à 5 % l’an, dès le 21 
décembre 2019, mis les frais judiciaires, fixés à CHF 8'500.00 et prélevés sur l’avance 
effectuée par l’intimée, à la charge de l’appelante, en la condamnant à les rembourser 
à l’intimée, ainsi que condamné l’appelante à payer une indemnité de dépens à 
l’intimée d’un montant de CHF 22'569.35 TTC.
C.
En date du 19 mai 2023, l’appelante a interjeté appel contre la décision précitée, en 
concluant, principalement, au rejet de l’action en reconnaissance de dette de 
l’intimée, au rejet de la demande de mainlevée définitive de l’opposition formée à 
l’encontre de la poursuite no …, à la radiation de ladite poursuite auprès de l’Office 
des poursuites de U.________, avec suite de frais et dépens. Elle a en outre conclu, 
à titre subsidiaire, au renvoi de la cause à l’instance inférieure, qui statuera dans le 
3
sens des considérants de l’arrêt cantonal, sous suite des frais et dépens.
En substance, l’appelante fait grief au juge civil d’avoir constaté les faits de manière 
inexacte, voire arbitraire, en retenant une relation de courtage entre l’intimée et elle-
même. En tous les cas, la commission allouée à l’intimée est excessive et doit être 
réduite. Finalement, en rejetant les moyens de preuve qu’elle a requis en première 
instance, soit l’audition du notaire qui a instrumenté l’acte de vente, de l’acheteur et 
de H.________, le juge civil a violé son droit d’être entendue.
D.
Par mémoire réponse du 10 juillet 2023, l’intimée a conclu à ce que l’appelante soit 
déboutée de toutes ses conclusions, sous suite des frais et dépens.
Elle soutient que C.________ a agi au nom de l’intimée, que les parties ont discuté 
par messages du principe de la commission de courtage, de son montant, ainsi que 
de son paiement par l’appelante, et qu’elle n’a, à l’inverse, jamais conclu de contrat 
de courtage avec l’acheteur. 
E.
L’appelante s’est encore spontanément déterminée le 9 août 2023.
Par courrier du 28 (recte : 23) août 2023, reçu le 24 août 2023, l’intimée a produit la 
note d’honoraires de son mandataire.
F.
Il sera revenu ci-après, dans la mesure utile, sur les autres éléments du dossier.
En droit :
1.
1.1.
La compétence de la Cour civile découle des art. 308 ss CPC et 4 al. 1 LiCPC.
Pour le surplus, introduit dans les forme et délai légaux (art. 311 CPC), l’appel est 
recevable (art. 308 al. 2 CPC) et il y a lieu d’entrer en matière.
1.2.
La cognition de la Cour d'appel est pleine et entière, en fait comme en droit (art. 310 
CPC). La maxime des débats est applicable (art. 55 al. 1 CPC), de même que le 
principe de disposition (art. 58 al. 1 CPC).
2.
Est litigieuse en l’espèce la question de savoir si les parties étaient liées par un contrat 
de courtage et si l’appelante est débitrice envers l’intimée d’une commission de 
courtage. 
3.
À titre de moyens de preuve, l’appelante requiert l’audition de H.________, 
d’E.________ et de Me I.________, auditions qui ont toutes été refusées par le juge 
civil, par appréciation anticipée des preuves (cf. consid. 2 du jugement attaqué ; 
dossier CIV p. 147ss). L’appelante fait en outre grief au juge civil d’avoir violé son 
droit d’être entendue en refusant de procéder à ces auditions.
4
3.1.
Le juge civil a écarté la demande d’audition de H.________ au motif que ce dernier 
n’a aucun lien avec la présente affaire et ne sera manifestement pas en mesure 
d’apporter des éléments sur la relation de courtage ici litigieuse. S’agissant de 
Me I.________, notaire qui a officialisé la vente des actions de D.________ Sàrl, le 
juge civil a considéré que, dans la mesure où l’intimée n’était pas présente lors de la 
vente, les éventuelles discussions intervenues entre l’acheteur et l’appelante ne la 
lient pas et ne sont pas propres à déterminer si les parties sont ou non liées par un 
contrat de courtage. S’agissant finalement de l’audition de l’acheteur, son 
comportement en procédure, et en particulier le fait qu’il n’a pas comparu aux deux 
audiences auxquelles il a été cité, démontre sa volonté de ne pas collaborer. Il a du 
reste un intérêt patent dans la procédure, de sorte que son témoignage devrait être 
apprécié en conséquence et les éléments au dossier permettent, quoi qu’il en soit, 
d’établir les faits sans que ce témoignage n’apparaisse nécessaire.
3.2.
L’appelante conteste cette appréciation. Elle insiste sur le fait que l’acheteur et le 
notaire ont été cités à comparaître par le juge civil, ce qui démontre que ces 
témoignages étaient, aux yeux du juge civil, nécessaires pour faire la lumière sur les 
relations entre les parties. Si le juge civil y a renoncé, c’est uniquement en raison de 
difficultés à administrer ces preuves, le premier n’ayant pas donné suite à deux 
mandats de comparution et le second n’ayant pas été levé du secret professionnel. 
Le notaire a toutefois été témoin de propos échangés lors de l’instrumentation de 
l’acte, puisqu’il a écrit à l’intimée « savoir ce qu’il a entendu » à cette occasion, 
éléments qui pourraient être utiles pour l’issue du litige. La levée du secret 
professionnel est en outre une démarche aisée et peu coûteuse. Concernant le 
témoignage de l’acheteur, il est essentiel, dès lors qu’il a vraisemblablement 
entretenu des relations personnelles et/ou contractuelles avec l’intimée et son 
audition permettra de faire la lumière sur leur véritable relation. S’agissant finalement 
de H.________, il a également été en relation avec l’intimée et son audition permettra 
de préciser le comportement de celle-ci dans ses relations personnelles et 
commerciales. 
3.3.
L’intimée considère que les témoignages requis sont dénués de pertinence et 
injustifiés. H.________ n’a assisté à aucune discussion entre les parties et le fait que 
l’acheteur se serait engagé, devant notaire, à rémunérer l’intimée, ne saurait la lier. 
Le témoignage du notaire n’est dès lors pas pertinent. Quant à celui de l’acheteur, il 
n’est pas déterminant, dès lors que les éléments au dossier suffisent à emporter la 
conviction et qu’il ne présente pas les garanties d’impartialité et de crédibilité 
nécessaires.
3.4.
Aux termes de l'art. 316 CPC, l'instance d'appel peut ordonner des débats ou statuer 
sur pièces (al. 1) et peut administrer les preuves (al. 3). Selon la jurisprudence, la 
juridiction d'appel dispose d'une grande marge de manœuvre dans la conduite et 
l'organisation de la procédure et jouit en principe d'un pouvoir d'appréciation pour fixer 
une audience au sens de la disposition précitée. En règle générale, la procédure 
d'appel est conduite sur pièces, sans audience ni administration de preuves (ATF 142 
III 413 consid. 2.2.1 et les références). 
5
Si l'instance d'appel peut librement décider d'administrer des preuves en vertu de 
l'art. 316 al. 3 CPC, cette disposition ne confère pas au justiciable un droit à la 
réouverture de la procédure probatoire et à l'administration de preuves (ATF 144 III 
394 consid. 4.1.3 et les arrêts cités). Le droit à la preuve, comme le droit à la contre-
preuve - qu'ils découlent de l'art. 8 CC ou de l'art. 29 al. 2 Cst. - n'excluent pas une 
appréciation anticipée des preuves (ATF 138 III 374 consid. 4.3.1 et les arrêts cités). 
L'autorité d'appel, à l’instar du juge civil, peut ainsi renoncer à procéder à des mesures 
d'instruction lorsque les preuves administrées lui ont permis de forger sa conviction 
et que, procédant d'une manière non arbitraire à une appréciation anticipée des 
preuves qui lui sont encore proposées, elle a la certitude qu'elles ne pourraient 
l'amener à modifier son opinion (ATF 145 I 167 consid. 4.1 ; 140 I 285 consid. 6.3.1 ; 
138 III 374 consid. 4.3.2 ; 137 III 208 consid. 2.2 ; TF 5A_79/2023 du 24 août 2023 
consid. 3.3.2). 
Il y a appréciation anticipée, au sens impropre, lorsque la preuve est refusée parce 
qu’elle n’est pas adéquate, à savoir inapte à forger la conviction du tribunal sur la 
réalité d’un fait pertinent. Dans ce cas, la preuve offerte peut être refusée, même en 
l’absence d’une autre preuve. En revanche, sous l’angle de l’adéquation subjective, 
seule une appréciation anticipée, au sens propre, peut intervenir, à savoir lorsque le 
tribunal parvient à la conclusion que l’administration de la preuve sollicitée ne pourrait 
plus modifier sa conviction parce que le fait pertinent a déjà été prouvé. Selon la 
jurisprudence, plus la pertinence d’une preuve est douteuse, moins elle est 
susceptible de remettre en cause l’appréciation des preuves à laquelle le tribunal est 
déjà parvenu. On comprend dès lors que le témoignage puisse être exclu si le témoin 
paraît partial et/ou directement et particulièrement impliqué (note François BOHNET 
ad TF 5A_947/2020 du 4 novembre 2022 in RSPC 2023 No 2742).
3.5.
3.5.1.
En l’espèce, il n’est pas contesté que H.________ n’est intervenu à aucun moment 
dans la relation entre les parties et que son témoignage ne permettra dès lors 
nullement d’établir directement les faits de la procédure. Cette preuve constituerait 
tout au plus un élément propre à apprécier le comportement commercial général de 
l’intimée, élément non pertinent pour établir la réelle et commune intention des parties 
dans la relation ici litigieuse. Les éléments du dossier sont du reste suffisants à cet 
égard, sans qu’un témoignage apportant un éclairage sur le comportement 
commercial de l’intimée n’apparaisse propre à modifier la conviction de la Cour de 
céans, respectivement du juge civil (cf. consid. 5.3.2 ci-après). 
3.5.2.
S’agissant de l’audition du notaire qui a instrumenté l’acte de vente, la Cour observe 
que cet officier public n’a pas été délié du secret professionnel par toutes les parties 
(dossier CIV précité, p. 66) et que, contrairement à ce que prétend l’appelante, la 
question n’est pas aussi simple, au vu de la législation jurassienne qui n’accorde pas 
expressément à l’autorité de surveillance un droit de relever le notaire du secret 
professionnel (cf. pour une problématique similaire RNRF 98/2017 p. 113). En tous 
les cas, J.________, qui était également présent lors de la vente, a été entendu par 
le juge civil le 19 janvier 2022 et s’est prononcé sur les discussions qui ont eu lieu à 
6
cette occasion. La Cour constate que, bien qu’il soit lié à l’appelante, il n’a pas 
concrètement témoigné en sa faveur, son témoignage n’a pas été remis en cause et 
peut dès lors être pris en compte. J.________ a clairement relaté que, lors de la 
vente, lorsque la question de la commission a été abordée, l’acheteur a dit 
« M. C.________ est mon courtier, la commission de vente j’en fais mon affaire ». 
Suite à cette déclaration, le témoin et l’appelante ont pris une pause pour y réfléchir, 
puis les parties à la vente ont convenu que la commission serait déduite du prix de 
vente et mentionnée sur l’acte d’achat. L’acheteur est à nouveau intervenu pour 
préciser que cette mention n’était pas nécessaire sur l’acte de vente, qu’il avait déjà 
fait affaire avec C.________ et qu’il s’arrangerait avec lui. Le témoin a ajouté savoir 
qu’un montant pour la commission était prévu, sans pouvoir dire lequel. Il a également 
indiqué ignorer qui devait prendre en charge cette commission, tout en indiquant 
toutefois « il semblerait que c’était [l’appelante] qui devait la payer mais la commission 
a ensuite été déduite du prix de vente » (dossier CIV précité, p. 102). 
On comprend ainsi, sans ambiguïté, de ce témoignage que ce n’est que sur 
intervention de l’acheteur qu’il a été expressément prévu que ce dernier la prenne en 
charge et que le prix de vente soit réduit d’autant, afin d’en exclure la commission due 
à l’intimée.
Dans la mesure où ce témoignage est clair et n’est pas contesté, la Cour peine à 
comprendre en quoi le témoignage du notaire serait en mesure d’apporter un autre 
éclairage nouveau à cette affaire. Il ne pourrait du reste que rapporter ce qui s’est dit 
lors de cette séance et non sur les échanges antérieurs entre les parties.
3.5.3.
Concernant l’audition de l’acheteur, les considérations du juge civil de première 
instance ne prêtent aucunement le flanc à la critique et peuvent être reprises en appel. 
Tout d’abord, il ressort du dossier que l’acheteur, bien que valablement cité, n’a pas 
comparu aux audiences des 19 janvier 2022 et 13 septembre 2022 (dossier CIV 
précité, p. 101 et 130), sans présenter d’excuses. Ces absences répétées, sans 
explication, illustrent sa propension à ne pas vouloir collaborer dans le cadre de la 
présente affaire. La même conclusion s’impose face au fait que le notaire n’a pas été 
délié du secret professionnel (dossier CIV p. 65 s.). Il y a surtout lieu de relever que 
l’acheteur est particulièrement impliqué dans la présente affaire, dès lors qu’il est 
désigné par l’appelante comme étant le débiteur de la commission de CHF 100'000.- 
réclamée par l’intimée. La crédibilité de son témoignage serait dès lors 
considérablement mise en cause. Ce témoignage n’apparaît, quoi qu’il en soit, pas 
déterminant au regard des considérations qui suivent (cf. consid. 5.3.2 ci-après).
3.5.4.
Au vu de ce qui précède, il n’y a pas lieu de donner suite aux requêtes de 
compléments de preuve de l’appelante. Pour les mêmes motifs, l’instance précédente 
n’a pas violé le droit d’être entendue de l’appelante en rejetant ces demandes. La 
Cour ne voit en outre aucun comportement contradictoire du juge civil dans le fait qu’il 
ait, dans un premier temps, donné partiellement suite à cette requête, en citant à 
comparaître l’acheteur et le notaire, avant d’y renoncer. Si ces témoignages 
pouvaient paraître pertinents prima facie sans examen approfondi du dossier, ils 
7
n’apparaissaient plus justifiés au gré de l’avancement de la procédure et de 
l’instruction du dossier, en particulier au vu du témoignage de J.________ et du 
comportement de l’acheteur en procédure.
4.
Il convient dès lors d’examiner si, sur la base des éléments du dossier, les parties 
étaient liées par un contrat de courtage.
À teneur de l’art. 412 CO, le courtage est un contrat par lequel le courtier est chargé, 
moyennant un salaire, soit d’indiquer à l’autre partie l’occasion de conclure une 
convention, soit de lui servir d’intermédiaire pour la négociation d’un contrat (al. 1). 
Les règles du mandat sont, d’une manière générale, applicables au courtage (al. 2).
4.1.
Les parties doivent s'accorder sur deux éléments objectivement essentiels 
(essentialia negotii) : d'une part, la définition de l'activité que le courtier devra déployer 
en vue d'un contrat déterminé (courtage d'indication, de négociation, de 
présentation) ; d'autre part, le principe d'une rémunération. Il n'est en revanche pas 
nécessaire de prévoir le montant du salaire (cf. art. 414 CO ; ATF 139 III 17 
consid. 2.3 ; TF 4A_80/2021 du 9 novembre 2021 consid. 3 ; François RAYROUX, in 
Commentaire romand, Code des obligations I, 2021, n° 4-7 et 11-12 ad art. 412 CO).
4.2.
La passation du contrat de courtage n'est soumise à aucune exigence de forme. En 
l'absence de déclarations expresses, elle peut résulter d'actes concluants. En ce 
dernier cas, on doit pouvoir déduire des circonstances que les parties se sont 
accordées sur les essentialia d'un contrat de courtage, en particulier que le mandant 
s'est engagé envers le courtier à lui verser un salaire. La retenue est de mise lorsqu'il 
s'agit d'admettre la conclusion d'un tel contrat par actes concluants (TF 4A_80/2021 
du 9 novembre 2021 consid. 3). En cas de silence du mandant, il faut en particulier 
se montrer prudent en raison de l’insistance de certains intermédiaires, qui tendent 
parfois à la captation de contrats. À l’inverse, il n’est pas non plus admissible de 
laisser le mandant créer, par son silence, une situation ambiguë dont il pourrait tirer 
profit pour priver le courtier de sa rémunération (Xavier DE HALLER, Le contrat de 
courtage, thèse, Lausanne, 2019, p. 161 s.). Les circonstances d'espèce sont 
déterminantes. Le juge s'attachera d'abord à dégager la commune et réelle intention 
des parties (interprétation subjective) ; s'il ne parvient pas à l'établir - parce que les 
preuves font défaut ou ne sont pas concluantes - ou s'il constate qu'une partie n'a pas 
compris la volonté exprimée par l'autre à l'époque de la conclusion du contrat 
(désaccord latent), il doit alors recourir à l'interprétation selon le principe de la 
confiance (ou interprétation objective), en recherchant comment une déclaration ou 
attitude devait être comprise de bonne foi (ATF 139 III 217 consid. 2.3 ; 131 III 268 
consid. 5.1.2 ; TF 4A_80/2021 du 9 novembre 2021 consid. 3 ; François RAYROUX, 
op. cit., n° 16 s. ad art. 412 CO). 
Il est en particulier admis que le mandant, qui reçoit une offre expresse, ou par actes 
concluants, de la part d’un courtier, et qui le laisse sciemment déployer son activité, 
conclut tacitement un contrat de courtage. Dans l’hypothèse où le courtier est déjà 
mandaté par l’autre partie, la seule attitude passive du mandant ne peut suffire à 
8
conclure un contrat de courtage. Il est dès lors essentiel que la personne qui accepte 
les services du courtier ne puisse croire de bonne foi que ce dernier est mandaté par 
l’autre partie. Si l’intermédiaire est effectivement mandaté par l’autre partie et qu’il en 
informe son mandant potentiel, il doit manifester clairement son intention d’être 
également rémunéré par lui. Les règles sur le double courtage demeurent cependant 
réservées. En revanche, si l’une des parties prenantes au contrat principal croit à tort 
que le courtier est mandaté par l’autre, il convient de juger s’il était justifié de le croire. 
Certains indices aident à déceler pour qui travaille le courtier, par exemple le fait qu’il 
est usuel en matière de courtage immobilier que la provision soit versée par le 
vendeur. De même, le fait que le courtier doit sauvegarder les intérêts de la personne 
qui le rémunère est un indice important qui peut parfois permettre aux parties de 
déterminer pour qui agit le courtier (Xavier DE HALLER, op. cit. p. 165 s. ; Christian 
MARQUIS, Le contrat de courtage immobilier et le salaire du courtier, thèse, Lausanne, 
1993, p. 188 et note n° 44). 
4.3.
Le courtier qui réclame un salaire doit établir les circonstances permettant d'inférer 
un accord des parties. Il doit en outre prouver qu'il a agi, et que son intervention a été 
couronnée de succès (cf. art. 413 al. 1 CO ; TF 4A_80/2021 du 9 novembre 2021 
consid. 3).
5.
5.1.
En l’espèce, le juge civil a en particulier retenu que C.________ a exercé son activité 
en tant que représentant de l’intimée et que l’appelante en était consciente ou aurait 
dû l’être en faisant preuve de bonne foi. Elle connaissait ses activités et les différents 
courriels et courriers qui lui ont été envoyés l’ont été au nom de l’intimée (consid. 3 
du jugement attaqué ; dossier CIV p. 149 s.). Le juge civil a ensuite considéré que 
l’intimée avait déployé une forte activité en vue de la vente de la société, qu’elle avait 
pris part à plusieurs rencontres entre l’acheteur et l’appelante et réuni plusieurs 
documents pour favoriser la vente. Le juge civil a également retenu que les parties 
s’étaient accordées sur le montant de la commission, au vu des messages qu’elles 
ont échangés. En réponse au message du 31 janvier 2019 de l’intimée, lui rappelant 
que sa commission était de CHF 1000'000.-, l’appelante lui a répondu par un 
émoticône illustrant le pouce levé. De même, au message de l’intimée se faisant du 
souci pour le paiement de sa commission, l’appelante lui a répondu qu’elle n’avait pas 
à s’en faire, qu’elle serait payée comme convenu, si la vente se faisait (consid. 4.4 du 
jugement attaqué ; dossier CIV p. 153 ss). Le juge civil a ensuite relevé que 
l’appelante ne contestait pas l’activité de l’intimée, ni le principe d’une commission. 
Elle avait, par ailleurs, selon ses déclarations à l’audience du 19 janvier 2022, prévu 
d’intégrer la commission au prix de vente, ce qui constitue, aux yeux du juge civil, la 
reconnaissance d’un droit à une commission. Les déclarations de J.________ 
corroborent la conclusion d’un contrat de courtage, ce dernier ayant déclaré que, 
selon lui, l’appelante savait qu’une commission devait être payée à l’intimée et qu’il 
lui appartenait de la verser, mais que cela s’est modifié lors de l’acte de vente (consid. 
4.7 du jugement attaqué ; dossier CIV p. 155). 
9
5.2.
L’appelante ne conteste pas concrètement que C.________, au nom de l’intimée, a 
déployé une certaine activité en vue de la vente de la société D.________ Sàrl, ni 
qu’une commission de CHF 100'000.- était prévue pour rémunérer son activité. Elle 
soutient toutefois qu’elle ne l’a jamais mandatée, ni n’a accepté qu’elle exécute une 
prestation de courtier en sa faveur. L’intimée était au contraire liée avec l’acheteur et 
a clairement donné l’apparence d’un courtage conclu avec celui-ci auprès de 
l’appelante.
5.3.
5.3.1.
En l’espèce, aucun contrat écrit n’a été passé entre les parties et leur version diverge 
quant à un accord oral ou par actes concluants. Il est établi que C.________ était un 
client de l’établissement tenu par l’appelante, dans lequel il se rendait de temps en 
temps pour boire un verre. Dans ce cadre, ils ont eu une discussion à propos des 
immeubles de l’appelante. Selon l’intimée, C.________ aurait informé l’appelante 
avoir vendu deux immeubles voisins des siens. L’appelante aurait rebondi sur cette 
information en lui disant qu’elle souhaiterait également un jour vendre ses immeubles 
et qu’elle prendrait contact avec lui (dossier CIV p. 94). Quant à l’appelante, elle 
prétend que C.________ l’aurait approchée pour lui demander si elle vendait ses 
immeubles, dès lors qu’il était à la recherche, pour l’un de ses clients, d’un parc 
immobilier (dossier CIV p. 98). La Cour observe que dans l’un ou l’autre cas, quelle 
que soit la nature des relations initiales entre les parties, il était évident que 
C.________ agissait dans le cadre des activités de l’intimée, respectivement à titre 
professionnel. 
Par la suite, les parties ont, début 2018, échangé de nombreux messages en vue de 
la vente de la société de l’appelante. Ces messages permettent d’apprécier de façon 
claire et précise la chronologie des événements entre les parties. Le représentant de 
l’intimée a en effet, dans un premier temps, estimé la valeur des immeubles de la 
société (PJ 1 défenderesse message du 6 mai 2018), réuni divers documents à la 
demande de l’acheteur (PJ 1 défenderesse messages des 28 mai et 26 juin 2018), 
fait visiter les immeubles de la société à l’architecte de l’acheteur (PJ 1 défenderesse 
message du 17 juillet 2018) pour ensuite transmettre une offre d’achat à l’appelante 
(PJ 1 défenderesse message du 20 juillet 2018). Les parties et l’acheteur se sont 
rencontrés en septembre et octobre 2018, étant précisé que l’organisation de ces 
rencontres s’est faite exclusivement par l’intermédiaire de l’intimée (PJ 1 
défenderesse message du 10 septembre 2018). L’appelante a encore été en contact 
avec la fiduciaire de l’acheteur, puis un autre rendez-vous a été organisé en janvier 
2019 entre les parties et l’acheteur (PJ 1 défenderesse, messages des 12 novembre 
2018 et 31 janvier 2019). Puis, seuls l’appelante et l’acheteur se sont rencontrés en 
mars 2019 (PJ 1 défenderesse messages du 24 mars 2019). 
10
Finalement, la vente conclue en juin 2019, uniquement en présence de l’appelante et 
de l’acheteur, a été reportée en décembre 2019 (PJ 7 demanderesse, PJ 3 
défenderesse ; dossier CIV p. 99). 
Il apparaît ainsi que l’intimée a déployé une forte activité en vue de la vente de la 
société de l’appelante. Elle ne s’est pas limitée à mettre l’appelante en relation avec 
un acheteur, ou l’inverse, mais on se trouve ici à tout le moins dans le cas d’un 
courtage de présentation, voire de négociation. 
L’appelante ne s’y est pas opposée, a laissé l’intimée œuvrer et a donné suite à ses 
demandes de renseignements, de documents et d’entretiens en vue de la vente. 
L’attitude de l’appelante n’était dès lors pas uniquement passive. Elle a 
manifestement accepté les services de l’intimée. Doit cependant encore être résolue 
la question essentielle de savoir si elle pouvait de bonne foi croire que l’intimée était 
mandatée par l’acheteur comme elle le prétend. 
5.3.2.
Il est rappelé que, de manière générale, un courtage immobilier est en principe conclu 
avec le vendeur (cf. consid. 4.2 supra) et relevé que l’appelante n’est pas, selon ses 
termes, une novice dans le domaine immobilier ; elle a déjà géré des immeubles, en 
a déjà acheté et sait comment se calcule une commission de courtage (dossier CIV 
précité, p. 98). Elle devait ainsi supposer, selon la pratique en la matière, que c’est à 
elle que l’intimée offrait ses services.
Plusieurs éléments démontrent en outre que l’intimée a protégé les intérêts de 
l’appelante. Il en va ainsi notamment du fait que l’intimée a conseillé à l’appelante, 
avant un rendez-vous avec l’acheteur, « de ne pas lâcher du lest » et de ne pas parler 
d’une éventuelle baisse de loyers, éléments qui plaident clairement en faveur des 
intérêts de l’appelante, respectivement en défaveur de l’acheteur (PJ 1 défenderesse 
message du 31 janvier 2019). L’intimée a également œuvré pour que l’appelante n’ait 
pas à sa charge les frais de notaire, du registre foncier et bancaires (PJ 1 
défenderesse message du 21 juillet 2018). Dans le même sens, la Cour relève que 
l’intimée a été ouverte à la vente à d’autres personnes que l’acheteur. Elle n’a en effet 
pas exclu la possibilité de vendre à un locataire rencontré inopinément lors de la visite 
des locaux (PJ 1 défenderesse message du 17 juillet 2018 : « je l’ai eu au téléphone 
et il m’a dit que si tu vendais il achetait. Je lui ai répondu qu’on en était pas à ce stade. 
A t-il de l’argent ? » et a fait état, quelques jours plus tard, de deux acheteurs 
potentiels pour les sociétés de l’appelante (PJ 1 défenderesse message du 20 juillet 
2018). La Cour observe encore que, informée que l’appelante avait eu une offre 
supérieure, l’intimée n’a pas insisté en concluant que si « ton client fait une offre 
supérieure, j’annule avec E.________, je ne vois pas d’autres possibilités » (PJ 1 
défenderesse message du 21 mars 2019). Ce message démontre que l’intimée, 
consciente qu’une offre supérieure était dans l’intérêt de l’appelante, n’a pas cherché 
à s’imposer pour obtenir à tout prix une commission sur la vente de ces immeubles 
respectivement de cette société. N’ayant pas elle-même trouvé cet autre acheteur, 
elle n’était en effet pas légitimée à percevoir une commission, à défaut d’élément 
plaidant en faveur d’un mandat exclusif.
11
L’appelante soutient que le caractère amical de ses relations avec l’intimée démontre 
qu’elle n’était pas dans une relation d’affaires avec lui. La Cour peine à voir en quoi 
des relations de nature amicale empêcheraient les parties de conclure un contrat de 
courtage. L’éventuelle nature amicale de leurs relations ne permettait en tous les cas 
pas à l’appelante de supposer que l’intimée, mandatée selon elle par l’acheteur, 
protège gratuitement ses intérêts au détriment de ceux de son mandant. 
Selon l’appelante, son absence de contact direct avec l’acheteur potentiel démontre 
qu’elle n’était pas contractuellement liée avec l’intimée. Ces relations directes entre 
le courtier et le tiers sont toutefois le propre du courtier de présentation ou de 
négociation. Cet élément factuel est du reste neutre, puisque tant l’appelante n’a pas 
eu de contact direct avec l’acheteur, que l’acheteur n’en a pas eu avec elle ; il ne 
permet nullement d’interpréter le contrat. L’intimée n’a en tous les cas pas elle-même 
finalisé les conditions de la vente à la place de l’acheteur ou de l’appelante, dès lors 
qu’elle n’a pas pris part aux derniers échanges qui se sont déroulés hors sa présence 
(cf. consid. 5.3.1 supra).
Ce qui finit toutefois d’asseoir la conclusion que l’intimée a été mandatée par 
l’appelante et qu’elle n’en avait aucun doute, ce sont les messages relatifs au 
paiement de la commission. Soucieuse d’obtenir le paiement de sa commission, 
l’intimée rappelle notamment à l’appelante, dans un message du 31 janvier 2019, 
qu’elle a inclus sa commission de CHF 100'000.- dans le prix de vente. L’appelante 
répond à ce message par un émoticône « pouce vers le haut » (PJ 1 défenderesse, 
message du 31 janvier 2019). Mais, surtout, toujours soucieuse d’être rémunérée, 
l’intimée a pris des nouvelles de l’appelante le 24 mars 2019, suite à sa rencontre, 
seule, avec le vendeur potentiel, en lui demandant quelle est l’offre qu’elle avait reçue 
et en ajoutant « je voudrais également que je sois sûr que ma commission soit payée, 
sinon je lui propose quelque chose de nouveau que j’ai sur V.________ ». 
L’appelante répond ceci « pas de soucis ta commission sera payée comme convenue 
si la vente se fait » (PJ 1 défenderesse, messages du 24 mars 2019). Il est vrai que 
ce message permet de considérer que l’intimée était prête à travailler pour l’acheteur, 
respectivement à retourner sa veste afin d’être rémunérée. Il ne permet toutefois pas 
de retenir qu’elle était déjà mandatée par l’acheteur. Au contraire, cet échange n’a de 
sens que s’il avait été convenu que l’appelante rémunère l’intimée. Il en va notamment 
ainsi du fait que l’intimée s’inquiète, auprès d’elle, du paiement de sa commission, et 
non auprès de l’acheteur, et qu’elle précise que si tel ne devait pas être le cas, elle 
proposerait d’autres immeubles à l’acheteur. Or, si elle émettait des doutes quant au 
paiement de sa commission par l’acheteur, cela n’aurait guère de sens de lui proposer 
d’autres biens, le risque de ne pas être payé demeurant le même. La réponse de 
l’appelante est également explicite. En précisant que la commission serait payée 
« comme convenu », elle ne pouvait se référer qu’à son propre engagement. Il est en 
effet difficile de s’engager pour le compte d’un tiers. 
12
Finalement, les discussions qui ont eu lieu lors de la vente de l’immeuble vont dans 
le même sens. Il ressort en effet tant du témoignage de J.________ que de celui de 
l’appelante que lorsque la question de la commission a été abordée, l’appelante a 
souhaité qu’elle soit ajoutée au prix de la vente, mais que, sur demande de l’acheteur, 
et après une pause de réflexion, elle a finalement été déduite du prix de vente dès 
lors que l’acheteur s’est engagé à rémunérer lui-même l’intimée (dossier CIV précité 
p. 98 et 102s). Le prix de vente initialement convenu de CHF 1'038'145.00 (PJ 3 
défenderesse) a finalement été fixé à CHF 904'445.00 (PJ 4 défenderesse), cette 
différence correspondant effectivement plus ou moins au montant de la commission. 
De telles discussions et un tel revirement n’ont toutefois de sens que si, aux yeux de 
l’appelante, il lui appartenait de rémunérer l’intimée. Si, comme elle le prétend, tel 
n’était pas le cas, la Cour de céans peine à comprendre pourquoi elle se serait 
enquise de cette question devant le notaire, mais surtout pourquoi elle aurait accepté 
de voir le prix de la vente imputé d’un montant dont elle n’était pas redevable.
L’appelante se prévaut des déclarations du témoin J.________, selon lesquelles il 
appartenait, selon lui, à l’acheteur de payer la commission. Ce témoin a effectivement 
déclaré qu’il était clair selon lui que lors de l’acte de vente il appartenait à l’acheteur 
de payer la commission (dossier CIV p. 103). Il a toutefois clairement relevé, au 
préalable, qu’il semblerait qu’il appartenait initialement à l’appelante de payer la 
commission, laquelle a finalement été déduite du prix de vente (dossier CIV p. 103). 
Ce témoin ne fait ainsi que confirmer que la situation s’est modifiée devant le notaire 
au moment de la vente.
5.3.3.
L’appelante se prévaut encore de l’apparence d’un courtage conclu entre le vendeur 
et l’intimée en raison notamment du terme de « client » fréquemment utilisé par 
l’intimée pour désigner l’acheteur potentiel.
Il est vrai que cette terminologie peut, dans l’abstrait, porter à confusion. Il est 
toutefois usuel pour un courtier, notamment dans le domaine de l’immobilier, de 
disposer d’une base de données et de « clients » potentiels pour l’un ou l’autre bien. 
L’acheteur en faisait partie, puisque ce n’est pas la première fois qu’il a acquis des 
biens immobiliers ou des sociétés via l’intimée (cf. not. PJ 6 demanderesse). Comme 
l’intimée savait qu’il recherchait des biens à acquérir dans le canton du Jura de par 
sa base de données, c’est naturellement qu’elle lui a proposé d’acquérir la société 
immobilière de l’appelante. Au demeurant, la Cour relève que l’appelante a elle-même 
utilisé cette terminologie lorsqu’elle a demandé à l’intimée de lui trouver quelqu’un 
pour acheter un appartement à W.________ : « […] si on fait les 2 on fait moitié moitié 
sur la commission Dis moi si tu as un client je pourrais te fournir photos et docs ». 
L’intimée lui a en outre répondu : « […] Concernant l’appartement de ton homme, 
directement je n’ai pas le client. […] » (PJ 1 défenderesse, messages des 10 et 11 
juillet 2018). Cet échange démontre que cette terminologie était habituelle tant pour 
l’intimée que l’appelante et que le terme « client » est utilisé en tant que synonyme 
d’acheteur potentiel, sans connotation contractuelle. 
13
5.3.4.
Au vu de ce qui précède, la Cour civile retient que l’appelante n’a pas pu, de bonne 
foi, penser que l’intimée était mandatée par l’acheteur lorsqu’elle s’est approchée 
d’elle et lui a offert ses services. Il est dès lors admis que les parties ont manifesté 
leur volonté expresse et réciproque de conclure ensemble un contrat de courtage au 
sens de l’art. 412 CO et qu’elles se sont entendues sur le montant d’une commission 
forfaitaire de CHF 100'000.-. 
6.
L’appelante se prévaut encore du fait que l’intimée était personnellement intéressée 
à acheter ses biens, invoquant ainsi implicitement la déchéance de son droit au 
salaire au sens de l’art. 415 CO. Elle invoque, à l’appui de ses dires, le message de 
l’intimée du 11 juillet 2018 (PJ 1 défenderesse). On comprend toutefois clairement, à 
la lecture des messages échangés entre les parties le 11 juillet 2018, que l’intérêt de 
l’intimée porte sur d’autres biens de l’appelante que ceux ici litigieux, les parties ayant 
d’abord évoqué la vente d’un appartement à W.________ propriété de l’ami de 
l’appelante, avant de parler du « bâtiment de la (…) ». Le grief de l’appelante est dès 
lors infondé.
7.
L’appelante invoque encore, à titre subsidiaire, le caractère excessif du montant de 
la commission, qui a été calculé sur le produit brut de la vente et non sur la valeur 
nette de la société cédée.
7.1.
Lorsqu'un salaire excessif a été stipulé, soit pour avoir indiqué une occasion de 
conclure un contrat individuel de travail ou une vente d'immeuble, soit pour avoir 
négocié l'un de ces contrats, il peut être, à la requête du débiteur, équitablement réduit 
par le juge (art. 417 CO).
S’agissant de la notion de « vente d’immeuble », la ratio legis de cette disposition 
exige que le champ d’application de cette norme soit étendu à tout contrat ayant pour 
objet l’aliénation d’un immeuble, et notamment au courtage portant sur la vente de 
toutes les actions d’une société immobilière (François RAYROUX, op. cit, n° 3 ad 
art. 417 CO), pour autant que la fortune sociale de la société immobilière se résume 
à peu de choses près à un ou quelques immeubles, que le nombre d’actionnaires est 
limité et que l’activité sociale ressemble fort à celle du particulier qui gère sa propriété 
immobilière sans idée de commerce ni de bienfaisance sociale (MARQUIS, op. cit., 
p. 284).
L’application de l’art. 417 CO exige que le mandant l’invoque expressément ou 
tacitement par-devant le juge, soit en vertu d’une requête ou par voie d’exception. Le 
mandant n’est pas tenu d’introduire une requête ou de soulever une objection 
spécifique. Il suffit qu’il formule des conclusions assez étendues et invoque des faits 
propres à justifier une réduction à l’appui d’une contestation globale pour permettre 
au juge de rendre son jugement (François RAYROUX, op. cit, n° 6 ad art. 417 CO).
Déterminer si le salaire est excessif ou non suppose de tenir compte de l'ensemble 
des circonstances du cas d'espèce. Étant donné le caractère aléatoire du contrat de 
courtage, il faut partir du principe que le salaire rémunère le succès du courtier, et 
14
non l'étendue de l'activité déployée par celui-ci. Le juge effectuera une comparaison 
avec les commissions versées habituellement dans la région considérée. En matière 
immobilière, la commission correspond en règle générale à un pourcentage du prix 
de vente obtenu. Le taux usuel peut varier en fonction du prix qui sert de référence ; 
il diminue alors au fur et à mesure que le prix de vente augmente. Une commission 
peut dépasser légèrement le tarif ou le taux habituel sans pour autant être excessive. 
En effet, dans la mesure où il limite la liberté contractuelle des parties, l'art. 417 CO 
doit être interprété de manière restrictive (ATF 138 III 669 consid. 3 ; TF 4A_334/2018 
du 20 mars 2019 consid. 5.1 ; François RAYROUX, op. cit., n° 16 s. ad art. 412 CO). 
Dans la jurisprudence, une commission de 3 % calculée sur un prix de vente de 
CHF 1'695'000.- n'a pas été jugée excessive. De même, le Tribunal fédéral n'a pas 
réduit un salaire de CHF 492'000.- correspondant à un taux de 3% du prix de vente 
de diverses parcelles qui se montait au total à CHF 16'400'000.-, même si cette 
rémunération se situait à la limite de ce qui était admissible en raison du prix élevé 
de la transaction. N'a pas non plus été considérée comme excessive une commission 
de 3,57 % pour des ventes immobilières portant l'une sur CHF 1'750'000.- et l'autre 
sur CHF 2'800'000.-. Il a également été jugé qu'une commission fixée à 3 % du prix 
de vente, correspondant au taux usuel, n'était pas trop élevée. En revanche, un 
salaire fixé à 11 % du prix de vente alors que le taux usuel était de l'ordre de 2 % a 
été tenu pour manifestement excessif (ATF 138 III 669 consid. 3.1).
7.2.
En l’espèce, il est établi que l’offre d’achat de la société immobilière de l’appelante 
était de CHF 3'050'000.00, laquelle comprenait la reprise de la dette hypothécaire à 
raison d’environ CHF 1'990'000.00 (PJ 1 défenderesse message du 21 juillet 2018). 
Il ressort en outre du même message, ainsi que du contrat de vente d’actions du 6 
juin 2019, que le prix des actions correspond au montant de l’offre moins le montant 
de la dette hypothécaire (PJ 3 défenderesse). L’appelante a finalement vendu les 20 
actions qu’elle détenait pour la somme de CHF 904'445.00, après déduction du 
montant de la commission due à l’intimée (cf. PJ 4 défenderesse et consid. 5.3.2 
supra). 
La commission de CHF 100'000.- correspond ainsi à environ 3 % du montant de l’offre 
d’achat, respectivement à la valeur de la vente des immeubles, compte tenu de la 
reprise de la dette hypothécaire, ou à 10 % du montant de la valeur des actions. 
Contrairement à ce que soutient l’appelante, il n’y a pas lieu d’apprécier le caractère 
excessif de la commission à l’aune du prix des actions, mais bien du prix de vente 
global (y.c. reprise de la dette hypothécaire). Si tel ne devait pas être le cas, on 
pourrait fortement douter de l’application de l’art. 417 CO dans ce cadre. En effet, 
dans le cas de la vente d’une société immobilière, une application correcte de cette 
disposition implique que le juge compare le montant du salaire du courtier non pas 
avec le prix de vente de toutes les actions, mais avec la valeur vénale des immeubles 
ainsi transférés (cf. MARQUIS, op. cit., p. 284 et note n° 109).
15
Le montant de la commission n’est dès lors pas excessif. L’appelante se limite du 
reste à affirmer que seule la valeur nette de la société devrait être prise en compte, 
sans référencer son allégation. Or, il apparaît, selon les éléments du dossier, que 
l’usage est conforme à la doctrine citée ci-dessus. La commission perçue par l’intimée 
dans le cadre d’autres ventes de société correspond en effet entre 2.5 % et 4 % du 
prix de vente total et non pas au prix des actions (cf. PJ 6 demanderesse).
Le grief de l’appelante doit dès lors être rejeté.
8.
Finalement l’appelante se réfère au jugement de première instance, selon lequel elle 
aurait procédé à la compensation en réduisant le prix de vente, pour soutenir que si 
compensation il y a eu, elle a dès lors éteint sa dette envers l’intimée 
Le juge civil a retenu « qu’en intégrant la commission de [l’intimée] dans le prix de 
vente, plus particulièrement en déduisant cette commission du prix de vente, 
[l’appelante] a compensé sa créance envers M. E.________ (prix de vente) avec sa 
dette envers [l’intimée] (commission) » (consid. 7.5, dossier CIV précité, p. 164). 
Nonobstant cette formulation particulière, le juge civil a ensuite clairement expliqué 
qu’un éventuel accord entre l’appelante et l’acheteur ne liait pas l’intimée (consid. 8.2 
et 8.3, dossier CIV précité p. 165 s.) et un rapport de réciprocité fait manifestement 
défaut pour admettre la compensation (art. 120 CO).
9.
Au vu des considérations qui précèdent, c’est à bon droit que le juge du Tribunal de 
première instance a jugé que les parties étaient liées par un contrat de courtage et 
que l’appelante était tenue de payer à l’intimée la commission de courtage convenue 
d’un montant de CHF 100'000.00.
Partant l’appel doit être rejeté.
10.
Les frais de la présente procédure doivent être mis à la charge de l’appelante, qui 
succombe (art. 106 al. 1 CPC). Cette dernière doit par ailleurs être condamnée au 
paiement des dépens de l’intimée, dépens qu’il convient de taxer conformément à 
l’ordonnance fixant le tarif des honoraires d’avocat (RSJU 188.61 ; art. 13 al. 1 let. a 
et c) et au vu de la note d’honoraires produite, laquelle n’a du reste pas été contestée. 
16
PAR CES MOTIFS 
LA COUR CIVILE
rejette
l’appel ;
met
les frais judiciaires de la présente procédure, fixés à CHF 4'750.00, à la charge de l’appelante 
et les prélève sur son avance ;
condamne
l’appelante à payer à l’intimée une indemnité de dépens de CHF 3'469.60 (y.c. débours et 
TVA) ;
informe
les parties des voie et délai de recours selon avis ci-après ;
ordonne
la notification du présent arrêt aux parties ainsi qu’au juge civil.
Porrentruy, le 11 décembre 2023
AU NOM DE LA COUR CIVILE
Le président :
La greffière :
Philippe Guélat
Nathalie Brahier
17
Communication concernant les moyens de recours :
Un recours en matière civile peut être déposé contre le présent jugement auprès du Tribunal fédéral, 
conformément aux dispositions de la loi sur le Tribunal fédéral (LTF - RS 173.110), en particulier aux art. 42, 72 ss. 
et 90 ss. LTF, dans un délai de 30 jours à partir de la date où ce jugement vous a été notifié (art. 100 LTF). Ce 
délai ne peut pas être prolongé (art. 47 al. 1 LTF). 
Le mémoire de recours sera adressé au Tribunal fédéral, 1000 Lausanne 14. Il doit indiquer les conclusions, les 
motifs et les moyens de preuve, et être signé. Le recourant doit exposer succinctement en quoi l'acte attaqué viole 
le droit (art. 42 al. 2 LTF). Le recourant ne peut critiquer les constatations de fait que si les faits ont été établis de 
façon manifestement inexacte ou en violation du droit au sens de l’art. 95, et si la correction du vice est susceptible 
d’influer sur le sort de la cause (art. 97 al. 1 LTF).
Le présent jugement et les pièces invoquées comme moyens de preuve en possession du recourant doivent être 
joints au mémoire (art. 42 al. 3 LTF).
Les mémoires doivent être remis au plus tard le dernier jour du délai, soit au Tribunal fédéral, soit, à l’attention de 
ce dernier, à la Poste Suisse ou à une représentation diplomatique ou consulaire suisse (art. 48 al. 1 LTF).
Valeur litigieuse
La Cour civile considère que la valeur litigieuse est de CHF 100'000.00.