ge_gerichte · ACJC/401/2019 · 2019-04-03 · fr


Le présent arrêt est communiqué aux parties par plis recommandés du 3 avril 2019. 
 
 
REPUBLIQUE ET 
 
CANTON DE GENEVE 
POUVOIR JUDICIAIRE 
C/10462/2015 
ACJC/401/2019 
ARRÊT 
DE LA COUR DE JUSTICE 
Chambre civile 
DU MARDI 12 MARS 2019 
 
Entre 
A______ SA, sise ______, comparant par Me Paul Hanna, avocat, rue de Jargonnant 2, 
1211 Genève 6, en l'étude duquel elle fait élection de domicile, 
Madame B______, domiciliée ______, comparant par Me Philippe Eigenheer, avocat, 
rue Bartholoni 6, case postale 5210, 1211 Genève 11, en l'étude duquel elle fait élection 
de domicile, 
appelantes et intimées d'un jugement rendu par la 8ème Chambre du Tribunal de 
première instance de ce canton le 18 décembre 2017, 
et 
Madame C______, domiciliée ______, intimée, comparant par Me Christian Luscher, 
avocat, rue Bovy-Lysberg 2, case postale 5824, 1211 Genève 11, en l'étude duquel elle 
fait élection de domicile. 
 


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C/10462/2015 
EN FAIT 
A. 
Par jugement JTPI/16872/2017 du 12 décembre 2017, notifié à A______ SA (ci-
après : A______SA) et B______ le 20 décembre 2017, le Tribunal de première 
instance a condamné B______ à payer à A______SA 30'000 fr. plus intérêts à 5% 
dès le 17 novembre 2014 (ch. 1 du dispositif), arrêté les frais judiciaires à 5'540 
fr., compensés avec les avances fournies et mis à la charge de B______, 
condamné en conséquence cette dernière à payer 4'440 fr. à A______SA et 300 fr. 
à C______ au titre de remboursement des frais judiciaires (ch. 2), condamné 
B______ à verser 5'550 fr. à A______SA au titre de dépens (ch. 3), condamné 
A______SA à verser 4'000 fr. à C______ au titre de dépens (ch. 4) et débouté les 
parties de toutes autres conclusions (ch. 5). 
B. 
a. Par acte déposé au greffe de la Cour de justice le 1er février 2018, B______ a 
formé appel de ce jugement. Elle a conclu à son annulation, cela fait à ce que la 
Cour déboute A______SA de toutes ses conclusions, sous suite de frais et dépens. 
 
b. C______ s'en est rapportée à justice, sous suite de dépens. 
 
c. A______SA a conclu, principalement, au rejet de l'appel, à la confirmation du 
jugement entrepris, à la condamnation de C______, conjointement et 
solidairement aux côtés de B______, à lui payer 30'000 fr. avec intérêts à 5% l'an 
dès le 17 novembre 2014 et à l'annulation du chiffre 4 du dispositif du jugement 
entrepris. Subsidiairement, elle a conclu à la confirmation du jugement entrepris 
et à l'annulation du chiffre 4 précité. Plus subsidiairement, elle a conclu à 
l'annulation du jugement entrepris et à la condamnation de C______ à lui payer 
30'000 fr. avec intérêts à 5% l'an dès le 17 novembre 2014, le tout sous suite de 
frais et dépens. 
 
d. B______ et A______SA ont répliqué et persisté dans leurs conclusions. 
 
C______ a renoncé à faire usage de son droit de répliquer. 
 
e. A______SA a dupliqué et persisté dans ses conclusions. 
 
f. Par avis du 18 juin 2018, la Cour a informé les parties de ce que la cause était 
gardée à juger. 
C. 
a. Par acte expédié au greffe de la Cour le 1er février 2018, A______SA a formé 
appel de ce même jugement. Elle a conclu à ce que la Cour confirme celui-ci en 
tant qu'il condamnait B______ à lui payer 30'000 fr. avec intérêts à 5% l'an dès le 
17 novembre 2018 [recte : 2014], condamne C______ conjointement et 
solidairement aux côtés de B______, à lui payer 30'000 fr. avec intérêts à 5% l'an 
dès le 17 novembre 2014 et annule le chiffre 4 du dispositif du jugement entrepris. 
Subsidiairement, elle a conclu à ce que le jugement soit confirmé, à l'exception du 


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chiffre 4 de son dispositif qui devait être annulé. Plus subsidiairement, elle a 
conclu à l'annulation du jugement entrepris et à ce que la Cour condamne 
C______ à lui payer 30'000 fr. avec intérêts à 5% l'an dès le 
17 novembre 2014, le tout sous suite de frais et dépens. 
 
b. B______ et C______ ont conclu, dans des écritures séparées, au rejet de l'appel 
et à la confirmation du jugement entrepris, sous suite de frais et dépens. 
 
c. A______SA et C______ ont renoncé à répliquer, de sorte que la Cour a informé 
les parties de ce que la cause était gardée à juger par avis du 18 juin 2018. 
D. 
Les faits pertinents suivants résultent de la procédure : 
 
a. A______SA est une société de courtage active dans l'immobilier, dont le siège 
se trouve à Genève. 
b. C______ exerce l'activité de courtière indépendante à Genève. 
c. B______ était propriétaire d'un appartement soumis au régime de la propriété 
par étages sis 1______ à Genève (ci-après : l'appartement). 
d. Dès 2012, B______ a décidé de mettre en vente l'appartement. 
e. Elle est ainsi entrée en contact à une date indéterminée avec C______ par le 
biais d'une amie commune. 
Les deux femmes ont convenu oralement que C______ contacterait des agences 
immobilières dans le but de trouver un acheteur. B______ serait ainsi mise en 
contact direct avec lesdites agences. 
f. C______ a communiqué le dossier de vente à A______SA, soit au sein de celle-
ci 
à 
D______, 
courtière 
indépendante, 
par 
courriels 
des 
19 mars et 15 avril 2013. 
D______ a ensuite fait circuler le dossier au sein de A______SA, précisant que la 
commission était de 1.5% pour celle-ci et de 1.5% en faveur de C______. Il n'a 
pas été expressément stipulé qui paierait la commission due à A______SA. A cet 
égard, C______ n'a pris aucun engagement exprès de verser un montant à 
A______SA. 
Devant le Tribunal, C______, A______SA et les employés de cette dernière ont 
déclaré que C______ était une apporteuse d'affaires : il était d'usage que les 
commissions soient partagées entre elle et A______SA. Entendu comme témoin 
par le Tribunal, E______, collaborateur de A______SA et ayant suivi le dossier 
concerné, a exposé que dans le cas particulier, A______SA était en contact direct 
avec B______, alors qu'usuellement les contacts passaient par C______. 


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g. F______SA et G______SA sont deux sociétés sœurs de courtage dont le siège 
est à Genève. H______ est directrice de la seconde. 
h. A l'automne 2013, C______ a remis le dossier de l'appartement à F______SA. 
i. Au début de l'année 2014, I______, alors domicilié à J______ [Royaume-Uni], 
a souhaité acquérir un bien immobilier à Genève pour s'y établir. 
Il a sollicité l'aide de K______, expert-comptable et directeur de L______SA, 
fiduciaire dont le siège est à Genève. 
j. Le 12 mars 2014, un ami de I______ lui a recommandé de s'adresser à 
A______SA afin de l'assister dans ses recherches d'un bien immobilier. 
k. Le 21 mars 2014, F______SA, soit pour elle H______, a adressé à K______ le 
dossier de l'appartement à l'attention de son "client [de] J______", soit I______. Il 
a été convenu que K______ percevrait une part de la commission de courtage, 
pour le cas où la vente serait conclue, soit 25% de la commission. 
l. Tant A______SA que F______SA ont organisé pour I______ des visites de 
biens immobiliers à vendre - mais non de l'appartement - avant le 28 mars 2014. 
m. Le 28 mars 2014, I______ a visité l'appartement en présence de B______, 
C______, D______ et E______. 
Selon les allégués de B______ et le témoignage de H______, F______SA avait 
l'intention de faire visiter l'appartement à I______ à la même période, mais croyait 
à tort que B______ se trouvait à l'étranger. Devant le Tribunal, H______ a encore 
déclaré avoir considéré, lorsqu'elle avait été informée de la visite susmentionnée, 
que cet objet "n'était plus la vente de F______SA". 
n. I______ a manifesté à A______SA un intérêt pour quatre biens immobiliers 
qu'il avait visités, dont l'appartement, mais celui-ci se trouvait en troisième 
position dans l'ordre de préférence, derrière, notamment, un bien immobilier situé 
à 2______ propriété de la famille de l'animateur de A______SA. Des négociations 
ont été entamées pour tous ces objets simultanément. Ainsi, B______, représentée 
par D______ et E______, d'une part, et I______, assisté de K______, d'autre part, 
ont débuté des pourparlers concernant l'appartement. 
D______ et E______ servaient d'intermédiaires et transmettaient à B______ et à 
I______ leurs offres et contre-offres respectives. I______ a fait part à E______ 
d'une offre de 2'000'000 fr., que D______ a transmise à B______. Celle-ci a 
refusé et formulé une contre-offre à 2'200'000 fr. E______ a ensuite transmis une 
offre à 2'280'000 fr. à I______, refusée par celui-ci. E______ a alors informé 
I______ que, selon son expertise, le prix de 2'200'000 fr. pourrait être obtenu. 
I______ a alors fait une dernière offre à 2'000'000 fr., voire 2'100'000 fr. 


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o. Ces négociations ont abouti, le 30 avril 2014, à un accord concernant le bien 
immobilier situé à 2______à un prix de 2'450'000 fr. et, parallèlement - à une date 
indéterminée de cette période -, par l'acceptation par B______ de la dernière offre 
de I______ pour l'appartement pour un prix de 2'100'000 fr. L'acceptation de 
B______, qu'elle a communiquée par téléphone à E______, n'a pas été transmise à 
I______. 
La procédure de vente du bien situé à 2______, objet privilégié par I______, a été 
initiée, mais n'a pas pu aboutir, car aucune banque n'a accepté de financer cette 
acquisition. Au plus tard le 12 juin 2014, A______SA a été informée de ce refus. 
p. Le 16 juin 2014, B______ a contacté par téléphone A______SA, qui lui a 
annoncé que I______ avait porté son choix sur un autre appartement. Par la suite, 
lorsque A______SA a repris contact avec B______, à une date indéterminée, afin 
de lui présenter de nouveaux clients potentiels, elle a informé les courtiers que son 
bien n'était plus disponible. 
q. Par courriel du 23 juin 2014, I______, sollicité par E______ sur ce qu'il 
comptait faire, soit éventuellement acquérir un bien moins onéreux, a répondu 
qu'il souhaitait "travailler en 1er lieu sur le financement", puis "voir" par la suite 
selon les réponses reçues des banquiers. 
Entendu par le Tribunal comme témoin, I______ a déclaré ne plus vouloir 
travailler avec E______, par qui il s'était senti "maltraité" et "menacé". 
r. Le même jour, F______SA a contacté B______ en vue d'organiser une visite de 
l'appartement, le lendemain, pour I______ et son épouse. 
Devant le Tribunal, C______ et I______ ont déclaré qu'ils s'étaient croisés, par 
hasard, dans la rue quelque temps auparavant. Celui-ci avait informé celle-là de ce 
qu'il recherchait toujours un bien immobilier à acheter et qu'il était mécontent des 
services de A______SA. Elle lui avait alors mentionné que l'appartement était 
toujours à vendre. 
 
s. Suite à cette visite, une promesse de vente entre B______ et I______ a été 
signée le 1er juillet 2014. La vente définitive a été conclue le 29 septembre 2014 
pour un prix de 2'000'000 fr., B______ ayant finalement décidé de vendre 
l'appartement pour la somme de 1'950'000 fr., commission déduite. 
La commission de courtage totale a été fixée à 2.5% du prix de vente, soit 
50'000 fr. Selon l'acte de vente, la commission de courtage était due par B______ 
à G______SA et à C______ à raison de 25'000 fr. chacune. 
 
La commission a été dûment payée. 


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t. La demande d'autorisation selon l'art. 39 de la loi genevoise sur les démolitions, 
transformations et rénovations de maisons d'habitation (LDTR; RSG L 5 20) liée à 
cette vente a été publiée dans la Feuille d'avis officielle (FAO) du ______ 2014. 
u. Le 18 novembre 2014, G______SA a versé 6'250 fr., représentant 25% de sa 
commission, à M______ SA, société de courtage sise à Genève et dont 
l'administrateur unique est K______. 
v. Ayant pris connaissance de la vente par la lecture de la FAO, E______, agissant 
pour A______SA, a réclamé le paiement de 30'000 fr., plus TVA, à titre de 
commission de courtage (soit 1.5% de 2'000'000 fr.), à B______ et à C______, à 
verser une fois que l'autorisation LDTR susvisée serait entrée en force. 
Les intéressées ont refusé de payer quelque montant que ce soit, dès lors que les 
services fournis par A______SA avaient été déficients et que la vente avait été 
conclue à d'autres conditions que celles négociées par cette société avec I______. 
w. Suite à l'entrée en force de la décision LDTR, la vente de l'appartement de 
B______ à I______ a été publiée dans la FAO du ______ 2014. 
x. Par demande non conciliée du 14 octobre 2015, déposée devant le Tribunal de 
première instance le 29 janvier 2016, A______SA a assigné C______ et B______, 
conjointement et solidairement, en paiement de la somme de 30'000 fr. avec 
intérêts à 5 % dès le 17 novembre 2014. 
Subsidiairement, elle a conclu à la condamnation de B______ au paiement de 
30'000 fr., avec intérêts à 5% l'an dès le 17 novembre 2014. 
Plus subsidiairement, elle a conclu à la condamnation de C______ à lui payer 
30'000 fr., avec intérêts à 5% l'an dès le 17 novembre 2014. 
y. C______ et B______ ont conclu au déboutement de A______SA. 
z. Parallèlement à la présente cause, B______ a introduit une demande en 
paiement à l'encontre de A______SA, fondée sur sa responsabilité contractuelle 
en sa qualité de courtière. A cet égard, B______ estime avoir perdu un montant de 
100'000 fr. sur le prix de vente de l'appartement, au motif que son acceptation de 
le vendre à I______ au prix de 2'100'000 fr. n'avait jamais été transmise à celui-ci 
par A______SA, au mépris de ses obligations. Cette procédure a été référencée 
sous le numéro C/3______/2016. 
Par ordonnance du 20 décembre 2016, le Tribunal a refusé de joindre les deux 
causes. 
aa. La note d'honoraires du conseil de C______ du 5 octobre 2017 mentionne un 
"rendez-vous avec M. I______ et point avec [le collaborateur dudit conseil]" en 


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date du 3 février 2017, soit quelques jours avant l'audition de I______ comme 
témoin dans la présente procédure. 
bb. A l'issue de l'audience du 9 octobre 2017, lors de laquelle les parties ont 
plaidé et persisté dans leurs conclusions respectives, le Tribunal a gardé la cause à 
juger. 
E. 
Le Tribunal a retenu qu'un contrat de courtage d'indication non exclusif avait été 
conclu entre B______ et A______SA. C______ s'était limitée à transmettre le 
dossier à celle-ci et lui avait demandé de prendre contact directement avec 
B______. C______ n'avait pas encaissé de montant à reverser à A______SA. Il 
était démontré que celle-ci avait mis B______ en contact avec le futur acheteur. 
Le fait que l'acheteur et B______ aient été mécontents des services de 
A______SA et le fait que la vente avait eu lieu avec l'aide de 
F______SA n'étaient pas de nature à rompre le lien de causalité entre l'activité 
déployée par A______SA et la conclusion de la vente. L'affaire n'avait pas non 
plus été conclue sur des bases toutes nouvelles. A______SA, qui avait été écartée 
et tenue dans l'ignorance de la deuxième visite de l'appartement, avait donc droit à 
sa commission, arrêtée à 1,5% de 2'000'000 fr. 
EN DROIT 
1. 
1.1 Dans les affaires patrimoniales, l'appel est recevable contre les décisions 
finales et les décisions incidentes de première instance lorsque la valeur litigieuse 
au dernier état des conclusions est de 10'000 fr. au moins (art. 308 al. 1 et 2 CPC). 
En l'espèce, la valeur litigieuse est de 30'000 fr. La voie de l'appel est ainsi 
ouverte. 
 
1.2 Interjetés dans le délai de trente jours et suivant la forme prescrite par la loi, 
les deux appels sont recevables (art. 130, 131, 142 al. 1 et 3 et 311 al. 1 CPC). 
 
Dans la mesure où ils sont dirigés contre la même décision et où ils présentent des 
liens étroits, il se justifie de traiter les deux appels dans un seul arrêt 
(cf. art. 125 CPC). 
2. 
La question litigieuse et commune aux deux appels est celle de savoir si 
A______SA peut prétendre au versement d'une commission pour l'activité fournie 
dans le cadre de la vente de l'appartement et, cas échéant, qui doit verser cette 
commission. 
 
2.1 
2.1.1 En vertu de l'art. 412 al. 1 CO, le courtage est un contrat par lequel le 
courtier est chargé, moyennant un salaire, soit d'indiquer à l'autre partie l'occasion 


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de conclure une convention (courtage d'indication), soit de lui servir 
d'intermédiaire pour la négociation d'un contrat (courtage de négociation). 
 
2.1.2 Selon l'art. 413 al. 1 CO, le courtier indicateur a droit à son salaire dès que 
l'indication qu'il a donnée aboutit à la conclusion du contrat. Le courtier est en 
principe appelé à développer une activité factuelle, consistant à trouver un 
amateur qui se portera contractant du mandant (ATF 131 III 268 consid. 5.1.2). 
Pour prétendre à un salaire, le courtier doit prouver, d'une part, qu'il a agi et, 
d'autre part, que son intervention a été couronnée de succès (ATF 131 III 268 
consid. 5.1.2; 124 III 481 consid. 3a et les arrêts cités). 
 
Il faut donc que le contrat que le mandant cherchait à obtenir ait été conclu et qu'il 
existe un lien de causalité entre l'activité du courtier et la conclusion du contrat. Il 
n'est pas nécessaire que la conclusion du contrat principal soit la conséquence 
immédiate de l'activité fournie. Il suffit que celle-ci ait été une cause même 
éloignée de la décision du tiers satisfaisant à l'objectif du mandant; en d'autres 
termes, la jurisprudence se contente d'un lien psychologique entre les efforts du 
courtier et la décision du tiers, lien qui peut subsister malgré une rupture des 
pourparlers (ATF 84 II 542 consid. 5; 76 II 378 consid. 2; 72 II 84 consid. 2; 
arrêts du Tribunal fédéral 4A_75/2016 du 13 septembre 2016 consid. 4.1; 
4A_337/2011 du 15 novembre 2011 consid. 2.1). Il importe peu qu'un autre 
courtier ait également été mis en oeuvre. En pareil cas, la condition suspensive de 
l'art. 413 al. 1 CO n'est défaillante que si l'activité du courtier n'a abouti à aucun 
résultat, que les pourparlers consécutifs à cette activité ont été définitivement 
rompus et que l'affaire est finalement conclue, avec le tiers que le courtier avait 
présenté, sur des bases toutes nouvelles (ATF 72 II 84 consid. 2; 62 II 342 
consid. 2; arrêt du Tribunal fédéral 4A_75/2016 du 13 septembre 2016 déjà cité, 
ibidem). 
 
L'exigence d'un lien psychologique entre les efforts du courtier et la décision du 
tiers n'a véritablement de sens que dans le courtage de négociation, puisque, dans 
le courtage d'indication, le courtier se limite à communiquer au mandant le nom 
de personnes intéressées à conclure et n'exerce pas d'influence sur la volonté de 
celles-ci (cf. arrêt du Tribunal fédéral 4C.136/2004 du 13 juillet 2004 
consid. 3.3.2, non publié in ATF 130 III 633; arrêt 4A_337/2011 du 
15 novembre 2011 déjà cité, ibidem; MARQUIS, Le contrat de courtage immobilier 
et le salaire du courtier, 1993, p. 438). Ainsi, en matière de courtage d'indication, 
la conclusion du contrat principal est dans un rapport de causalité avec l'activité 
de courtage si le courtier prouve qu'il a été le premier à désigner, comme 
s'intéressant à l'affaire, la personne qui a acheté par la suite et que c'est 
précisément sur la base de cette indication que les parties sont entrées en relation 
et ont conclu le marché (ATF 75 II 53 consid. 1a; 72 II 84 consid. 2; arrêts du 
Tribunal fédéral 4A_479/2017 du 21 avril 2017 consid. 4.1; 4A_75/2016 du 
13 septembre 2016 déjà cité consid. 2.2.1; 4A_337/2011 du 15 novembre 2011 


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déjà cité, ibidem; 4C.136/2004 du 13 juillet 2004 consid. 3.3.1, non publié in 
ATF 130 III 633). 
 
En cas de rupture des pourparlers (menés par le premier courtier indicateur), puis 
d'une reprise de ceux-ci (par un nouveau courtier, mais entre les mêmes parties et 
sur la même affaire) et de la conclusion d'un contrat, il faut alors distinguer : (a) si 
les parties ont repris contact (et les pourparlers) en raison des relations 
précédemment tissées (et dont le premier courtier était l'instigateur), le lien de 
causalité entre l'activité déployée par celui-ci et la conclusion du contrat est 
maintenu; (b) si la reprise des pourparlers entre les parties trouve son origine dans 
l'intervention ultérieure et indépendante du nouveau courtier, le lien de causalité 
entre l'activité déployée par le premier courtier et la conclusion du contrat fait 
alors défaut (cf. ATF 72 II 84 consid. 2, qui traite explicitement du courtage 
d'indication; MARQUIS, [Le contrat de courtage immobilier et le salaire du 
courtier]., op.cit. 1993, p. 440 s.). Le temps écoulé entre les derniers efforts du 
(premier) courtier et la conclusion du contrat principal est en soi un fait dénué de 
portée 
(ATF 84 II 542 consid. 3; arrêt du Tribunal fédéral 4A_153/2017 du 
29 novembre 2017 consid. 2.3.2). Dans un tel cadre, si plusieurs courtiers sont 
intervenus indépendamment, la provision de ceux-ci doit être fixée 
proportionnellement à leur contribution au succès de l'affaire (ATF 72 II 421). 
Cette règle fondée sur des motifs d'équité ne vaut toutefois que pour autant 
qu'aucun accord contraire n'ait été conclu (TERCIER/BIERI/CARRON, Les contrats 
spéciaux, 5ème éd. 2016, n. 4994). 
 
 
Il incombe au courtier de prouver le rapport de causalité entre son activité et la 
conclusion du contrat principal entre le mandant et le tiers (ATF 72 II 84 
consid. 2). Le courtier bénéficie toutefois d'une présomption de fait en ce sens que 
s'il a réellement accompli des efforts objectivement propres à favoriser la 
conclusion du contrat, le juge peut admettre, si le contraire ne ressort pas des 
circonstances, que ces efforts ont effectivement entraîné cette conséquence (arrêt 
du Tribunal fédéral 4A_269/2016 du 2 septembre 2016 consid. 5). 
 
Le droit à la rémunération prend pareillement naissance lorsque le contrat 
principal n'est pas conclu avec une personne présentée par le courtier, mais avec 
un tiers qui se trouve dans une relation particulière avec cette personne, tel un 
membre de sa famille (ATF 76 II 378 consid. 3; arrêt du Tribunal fédéral 
4A_269/2016 du 2 septembre 2016 consid. 5). 
 
2.1.3 L'abus manifeste d'un droit n'est pas protégé par la loi (art. 2 al. 2 CC). Est 
constitutif d'un tel abus l'absence d'intérêt à l'exercice d'un droit, l'utilisation d'une 
institution juridique contrairement à son but, la disproportion manifeste des 
intérêts en présence, l'exercice d'un droit sans ménagement ou encore l'attitude 


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contradictoire (ATF 135 III 162; 134 I 65; arrêt du Tribunal fédéral 4C.344/2002 
du 12 novembre 2003 consid. 5.1). 
 
2.1.4 Pour apprécier la forme et les clauses d'un contrat, il y a lieu de rechercher la 
réelle et commune intention des parties, sans s'arrêter aux expressions ou 
dénominations inexactes dont elles ont pu se servir, soit par erreur, soit pour 
déguiser la nature véritable de la convention (art. 18 al. 1 CO). 
 
Le juge doit rechercher, dans un premier temps, la réelle et commune intention 
des parties (interprétation subjective), le cas échéant empiriquement, sur la base 
d'indices; si elle aboutit, cette démarche conduit à une constatation de fait. S'il ne 
parvient pas à déterminer cette volonté, ou s'il constate qu'une partie n'a pas 
compris la volonté manifestée par l'autre, le juge doit rechercher, par 
l'interprétation selon la théorie de la confiance, quel sens les parties pouvaient ou 
devaient donner, de bonne foi, à leurs manifestations de volonté réciproques 
(principe de la confiance); il s'agit d'une question de droit. Le principe de la 
confiance permet ainsi d'imputer à une partie le sens objectif de sa déclaration ou 
de son comportement, même s'il ne correspond pas à sa volonté intime (ATF 142 
III 671 consid. 3.3, 140 III 134 consid. 3.2, 136 III 186 consid. 3.2.1 et 135 III 295 
consid. 5.2). 
 
 
2.2 
2.2.1 Il convient, à titre préalable, de déterminer quelles relations contractuelles 
ont été établies entre les parties. 
 
S'agissant de la relation contractuelle nouée entre C______ et B______, il suffit 
de constater - le fondement et le montant de la commission due entre elles n'étant 
pas litigieux - que les intéressées ont conclu oralement un contrat de courtage 
d'indication, voire un contrat mixte d'indication et de négociation. A cet égard, il 
est constant que B______, cherchant à vendre l'appartement mais ne connaissant 
pas d'acquéreur, a demandé à la courtière de lui en trouver un, en la mettant 
notamment en relation directe avec des sociétés de courtage. C______ l'a par 
ailleurs assistée au long du processus ayant abouti à la vente, de sorte qu'il serait 
envisageable de retenir une activité dépassant la simple indication. 
 
Dans une argumentation peu claire, A______SA soutient avoir été liée tout à la 
fois à B______ et à C______, obligées solidairement entre elles à lui verser une 
commission sur la vente de l'appartement. Si la relation contractuelle existant 
entre B______ et A______SA ne fait pas de doute (cf. consid. 2.2.1 in fine), cette 
dernière - qui supporte le fardeau de la preuve - n'apporte aucun élément concret 
permettant de retenir l'existence d'une convention entre elle-même et C______, 
par laquelle la courtière indépendante se serait obligée à lui verser une quelconque 
rémunération. L'interprétation de leurs déclarations de volonté ne permet pas de 
déceler un tel accord, ni expressément, ni par actes concluants, que ce soit sous 


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C/10462/2015 
l'angle d'une interprétation subjective ou sous celui d'une interprétation objective. 
Certes, selon la pratique usuelle des deux intéressées, la commission de courtage 
due par B______ devait en principe être partagée par moitié entre A______SA et 
C______, celle-ci étant considérée comme une apporteuse d'affaires de la société. 
Toutefois, cela ne signifie pas que C______ s'engageait personnellement à payer 
l'éventuelle commission due à A______SA; la logique voudrait, au contraire, que 
la courtière indépendante soit rémunérée par la société en échange de l'apport 
d'une affaire. En tout état, le cas d'espèce diffère des relations habituelles liant 
C______ et A______SA, puisque celle-ci était en contact direct avec B______, 
alors que dans les autres dossiers, C______ était la seule interlocutrice directe de 
A______SA. Faute pour la société de disposer d'une quelconque prétention en 
paiement à l'encontre de C______, que ce soit au titre des art. 412 ss CO ou au 
titre de la solidarité prévue à l'art. 143 CO, le jugement attaqué sera confirmé en 
tant qu'il déboute A______SA de ses conclusions dirigées contre C______. 
 
S'agissant des rapports contractuels - déterminants pour l'issue du litige - entre 
B______ et A______SA, les parties ne contestent pas avoir été liées par un 
contrat de courtage. Elles admettent également que la rémunération devait être 
fixée à 1,5% du prix de vente, conformément à l'usage et à l'accord conclu. Reste 
donc à examiner la nature de ce contrat de courtage. 
 
2.2.2 Le contrat conclu entre B______ et A______SA comprenait une 
composante de courtage d'indication, ce qui n'est pas remis en cause par les parties 
: comme évoqué ci-dessus, B______, qui ne connaissait pas d'acheteur pour son 
bien, a été mise en relation directe avec A______SA, par l'entremise de C______, 
à charge pour celle-ci de lui présenter des acquéreurs potentiels. 
 
Il ressort de l'instruction de la cause que B______ et I______ ont été mis en 
relation pour la première fois par l'intermédiaire de A______SA, à l'occasion de la 
visite de l'appartement du 28 mars 2014, qui s'est déroulée en présence de 
C______, D______ et E______ (cf. supra, EN FAIT, let. D. m). A cet égard, le 
témoignage isolé de I______, qui soutient que des collaborateurs de G______ SA 
et/ou de F______SA étaient présents lors de cette visite, n'emporte pas la 
conviction. Il ressort en effet des allégués de B______ et du témoignage de 
H______ que ces deux sociétés croyaient à tort que B______ était à l'étranger le 
28 mars 2014. H______ a d'ailleurs immédiatement reconnu, en apprenant la 
visite organisée ce jour-là, que la vente était désormais "celle de 
A______SA", entendant par-là que la première mise en relation entre la vendeuse 
et le futur acheteur avait été l'œuvre de A______SA. B______ soutient certes le 
contraire, mais n'explique pas la présence de deux représentants de A______SA 
lors de cette visite, alors que, selon elle, C______ en aurait été l'unique 
organisatrice. Contrairement à ce que plaide B______, le fait que G______SA ait 
été en relation avec elle avant A______SA est sans pertinence, tout comme le fait 
que C______ ait supposément été en contact avec I______ avant A______SA. 


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L'acte déterminant dans un contrat de courtage d'indication est celui de la mise en 
relation - pour la première fois - des futurs cocontractants, mais non le fait d'avoir 
connu l'un d'eux en premier, B______ s'attachant surtout à prouver ce second 
aspect, pourtant irrelevant. Au demeurant, on voit mal pourquoi la précitée aurait 
laissé A______SA négocier le contrat avec I______, si elle était convaincue que 
cette société ne l'avait pas présentée à cet acheteur potentiel et qu'elle ne pouvait 
pas prétendre à une commission en cas de vente. Il s'ensuit que l'activité 
d'indication de A______SA a été accomplie et mérite rémunération. 
 
Après avoir mis les futurs cocontractants en relation, A______SA a poursuivi son 
activité de courtage, en servant d'intermédiaire à la négociation entre B______ et 
I______. Cette activité a été limitée, pour l'essentiel, à transmettre les offres et 
contre-offres formulées de part et d'autre, mais elle ne peut être niée. En menant 
les négociations, A______SA a par ailleurs mis en œuvre une stratégie 
commerciale, en proposant un prix supérieur à celui souhaité par B______, dans 
le but d'obtenir un meilleur prix de l'acheteur, démontrant par là qu'elle souhaitait 
défendre les intérêts de la vendeuse. Enfin, les parties étaient convenues que 
A______SA suivrait le dossier jusqu'à son terme, soit jusqu'à l'aboutissement du 
contrat de vente. Il en découle que les parties ont, par actes concluants, manifesté 
leur volonté commune de confier à A______SA le soin de négocier le contrat de 
vente, de sorte qu'un courtage mixte d'indication et de négociation a été conclu. 
 
Ces pourparlers n'ont cependant pas abouti : ainsi, lorsque I______ a porté son 
choix sur le bien de 2______, A______SA - qui savait que B______ avait accepté 
la dernière contre-offre de l'acheteur - n'a entrepris aucune démarche pour 
maintenir l'intérêt de celui-ci sur l'appartement. Après que I______ avait échoué à 
obtenir le financement nécessaire pour acheter cet autre bien, A______SA n'a pas 
réactivé le dossier de B______, en dépit de la volonté manifestée par cette 
dernière de vendre l'appartement à cet acheteur; A______SA n'a pas non plus 
mentionné que I______ avait renoncé à acquérir le bien de 2______. Or, le prix de 
vente de l'appartement ayant été revu à la baisse, il était envisageable que I______ 
obtienne, malgré le récent refus des banques, un financement suffisant pour 
acquérir cet objet, ce qui fut d'ailleurs le cas. Lors de leurs échanges postérieurs, 
A______SA n'a pas non plus jugé utile d'informer l'acheteur que B______ était 
finalement prête à lui vendre son appartement au prix de 2'100'000 fr. 
 
Contrairement à ce qu'elle soutient, A______SA n'a pas été écartée indûment du 
processus de vente. Comme relevé ci-dessus, au moment où elle pouvait relancer 
les négociations, la précitée n'a fait aucune démarche en ce sens. Le fait que 
I______ ne voulait plus collaborer avec elle n'est pas imputable à B______, celle-
ci ayant souhaité poursuivre les négociations, ce à quoi A______SA n'a donné 
aucune suite. 


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C/10462/2015 
 
Il découle de ce qui précède que l'activité de négociation déployée par 
A______SA n'a pas abouti au résultat escompté. En effet, c'est seulement par 
l'activité subséquente de C______, conjuguée à celle de G______SA et 
F______SA, que le contrat de vente a finalement pu être conclu; sans leur 
intervention, la vente n'aurait pas eu lieu. Cela étant, l'activité de A______SA 
dans la négociation n'a pas été totalement vaine, puisqu'elle a obtenu l'accord des 
parties au contrat sur le prix de vente; en revanche, elle n'est pas parvenue à 
finaliser cette transaction, l'intervention des autres courtiers ayant été 
déterminante à ce titre. 
 
A cela s'ajoute que le contrat n'a pas été conclu sur des bases toutes nouvelles par 
rapport aux pourparlers menés par A______SA. En effet, les négociations n'ont 
pas été définitivement rompues, puisqu'elles se sont poursuivies avec d'autres 
acteurs dans les jours qui ont suivi. I______ a continué à manifester son intérêt 
pour l'acquisition de l'appartement, même s'il s'est déclaré insatisfait des services 
de A______SA. Le prix de vente définitif (2'000'000 fr. au lieu de 2'100'000 fr., 
soit une différence de 5%) se situe en outre dans la fourchette des dernières 
(contre-)offres communiquées par l'intermédiaire de A______SA. A défaut de 
tout indication contraire, il peut également être retenu que les autres conditions de 
vente étaient les mêmes que celles envisagées précédemment. Dans ce contexte, 
les conditions relativement strictes posées par la jurisprudence ne sont pas réunies 
pour retenir que l'affaire a été conclue sur des bases toutes nouvelles : la seule 
intervention, certes décisive, d'un second courtier n'est pas suffisante pour 
parvenir à cette conclusion. 
 
Le fait que l'épouse de I______ ne soit intervenue que dès le second tour des 
négociations est sans pertinence : il s'agit d'une personne proche de l'acquéreur, 
dont l'intervention ne saurait être retenue comme un élément plaidant en faveur 
d'une rupture du lien de causalité. 
 
En conséquence, l'on se trouve dans le cas visé par la jurisprudence, où deux 
courtiers successifs interviennent et contribuent à la conclusion du contrat 
souhaité. A______SA a présenté l'acheteur et entamé des négociations, puis 
G______SA et F______SA ont repris les négociations, qui se trouvaient dans 
l'impasse, pour finaliser la vente. 
 
Aucun accord contraire n'ayant été convenu, il y a donc lieu de répartir la 
commission entre les courtiers successifs. Il s'agit en effet de récompenser les 
efforts fournis par A______SA, soit l'indication de l'occasion de contracter et la 
conduite d'une partie des négociations, mais de limiter la quotité de la commission 
au vu de l'échec des pourparlers menés sous son égide. Cette solution a l'avantage 
de préserver les intérêts du mandant. En l'occurrence, B______ ne saurait être 
contrainte de rémunérer deux fois le travail de négociation. Il se justifie donc de 


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C/10462/2015 
répartir la commission entre les courtiers. In casu, seule la commission en faveur 
de A______SA est litigieuse, de sorte qu'il convient d'en fixer le montant. 
 
Comme on l'a vu, A______SA a œuvré en qualité de courtier indicateur, de façon 
conforme à la convention des parties, ainsi qu'en qualité de courtier négociateur, 
de façon partiellement déficiente. L'indication a été l'activité la plus conséquente, 
en tant qu'elle a consisté à prospecter des acheteurs potentiels, à présenter l'objet à 
vendre aux personnes intéressées et à organiser des visites de l'appartement, étant 
précisé qu'un seul candidat a été présenté à B______ en plusieurs mois de 
recherches. L'activité de négociation s'est quant à elle limitée à transmettre les 
offres formulées de part et d'autre et à prodiguer quelques conseils. Néanmoins, au 
moment déterminant, A______SA a failli à sa mission, puisqu'elle n'a pas 
communiqué l'acceptation d'un prix de 2'100'000 fr. par B______ et qu'elle n'a pas 
relancé I______ lorsque celui-ci a renoncé à acquérir le bien de 2______. La 
prestation consistant à assurer le suivi du dossier jusqu'à l'aboutissement de la 
vente n'a donc pas été fournie par A______SA. 
 
Faisant usage de son pouvoir d'appréciation (art. 4 CC), la Cour répartira la 
commission due, fixée par les parties à 1.5% du prix de vente, à raison de 1%, soit 
deux tiers, pour l'activité d'indication et les premières étapes des négociations, et à 
raison de 0.5%, soit un tiers, pour les démarches finales de négociation et de 
concrétisation de la vente. A______SA ne peut dès lors prétendre qu'à deux tiers 
de la commission convenue. 
 
Par conséquent, le jugement entrepris sera réformé en ce sens que B______ sera 
condamnée à payer à A______SA 1% de 2'000'000 fr., soit 20'000 fr., avec 
intérêts à 5% l'an à compter du 17 novembre 2014. 
 
2.3 B______ fait valoir que A______SA a réclamé abusivement le paiement de sa 
commission. 
 
Au vu des développements qui précèdent, les prétentions de A______SA s'avèrent 
partiellement fondées. Aucun abus de droit ne peut donc lui être imputé. 
3. 
A______SA soulève des griefs en lien avec la répartition des frais judiciaires et 
dépens de première instance. Dans la mesure où l'instance d'appel se prononce sur 
les frais de la première instance lorsqu'elle statue à nouveau (art. 318 
al. 3 CPC), ce qui est le cas ici, ces griefs seront traités ci-après avec la nouvelle 
décision sur les frais. 
 
3.1 
3.1.1 A teneur de l'art. 106 al. 1 ab initio et 2 CPC, les frais sont mis à la charge 
de la partie succombante. Lorsqu'aucune des parties n'obtient entièrement gain de 
cause, les frais sont répartis selon le sort de la cause. 


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C/10462/2015 
 
En application de l'art. 107 al. 1 let. b CPC, le tribunal peut s'écarter des règles 
générales et répartir les frais selon sa libre appréciation si une partie a intenté le 
procès de bonne foi. 
 
L'art. 108 CPC prévoit en outre que les frais causés inutilement sont mis à la 
charge de la personne qui les a engendrés. 
 
3.1.2 En l'espèce, A______SA reproche à B______ et à C______ d'avoir 
volontairement dissimulé la véritable nature des relations contractuelles qui les 
unissaient, afin de l'induire en erreur. Elle avait donc agi de bonne foi contre 
C______, laquelle avait suscité des actes d'instructions inutiles. 
 
Cette argumentation doit être rejetée. Il résulte du considérant 2.2.1 ci-dessus que 
l'existence d'une créance de A______SA envers C______ n'a pas été démontrée. 
De manière générale, il ne peut être reproché à C______ et à B______ d'avoir 
exercé leurs droits procéduraux et fait valoir leurs moyens. Par ailleurs, 
A______SA n'indique pas quel acte d'instruction inutile aurait été suscité par le 
comportement de ses parties adverses. A cet égard, le fait que I______ ait 
rencontré l'avocat de B______ n'est pas déterminant : dans la mesure où le précité 
a eu connaissance des faits pertinents de la cause, son témoignage aurait de toute 
façon été ordonné par le Tribunal; il ne s'agit donc pas d'un acte d'instruction 
superflu ou ayant compliqué la procédure sans fondement. 
 
Il s'ensuit que les art. 107 al. 1 let. b et 108 CPC ne sont pas applicables in casu. 
 
3.1.3 Conformément à la règle posée à l'art. 106 CPC et dans la mesure où 
A______SA a obtenu la condamnation de B______ au paiement de 20'000 fr., en 
lieu et place de la condamnation solidaire de celle-ci et de C______ au paiement 
de 30'000 fr., les frais de première instance, dont le montant arrêté à 5'540 fr. n'est 
pas remis en cause, seront mis à la charge de A______SA et de B______, à raison 
de la moitié chacune, et compensés avec les avances fournies (art. 111 CPC). 
 
Par conséquent, B______ sera condamnée à verser 1'670 fr. à A______SA et 300 
fr. à C______, au titre du remboursement des frais judiciaires. 
 
3.1.4 Le montant des dépens octroyé en équité à C______ en 4'000 fr. n'est pas 
remis en cause et sera confirmé. Dès lors que seule A______SA a agi à l'encontre 
de C______, elle sera condamnée à lui payer ledit montant. 
 
Les dépens dus pour les aspects du litige opposant A______SA et B______ seront 
arrêtés 
à 
5'010 
fr., 
débours 
et 
TVA 
inclus 
(art. 
85 
al. 1 RTFMC). Ils seront alloués à raison d'un tiers en faveur de B______, soit 
1'670 fr., et de deux tiers en faveur de A______SA, soit 3'340 fr., dans la 
proportion de la commission qui lui a finalement été allouée. 


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C/10462/2015 
 
3.2 
3.2.1 L'appel de A______SA étant entièrement rejeté, celle-ci sera condamnée à 
supporter les frais judiciaires d'appel (art. 106 al. 1 CPC), arrêtés à 2'400 fr. 
(art. 17 et 35 RTFMC) et compensés avec l'avance de frais versée qui demeure 
acquise à l'Etat de Genève (art. 111 al. 1 CPC). 
 
3.2.2 L'appel de B______ est partiellement admis, à raison d'un tiers de ses 
conclusions. 
Les 
frais 
judiciaires, 
arrêtés 
à 
2'400 
fr. 
(art. 
17 
et 
35 RTFMC), seront entièrement compensés par l'avance fournie, qui demeure 
acquise à l'Etat de Genève, et mis à charge de B______ à raison des deux tiers, 
soit 1'800 fr., et à charge de A______SA à raison d'un tiers, soit 600 fr. 
A______SA sera donc condamnée à verser 600 fr. à B______ à titre de 
remboursement des frais judiciaires d'appel. 
 
3.2.3 Les dépens d'appel de C______, pour les deux appels, seront arrêtés à 1'800 
fr., débours et TVA compris (art. 85 al. 1 et 90 RTFMC et 23 al. 1 LaCC), compte 
tenu du fait qu'elle s'en est remise à justice sur l'appel de B______ et n'a déposé 
qu'une seule écriture pour les deux appels. 
 
Les dépens d'appel dus à B______ pour l'appel de A______SA seront limités à 
500 fr., débours et TVA compris (art. 85 al. 1 et 90 RTFMC et 23 al. 1 LaCC), 
dans la mesure où ledit appel ne la concernait qu'indirectement. 
 
S'agissant de l'appel formé par B______, laquelle obtient partiellement gain de 
cause, 
les 
dépens 
d'appel 
seront 
arrêtés 
à 
2'400 
fr. 
(art. 
85 
al. 1 et 90 RTFMC) et répartis en sa faveur à raison d'un tiers, soit 800 fr., et en 
faveur de A______SA à raison de deux tiers, soit 1'600 fr. 
* * * * * 


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C/10462/2015 
PAR CES MOTIFS, 
La Chambre civile : 
A la forme : 
Déclare recevables les appels interjetés le 1er février 2018 par A______ SA et par 
B______ contre le jugement JTPI/16872/2017 rendu le 18 décembre 2017 par le 
Tribunal de première instance dans la cause C/10462/2015-8. 
Au fond : 
Annule le jugement entrepris et, statuant à nouveau : 
Condamne B______ à payer à A______ SA la somme de 20'000 fr., plus intérêts à 5% 
l'an dès le 17 novembre 2014. 
Arrête les frais judiciaires de première instance à 5'540 fr., les compense avec les 
avances fournies et les met à la charge de B______ et de A______ SA à raison d'une 
moitié chacune. 
Condamne B______ à verser 1'670 fr. à A______ SA et 300 fr. à C______ à titre de 
remboursement des frais judiciaires de première instance. 
Condamne A______ SA à verser 4'000 fr. à C______ et 1'300 fr. à B______ à titre de 
dépens de première instance. 
Condamne B______ à verser 3'340 fr. à A______ SA à titre de dépens de première 
instance. 
Déboute les parties de toutes autres conclusions. 
Sur les frais : 
Arrête les frais judiciaires de l'appel de A______ SA à 2'400 fr., les met à la charge de 
celle-ci et les compense avec l'avance versée qui reste acquise à l'Etat de Genève. 
Arrête les frais judiciaires de l'appel de B______ à 2'400 fr, les met à la charge de celle-
ci à raison de 1'800 fr. et de A______ SA à raison de 600 fr. et les compense avec 
l'avance versée qui reste acquise à l'Etat de Genève. 
Condamne A______ SA à verser 600 fr. à B______ à titre de remboursement des frais 
judiciaires d'appel. 


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C/10462/2015 
Condamne A______ SA à verser 1'800 fr. à C______ et 1'300 fr. à B______ à titre de 
dépens pour les deux appels. 
Condamne B______ à verser 1'600 fr. à A______ SA à titre de dépens d'appel. 
Siégeant : 
Monsieur Ivo BUETTI, président; Mesdames Sylvie DROIN et Nathalie RAPP, juges; 
Madame Camille LESTEVEN, greffière. 
 
Le président : 
Ivo BUETTI 
 
La greffière : 
Camille LESTEVEN 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Indication des voies de recours : 
 
Conformément aux art. 72 ss de la loi fédérale sur le Tribunal fédéral du 17 juin 2005 
(LTF; RS 173.110), le présent arrêt peut être porté dans les trente jours qui suivent sa 
notification avec expédition complète (art. 100 al. 1 LTF) par-devant le Tribunal 
fédéral par la voie du recours en matière civile. 
 
Le recours doit être adressé au Tribunal fédéral, 1000 Lausanne 14. 
 
Valeur litigieuse des conclusions pécuniaires au sens de la LTF supérieure ou égale à 
30'000 fr.