ge_gerichte · CAPH/203/2010 · 2010-11-30 · fr

Résumé:
 La Cour admet que T, représentant en appareils d'analyses chimiques, libéré de son obligation de travailler durant 10 semaines et ayant rapidement trouvé un nouvel emploi a pu disposer des 16.5 jours de vacances qui lui restaient durant le délai de résiliation. A l'instar des juges de première instance, la Cour considère que le licenciement de E en raison de son manque de résultats est un motif justifié au sens de l'art. 340c al. 2 CO et qu'il ne rend ainsi pas caduque la clause de prohibition de faire concurrence. Elle réduit toutefois le montant de la pénalité en considération du dommage imputable à T. Pour le surplus, elle confirme le jugement de première instance.

RÉPUBLIQUE ET CANTON DE GENÈVE 
Juridiction des prud’hommes 
 
Cause n° C/19385/2008 - 1 
 
POUVOIR JUDICIAIRE 
* COUR D’APPEL* 
 
 
(CAPH/203/2010) 
 
 
 
T_____ 
Dom. élu : Me Cyril AELLEN 
Rue du Rhône 61 
1204 Genève 
 
Partie appelante 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
D’une part 
E_____ SA 
Dom. élu : Me Didier BOTTGE 
Rue François-Bellot 1 
1206 Genève 
 
Partie intimée 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
D’autre part 
 
 
 
ARRÊT 
 
du 30 novembre 2010 
 
 
 Mme Martine HEYER, présidente 
 
 
 
 MM. Jean Claude GAUTHEY et René JEMMELY 
 
 
 MM. Yves DUPRE et Pierre André THORIMBERT 
 
 
 
 Mme Florence SCHULER 
 
 
 
 
 


 
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Cause n° C/19385/2008 - 1 
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* COUR D’APPEL * 
 
 
 
 
EN FAIT 
 
 
A. 
Par acte déposé le 1er mars 2010 au greffe des Prud’hommes, T_____ appelle d’un 
jugement rendu le 26 janvier 2010 par cette juridiction, notifié aux parties le 27 janvier 
2010 et reçu le lendemain par le précité, jugement rendu dans le litige qui l’oppose à son 
ancien employeur la société E_____ SA, dont le dispositif est le suivant : 
 
 
Préalablement : 
 
1. Déclare recevable la demande formée le 27 août 2008 par E_____ SA contre 
T_____ ; 
 
2. Déclare recevable la demande formée le 29 août 2008 par T_____ contre 
E_____ SA ; 
 
 
Cela fait : 
 
3. Condamne T_____ à payer à E_____ SA la somme nette de Fr. 200'000.- 
(deux cent mille francs), plus intérêts moratoires au taux de 5% l’an dès le 
1er juillet 2008 ; 
 
4. Prend acte de ce que E_____ SA modifiera le certificat de travail 
conformément à son engagement pris lors de l’audience du 17 septembre 
2009 et l’y condamne en tant que de besoin ; 
 
5. Déboute les parties de toute autre conclusion. 
 
La demande de la société E_____ SA avait pour objet le paiement par T_____ de la 
somme de Fr. 200'000.- avec intérêts à 5% l’an, soit le montant de la peine 
conventionnelle résultant d’une clause de non-concurrence signée par les parties. Elle 
soutenait en substance que ce dernier avait violé cette clause en entrant au service 
d’une société concurrente, A_____ SA, immédiatement après avoir quitté E_____ SA et 
en distribuant, à son détriment et pour le compte de ce nouvel employeur, des produits 
de la marque B_____ , notamment. Toujours selon E_____ SA, le congé qu’elle avait 
notifié à T_____ était exclusivement dû au comportement fautif de celui-ci, de sorte 
qu’il n’entraînait pas la caducité de la clause de non concurrence. 
 


 
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Cause n° C/19385/2008 - 1 
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* COUR D’APPEL * 
 
 
 
 
La demande de T_____ visait au paiement des sommes suivantes : 
 
Fr. 12'452.25 à titre de solde de bonus/commission 2007 avec intérêts 
moratoires à 5% l’an du 29 février 2008 ; 
 
Fr. 23'721.90 à titre de bonus/commissions 2008 avec intérêts moratoires à 5% 
l’an du 31 juillet 2008 ; 
 
Fr. 10'000.- 
à titre de gratification 2007, avec intérêts moratoires à 5% l’an du 
1er janvier 2008 ; 
 
Fr. 5'948.55 
à titre d’indemnité pour les jours de vacances non prises en 
nature, avec intérêts moratoires au taux de 5% l’an du 30 juin 
2008 ; 
 
Fr. 44'361.- 
à titre d’indemnité pour licenciement abusif, avec intérêts 
moratoires au taux de 5% l’an du 30 juin 2008. 
 
T_____ réclamait aussi la délivrance d’un certificat de travail conforme à un texte qu’il 
avait lui-même rédigé (pièce 36 T_____). En substance il soutient que E_____ SA l’a 
licencié parce qu’il faisait légitimement valoir son droit au paiement d’une 
commissions/bonus ainsi qu’au paiement d’une gratification. Il conteste tous les griefs 
qui lui sont adressés quant au non-respect de ses obligations contractuelles. 
 
B. 
Les faits suivants résultent de l’instruction de première et de seconde instance : 
 
a. 
E_____ SA est inscrite au Registre du commerce de Genève depuis le 21 mars 
1962 ; elle a son siège à Meyrin/Genève ; son but est l’achat et la vente d’instruments 
pour laboratoires analytiques, l’installation et l’équipement de laboratoires analytiques ; 
ses administrateurs sont C_____ , également président, avec signature individuelle, 
D_____ , également directeur, avec signature individuelle, ainsi que F_____ , avec 
signature collective à deux. 
 
b. 
Elle a engagé T_____, docteur en chimie, par contrat daté du 13 janvier 2004, 
prenant effet le 26 janvier 2004, comme délégué technico-commercial. Aucun cahier 
des charges n’a été établi toutefois il est admis que cette tâche consistait à visiter la 


 
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clientèle de la Suisse romande ; T_____ était aussi plus spécialement chargé du conseil 
technique et de la promotion des ventes des produits de la gamme chromatographie. 
 
L’horaire était de 40 heures hebdomadaires, la durée des vacances fixée à 4 semaines et 
le délai de congé conforme aux dispositions du Code des obligations. 
 
Le salaire, versé douze fois l’an, comprenait une part fixe et une part variable en 
fonction des objectifs atteints, objectifs qui, dès le 1er janvier 2005, devaient être « fixés 
d’un commun accord d’année en année ». Le salaire a passé graduellement de 
Fr. 54'000.- brut à Fr. 108'000.- brut dès le 1er janvier 2007. 
 
c. 
Par avenant du 18 avril 2007, entrant en vigueur le 1er janvier 2007, T_____ s’est 
vu confier la tâche de « Business Development Manager » pour la chromatographie ; 
outre son activité pour le développement de la gamme de produits du secteur de la 
chromatographie proposés et distribués par E_____ SA, qu’il conservait, T_____ se 
voyait confier les ventes de ce secteur pour la Suisse entière. Aucun cahier des charges 
n’a été établi. 
 
Le salaire a été porté à Fr. 120'000.- brut l’an, versé en douze mensualités. Dès le 
1er janvier 2007 un budget des ventes pour la chromatographie devait être établi chaque 
année et « avalisé par les acteurs », mentionnant la marge brute qui devait être dégagée 
dans ce secteur pour l’année concernée. Au salaire précité s’ajoutait ainsi un 
« bonus/commission » à hauteur de 15% de la part dépassant la marge budgétée ; un 
décompte devait intervenir dans le mois suivant la clôture de l’exercice annuel et le 
bonus/commission était payable au plus tard le mois suivant. En cas de rupture du 
contrat le décompte devait être arrêté au jour de cette rupture, établi le mois suivant et 
payé au plus tard dans les 30 jours suivant le paiement du décompte de salaire. 
 
Le contrat de travail initial du 13 janvier 2004 ainsi que tous ses avenants prévoyaient 
en outre le paiement envisageable d’une gratification en fin d’année. Il était toujours 
mentionné que cette prestation était à bien plaire et n’avait aucun caractère obligatoire. 


 
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Les parties avaient par ailleurs signé, lors de l’engagement le 13 janvier 2004, une 
clause de confidentialité, par laquelle l’employé s’obligeait à garder strictement secrets 
et à ne montrer ni révéler à des tiers - durant toute la relation de travail et aussi après la 
fin de cette relation - tous documents ou informations liés à l’activité de l’employeur 
ainsi que de toute société sœur ou filiale dont il a eu connaissance par son travail. 
 
En outre, une clause de non-concurrence avait aussi été signée le 13 janvier 2004, par 
laquelle T_____ s’interdisait tout acte de concurrence à l’encontre de E_____ SA, 
notamment d’exploiter pour son propre compte une entreprise concurrente, d’y 
travailler ou de s’y intéresser, durant deux ans dès la fin des rapports de travail. Cette 
clause s’étendait à toute la Suisse et concernait l’achat, la vente, la promotion et la 
commercialisation de matériel à usage unique (consommables) de laboratoire et de petit 
équipement de laboratoire. En cas d’infraction T_____ s’engageait à payer Fr. 200'000.- 
à E_____ SA à titre de peine conventionnelle, sans pour autant le libérer de ses 
obligations de non-concurrence, ainsi qu’une indemnité correspondant, le cas échéant, 
au dommage supplémentaire causé à E_____ SA par la violation de la clause. La clause 
n’était toutefois pas applicable si l’employé était licencié pour des raisons économiques. 
 
Enfin, le 13 janvier 2004 toujours, les parties ont signé un document concernant les 
conditions d’utilisation du courrier électronique et d’internet, précisant que ces 
instruments étaient strictement destinés aux besoins de l’entreprise et ne devaient faire 
l’objet d’aucun usage privé. L’employeur pouvait en tout temps consulter tous les 
fichiers stockés sur le serveur, des contrôles ponctuels pouvaient avoir lieu et tout usage 
du matériel excédant ces limites constituerait un abus. 
 
d. 
Selon ce qu’ont indiqué les parties en audience de comparution personnelle 
devant la Cour d’appel le 25 août 2010, une rencontre a eu lieu chez E_____ SA, que 
T_____ situe, sans être contesté, durant la première quinzaine de février 2008, entre ce 
dernier d’une part, C_____ et D_____ d’autre part, à la demande du précité, qui 
souhaitait faire le bilan de l’exercice écoulé et déterminer le montant de son 


 
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bonus/commission et pour réclamer une gratification. Une discussion s’est élevée à ce 
sujet, à l’issue de laquelle, selon E_____ SA, une solution avait été trouvée, convenant 
aux deux parties à propos du bonus/commission. T_____ le conteste. C_____ a précisé 
toutefois en audience que T_____ avait en outre demandé le paiement d’une 
gratification, à quoi il lui avait répondu « qu’il ne fallait pas pousser le bouchon trop 
loin » et lui avait fait part de son insatisfaction concernant certains volets de son 
activité, soit le fait qu’il n’avait pas développé le secteur des fournisseurs et des 
nouveaux produits. 
 
e. 
C_____ a aussi expliqué, lors de l’audience du 25 août 2010, qu’à cette même 
époque, soit au début de 2008, après l’entretien dont il a été question plus haut, il avait 
mandaté une consultante en ressources humaines et graphologue, G_____ , en lui 
indiquant que la société rencontrait des difficultés avec T_____, concernant son 
comportement envers ses collègues ainsi que son attitude vis-à-vis de son travail. Fin 
mars 2008, cette consultante lui a fait part de ses constatations, à savoir que l’employé 
disait souffrir d’un manque de considération. E_____ SA avait estimé cela incompatible 
avec la situation de T_____ dans l’entreprise, et ce fut l’un des éléments qui 
conduisirent à la décision de le licencier. Toujours selon C_____ , c’était finalement le 
20 avril 2008, après discussion avec les cadres de l’entreprise et avec son fils D_____ , 
qu’il avait pris la décision, qualifiée par lui de difficile, de licencier le précité. T_____ a 
confirmé avoir rencontré une seule fois G_____ ; il pensait qu’il s’agissait de faire avec 
elle un bilan de compétences ; il lui avait dit ne rencontrer aucun problème avec ses 
collègues mais il ne pense pas lui avoir parlé des discussions liées au calcul de sa 
rémunération. Une seconde rencontre devait avoir lieu avec cette consultante, le 24 avril 
2008, toutefois dans l’intervalle il avait été licencié. 
 
f. 
Par courrier recommandé daté du 21 avril 2008, E_____ SA a licencié T_____ 
pour le 30 juin 2008, en le libérant avec effet immédiat de son obligation de venir 
travailler. E_____ SA invoquait : 
 
 
« 1. 
Un net manque de collaboration avec l’équipe dirigeante de E_____ SA. 


 
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2. 
Un problème de communication et de relation avec l’ensemble des 
collaborateurs rattachés à la vente, ainsi que d’autres collègues de travail. 
 
3. 
Un manque dans le développement des gammes de chromatographie. 
 
4. 
Un manque de croissance des ventes chromatographies en Suisse 
allemande. ». 
 
En complément à ce courrier, E_____ SA a adressé à T_____ un pli recommandé daté 
du 23 avril 2008, formulant divers griefs supplémentaires, fondés sur des faits qu’elle 
indiquait avoir découverts après le départ de T_____, et sur lesquels elle serait revenue 
ultérieurement. 
 
g. 
T_____ a formé opposition par l’intermédiaire de son conseil, par courrier du 15 mai 
2008, estimant le licenciement abusif au sens de l’art. 336 CO. Il a entièrement contesté les 
motifs invoqués par E_____ SA à son encontre, motifs uniquement destinés à masquer la 
réelle intention de l’employeur de se séparer de lui parce qu’il faisait, de bonne foi, valoir des 
prétentions financières résultant de son contrat, à savoir le versement d’une gratification et 
d’un bonus/commission. De fait, l’employeur avait toujours été satisfait de ses prestations et 
son chiffre d’affaires était largement supérieur aux objectifs fixés par la direction, y compris 
dans le secteur des ventes pour la Suisse allemande. Seul le secteur Bâle-Berne subissait 
certes une régression, due toutefois exclusivement à la perte du client H_____ , dont T_____ 
ne répondait pas. Ce dernier a persisté dans ses précédentes réclamations, auxquelles il a 
ajouté une demande d’indemnité pour un total de seize jours de vacances non prises en nature 
et d’une indemnité correspondant à trois mois de salaire pour licenciement abusif. Enfin, il a 
terminé son courrier en relevant qu’il tenait pour caduque la clause d’interdiction de 
concurrence, en application des art. 340a et 340c al. 2 CO. 
 
E_____ SA a aussi constitué avocat et elle a contesté l’argumentation et les prétentions 
de T_____, persistant dans les termes de sa lettre de licenciement. Dans un courrier daté 
du 1er juillet 2008, E_____ SA a adressé à T_____, à la demande de ce dernier, un 
certificat de travail, dont ce dernier n’a pas accepté le libellé. 
 


 
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h. 
Par courrier du 18 juillet 2008 adressé au conseil de T_____, E_____ SA indique 
avoir appris l’avant-veille que, juste après l’expiration de son délai de congé, ce dernier 
avait été engagé par la société A_____ SA, seule distributrice avec elle-même des 
produits de la marque B_____ en Suisse ; elle le sommait par conséquent de lui 
adresser par écrit, d’ici au 24 juillet 2008, l’engagement de ne pas développer la 
distribution de cette marque chez son nouvel employeur. E_____ SA a réitéré que, 
depuis sa désignation au poste de « Business Development Manager » T_____ n’avait 
pas rempli ses obligations contractuelles qu’en outre, il consacrait son temps 
professionnel à des activités familiales ou privées. MILLAN SA précisait : « ainsi, le 
jour de son licenciement, Monsieur POULARD était, durant les heures de travail, en 
communication fréquente avec son amie, sur des sujets qui, on s’en doute, n’avaient 
rien à voir avec son activité professionnelle ». Partant, il avait bien fourni à son 
employeur des motifs de licenciement et ce dernier était en droit de faire valoir la clause 
de non-concurrence. 
 
i. 
Les parties ont toutes deux soumis leurs prétentions réciproques au Tribunal des 
prud’hommes. Les premiers juges, après instruction de la cause et admis leur 
compétence à raison de la matière, ont considéré que T_____ n’avait pas rapporté la 
preuve du caractère abusif du congé. Il n’avait ainsi droit à aucune indemnité de ce chef. 
Ses prétentions en paiement d’une commission/bonus devaient également être rejetées : 
pour l’exercice 2007 il avait accepté « par actes concluants » le montant versé par 
l’employeur; pour l’exercice 2008 il n’avait pas droit à une telle prestation car le budget 
n’avait pas été atteint. Aucune gratification ne lui était due non plus, car cette prestation 
avait en l’espèce un caractère discrétionnaire ; elle n’avait pas été versée à tous les 
employés et que lui-même ne l’avait pas reçue chaque année. Les premiers juges ont 
enfin refusé à T_____ le paiement d’une indemnité pour vacances non prises en nature, 
au motif qu’il aurait pu prendre le solde restant, de 16,5 jours, pendant le délai de congé, 
puisqu’il avait été libéré de l’obligation de travailler. Le Tribunal a admis la validité de 
la clause de non-concurrence, convenablement limitée quant au lieu, au temps et au 
genre d’affaires et qui ne compromettait pas l’avenir du travailleur de manière contraire 
à l’équité. Elle était en outre applicable, dès lors que l’employeur avait des motifs 


 
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justifiant le licenciement. Enfin les premiers juges ont donné acte à E_____ SA de son 
accord de modifier le certificat de travail qu’elle avait libellé à l’attention de T_____, en 
en supprimant les trois derniers paragraphes. 
 
j. 
La procédure contient les éléments suivants concernant les prétentions de T_____ 
: 
 
a) 
La remise d’un certificat de travail : 
 
L’appelant demande la délivrance d’un certificat de travail conforme au texte qu’il a lui-
même rédigé et qu’il a versé au dossier (pièce 36 dem.). En audience le 25 août 2010 
E_____ SA a réitéré sa volonté de modifier le texte du certificat qu’elle avait établi 
(pièce 4 de son chargé du 27 août 2008), par la suppression des trois derniers 
paragraphes et d’adresser dès le lendemain de l’audience un nouveau certificat, portant 
la date du 26 août 2010. T_____ POUOLARD en a pris acte. 
 
b) 
L’indemnité pour vacances non prises : 
 
T_____ réclame devant la Cour la somme de Fr. 2'300.30 bruts à titre d’indemnité pour 
vacances non prises, réduisant ainsi ses conclusion de première instance. Il admet en 
effet, à l’instar des premiers juges, que le calcul doit s’effectuer sur la base d’un salaire 
mensuel net moyen de Fr.10'000.-. 
 
Le 25 juillet 2008 E_____ SA a viré à T_____ la somme de Fr. 5'320.- avec la mention 
« décompte vacances ». Selon le relevé de l’employeur, 10,5 jours de vacances restaient 
dus à ce dernier pour l’exercice 2007. T_____ y ajoute 6 jours pour l’exercice 2008, au 
cours duquel - sur les 20 jours auxquels il avait droit - il dit n’en avoir pris que 4. Il 
réclame donc le paiement d’une indemnité pour 16,5 jours de vacances non prises, soit - 
sur la base d’un salaire mensuel net moyen de Fr. 10'000.- - la somme de Fr. 7'621.25, 
dont à déduire le montant versé le 25 juillet 2008, soit un solde correspondant aux Fr. 
2'300.30 bruts réclamés. 
 


 
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c) 
La gratification 2007 : 
 
T_____ conclut au paiement d’une somme de Fr. 10'000.- avec intérêts à 5% l’an du 1er 
janvier 2008 à titre de gratification pour l’année 2007, soit l’équivalent d’un salaire 
mensuel de base. 
 
Précédemment il avait reçu à ce titre Fr. 3'000.- en 2004, Fr. 3'500.- en 2005 et rien en 
2006, année où aucun employé n’a reçu de gratification. T_____ soutient que, pour 
2007, tous les employés ayant des tâches comparables à la sienne ont reçu une 
gratification ; E_____ SA le conteste et il ressort de l’instruction que les employés 
Q_____ et Roland KAISER n’en ont point reçue. 
 
C_____ , lors de l’audience de comparution personnelle du 25 août 2010, a déclaré ceci 
: « Je précise par ailleurs que les commerciaux avaient tous à peu près le même salaire 
et pas de bonus. T_____ à partir d’avril 2007 a eu un revenu nettement supérieur et en 
outre un bonus, en raison du fait que sa tâche était devenue différente. Je ne voyais 
personnellement pas pourquoi nous lui aurions versé la gratification qu’il réclamait 
alors que, contrairement à ce qui avait été convenu, il n’avait pas exercé d’activité 
autre que commerciale. » D_____ a confirmé les dires de son père, C_____ , rappelant 
que la gratification se décidait en fin d’année, qu’elle n’avait aucun caractère obligatoire 
et n’était pas systématiquement versée. 
 
d) 
Le bonus/commission 2007 et 2008 : 
 
T_____ réclame le versement d’un solde, respectivement d’un complément de 
Fr.12'452.25 avec intérêts à 5% l’an du 29 février 2008 au titre de bonus/commission 
pour l’exercice 2007 et un montant de Fr. 23'721.90 avec intérêts à 5% l’an du 31 juillet 
2008 pour l’exercice 2008, somme calculée au prorata de la durée du contrat cette 
année-là, soit six mois. 
 


 
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Il sied de préciser ce qui suit concernant la prétention afférente à l’exercice 2007 : à une 
date indéterminée, mais qui devait nécessairement se situer dans le courant de l’année 
2006, E_____ SA avait budgété un chiffre d’affaires de Fr. 4'300'000.- pour le secteur 
de la chromatographie pour l’exercice 2007. T_____, associé à ce processus 
d’estimation, indique avoir été d’accord avec ce chiffre. Ultérieurement, ce montant a 
été porté à Fr. 4'400'000.- par E_____ SA. T_____ soutient que cette modification est 
intervenue sans son accord. L’employeur l’a opérée une fois l’exercice concerné écoulé, 
au début de l’année 2008, au moment où il réclamait le versement de sa 
commission/bonus. 
 
T_____ produit sous pièce 12 de son chargé un tableau établi par D_____ selon lequel 
le chiffre d’affaires effectivement réalisé pour la chromatographie en 2007 a été de Fr. 
4’897'330.- et, sur la base du premier budget de Fr. 4'300'000.-, le différentiel 
permettant de calculer le bonus était de Fr. 316'292.- T_____ avait ainsi droit pour 
l’exercice 2007 au 15% de ce montant, soit Fr. 47'443.80 brut. Or, la pièce 12 comporte 
un second tableau, concrétisant la modification litigieuse, où E_____ SA prend en 
compte un chiffre d’affaires budgété à Fr. 4'400'000.-, le différentiel déterminant pour le 
calcul s’élevant à Fr. 235'478.-. Sur cette base, T_____ s’est vu allouer seulement Fr. 
34'991.55 brut (soit Fr.31'230.85 net). Il réclame en conséquence la différence de Fr. 
12'452. 25 brut. 
 
Il sied d’indiquer encore que T_____ critique aussi le fait que, pour calculer sa marge, 
E_____ SA a déduit un montant de Fr. 20'200.- pour des frais de port et d’emballage. 
E_____ SA explique qu’il s’agit-là d’une pratique constante, pour ce type de frais qui 
ne sont pas refacturés au client. 
 
Comme déjà indiqué plus haut. T_____ affirme avoir contesté la modification de ce 
calcul. Il a indiqué à la Cour, lors de son audition le 25 août 2010, qu’il avait attendu, 
pour formaliser sa réclamation, d’avoir reçu le montant que l’employeur admettait lui 
devoir et il a ajouté que, par ailleurs, il craignait pour son emploi s’il élevait des 
réclamations. 


 
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T_____ réclame pour l’exercice 2008 un bonus/commission de Fr. 23'721.90 brut, soit 
la moitié de la somme totale de Fr. 47'443.80 qu’il estime lui revenir pour 2007, puisque 
le contrat a pris fin au 30 juin 2008. Il ne donne point d’informations précises 
concernant les résultats financiers de son activité pour cette période. Il affirme toutefois 
que le volume de ses ventes avait continué d’augmenter et que par conséquent, en 
principe, les affaires auraient dû évoluer de la même manière qu’en 2007. 
 
E_____ SA estime au contraire que rien n’est dû pour 2008. Selon le budget qu’elle a 
versé au dossier, en se fondant sur le résultat du secteur de la chromatographie en 2007, 
soit Fr. 4'897'330.-, elle avait estimé ce poste à Fr. 4'408'000.- pour l’exercice 2008 
(annexe au courrier du conseil de E_____ SA au Tribunal des prud’hommes, du 
21 septembre 2009). Elle n’indique pas à quelle date ce budget a été établi et, compte 
tenu de l’évolution des relations entre les parties, il n’est pas soutenu que T_____ aurait 
participé à son élaboration. E_____ SA affirme que ce budget 2008 n’a de toute manière 
pas été atteint, d’une part en raison du départ du client H_____ en début d’année 2008, 
client qui représentait à lui seul un chiffre d’affaires de Fr. 1'400'000.- soit 
approximativement le tiers de celui de tout le secteur de la chromatographie, et d’autre 
part en raison des actes de concurrence auxquels T_____ s’était livré à son encontre à 
cette même époque, et qui l’ont privée de la distribution des marques I_____ et B_____ 
. 
 
E_____ SA expose ne pas vouloir produire de pièces concernant les résultats de 
l’exercice 2008, précisément parce que T_____ est actuellement au service d’une 
société directement concurrente. Elle se déclare toutefois prête à remettre ses comptes à 
un expert, si nécessaire, ou à les faire auditer, pour démontrer la véracité des ses 
allégations. 
 
e) 
L’indemnité pour licenciement abusif : 
 


 
Juridiction des prud’hommes 
 
Cause n° C/19385/2008 - 1 
- 13 - 
 
* COUR D’APPEL * 
 
 
 
 
T_____ estime avoir droit à une indemnité de Fr. 44'361.- pour licenciement abusif. La 
motivation de cette prétention a déjà été exposée plus haut. E_____ SA la conteste, 
estimant pour sa part que les griefs élevés à l’encontre de son ancien employé sont 
avérés et qu’en outre celui-ci a violé la clause de non-concurrence. 
 
k. 
Les griefs de E_____ SA sont les suivants : 
 
a) 
T_____ a fait preuve d’un net manque de collaboration avec l’équipe 
dirigeante. Ce grief n’est pas véritablement développé en tant que tel par E_____ SA, il 
se superpose du reste en partie aux autres griefs formulés, qui sont énumérés ci-après. 
 
b) 
T_____ a rencontré un problème de communication et de relation avec 
l’ensemble des collaborateurs rattachés à la vente, ainsi que d’autres collègues de 
travail. J_____, attachée commerciale chez E_____ SA, entendue le 18 juin 2009 en 
qualité de témoin par le Tribunal, a exposé que lors de soirées d’entreprise, T_____ ne 
s’était pas toujours montré respectueux envers les femmes et qu’il pouvait se montrer 
agressif verbalement. D’autres témoins, collaborateurs de E_____ SA, ont indiqué ou 
laissé entendre qu’ils ne partageaient pas nécessairement les points de vue de l’appelant, 
sur le plan professionnel et il sera revenu ci-après sur ces déclarations, à propos des 
griefs concernant l’exécution du travail confié. Cela étant, le témoin K_____, entendu le 
18 juin 2009 par le Tribunal, ancien employé de E_____ SA comme directeur des 
ventes, a déclaré que l’appelant s’entendait bien avec ses collègues. Le témoin L_____, 
ancien employé commercial auprès de E_____ SA, entendu le 23 juin 2010 par la Cour 
d’appel en qualité de témoin, a déclaré qu’il n’avait pas constaté de problèmes de 
comportement chez l’appelant ni qu’il ait existé des différends entre lui et d’autres 
collaborateurs. De même le témoin M_____, ancienne employée de E_____ SA, 
entendue le 25 août 2010 par la Cour d’appel en qualité de témoin, a déclaré avoir eu de 
bons contacts avec T_____ et n’avoir jamais observé de problèmes entre lui et d’autres 
employés ou membres de la direction. 
 


 
Juridiction des prud’hommes 
 
Cause n° C/19385/2008 - 1 
- 14 - 
 
* COUR D’APPEL * 
 
 
 
 
c) 
Il est reproché à T_____ un manque dans le développement des gammes de 
chromatographie, soit de n’avoir pas trouvé de nouveaux fournisseurs dans ce secteur 
depuis sa promotion au titre de « Business Development Manager » à dater du 1er avril 
2007. Entendu comme témoin le 16 avril 2009 par le Tribunal, son supérieur N_____ a 
déclaré que lors de l’importante exposition O_____, qui s’était tenue en Allemagne en 
2008, T_____ n’avait point trouvé de nouveaux fournisseurs. La société P_____ s’était 
pourtant signalée, mais il était opposé à une collaboration avec celle-là. Le témoin 
Q_____, spécialiste en chromatographie et biotechnologie chez E_____ SA, entendue 
comme témoin lors de la même audience, a indiqué que la société P_____ avait été 
approchée par elle-même lors de cette manifestation et non par T_____. Ce dernier 
n’avait pas donné suite à cette opportunité, le témoin ignorant pour quelle raison. Le 
témoin R_____ a relevé aussi que T_____ n’avait pas voulu se rendre aux USA en mars 
2008 pour participer à une exposition, ce que le précité conteste. Le témoin a aussi 
déclaré qu’il n’avait pas apporté de nouveaux fournisseurs à E_____ SA. 
 
T_____ le conteste et il affirme avoir formulé des propositions de collaboration à 
diverses sociétés comme S_____, U_____, V_____ et W_____. L’instruction de la 
cause ne comporte aucun élément à ce sujet. M_____, ancienne employée de E_____ 
SA, entendue comme témoin successivement par le Tribunal et par la Cour, a soutenu 
que T_____ avait au contraire amené sept à dix nouveaux fournisseurs pour la 
chromatographie, dont les sociétés I_____, X_____ et Y_____. E_____ SA ne le 
conteste pas, mais elle fait toutefois observer que sa collaboration avec I_____- 
fournisseur que du reste T_____ a finalement dirigé vers son nouvel employeur - datait 
d’avant le 1er avril 2007, date de sa promotion professionnelle. Quant aux fournisseurs 
X_____ et Y_____, E_____ SA indique que le volume d’affaires traité avec ces sociétés 
dans le domaine de la chromatographie était tout à fait négligeable. Z_____, directeur 
commercial chez I_____, entendu le 18 juin 2009 comme témoin par le Tribunal, a 
indiqué que lors de l’exposition O_____, il avait évoqué avec T_____ les nouvelles 
gammes de produits de sa société. Il ne précise pas si ces discussions ont conduit à 
élargir chez E_____ SA la palette des produis fournis par I_____. 
 


 
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Cause n° C/19385/2008 - 1 
- 15 - 
 
* COUR D’APPEL * 
 
 
 
 
d) 
Il est fait grief à T_____ d’un manque de croissance des ventes en 
chromatographie en Suisse allemande. E_____ SA n’a jamais contesté les 
compétences de T_____ comme délégué commercial. Les témoins Q_____, N_____ et 
R_____ l’ont du reste confirmé. E_____ SA admet également qu’en 2007 le volume des 
ventes pour la Suisse allemande a augmenté. Il n’en demeure pas moins qu’elle 
reproche à l’appelant de n’avoir pas cherché à diversifier la clientèle et à accroître le 
nombre de clients à un moment où cela était vital pour la société. En effet, comme déjà 
indiqué, en janvier 2008, pour des motifs qui ne sont pas imputés à T_____, E_____ SA 
a perdu un client important, la société H_____ , et il fallait compenser cette perte. Le 
témoin R_____ a déclaré que T_____ n’avait pas apporté de nouveaux clients. T_____ 
pour sa part fournit un tableau récapitulant les clients qu’il dit avoir démarchés en 
Suisse romande, dont E_____ SA observe qu’ils étaient presque tous déjà clients le 1er 
avril 2007 et que les rares nouveaux ont produit un chiffre d’affaires négligeable. 
 
e) 
En lien avec les griefs énumérés ci-dessus, E_____ SA reproche aussi à T_____ 
de n’avoir fourni aucun rapport ni information à ses collègues pour son activité 
dans la vente. En particulier, il lui est reproché de n’avoir pratiquement pas établi de 
rapports de visite et de n’avoir par conséquent pas été en mesure de justifier son activité 
ni de son emploi du temps. Le témoin AA_____, « Business Development Manager » 
chez E_____ SA, entendu le 18 juin 2009 par le Tribunal comme témoin, a précisé que 
pour sa part il dressait le planning de ses visites mais que le rapport subséquent n’était 
pas forcément écrit. Le témoin N_____ a déclaré qu’à son arrivée dans la société en 
juillet 2007 il avait senti qu’il n’était pas le bienvenu auprès du précité et qu’il avait eu 
des difficultés à obtenir des renseignements quant aux marges et aux processus de vente. 
T_____, selon ce témoin, n’était pas très actif lors des séances mensuelles de direction 
et contestait volontiers les résultats. T_____ soutient au contraire que, dans la mesure où 
il y était tenu, il renseignait régulièrement sa hiérarchie et verse au dossier une 
présentation « power point » concernant les résultats obtenus dans le secteur dont il 
avait la charge, pour une période antérieure toutefois à l’année 2007. Il ressort d’autre 
part des pièces produites que le 30 avril 2008 un collaborateur de E_____ SA a 


 
Juridiction des prud’hommes 
 
Cause n° C/19385/2008 - 1 
- 16 - 
 
* COUR D’APPEL * 
 
 
 
 
récupérées auprès de T_____ une liste de matériel, dont deux classeurs contenant des 
rapports de visites. 
 
f) 
Après le licenciement de T_____, E_____ SA a fait part à ce dernier qu’elle 
venait de constater la disparition des serveurs de certaines informations et/ou 
répertoires. T_____ conteste ce grief. BB_____, informaticien, entendu comme témoin 
par la Cour d’appel le 23 juin 2010, a indiqué être intervenu chez E_____ SA à la 
demande de cette société le vendredi 25 avril 2008 pour récupérer des répertoires 
supposés disparus. En procédant par comparaison avec la sauvegarde qu’il avait en sa 
possession le témoin a effectivement constaté la disparition de fichiers qui auraient dû 
se trouver dans le répertoire de vente. Il ne paraissait pas s’agir d’une inadvertance, car 
un répertoire était entièrement vide alors qu’il aurait dû contenir plusieurs fichiers 
appartenant à T_____. Ce dernier conteste derechef le grief, ajoutant qu’il n’a rien 
emporté que de personnel. 
 
g) 
Enfin, toujours selon les constats faits après le départ de T_____, notamment par 
l’examen des documents retrouvés dans la messagerie professionnelle de ce dernier, 
E_____ SA fait grief à ce dernier de s’être livré à des activités autres que 
professionnelles durant son temps de travail. 
 
Il sied de préciser que juste avant le licenciement de T_____, D_____ avait interpellé 
celui-ci par courriel du 17 avril 2008, en début d’après-midi, pour lui demander des 
explications dès lors qu’il ne se trouvait pas au bureau et que son calendrier Outlook ne 
comportait aucun rendez-vous pour le jour-même ni pour le lendemain. T_____ 
répondit quelques minutes après qu’il était occupé à la rédaction de ses rapports, ayant 
pris du retard, et il indiquait quels rendez-vous il avait pris pour le lendemain. 
 
E_____ SA verse aussi au dossier des extraits de l’agenda Outlook de T_____ ainsi que 
des rapports de visite pour la période du 7 au 18 avril 2008, dont il résulte que son 
emploi du temps n’était pas très chargé et comportait peu de rendez-vous 


 
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Cause n° C/19385/2008 - 1 
- 17 - 
 
* COUR D’APPEL * 
 
 
 
 
professionnels. T_____ a précisé en cours de procédure qu’il n’utilisait pas l’agenda 
Outlook. 
 
Cela étant, E_____ SA verse au dossier plusieurs courriels échangés le 28 mars 2008 
entre T_____ et son épouse, et le 17 avril 2008 entre ce dernier et sa maîtresse, qui, 
entre autres motifs, venaient expliquer le peu d’activité professionnelle déployée par 
l’intéressé à l’époque. Elle souligne qu’elle s’est vue contrainte de produire ces pièces 
en raison des dénégations réitérées de T_____. Au vu des pièces produites, ce dernier ne 
conteste pas les faits, mais souligne que ces correspondances n’avaient pas pris une telle 
ampleur qu’elles l’empêchaient de faire son travail. 
 
l. 
E_____ SA, outre les griefs énumérés ci-avant, reproche à T_____ d’avoir violé la 
clause de non-concurrence. Aussitôt la relation de travail terminée il s’est mis au service 
d’une société active dans le même domaine qu’elle, la privant par la même occasion de 
deux importants fournisseurs. T_____ ne conteste pas cet engagement et verse au 
dossier un extrait du contrat de travail signé le 2 juillet 2008, qui le lie à la société 
A_____ SA, sise à CC_____ et inscrite au Registre du commerce de Bâle-Campagne 
depuis janvier 2007. DD_____, laborant au service de A_____ SA, entendu en qualité 
de témoin par le Tribunal le 18 juin 2009, a dit connaître T_____ de longue date. Il a 
indiqué que la décision de la société précitée de l’engager pour la Suisse romande datait 
de fin juin 2008. 
 
Pour E_____ SA, divers indices laissent supposer que T_____ avait déjà le projet de 
s’engager pour sa concurrente avant la fin de ses rapports de travail avec elle et qu’il 
prenait ses dispositions, notamment le jour où il a été licencié. Ainsi, le 17 avril 2008 il 
a reçu le message d’une collaboratrice de B_____, donnant diverses indications sur les 
modalités de sa relation commerciale avec E_____ SA, message que T_____ a fait 
suivre le jour-même sur sa messagerie privée. E_____ SA verse d’autre part au dossier 
un échange de courriels, le 17 avril 2008 toujours, entre T_____ et son épouse, avec 
pour objet le mot « test » ; à 14h48 EE_____ écrivait « coucou bisou » et à 14h51, 
depuis la messagerie d’une tierce personne, T_____ répondait « C’est finalement 


 
Juridiction des prud’hommes 
 
Cause n° C/19385/2008 - 1 
- 18 - 
 
* COUR D’APPEL * 
 
 
 
 
arrivé ». E_____ SA semble supposer que cet échange avait trait aux agissements 
déloyaux qu’elle impute à T_____. L’instruction n’a pas permis de déterminer quel était 
véritablement l’objet de cet échange. 
 
m. 
E_____ SA soutient que le comportement déloyal de T_____ a engendré à son 
détriment un préjudice d’un montant quasi identique à celui de la pénalité de Fr. 
200'000.- figurant dans la clause de non-concurrence. 
 
Ainsi, elle soutient que, grâce aux rapports de travail qui le liaient à elle, il avait eu 
connaissance de sa clientèle et de ses secrets d’affaires ; il connaissait tous les aspects 
commerciaux de la vente des produits relevant de sa spécialité et en particulier en ce qui 
concerne les marques I_____et B_____ , ainsi que les prix d’achat, les marges et les 
éventuels rabais. C’est du reste aux frais de E_____ SA que T_____ a été formé à son 
activité commerciale. 
 
Avec le départ de T_____, E_____ SA a perdu la distribution des marques I_____et 
B_____ , qui en 2007, représentaient le 20% du chiffre d’affaires ainsi que près du 80% 
du volume des ventes dans le secteur de la chromatographie. Elle a en même temps 
perdu la clientèle pour ces produits. L’intimée impute à T_____ le préjudice y relatif, 
dès lors qu’il a « livré le marché romand » à son nouvel employeur, A_____ SA, société 
directement concurrente de E_____ SA. 
 
m.1. Plus particulièrement en ce qui concerne les produits I_____, E_____ SA précise 
que la société I_____ est une société française, active dans la fabrication d’appareils 
destinés à la flash chromatographie, dont elle distribue les produits depuis 2005, étant 
rappelé que ce n’est pas T_____ qui lui a amené ce fournisseur. E_____ SA ne soutient 
pas avoir eu l’exclusivité de la distribution des produits I_____, mais elle affirme avoir 
été, sinon le seul, du moins le principal distributeur de la marque en Suisse. T_____ 
avait été instruit et formé pour les produits en question, en particulier par Z_____, 
directeur des ventes chez I_____. 
 


 
Juridiction des prud’hommes 
 
Cause n° C/19385/2008 - 1 
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* COUR D’APPEL * 
 
 
 
 
Inquiet de l’évolution de la situation après le départ de T_____, N_____, directeur des 
ventes chez E_____ SA, avait pris contact avec Z_____ en juillet 2008, pour apprendre 
de ce dernier, par des messages envoyés entre juillet et septembre 2008 que « l’intérêt 
pour I_____ de travailler en parallèle avec FF_____ était la présence même de 
T_____ », et aussi que « le but pour I_____ était de travailler avec deux partenaires 
opérationnels sur le territoire Suisse, soit E_____ SA et FF_____ ». 
 
E_____ SA indique avoir immédiatement constaté les effets de cette situation. En effet, 
en septembre 2008 une cliente, la société GG_____ PHARMA SA, lui avait fait une 
offre d’achat pour huit pompes de la marque I_____, or, cette cliente a finalement 
conclu le contrat avec A_____ SA, ce dont Z_____ a informé N_____ par courriel du 
22 septembre 2008. Pour E_____ SA, il est évident que T_____ a ainsi détourné la 
commande qui lui avait été faite par GG_____ PHARMA SA au bénéfice de A_____ 
SA. Cela lui était d’autant plus aisé qu’il connaissait les conditions de vente de E_____ 
SA. Cette dernière réclame la réparation du préjudice qu’elle dit avoir ainsi subi, à 
hauteur de la marge bénéficiaire perdue, soit Fr. 17'625.60 représentant le 25,92% du 
prix des huit pompes (Fr.68'000.-). 
 
Toujours dans ce contexte, pour faire suite à une suggestion formulée par Z_____ de 
former son équipe de vente dans le domaine de la flash chromatographie, E_____ SA 
avait fait appel les 26 et 29 août 2008 au professeur Jean-Marc ROUSSEL, ce qui lui 
avait coûté EUR 2'723.-. I_____INSTRUMENT n’avait cependant pas tenu compte de 
cet effort, destiné à optimiser leur collaboration, et, dans un courriel du 12 février 2009, 
sous la plume de Z_____, se défendait d’avoir orienté la clientèle sur tel ou tel 
distributeur et expliquait que A_____ SA, à travers T_____, connaissait tous les clients 
et « ne s’était pas privée de les visiter » et, pour ce qui concerne la commande des huit 
pompes, elle expliquait « que dès son départ pour FF_____ T_____ avait traité cette 
affaire avec GG_____ ». 
 
Aujourd’hui, E_____ SA n’intervient plus comme distributrice de la marque I_____, et 
d’ailleurs celle-ci, sur son site internet, ne présente que A_____ SA, avec pour adresse 


 
Juridiction des prud’hommes 
 
Cause n° C/19385/2008 - 1 
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* COUR D’APPEL * 
 
 
 
 
de contact celle de T_____. Considérant le chiffre d’affaires qu’elle a réalisé en 2007 
pour la vente des produits I_____, soit Fr. 402'275.- et celui qu’elle aurait réalisé en 
2008, y compris les huit pompes finalement vendues par A_____ SA, soit Fr. 420'600.- 
E_____ SA estime qu’elle aurait pu réaliser en 2009 un chiffre d’affaires de Fr. 
460'000.-, sur lequel une marge de 27,37% aurait pu être dégagée, soit Fr. 125'885.-. 
 
m.2. En ce qui concerne B_____ , E_____ SA précise qu’il s’agit d’une importante 
société américaine, issue du démantèlement de HH_____, active dans le domaine de la 
chromatographie, pour les appareils et pour les consommables. L’intimée a distribué en 
Suisse, depuis 1997, de manière exclusive, les produits de cette société, soit bien avant 
l’entrée de T_____ à son service. En 2007, estimant que E_____ SA n’était pas assez 
présente sur le marché suisse-alémanique, B_____ a appointé A_____ SA comme 
second distributeur. 
 
Par courrier du 18 septembre 2007, un représentant d'B_____ , II_____, expliquait que 
A_____ SA devait déployer son activité uniquement sur territoire suisse-alémanique 
sans nuire à E_____ SA. Or, lorsque T_____ a été engagé par A_____ SA, II_____ a 
répondu à E_____ SA, qui l’interpellait, qu'B_____ allait suivre la situation et tenter de 
freiner le projet de A_____ SA de s’implanter dans la partie francophone de la Suisse 
pour les produits B_____ . Et en réalité, les clients de E_____ SA, soit les HUG et le 
CHUV, ont néanmoins fait le choix de s’approvisionner pour les produits B_____ 
auprès le A_____ SA, ce qu’elle avait appris en date du 4 février 2009. Un collaborateur 
des HUG lui a en effet précisé que A_____ SA avait obtenu le marché romand parce 
que T_____ - fort de sa connaissance des rabais de 4% consentis aux HUG et au 
CHUV, chaque année, par E_____ SA, avait proposé à ces clients un rabais 
exceptionnel de 12% et emporté ainsi la conviction des deux établissements précités. 
 
E_____ SA avait donc aussi perdu le marché des produits B_____ , qui avait représenté 
en 2006 un chiffre d’affaires de Fr. 139'996.-, en 2007 de Fr. 120'706.- et en 2008 de Fr. 
150'654.-. En tenant compte de cette évolution, elle aurait pu réaliser en 2009 un chiffre 


 
Juridiction des prud’hommes 
 
Cause n° C/19385/2008 - 1 
- 21 - 
 
* COUR D’APPEL * 
 
 
 
 
d’affaires de Fr. 163'000.- et une marge de Fr. 51'382.-, selon un taux 31,54%. Son 
préjudice pour ce secteur du marché ascendait ainsi à ce montant. 
 
Ainsi, au total, E_____ SA soutient avoir subi, du fait des agissements de T_____, un 
préjudice de Fr. 194'892. 60, sensiblement égal au montant de la peine conventionnelle 
figurant dans la clause de non-concurrence, de sorte que T_____ doit être condamné au 
versement de cette pénalité. 
 
m.3. Afin d’apporter une crédibilité aux chiffres qu’elle énonce pour l’évaluation de 
son préjudice, E_____ SA a fait entendre une représentante de son organe de révision, 
JJ_____, expert-comptable auprès de la fiduciaire KK_____. Cette dernière, qui a 
déposé en date du 23 juin 2010 devant la Cour d’appel sous la foi du serment, a tout 
d’abord exposé que depuis 2007 elle se rendait mensuellement chez E_____ SA pour 
procéder à la revue des bouclements trimestriels et à la comparaison entre les comptes 
établis et les budgets. Elle ne procède pas au contrôle des comptes. Elle examine 
notamment à cette occasion un tableau comportant d’une part l’ensemble des recettes et 
d’autre part l’ensemble des dépenses, avec la précision qu’il est possible, à partir de ce 
document, d’extraire le chiffre d’affaires et la marge bénéficiaire, par secteur, par 
produit ou par client. La marge, soit la différence entre le prix de vente et le prix 
d’achat, pouvait varier selon les éléments pris en considération. Le témoin a examiné la 
pièce 22 de E_____ SA, soit le tableau récapitulatif du préjudice qu’elle allègue, et elle 
a déclaré être persuadée que l’exactitude des chiffres qui y figurent pouvait être vérifiée 
par la consultation de la comptabilité de la société. JJ_____ a également relevé qu’une 
marge de l’ordre de 30% lui apparaissait cohérente et correspondait aux constats qu’elle 
avait pu faire, globalement, lors de ses interventions. La marge devait être distinguée du 
bénéfice, en ce qu’elle comprenait encore les frais généraux. 
 
C_____ a précisé que E_____ SA était disposée à faire auditer les pièces comptables 
ayant permis d’établir le préjudice tel que présenté sur sa pièce 22, sous réserve de 
problèmes de confidentialité. En particulier C_____ s’est opposé à fournir des 
précisions sur le ratio existant entre le bénéfice et le chiffre d’affaires. 


 
Juridiction des prud’hommes 
 
Cause n° C/19385/2008 - 1 
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* COUR D’APPEL * 
 
 
 
 
 
n. 
Comme déjà indiqué plus haut, pour T_____ la clause de non-concurrence n’est 
pas valable. Cela étant, E_____ SA n’a nullement démontré l’existence du préjudice 
qu’elle allègue ni dans son principe ni dans sa quotité. Les extrapolations comptables 
auxquelles elle se livre sont sans pertinence et aucune preuve n’est apportée quant au 
pourcentage de la marge qui fonde ses calculs. 
 
T_____ persiste à relever que c’est bien lui qui a amené la société 
I_____INSTRUMENT comme fournisseur à E_____ SA, en mai 2006, et que la 
formation qu’il a lui-même reçue dans le domaine des produits de cette marque a été 
fournie et assumée financièrement par I_____INSTRUMENT et non par E_____ SA. 
T_____ observe encore que l’intimée n’avait aucun accord d’exclusivité avec 
I_____INSTRUMENT pour la distribution de ses produits, que E_____ SA n’était pas 
performante dans le domaine de la chromatographie et qu’en tout état de cause il n’était 
pas responsable du choix fait par I_____INSTRUMENT de changer de distributeur. 
 
L’appelant relève que E_____ SA n’a pas non plus d’accord d’exclusivité pour la 
distribution des produits de la marque B_____ , qui distribuait par ailleurs aussi elle-
même ses propres produits. De surcroît, A_____ SA a obtenu la distribution des 
produits B_____ en automne 2007, à une période où il était encore employé de 
l’intimée. En outre, les HUG et le CHUV étaient clients de A_____ SA bien avant que 
T_____ entre à son service. Ce dernier conteste avoir connaissance d’un accord entre 
son employeur actuel et l’intimée concernant les limites territoriales de la vente de 
consommables. 
 
T_____ explique aussi que la société B_____ , en tant que distributrice de ses propres 
produits, offre à sa clientèle un rabais de 10%, ce que E_____ SA savait pertinemment. 
Pour le compte de A_____ SA, il avait donc proposé un rabais de 12%, afin de rester 
compétitif et il conteste avoir violé, ce faisant, son devoir de confidentialité envers 
E_____ SA. 
 


 
Juridiction des prud’hommes 
 
Cause n° C/19385/2008 - 1 
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* COUR D’APPEL * 
 
 
 
 
 
EN DROIT 
 
1. 
Déposés dans le délai et selon la forme prescrits par les art. 59 et 62 LJP les 
appels principal et incident sont recevables. 
 
2. 
Les prétentions de T_____ : 
 
a) 
Le certificat de travail : 
 
Il sera donné acte aux parties de leur accord sur cette question. 
 
b) 
L’indemnité pour licenciement abusif : 
 
L’art. 336 al.1 lit. c CO dispose que le congé est abusif lorsqu’il est donné par une 
partie seulement afin d’empêcher la naissance de prétentions juridiques de l’autre partie, 
résultant du contrat de travail. La partie qui prétend que la résiliation est abusive doit le 
prouver (ATF 123 III 246 ; JdT 1998 I 300 ; ATF 121 III 60 ; JdT 1996 I 47) ; le juge 
peut présumer l’existence d’un abus lorsque l’employé parvient à présenter des indices 
suffisants pour faire apparaître comme non réel le motif avancé par l’employeur ; il 
s’agit-là d’une forme de preuve « par indices », sans renversement du fardeau de la 
preuve. De son côté l’employeur doit fournir des preuves à l’appui de ses propres 
allégations (ATF 130 III 699). 
 
En l’espèce, le congé notifié à l’appelant est dûment motivé ; le bien-fondé de cette 
motivation sera examiné en détail ultérieurement, mais il doit d’ores et déjà être retenu 
que les griefs élevés à l’encontre du précité par l’employeur sont pour l’essentiel 
suffisamment étayés par l’instruction de la cause, de sorte que, dans cette mesure, la 
motivation de l’employeur est bien réelle. Parmi ces griefs ne figure pas celui d’avoir 
formulé une réclamation à propos du bonus/commission et/ou de la gratification. Certes, 
C_____ n’a-t-il pas caché son incompréhension, lors de la discussion entre les parties 


 
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Cause n° C/19385/2008 - 1 
- 24 - 
 
* COUR D’APPEL * 
 
 
 
 
dans la première quinzaine de février 2008, lorsque T_____, outre la contestation du 
calcul destiné à déterminer son bonus/commission pour 2007, a également réclamé le 
paiement d’une gratification pour cet exercice, puisqu’il lui a répondu « qu’il ne fallait 
pas pousser le bouchon trop loin ». Mais ce seul élément ne constitue pas un indice 
suffisant pour considérer que le congé était en réalité fondé sur ce qui précède. D’une 
part, à l’issue de cette discussion il semble que l’employeur ait considéré qu’un accord 
était intervenu avec T_____, idée dans laquelle son absence de réaction après le 
versement d’un montant inférieur à celui réclamé a dû le conforter, bien qu’à tort, de 
sorte que l’on voit mal comment il aurait pu conserver un grief à ce propos. D’autre 
part, au cours de cette même discussion, l’employeur dit avoir exprimé son 
insatisfaction concernant certains volets de l’activité de T_____ et il a du reste, peu 
après, fait appel à une consultante en ressources humaines, pour lui soumettre cette 
préoccupation. Cette intervention n’a pas abouti et ce n’est que le 20 avril 2010, soit 
deux mois après la discussion susmentionnée, au terme d’une réflexion avec les cadres 
de l’entreprise, que la direction a finalement décidé de licencier l’employé, décision qui 
a été qualifiée de difficile. 
 
Au vu de ce qui précède, on ne peut pas considérer que les réclamations de T_____, 
même si elles ont pu contribuer aux difficultés rencontrées par E_____ SA à propos de 
cet employé, n’ont pas été le motif du congé. Les prétentions de T_____ en paiement 
d’une indemnité de Fr. 44'361.- pour licenciement abusif seront par conséquent rejetées. 
 
c) 
L’indemnité pour vacances non prises : 
 
A teneur de l’art. 329d al. 2 CO, tant que durent les rapports de travail les vacances ne 
peuvent pas être remplacées par des prestations en argent ou d’autres avantages. Cette 
interdiction ne s’éteint pas à la fin des rapports de travail et un tel remplacement n’est 
autorisé que si l’employeur n’est plus en mesure d’exécuter son obligation en nature 
(ATF 101 II 283 ; ATF 106 II 152 ; JdT 1980 I 602 ; ATF 107 II 430), en tenant 
compte, en cas de libération de l’obligation de travailler durant le délai de congé, du 
temps nécessaire à la recherche d’un nouvel emploi (ATF 128 III 271 ; JdT 2003 I 606). 


 
Juridiction des prud’hommes 
 
Cause n° C/19385/2008 - 1 
- 25 - 
 
* COUR D’APPEL * 
 
 
 
 
 
T_____ a été licencié le 21 avril 2008, avec effet au 30 juin 2008 avec dispense de venir 
travailler, ce qui détermine un temps libre de dix semaines. Il prétend avoir eu droit à ce 
moment à un solde de vacances de 16.5 jours, soit trois semaines, qu’il aurait donc pu 
prendre en nature durant le délai de congé, sans que cela le prive de la possibilité, en 
outre de rechercher un nouvel emploi. En effet, il ressort du dossier qu’il avait des 
relations personnelles avec DD_____, employé chez A_____ SA, société pour laquelle 
il a commencé à travailler le lendemain-même de l’échéance de son contrat avec 
l’intimée. Cet engagement a ainsi dû être envisagé et négocié assez rapidement après le 
licenciement, de sorte que T_____ n’a pas été contraint d’utiliser l’intégralité de son 
délai de congé à des recherches d’emploi, au point de ne pas pouvoir prendre ses 
vacances restantes. Il sera donc débouté de sa demande en paiement d’une indemnité de 
Fr. 2'300.30 pour vacances non prises en nature. 
 
d) 
La gratification pour 2007 : 
 
A teneur de la doctrine et de la jurisprudence afférentes à l’art. 322d CO, qui traite de la 
gratification, ce sont les circonstances qui permettent de déterminer si cette prestation 
est facultative ou non, et il a en particulier été statué que la réserve faite par l’employeur 
du caractère facultatif de cette prestation était vide de sens si par ailleurs l’employeur 
montrait, par son comportement, qu’il se considérait comme tenu de l’exécuter 
(ATF 128 III 165 = JdT 2003 I 113 ; ATF 127 III 444 = JdT 2002 I 213). Sont 
également déterminants la durée pendant laquelle l’employeur a versé cette prestation 
précédemment ainsi que les motifs qui pourraient le conduire à ne plus la verser, tels la 
mauvaise marche des affaires ou une mauvaise prestation de travail (ATF 129 III 276 = 
JdT 2003 I 346 et les références citées). Enfin, dans l’optique du principe de l’égalité de 
traitement, mais par ailleurs aussi de celui de la liberté contractuelle, qui suppose une 
négociation individuelle de chaque contrat, il sied d’examiner si un refus de verser la 
gratification serait discriminatoire (ATF 129 III 276 = JdT 2003 I 346 précités). 
 


 
Juridiction des prud’hommes 
 
Cause n° C/19385/2008 - 1 
- 26 - 
 
* COUR D’APPEL * 
 
 
 
 
En l’espèce, T_____ était au service de E_____ SA depuis quatre ans ; il avait reçu une 
gratification de Fr. 3'000.- en 2004, de Fr. 3'500.- en 2005 et rien en 2006, année où 
aucun employé n’a reçu de gratification. Il ressort de l’instruction que son versement 
n’a pas été fait à tous les autres employés dont le statut était, sinon identique, du moins 
comparable à celui de l’appelant, deux d’entre eux en tous cas n’en ayant point reçue. 
Enfin, selon les précisions apportées par C_____ le statut salarial de T_____ dans 
l’entreprise était globalement très favorable, par rapport à celui des autres commerciaux, 
dont à partir de 2007 le salaire était inférieur et qui en outre ne bénéficiaient pas d’un 
bonus/commission. Par voie de conséquence, l’appelant ne saurait prétendre au 
versement automatique d’une gratification et ses conclusions seront rejetées. 
 
e) 
Le bonus/commission pour 2007 et 2008 : 
 
Lorsque les parties conviennent, comme en l’espèce, que le travailleur a droit à une 
participation au résultat de l’exploitation, cette part est calculée sur la base du résultat 
de l’exercice annuel, déterminé conformément aux prescriptions légales et aux principes 
commerciaux généralement reconnus (art. 322a al. 1 CO). L’employeur est tenu de 
fournir au travailleur, ou à sa place à un expert désigné en commun ou par le juge, les 
renseignements nécessaires et doit autoriser ces derniers à consulter la comptabilité dans 
la mesure où le contrôle l’exige (art. 322a al. 2 CO). 
 
A l’engagement, les objectifs déterminant la part variable du salaire, dès le 1er janvier 
2005, devaient être « fixé d’un commun accord d’année en année ». Lors de la dernière 
modification du contrat, portant le salaire à Fr. 120'000.- l’an, il a été convenu que le 
budget des ventes pour la chromatographie devait être établi chaque année et « avalisé 
par les acteurs », mentionnant la marge brute qui devait être dégagée dans ce secteur 
pour l’année concernée. Au salaire précité s’ajoutait ainsi un bonus/commission à 
hauteur de 15% de la part dépassant la marge budgétée ; un décompte devait intervenir 
dans le mois suivant la clôture de l’exercice annuel et le bonus/commission était 
payable au plus tard le mois suivant. En cas de rupture du contrat le décompte devait 


 
Juridiction des prud’hommes 
 
Cause n° C/19385/2008 - 1 
- 27 - 
 
* COUR D’APPEL * 
 
T_____ a participé à l’établissement du budget pour l’exercice 2007, repris dans le 
second tableau sur sa pièce 12, et qui détermine, à l’issue de cet exercice et au vu des 
résultats accomplis, un bonus/commission de Fr. 47'443.- bruts. Lorsqu’il a réclamé le 
versement de sa commission, dans la première quinzaine de février 2008, soit une fois 
les résultats de l’exercice 2007 connus, l’employeur a néanmoins modifié le budget 
convenu précédemment et majoré de Fr. 100'000.- l’estimation du chiffre d’affaires 
pour 2007. Il n’est pas démontré que T_____ ait approuvé cet étrange procédé, qui 
conduisait à une notable réduction de sa rétribution, alors-même que ses résultats 
atteignaient les objectifs convenus. Le fait qu’il n’ait pas formalisé son désaccord ni 
protesté immédiatement au reçu du montant réduit que l’employeur lui a versé le 22 
février 2008 ne peuvent pas être tenus pour une acceptation tacite de sa part. En effet, 
les divergences qui étaient apparues entre les parties et le fait qu’C_____ lui avait 
manifesté son insatisfaction à propos de certains aspects de son activité pouvaient, 
comme il l’a expliqué, lui faire craindre pour son poste et le faire hésiter à réitérer sa 
réclamation à ce moment-là. Par conséquent, ses conclusions en paiement d’un 
complément de Fr. 12'452.25 au titre de bonus/commission pour l’exercice 2007 
seront admises, sur la base du tableau présenté au bas de la pièce 12 de l’appelant, 
établi par l’employeur. Il n’y a pour le surplus pas lieu de prendre en considération la 
critique de T_____ quant aux déductions opérées sur la marge, par l’employeur, pour 
divers frais (de port et d’emballage) non refacturés au client car cette déduction figure 
sur les deux tableaux présentés sur cette pièce 12 d’une part, et parce qu’il semble en 
outre que cette déduction ait été usuelle dans l’entreprise. 
 
L’instruction n’a pas révélé quand ni comment avait été établi le budget pour l’année 
2008. Il n’est en outre pas prétendu que T_____ ait participé à son élaboration, ce qui 
aurait dû être le cas conformément aux clauses de l’avenant au contrat de travail signé le 
18 avril 2007. L’intimée a produit ce budget en annexe à un courrier de son conseil au 
Tribunal des prud’hommes du 21 septembre 2009. E_____ SA, pour l’exercice 2008, 


 
Juridiction des prud’hommes 
 
Cause n° C/19385/2008 - 1 
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* COUR D’APPEL * 
 
 
 
 
s’est fondée sur le résultat du secteur de la chromatographie en 2007, soit Fr. 
4'897'330.- et elle a estimé ce poste à Fr. 4'408'000.- pour l’exercice 2008. Elle 
n’indique toutefois pas quels ont été les résultats de T_____, pour le premier trimestre 
de l’année, où il a encore travaillé à son service, alors que, toujours selon l’avenant au 
contrat de travail signé le 18 avril 2007, en cas de rupture du contrat, le décompte 
destiné au calcul du bonus/commission - qui implique de connaître et de prendre en 
compte les résultats de l’employé pour les comparer au budget - doit être établi au jour 
de ladite rupture, soit en l’espèce au 30 juin 2008, voire au 21 avril 2008, dernier jour 
travaillé. E_____ SA se retranche derrière le secret des affaires pour ne pas produire 
tout ou partie de ses résultats pour 2008, compte tenu du fait que T_____ travaille pour 
une société concurrente, mais, eu égard aux exigences de l’art. 322a al. 2 CO, elle se dit 
prête à les dévoiler dans le cadre d’un audit qui serait exécuté en respectant la 
confidentialité. Un tel audit ne sera pas ordonné, pour les raisons qui vont suivre : 
 
Au début de l’exercice 2008 E_____ SA a perdu, dans des circonstances qui seront 
examinées plus loin et auxquelles T_____ n’apparaît pas avoir été étranger, la 
représentation des produits B_____ et elle allait encore perdre sous peu également celle 
des produits I_____; en outre, au début 2008 elle a aussi perdu le client H_____ , qui 
selon elle représentait à lui seul près du tiers du chiffre d’affaires de la chromatographie. 
Ces éléments rendent vraisemblable le fait que les résultats du premier semestre 2008 
n’ont pas atteint les objectifs fixés. Par ailleurs, T_____ a quitté son poste, à la demande 
de l’employeur, le 21 avril 2008 et l’instruction - qui a démontré qu’il ne prospectait 
pratiquement pas le marché des fournisseurs - contient en outre quelques indices, tels la 
consultation de son agenda Outlook notamment, laissant penser que les derniers temps il 
ne déployait plus une activité très intense pour E_____ SA, même dans le domaine de la 
vente, où il excellait pourtant auparavant. Il est du reste étonnant que T_____, qui 
détenait de la documentation professionnelle à son domicile, n’ait lui-même fourni 
aucun élément concret permettant à la Cour d’évaluer ses résultats pour la période 
concernée et qu’il se soit limité à une sommaire extrapolation fondée sur l’exercice 
précédent. Au vu de ces éléments, il est rendu suffisamment vraisemblable que les 
résultats 
du 
premier 
trimestre 
2008 
n’auraient 
pas 
justifié 
l’octroi 
d’un 


 
Juridiction des prud’hommes 
 
Cause n° C/19385/2008 - 1 
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* COUR D’APPEL * 
 
 
 
 
bonus/commission, il est ainsi inutile d’ordonner une expertise et T_____ sera débouté 
de ses conclusions sur ce poste. 
 
3. 
E_____ SA demande l’application de la clause de non-concurrence signée par les 
parties le 13 janvier 2004. Elle réclame à T_____ le paiement de la pénalité de Fr. 
200'000.-, correspondant selon elle approximativement au dommage qu’elle dit avoir 
subi en raison des agissements du précité. T_____ tient cette clause pour inapplicable, le 
licenciement n’étant pas fondé sur des motifs justifiés. 
 
Une clause de non-concurrence n’est valable que si les rapports de travail permettent au 
travailleur d’avoir connaissance de la clientèle ou de secrets de fabrication ou d’affaires 
de l’employeur et si l’utilisation de ces renseignements est de nature à causer à 
l’employeur un préjudice sensible (art. 340 al. 2 CO). 
 
Une prohibition de concurrence doit être convenablement limitée quant au lieu, au 
temps et au genre d’affaires, de façon à ne pas compromettre l’avenir économique du 
travailleur contrairement à l’équité ; elle ne peut excéder trois ans qu’en cas de 
circonstances particulières. WYLER souligne que, dans la pratique, le salaire annuel 
constitue un maximum qui n’est que rarement alloué (WYLER, Droit du travail, Berne 
2008 p. 612). Le juge peut réduire selon sa libre appréciation une prohibition excessive, 
en tenant compte de toutes les circonstances (art. 340a al. 2 CO). 
 
En ce qui concerne le montant de la peine conventionnelle, il résulte de la doctrine et de 
la jurisprudence qu'elle doit être proportionnelle au salaire antérieur du travailleur et ne 
pas placer celui-ci dans une situation économique insupportable ; elle est également à 
mettre en 
relation 
avec le montant du dommage subi par l'employeur 
(BRUNNER/BÜHLER/WAEBER/BRUCHEZ, Commentaire du contrat de travail, 
Lausanne 2004, 3ème édition, n° 3 ad art. 340b et la jurisprudence citée). Sans qu'il soit 
indispensable de procéder à un examen détaillé de la casuistique en la matière il suffit 
de relever, comme le fait l'appelant, qu'en pratique le salaire annuel du travailleur 


 
Juridiction des prud’hommes 
 
Cause n° C/19385/2008 - 1 
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* COUR D’APPEL * 
 
 
 
 
constitue un maximum, qui n'est que rarement alloué (WYLER, Droit du travail, Berne 
2008 p. 612). 
 
Une clause de prohibition de concurrence cesse de déployer ses effets notamment si 
l’employeur résilie le contrat sans que le travailleur lui ait donné un motif justifié 
(art. 340c al. 2 CO). Est considéré comme un motif justifié tout événement imputable à 
l’autre partie qui, selon des considérations commerciales raisonnables, peut donner une 
raison suffisante pour un licenciement, sans qu’il s’agisse nécessairement d’une violation 
contractuelle (ATF 130 III 353 ; JdT 2005 I 12). Un motif peut raisonnablement justifier 
la résiliation sans nécessairement suffire pour fonder un renvoi sans délai (ATF 92 II 31). 
 
3.1. Etant rappelé que la Cour a déjà admis précédemment que le congé n’était pas 
abusif, il sied d’examiner maintenant lesquels, parmi les motifs invoqués par 
l'employeur, l’ont été valablement, et si ces motifs peuvent être qualifiés de justifiés au 
sens de la jurisprudence citée plus haut. 
 
Les motifs invoqués par E_____ SA dans la lettre de licenciement : 
 
a) 
L’employeur n’a pas véritablement explicité le motif tiré d’un net manque de 
collaboration avec l’équipe dirigeante ; dans la mesure où il se recoupe et se confond 
avec certains autres motifs, il sera examiné ci-après, en même temps que ceux-ci. 
 
b) 
A propos des problèmes de communication et de relation avec l’ensemble des 
collaborateurs rattachés à la vente, ainsi que d’autres collègues de travail les 
témoignages recueillis ont révélé que l’appelant pouvait avoir des points de vue 
divergents de certains collaborateurs rattachés à la vente, sans toutefois formuler que 
ces divergences avaient rendu la collaboration impossible. Quand à la communication 
avec les autres collèges de travail, hormis le témoin J_____, qui a fait état d’un manque 
de respect de l’appelant envers les femmes et de l’agressivité verbale qu’il pouvait 
manifester, les autres personnes entendues n’ont pas constaté de problèmes 


 
Juridiction des prud’hommes 
 
Cause n° C/19385/2008 - 1 
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* COUR D’APPEL * 
 
 
 
 
comportementaux envers les collègues ou les supérieurs. Les éléments ainsi recueillis ne 
sont pas suffisamment déterminants pour établir le grief. 
 
c) 
Le manque dans le développement des gammes de chromatographie apparaît 
au contraire établi à l’issue de l’instruction. T_____ a vu ses fonctions - et partant son 
salaire - notablement modifiés par avenant au contrat de travail du 18 avril 2007, entré 
en vigueur le 1er avril 2007. En sa nouvelle qualité de « Business Development 
Manager » pour le secteur de la chromatographie, il ne devait plus seulement s’occuper 
de la vente pour la Suisse romande, mais pour tout le pays, et aussi développer la 
gamme de produits de ce secteur. Certes, l’employeur n’a pas établi le cahier des 
charges détaillé, mais il n’est guère contestable que les termes « développement de la 
gamme de produits » supposent, entre autres, la recherche de nouveaux fournisseurs et 
leur portée n’a pas pu échapper à l’appelant, déjà actif depuis plus de trois ans dans 
l’entreprise. Il contredit du reste sa propre objection lorsqu’il tente lui-même de 
démontrer - vainement - qu’il aurait effectivement apporté de nouveaux fournisseurs. En 
effet, les témoins entendus à ce propos ont indiqué qu’il n’en était rien ; il n’avait même 
pas profité pour ce faire de sa présence à la foire O_____, qui s’est tenue en Allemagne 
en 2008, et il ne s’est pas rendu à une autre foire ayant eu lieu la même année aux Etats-
Unis, où sa participation était souhaitée. Finalement il est ressorti de l’enquête 
qu’hormis les sociétés X_____ et Y_____, qui avaient engendré pour l’intimée un 
chiffre d’affaires tout à fait négligeable, T_____ n’a pas rempli les nouvelles tâches 
confiées le 18 avril 2007. Le grief est donc fondé. 
 
d) 
L’avenant du 18 avril 2007 conférait aussi à T_____ le secteur des ventes en 
chromatographie pour la Suisse allemande, que E_____ SA lui reproche de n’avoir 
pas développé. Cette dernière admet néanmoins que le volume des ventes pour cette 
partie du pays a bien augmenté en 2007, mais elle précise son grief en expliquant qu’en 
réalité ce qui avait fait défaut étaient la diversification de la clientèle et l’accroissement 
du nombre de clients. Pour 2008 elle ne donne point d’indications précises sur le 
volume des ventes mais souligne, ce qui est admis, avoir perdu à ce moment-là la 
société H_____ , et que l’importante baisse de résultats engendrée par le départ de cette 


 
Juridiction des prud’hommes 
 
Cause n° C/19385/2008 - 1 
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* COUR D’APPEL * 
 
 
 
 
cliente aurait dû pouvoir être compensée par l’apport d’une nouvelle clientèle, ce qui 
n’avait malheureusement pas été le cas. Le tableau et les informations fournis par 
l’appelant ne constituent pas une réponse suffisante à cette critique, car ils ne 
concernent pas la Suisse allemande et pas non plus la période critique, postérieure à 
avril 2007. Le grief est ainsi également avéré. 
 
Les motifs invoqués par E_____ SA en complément de sa lettre de licenciement : 
 
Le Tribunal fédéral a examiné, dans le cadre d’un licenciement pour justes motifs au 
sens de l’art. 337 CO, la question de savoir si et dans quelle mesure la motivation 
pouvait être complétée. Il a statué que l’invocation de circonstances apparues après la 
déclaration de licenciement était exclue mais qu’à certaines conditions restrictives on 
pouvait se prévaloir de circonstances antérieures à la résiliation et que la partie qui a 
donné le congé ne connaissait pas et ne pouvait pas connaître (ATF 121 III 467). Le 
Tribunal fédéral a encore observé que l’invocation a posteriori de nouveaux motifs de 
licenciement demeurait indécise (ATF 119 II 162 ; JdT 1994 I 105). Il n’est pas certain 
que de telles restrictions se justifient aussi s’agissant, comme en l’espèce, d’un congé 
ordinaire. Celui-ci en effet, - sauf demande de l’autre partie - n’a pas besoin d’être 
motivé (art. 335 CO). 
 
Les deux parties ayant opté pour un examen des motifs ultérieurement invoqués sous 
l’angle des jurisprudences précitées, la Cour s’y référera donc également, non sans 
relever que les seuls motifs résultant de la lettre de congé constituent déjà, à eux seuls, 
des motifs justifiés de congé puisqu’il en ressort que l’appelant n’avait pas rempli 
intégralement ses obligations contractuelles. 
 
E_____ SA invoque au surplus les griefs suivants : 
 
a) 
L’absence de rapport ou d’information à ses collègues pour son activité dans 
la vente est un grief censé venir uniquement renforcer les deux premiers - 
insuffisamment établis, ainsi qu’il a été constaté plus haut - formulés dans la lettre de 


 
Juridiction des prud’hommes 
 
Cause n° C/19385/2008 - 1 
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* COUR D’APPEL * 
 
 
 
 
congé. Il sera, dans cette mesure, examiné. Seul le témoin N_____ a décrit les réticences 
de T_____ à communiquer des renseignements quant aux marges et au processus de 
vente et sa passivité lors des séances mensuelles de direction. L’exigence de rapports 
écrits n’a pas été démontrée ; le témoin AA_____ a ainsi indiqué que lui-même 
n’établissait pas forcément de rapports écrits après ses visites à la clientèle et il n’a pas 
fait état de reproches qui lui auraient été adressés pour cela. Enfin, après le départ de 
T_____, E_____ SA a récupéré auprès de ce dernier deux classeurs contenant des 
rapports de visites, dont elle n’a certes pas commenté la teneur dans la procédure, mais 
dont la seule existence affaiblit notablement le grief formulé, que la Cour estime en 
définitive non démontré. 
 
b) 
La disparition des serveurs de certaines informations et/ou répertoires est 
certes un grief recevable, en vertu des principes ci-dessus rappelés, dès lors que 
l’employeur ne pouvait découvrir les faits que lors de l’examen de la messagerie de 
l’appelant, après que celui-ci eût quitté son poste de travail. Ce grief est en outre avéré, 
au vu en particulier des déclarations du témoin BB_____. Ce dernier a en effet pu 
comparer les données figurant encore sur le compte informatique de l’appelant avec les 
sauvegardes en sa possession et a constaté qu’un répertoire qui aurait dû contenir 
plusieurs fichiers appartenant à T_____ était entièrement vide, ce qui ne pouvait pas être 
une inadvertance. Au demeurant ce dernier n’est guère crédible dans sa contestation 
d’une part en raison du fait qu’il lui arrivait d’envoyer des documents professionnels sur 
sa messagerie personnelle, comme il sera examiné plus loin, ce qui pouvait expliquer 
qu’il ne lui était plus nécessaire de les conserver au bureau, et d’autre part parce qu’il 
admet tout de même n’avoir « rien emporté que de personnel, … ». 
 
c) 
Il est douteux que le grief de se livrer à des activités autres que 
professionnelles durant le temps de travail soit recevable. E_____ SA a choisi de le 
soulever en cours de procédure seulement, alors qu’elle avait connaissance dès le départ 
de T_____ des courriels échangés entre ce dernier et son épouse d’une part, sa maîtresse 
d’autre part. Quoi qu’il en soit, ce grief est mal fondé, car les quelques messages 


 
Juridiction des prud’hommes 
 
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* COUR D’APPEL * 
 
 
 
 
incriminés apparaissent avoir été tout à fait occasionnels, et, dans cette mesure-là, n’ont 
pas pu, en tant que tels, l’empêcher de remplir ses obligations professionnelles. 
 
Au cas où ce même grief viserait également l’absence constatée de T_____ sur son lieu 
de travail le 17 avril 2008 et l’absence également de rendez-vous sur son agenda 
Outlook pour le 17 et le 18 avril 2008, les faits seront examinés plus loin, sous l’angle 
de la violation de la clause de non-concurrence. 
 
Il résulte de l’ensemble des considérants qui précèdent qu’aussi bien dans sa lettre de 
congé que dans sa motivation ultérieure l’employeur a invoqué des motifs justifiés de 
licenciement, soit le manque de développement des gammes de chromatographie, le 
manque de croissance des ventes pour la Suisse allemande et la disparition des serveurs 
de certaines informations ou répertoires. 
 
3.2. Applicabilité de la clause de non-concurrence : 
 
Il résulte des considérants qui précèdent que la clause signée par les parties peut 
déployer ses effets, puisque l’employeur avait des motifs justifiés de licenciement. 
 
Bien que l’interdiction de concurrence soit aujourd’hui échue, puisque les deux ans dès la 
fin des rapports de service sont écoulés, il sied tout de même de relever que les modalités 
de la clause, cumulées entre elles, étaient drastiques. Elles revenaient concrètement en 
effet à priver l’appelant de poursuivre les activités professionnelles dans lesquelles il avait 
pu démontrer ses capacités depuis quatre ans, le contraignant soit à repartir ab initio dans 
un domaine différent de l’industrie chimique soit à quitter la Suisse. Le terme de deux ans 
étant atteint, il n’est toutefois pas utile d’examiner plus avant dans quelle mesure les 
modalités de la clause quant au domaine concerné, aux limites de temps et de lieu auraient 
dû être allégées en application de l’art. 340a al. 2 CO. 
 
Cet examen se justifie d’autant moins qu’en offrant ses services à la société A_____ SA 
après avoir reçu sa lettre de licenciement et en commençant, dès le lendemain de 


 
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l’échéance du contrat, une activité identique à celle qu’il exerçait jusque-là pour 
l’intimée au service de l’appelant pour le compte d’une société directement concurrente 
a manifestement violé la clause litigieuse, étant observé que, dans de telles 
circonstances, cette violation aurait très certainement aussi contrevenu à une clause 
rédigée selon des modalités moins strictes que celles convenues. 
 
La question du montant de la pénalité demeure réservée et sera examinée 
ultérieurement, en lien avec le dommage allégué. 
 
3.3. Violation de la clause de non-concurrence : 
 
E_____ SA soutient avec raison que T_____ avait déjà le projet de s’engager au service 
de sa concurrente, une société récemment constituée, avec siège en Suisse alémanique, 
et qu’il préparait la suite de ses activités déjà avant la fin des rapports de travail avec 
l’intimée, ainsi que le laisse fortement supposer en particulier la teneur des contacts 
qu’il avait avec une collaboratrice de B_____ TECHNOLOGIES le 17 avril 2007, en 
parfaite violation du devoir de confidentialité le liant par ailleurs également à l’intimée. 
 
Il n’est pas contestable que dans le cadre du contrat de travail qui liait les parties 
T_____ a eu connaissance de la clientèle et des secrets d’affaires de son employeur, de 
tous les aspects commerciaux de la vente des produits relevant de sa spécialité - en 
particulier en ce qui concerne les marques I_____ et B_____ - ainsi que les prix d’achat, 
les marges et les éventuels rabais, tous éléments sur lesquels portait autant la clause de 
non-concurrence que la clause de confidentialité, signées par les parties le 13 janvier 
2004. 
 
Il résulte par ailleurs de l’instruction que, nanti de ces connaissances, T_____ a, sinon 
« livré » à lui seul les fournisseurs I_____ et B_____ à son nouvel employeur, du moins 
favorisé, par ses agissements, le choix de ces derniers de quitter E_____ SA pour 
travailler désormais avec A_____ SA. Le départ de ces fournisseurs allait 
nécessairement engendrer celui de la clientèle intéressée aux produits de ces marques. 


 
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En effet, selon ce qu’a indiqué un représentant d’I_____ INSTRUMENT. Z_____, à 
E_____ SA dès juillet 2008, qu’I_____ avait intérêt à travailler « en parallèle » avec 
A_____ SA en raison de la présence de T_____ chez cette dernière, intérêt qui se 
comprend d’autant mieux que ce dernier avait été tout particulièrement formé pour la 
vente des produits de cette marque, aux frais d’I_____ INSTRUMENT, selon ce 
qu’affirme Z_____. Aujourd’hui, E_____ SA n’intervient plus comme distributrice de 
la marque I_____, qui, sur son site internet, ne présente que A_____ SA, avec pour 
adresse de contact celle de T_____. 
 
La perte pour E_____ SA de sa clientèle intéressée aux produits de la marque I_____est 
illustrée par l’exemple de la commande de huit pompes de cette marque par la société 
GG_____ SA auprès de E_____ SA en septembre 2008. Ce marché n’a finalement pas 
été conclu et la marchandise a finalement été commandée auprès de A_____ SA. En 
février 2009 Z_____ devait expliquer à E_____ SA qu’I_____ n’avait nullement dirigé 
la clientèle vers tel ou tel fournisseur, mais que T_____ connaissait bien cette clientèle 
et ne s’était pas privé de la visiter. 
 
De même, il résulte des explications fournies en septembre 2007 à E_____ SA par un 
représentant d’B_____, II_____, que, si A_____ SA devait initialement déployer son 
activité uniquement en Suisse allemande, sans nuire à E_____ SA, lorsqu’elle avait 
engagé T_____, elle visait ainsi à s’étendre en Suisse romande pour les produits 
B_____ . Et de fait, E_____ SA a perdu sa clientèle pour lesdits produits, soit les HUG 
et le CHUV, les informations qu’elle a recueilles au début de l’année 2009 à ce sujet 
auprès des HUG lui ayant permis de savoir que T_____ avait obtenu « le marché 
romand » pour son nouvel employeur, en raison des rabais consentis, supérieurs à ceux 
pratiqués par E_____ SA. 
 
De tout ces éléments résulte une très forte vraisemblance que T_____ a pour le moins 
favorisé le déplacement des fournisseurs I_____ et B_____ chez son nouvel employeur 
ainsi que la clientèle intéressée aux produits de ces marques. 


 
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Cependant, il faut également considérer que l’appelant ne répond de loin pas seul du 
préjudice découlant des départs enregistrés. Si en effet il a opté pour continuer ses 
activités au profit d’une société concurrente, pour apporter à celle-ci non seulement son 
savoir-faire mais aussi des informations couvertes par la clause de confidentialité, des 
fournisseurs et de la clientèle, le libre choix des fournisseurs de traiter avec d’autres 
partenaires doit aussi être rappelé. E_____ SA n’était en effet au bénéfice d’aucun 
contrat d’exclusivité pour la représentation en Suisse des produits I_____ et B_____ . 
Quant au libre choix des clients, il existait également, il était total et il mérite également 
d’être pris en considération ; l’instruction n’a au surplus pas apporté la démonstration 
que les rabais préférentiels proposés par l’appelant ont été le seul motif des 
changements intervenus. Enfin, si E_____ SA n’a pas opté pour plaider à l’encontre de 
A_____ SA, il faut tout de même souligner qu’en prenant T_____ à son service cette 
dernière le savait lié par une clause de non-concurrence, situation qu’elle a assumée, à 
raison même de l’intérêt qu’elle recherchait dans cet engagement. 
 
3.4. Préjudice subi par E_____ SA et montant de la clause pénale : 
 
Le travailleur qui enfreint la prohibition de faire concurrence est tenu de réparer le 
dommage qui en résulte pour l’employeur. Il peut, lorsque la contravention est 
sanctionnée par une peine conventionnelle et sauf accord contraire, se libérer de la 
prohibition de faire concurrence en payant le montant prévu ; toutefois, il est tenu de 
réparer le dommage qui excéderait le montant (art. 340b al. 1 et 2 CO). 
 
E_____ SA soutient que le comportement déloyal de T_____ a engendré à son 
détriment un préjudice d’un montant total de Fr. 194'892.60, quasi identique à celui 
de la pénalité de Fr. 200'000.- figurant dans la clause de non-concurrence. 
 
Pour la perte de la représentation des produits I_____, elle prend comme point de départ 
un élément non contesté, soit le chiffre d’affaires réalisé en 2007 pour la vente des 
produits de cette marque, soit Fr. 402'275.-. Pour des motifs de confidentialité elle ne 


 
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produit pas ses résultats pour les années suivantes. Pour 2008 elle invoque la perte du 
marché pour le retrait par GG_____ SA de la commande des huit pompes I_____, 
finalement achetées chez A_____ SA, soit une marge bénéficiaire de Fr. 17'625.60, ce 
qui doit être admis, vu les circonstances dans lesquelles elle a perdu ce marché. Pour 
2009 elle se livre à une extrapolation, estimant que son chiffre d’affaires aurait pu 
atteindre Fr. 460'000.- pour les seuls produits I_____. Cette extrapolation est contestée 
par l’appelant et un audit des comptes de l’intimée ne permettrait pas de déterminer 
quelle aurait effectivement pu être l’évolution du chiffre d’affaires pour les produits 
I_____ en 2009. Seules des hypothèses peuvent être formulées à ces fins, 
nécessairement discutables, compte tenu des aléas du marché. Dans ces conditions, la 
Cour s’en tiendra au chiffre d’affaires de 2007, dont le 27,37% représente 
Fr. 110’102.65. 
 
Pour la perte de la représentation des produits B_____ , E_____ SA prend comme point 
de départ le chiffre d’affaires de 2006 pour la vente des produits de cette marque, soit 
Fr. 139'996.-, celui de 2007, soit Fr. 120'706.- et celui de 2008, soit Fr. 150'654.-. Là 
également, E_____ SA se livre à une extrapolation pour 2009, supposant ainsi que son 
chiffre d’affaires pour les produits B_____ aurait pu être cette année-là de Fr. 163'000.-
. Pour les motifs déjà exposés ci-dessus à propos des produits I_____, la Cour 
n’ordonnera pas d’audit des comptes de l’intimée ; elle se fondera sur le résultat de 
l’exercice 2007, connu de l’appelant, soit Fr. 120'706.-. Dès lors que E_____ SA a opté 
pour ne se fonder que sur l’exercice 2007 pour calculer son dommage résultant du 
départ d’I_____, la Cour ne voit pas de motifs de procéder différemment pour B_____ . 
Pour l’exercice 2008 - durant lequel il appert d’ailleurs qu’B_____ ne l’avait pas 
encore quittée pour sa concurrente - l’intimée aurait pu rapporter la preuve du résultat 
qu’elle indique et qui est contesté, en le faisant certifier par son organe de contrôle, sans 
qu’un audit soit nécessaire. La Cour ne prendra donc pas non plus ce résultat en 
considération. Le 31,54% du chiffre d’affaires 2007 représente Fr. 38'070.70. 
 
E_____ SA rend ainsi vraisemblable l’existence d’un préjudice total de Fr. 165'798.95. 
T_____ ne répond toutefois pas de l’entier de ce préjudice, la Cour estimant, au vu des 


 
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considérants développés plus haut, qu’un quart au plus du montant précité peut lui être 
imputé, soit un montant de l’ordre de Fr.40'000.-. 
 
La pénalité de Fr. 200'000.- figurant dans la clause de non-concurrence, excessive en 
elle-même déjà, au vu de la jurisprudence en la matière, puisqu’elle représentait environ 
deux ans du salaire de T_____, est en outre totalement disproportionnée eu égard au 
montant du préjudice qui peut être imputé à ce dernier, en raison de ses agissements. 
Elle sera par conséquent réduite au montant de Fr.40'000.-, correspondant au montant 
du préjudice imputable au précité. 
 
4. 
Pour l’ensemble de ces considérants, E_____ SA sera condamnée à verser à 
T_____ la somme de Fr. 12'452.25 à titre de solde de bonus/commission pour l’exercice 
2007, avec intérêts à 5% l’an du 29 février 2008. T_____ sera condamné à verser à 
E_____ SA la somme de Fr. 40'000.- avec intérêts à 5% l’an du 1er juillet 2008. Les 
parties seront autorisées à opérer compensation des montants précités, à concurrence du 
montant le plus faible. 
 
Compte tenu du fait qu’elles n’obtiennent ni l’une ni l’autre pleinement gain de cause, 
les émoluments qu’elles ont avancés dans le cadre de la présente procédure, ainsi que 
les taxes afférentes à l’audition des témoins qu’elles ont fait citer resteront à leur charge 
respective. 
 
 


 
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PAR CES MOTIFS, 
 
La Cour d'appel des prud'hommes, groupe 1, 
A la forme : 
 
Reçoit l’appel formé par T_____ par acte du 1er mars 2010 contre le jugement rendu le 
26 janvier 2010 par le Tribunal des prud’hommes dans la cause C/19385/2008 - 1. 
 
Au fond : 
 
Annule ce jugement. 
 
Donne acte aux parties de leur accord concernant le libellé d'un certificat de travail 
selon les modalités convenues lors de l'audience du 25 août 2010. Condamne, en tant 
que de besoin, E_____ SA à délivrer à T_____ ledit certificat. 
 
Condamne E_____ SA à verser à T_____ la somme de Fr. 12'452.25 à titre de solde de 
bonus/commission pour l’exercice 2007, avec intérêts à 5% l’an du 29 février 2008. 
 
Condamne T_____ à verser à E_____ SA la somme de Fr. 40'000.- avec intérêts à 5% 
l’an du 1er juillet 2008 à titre de violation de la clause de non-concurrence. 
 
Dit que les parties sont autorisées à opérer compensation des montants précités, à 
concurrence du montant le plus faible. 
 
Laisse à la charge des parties les montants qu’elles ont avancés dans le cadre de la 
présente procédure au titre d’émoluments ou de frais pour l’audition de leurs témoins. 
 


 
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Déboute les parties de toutes autres conclusions. 
 
 
 
Le greffier de juridiction 
 
 
 
 
 La présidente