ge_gerichte · CAPH/5/2008 · 2008-01-21 · fr

Résumé:
 Contrairement aux premiers juges, la Cour a considéré que T avait apporté la preuve qu'un accord le liait à E portant sur son intéressement aux chiffres d'affaires de cette dernière à titre de composante de sa rémunération. En effet, au moment de la reprise de E, cette dernière avait discuté avec T de sa rémunération sur la base d'un document contractuel qui résumait la proposition de E concernant les nouvelles bases de fixation du bonus, dont elle lui avait expliqué les modalités de calcul. Désormais, le bonus de T ne serait plus fixé par rapport au bénéfice de l'entreprise mais par rapport aux objectifs à atteindre pour le chiffre d'affaires. Partant, les parties avaient bel et bien convenu, lors du transfert de l'entreprise, d'un nouveau système de détermination du montant de l'intéressement de T aux résultats de E et, par conséquent, la Cour annule la décision et octroie à T sa rémunération selon le nouveau système. En outre, T réclame une indemnité pour longs rapports de travail, point surlequel la Cour déboute T, dès lors que les cotisations LPP versées par E étaient supérieures à huit mois du salaire de T.

RÉPUBLIQUE ET CANTON DE GENÈVE 
Juridiction des prud’hommes 
 
Cause n° C/10955/2006 - 2 
 
POUVOIR JUDICIAIRE 
* COUR D’APPEL* 
 
 
 
 
(CAPH/5/2007) 
 
 
 
T___ 
Dom. élu : Me Pascal TOURETTE 
Rond-Point de Plainpalais 6 
Case postale 507 
1211 Genève 4 
 
 
 
 
 
 
 
Partie appelante 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
D’une part 
 
E___ 
Dom. élu : Association genevoise des 
détaillants en textile (AGDT) 
Rue de Saint-Jean 98 
Case postale 5278 
 
 
 
 
 
 
 
Partie intimée 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
D’autre part
 
 
 
ARRET 
 
du 21 janvier 2008 
 
 
 M. 
Daniel DEVAUD, président 
 
 
 MM. Daniel CHAPELON et Jean-Paul METRAL, juges employeurs 
 
 MM. Marc LABHART et Roland PLOCHER, juges salariés 
 
 
 M. 
Olivier SIGG, greffier d’audience 
 
 
 


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Juridiction des prud’hommes 
 
Cause n° C/10955/2006 - 2 
 
 
* COUR D’APPEL* 
 
 
 
 
 
 
 
EN FAIT 
 
 
 
A. 
a) Par acte du 18 avril 2007, T___ appelle d’un jugement rendu suite à la 
délibération du 14 mars 2007 par le Tribunal des Prud’hommes et notifié aux 
parties le 16 mars 2007 le déboutant de toutes ses conclusions. 
 
b) T___ conclut à l’annulation du jugement et à la condamnation de E___ au 
paiement de : 
 
• fr. 43'896.10 net plus intérêts moratoires à 5% l’an dès le 31 octobre 2005 à 
• titre d’indemnité pour longs rapport de travail; 
• fr. 53'880.- brut plus intérêts moratoires à 5% l’an dès le 31 août 2003 à titre 
de participation aux résultats de l’exploitation de l’entreprise pour l’année 
2002 ; 
• fr. 40'960.- brut plus intérêts moratoires à 5% l’an dès le 31 août 2004 à titre 
de participation aux résultats de l’exploitation de l’entreprise pour l’année 
2003 ; 
• fr. 30'120.- brut plus intérêts moratoires à 5% l’an dès le 31 août 2005 à titre 
de participation aux résultats de l’exploitation de l’entreprise pour l’année 
2004 ; 
• fr. 1'400.- net plus intérêts moratoires à 5% l’an dès le 31 octobre 2005 à titre 
de solde de salaire pour les mois de janvier et février 2005 ; 
• fr. 45'436.25 plus intérêts moratoire de 5% l’an dès le 31 octobre 2005 à titre 
de différence entre le montant des indemnités journalières versées par X___ 
entre février 2005 et mars 2006 et le montant qui aurait dû l’être si le salaire 
avait été annoncé correctement à cette assurance. 
 
T___ explique qu’il a renoncé en appel à réclamer une indemnité pour 
licenciement abusif en raison des difficultés découlant de la répartition du fardeau 
de la preuve. Il renonce également à faire valoir des prétentions de salaire 
concernant le chiffre d’affaires du commerce de l’intimé à Genève, celui-ci étant 


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Juridiction des prud’hommes 
 
Cause n° C/10955/2006 - 2 
 
 
* COUR D’APPEL* 
 
 
 
exploité par une entité indépendante de E___. Pour le reste, T___ reprend les 
conclusions qu’il avait formulées devant les premiers juges. 
 
Selon T___, les premiers juges ont considéré à tort qu’il n’avait pas apporter la 
preuve de la modification des bases de calcul de sa rémunération telle qu’elle 
ressortait du document du 14 janvier 2005 versé par ses soins à la procédure. Pour 
lui, le Tribunal des prud’hommes disposait de suffisamment d’éléments probants, 
notamment des déclarations de A___ et de B___ ainsi que les fiches de salaires, 
pour appliquer les modifications contractuelles relatives à la détermination de sa 
participation aux résultats de E___. 
 
c) En réponse, E___ conclut au déboutement de T___ de toutes ses conclusions et 
à la confirmation du jugement. 
 
 
B. 
Sur la base du dossier et des pièces produites, la Cour d’appel retient les faits 
pertinents suivants : 
 
a) E___ est une société anonyme dont le siège est à Genève et dont le but social 
est le commerce d’habillement et d’accessoires de mode. 
 
Par contrat écrit du 21 octobre 1971, T___ a été engagé en qualité de vendeur par 
l’enseigne C___, détenue par D___. 
 
De 1980 à 2000, le magasin a porté l’enseigne C2___, regroupant la boutique 
« F___ » et celle dénommée « 2___ », et a été exploité sous la raison sociale D___ 
& Cie. 
 
T___ recevait un salaire de base, augmenté d’une part variable. 
 
b) En avril 2000, le magasin a été vendu à E___, dont l’actionnaire et 
administrateur unique est A___. Celui-ci s’est engagé, à teneur du protocole de 
vente, à reprendre tout le personnel de C2___ en maintenant chaque employé à 
son niveau de salaire respectif, seule une baisse importante du chiffre d’affaires 
constatée sur une année pouvant contraindre à une restructuration. 
 


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* COUR D’APPEL* 
 
 
 
Dans une lettre du 28 avril 2000 à T___, D___ a indiqué que le personnel serait 
repris dans ses fonctions actuelles, avec les droits acquis à l’ancienneté, le 
maintien du niveau des salaires et notamment des commissions. 
 
c) Le dernier salaire mensuel brut de base de T___ s’est élevé à fr. 7'550.- ; des 
frais de représentation mensuels par fr. 700.- lui étaient également versés. 
 
En décembre 2000 et 2002, T___ a reçu une gratification de fr. 2'000.- et, en 
décembre 2003, une gratification de fr. 2'500.-. 
 
Son décompte de salaire du mois de février 2003 indiquait un bonus annuel 
2002/2003 de fr. 20'000.- ainsi qu’un bonus unique et spécial 2002/2003 de 
fr. 5'000.-. 
 
d) En mars 2002, E___ a ouvert un nouveau magasin à Lausanne. 
 
En janvier 2004, G SA___, dont l’actionnaire et administrateur unique est A___, a 
ouvert un nouveau magasin à Genève. 
 
e) Un bonus de fr. 20'000.- a été versé à T___ à titre de participation au chiffre 
d’affaires de l’année 2003, à teneur de sa fiche de salaire du mois d’août 2004. 
 
f) Par communication du 20 septembre 2004, E___ a indiqué à ses employés que 
les avances mensuelles sur bonus ne seraient plus versées en raison des mauvais 
résultats de la société. Du 1er janvier au 31 août 2004, T___ a reçu un total de 
fr. 7'000.- à titre d’avances sur bonus. 
 
g) Par lettre du 27 décembre 2004, remise en mains propres le même jour, E___ a 
signifié son congé à T___ pour le 30 avril 2005, invoquant une restructuration 
interne due à la baisse significative du volume d’affaires et aux mauvaises 
prévisions économiques. Elle l’a libéré de son obligation de travail avec effet 
immédiat. 
 
Le 17 février 2005, T___ s’est vu remettre, à sa demande, un certificat de travail 
intermédiaire. 


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Cause n° C/10955/2006 - 2 
 
 
* COUR D’APPEL* 
 
 
 
 
h) A compter du 19 janvier 2005, et jusqu’au 31 mars 2006 au moins, T___ s’est 
trouvé en arrêt-maladie pour cause de dépression. 
 
Son salaire de fr. 7'550.- brut lui a été versé pour les mois de janvier et 
février 2005, à l’exclusion des frais de représentation. 
 
X___, auprès de laquelle E___ avait conclu une assurance collective perte de gain 
maladie en faveur de son personnel, a versé des indemnités journalières à E___ 
pour la période du 2 février 2005 au 19 juillet 2005, puis directement à T___ pour 
la période du 20 juillet 2005 à la fin du mois de mars 2006, pour un total de 
fr. 97'433.25, sur la base d’un salaire annuel, déclaré par l’employeur, de 
fr. 109'100.-. 
 
 
i) Par pli du 10 mars 2005, T___ a sollicité le paiement des frais de représentation 
pendant son préavis de congé, ce à quoi H SA___, réviseur de E___, a répondu 
par la négative en date du 16 mars 2005, du fait que T___ n’avait pas travaillé 
pendant cette période. 
 
 
j) Par lettre du 7 avril 2005, T___ a réclamé le paiement des frais de 
représentation, ce que H SA___ a de nouveau refusé par lettre du 22 avril 2005. 
 
Par lettre du 7 octobre 2005, T___ a demandé à E___ les documents comptables 
relatifs aux résultats de la société, de façon à pouvoir vérifier la partie variable du 
salaire qui lui avait été versée de 2001 à 2005, puis, par pli du 19 octobre 2005, il 
a fait opposition au licenciement du 27 décembre 2004. 
 
k) En réponse, et par lettre du 3 novembre 2005, E___ a contesté les prétentions 
de T___. Elle lui a remis les relevés des chiffres d’affaires qu’il avait sollicités en 
indiquant que les objectifs avaient été atteints en 2001 et 2002, et qu’il lui avait 
été versé, pour lesdits exercices, des bonus supérieurs à ceux auxquels il avait 
droit. S’agissant des exercices 2003 et 2004, les objectifs n’avaient selon elle pas 
été atteints, ce qui la fondait à lui réclamer la restitution des bonus versés en trop 
pour les exercices 2001 à 2003. Toujours selon elle, elle ne lui devait aucun 
montant à quelque titre que ce soit pour 2004. 


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Cause n° C/10955/2006 - 2 
 
 
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l) En date du 28 février 2006, T___ a invité E___ à lui verser, au plus tard le 20 
mars 2006, les sommes de fr. 144'000.- brut au titre des bonus non perçus pour les 
années 2002 et suivantes, fr. 7'000.- brut correspondant au salaire de base versé 
sous forme de frais forfaitaires mensuels, dus pour la période du 1er janvier au 31 
octobre 2005 ; il a également sollicité l’indemnisation correspondant aux jours de 
vacances non pris, eu égard à son état de santé, entre le 1er janvier et le 
31 octobre 2005. 
 
m) Par demande du 28 avril 2006, T___ a assigné E___ en paiement des sommes 
suivantes : 
 
• fr. 79'980.- net plus intérêts moratoires à 5% l’an dès le 31 octobre 2005 à 
titre d’indemnité pour licenciement abusif ; 
• fr. 79'980.- net plus intérêts moratoires à 5% l’an dès le 31 octobre 2005 à 
titre d’indemnité pour longs rapports de travail ; 
• fr. 53'880.- brut plus intérêts moratoires à 5% l’an dès le 31 août 2003 à titre 
de participation aux résultats de l’exploitation de l’entreprise pour l’année 
2002 ; 
• fr. 40'960.- brut plus intérêts moratoires à 5% l’an dès le 31 août 2004 à titre 
de participation aux résultats de l’exploitation de l’entreprise pour l’année 
2003 ; 
• fr. 30'120.- brut plus intérêts moratoires à 5% l’an dès le 31 août 2005 à titre 
de participation aux résultats de l’exploitation de l’entreprise pour l’année 
2004 ; 
• fr. 1'400.- net plus intérêts moratoires à 5% l’an dès le 31 octobre 2005 à titre 
de solde de salaire pour les mois de janvier et février 2005. 
 
Il a également conclu au paiement de la différence entre les indemnités 
journalières versées par X___ entre février 2005 et mars 2006, soit un montant 
total de fr. 97'433.25, et les 80% du salaire 2004 qui auraient dû lui être versés en 
prenant en considération la partie variable du salaire et les frais de représentation. 
 
Préalablement, T___ a conclu à ce que le Tribunal ordonne à E___ de produire 
toutes les pièces comptables permettant de déterminer son chiffre d’affaires des 


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Cause n° C/10955/2006 - 2 
 
 
* COUR D’APPEL* 
 
 
 
années 2002 à 2004, en particulier le compte d’exploitation, ainsi que les pièces 
comptables permettant de déterminer le chiffre d’affaires 2004 du magasin. 
 
A l’appui de ses conclusions, T___ a expliqué qu’il avait accepté une 
modification de sa rémunération en mai 2000 fondée sur un document intitulé 
« rémunération de T___ ». Selon T___, il découle de cet accord que : 
 
• dès le 1er juillet 2001, sa rémunération mensuelle était de fr. 7'500.-, auxquels 
s’ajoutaient fr. 700.- de frais de représentation et des primes semestrielles de 
fr. 1'500.- et 500.- s’y additionnaient, en fonction du chiffre d’affaire réalisé 
dans les magasins « F___ » et « 2___ ». S’agissant de la part variable de son 
salaire, T___ expliquait que si le chiffre d’affaires annuel fixé à fr. 4'675'000.- 
était atteint entre les deux magasins précités, un montant de fr. 20'000.- lui 
était accordé, auquel il convenait d’ajouter fr. 1'000.- par tranche de fr. 
25'000.- de chiffre d’affaires en plus ou de retrancher fr. 1'000.- par tranche de 
fr. 25'000.- de chiffre d’affaires en moins. 
• pour l’année 2000, le chiffre d’affaires déterminant était fixé à fr. 4'225'000.-. 
 
T___ expliquait encore que les primes étaient payées pendant l’année en cours, la 
partie variable du salaire après la clôture de l’exercice en cours, et les avances sur 
bonus versées mensuellement avec le salaire. Les gratifications quant à elles 
étaient versées aux employés en fin d’année. 
 
Etait joint à sa demande un document intitulé "Rémunération de T___" daté du 14 
janvier 2005 dont la teneur est la suivante : 
 
Rémunération actuelle 
 
T___ 
CA 
Commissions 
Primes 
ACHETEUR 
 
 
Salaire de base : 6'250.- par mois 
 
 
 
Frais de représentation : 700.- par mois 
 
 
 
2___ + de 
Fr. 200'000.- 
1% 
Fr. 200.00 
2___ + de 
Fr. 300'000.- 
 
Fr. 500.00 
F___ +de 
Fr. 50'000.- 
1% 
Fr. 200.00 


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F___ +de 
Fr. 80'000.- 
 
Fr. 500.00 
Prime annuelle 99 
 
 
Fr. 13'800.00 
 
Rémunération dès le 1er juillet 2000 
 
T___ 
CA 
Commissions 
Primes 
ACHETEUR 
 
 
Salaire de base : 6'550.- par mois 
 
 
 
CA 2___ + de 
Fr. 200'000.- 
1% 
 
Objectif mensuel 2___ atteint 
 
Fr. 500.00 
F___ +de 
Fr. 50'000.- 
1% 
 
Objectif mensuel F___ atteint 
 
Fr. 200.00 
 
 
 
Objectifs semestriel 2___ atteint 
 
Fr. 1'500.00 
Objectifs semestriel F___ atteint 
 
Fr. 500.00 
 
 
 
 
Bonus annuel (si CA=Objectif atteint) 
 
 
Fr. 20'000.00 
Bonus lié à l'objectif de 4'225'000.- TTC 
 ( E___ et F___ EX. 2000/2001 ) 
Par tranche de 25'000 de CA en plus 
plus 1'000.- de bonus 
Par tranche de 25'000 de CA en moins 
moins 1'000.- de bonus 
 
 
 
 
 
Rémunération dès le 1er septembre 2001 
 
T___ 
CA 
Commissions 
Primes 
ACHETEUR 
 
 
Salaire de base : 7'500.- par mois 
 
 
 
 
 
 
Objectifs semestriel 2___ atteint 
 
Fr. 500.00 
 
 
 
 


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Bonus annuel (si CA=Objectif atteint) 
 
 
Fr. 20'000.00 
Bonus lié à l'objectif de 4'675'000.- TTC 
 ( E___ et F___ EX. 2001/2002 ) 
Par tranche de 25'000 de CA en plus 
plus 1'000.- de bonus 
Par tranche de 25'000 de CA en moins 
moins 1'000.- de bonus 
 
 
T___ indiquait aussi qu’il avait participé activement à l’ouverture du magasin de 
Lausanne en mars 2002, et accompli un surcroît de travail. Selon lui, il avait été 
convenu avec E___ qu’en contrepartie de cette prestation de travail 
supplémentaire le chiffre d’affaires de ce magasin serait également pris en compte 
dans la détermination de la partie variable de son salaire. 
 
T___ soutenait encore avoir activement participé à l’ouverture du magasin en 
janvier 2004, et qu’il avait aussi été convenu avec son employeur que le chiffre 
d’affaires de ce dernier magasin serait pris en compte dans la détermination de la 
partie variable de son salaire. 
 
Toujours selon T___, ce n’est qu’en décembre 2004 qu’il avait appris que ce 
magasin était exploité par G SA___. 
 
T___ a expliqué avoir demandé en vain des explications à A___ quant à sa fiche 
de salaire de février 2003 et des justificatifs comptables quant au montant de fr. 
20'000.- figurant sur sa fiche de salaire d’août 2004 
 
T___ a encore indiqué que le salaire annuel annoncé à l’assurance et ayant servi 
de base au calcul des indemnités journalières correspondait au montant brut de 
fr. 7'750.- cumulé avec la participation aux résultats de l’entreprise pour l’année 
2003. Selon lui, les frais de représentation n’avaient pas été pris en compte. 
 
S’agissant des chiffres d’affaires, T___ soutient qu’ils ont été respectivement 
supérieurs de fr. 1'472'000.-, fr. 1'042'000.-, et fr. 428'000.- par rapport à l’objectif 
convenu de fr. 4'675'000.-. Selon lui, le salaire annuel de fr. 109'100.- annoncé à 
l’assurance perte de gain omettait une partie de la participation aux résultats de 
l’entreprise, soit fr. 42'460.-, ainsi que les frais de représentation, par fr. 8'400.- ; 
que le salaire annuel annoncé aurait dès lors dû être de fr. 159'960.-. 
 


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Cause n° C/10955/2006 - 2 
 
 
* COUR D’APPEL* 
 
 
 
S’agissant des frais de représentation, ils avaient été calculés séparément du 
salaire à de pures fins fiscales. Dès lors que ses frais de représentation réels lui 
étaient remboursés en plus de l’indemnité forfaitaire, il s’agissait d’un salaire 
déguisé. 
 
T___ expliquait finalement que la baisse du chiffre d’affaires invoquée par E___ 
comme motif de son licenciement ne constituait qu’un prétexte pour se séparer de 
lui. Pour T___, le véritable motif de son licenciement était son insistance à obtenir 
des renseignements quant à l’exactitude des montants versés à titre de partie 
variable du salaire. 
 
n) En réponse, E___ a conclu au déboutement de T___ de l’ensemble de ses 
conclusions. 
 
Sur demande reconventionnelle, elle a conclu à la condamnation de T___ au 
paiement de fr. 77'211.87 avec suite d’intérêts à titre de restitution de bonus 
perçus en trop. 
 
A l’appui de ses conclusions, elle a affirmé que, lors de la reprise de l’entreprise 
par E___, ses résultats étaient en forte diminution. Selon elle, T___ recevait un 
salaire de base, augmenté non de commissions, mais d’un bonus versé à bien 
plaire et calculé sur la base du bénéfice réalisé par l’entreprise. 
 
E___ a également soutenu que le document intitulé « rémunération de T___ » 
produit par celui-ci sous pièce 4 était un document de travail interne qu’elle 
n’avait pas signé et qui avait été soumis à T___ pour servir de base à la 
négociation de ses conditions de travail. 
 
Ce document mentionnait pour seules bases de calcul les magasins C___ et F___. 
Selon elle la « prétendue » signature de A___ y figurait « curieusement », mais 
qu’il était contesté que celui-ci l’ait signé. 
 
Selon E___, l’objectif pour l’exercice 2001-2002 avait été atteint, mais pas celui 
de l’exercice 2000-2001. Que, de même, l’objectif de fr. 4'691'000.- n’avait pas 


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non plus été atteint en 2002-2003, pas plus que l’objectif de fr. 4'519'000.- en 
2003-2004 ni celui de fr. 4'444'000.- en 2004-2005. 
 
Toujours selon E___, le montant de fr. 20'000.- versé à T___ pour 2002-2003 
l’avait été à tort, et devait être remboursé. Les montants de fr. 25'000.- et 
fr. 20'000.- versés à T___ respectivement en février 2003 et août 2004 
constituaient non une participation au chiffre d’affaires des années 2002 et 2003, 
mais des gratifications à bien plaire. Il en allait de même du montant de fr. 7'000.- 
versé à titre d’avance sur bonus durant l’année 2004. Les primes versées en 
décembre 2000, 2002 et 2003 étaient des gratifications spéciales et à caractère 
exceptionnel. 
 
Sur un autre plan, E___ a indiqué que l’ouverture du magasin de Lausanne 
n’avait créé aucun surplus de travail pour T___, dès lors que I___ et J___ avaient 
été spécialement engagés pour s’en charger. Il n’avait jamais été convenu que le 
chiffre d’affaires du magasin de Lausanne serait pris en compte pour le calcul de 
la prime à laquelle T___ pouvait prétendre, pas plus qu’il ne pouvait prétendre à 
une participation sur le chiffre d’affaires du magasin à Genève ouvert sous l’égide 
de G SA___. Selon E___, quand bien même le chiffre d’affaires du dépôt et celui 
du magasin de Lausanne étaient pris en compte, les objectifs n’avaient pas 
davantage été atteints. 
 
Selon E___, A___ n’avait jamais refusé de répondre à T___. Au contraire, il lui 
avait clairement expliqué que la cessation du versement des avances sur bonus 
était liée aux résultats catastrophiques enregistrés par la société et qu’il n’y avait 
aucun lien de causalité entre la demande de T___ d’obtenir des renseignements 
sur les comptes et son licenciement. 
 
Toujours selon E___, les seuls motifs à l’origine de celui-ci étaient la baisse 
significative du volume d’affaires, les mauvaises prévisions économiques et 
l’augmentation de la concurrence. 
 
S'agissant du montant de fr. 109'100.- annoncé à l’assurance perte de gain, il se 
décomposait en fr. 90'600.- et fr. 18'500.-, respectivement à titre de salaire de base 
et de bonus, à l’exclusion de toute participation aux résultats de l’entreprise. 


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E___ indiquait encore que les frais de représentation ne sont dus que lorsque 
l’employé concerné travaille effectivement, et non lors d’un empêchement de 
travailler. 
 
En ce qui concerne la part patronale des cotisations paritaires versées par E___ à 
l’institution de prévoyance de T___, soit fr. 62'743.90 depuis 1985, elle était 
supérieure à huit mois de salaire, de sorte que T___ ne pouvait prétendre à une 
indemnité pour longs rapports de service. 
 
A l’appui de ses conclusions, E___ a notamment produit des tableaux comparatifs 
des objectifs convenus et du chiffre d’affaires réalisé pour les exercices 2000-
2001 à 2004-2005. Il en ressort que les objectifs de chiffre d’affaires se montaient 
à fr. 4'291'000.- en 2000/2001, à fr. 4'405'000.- en 2001/2002, à fr. 4'691'000.- en 
2002/2003, à fr. 4'519'000.- en 2003/2004 et à fr. 4'444'000.- en 2004/2005, alors 
que le chiffre d’affaires réalisé s’élevait à fr. 4'189'000.- en 2000/2001, à 
fr. 4'604'000.- en 2001/2002, à fr. 4'622'000.- en 2002/2003, à fr. 4'111'000.- en 
2003/2004 et à fr. 3'666'000.- en 2004/2005. 
 
E___ a encore précisé que la part patronale des cotisations paritaires versées à 
l’institution de prévoyance de T___ depuis 1985 s’élevait en fait à fr. 92'810.20. 
Elle a aussi indiqué que l’avenant salarial de mai 2000 évoqué par T___ n’avait 
jamais été signé et ne constituait qu’une simple base de discussion. Selon E___, le 
nouveau mode de calcul des bonus proposé visait à éviter que la reprise de la 
société - jusqu’alors exploitée en raison individuelle - sous forme de société 
anonyme ne soit défavorable aux employés. 
 
Les objectifs de E___ pour 2002 étaient de fr. 4'675'000.-. Par la suite, pour 
l'ensemble des magasins de Genève et Lausanne, ces objectifs ont été fixé à fr. 
5'884'000.- en 2003, à fr. 6'149'000.- en 2004 et à fr. 6'015'000.- en 2005. Le 
chiffre d'affaires pour les mêmes exercices s'est élevé respectivement à fr. 
4'651'000.- en 2002, à fr. 6'147'000.- en 2003, à fr. 5'699'000.- en 2004 et à fr. 
5'103'000.- en 2005. S'agissant du magasin, E___ a expliqué qu'il est exploité par 
la société G SA___. Il est ainsi normal selon elle que son chiffre d’affaires ne soit 
pas pris en compte. E___ a répété que le licenciement de T___ était bien dû à de 


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Juridiction des prud’hommes 
 
Cause n° C/10955/2006 - 2 
 
 
* COUR D’APPEL* 
 
 
 
strictes raisons économiques. Enfin, E___ a encore indiqué que des réunions 
hebdomadaires avaient lieu avec T___, où étaient abordés les objectifs de la 
semaine, le réassortiment à effectuer, et où il était procédé à l’étude des chiffres 
des semaines passées pour programmer les objectifs des semaines à venir. 
 
o) En réponse à la demande reconventionnelle, T___ a conclu au déboutement de 
E___ de l’intégralité de ses conclusions. 
 
Il a notamment indiqué que le document figurant sous pièce 4 de son chargé du 
28 avril 2006 était bel et bien contractuel et liait les parties ; que le chiffre 
d’affaires du magasin de Lausanne devait être pris en compte, la mention de celui-
ci sur les fiches de salaire des mois d’août 2002 et février 2003, produites dans 
son chargé complémentaire, attestant de ce fait. 
 
T___ a indiqué qu’il n’avait pas eu de nouveau contrat de travail à l’arrivée de 
A___, mais un avenant au contrat, soit le document figurant sous pièce 4 de son 
chargé du 28 avril 2006, et que ses tâches étaient demeurées identiques dans un 
premier temps, pour s’intensifier par la suite. Durant les deux dernières années de 
son emploi, A___ s’était chargé de gérer le personnel. Selon T___, il était prévu 
que ses primes soient calculées sur le chiffre d’affaires consolidé des magasins de 
Genève et de Lausanne. 
 
T___ a aussi indiqué qu’il avait eu, au début, de bonnes relations avec A___, qui 
avait assez vite tenté de le reléguer à l’arrière-plan, vraisemblablement dans l’idée 
de le licencier à moyen terme, car il trouvait que la masse salariale des employés 
du secteur administratif était trop importante. 
 
Selon T___, les objectifs financiers qu’il avait personnellement à atteindre 
n’étaient pas abordés lors des séances hebdomadaires de travail. S’il maîtrisait 
bien le logiciel informatique de l’entreprise pour les commandes, il ignorait en 
revanche où et comment y rechercher les données sur les objectifs à 
atteindre. Toujours selon lui, ce n’était qu’en 2003 qu’il s’était aperçu d’un 
problème dans le calcul de ses bonus, le montant alors reçu lui ayant paru faible 
au regard des ventes effectuées. A___ ne lui avait alors pas fourni les explications 
demandées à ce sujet. 


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Juridiction des prud’hommes 
 
Cause n° C/10955/2006 - 2 
 
 
* COUR D’APPEL* 
 
 
 
 
p) Les parties ont affirmé que personne n’était en possession de l’original du 
document figurant sous pièce 4 du chargé de T___ du 28 avril 2006. 
 
E___ a déposé un chargé de pièces complémentaire, contenant notamment des 
décomptes d’assurance prévoyance indiquant que les cotisations LPP versées par 
l’employeur entre 1996 et 2006 se montaient à fr. 62'743.90. 
 
q) A l’audience de comparution personnelle et d’enquêtes du 9 novembre 2006, 
T___ a affirmé que A___ lui avait parlé du mode de calcul basé sur les objectifs 
de la saison précédente, qu’il avait accepté, mais ne lui avait donné aucune 
indication sur les objectifs ni les chiffres, seule la question des quantités ayant été 
abordée. Selon lui, il recevait chaque semaine les statistiques de vente, qu’il 
devait analyser pour proposer à A___ la quantité de pièces à commander, ce qui 
représentait un gros travail. Il attendait ensuite l’accord de A___ pour 
commander, puis contactait les fournisseurs et entrait les données dans le système 
informatique. 
 
A___ a indiqué que, lorsqu’il avait repris la société, T___ avait une participation 
au bénéfice à bien plaire, calculée sur la base de 5.1% du bénéfice. Il s’était 
moralement engagé à conserver les mêmes conditions salariales pour les 
employés, et que T___ allait être défavorisé par le nouveau mode de calcul du 
bonus, raison pour laquelle il avait cherché une nouvelle formule en interne. Il 
n’avait pas signé le document figurant sous pièce 4 du chargé T___ du 
28 avril 2006, qui n’était qu’un brouillon et ne s’appliquait qu’aux exercices 2001 
et 2002. Selon lui, le mode de calcul avait bien été appliqué pour les exercices 
2001 et 2002. Toujours selon lui, il avait à bien plaire - car les objectifs n’étaient 
pas atteints - accordés des bonus en relation avec le magasin de Lausanne. A___ a 
encore expliqué que les objectifs étaient fixés par magasin, mis sur papier et 
communiqués aux employés concernés, dont T___. 
 
Le Tribunal des prud'hommes a entendus sept témoins ont été entendus. 
 
• 
B___ a déclaré qu’il avait travaillé cinq années durant pour E___, jusqu’en 
2004, et précédemment depuis 1980 pour D___. Selon lui, le document 


15 
Juridiction des prud’hommes 
 
Cause n° C/10955/2006 - 2 
 
 
* COUR D’APPEL* 
 
 
 
figurant sous pièce 4 du chargé T___ du 28 avril 2006, qui portait la signature 
de A___ était la dernière pièce qu’il avait mise dans le dossier de T___, où 
l’original devait se trouver. Il avait vu cette pièce avant son départ et 
s’étonnait qu’elle porte la date du 14 janvier 2005. Toujours selon lui, c’est 
A___ qui avait calculé les bonus de T___ pour les années 2001 et 2002. 
Lorsque l’entreprise était dirigée par D___, et dans les premiers temps de sa 
reprise par A___, T___ avait un pourcentage sur le chiffre d’affaires réalisé le 
mois précédent, plus une prime si ce chiffre atteignait un certain montant. Il 
avait aussi une gratification annuelle à bien plaire. B___ a encore expliqué 
qu’D___ avait une formule pour le calcul du bonus, qu’il n’avait jamais 
communiquée à T___. Selon lui, la pièce 4 du chargé T___ du 28 avril 2006 
devait constituer le mode de calcul utilisé par A___ pour déterminer les 
bonus. Toujours selon lui, en 1982, la direction avait décidé, pour des raisons 
fiscales, d’accorder un montant de fr. 700.- par mois à titre de frais de 
représentation, exempts de charge sociale, sur conseil de la fiduciaire. Le 
conseil juridique de E___ lui avait expliqué qu’il s’agissait d'un salaire 
déguisé. B___ a encore expliqué que l’année 2002 était normale, et que le 
chiffre d’affaires avait par la suite diminué en raison de travaux entrepris dans 
le magasin. 
• 
K___, employée au sein de E___ en qualité de secrétaire-employée de 
commerce du 1er mai 2003 au 28 février 2005, a déclaré qu’elle assistait B___ 
dans les travaux de comptabilité et s’occupait du secrétariat. Elle savait que 
T___ avait des objectifs à atteindre, sans en connaître le détail. Elle avait 
entendu des remarques émanant de T___ quant à la marche des affaires, de 
moins en moins bonnes. Elle avait vu son poste supprimé du fait de la mise en 
place croissante de l’informatique, ainsi que pour des raisons économiques. 
A sa connaissance, son poste n’avait pas été repourvu. En général, A___ était 
disponible pour répondre aux questions. A une ou deux reprises, elle avait vu 
T___ « frustré » du manque de communication avec A___. 
• 
L___, vendeur au sein de E___ du 1er avril 2004 à la fin du mois de juin 2005, 
a déclaré qu’il avait appris le licenciement de T___ de la bouche de A___, qui 
avait invoqué des motifs économiques, et que les objectifs de vente étaient 
communiqués aux vendeurs. 
• 
M___, responsable de la société organe de révision de E___ depuis sa 
constitution, a confirmé que A___, T___ et B___ recevaient des bonus. Il ne 


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Juridiction des prud’hommes 
 
Cause n° C/10955/2006 - 2 
 
 
* COUR D’APPEL* 
 
 
 
se souvenait pas si des bonus avaient été versés pour l’année 2004. Lors de la 
reprise par A___, la société fonctionnait encore bien mais amorçait un 
déclin. Par la suite la société avait connu un nouvel essor vraisemblablement 
dû à la motivation du nouveau chef d’entreprise. Sur les conseils de sa 
société, le salaire avait été scindé pour que certains frais réels ne soient pas 
soumis aux charges sociales et aux impôts. 
• 
I___, responsable du magasin E___ de Lausanne depuis janvier 2001, a 
déclaré que les tableaux comparant les objectifs aux chiffres d’affaires pour 
les années 2000 à 2005 lui étaient transmis, mais qu'il ignorait si tel était le 
cas pour T___. Selon I___, tous les magasins E___ proposaient les mêmes 
marchandises. Toujours selon lui, A___ se montrait disponible. Il savait que 
ce dernier et T___ avaient des réunions, dont il ignorait la fréquence. A son 
sens, les objectifs des magasins étaient connus de tous les vendeurs et 
responsables de succursales. Il ignorait si T___ avait des objectifs 
personnels. I___ a aussi expliqué qu’il était informé de la baisse des bénéfices 
de la société ces dernières années. Il pensait que c’était lié à la crise 
économique dans le textile. Il était informé de ce que des travaux avaient eu 
lieu à Genève, et que cela avait engendré une baisse des ventes. A___ et T___ 
avaient des objectifs au quotidien ainsi qu’en fin de mois, se fondant sur le 
résultat des ventes pour déterminer les futurs objectifs mensuels. En général 
ces objectifs, livrés par informatique, étaient débattus avec A___. Il n’avait 
jamais eu l’impression que ces objectifs ou résultats étaient secrets. I___ a 
encore expliqué que J___ avait supervisé l'ouverture de la boutique de 
Lausanne et qu'il était par la suite son contact direct à Genève pour toute 
question relative au bon fonctionnement du magasin. Il a aussi expliqué que 
J___ faisait office de directeur des ventes et que N___ s'occupait de la 
présentation des produits. 
• 
P___, employé de E___ depuis 1995, a déclaré qu’il avait été engagé par 
T___. A l’époque où celui-ci travaillait, il était vendeur et adjoint du 
responsable. Depuis mars 2006, il es devenu aide-comptable. Son supérieur 
direct était A___. Selon lui, T___ utilisait le système informatique et pouvait 
accéder depuis son poste à tous les chiffres qui gèrent la vente et le stock des 
marchandises, dont les objectifs de vente. P___ a expliqué que les tableaux 
produits sous pièces 8 à 12 déf. étaient les résultats comparés des chiffres 
d’affaires des années antérieures, et mentionnaient les objectifs à atteindre par 


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Juridiction des prud’hommes 
 
Cause n° C/10955/2006 - 2 
 
 
* COUR D’APPEL* 
 
 
 
magasin. Selon lui, T___ avait accès à ces documents. Toujours selon lui, de 
2000 à 2004, le chiffre d’affaires de E___ avait baissé, les objectifs n’ayant 
pas été atteints. A___, son supérieur, était disponible en cas de question à lui 
poser. Le samedi, il y avait des réunions avec A___, T___ et tout le 
personnel présent où il y était évoqué les achats, les nouveaux produits et 
parfois les objectifs à atteindre. 
• 
Q___, employé de E___ de 1989 à 2001, en qualité de vendeur puis de 
responsable caissier au magasin à Genève, a déclaré qu’il avait atteint ses 
objectifs la première année, mais que la deuxième année avait été difficile en 
raison des travaux effectués dont tous les commerçants en avaient pâti. Il a 
aussi déclaré qu’après son départ de E___ en 2001, il y avait eu une crise 
conjoncturelle dans le textile. 
 
 
C. 
La Cour a procédé à l’audition des parties qui ont persisté dans leurs conclusions 
respectives et expliqué ce qui suit. 
 
 
a) S’agissant de sa demande d’indemnité pour longs rapports de service, T___ a 
expliqué qu’il n’avait pas examiné la question des montants versés par son 
employeur aux caisses LPP. Après consultation de la pièce n° 24 versée par E___, 
T___ a admis que le montant de 54'626 fr. porté dans la colonne « versement 
unique » de ce document correspondant vraisemblablement au transfert opéré par 
sa précédente caisse LPP qui venait s'ajouter pour partie aux cotisations que son 
employeur a versé depuis lors. 
 
 
En ce qui concerne la nouvelle manière de calculer sa participation aux résultats 
de E___, T___ a expliqué que A___ lui avait expliqué, au moment de la reprise de 
la société en mai, la nouvelle méthode de calcul tel qu’elle ressort du tableau. Il 
n’a alors posé aucune question à A___ sur la manière avec laquelle seraient fixés 
les objectifs à atteindre, sur l’incidence de cette nouvelle méthode sur sa 
rémunération - hormis des assurances que cette méthode n’entraînerait pas une 
diminution de son salaire - et de quelle manière seraient contrôlés les résultats. Il 
n’a pas non plus confirmé par écrit la teneur de cet échange. 
 


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Juridiction des prud’hommes 
 
Cause n° C/10955/2006 - 2 
 
 
* COUR D’APPEL* 
 
 
 
 
Selon T___, il n’a plus eu l’occasion, après la réunion de mai 2000, de discuter 
avec A___ de la fixation de sa participation aux résultats de l’entreprise. Il 
considérait que la base de calcul discutée en mai restait en vigueur. 
 
 
S'agissant du complément de salaire mensuel de fr. 700.-, l'appelant a expliqué, 
sans être contredit par l'intimée, que ses frais de déplacement lui étaient 
remboursés. Il a aussi indiqué qu'il dépensait au plus fr. 300.- par mois pour 
inviter des représentants à déjeuner. 
 
S’agissant de son bonus 2003, T___ a indiqué à la Cour qu’il n’avait pas demandé 
d’explication à A___ sur les modalités de calcul car il avait toute confiance en lui. 
 
 
b) A___ a confirmé qu’en mai 2000, au moment de la reprise de E___, il avait 
discuté avec T___ de sa rémunération sur la base du tableau versé en pièce 4 
appelant dont il lui expliqué les modalités de calcul. Selon lui, il a indiqué à T___ 
qu’il entendait désormais que son bonus ne soit plus fixé par rapport au bénéfice 
mais par rapport à un objectif de chiffre d’affaires. A l’issue de cette discussion, 
T___ et lui ont convenu d’en reparler en fin d’année. 
 
 
A___ a aussi expliqué qu’en mai 2000 il était d’accord de rémunérer T___ selon 
les modalités de calcul contenues dans le tableau précité pour 2000 et 2001 si les 
objectifs fixés étaient atteints. 
 
 
A___ a aussi indiqué que T___ avait un accès par son ordinateur aux chiffres 
déterminant le chiffre d’affaires. Selon lui, sa secrétaire lui remettait 
hebdomadairement, ainsi qu’à T___, les chiffres d’affaires des magasins et de la 
société. 
 
 
D. 
Pour le 2___, l'argumentation des parties sera examinée dans la partie "en droit" 
ci-dessous, dans la mesure utile à la solution du litige. 
 
 
 
EN DROIT 
 
 


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Cause n° C/10955/2006 - 2 
 
 
* COUR D’APPEL* 
 
 
 
1. 
Déposé selon la forme et le délai prescrits par l’article 56 de la Loi sur la 
juridiction des Prud’hommes (LJP), l’appel est formellement recevable. 
 
La convention collective de travail est régie par les articles 356 à 358 CO. Ces 
dispositions sont complétées par la loi fédérale du 28 septembre 1956 permettant 
d'étendre le champ d'application d’une convention collective de travail. La CCT 
donne un accord-cadre de travail. La CCT s’applique directement aux employeurs 
et travailleurs membres des associations contractantes, ainsi qu’aux employeurs 
directement partie à celle-ci (art. 357 al. 1 CO). La loi prévoit également la 
soumission volontaire à la CCT, en pareil cas, la forme écrite est nécessaire (art. 
356 let c CO ; TERCIER, La partie spéciale du code des obligations p. 299 ; ATF 
123 III 129 = JdT 1998 p. 31). S’il n'y a pas eu adhésion, le travailleur ne peut pas 
se prévaloir des droits et obligations découlant d'une CCT. Pour être complet, 
l'employeur peut également indiquer, dans le contrat de travail, que les 
dispositions de telle ou telle CCT s’appliquent. C’est l’intégration conventionnelle 
de la CCT au contrat de travail (WYLER, Droit du travail p. 512). 
 
Les clauses normatives d'une CCT peuvent aussi s'appliquer automatiquement à 
tous les employeurs et travailleurs d'une branche considérée, comme le serait un 
texte légal impératif. Pour cela, les parties contractantes doivent prendre une 
décision d'extension et faire une requête conjointe pour qu’un arrêté d'extension 
soit promulgué par le Conseil fédéral. C’est ainsi que la convention collective de 
travail nationale pour les métiers de la carrosserie s'applique sur tout le territoire 
de la Suisse, selon arrêté d’extension du 21 janvier 2003, à l’exception de 
différents cantons dont celui de Genève. 
 
Les parties ont en l’espèce été liées par la Convention collective cadre dans le 
commerce de détail (ci-après CCT), dont le champ d’application a été étendu à 
l’ensemble des entreprises du commerce de détail du canton de Genève dont le 
nombre d’employés est égal ou supérieur à cinq, par arrêté du Conseil d’Etat entré 
en vigueur le 1er décembre 2002. 
 
 
2. 
L'appelant soutient d'abord, en se fondant sur le document portant la date du 15 
janvier 2005 mais qui, selon lui, a été remis par A___ en mai 2000, que son 


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Juridiction des prud’hommes 
 
Cause n° C/10955/2006 - 2 
 
 
* COUR D’APPEL* 
 
 
 
salaire comportait une base fixe et une part variable qui dépendait exclusivement 
du chiffre d'affaires de l'intimée. 
 
2.1 Le salaire régi par l'art. 322 al. 1 CO est une prestation en argent versée en 
contrepartie du travail. Les parties peuvent convenir, en sus ou à la place d'un 
autre mode de rémunération, d'un salaire variable à calculer d'après le chiffre 
d'affaires ou le bénéfice de l'entreprise (art. 322a CO). Le salaire comprend 
éventuellement, outre ce qui est dû en argent, des prestations en nature telles que 
la jouissance d'un appartement (art. 322 al. 2 CO) ou des actions de l'entreprise 
pour autant que les règles impératives du droit du travail soient respectées. La 
question de savoir si les clauses d'un plan d'intéressement prévoyant, lorsque le 
travailleur quitte l'entreprise, la perte complète des positions en cours acquises à 
titre de salaire, sont valables, est controversée en doctrine (BRUNNER/-
BÜHLER/WAEBER/BRUCHEZ, Commentaire du contrat de travail, ch. 8 ad art. 
322d 
CO ; 
PORTMANN, 
Mitarbeiterbeteiligung : 
Mitarbeiteraktien 
und 
Mitarbeiteroptionen im schweizerischen Arbeitsrecht, Berne 2005, ch. 121 p. 91 
et 255 p. 194; HELBLING, Mitarbeiteraktien und Mitarbeiteroptionen in der 
Schweiz, 2e éd., Zurich 2003, p. 245 ; STAEHELIN, Gesperrte Optionen – als 
Lohn zulässig ? in RSJ p. 185). 
 
2.2 Une gratification, aux termes de l'art. 322d CO, est une rétribution spéciale 
que l'employeur verse en sus du salaire, par exemple une fois par année. Elle se 
distingue du salaire, et en particulier d'un éventuel treizième mois de salaire, en 
ceci qu'elle dépend au moins partiellement du bon vouloir de l'employeur. Si le 
versement d'une gratification n'a pas été convenu, expressément ou par actes 
concluants, cette prestation est entièrement facultative. Si un versement de ce 
genre est convenu, l'employeur est tenu d'y procéder mais il jouit d'une certaine 
liberté dans la fixation du montant à allouer (ATF 129 III 276 consid. 2). Dans les 
deux cas, la gratification peut consister dans une somme d'argent ou dans des 
prestations en nature. En l'absence d'un accord explicite, la gratification est 
considérée comme convenue lorsque l'employeur l'a versée durant plus de trois 
années consécutives sans en réserver, par une déclaration adressée au travailleur, 
ce caractère facultatif (ATF 129 III 276 consid. 2). 
 


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La gratification est accessoire par rapport au salaire et elle ne peut avoir qu'une 
importance secondaire dans la rétribution du travailleur. Par conséquent, un 
montant très élevé en comparaison du salaire annuel, équivalent ou même 
supérieur à ce dernier, et versé régulièrement, doit être considéré comme un 
salaire variable même si l'employeur en réserve le caractère facultatif. Cela 
concerne les revenus les plus considérables; dans le cas de salaires modestes, un 
montant proportionnellement moins élevé peut déjà présenter le caractère d'un 
salaire variable (même arrêt, consid. 2.1). 
 
 
2.3 L'art. 322a al. 1 CO permet aux parties de prévoir contractuellement un 
intéressement de l'employé au bénéfice ou au chiffre d'affaires de l'entreprise. 
Dans ce cadre, différents modes de calcul peuvent être choisis. Les parties sont 
par exemple libres de convenir que la participation du travailleur dépendra du 
résultat brut de son activité sous imputation de certains frais, par exemple ceux 
liés à des repas pris sur le lieu de travail ou au transport (STAEHELIN, Zürcher 
Kommentar, n. 11 ad art. 322a CO; cf. aussi WYLER, op. cit., o. 116). 
 
 
3. 
3.1 En l'occurrence, se fondant sur les déclarations de A___ selon lesquelles le 
document figurant en pièce 4 de son chargé du 18 avril 2007 était un document de 
travail soumis à l'appelant pour servir à la négociation de ses conditions de travail, 
les premiers juges ont considéré que l'appelant n'avait pas apporté la preuve d'un 
accord le liant à l'intimée portant sur son intéressement aux chiffres d'affaires de 
cette dernière à titre de composante de sa rémunération. 
 
 
Il ressort des déclarations de A___ devant la Cour qu'en mai 2000, au moment de 
la reprise de E___, il avait discuté avec l'appelant de sa rémunération sur la base 
du document précité qui résumait la proposition de l'intimée concernant les 
nouvelles bases de fixation du bonus, dont il lui avait expliqué les modalités de 
calcul. 
 
 
A___ a aussi indiqué à la Cour qu'il entendait désormais que le bonus de 
l'appelant ne soit plus fixé par rapport au bénéfice de l'entreprise mais par rapport 
aux objectifs à atteindre pour le chiffre d'affaires. Toujours selon A___, les parties 
avaient convenu d'en reparler en fin d'année. 


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L'appelant a confirmé que A___ lui avait expliqué en mai 2000, au moment de la 
reprise de la société, la nouvelle méthode de fixation de son intéressement qui 
résulte dudit document. Il n'a alors posé aucune question concernant la manière 
avec laquelle l'intimée fixerait les objectifs de chiffre d'affaires à atteindre, sur 
l'incidence de l'application de cette nouvelle méthode sur sa rémunération - 
hormis des assurances que cette nouvelle méthode n'entraînerait pas une 
diminution de salaire - ou encore sur les modalités de contrôle à sa disposition des 
résultats. Il n'a pas non plus confirmé l'entretien par écrit. 
 
 
L'appelant a aussi indiqué à la Cour, sans être contredit par l'intimée, qu'il n'avait 
plus eu l'occasion après mai 2000 de reparler de la méthode de fixation de son 
intéressement avec A___. Selon lui, la base de calcul telle qu'elle résultait du 
document présenté par A___ en mai 2000 est restée en vigueur jusqu'à la fin des 
relations de travail. 
 
 
Au vu de ces éléments, la Cour retiendra, contrairement aux premiers juges, que 
les parties ont convenu en mai 2000 d'un nouveau système de détermination du 
montant de l'intéressement de l'appelant aux résultats de l'intimée, nouveau 
système reposant sur le document préparé par A___ et présenté à l'appelant en mai 
2000. 
 
 
Bien que ce document ne contient des objectifs de chiffres d'affaires chiffrés que 
pour les années 2000/2001 et 2001/2002, la méthode de calcul de l'intéressement 
dû à l'appelant doit également trouver application pour les années 2002/2003, 
2003/2004 et 2004/2005. 
 
 
3.2 L'appelant soutient encore que le chiffre d'affaires du magasin de Lausanne 
ouvert en mars 2002 doit être pris en considération pour le calcul de la part 
variable de sa rémunération. Ayant participé au lancement et au fonctionnement 
de ce nouveau magasin, l'appelant explique que ce nouveau magasin a occasionné 
pour lui un surcroît de travail. Selon lui, il aurait convenu avec l'intimée - en 
contrepartie de ce travail supplémentaire - de prendre en compte le chiffre 
d'affaires de magasin dans le calcul de sa rémunération. 
 


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L'intimée conteste que l'ouverture du magasin de Lausanne ait engendré un 2___ 
de travail pour l'appelant. Elle explique que deux collaborateurs ont été engagés 
spécialement pour s'occuper avec N___ de cette nouvelle boutique. Elle se réfère 
en particulier au témoignage de I___, gérant du magasin de Lausanne, qui a 
expliqué que J___ avait supervisé l'ouverture de cette boutique et qu'il était par la 
suite son contact direct à Genève pour toute question relative au bon 
fonctionnement du magasin. Il a aussi expliqué que J___ faisait office de directeur 
des ventes et que N___ s'occupait de la présentation des produits. 
 
 
L'appelant n'a pas démontré que l'accord intervenu en mai 2000 relatif à la part 
variable de sa rémunération portait également sur le chiffre d'affaires réalisé par le 
magasin de Lausanne, il n'a pas établi non plus qu'un accord ultérieur en ce sens 
était venu le compléter. L'appelant a d'ailleurs lui-même indiqué à la Cour que, 
postérieurement à mai 2000, il n'avait plus eu l'occasion de discuter avec l'intimée 
des modalités de fixation de sa participation aux résultats. 
 
 
Au vu de ce qui précède, la Cour retiendra que les objectifs à atteindre et les 
chiffres d'affaires à retenir pour le calcul de la part variable du salaire de l'appelant 
sont ceux des deux magasins de Genève, à l'exclusion de la boutique de Lausanne. 
 
3.4 L'appelant réclame : 
 
• 
fr. 53'880.- à titre de participation au chiffre d'affaires 2002/2003 (soit pour la 
période du 1er février 2002 au 1er janvier 2004,) soit fr. 78'880.- qui lui serait 
dû moins 25'000 fr. de bonus perçu pour la période concernée; 
• 
fr. 40'960.- à titre de participation au chiffre d'affaires 2003/2004 (soit pour la 
période du 1er janvier 2003 au 1er janvier 2004), soit fr. 60'960.- qui lui serait 
dû moins 20'000 fr. de bonus perçu pour la période concernée; 
• 
fr. 30'120.- à titre de participation au chiffre d'affaires 2004/2005 (soit pour la 
période du 1er février 2004 au 1er janvier 2005), soit fr. 37'120.- qui lui serait 
dû moins 7'000 fr. de bonus perçu pour la période concernée 
 
 
 
L'appelant fonde ses calculs sur le dernier objectif de chiffre d'affaires figurant 
pour l'année 2001/2002 dans le document discuté en mai 2000, soit fr. 4'675'000.- 
et sur les chiffres d'affaires réalisés par l'ensemble des boutiques de l'intimée, y 


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Juridiction des prud’hommes 
 
Cause n° C/10955/2006 - 2 
 
 
* COUR D’APPEL* 
 
 
 
compris le magasin de Lausanne, soit respectivement fr. 6'147'000.- pour 
2002/2003, fr. 5'699'000.- pour 2003/2004 et fr. 5'103'000.- pour 2004/2005. 
 
L'intimée soutient pour sa part que l'objectif du chiffre d'affaires à atteindre était 
fixé d'année après année. Elle a produit trois tableaux desquels il ressort que 
l'objectif fixé pour les magasins de Genève pour l'exercice 2002/2003 était de fr. 
4'691'000.-, pour l'exercice 2003/2004 de fr. 4'519'000 fr. et pour 2004/2005 de fr. 
4'444'000.- et les chiffres d'affaires réalisés de fr. 4'622'000.- pour 2002/2003, fr. 
4'111'000.- pour 2003/2004 et fr. 3'666'000.- pour 2004/2005. 
 
Selon ces chiffres, l'écart entre l'objectif fixé et le chiffre d'affaires réalisé a été, 
pour les deux magasins de Genève, de moins : 
 
• 
fr. 69'000.- en 2002/2003 ( fr. 4'691'000.- - 4'622'000.- ); 
• 
fr. 408'000.- en 2003/2004 ( fr. 4'519'000.- - 4'111'000.-); 
• 
fr. 778'000.- en 2004/2005 ( fr. 4'444'000.- - 3'666'000.- ). 
 
Toujours selon l'intimée, l'objectif fixé pour les magasins de Genève et Lausanne 
pour l'exercice 2002/2003 était de fr. 5'884'000.-, pour l'exercice 2003/2004 de fr. 
6'149'000 fr. et pour 2004/2005 de fr. 6'015'000.- et les chiffres d'affaires réalisés 
de fr. 6'147'000.- pour 2002/2003, fr. 5'699'000.- pour 2003/2004 et fr. 5'103'000.- 
pour 2004/2005. 
 
Selon ces derniers chiffres, l'écart entre l'objectif fixé et le chiffre d'affaires réalisé 
a été pour les magasins de Genève et la boutique de Lausanne de : 
 
• 
plus fr. 263'000.- en 2002/2003 ( fr. 6'147'000.- - 5'884'000.- ); 
• 
moins fr. 450'000.- en 2003/2004 ( fr. 6'149'000.- - 5'699'000.-); 
• 
moins fr. 912'000. en 2004/2005 ( fr. 6'015'000.- - 5'103'000.- ). 
 
 
A teneur de l'accord de mai 2000, l'appelant avait droit à un bonus annuel de fr. 
20'000.- si l'objectif annuel était atteint plus/moins fr. 1'000.- de bonus par tranche 
de fr. 25'000.- en plus ou en moins de l'objectif fixé. 
 
3.5 Dès lors que la Cour a retenu que seuls les objectifs et les résultats des 


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magasins de Genève devaient être pris en considération pour la détermination de 
la part variable de la rémunération de l'appelant, il découle de l'application de 
l'accord de mai 2000, que la part variable de la rémunération due à l'appelant 
s'élevait à : 
 
• 
fr. 18'000.- pour 2002/2003, étant précisé que l'appelant a perçu un montant 
de fr. 25'000.- pour cette période (fr. 20'000.- moins fr. 2'000.- correspondant 
à l'écart de fr. 69'000.- entre l'objectif fixé et le chiffre d'affaires réalisé) ; 
• 
fr. 4'000.- pour 2003/2004, étant précisé que l'appelant a perçu un montant de 
20'000.- durant cette période (fr. 20'000.- moins fr. 16'000.- correspondant à 
l'écart de fr. 408'000.- entre l'objectif fixé et le chiffre d'affaires réalisé); 
• 
fr. -.- pour 2004/2005, étant précisé que l'appelant a perçu un montant de 
7'000.- durant cette période (fr. 20'000.- moins fr. 31'000.- correspondant à 
l'écart de fr. 778'000.- entre l'objectif fixé et le chiffre d'affaires réalisé). 
 
 
En d'autres termes, l'appelant a perçu fr. 52'000.- de part variable de salaire sur le 
chiffre d'affaires pour la période concernée alors que l'application de l'accord de 
mai 2000 lui aurait donné droit à une rémunération de fr. 22'000.-. 
 
 
Les bonus versés à l'appelant en sus des montants dus durant les exercices 2003 à 
2005 n'ont pas à être restitués à l'intimée, celle-ci ayant renoncé à faire appel 
incident du jugement de rejet de ses conclusions reconventionnelles. 
 
 
Aurait-on retenu que les objectifs fixés et les chiffres d'affaires atteints incluaient 
la boutique de Lausanne que la solution sur ce point n'aurait pas été différente dès 
lors que l'application de l'accord de mai 2000 à l'ensemble des magasins de 
l'intimée aurait donné droit à l'appelant à une part variable de son salaire sur la 
période concernée de fr. 32'000.- ( fr. 30'000.- en 2003 + fr. 2'000.- en 2004 ) 
alors qu'il en a reçu fr. 52'000.- . 
 
 
Ainsi le jugement du Tribunal des prud'hommes sera confirmé sur ce premier 
point pas substitution de motifs. 
 
 


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Juridiction des prud’hommes 
 
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4 
L'appelant réclame fr. 1'400.- à titre de solde de salaire pour les mois de janvier et 
février 2005. Il explique que le montant de fr. 700.- lui a été accordé dès 1982 en 
tant que complément de salaire déguisé. 
 
4.1 Aux termes de l'art. 327a al. 1 CO, l'employeur rembourse au travailleur tous 
les frais imposés par l'exécution du travail et, lorsque le travailleur est occupé en 
dehors de son lieu de travail, les dépenses nécessaires pour son entretien. Le 
remboursement a lieu sur la base d'un décompte établi par le travailleur (cf. art. 
327c al. 1 CO). Lorsque l'accomplissement de ses obligations contractuelles 
impose régulièrement des frais au travailleur, l'employeur lui fait une avance 
convenable pour les frais à couvrir, à intervalles déterminés et en tous (sic) cas 
chaque mois (art. 327c al. 2 CO). En toute hypothèse, le travailleur doit établir la 
nécessité des dépenses et prouver leur montant; il présentera un décompte détaillé 
et, si possible (ATF 116 II 145 consid. 6b; 91 II 372 consid. 12), les justificatifs. 
Si le travailleur bénéficie d'avances et qu'un trop-perçu résulte du décompte, la 
différence sera immédiatement exigible (STAEHELIN, op. cit., n. 4 ad art. 327c 
CO; REHBINDER, Berner Kommentar, n. 3 ad art. 327c CO). 
 
 
4.2 L'appelant a expliqué à la Cour qu'il dépensait au plus fr. 300.- par mois sur le 
montant de fr. 700.- versés par son employeur pour inviter des représentants à 
déjeuner. Il a aussi indiqué que ses frais de déplacements lui étaient remboursés 
en sus. 
 
 
Dans ces circonstances, il y a lieu de considérer que seul le montant excédant les 
frais de représentation effectivement supporté par l'appelant constitue un élément 
de salaire encore dû à l'appelant, soit fr. 400.-. 
 
 
L'intimée sera donc condamnée à verser fr. 800.- à l'appelant à titre de 
complément de salaire pour les mois de janvier et février 2005. 
 
 
5. 
L'appelant réclame à l'intimée la différence entre les indemnités journalières 
versées par X___ sur la base d'un salaire annuel 2004 fixé par l'intimée à fr. 
109'100.- et le salaire qui, selon lui, aurait dû être annoncé pour cette même 
année, salaire qu'il fixe à fr. 159'960.- ( fr. 90'600.- + fr. 60'960.- + 8'400.-). 


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5.1 Selon l'art. 324a al. 1 CO, l'employeur est tenu de continuer de verser le 
salaire pendant un certain temps lorsque le travailleur est empêché de travailler 
sans faute de sa part, notamment pour cause d’accident. Il est possible de déroger 
à cette règle, en particulier par un accord écrit, à condition d'accorder au 
travailleur des prestations au moins équivalentes (art. 324a al. 4 CO). Il est 
fréquemment convenu que l'obligation de payer le salaire incombant à 
l'employeur est remplacée par une obligation de conclure une assurance 
garantissant le paiement du salaire, généralement pendant une durée plus longue 
que celle exigée par l'art. 324a al. 1 CO (cf. ATF 127 III 318 consid. 4). 
 
 
 
5.2 Les objectifs de chiffres d'affaires fixés pour les magasins de Genève pour les 
exercices 2002 à 2005 n'ayant que très partiellement été atteints, l'appelant ne peut 
faire valoir aucune prétention à une rémunération à titre de part du salaire variable 
en sus de la part annoncée à l'assureur pour ces exercices concernés de sorte que 
le salaire assuré de fr. 109'100.- en 2004 n'était pas inférieur au salaire dû ( 12 x 
fr. 7'550.- + 12 x fr. 400.- + 4'000.- = fr. 99'400.- ). 
 
Le résultat ne serait pas différent si l'on ajoute au salaire fixe la part variable 
moyenne sur trois ans ((18'000.- + 4'000.- + 0)/ 3= fr. 7'334.-) découlant de 
l'application de l'accord de mai 2000 ( fr. 95'400 + fr. 7'334.- = fr. 102'734.-). 
 
 
Dans ces circonstances, le jugement du Tribunal des prud'hommes sera donc 
également confirmé sur ce point. 
 
 
6. 
L'appelant réclame enfin une indemnité de fr. 79'980.- pour longs rapports de 
travail. 
 
6.1 L'art. 339b al. 1 CO dispose que si les rapports de travail d'un travailleur âgé 
d'au moins 50 ans prennent fin après vingt ans ou plus, l'employeur verse au 
travailleur une indemnité à raison de ces longs rapports de travail. 
 
A teneur de l'art. 339c al. 2 CO, si le montant de l'indemnité n'est pas déterminé, 
le juge le fixe équitablement, toutefois, l'indemnité ne doit pas dépasser le 
montant du salaire pour huit mois. 
 


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Juridiction des prud’hommes 
 
Cause n° C/10955/2006 - 2 
 
 
* COUR D’APPEL* 
 
 
 
L'art. 339d al. 1 CO dispose ensuite que Si le travailleur reçoit des prestations 
d'une institution de prévoyance, celles-ci peuvent être déduites de l'indemnité à 
raison des longs rapports de travail dans la mesure où elles ont été financées soit 
par l'employeur lui-même, soit par l'institution de prévoyance au moyen de la 
contribution de l'employeur. 
 
6.2 Il est établi que l'appelant remplit les conditions posées à l'octroi d'une 
indemnité à raison des longs rapports de service. 
 
Il ressort que les cotisations de l'employeur pour la prévoyance LPP s'élèvent fr. 
62'743.90 auxquels s'ajoutent fr. 27'313.- (50% du versement unique au 1er janvier 
1996, correspondant aux cotisations versées à la précédente caisse LPP), soit au 
total de fr. 90'056.90. 
 
Le dernier salaire mensuel de l'appelant s'est élevé fr. 7'550.- auxquels s'ajoutaient 
fr. 400.- versés en sus des frais de représentation effectifs de fr. 300.-, soit fr. 
7'950.-. La part variable du salaire versée par l'intimée n'a à aucun moment excédé 
fr. 25'000.- (en 2002/3), soit au mieux un supplément mensuel de 2'084.-, de sorte 
que le salaire maximum perçu par l'appelant s'est élevé à fr. 10'034.- (fr. 10'034 x 
8 = fr. 80'267.-) 
 
Dès lors que les cotisations de l'employeur sont en tout état de cause supérieures à 
huit mois du salaire le plus élevé que l'appelant a touché, ce dernier ne peut 
prétendre au paiement d'une indemnité à raison des longs rapport de travail. C'est 
donc à bon droit que les premiers juges ont écarté cette conclusion de l'appelant. 
 
Le jugement sera donc aussi confirmé sur ce point. 
 
 
7. 
L'appelant, qui succombe pour l'essentiel, supportera les frais d'appel, 
l'émolument d'appel versé par ses soins étant acquis à l'Etat. 
 
 
 
 
PAR CES MOTIFS 
 


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Cause n° C/10955/2006 - 2 
 
 
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La Cour d’appel des prud’hommes, groupe 2, 
 
 
 
A la forme 
 
Reçoit l'appel déposé par T___ contre le jugement du Tribunal des Prud'hommes du 14 
mars 2007 et notifié aux parties le 2007 en la cause n° C/10955/2006-2. 
 
Au fond 
 
 
Annule ledit jugement. 


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Cause n° C/10955/2006 - 2 
 
 
* COUR D’APPEL* 
 
 
 
 
Et statuant à nouveau 
 
Condamne E___ à payer à T___ le montant de fr. 800.-, avec intérêts à 5% l’an dès le 
31 octobre 2005 
 
Invite la partie qui en a la charge à opérer les déductions sociales, légales et usuelles. 
 
Laisse les frais d'appel à la charge de T___ et dit que l'émolument d'appel versé par ses 
soins est acquis à l'Etat de Genève. 
 
Déboute les parties de toutes autres conclusions. 
 
 
 
 
 
 
Le greffière de juridiction 
Le président