ge_gerichte · ACJC/872/2016 · 2016-06-24 · fr


REPUBLIQUE ET 
 
CANTON DE GENEVE 
POUVOIR JUDICIAIRE 
C/15379/2013 
ACJC/872/2016
ARRÊT 
DE LA COUR DE JUSTICE 
Chambre civile 
DU VENDREDI 24 JUIN 2016 
 
Entre 
A______ SA, ayant son siège ______, appelante d'un jugement rendu par la 13ème 
Chambre du Tribunal de première instance de ce canton le 21 octobre 2015, comparant 
par Me Lionel Halpérin, avocat, avenue Léon-Gaud 5, 1206 Genève, en l'étude duquel 
elle fait élection de domicile, 
et 
Monsieur B______, domicilié ______, intimé, comparant par Me Alec Reymond, 
avocat, rue Ferdinand-Hodler 15, case postale 6090, 1211 Genève 6, en l'étude duquel il 
fait élection de domicile. 
 
 
 
Le présent arrêt est communiqué aux parties par plis recommandés du 04.07.2016. 


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C/15379/2013 
EN FAIT 
A. 
Par acte déposé le 23 novembre 2015, A______ SA appelle d'un jugement rendu 
le 21 octobre 2015 et reçu le 23 du même mois, à teneur duquel le Tribunal de 
première instance l'a déboutée de sa demande dirigée contre B______ tendant au 
paiement d'une commission de courtage de 648'000 fr. avec intérêts à 5% l'an dès 
le 4 décembre 2012 et au prononcé de la mainlevée de l'opposition formée au 
commandement de payer du 8 avril 2011, poursuite n° 1______ et l'a en outre 
condamnée au paiement des frais judiciaires, fixés à 30'430 fr. et compensés avec 
les avances fournies par elle, ainsi qu'à des dépens de 29'000 fr. 
 
A______ SA conclut à l'annulation du jugement querellé et reprend ses 
conclusions de première instance. 
 
B______ conclut au rejet de l'appel, sous suite de frais et de dépens. 
 
Les parties ont répliqué et dupliqué, persistant chacune dans leurs conclusions 
respectives. 
B. 
a. A______ SA, inscrite au Registre du commerce de Genève depuis le ______ 
2010, a pour but social la fourniture de services dans le domaine immobilier, 
notamment la promotion, la gestion, le courtage, le pilotage et l'expertise, ainsi 
que tous conseils, analyses et conduites d'opérations en matière immobilière. 
D______ était seul administrateur de la société jusqu'en avril 2014, date à laquelle 
C______ lui a succédé à cette fonction. 
 
b. Entre 1998 et 2011, B______, citoyen franco-saoudien, a acquis plusieurs 
parcelles contiguës situées à E______ (Genève), pour une surface totale de 
quelques 24'000 m2 (ci-après désignée "la propriété"), soit notamment les 
parcelles suivantes : 
− Parcelles 2______ et 3______, situées du côté de la route f______, d'une 
surface totale d'environ 17'600 m2, sur laquelle est érigée une villa à l'adresse 
4______, route f______, où B______ réside actuellement avec son épouse; 
− Parcelles 5______, 6______, 7______, 8______ et 9______, situées du côté du 
Lac Léman, d'une surface totale d'environ 4'000 m2, sur laquelle était érigée 
une villa à l'adresse 10______, chemin g______; 
− Parcelle 11______, acquise en mai 2011 et située au nord de la propriété, à 
l'adresse 12______, chemin g______, d'une surface de 2'205 m2. 
c. Le présent litige porte principalement sur l'étendue du contrat de courtage 
confié à D______ par B______, ce dernier soutenant que le mandat ne visait pas 
les parcelles 5______ et 11______, et sur la quotité de la commission convenue. 


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C. 
a. Durant l'été 2011, B______ a informé l'un de ses amis, H______, qu'il 
souhaitait vendre une partie de ses immeubles à Genève pour des questions 
fiscales. Il lui a demandé s'il connaissait des personnes intéressées par l'achat des 
parcelles susvisées. B______ a dessiné un croquis de l'ensemble des terrains et 
bâtiments, en précisant que la propriété était morcelable. 
 
b. H______ a alors contacté D______, qu'il connaissait depuis une quinzaine 
d'années et avec lequel il avait développé des relations d'amitié et d'affaires. Les 
deux hommes sont alors convenus que D______ verserait à H______ le 70% de 
sa commission pour toute vente immobilière conclue avec un client que ce dernier 
lui aurait présenté. 
 
c. Le 8 novembre 2011, B______ a rencontré D______ à E______. Etaient 
également présents H______ et I______, collaborateur de B______. 
 
Lors de cette rencontre, B______ a fait savoir à D______ qu'il était le bienvenu 
pour lui présenter des acheteurs potentiels, sans qu'il soit question de conclure un 
contrat de mandat exclusif en faveur de A______ SA. 
 
d. D______ a exposé que lors de leur première rencontre, B______ avait refusé de 
signer un contrat type prévoyant une commission de 3% HT; lors d'une seconde 
rencontre, les parties s'étaient mises d'accord oralement sur ce même montant. 
 
B______ a déclaré ne pas avoir de souvenirs précis des négociations qui avaient 
eu lieu pour le montant de la commission, mais qu'il était sûr de ne jamais avoir 
accepté un pourcentage de 3%. "Il s'agissait plutôt d'un montant de 2% HT pour 
chaque vente de l'une ou l'autre des parcelles." 
H______ a déclaré qu'il n'avait jamais discuté du montant de la commission due à 
A______ SA avec B______. Il avait uniquement traité de cette question avec 
D______, qui lui avait mentionné une commission de 3% HT. Lors de la 
rencontre du 8 novembre 2011, B______ s'était uniquement inquiété de savoir à 
qui la commission devait être versée. H______ avait dit à D______ qu'il n'était 
pas nécessaire de faire signer un contrat écrit à B______ car ce dernier était un 
homme d'affaires de confiance et un ami. 
Selon I______, la commission négociée s'élevait à 2% HT du prix de vente. 
Selon J______, courtier en immobilier depuis 2009, la commission pour ce type 
de vente était négociée à environ 3% HT lorsque plusieurs courtiers étaient sur 
l'affaire. 
 
e. B______ a indiqué à D______ qu'il souhaitait obtenir un prix moyen de 8'000 
fr. le m², avec des variations selon que les terrains à vendre se trouvaient ou non 
au bord du lac. 


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D'après J______, le prix d'une parcelle de ce type, située pieds dans l'eau, se 
vendait entre 5'000 fr. et 6'000 fr. le m2 en 2011. 
f. Le jour même, B______ a fait visiter l'ensemble des parcelles à D______. Lors 
de cette visite, B______ a expliqué qu'il projetait de construire une nouvelle 
maison au nord de la propriété, côté lac, sur la parcelle qu'il avait acquise en mai 
2011. 
Selon D______, B______ lui avait fait part de son projet de bâtir une villa pour sa 
famille sur le lot A. Il lui avait cependant précisé que ce projet de construction ne 
devait pas exclure la conclusion d'une vente intéressante, à condition qu'il puisse 
conserver un accès direct au lac depuis les parcelles non vendues. 
D'après H______, aucune parcelle n'était exclue de la vente, B______ ayant 
précisé que "tout était possible", y compris une vente de l'ensemble des terrains. 
Selon I______, qui a déclaré ne pas avoir assisté aux discussions portant sur 
l'ampleur du mandat de courtage, en particulier sur les parcelles dont B______ 
voulait se séparer, une vente globale des parcelles était envisageable, à l'exclusion 
du terrain situé au nord de la propriété, côté lac, et d'un court de tennis. 
g. Dans l'optique de trouver des acquéreurs potentiels, D______ a proposé de 
morceler la propriété en quatre lots distincts : 
− le lot A, au nord de la propriété, côté lac (parcelles 11______ et 5______ d'une 
surface de quelques 2'200 m²); 
− le lot B, au centre de la propriété, côté lac (parcelle 6______ d'une surface de 
quelques 2'000 m²); 
− le lot C, au sud de la propriété, côté lac (parcelles 7______, 8______ et 
9______ d'une surface de quelques 2'000 m²); 
− le lot D, situé sur toute la largeur de la propriété, côté route f______ (parcelles 
2______ et 3______ d'une surface de quelques 17'600 m²). 
 
h. Au mois de février 2012, D______ a présenté la propriété de B______ à 
K______, lequel a tout de suite été intéressé à acheter le lot A. 
 
i. Une rencontre s'est déroulée entre B______ et K______ le 9 février 2012. Les 
discussions, qui ont débuté en présence de D______ et I______, se sont 
poursuivies en aparté. K______ a confirmé son intérêt pour l'achat des lots A et B 
ensemble, ce qui n'a pas convenu à B______ qui entendait conserver le lot A, où il 
projetait de bâtir une nouvelle villa pour sa famille, avec le concours d'architectes 
de renom. K______ a ensuite évoqué la possibilité d'acheter l'ensemble des 
parcelles, mais le prix était trop élevé et B______ souhaitait quoiqu'il en soit 
rester à E______. K______ était surtout intéressé à acquérir une parcelle située au 
bord du lac avec un ponton et un garage à bateau. De son côté, B______ voulait 


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conserver un accès pieds dans l'eau depuis sa maison. Plusieurs hypothèses ont été 
évoquées en termes de surface et de prix. Finalement, les deux hommes se sont 
mis d'accord sur la vente d'une partie des parcelles (correspondant pour l'essentiel 
aux lots B et C) à K______ pour un prix de 39'000'000 fr. Selon K______, la 
question d'une seconde vente n'a pas été évoquée, puisqu'il était uniquement 
intéressé par le lot A dont B______ ne voulait pas se séparer. 
 
j. Selon B______, il était exclu pour lui de vendre le lot A et le lot B ensemble. La 
vente du lot A n'était envisageable que s'il pouvait conserver un accès au lac par le 
lot B. La possibilité de vendre les lots A et B en lui permettant de conserver les 
lots C et D avec un accès au lac avait également été évoquée. Toutefois, elle avait 
été abandonnée car ce projet était très compliqué et que K______ ne souhaitait pas 
lui laisser une voie de passage sur une parcelle qu'il aurait acquise. 
 
k. En mars 2012, la propriété de B______ a fait l'objet d'un remaniement 
parcellaire. Ainsi, les parcelles 6______ (lot B), 7______, 8______ et 9______ 
(lot C) et une petite partie des parcelles 2______ et 3______ (lot D) ont été 
regroupées sous la nouvelle parcelle 13______ d'une surface totale de 4'385 m2. 
 
l. Le 30 mars 2012, K______ a acquis cette nouvelle parcelle, ainsi que la villa 
qui s'y trouvait, au prix de 39'000'000 fr. 
m. A teneur de l'article 2.19 du contrat de vente notarié, la commission de 
courtage due à A______ SA est à la charge exclusive de l'acquéreur. 
 
Le montant de la commission de courtage due à A______ SA a été arrondi à 
1'000'000 fr. HT. Conformément à l'accord conclu entre D______ et H______, 
cette 
commission 
a 
été 
répartie 
à 
hauteur 
de 
300'000 fr. en faveur de A______ SA et 700'000 fr. en faveur de H______. 
 
A______ SA a facturé ses honoraires arrêtés à 324'000 fr. TTC, soit 300'000 fr. 
HT, à K______, qui les a réglés dans les délais usuels. La somme de 700'000 fr. a 
été versée par K______ à H______. 
 
n. A______ SA a soutenu que B______ avait accepté le prix de 39'000'000 fr., 
pensant qu'une fois que K______ aurait été propriétaire d'un lot, il aurait continué 
d'acquérir au fur et à mesure le reste de sa propriété. B______ a contesté cette 
déclaration, admettant avoir toutefois réservé à K______ une priorité pour une 
acquisition éventuelle du solde du lot D. 
 
Selon A______ SA, B______ lui avait rappelé qu'elle percevrait des commissions 
sur la vente future des parcelles de sa propriété. B______ a admis cet allégué, 
précisant néanmoins que la discussion ne portait que sur la vente éventuelle des 
parcelles composant le lot D; une aliénation du lot A était d'autant moins 


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envisagée qu'à l'époque, il multipliait projets et études en vue d'un réaménagement 
complet de ce lot pour sa famille. 
 
A______ SA a allégué avoir accepté de réduire sa commission de 3% à 1'000'000 
fr., car B______ lui avait précisément rappelé qu'il pourrait percevoir d'autres 
commissions sur les ventes ultérieures de ses parcelles. 
 
B______ prétend que la commission de 2% avait finalement été arrondie à la 
hausse en faveur de A______ SA. Il a toutefois déclaré que K______, qui avait 
proposé de payer la commission directement à D______, lui avait dit qu'il 
s'agissait d'une commission plus importante que 2%. K______ avait proposé 
d'arrêter la commission à 1'000'000 fr. et de voir si D______ acceptait ce montant, 
ce que ce dernier avait finalement fait. 
 
I______ a affirmé que les parties s'étaient entendues pour arrondir à la hausse le 
montant de la commission versée à D______, celui-ci ayant donné son accord 
avec le montant de 1'000'000 fr. 
D. 
a. L______ SA a notamment pour but social la fourniture de services et conseils 
en matière commerciale, financière ou juridique. Ses administrateurs sont I______ 
et M______. 
La société fonctionne principalement comme "family office" pour B______. 
 
b. Quelques semaines après la vente de la parcelle 13______, la villa acquise par 
K______ a été infectée par des staphylocoques dorés en raison d'un problème lié 
aux gaines de ventilation. 
Craignant que cette infection puisse aboutir à l'annulation de la vente, L______ 
SA a déployé une importante activité pour assainir la situation, notamment sur le 
plan technique. 
L'infection résistant à tous les traitements, K______ a néanmoins été contraint 
d'évacuer les lieux et de détruire la villa. 
 
c. A la même époque, B______ a été approché par l'un de ses voisins qui 
souhaitait lui vendre un bout de terrain situé au nord de la propriété. B______ 
avait tenté à plusieurs reprises par le passé d'acheter cette parcelle, mais son voisin 
avait systématiquement refusé. Il l'a finalement acquise, ce qui lui permettait de 
conserver un accès direct au lac depuis sa villa sise à la route f______ 4______. 
B______ a alors accepté de vendre le lot A à K______, en compensation pour les 
désagréments subis suite à l'infection aux staphylocoques dorés. 


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Selon K______, les négociations ayant abouti à la vente du lot A s'étaient 
déroulées directement entre lui-même et B______ et n'avaient duré que quelques 
semaines; ce dernier avait accepté de lui "céder" le lot A à contrecœur. 
 
d. Le 3 décembre 2012, K______ a acquis les parcelles 11______ et 5______ 
(actuellement 14______) (lot A) d'une surface de quelques 2'205 m2 au prix de 
20'000'000 fr. 
Selon l'article 2.18 du contrat de vente notarié, la commission de courtage due à 
L______ SA est à la charge exclusive du vendeur. 
 
e. A ce jour, aucune villa n'a été reconstruite sur les parcelles acquises par 
K______ en mars et décembre 2012. 
 
f. A titre de commission de courtage pour la vente du lot A à K______, L______ 
SA a facturé un montant de 864'000 fr. à B______ (4% HT du prix de vente). 
 
Interrogé sur les mandats confiés en relation avec ses propriétés à E______, 
B______ a déclaré avoir eu de mauvaises expériences par le passé et ne plus 
confier de ce fait de mandats exclusifs. La société L______ SA était en particulier 
également chargée de trouver des acquéreurs potentiels. Les démarches d'I______ 
avaient été effectuées sur une base informelle, sans qu'une commission ait été 
négociée spécifiquement. 
 
B______ a en outre indiqué que la commission versée à L______ SA était 
justifiée au vu de l'activité déployée par I______, lequel s'était chargé de résoudre 
le problème des staphylocoques dorés et avait mené les négociations avec les 
architectes, les ingénieurs et les géomètres. 
 
g. Ayant appris que les parcelles 11______ et 14______ avaient été vendues à 
K______ en décembre 2012, D______ a contacté B______ pour lui réclamer le 
paiement d'une commission de courtage sur cette vente, sans succès. 
 
h. Par courrier du 15 février 2013, A______ SA a mis B______ en demeure de lui 
verser le montant de 600'000 fr. HT, soit 3% de 20'000'000 fr. Elle a en outre 
sollicité des explications quant au refus de B______ de vendre le lot B à un tiers 
qui avait offert de l'acheter à 45'500'000 fr. au début de l'année 2012. 
C'est le lieu de préciser qu'en décembre 2011/janvier 2012, des négociations se 
sont déroulées entre N______, citoyen britannique intéressé à acheter une partie 
des parcelles de E______, et O______, courtière en immobilier mandatée par 
B______. Entendue par le Tribunal, cette courtière a déclaré qu'à son avis, la 
totalité des parcelles étaient à l'époque à vendre, y compris celles du lot A. 


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i. Le 18 avril 2013, A______ SA a fait notifier à B______ un commandement de 
payer, poursuite n° 1______, portant sur les sommes de 648'000 fr. avec intérêts à 
5% dès le 4 décembre 2012 (soit 3% x 20'000'000 fr. + TVA de 8%) et 210'600 fr. 
avec intérêts à 5% dès le 30 mars 2012. 
Ce commandement de payer a été frappé d'opposition totale. 
E. 
a. Par demande introduite devant le Tribunal de première instance le 10 juillet 
2013, A______ SA a réclamé à B______ le paiement de 648'000 fr., intérêts 
moratoires en sus, et conclu au prononcé de la mainlevée définitive de l'opposition 
formée au commandement de payer, poursuite n° 1______, à due concurrence. 
b. B______ s'est opposé à la demande. Il a soutenu que le courtage portait 
uniquement sur la vente des lots B, C et D, à l'exclusion du lot A, sur lequel il 
souhaitait faire construire sa nouvelle villa familiale avec un accès direct au lac. A 
titre subsidiaire, il a contesté tout rapport de causalité entre l'activité déployée par 
A______ SA et la vente du lot A. Il s'était résigné à vendre ce lot à la fin de 
l'année 2012 pour deux raisons : d'une part, pour mettre un terme définitif à son 
contentieux avec K______ ensuite de la problématique des staphylocoques dorés 
et, d'autre part, car il avait trouvé une solution alternative lui permettant de 
conserver un accès direct au lac depuis sa villa à la route f______ 4______, en 
achetant un terrain situé au nord du lot A (parcelle 15______). 
F. 
a. Dans le jugement entrepris, le Tribunal a retenu que les parties étaient liées par 
un contrat de courtage d'indication. Ce contrat n'excluait pas, en soi, une partie 
des parcelles, mais portait, soit sur la vente globale de la propriété, soit sur la 
vente d'une partie des parcelles, avec préservation d'un accès direct au lac pour les 
terrains restant en mains de B______. En définitive, vu la configuration des lieux, 
le mandat excluait uniquement la vente de la totalité des parcelles situées côté lac 
(A, B et C) sans la vente simultanée du lot D. Or, ce contrat avait été entièrement 
exécuté par les parties suite à la vente de la parcelle 13______ (correspondant 
pour l'essentiel aux lots B et C) à K______; preuve en était que A______ SA 
n'avait pas continué à prospecter des nouveaux clients pour l'achat des parcelles 
restées en mains de B______. Elle ne pouvait dès lors prétendre au versement 
d'une nouvelle commission, faute pour les parties d'avoir conclu un nouveau 
contrat de courtage portant sur la vente des lots A et D. 
Au demeurant, la seconde vente avait été consentie par B______ ensuite de deux 
événements : d'une part, la découverte de staphylocoques dorés dans la villa qu'il 
venait de vendre à K______ (avec la crainte de voir cette vente annulée) et, 
d'autre part, l'opportunité - nouvelle - d'acquérir une parcelle contiguë lui 
permettant d'accéder au lac depuis le lot D, en dépit de la vente des lots A, B et C. 
A______ SA n'avait jamais prétendu être intervenue dans ce contexte-là. Partant, 
la seconde vente s'était conclue sur des bases entièrement nouvelles et il n'existait 


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aucun lien de causalité entre l'activité déployée par A______ SA et la vente du lot 
A à K______ en décembre 2012. 
 
b. Dans son appel, A______ SA reproche au Tribunal une constatation inexacte 
des faits. En particulier, le fait que le mandat avait continué à déployer des effets 
après la première vente n'avait jamais été remis en cause par l'intimé. La question 
de savoir si elle avait également présenté les parcelles à d'autres acheteurs après 
cette vente n'avait jamais été litigieuse, de sorte que si le juge entendait se fonder 
sur cet élément il lui aurait appartenu d'interroger les parties sur ce point. Dès lors 
qu'elle n'avait jamais eu l'occasion de se déterminer à ce sujet, elle produisait, 
avec son appel, une nouvelle pièce en vue de démontrer son activité à la suite de 
la première vente. L'appelante se plaint en outre d'une violation de l'art. 413 CO, 
les conditions à l'octroi de la commission convenue étant réalisées. 
 
c. Selon B______, la pièce nouvelle déposée en appel est irrecevable. A son avis, 
le contrat de courtage n'avait jamais porté sur le lot A. L'interprétation du Tribunal 
à ce sujet était erronée. Toutefois, même si l'on suivait le raisonnement du premier 
juge, les prétentions de l'appelante devraient être écartées, dès lors que le contrat 
de courtage avait été entièrement exécuté par la première transaction. A______ 
SA n'avait démontré ni l'existence d'un mandat, ni l'ébauche d'activités dans la 
perspective de la vente du lot A. 
 
 


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EN DROIT 
1. 
1.1 L'appel est dirigé contre une décision finale de première instance dans le cadre 
d'un litige portant sur une valeur litigieuse de plus de 10'000 fr. au dernier état des 
conclusions de première instance (art. 308 al. 1 let. a et al. 2 CPC). Il a été 
introduit dans les 30 jours à compter de la notification de la décision motivée et il 
respecte la forme prescrite (art. 311 al. 1 CPC). 
 
L'appel est ainsi recevable. 
 
1.2 L'appel peut être formé pour violation du droit et/ou constatation inexacte des 
faits (art. 310 CPC). Le juge d'appel dispose d'un pouvoir de cognition complet et 
revoit librement les questions de fait comme les questions de droit. En particulier, 
il contrôle librement l'appréciation des preuves effectuée par le juge de première 
instance et vérifie si celui-ci pouvait admettre les faits qu'il a retenus (ATF 138 III 
374 consid. 4.3.1; arrêt du Tribunal fédéral 4A_153/2014 du 28 août 2014 
consid. 2.2.3). 
 
1.3 La question de la recevabilité de la pièce nouvelle produite par l'appelante 
peut rester indécise, dès lors que le fait qu'elle tend à prouver, soit la continuation 
du mandat confié à l'appelante après la première vente n'a jamais été contesté par 
l'intimé, ce dernier ayant uniquement nié que le contrat initial portait également 
sur le lot A. Partant, le document litigieux tend à prouver un fait non contesté, qui 
doit en conséquence être admis (art. 150 al. 1 CPC a contrario). 
2. 
L'appelante reproche au premier juge une appréciation erronée des faits et une 
violation de l'art. 413 CO. 
 
2.1.1 Le courtage au sens de l'art. 412 al. 1 CO est un contrat à teneur duquel le 
courtier s'engage, à titre onéreux, à fournir des services tendant à la conclusion 
d'un contrat voulu par le mandant, quelle qu'en soit la nature. Le courtier est ainsi 
en principe appelé à développer une activité factuelle, consistant à trouver un 
amateur qui se portera contractant du mandant et/ou à négocier l'affaire pour le 
compte de celui-ci. Pour prétendre à un salaire, le courtier doit prouver qu'une 
rémunération lui a été promise, qu'il a agi et que son intervention a été couronnée 
de succès (art. 413 al. 1 CO; ATF 131 III 268 consid. 5.1.2 p. 275 et réf. citées; 
arrêt du Tribunal fédéral 4C.333/2000 du 28 mars 2001, consid. 2 d, aa, et 
réf. citées). 
 
Aux termes de l'art. 413 al. 1 CO, le courtier a droit à son salaire dès que 
l'indication qu'il a donnée ou la négociation qu'il a conduite aboutit à la conclusion 
du contrat. 


- 11/18 - 
 
 
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Le Tribunal fédéral a rappelé qu'au sens de cette disposition légale, le droit à la 
rémunération prend naissance lorsque le courtier a indiqué au mandant l'occasion 
de conclure le contrat principal voulu par lui (courtage d'indication), ou a négocié 
pour le compte du mandant avec un éventuel cocontractant (contrat de 
négociation), et que cette activité aboutit à la conclusion de ce contrat. Le résultat 
doit ainsi se trouver dans un rapport de causalité avec l'activité fournie par le 
courtier. Il n'est en revanche pas nécessaire que la conclusion du contrat principal 
soit la conséquence immédiate de l'activité fournie et il suffit que celle-ci ait été 
une cause même éloignée de la décision du tiers satisfaisant à l'objectif du 
mandant. En d'autres termes, la jurisprudence se contente d'un lien psychologique 
entre les efforts du courtier et la décision du tiers, lien qui peut subsister en dépit 
d'une rupture des pourparlers. Il importe ainsi peu que le courtier n'ait pas 
participé jusqu'au bout aux négociations du vendeur et de l'acheteur, ni qu'un autre 
courtier ait aussi été mis en œuvre. En pareil cas, la condition suspensive de 
l'art. 413 al. 1 CO n'est défaillante que si l'activité du courtier n'a abouti à aucun 
résultat, que les pourparlers consécutifs à cette activité ont été définitivement 
rompus et que l'affaire est finalement conclue sur des bases toutes nouvelles. Par 
ailleurs, le temps écoulé entre les derniers efforts du courtier et la conclusion du 
contrat principal est en soi un fait dénué de portée. La preuve du rapport de 
causalité entre l'activité du courtier et la conclusion du contrat principal par le 
mandant et le tiers incombe au courtier. Le courtier bénéficie toutefois d'une 
présomption de fait, que s'il a réellement accompli des efforts objectivement 
propres à favoriser la conclusion du contrat, le juge peut admettre, si le contraire 
ne ressort pas des circonstances, que ces efforts ont effectivement entraîné cette 
conséquence (ATF 131 III 268 consid. 5.1.4; arrêt 4A_401/2012 du 
16 octobre 2012 consid. 4). 
 
Le courtage d'indication ou de négociation ne se rapporte, sauf stipulation 
contraire, qu'à la conclusion d'un ou de plusieurs contrats déterminés. Le salaire 
n'est dû au courtier pour chacun d'une suite de contrats que s'ils constituent une 
unité économique, ayant été envisagée d'emblée dans leur totalité comme une 
seule affaire, qui à cause de certains obstacles, a été fractionnée en plusieurs 
transactions successives. Lorsque cette unité n'est pas réalisée, le courtage n'est dû 
que sur le premier marché conclu avec le client procuré par le courtier (ATF 75 II 
53, JdT 1949 I 468). 
 
2.1.2 Confronté à un litige sur l'interprétation d'une convention, le juge doit tout 
d'abord s'efforcer de déterminer la commune et réelle intention des parties, sans 
s'arrêter aux expressions ou dénominations inexactes dont elles ont pu se servir, 
soit par erreur, soit pour déguiser la nature véritable de la convention (art. 18 
al. 1 CO). Au stade des déductions à opérer sur la base d'indices, le comportement 
que les cocontractants ont adopté dans l'exécution de leur accord peut 
éventuellement dénoter de quelle manière ils l'ont eux-mêmes compris, et révéler 


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par là leur réelle et commune intention (ATF 132 III 626 consid. 3.1 p. 632; 129 
III 675 consid. 2.3). 
 
2.2 En l'espèce, les parties admettent avoir conclu oralement un contrat de 
courtage d'indication. Elles divergent en revanche sur la question de savoir si le 
mandat confié visait également le lot A, sur lequel l'intimé projetait à l'époque de 
construire une nouvelle villa familiale. 
 
Selon l'ancien administrateur de l'appelante, la vente du lot A était également 
envisageable, à la condition que l'intimé puisse conserver un accès direct au lac 
depuis les parcelles non vendues. Le témoin H______ a confirmé qu'aucune 
parcelle n'était exclue de la vente projetée. D'après lui, B______ avait même dit 
que "tout était possible", y compris une vente de l'ensemble des terrains. 
O______, mandaté en tant que courtière à la même époque par l'intimé, a elle 
aussi indiqué que ce dernier souhaitait également vendre le lot A. K______ a 
mentionné qu'une vente de l'ensemble des parcelles avait été évoquée lors des 
pourparlers, mais que le prix était trop élevé et que le vendeur voulait en tout état 
de cause rester à E______. I______, collaborateur de l'intimé, a certes déclaré que 
la vente du lot A n'était pas envisagée. Toutefois, ce témoin a précisé ne pas avoir 
assisté aux discussions portant sur l'ampleur du contrat de courtage, de sorte que 
ses déclarations sur ce point ne sauraient être déterminantes. Par ailleurs, l'intimé 
a lui-même admis que la vente du lot A était envisageable s'il pouvait conserver 
un accès au lac par le lot B. Il a ajouté que la possibilité de vendre ensemble les 
lots A et B, lesquels intéressaient K______, avait également été évoquée, mais 
elle avait été abandonnée car ce dernier ne souhaitait pas lui octroyer une voie de 
passage sur une parcelle qu'il aurait acquise. Il en résulte que, malgré les projets 
de construction et les dépenses déjà engagées en vue de réaménager le lot A pour 
sa famille, l'intimé n'excluait pas, lors de la conclusion du mandat de courtage, la 
vente de ce lot, même simultanément à celle du lot B, pour autant qu'il eût pu 
conserver depuis le lot D un accès au lac autre, au vu de la configuration des 
lieux, que celui déjà octroyé par le lot C. 
 
Il sera ainsi retenu que la vente du 30 mars 2012 n'a pas porté sur le lot A, que 
l'acheteur souhaitait également acquérir, dans la mesure où aucun accord n'a pu 
être trouvé pour assurer au vendeur l'accès au lac souhaité. Cela étant, les parties 
n'ont exclu du contrat de courtage aucune parcelle. La procédure a permis d'établir 
que l'intimé souhaitait conserver une résidence à E______ avec un accès direct au 
lac. Elles ont envisagé, lors de la conclusion du contrat de courtage, la vente d'une 
partie des parcelles, y compris éventuellement celles sises sur le lot A, avec 
préservation d'un accès direct au lac, autre que celui octroyé par le lot C, pour les 
terrains restant en mains de l'intimé. 
2.3 Reste à examiner si la vente du mois de décembre 2012 se trouve dans un 
rapport de causalité avec l'activité fournie par le courtier. 


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Il n'est pas contesté que l'intimé a accepté de vendre le lot A en raison, d'une part, 
de la découverte de staphylocoques dorés dans la villa qu'il venait de vendre à 
K______ et de la crainte de voir cette vente annulée et, d'autre part, l'opportunité 
nouvelle d'acquérir une parcelle contiguë au lot A lui permettant d'accéder au lac 
depuis le lot D. 
Si ces éléments sont survenus consécutivement à la conclusion de la vente du 
30 mars 2012, l'achat d'une nouvelle parcelle, contiguë au lot A, garantissant à 
l'intimé l'accès au lac depuis le lot D a permis de respecter les exigences qu'il avait 
posées à l'époque de la conclusion du mandat. En effet, ainsi qu'il a été exposé 
plus haut, la vente du 30 mars 2012 aurait également pu inclure le lot A si les 
parties s'étaient accordées sur l'octroi d'un accès au lac sur les lots A ou B pour 
l'intimé. Il y a dès lors lieu d'admettre que les deux contrats de vente constituent 
une unité économique, ayant été envisagés d'emblée dans leur totalité comme une 
seule affaire qui a été néanmoins fractionnée en raison de l'impossibilité de 
trouver un accord sur l'aménagement d'un droit de passage garantissant à l'intimé 
un accès direct au lac. Cet obstacle a toutefois disparu lorsque l'intimé a pu 
acquérir la parcelle contiguë au lot A lui octroyant l'accès souhaité. 
Au demeurant, l'appelante a été la première à désigner, comme s'intéressant à 
l'affaire, la personne qui a par la suite acheté le lot A. L'intérêt de K______ pour 
ce lot est né immédiatement, dès sa première visite; il aurait voulu acquérir les 
lots A et B ensemble en mars 2012 déjà. En dépit de la conclusion de la première 
vente, l'intérêt de l'acquéreur a subsisté, ce que l'intimé savait, puisqu'il a consenti 
à la vente du lot A quelques mois après la première vente, notamment en vue de 
compenser les désagréments subis par l'acheteur sur le lot B. 
Enfin, l'intimé a expressément admis que la conclusion de la première vente 
n'avait pas mis un terme aux relations entre les parties. En effet, l'intimé a non 
seulement déclaré avoir réservé à K______ une priorité pour une acquisition 
subséquente, selon sa version des faits, du seul lot D, mais également avoir 
rappelé à l'appelante qu'elle percevrait une commission sur les éventuelles ventes 
futures. Il n'est au surplus pas prouvé, ni même allégué, que le prix négocié pour 
le lot A divergerait sensiblement de celui qui aurait été évoqué pour ce lot lors des 
pourparlers du mois de février 2012. L'intimé n'a notamment pas prétendu que les 
événements survenus sur le lot B (la découverte de staphylocoques dorés) auraient 
eu une incidence sur le prix accordé. Ce dernier, correspondant à environ 9'070 fr. 
le m² (20'000'000 fr. / 2'205 m²), est au surplus conforme à celui que l'intimé avait 
dit à l'appelante souhaiter obtenir. 
Au vu de ce qui précède, on ne saurait retenir que les pourparlers consécutifs à 
l'activité déployée par l'appelante en début d'année 2012 ont été définitivement 
rompus et que la vente du mois de décembre 2012 s'est finalement conclue sur des 
bases toutes nouvelles. Le lien psychologique qui est déterminant selon la 


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jurisprudence cité plus haut doit être admis entre ladite activité et l'aboutissement 
de l'affaire. 
2.4 L'appelante a par conséquent droit à la rémunération convenue. Les parties 
divergent toutefois sur le montant de cette dernière. 
Le montant de 1'000'000 fr. HT, payé à l'appelante à la suite de la première vente, 
représente une commission de 2.56% du prix de vente de 39'000'000 fr. Il 
correspond à la somme convenue par les parties après avoir été arrondie, selon 
l'appelante, à la baisse et, d'après l'intimé, à la hausse. L'appelante soutient que les 
parties s'étaient initialement accordées sur une commission de 3% du prix de 
vente, soit 1'170'000 fr. HT, alors que l'intimé invoque un pourcentage de 2%, soit 
780'000 fr. HT. 
Les seules déclarations de l'intimé et du témoin I______, qui ont mentionné une 
commission convenue de 2%, ne permettent pas de retenir un accord sur ce 
pourcentage. L'intimé n'a notamment pas été catégorique à ce sujet, indiquant ne 
pas avoir de souvenir précis, mais être sûr de ne jamais avoir accepté un 
pourcentage de 3%; il s'agissait, selon lui, "plutôt" d'une commission de 2%. Par 
ailleurs, tous deux ont évoqué le fait que le représentant de l'appelante aurait 
"accepté" une augmentation du montant convenu vers la hausse; or, un accord 
dans une telle situation apparaît inutile. Au demeurant, l'intimé n'a pas déclaré 
avoir formulé une quelconque objection lorsque K______ lui a dit, selon ses 
propres déclarations, que la commission était supérieure à 2%, le laissant proposer 
à l'appelante un montant supérieur, de 1'000'000 fr. Enfin, il n'explique pas 
pourquoi il aurait décidé d'augmenter unilatéralement la rémunération du courtier 
d'environ 28%. 
Lors de la conclusion de la première vente, l'intimé a rappelé au courtier que 
d'autres ventes donnant droit à une commission étaient encore possibles. Cet 
élément plaide également en faveur de la version des faits de l'appelante, 
l'acceptation du courtier de réduire ses prétentions apparaissant dans ce contexte 
plus probable qu'une augmentation volontaire par le mandant de la commission 
due. Néanmoins, les éléments au dossier ne sont pas suffisants pour admettre que 
le pourcentage convenu était de 3%. Les déclarations du témoin H______ sur une 
commission fixé à 3% ne sauraient à cet égard être déterminantes, dans la mesure 
où ce pourcentage lui a été communiqué uniquement par l'appelante. 
Dans ces circonstances, il sera considéré que la commission convenue 
correspondait à tout le moins à 2.56% du prix de vente HT. 
L'intimé sera donc condamné à verser à l'appelante la somme de 552'960 fr. 
(512'000 fr. + TVA de 8%). Ce montant porte intérêts à 5% l'an dès le 4 décembre 


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2012, soit le lendemain de la vente du lot A, cette date n'ayant pas été contestée 
(art. 102 al. 2 et 104 al. 1 CO). 
La mainlevée de la poursuite n° 1______ sera ainsi prononcée à hauteur de cette 
somme. 
Le jugement entrepris sera donc annulé et modifié dans ce sens. 
3. 
3.1 Lorsque l'instance d'appel statue à nouveau, elle se prononce sur les frais de 
première instance (art. 318 al. 3 CPC). 
Au vu de l'issue du litige, les frais de première instance - dont le montant de 
30'430 fr. n'est pas contesté - seront mis pour les six septièmes à la charge de 
l'intimé (26'082 fr. 85), qui succombe sur l'essentiel, et pour un septième à la 
charge de l'appelante (4'347 fr. 15) (art. 106 al. 1 CPC). Ces frais seront 
compensés avec l'avance fournie par l'appelante en première instance, qui 
demeure acquise à l'Etat (art. 111 al. 1 CPC), et l'intimé sera condamné à lui 
rembourser la somme de 26'082 fr. 85 (art. 111 al. 2 CPC). 
L'intimé sera en outre condamné à payer les six septièmes des dépens de première 
instance de l'appelante, le tiers restant étant dû par celle-ci à son adverse partie. 
Ces dépens sont fixés à 24'860 fr. pour l'appelante et 4'140 fr. pour l'intimé, TVA 
et débours compris (art. art. 84, 85 al. 1 RTFMC; art. 25 et 26 al. 1 LaCC). 
L'intimé sera donc condamné à verser à l'appelante 20'720 fr. (24'860 fr. - 
4'140 fr.) à titre de dépens. 
3.2 En appel, il y a lieu d'appliquer la même clé de réparation. 
Les frais judiciaires de l'appel, arrêtés à 25'920 fr. (art. 17 et 35 RTFMC) seront 
ainsi mis pour les six septièmes à la charge de l'intimé (22'217 fr. 15), le solde 
devant être assumé par l'appelante. Ces frais seront compensés avec l'avance 
versée par l'appelante en deuxième instance, qui demeure acquise à l'Etat (art. 111 
al. 1 CPC) et l'intimé sera condamné à restituer à l'appelante la somme de 
22'217 fr. 15 (art. 111 al. 2 CPC). 
Les dépens d'appel de chacune des parties sont fixé à 20'000 fr., TVA et débours 
inclus (art. 84, 85 al. 1 et 90 RTFMC; art. 25 et 26 al. 1 LaCC). L'intimé doit ainsi 
à l'appelante six septièmes de ce montant, soit 17'143 fr. L'appelante devra à 
l'intimée un septième de 20'000 fr., soit 2'857 fr. L'intimé sera donc condamné à 
verser en définitive des dépens de 14'286 fr. 
 
 
 
 


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C/15379/2013 
4. 
Le présent arrêt est susceptible d'un recours en matière civile au Tribunal fédéral 
(art. 72 al. 1 LTF), la valeur litigieuse étant supérieure à 30'000 fr. (art. 51 al. 1 
let. a et art. 74 al. 1 let. b LTF). 
* * * * * 
 
 


- 17/18 - 
 
 
C/15379/2013 
 
PAR CES MOTIFS, 
La Chambre civile : 
A la forme : 
Déclare recevable l'appel interjeté par A______ SA contre le jugement 
JTPI/12404/2015 rendu le 21 octobre 2015 par le Tribunal de première instance dans la 
cause C/15379/2013-13. 
Au fond : 
Annule ce jugement et, statuant à nouveau : 
Condamne B______ à payer à A______ SA la somme de 552'960 fr. plus intérêts à 5% 
l'an dès le 4 décembre 2012. 
Prononce la mainlevée de l'opposition formée au commandement de payer, poursuite 
n° 1______, à hauteur de 552'960 fr. plus intérêts à 5% l'an dès le 4 décembre 2012. 
Arrête les frais judiciaires de première instance à 30'430 fr., les met à charge de 
B______ à hauteur de 26'082 fr. 85 et de A______ SA à hauteur de 4'347 fr. 15 et les 
compense avec l'avance versée, qui reste acquise à l'Etat de Genève. 
Condamne B______ à rembourser à A______ SA la somme de 26'082 fr. 85. 
Condamne B______ à verser à A______ SA la somme de 20'720 fr. à titre de dépens de 
première instance. 
Sur les frais : 
Arrête les frais judiciaires d'appel à 25'920 fr., les met à la charge de B______ à hauteur 
de 22'217 fr. 15 et de A______ SA à hauteur de 3'703 fr. et les compense avec l'avance 
de frais versée, qui reste acquise à l'Etat de Genève. 
Condamne B______ à rembourser à A______ SA la somme de 22'217 fr. 15. 
Condamne B______ à verser à A______ SA la somme de 14'286 fr. à titre de dépens 
d'appel. 
Siégeant : 
Monsieur 
Jean-Marc 
STRUBIN, 
président; 
Monsieur 
Laurent 
RIEBEN 
et 
Madame Fabienne GEISINGER-MARIETHOZ, juges; Madame Anne-Lise JAQUIER, 
greffière. 
Le président : 
Jean-Marc STRUBIN 
 
La greffière : 
Anne-Lise JAQUIER 
 
 
 


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C/15379/2013 
Indication des voies de recours : 
 
Conformément aux art. 72 ss de la loi fédérale sur le Tribunal fédéral du 17 juin 2005 
(LTF; RS 173.110), le présent arrêt peut être porté dans les trente jours qui suivent sa 
notification avec expédition complète (art. 100 al. 1 LTF) par-devant le Tribunal 
fédéral par la voie du recours en matière civile. 
 
Le recours doit être adressé au Tribunal fédéral, 1000 Lausanne 14. 
 
Valeur litigieuse des conclusions pécuniaires au sens de la LTF supérieure ou égale à 
30'000 fr.