ge_gerichte · ACJC/290/2022 · 2022-02-22 · fr


Le présent arrêt est communiqué aux parties par plis recommandés du 16 mars 2022. 
 
 
REPUBLIQUE ET 
 
CANTON DE GENEVE 
POUVOIR JUDICIAIRE 
C/3792/2019 
ACJC/290/2022 
ARRÊT 
DE LA COUR DE JUSTICE 
Chambre civile 
DU MARDI 22 FEVRIER 2022 
 
Entre 
A______ SA, sise c/o B______ SA, ______, appelante d'un jugement rendu par la 
19ème Chambre du Tribunal de première instance de ce canton le 17 février 2021, 
comparant par Me Marc BALAVOINE, avocat, rue François-Bellot 2, 1206 Genève, en 
l'Étude duquel elle fait élection de domicile, 
et 
Monsieur C______, domicilié ______, intimé 
D______ SA, sise ______, autre intimée 
comparant tous deux par Me Fabio SPIRGI, avocat, rue Ferdinand-Hodler 15, case 
postale 6090, 1211 Genève 6, en l'Étude duquel ils font élection de domicile. 
 


- 2/24 - 
 
C/3792/2019 
EN FAIT 
A. 
a. Par arrêts ACJC/37/2019 et ACJC/38/2019 du 11 janvier 2019, la Cour de 
justice, après avoir annulé les jugements rendus le 17 septembre 2018 par le 
Tribunal de première instance, a prononcé la mainlevée provisoire des oppositions 
formées par C______ et E______ SA au commandement de payer, poursuite 
n° 1______, en réalisation d'un gage immobilier portant sur un montant de 
200'000 fr. avec intérêts à 5% dès le 30 juin 2017. 
Dans le cadre de la procédure de mainlevée, C______ et E______ SA ont soulevé 
une exception de compensation, fondée sur une créance la dérivant de clause 
pénale convenue le 17 novembre 2016. La Cour, dans les arrêts précités, n'a pas 
retenu cette compensation. 
b. Par acte déposé au greffe du Tribunal de première instance le 19 février 2019, 
E______ SA a formé une action en libération de dette à l'encontre de 
A______ SA. C______ en a fait de même le 20 février 2019. Les conclusions de 
ces deux demandes (C/3792/2019 et C/2______/2019) sont identiques, à savoir, 
préalablement, la jonction des deux causes, principalement, la constatation que 
E______ SA et C______ ne devaient pas à A______ SA la somme de 200'000 fr. 
avec intérêts y afférents, faisant l'objet de la poursuite n° 1______ ainsi que du 
prononcé des mainlevées provisoires du 11 janvier 2019 par arrêts de la Cour. 
c. Le 8 avril 2019, le Tribunal a ordonné la jonction des causes C/3792/2019 et 
C/2______/2019 sous C/3792/2019. 
d. A______ SA a conclu au rejet des actions en libération de dette formées par 
C______ et D______ SA (anciennement E______ SA) et, subsidiairement, à la 
réduction de la peine conventionnelle. 
e. Dans leur réplique du 20 janvier 2020, C______ et D______ SA ont persisté 
dans leurs conclusions. 
f. Dans sa duplique du 21 février 2020, A______ SA a persisté dans ses 
conclusions. 
g. Lors de l'audience du Tribunal du 24 février 2020, les parties ont persisté dans 
leurs conclusions. 
A l'issue de l'audience des débats principaux du 31 août 2020, le Tribunal a clos 
l'instruction, fixé aux parties un délai au 30 octobre 2020 pour déposer leurs 
plaidoiries finales écrites et annoncé que la cause serait gardée à juger dans un 
délai de 15 jours à partir de cette date. 


- 3/24 - 
 
C/3792/2019 
h. Dans leurs plaidoiries finales écrites des 30 octobre et 3 novembre 2020, les 
parties ont persisté dans leurs conclusions. 
i. Par écritures spontanées des 17 et 18 novembre 2020, les parties sont restées sur 
leur position. 
B. 
Par jugement JTPI/2212/2021 rendu le 17 février 2021, notifié à A______ SA le 
18 février 2021, le Tribunal de première instance a constaté que C______ et 
D______ SA ne devaient pas à A______ SA la somme de 200'000 fr. avec intérêts 
à 5% dès le 30 juin 2017 (ch. 1 du dispositif), dit que la poursuite n° 1______ 
pour un montant de 200'000 fr. avec intérêts à 5% dès le 30 juin 2017 n'irait pas sa 
voie (ch. 2), mis les frais judiciaires – arrêtés à 20'350 fr. – à la charge de 
A______ SA, les a compensés en partie avec l'avance de frais fournie par 
C______ et D______ SA, condamné en conséquence A______ SA à verser à 
C______ et D______ SA, pris conjointement et solidairement, la somme de 
20'050 fr. et à l'Etat de Genève, soit pour lui les Services financiers du Pouvoir 
judiciaire, la somme de 300 fr. (ch. 3), condamné A______ SA à payer à C______ 
et D______ SA, pris conjointement et solidairement, la somme de 3'500 fr. à titre 
de dépens (ch. 4) et débouté les parties de toutes autres conclusions (ch. 5). 
C. 
a. Par acte expédié le 22 mars 2021 à la Cour de justice, A______ SA a appelé de 
ce jugement. 
Elle a conclu à ce que le jugement querellé soit annulé et, cela fait, principalement 
à ce que les actions en libération de dette formées par D______ SA le 19 février 
2019 et par C______ le 20 février 2019 soient rejetées et, subsidiairement, à ce 
que la cause soit renvoyée au premier juge pour nouvelle décision. En tout état, 
elle a conclu à ce que C______ et D______ SA soient condamnés en tous les frais 
judiciaires de première instance et d'appel. 
b. C______ et D______ SA ont conclu à la confirmation du jugement entrepris, 
avec suite de frais judiciaires et dépens. 
c. Les parties ont répliqué, respectivement dupliqué, persistant dans leurs 
conclusions respectives. 
d. Par avis de la Cour du 1er septembre 2021, les parties ont été informées de ce 
que la cause était gardée à juger. 
D. 
Il résulte de la procédure les faits pertinents suivants : 
a. C______ a exploité en raison individuelle, du 29 janvier 1998 au 19 avril 2016, 
une entreprise à l'enseigne C______, F______, ayant pour but l'exploitation d'une 
entreprise de transport, multi-benne et multi-lift avec atelier de réparation de 
véhicules lourds et le recyclage de déchets de chantiers. 


- 4/24 - 
 
C/3792/2019 
Cette entreprise a été radiée à la suite de l'inscription de E______ SA le 
______ 2016 au Registre du commerce de Genève, à laquelle elle a été apportée 
en nature. 
E______ SA (dont la raison sociale a été modifiée en D______ SA en juillet 
2019) avait pour but social les services et prestations dans le domaine du 
transport, de la manutention, de la gestion et de la commercialisation de déchets et 
autres matériaux en Suisse et à l'étranger. 
C______ en a été l'administrateur unique, avec signature individuelle, jusqu'en 
juillet 2020. 
Il était propriétaire d'un bien immobilier sis sur la parcelle n° 3______ de la 
commune de G______ [GE], au 4______, soit l'adresse des entreprises précitées. 
b. A______ SA est une société anonyme sise à H______, qui a pour but les 
services et prestations dans le domaine du transport, de la manutention, de la 
gestion et de la commercialisation de déchets et autres matériaux. 
I______ est une société anonyme sise à H______, active dans l'étude, la 
conception, la construction, l'exploitation et la gestion de centres de tri de déchets 
de chantier et assimilés. Elle exploite notamment un centre de tri de déchets à 
J______ et à G______, à Genève. 
Ces deux entités font partie du groupe B______ SA (anciennement K______ SA). 
L______ est l'un des administrateurs des sociétés anonymes précitées, avec 
signature collective à deux. 
c. C______ a déclaré au Tribunal qu'il avait entamé des négociations avec 
B______ SA et transformé la raison individuelle qu'il exploitait en société 
anonyme, dans le but que celle-ci soit rachetée par l'entité précitée. 
d. Le 25 juillet 2014, C______ a mandaté M______ pour la recherche d'un 
repreneur de l'entreprise C______, F______. 
Il a déclaré au Tribunal que le précité, dont le mandat était limité à la recherche de 
repreneurs, devait être rémunéré au résultat. 
Ce n'était pas M______ qui l'avait mis en contact avec B______ SA. D'autres 
entités étaient intéressées à racheter sa société. 
e. Le 26 février 2016, A______ SA d'une part, et C______ d'autre part, ont signé 
une "lettre d'intention", visant à formaliser leur discussion portant sur l'acquisition 
par A______ SA de E______ SA, alors en constitution (ci-après : "la lettre 
d'intention"). 


- 5/24 - 
 
C/3792/2019 
Cette transaction comportait divers volets, prévus comme suit (art. 1 de la lettre 
d'intention) : 
 "Une promesse de vente et d'achat à terme (dans cinq ans environ) portant 
sur la totalité (100%) des actions propriété de Monsieur C______ dans 
E______ SA. Cette vente à terme est exerçable dans le trimestre qui suivra 
le 5ème anniversaire de la constitution de E______ SA, à un prix ferme 
défini dans l'offre annexée. 
 Un crédit sans intérêts de CHF 1 million accordé par A______ en faveur 
de M. C______, garanti par le nantissement des actions de E______ SA. 
Ce prêt sera déboursé en deux temps: 
1) CHF 200'000.- après signature du présent LOI, moyennant l'octroi par 
M. C______ d'un gage immobilier et la promesse faite par un notaire du 
choix de A______ de lui remettre une cédule hypothécaire de 
Frs. 200'000.- grevant la parcelle No. 3______ sise au 4______ aux frais 
de A______. 
2) CHF 800'000.- contre une mise en compte séquestre de tout le capital-
actions de E______ SA lors de l'exécution de la transaction envisagée. A 
ce moment la cédule remise pour garantir la première tranche de crédit de 
CHF 200'000.- sera restituée à M. C______. 
 la Société E______ SA procédera ultérieurement à une augmentation de 
capital. A______ souscrira aux nouvelles actions émises en apport en 
nature de son activité de bennes, et détiendra ainsi plus de la moitié des 
actions de la Société." 
Le crédit de 200'000 fr. accordé ne comportait pas d'intérêts (art. 4 intitulé 
"avance" de la lettre d'intention), les intérêts étant substitués par l'octroi de la 
promesse d'achat et de vente à terme des actions de E______ SA. 
Si la transaction n'était pas conclue au terme convenu, soit en date du 
30 septembre 2016, le crédit devait être restitué à A______ SA dans les trente 
jours suivant ledit terme. Si tel n'était pas le cas, la somme à payer porterait 
intérêts à 5% l'an. 
Les parties sont en outre convenues d'une clause d'exclusivité, C______ et 
E______ SA attestant avoir mis un terme à toutes discussions similaires avec 
d'autres acquéreurs potentiels et s'engageant à n'entreprendre directement ou 
indirectement aucune négociation avec d'autres personnes ou entités que 
A______ SA (art. 6 de la lettre d'intention). 


- 6/24 - 
 
C/3792/2019 
f. A la lettre d'intention était annexé un courriel du 25 février 2016 adressé par 
B______ SA à C______ et M______, récapitulant les points sur lesquels les 
parties s'étaient mises d'accord, soit notamment : 
 "200 KCHF d'avance à court terme contre garantie par une cédule à 
émettre sur le terrain de C______, F______ 
 800 KCHF de prêt (en complément des 200 KCHF) en avance sur la vente 
à terme 
 Prix de vente ferme pour exploitation + immobilier à payer à 
l'anniversaire de la 5 eme année = 4'100 KCHF 
 Rémunération [C______] sous forme d'honoraires = 220 KCHF / an 
 Pas de distribution de dividende durant la période des 5 ans 
 SP conserve son O______ [véhicule] (il n'est pas transféré dans les actifs) 
 A______ solde le leasing du véhicule de l'épouse de C______ et lui 
transfère la propriété à une valeur symbolique". 
C______ a déclaré au Tribunal que, selon lui, la question importante était celle du 
montant total de la transaction, soit le prix de vente additionné du montant de ses 
cinq "salaires" annuels de 220'000 fr., montant qui correspondait à ce qu'il 
percevait de par son entreprise. 
g. Le 4 mars 2016, A______ SA et C______ ont signé une convention de sûretés, 
soit une lettre d'instruction concernant la cédule hypothécaire sur papier, au 
porteur, au capital de 200'000 fr., grevant en quatrième rang et sans concours, 
avec profit des cases libres, la parcelle 3______ de la commune de G______. Les 
parties se sont engagées irrévocablement à instruire un notaire de remettre à 
A______ SA la cédule hypothécaire. Celle-ci servait de garantie à l'exécution et 
au paiement du prêt de 200'000 fr. octroyé par A______ SA à C______ le 
26 février 2016. 
L'absence de constitution de la société anonyme avant le 30 octobre 2016 et/ou de 
remboursement de la créance avant cette date par C______ ou par E______ SA 
constituait un cas de résiliation (art. 5.1 de la convention). Dès la survenance d'un 
cas de résiliation, C______, E______ SA et A______ SA devaient s'accorder afin 
de trouver une solution amiable avant le 31 décembre 2016 pour obtenir le 
paiement et le remboursement de la créance de 200'000 fr. Si, à l'échéance de ce 
délai, les parties n'arrivaient pas à un accord, A______ SA avait le droit de 
réaliser la cédule notamment par la voie de la poursuite, la créance étant exigible 
dès la survenance d'un cas de réalisation (art. 5.2 let. a ch. ii de la convention de 
sûretés). 


- 7/24 - 
 
C/3792/2019 
h. Le 7 mars 2016, la somme de 200'000 fr. a été versée par A______ SA à 
C______. 
Le 12 avril 2016, la cédule hypothécaire n° 2015-5______ établie le 4 mars 2016 
par le conservateur du Registre foncier (No ID 2016/6______) a été remise à 
A______ SA. 
i. Durant l'année 2016, E______ SA a utilisé les centres de tri exploités par 
I______ à J______ et à G______ pour éliminer des déchets. 
Elle a pris du retard dans le paiement de ces prestations, qui lui étaient facturées 
chaque mois. 
j. Par email du 4 octobre 2016, B______ SA a fait savoir à C______ que le 
"closing" prévu pour le 17 octobre 2016 devait être reporté et que serait tenue une 
réunion de travail à cette date. 
Elle a également relevé que les "créances" de E______ SA envers I______ ne 
cessaient d'augmenter, se montant à plus de 160'000 fr. et que l'accord d'un 
paiement mensuel de 20'000 fr. n'était pas honoré. Il était essentiel que les 
paiements soient à jour avant un "closing". C______ était donc prié de régulariser 
les paiements, c'est-à-dire de payer les factures en faveur de I______ SA à hauteur 
de 80'000 fr. avant la réunion du 17 octobre 2016. 
k. Le 17 novembre 2016, A______ SA et C______ ont conclu un avenant n° 1 à 
la lettre d'intention du 26 février 2016 (ci-après : "l'avenant"). 
Ils ont reporté le terme convenu pour conclure la transaction au 30 avril 2017 
(art. 1 let. a de l'avenant). 
Ils se sont mis d'accord concernant le prix de rachat des actions de la société, fixé 
à 4'645'000 fr. Ce montant devait être réduit de ceux dus par C______ à 
E______ SA et à A______ SA soit : (i) des montants dus au titre du "contrat de 
prêt", (ii) de tout autre montant dû par C______ au titre du "Contrat 
d'Investissement" et (iii) des montants dus par C______ au titre du "Contrat de 
Reprise de Dette". Il était stipulé que ce dernier contrat prévoyait la reprise par 
A______ SA de la dette hypothécaire de C______ envers P______ AG de 
545'500 fr. 
Ils ont précisé que le terme initial n'avait pas pu être respecté en raison "des 
affaires" de A______ SA; une clause de pénalité a été convenue dans les termes 
suivants (art. 3 de l'avenant) : 
a. 
"Si la Transaction n'a pas été conclue avant le Nouveau Terme en raison 
d'un motif non justifié imputable à A______, cette dernière devra 


- 8/24 - 
 
C/3792/2019 
s'acquitter de la somme de CHF 300'000.- à M. C______ à titre de 
pénalité (la Pénalité). 
b. 
La pénalité sera réglée comme suit: 
(i) 
CHF 200'000.- par compensation (art. 120 CO) du Crédit. 
En conséquence, la Tranche 1 ne sera pas restituée par 
M. C______ à A______ tel que prévu à l'Article 4.2 de la 
LOI et A______ restituera le gage immobilier garantissant la 
Tranche 1 à M. C______. 
(ii) CHF 100'000.- par compensation croisée des encours de la 
Société ouverts chez I______ SA, lesquels s'élèvent à la 
somme de CHF 182'910.- pour les montants échus depuis 
plus de 30 jours au 25 octobre 2016. Soumis à la condition 
que cette compensation soit déclarée par A______, 
M. C______ reprend la dette de la Société envers I______ SA 
et I______ SA cède à A______ sa créance, suite à la reprise 
de dette, détenue contre M. C______." 
C______ s'engageait à régler le solde des factures de E______ SA dues à I______ 
et ouvertes au 17 novembre 2016, déduction faite de 100'000 fr. jusqu'au 30 avril 
2017 afin de garantir la compensation avec la pénalité susmentionnée. Les 
paiements devaient être effectués à raison d'un minimum de 10'000 fr. par mois, 
en sus des nouvelles factures, à compter du 1er novembre 2016 (art. 4 let. a de 
l'avenant). Divers montants devaient venir en déduction du prix de vente final, 
notamment les dettes de plus de 60 jours au jour de la signature des contrats. 
Quinze jours avant la signature des contrats, les parties réaliseraient un inventaire 
du volume des déchets à éliminer et en calculeraient le montant total, lequel 
viendrait en réduction du montant du prêt et du prix de vente. Cette problématique 
fait l'objet d'une procédure indépendante (cause C/7______/2019). 
C______ a déclaré au Tribunal qu'il n'avait pas refusé le report du terme initial du 
30 septembre 2016 au 30 avril 2017, car il était "un peu obligé de suivre". 
L______ avait accès à ses comptes, qu'il demandait tous les trois mois, de sorte 
que celui-ci était conscient des difficultés de la société et du fait que plus le temps 
passait, plus les choses devenaient difficiles. 
l. Le 28 avril 2017, étant précisé que les parties n'avaient eu aucune discussion 
depuis la signature de l'avenant le 17 novembre 2016, une réunion s'est tenue 
entre les parties, en présence notamment de M______. C______ a communiqué 
qu'il ne souhaitait pas signer les contrats dans les termes proposés. 
 
 


- 9/24 - 
 
C/3792/2019 
A la suite de la réunion, M______ a adressé aux parties un mémorandum 
"récapitulant (leurs) accords" : 
 Du prix de vente initialement convenu de 4'645'000 fr. devaient être 
déduits 1'179'298 fr. Le prix de vente "partiellement corrigé de la dette" 
s'élevait ainsi à 3'466'000 fr. 
 La rémunération de C______ pour son futur mandat d'administrateur 
devait être fixée à 110'000 fr. par an. 
 Devaient également être déduits du prix de vente partiellement corrigé, le 
"retraitement du salaire" de 550'000 fr. (5 x 110'000 fr.) et les honoraires 
spéciaux relatifs à la constitution de la société de 150'000 fr. (5 x 
30'000 fr.), pour un total arrêté à 400'000 fr. 
 Le prix ainsi obtenu était de 3'066'000 fr. 
Ce prix reflétait ce qui serait payé au terme fixé dans les contrats; il fallait déduire 
les montants prêtés par A______ SA à C______. La signature des contrats était 
fixée au 5 mai 2017, de sorte que le délai péremptoire fixé par l'avenant était 
prorogé en conséquence. 
Le même jour, en réponse au courriel de M______, B______ SA a fait part aux 
parties de ses commentaires concernant le mémorandum, soit, notamment: 
 Le prix de vente initialement convenu devait être réduit à 4'100'000 fr. 
afin de tenir compte de la dette hypothécaire envers P______ AG de 
545'000 fr. 
 Le prix de vente partiellement corrigé se montait ainsi en définitive à 
2'920'720 fr. 
 A______ SA paierait à la signature des contrats 150'000 fr. pour la 
constitution de deux options, soit : (i) le droit irrévocable de réaliser 
l'augmentation de capital aux conditions prévues dans le contrat 
d'investissement et (ii) l'option d'acheter les actions existantes de 
C______ dans cinq ans. 
 Du prix de vente partiellement corrigé devait encore être déduit un 
montant de 400'000 fr., de sorte que le prix de vente était de 2'520'702 fr. 
 Ce prix de vente reflétait ce qui serait payé au terme fixé dans les 
contrats, duquel il faudrait déduire à la fois le montant prêté par 
A______ SA à C______ à hauteur de 200'000 fr. majoré des intérêts, 
ainsi que les avances sur le prix de vente (150'000 fr. par an pendant 


- 10/24 - 
 
C/3792/2019 
quatre ans) et le paiement des options de 150'000 fr. qui auraient été 
payées à la signature des contrats. 
Cette proposition n'a pas été acceptée par C______. 
m. C______ a déclaré devant le Tribunal qu'il avait demandé en vain les 
documents avant la séance du 28 avril 2017 pour pouvoir les étudier avec 
M______. Lors de ladite séance, il avait constaté que son "salaire" sur cinq ans 
avait non seulement été diminué de moitié et donc porté à 110'000 fr., mais venait 
en outre en déduction du prix de vente convenu, celui-ci étant également diminué 
de presque un million de francs. A ce moment-là, il avait décidé de quitter la 
réunion, car ce n'était pas ce qui avait été convenu et il ne pouvait s'en sortir ainsi. 
Il n'était pas d'accord avec le mémorandum rédigé par M______, qui avait été 
envoyé à L______ sans qu'il lui soit soumis au préalable. Selon lui, avaient été 
déduits du prix de vente de 4'645'000 fr., le prêt de 200'000 fr. qu'il devait et les 
factures dues à I______ de 320'000 fr. Il avait eu le sentiment d'être placé devant 
le fait accompli. Suite à cette réunion, il avait rompu le contact avec M______, 
qui le poussait à accepter cette transaction. 
n. L______ a déclaré au Tribunal: "Le 28 avril 2017, le deal qui était sur la table 
était identique à la lettre d'intention du 26 février 2016 à savoir le versement de 
Frs 4'645'000.- sous déduction des dettes et le paiement d'un salaire de Frs 
220'000.- par année sur cinq ans". Lors de la réunion susvisée, il avait indiqué à 
C______ le montant final de la transaction, à savoir 4'100'000 fr., montant duquel 
devaient être retranchées les dettes arrêtées selon un audit comptable remis en 
avril 2017. Ce calcul résultait de l'accord conclu en 2016. En avril 2017, le prix de 
vente était inférieur à 2'000'000 fr., compte tenu des dettes existantes, ce qui ne 
convenait pas à C______. Différentes solutions avaient alors été envisagées, 
notamment que ce dernier reste propriétaire de sa parcelle et reçoive un loyer en 
rémunération. Dans le contexte d'une location par C______ de sa parcelle, il 
n'était pas question que celui-ci touche en sus un "salaire". 
o. N______, épouse de C______, entendue en qualité de témoin par le Tribunal, a 
déclaré qu'après la séance du 28 avril 2017, son mari s'était retrouvé dans une 
situation d'échec total, cette année de discussion n'ayant pas porté ses fruits, tandis 
qu'il avait écarté d'autres potentiels repreneurs. Il avait le sentiment d'avoir été 
affaibli par l'évolution des transactions et était tombé très rapidement malade 
après la réunion, pendant de nombreux mois. 
p. Le 15 mai 2017, M______ a informé A______ SA de ce qu'après réflexion et 
lecture attentive des nouveaux contrats, et au vu des nouvelles conditions, 
C______ n'entendait plus vendre sa société, mais poursuivre son activité pendant 
encore quatre ans. 


- 11/24 - 
 
C/3792/2019 
q. Par email du 23 mai 2017, L______ a informé M______ avoir rencontré 
C______ et N______ le 16 mai 2017, lesquels lui avaient demandé de mettre la 
transaction en "stand-by". Ils avaient convenu de se retrouver le 22 mai 2017, 
situation comptable à fin mars 2017 établie par la fiduciaire en mains, afin de faire 
un point complet sur la situation et sur la transaction avec des données 
économiques à jour. C______, prétextant un retard de la fiduciaire pour produire 
les chiffres, avait demandé le report du rendez-vous du 22 mai 2017. Il devait 
proposer une nouvelle date. 
r. Par courriel du 24 mai 2017, C______ a indiqué à L______ qu'il avait refusé de 
signer la nouvelle version des contrats rédigés, des éléments essentiels à son sens, 
tels que le montant de son "salaire" et son "put", ayant été supprimés et nettement 
revus à la baisse. Il estimait que la société était "en défaut", mais était disposé à 
entrer en matière "sur l'ancienne version". Dans le cadre de leurs accords 
longuement négociés, ils devaient signer avant le 30 septembre 2016, puis le 
28 [sic] avril 2017, ce qui n'avait pas été fait. Le 28 avril 2017, le mémorandum 
rédigé par M______ reflétant des discussions intervenues après son départ de la 
réunion l'avait surpris, choqué, tout comme la manière dont il était considéré et 
traité. Il confirmait avoir demandé à son épouse de l'assister et de le conseiller. Le 
16 mai 2017, elle l'avait accompagné et assisté lors de la réunion au cours de 
laquelle A______ SA leur avait demandé une nouvelle clôture. La personne en 
charge de son dossier à la fiduciaire était en vacances. 
s. Par courrier du 26 mai 2017, B______ SA a adressé à C______ un point de 
situation sur la transaction avec A______ SA. Elle relevait que les résultats de 
E______ SA s'étaient fortement dégradés depuis le début de leurs discussions. 
Elle a réfuté toute responsabilité quant au retard relatif à la signature de la 
transaction, lequel ne pouvait lui être imputable. Elle a rappelé que A______ SA 
était en droit de réclamer à C______ le remboursement de 200'000 fr. à la fin du 
mois et qu'à ce jour, le total des montants dus par E______ SA s'élevait à 
184'434 fr. 65 après compensation des postes ouverts de son côté. Elle a proposé 
un nouveau délai au 30 juin 2017 afin de clôturer la transaction. 
t. Par courrier du 9 juin 2017, B______ SA a rappelé à C______ rester en attente 
d'une réponse de sa part. Les factures ouvertes du mois de mars 2017 ainsi que le 
montant convenu de rattrapage des arriérés sur la base de 10'000 fr. par mois 
n'avaient pas été réglés le 31 mai 2017. 
u. Par courrier du 12 juin 2017, C______, par l'intermédiaire de M______, a 
remis à L______ sa comptabilité, en précisant que si l'ancienne proposition était 
maintenue, il y aurait de bonnes chances de conclure cette affaire; en revanche, la 
proposition modifiée, avec réduction du prix de vente et du traitement de salaire 
ou honoraires d'administrateur délégué, avait peu de chance d'aboutir. 


- 12/24 - 
 
C/3792/2019 
v. Par courriel du 5 juillet 2017, B______ SA, se référant à de récents échanges et 
conversation téléphonique, a adressé à C______ l'offre suivante: 
 "Prix de vente: CHF 4'645'500 – (le prêt hypothécaire au jour de la 
signature + le compte courant et tous montants dus par C______ à la 
société + les prêts au tiers + les créances de plus de 60 jours + le prêt de 
200 KCHF de B______)." 
Elle proposait également d'améliorer l'offre des conditions suivantes : 
 "Avance sur le prix de vente à la signature d'un montant de 1'500'000 sous 
la forme d'un prêt (afin de permettre à C______ de solder ses créances 
auprès des impôts). 
 Les honoraires de M______ sont pris en charge par B______ à la 
signature et viendront en déduction du prix de vente. 
 Contrat d'administrateur rémunéré sous forme de salaire pour un montant 
de CHF 220'000 brut/an (les charges patronales à la charge de B______ 
d'un montant de 14% viendront en déduction du prix final payé) + un 
montant de CHF 100'000/an à discrétion de C_______ sous la forme 
d'avance qui viendront en déduction du prix final payé." 
w. Le 12 juillet 2017, B______ SA a pris note de ce que C______ souhaitait 
repousser à nouveau sa décision de cession de sa société au 31 août 2017 en 
raison de son état de santé, et s'est déclarée disposée à prolonger au 31 août 2017 
les termes de l'avenant du 17 novembre 2016 et l'offre d'acquisition amendée du 
5 juillet 2017. 
Aucun avenant n'a été signé en ce sens. 
x. Par courriel du 30 août 2017, C______, se référant à l'offre du 5 juillet 2017, a 
confirmé son intérêt pour "avancer dans [leur] future fusion". 
y. Les parties se sont rencontrées le 12 octobre 2017. 
z. Le 24 octobre 2017, B______ SA a adressé à C______ une proposition pour la 
location des surfaces et gestion du centre de tri par I______. 
a.a Une nouvelle séance entre les parties s'est tenue le 16 novembre 2017. 
Par email du 20 novembre 2017, B______ SA a pris note du refus de C______ de 
la proposition de location faite le 24 octobre 2017. La contre-proposition de 
location partielle que C______ lui avait adressée était refusée. La proposition de 
régulariser les factures échues n'était pas acceptable. Une ultime proposition avait 
dès lors été évoquée à la réunion, soumise à trois conditions, dont deux d'entre 
elles faisaient déjà l'objet d'un accord. 


- 13/24 - 
 
C/3792/2019 
b.b Cette proposition n'a en définitive pas été acceptée par C______. 
c.c Le 7 décembre 2017, B______ SA a indiqué à C______ que les créances de ce 
dernier pourraient être converties en actions de la société E______ SA et a 
proposé une valorisation de celles-ci. 
d.d Par courrier du même jour, B______ SA, constatant qu'elle n'avait pas reçu la 
confirmation du paiement des créances dues par E______ SA, de 345'163 fr. 95, 
et le remboursement du prêt de 200'000 fr. et des intérêts y relatifs, a informé 
C______ de ce qu'elle avait déposé une réquisition de poursuite à son encontre. 
Elle l'a ultérieurement avisé de ce qu'elle entamait une poursuite en réalisation de 
gage. 
e.e Par courrier de son avocat du 20 décembre 2017, C______ a requis le retrait 
des poursuites par B______ SA. 
f.f C______ a déclaré au Tribunal que, suite à la réunion du 28 avril 2017, 
L______ avait continué à le contacter directement pour le pousser à conclure la 
transaction. Il avait fini par tomber malade. 
L______ a déclaré qu'il avait essayé de tenir compte de la situation difficile de 
C______, de ses besoins d'optimisation fiscale et avait discuté de diverses options. 
Il n'y avait jamais eu d'offre finale, car les parties en étaient restées au stade des 
discussions. 
g.g Le 10 janvier 2018, un commandement de payer, poursuite n° 1______, en 
réalisation d'un gage immobilier, portant sur un montant de 200'000 fr., avec 
intérêts à 5% dès le 1er juin 2017, a été notifié à C______. 
Opposition a été formée. 
Le lendemain, un commandement de payer, portant le même numéro, en 
réalisation d'un gage immobilier, a été notifié à E______ SA. 
Opposition y a également été formée. 
h.h Par courrier du 15 novembre 2017, B______ SA a pris acte de la décision de 
C______ lors de la réunion du 12 octobre 2017 de ne pas poursuivre les 
discussions concernant la vente de E______ SA, a rappelé que le prêt de 
200'000 fr. était désormais exigible et que s'y ajoutaient des créances 
"fournisseurs" de 319'868 fr. 10, échues au 15 novembre 2017 des filiales de 
B______ SA, soit 314'684 fr. 60 en faveur de I______ et 5'183 fr. 50 en faveur de 
A______ SA. 


- 14/24 - 
 
C/3792/2019 
Elle a ajouté que I______ était intéressée à louer et à utiliser le site de la société 
selon la proposition du 24 octobre 2017, à laquelle il n'avait pas été répondu. 
Par courriel du 9 novembre 2018, B______ SA s'est adressée à C______ en ces 
termes : 
"C______, 
Pour faire suite à notre lettre d'intention de février 2016 et aux différentes 
discussions qui ont suivi, aux différentes offres que nous t'avons faites pour 
la reprise de ta société et à ton appel téléphonique de ce mardi 6/11, je 
comprends que tu as maintenant défini les conditions que tu attendais pour 
la vente de ton entreprise. Lors de notre conversation téléphonique, tu m'as 
indiqué que tu souhaitais conserver l'immobilier conformément à notre 
dernière proposition et vendre l'activité opérationnelle aux conditions 
suivantes: 
 Une vente de l'activité opérationnelle pour un montant de 
CHF 1'500'000. 
 Une location de l'immobilier du 4______ avec un bail sur 20 ans et 
un loyer CHF 250'000 annuel, minoré de 40% lors de la phase de 
travaux de construction de l'immeuble que tu souhaites réaliser sur 
la parcelle. 
Je te confirme avoir consulté le Conseil d'Administration de B______ qui a 
donné son accord pour la reprise de ton activité opérationnelle et la 
location de l'immobilier aux conditions ci-dessus. 
Bien entendu dans le cadre de cette transaction, nous sommes tout à fait 
disposés à discuter les conditions de règlement du prêt qui t'a été accordé 
par B______ ainsi que les créances dues à I______ et A______. 
Je te propose de nous rencontrer dans les prochains jours avec nos avocats 
respectifs pour définir les modalités de conclusion de cette transaction. 
Dans l'attente de ton retour. 
L______" 
C______ n'a pas donné suite à cette proposition. 
i.i Le 20 décembre 2018, C______ a cédé à un tiers l'activité opérationnelle de 
E______ SA ainsi que son autorisation d'exploiter une installation d'élimination 
de déchets. 
E. 
Dans le jugement entrepris, le Tribunal a en substance retenu que la créance 
causale était exigible trente jours suivant l'absence d'accord, soit au 30 mai 2017, 


- 15/24 - 
 
C/3792/2019 
sans que l'existence de pourparlers au-delà du terme fixé ne fasse obstacle à 
l'exigibilité de ladite créance et que la créance abstraite était également exigible au 
jour de la réquisition de poursuite. 
La rémunération de C______ de 220'000 fr. sur cinq ans – qui était non déductible 
du prix de vente – faisait partie intégrante du contrat conclu entre les parties, soit 
la lettre d'intention du 26 février 2016, à laquelle était annexé un courriel du 
25 février 2016 de B______ SA, mentionnant de manière claire un prix ferme de 
4'100'000 fr. et la rémunération susvisée, et en était l'un des éléments essentiels. 
L______ avait confirmé que les parties étaient convenues d'un salaire en faveur de 
C______ de 220'000 fr. sur cinq ans et que ce salaire n'était pas déductible du prix 
de vente. 
Lors de la signature de l'avenant du 17 novembre 2016, les parties avaient apporté 
des modifications concernant notamment les montants venant en déduction du 
prix de vente, sans que la rémunération de C______ ne soit mentionnée dans ce 
contexte. Ce n'est que lors de la réunion du 28 avril 2017 que la réduction du 
salaire et son caractère déductible avaient été envisagés. 
Contrairement aux allégations de A______ SA, il ressortait clairement des pièces 
au dossier que C______ avait refusé les modalités discutées lors de cette réunion. 
Le courrier de L______ du 26 mai 2017 précisait que l'accord contenu dans le 
mémorandum du 28 avril 2017 était le résultat des discussions intervenues après 
ce refus, entre M______, A______ SA et B______ SA, lesquels cherchaient une 
solution pouvant convenir à C______. Dans ce contexte, le mémorandum rédigé 
par M______ sur la base de cette discussion ne pouvait être considéré comme la 
proposition de C______. Aucun élément ne permettait de retenir que M______ 
était légitimé à représenter C______ et D______ SA, ni qu'il avait été présenté 
comme tel à A______ SA. Dès lors, cette dernière ne pouvait soutenir que les 
éléments contenus dans le mémorandum du 28 avril 2017 reflétaient la 
proposition de C______ lui-même et que celui-ci était lié par ce document. Il ne 
pouvait par ailleurs pas être reproché à C______ de ne pas avoir formulé de 
contre-proposition, celui-ci souhaitant simplement signer la transaction conforme 
aux modalités convenues entre les parties dans la lettre d'intention et l'avenant. 
Ainsi, la transaction n'avait pu aboutir au 30 avril 2017 en raison de motifs non 
justifiés imputables à A______ SA, de sorte que cette dernière devait s'acquitter 
de la pénalité prévue à l'art. 3 de l'avenant du 17 novembre 2016 (soit 300'000 fr.). 
Le fait que les parties aient initié de nouvelles discussions par la suite n'importait 
pas, celles-ci n'ayant pas abouti et les parties n'ayant en tout état pas conclu de 
nouvel avenant prolongeant le terme fixé au 30 avril 2017. 
S'agissant du montant de la pénalité, il fallait prendre en considération que les 
parties avaient débuté leurs négociations en 2006 déjà, et que, conformément à la 
lettre d'intention signée le 26 février 2016, la transaction devait initialement être 


- 16/24 - 
 
C/3792/2019 
finalisée en septembre 2016, date reportée à la demande de A______ SA. C'était 
dans ce contexte que les parties avaient signé un avenant le 17 novembre 2016, 
reportant le terme au 30 avril 2017 et incluant une clause de pénalité. La 
transaction n'avait en définitive pas pu être finalisée le 30 avril 2017 en raison de 
motifs non justifiés imputables à A______ SA, compte tenu du fait que cette 
dernière avait unilatéralement modifié les conditions du contrat au désavantage de 
C______ sans raisons valables. Durant toute cette période, ce dernier ne pouvait 
négocier avec d'autres repreneurs et était ainsi entièrement dépendant des 
décisions de A______ SA. En outre, la détérioration de la situation économique 
de C______ et de D______ SA au fil du temps les mettait dans une position plus 
difficile dans les négociations compte tenu notamment de l'accumulation des 
dettes, ce que A______ SA n'ignorait pas. Cette situation avait en sus eu un 
impact sur la vie personnelle et la santé de C______. Ainsi, le montant de la 
pénalité convenu entre les parties n'était pas excessif et ne consacrait aucune 
disproportion entre le montant convenu et l'intérêt du créancier à maintenir la 
totalité de sa prétention. Dès lors, il ne se justifiait pas de réduire le montant de la 
peine conventionnelle due par A______ SA. 
C______ étant titulaire d'une créance à l'encontre de A______ SA, il était légitimé 
à compenser sa dette de 200'000 fr. à l'égard de cette dernière avec sa créance, si 
bien que le Tribunal constaterait que C______ et D______ SA ne devaient pas la 
somme de 200'000 fr. à A______ SA. Enfin, dans la mesure où la peine 
conventionnelle était exigible en même temps que le prêt, les intérêts relatifs au 
prêt n'étaient pas dus. 
La constatation de l'inexistence de la créance mettait fin à la poursuite. 
EN DROIT 
1. 
1.1 Dans les affaires patrimoniales, l'appel est recevable contre les décisions 
finales et les décisions incidentes de première instance lorsque la valeur litigieuse 
au dernier état des conclusions est de 10'000 fr. au moins (art. 308 al. 1 et 2 CPC). 
En l'espèce, le jugement entrepris est une décision finale et la valeur litigieuse est 
supérieure à 10'000 fr. La voie de l'appel est dès lors ouverte. 
1.2 Interjeté dans le délai utile de trente jours, dans la forme écrite prévue par la 
loi (art. 130, 131, 142 al. 1 et 3 et 311 al. 1 CPC) et auprès de l'autorité 
compétente (art. 120 al. 1 let. a LOJ), l'appel est recevable. 
1.3 S'agissant d'un appel, la Cour revoit la cause avec un plein pouvoir d'examen 
(art. 310 CPC), mais uniquement dans la limite des griefs motivés qui sont 
formulés (ATF 142 III 413 consid. 2.2.4). En particulier, elle contrôle librement 
l'appréciation des preuves effectuée par le juge de première instance (art. 157 CPC 


- 17/24 - 
 
C/3792/2019 
en relation avec l'art. 310 let. b CPC). Elle applique en outre la maxime des débats 
et le principe de disposition (art. 55 al. 1 et 58 al. 1 CPC). 
En vertu de la présomption de l'art. 150 al. 1 CPC, il est admissible dans le cadre 
de la maxime des débats de considérer comme non contestés les faits retenus dans 
la décision attaquée s'ils ne sont pas critiqués par l'appelant (TAPPY, Les voies de 
droit du nouveau Code de procédure civile, in JT 2010 III 126; REETZ/THEILER, 
Kommentar zur Schweizerischen Zivilprozessordnung, 2013, n. 38 ad art. 311 
ZPO). 
2. 
Lorsque la mainlevée provisoire a été accordée, le débiteur peut, dans les 20 jours 
à compter de la mainlevée, intenter au for de la poursuite une action en libération 
de dette; le procès est instruit en la forme ordinaire (art. 83 al. 2 LP). 
L'action en libération de dette au sens de l'art. 83 al. 2 LP est une action négatoire 
de droit matériel qui tend à la constatation de l'inexistence ou de l'inexigibilité de 
la créance invoquée dans la poursuite. Le rôle procédural des parties y est inversé 
par rapport à l'action en reconnaissance de dette: le débiteur/poursuivi est 
demandeur et le créancier/poursuivant est défendeur. En revanche, la répartition 
du fardeau de la preuve ne s'en trouve pas modifiée. Il appartient toujours au 
créancier d'établir que la créance litigieuse a pris naissance; pour ce faire, il suffira 
au défendeur, par exemple, de produire la reconnaissance de dette écrite et signée 
valant titre de mainlevée provisoire au sens de l'art. 82 al. 1 LP. Quant au 
demandeur, il devra établir l'inexistence ou le défaut d'exigibilité de la dette 
constatée par titre (arrêt du Tribunal fédéral 4A_201/2018 du 12 février 2019 
consid. 3.1). 
3. 
Il est établi d'une part que l'appelante a prêté la somme de 200'000 fr. à l'intimé, 
qui a reçu en échange une cédule hypothécaire de même montant et, d'autre part, 
que la créance – tant causale qu'abstraite – était exigible au 30 mai 2017, si bien 
que les intimés sont redevables de cette somme, étant précisé que toutes les parties 
admettent dans la présente procédure, à tout le moins implicitement, que l'accord 
passé le 17 novembre 2016 lie les deux intimés. Ceux-ci entendent toutefois 
compenser leur dette avec la créance qu'ils affirment détenir au vu de la clause 
pénale conclue le 17 novembre 2016. 
L'appelante reproche au premier juge d'avoir retenu l'existence de cette créance 
compensante, parce qu'elle devrait s'acquitter de la pénalité susmentionnée, ayant, 
pour des motifs non justifiés, causé l'échec de la transaction convenue entre les 
parties. 
Elle soutient que la lettre d'intention et son avenant constituaient un accord de 
principe, tandis que les intimés considèrent qu'il s'agissait d'un "(pré)contrat". 
Aucune des parties ne remet ainsi en cause la validité de la clause pénale; la 


- 18/24 - 
 
C/3792/2019 
question de la qualification des documents signés par les deux parties peut donc 
rester ouverte. 
Il s'agit de déterminer si la transaction de rachat de l'intimée n'a pas été conclue au 
terme fixé dans le cadre de l'avenant en raison du comportement non justifié de 
l'appelante. 
4. 
L'appelante reproche au premier juge d'avoir retenu, pour admettre que la clause 
pénale était due, que la lettre d'intention du 26 février 2016 était un contrat, fixant 
les modalités générales de la transaction et que le courriel du 25 février 2016, 
prévoyant un prix de vente ferme de 4'100'000 fr. ainsi qu'une rémunération en 
faveur de l'intimé de 220'000 fr. par an sous forme d'honoraires faisaient partie 
intégrante dudit contrat. Dès lors, la rémunération de l'intimé était l'un des 
éléments essentiels du contrat, dont la suppression dans l'offre soumise juste avant 
le terme d'avril 2017 autorisait l'intimé à ne pas accepter ladite offre. 
L'appelante fait encore grief au premier juge de ne pas avoir retenu que le 
mémorandum rédigé par M______ le 28 avril 2017 engageait les intimés, de telle 
sorte que la transaction aurait été finalisée. 
4.1 Selon l'art. 1 al. 1 CO, le contrat est parfait lorsque les parties ont, 
réciproquement et d'une manière concordante, manifesté leur volonté. Cette 
manifestation peut être expresse ou tacite (art. 1 al. 2 CO). Pour déterminer si un 
contrat a été conclu, quels en sont les cocontractants et quel en est le contenu, le 
tribunal doit interpréter les manifestations de volonté des parties (ATF 144 III 93 
consid. 5.2). Le tribunal doit tout d'abord rechercher la réelle et commune 
intention des parties (interprétation subjective), le cas échéant empiriquement, sur 
la base d'indices (ATF 132 III 268 consid. 2.3.2; 132 III 626 consid. 3.1; 
131 III 606 consid. 4.1). Si le tribunal ne parvient pas à déterminer la volonté 
réelle et commune des parties, il doit rechercher leur volonté objective, en 
déterminant le sens que, d'après les règles de la bonne foi, chacune d'elles pouvait 
et devait raisonnablement prêter aux déclarations de volonté de l'autre (ATF 
144 III 93 consid. 5.2.3 et les références citées; arrêt du Tribunal fédéral 
4A_339/2020 du 10 juin 2021 consid. 6.2). 
Les points objectivement essentiels du contrat de vente sont la personne du 
vendeur et de l'acheteur, la détermination de la chose vendue et de son prix (arrêt 
du Tribunal fédéral 4A_553/2020 du 16 février 2021 consid. 4.2; MORIN, in 
Commentaire romand, Code des obligations I, 3ème éd., 2021, n. 4 ad art. 2 CO). 
4.2 Selon le système des art. 32 ss CO, lorsque le représentant qui conclut le 
contrat manifeste agir au nom du représenté, le représenté est lié dans trois cas de 
figure: (1) lorsque le représenté avait conféré les pouvoirs nécessaires au 
représentant dans leurs rapports internes (procuration interne; art. 32 al. 1 CO); 
(2) en l'absence de pouvoirs internes conférés au représentant par le représenté, 


- 19/24 - 
 
C/3792/2019 
lorsque le tiers pouvait déduire l'existence de tels pouvoirs du comportement du 
représenté dans leurs rapports externes, sa bonne foi étant présumée (procuration 
apparente; art. 33 al. 3 CO); et (3) en l'absence de pouvoirs internes conférés au 
représentant par le représenté, lorsque celui-ci a ratifié le contrat (art. 38 al. 1 CO) 
(ATF 146 III 37 consid. 7.1; arrêt du Tribunal fédéral 4A_181/2020 du 
30 novembre 2020 consid. 4.2). 
4.3 Les parties au contrat peuvent prévoir une clause pénale, c'est-à-dire stipuler 
une peine pour le cas d'inexécution ou d'exécution imparfaite du contrat 
(cf. art. 160 CO). Les parties fixent librement le montant de la peine (art. 163 al. 1 
CO). Celle-ci est encourue même si le créancier n'a éprouvé aucun dommage 
(art. 161 al. 1 CO). 
4.4.1 En l'espèce, la rémunération de l'intimé (désignée par celui-ci, ainsi que par 
L______ lors de leurs auditions par le Tribunal, comme "salaire") pour son futur 
mandat d'administrateur n'a été expressément traitée ni dans la lettre d'intention du 
26 février 2016 ni dans l'avenant du 17 novembre 2016. 
Elle résulte en revanche du courriel du 25 février 2016. 
La lettre d'intention évoque "un prix ferme défini dans l'offre annexée", soit ledit 
courriel du 25 février 2016. 
Le point a été ultérieurement abordé dans le mémorandum rédigé par M______ le 
28 avril 2017. L'appelante, qui a immédiatement répondu audit mémorandum, n'a 
pas réagi au sujet de la rémunération de l'intimé. 
Par courriel du 5 juillet 2017, B______ SA a proposé à l'intimé d'améliorer son 
offre, en évoquant en particulier la rémunération du "contrat d'administrateur" 
sous forme de "salaire". 
Dans sa déclaration au Tribunal, L______ a confirmé qu'en février 2016, il était 
prévu que l'intimé soit rémunéré. 
La quotité de la rémunération a évolué au gré des discussions entre les parties. Le 
courriel du 25 février 2016 prévoit une rémunération de 220'000 fr. par an, sans 
qu'il soit question de déduire celle-ci du prix de vente. Le mémorandum rédigé par 
M______ le 28 avril 2017 fait état d'une rémunération de 110'000 fr. par an, 
déduite du prix total de vente. Le courriel du 5 juillet 2017 de B______ SA 
propose une amélioration, soit le montant du salaire initialement proposé de 
220'000 fr. par an pendant cinq ans, seules les charges patronales étant déduites du 
prix de vente final. Enfin, L______ a déclaré au Tribunal qu'en février 2016, il 
était prévu 220'000 fr. par an pendant cinq ans, sans déduction de cette 
rémunération du prix de vente. 


- 20/24 - 
 
C/3792/2019 
Au vu de ce qui précède, il a été constamment question entre les parties, au cours 
de leurs discussions relatives à la transaction qu'ils envisageaient, de rémunérer 
l'intimé pour son futur mandat d'administrateur de la société anonyme à créer, 
seules les modalités de la rémunération ayant fluctué. Compte tenu du 
comportement des parties relevé ci-dessus, le renvoi de la lettre d'intention du 
26 février 2016 au courriel de la veille comprenait la rémunération de l'intimé; les 
dénégations de l'appelante, pour qui ledit renvoi se limitait au prix de vente, 
n'emportent pas conviction. Dès lors, il est sans portée que les documents signés 
par les parties n'en aient pas traité expressément, tant cette question constitue un 
des multiples éléments indissociables de l'opération envisagée par les parties. 
Partant, la rémunération de l'intimé pour son futur mandat d'administrateur 
constituait un élément essentiel du contrat pour les parties, dans les termes 
initiaux, à savoir un montant de 220'000 fr. par an, sur cinq ans, non déductible du 
prix de vente. 
4.4.2 La question de la représentation se pose dans le cas d'espèce sans qu'il soit 
besoin de déterminer si les parties étaient dans une phase précontractuelle ou de 
négociation, les mêmes règles – ressortant de la partie générale du Code des 
obligations – étant applicables (cf. arrêt du Tribunal fédéral 4A_229/2014 du 
19 septembre 2014 consid. 2.1). 
L'appelante soutient que M______ était le représentant des intimés, notamment à 
la séance du 28 avril 2017. 
Elle n'a pas établi que M______ se serait présenté comme représentant des 
intimés, que les intimés auraient porté à sa connaissance l'existence d'un rapport 
de représentation, qu'il lui était indifférent de traiter avec l'un ou les autres ou que 
le contrat conclu entre l'intimé et M______ donnait un pouvoir de représentation à 
ce dernier. 
Certes, M______ était présent à la réunion du 28 avril 2017, a notamment 
transmis la comptabilité de l'intimé à l'appelante en juin 2017 et relayait des 
informations entre les parties. Les circonstances n'établissent toutefois pas un 
rapport de représentation pour conclure la transaction, étant précisé qu'aucun autre 
élément de preuve ne conduit à infirmer les déclarations de C______, selon 
lesquelles le mandant conféré à M______ se limitait à la recherche de repreneurs. 
Au demeurant, B______ SA a confirmé cette compréhension dans son courrier du 
26 mai 2017 à travers son résumé des circonstances, soit: que l'intimé n'avait pas 
souhaité signer les contrats dans les termes proposés lors de la réunion du 28 avril 
2017; que l'appelante avait essayé de trouver le jour-même, avec M______, une 
proposition qui puisse convenir à l'intimé, en prévoyant notamment des avances 
sur le prix de vente de façon à assurer à ce dernier un revenu annuel important; 
que, suite à la réunion susvisée, M______ avait envoyé aux parties un 


- 21/24 - 
 
C/3792/2019 
mémorandum récapitulatif; que l'appelante y avait réagi le jour-même et ajusté en 
conséquence les contrats qu'elle avait par la suite envoyés à l'intimé; et qu'à l'issue 
de la réunion du 16 mai 2017 avec l'intimé et son épouse, il avait été convenu que 
les parties reprendraient les termes de la transaction une fois que les états 
financiers auraient été établis par la fiduciaire de l'intimé. 
Enfin, l'appelante a confirmé dans sa réplique du 2 juin 2021 avoir su que 
M______ n'avait en tout état pas les pouvoirs de conclure un contrat pour le 
compte des intimés. 
4.4.3 Il a été retenu ci-dessus que la transaction qui devait être signée lors de la 
réunion du 28 avril 2017 devait comprendre une rémunération de l'intimé à 
hauteur de 220'000 fr. par an sur cinq ans, et ce, sans déduction de ces montants 
du prix total de vente. Les parties n'ayant eu aucune discussion entre la signature 
de l'avenant le 17 novembre 2016 et le 28 avril 2017, la transaction qui était 
envisagée lors de la réunion susvisée correspondait à celle de l'avenant, à tout le 
moins en ce qui concernait le prix de vente et la rémunération de l'intimé. 
L______ l'a confirmé au Tribunal. Dans ce contexte, la question contestée de 
savoir si l'intimé avait reçu à l'avance de la part de l'appelante les documents qui 
devaient être signés lors de ladite réunion peut rester ouverte. 
C'est ainsi que, comme l'a à juste titre retenu le premier juge, aucun élément du 
dossier ne permet de retenir que les modalités de la rémunération de l'intimé 
auraient été remises en question avant la réunion du 28 avril 2017 (s'agissant de la 
réduction du salaire et de son caractère déductible du prix de vente, éléments 
essentiels du contrat), si bien que les modifications proposées par l'appelante lors 
de la réunion susvisée l'ont été de manière unilatérale et pour un motif non 
justifié. A ce propos, lorsque l'appelante a revu sa proposition dans son courriel du 
5 juillet 2017, l'intimé s'est dit intéressé à poursuivre les discussions avec elle en 
vue du rachat de sa société, cette nouvelle offre se rapprochant de l'accord qui 
devait initialement être signé le 28 avril 2017. Aucune des parties n'a évoqué le 
sort de la clause pénale, alors que l'échéance qui avait été évoquée était dépassée, 
de même au demeurant que celle (5 mai 2017) résultant du mémorandum du 
28 avril 2017. 
Partant, dans la mesure où l'appelante a soumis à l'intimé un texte ne reflétant pas 
l'accord préalablement discuté par les parties concernant la rémunération de 
l'intimé – élément essentiel du contrat –, celui-ci était fondé à refuser son 
consentement. C'est donc du fait de l'appelante, pour un motif non justifié, que la 
transaction n'a pas été conclue au terme prévu, de sorte que la pénalité prévue par 
l'art. 3 de l'avenant du 17 novembre 2016 est due, comme l'a retenu le Tribunal. 
5. 
Il reste à déterminer si la clause pénale de 300'000 fr. prévue par les parties dans 
l'avenant était excessive, ce que soutient, à titre subsidiaire, l'appelante. 


- 22/24 - 
 
C/3792/2019 
5.1 Aux termes de l'art. 163 al. 3 CO, le juge doit réduire les peines qu'il estime 
excessives. Il observera toutefois une certaine réserve, car les parties sont libres de 
fixer le montant de la peine (art. 163 al. 1 CO) et les contrats doivent en principe 
être respectés; une intervention du juge n'est nécessaire que si le montant fixé est 
si élevé qu'il dépasse toute mesure raisonnable, au point de n'être plus compatible 
avec le droit et l'équité (arrêts du Tribunal fédéral 4A_268/2016 du 14 décembre 
2016 consid. 5.a; 4A_656/2012 du 1er mai 2013 consid. 2.3). 
Le dommage effectivement subi n'est à lui seul pas déterminant pour dire si la 
peine conventionnelle est ou non excessive (ATF 133 III 43 consid. 4.1; 
114 II 264 consid. 1b; 103 II 108). La peine conventionnelle joue un rôle à la fois 
préventif et punitif; il est donc légitime qu'elle soit fixée à un niveau de nature à 
dissuader le débiteur de violer son obligation contractuelle (arrêt du Tribunal 
fédéral 4A_656/2012 cité consid. 2.3). 
Pour dire si une peine conventionnelle est ou non excessive, il faut l'apprécier de 
manière concrète au moment de la violation de l'obligation contractuelle, en tenant 
compte de la nature et de la durée du contrat, de la gravité de la violation et de la 
faute commise, de l'intérêt économique du créancier au respect de l'obligation 
ainsi que de la situation respective des parties (arrêt du Tribunal fédéral 
4A_656/2012 cité consid. 2.3). 
A plusieurs reprises, le Tribunal fédéral a jugé qu'une peine conventionnelle 
représentant 10% du prix fixé dans le contrat de vente ou la promesse de vente 
n'était pas excessive (ATF 133 III 201 consid. 5.5 et les réf. citées; arrêts du 
Tribunal fédéral 4A_536/2016 du 26 octobre 2016 consid. 4.3.2; 4C_178/1993 du 
8 septembre 1993 consid. 3c; 4C_96/1993 du 19 juillet 1993 consid. 3). 
5.2 En l'espèce, les parties avaient initialement fixé au 30 septembre 2016 
l'échéance de la transaction. 
En application de la lettre d'intention du 26 février 2016, l'intimé était lié par une 
clause d'exclusivité, l'empêchant de chercher d'autres potentiels repreneurs, dans 
un contexte où les négociations avaient commencé en 2006 déjà. 
Comme retenu ci-dessus, la rémunération de l'intimé – de 220'000 fr. par an sur 
cinq ans sans déduction du prix de vente – constituait un élément essentiel du 
contrat. Sans discussion préalable et à deux jours du terme, l'appelante a proposé 
de réduire la rémunération de l'intimé de moitié et de la déduire du prix de vente 
total. Elle n'a pas établi de justification l'ayant amenée à proposer une telle 
modification. 
Par ailleurs, le prix de vente convenu – hors déductions – en vue de la réunion du 
28 avril 2017 était de 4'645'000 fr. La peine stipulée de 300'000 fr. représente 
ainsi environ 6,5% du montant total de la transaction, avant déductions. Rien 


- 23/24 - 
 
C/3792/2019 
n'indique qu'elle n'aurait pas été librement fixée par les parties. Il importe peu que 
les intimés n'aient pas subi de préjudice du fait que la transaction n'a pu être 
conclue à terme, la peine conventionnelle tendant aussi, par son caractère punitif, 
à dissuader les cocontractants de contrevenir à leurs engagements. 
Contrairement à ce que soutient l'appelante, il est sans portée que l'intimé n'ait pas 
respecté ses engagements résultant de l'art. 4 let. a de l'avenant concernant le 
règlement des factures ouvertes de l'intimée envers I______. En effet, la clause 
pénale litigieuse a été convenue pour éviter que le comportement de l'appelante 
puisse retarder la finalisation de la transaction, tandis que rien n'a été prévu pour 
le cas du non-respect par l'intimé des engagements susvisés. Cette problématique 
fait par ailleurs l'objet d'une procédure indépendante (cause C/7______/2019). 
Aussi, compte tenu de la durée des négociations, de la nature de la transaction, et 
du comportement des parties, le montant de la peine convenue n'apparaît pas 
disproportionné, de sorte qu'une intervention du juge – qui se doit d'observer une 
certaine réserve – ne se justifie pas. C'est en conséquence à bon droit que le 
Tribunal a débouté l'appelante de ses conclusions sur ce point. 
5.3 Partant, le jugement entrepris sera entièrement confirmé. 
6. 
Les frais judiciaires d'appel seront mis à la charge de l'appelante, qui succombe 
(art. 106 al. 1 CPC) et seront arrêtés à 10'800 fr. (art. 17 et 35 RTFMC). Ils seront 
entièrement compensés avec l'avance de frais du même montant versée par 
l'appelante, laquelle reste acquise à l'Etat de Genève (art. 111 al. 1 CPC). 
L'appelante sera en outre condamnée à verser aux intimés, solidairement entre 
eux, des dépens d'appel, arrêtés à 10'000 fr., TVA et débours compris, vu l'issue 
de la procédure, la valeur litigieuse et l'activité déployée par le conseil des intimés 
(art. 95, 104 al. 1, 105 al. 2 et 106 CPC; art. 20, 25 et 26 al. 1 LaCC; art. 84, 
85 al. 1, 89 et 90 RTFMC). La question de savoir si l'appelante a renoncé à 
demander des dépens d'appel ou a valablement conclu à leur octroi dans le cadre 
de sa réplique, peut demeurer ouverte, dans la mesure où l'appelante succombe 
(cf. art. 106 al. 1 CPC). 
* * * * * 


- 24/24 - 
 
C/3792/2019 
PAR CES MOTIFS, 
La Chambre civile : 
A la forme : 
Déclare recevable l'appel interjeté le 22 mars 2021 par A______ SA contre le jugement 
JTPI/2212/2021 rendu le 17 février 2021 par le Tribunal de première instance dans la 
cause C/3792/2019-1. 
Au fond : 
Confirme le jugement entrepris. 
Déboute les parties de toutes autres conclusions. 
Sur les frais : 
Arrête les frais judiciaires d'appel à 10'800 fr., les met à la charge A______ SA et les 
compense entièrement avec l'avance de frais fournie, qui reste acquise à l'Etat de 
Genève. 
Condamne A______ SA à verser à C______ et D______ SA, solidairement entre eux, la 
somme de 10'000 fr. à titre de dépens d'appel. 
Siégeant : 
Monsieur 
Ivo 
BUETTI, 
président; 
Madame 
Sylvie 
DROIN, 
Monsieur 
Jean REYMOND, juges; Madame Camille LESTEVEN, greffière. 
Le président : 
Ivo BUETTI 
 
La greffière : 
Camille LESTEVEN 
 
 
 
Indication des voies de recours : 
 
Conformément aux art. 72 ss de la loi fédérale sur le Tribunal fédéral du 17 juin 2005 
(LTF; RS 173.110), le présent arrêt peut être porté dans les trente jours qui suivent sa 
notification avec expédition complète (art. 100 al. 1 LTF) par-devant le Tribunal 
fédéral par la voie du recours en matière civile. 
 
Le recours doit être adressé au Tribunal fédéral, 1000 Lausanne 14. 
 
Valeur litigieuse des conclusions pécuniaires au sens de la LTF supérieure ou égale à 
30'000 fr.