ge_gerichte · CAPH/77/2008 · 2008-05-05 · fr

Résumé:
 T est vendeur d'avions chez E2, qui dispose d'un accord d'exclusivité pour vendre les avions d'E1 dans certains pays. En appel, T ne réclame plus que le montant d'une commission relative à la vente d'un avion en Espagne et d'une vente avortée. E1 et E2 prétendent que l'avion a été vendu par le successeur de T. Or, il résulte des témoignages que la transaction a bel et bien été conclue par T, qui a su emporter la conviction de son interlocuteur, même si elle a été finalisée par son successeur. S'agissant de la vente avortée, E1 et E2 prétendent que l'avion a été vendu par un employé de la société H disposant d'une co-licence pour ce pays. Or, T a déployé une importante activité avec le client, a effectué une démonstration essentielle et tenu régulièrement informé E1. En dépit de cela, T n'a pas été tenu informé par E2 des exigences financières du client, ni de la renonciation d'E2 à lui vendre l'avion. Il n'a appris que plusieurs mois plus tard la vente de cet avion au client par la société H. C'est en violation de l'accord d'exclusivité, le second accord de co-exclusivité avec H ayant été conclu postérieurement, que la vente a été réalisée par la société H. En application des dispositions sur le voyageur de commerce et le contrat d'agence, la Cour octroye une indemnité réduite de moitié à T pour cette vente avortée.

RÉPUBLIQUE ET CANTON DE GENÈVE 
Juridiction des prud’hommes 
 
Cause n° C/17974/2005 - 3 
 
POUVOIR JUDICIAIRE 
* COUR D’APPEL* 
 
 
(CAPH/77/2008) 
 
 
 
Monsieur T_______ 
Dom. élu : Me Cédric BERGER 
Cours de Rive 10 
Case postale 3397 
1211 Genève 3 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Partie appelante et intimée sur appel 
incident 
 
 
 
 
 
 
D’une part 
E1______ AG 
Dom. élu: Me Olivier CARRARD 
Cours des Bastions 14 
Case postale 401 
1211 Genève 12 
 
E2______ SA 
Dom. élu: Me Olivier CARRARD 
Cours des Bastions 14 
Case postale 401 
1211 Genève 12 
 
 
 
Parties intimées et appelantes 
incidentes 
 
 
 
 
 
 
D’autre part 
 
 
 
 
ARRÊT 
 
du 5 mai 2008 
 
 
 M. 
 
Guy STANISLAS, président 
 
 
 MM. 
Emile BATTIAZ et Kurt WIPRAECHTIGER, juges employeurs 
 
 MM. 
Victor TODESCHI et Ivo VAN DOORNIK, juges salariés 
 
 
 M. 
 
Pierre-Alain STÄHLI, greffier d’audience 
 
 
 


 
Juridiction des prud’hommes 
 
Cause n° C/17974/2005 - 3 
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* COUR D’APPEL * 
 
 
 
 
EN FAIT 
 
 
A. 
Par jugement du 16 août 2007, le Tribunal des prud’hommes a condamné 
solidairement les sociétés E2______ SA et E1______ AG à verser à T_______ 
la somme brute de fr. 22'246.30, avec intérêts 5 % dès le 1er mars 2003, à titre 
de commission due sur la vente d’un avion A______. En substance, le tribunal 
a considéré que T_______, au bénéfice d’un contrat de travail concernant une 
activité de vendeur d’avions, pouvait prétendre à une commission liée à la 
vente d’un avion, au taux de 5,25 % sur la marge bénéficiaire du vendeur (5,25 
% de US$ 234'837.--), en considérant qu’il avait été frustré de la vente de cet 
appareil qui avait été aliéné par le vendeur au mépris d’une clause d’exclusivité 
dont pouvait se prévaloir l’employé. Le Tribunal des prud’hommes a ainsi jugé 
que ce dernier avait subi un dommage dès lors qu’il n’avait pas perçu de com-
mission sur cette vente qu’il aurait dû en principe réaliser puisqu’elle concer-
nait son secteur d’activité. Dans le même jugement, le Tribunal des prud’hom-
mes a rejeté les prétentions de T_______ liées à des commissions réclamées sur 
la vente de trois autres appareils, notamment un appareil A1_____ vendu à une 
société B______ SA. 
 
 
B. 
Par mémoire du 21 septembre 2007, T_______ appelle du jugement du Tribu-
nal des prud’hommes en tant qu’il a rejeté sa prétention liée à la commission 
réclamée sur l’appareil A1_____ vendu à la société B______ SA, acquiesçant 
audit jugement pour le surplus. A l’appui de son appel, T_______ indique avoir 
participé de façon active à la vente de cet appareil réalisée en mars 2004, certes 
après la fin des rapports de service intervenue le 31 décembre 2003, mais au bé-
néfice d’un clause figurant dans un avenant à son contrat de travail liée au suivi 
des transactions en cours. Il invoque le témoignage des représentants de la so-
ciété B______ ayant attesté de son intervention effective dans cette transaction 
et réclame une commission de US$ 14'410.--, correspondant à 5,25 % de la 
marge bénéficiaire brute du vendeur arrêtée à US$ 262'000.--. Il conclut ainsi à 
la condamnation de E2______ SA et E1______ AG de lui verser la somme de 
fr. 23'056.--, avec 5 % dès le 1er janvier 2005, sollicitant la confirmation du 
jugement pour le surplus. 
 
 
C. 
Par acte du 2 novembre 2007, E2______ SA et E1______ AG s’opposent à 
l’appel interjeté par T_______ considérant que la vente de l’appareil A1_____ 
a été réalisée en mars 2007 alors que T_______ n’était plus employé de la 
société et que le contrat de vente a été signé par d’autres intervenants qui 
avaient perçu leur commission. 
 
 
E2______ SA et E1______ AG font également appel incident du jugement du 
Tribunal des prud’hommes les condamnant à verser à T_______ une somme de 
fr. 22'246.30 à titre de dommages-intérêts pour avoir été frustré de la vente d’un 


 
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Cause n° C/17974/2005 - 3 
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* COUR D’APPEL * 
 
 
 
 
avion. Elles considèrent que T_______ ne peut alléguer avoir subi un dommage 
du chef de cette transaction au motif que le client acquéreur exigeait des 
conditions financières particulières qui ne pouvaient lui être accordées par 
E2______ SA. La vente de cet appareil a ainsi été réalisée par une société tierce 
qui a accepté ces conditions spéciales liées notamment à la reprise d’un 
appareil propriété du client acquéreur. E2______ SA et E1______ AG nient dès 
lors tout dommage que pourrait invoquer T_______ en relation avec cette 
opération que ne pouvait réaliser son employeur compte tenu des exigences du 
client. 
 
 
D. 
Il ressort de la procédure les faits pertinents suivants : 
 
a. 
E1______ AG est une société anonyme suisse ayant son siège dans le canton de 
Nidwald et active dans la fabrication, la vente et l’entretien d’avions de toutes 
sortes. 
 
E2______ SA est une société anonyme suisse dont le siège est dans le canton 
de Genève et ayant pour but représentation, l’achat, la vente, la fabrication et la 
réparation d’avions et de matériel aéronautique. 
 
Le capital-actions de E2_____ est entièrement détenu par E1_____. 
 
b. 
Par convention du 7 janvier 1998, E1_____ et E2_____ ont conclu un accord 
intitulé « O______ » par lequel E1_____ octroyait à E2_____ le droit exclusif 
de vendre, promouvoir, louer ou distribuer des avions dans les cantons suisses 
de langue française ainsi que dans divers pays européens définis dans le contrat, 
soit France, Belgique, Luxembourg, Espagne, Portugal, Italie, Andorre, 
Monaco, Saint-Marin, Malte, Tunisie, Algérie et Maroc. A l’époque, C_____ 
était directeur de E2_____ et de E1_____. 
 
c. 
T_______ a été tout d’abord employé de E1_____ de novembre 1986 à octobre 
1989, puis de début 1993 à octobre 1998. 
 
Par contrat de travail du 13 novembre 1998, T_______ fut engagé par E2_____ 
en qualité de vendeur d’avions avec effet au 1er février 1999. A titre de 
rémunération, l’employé percevait un salaire mensuel brut de fr. 7'500.--ainsi 
qu’une commission sur la vente d’avions de la gamme E1_____. Pour chaque 
avion vendu pendant l’année civile, l’employé percevait une commission de 
5 %, portée à 5,25 % dès la vente du deuxième avion, 5,50 % dès la vente du 
troisième avion et 5,75 % dès la vente du quatrième avion, le pourcentage étant 
calculé sur la marge nette effective égale au prix de vente, diminué du prix 
d’achat, diminué éventuellement des dépréciations des exercices antérieurs ou 
amortissement en capital en cas de leasing, des frais financiers, des commis-
sions versées à des tiers, des pertes éventuelles sur la reprise et d’une manière 
générale de tous frais relatifs à l’acquisition et à la livraison de l’aéronef. 


 
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d. 
Par accord du 30 juin 2000, les parties ont conclu un nouveau contrat de travail 
concernant la même activité au sein de E2_____, avec de légères modifications 
concernant la quotité de la commission. Par rapport au contrat précédent, cet 
accord contenait une clause dite de « protection » précisant qu’« une liste 
clients potentiels est annexée à ce contrat et fait partie intégrante de ce dernier. 
Cette liste sera mise à jour au fur et à mesure. Dans le cas d’une vente d’un 
avion par l’employeur à un client listé, l’employé a droit à sa commission au 
prorata de l’effort de vente fourni pour la vente d’un avion dont la livraison a 
eu lieu au plus tard un an après la fin des rapports contractuels entre les parties. 
Le pourcentage fera l’objet d’une négociation entre les parties ». 
 
e. 
Le 17 août 2000, les parties ont établi une annexe au contrat de travail signé le 
30 juin 2000 consistant dans une liste des opportunités de vente à cette date. 
 
f. 
Le 2 octobre 2003, fut établie une nouvelle annexe au contrat de travail 
précisant le contenu de la clause 5 dudit contrat. Il était notamment indiqué que, 
pour les clients B______ et D_____, T_______ avait droit à l’intégralité de la 
commission pour les ventes effectuées du 1er février 2004 au 31 janvier 2005 
pour autant que son successeur, F_____, reprenne ses clients à compter du 
1er janvier 2004 et que la transaction commence à la date de la signature de 
l’avenant. Il était précisé qu’aucune commission ne serait due à T_______ 
après le 31 janvier 2005. Le document produit à la procédure n’est pas signé 
par les parties, les représentants de E2_____ et E1_____ ayant indiqué qu’ils 
avaient refusé les modalités de cet accord. 
 
g. 
En avril 2002, T_______ a informé son employeur que, parmi les nouveaux 
clients potentiels, figurait un dénommé G______, résidant en Espagne, pros-
pective qui fut confirmée à C_____, représentant de E2_____ et E1_____, le 
23 août 2002. 
 
h. 
Le 6 décembre 2002, E1_____ a informé le responsable des ventes de 
E2_____, dont T_______, que la société H______ avait été désignée 
concessionnaire E1_____ pour le Royaume-Uni, l’Irlande et les Iles anglo-
normandes, ainsi que pour l’Espagne en coopération avec E2_____. 
 
i. 
En mars 2003, H______ a vendu un appareil A2_____ au client G______. Par 
communication du 27 mars 2003, I______, personne ayant participé aux négo-
ciations entreprises par T_______ avec le client G______, s’est étonné que 
H______ ait pu vendre un appareil A______ à ce client qui relevait du territoire 
exclusif de E2_____ alors même que toutes les démarches préalables (démons-
trations etc.) avaient été réalisées par T_______. 
 
j. 
Par communication du 28 mars 2003, T_______ s’est plaint auprès de E1_____ 
de la violation du contrat d’exclusivité lié à cette transaction effectuée par 
H______ en violation du « O______ » conclu le 7 janvier 1998. 


 
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k. 
Par courrier du 30 juin 2003, E2_____ a dénoncé le contrat de travail de 
T_______ pour le 31 décembre 2003. La fin des rapports de services était 
motivée par l’âge de la retraite atteint par T_______. 
 
l. 
En mars 2004, E2_____ a vendu un avion A3_____ à la société B______ SA, 
vente sur laquelle T_______ fit valoir des réclamations au motif qu’elle avait 
été initiée et poursuivie par ses soins bien qu’étant intervenue après la fin des 
rapports de service. 
 
E. 
Par demande déposée au greffe de la juridiction des prud’hommes le 4 août 
2005, T_______ a assigné E2_____ et E1_____ en paiement de diverses com-
missions, notamment celle relative à la vente du client G______ (fr. 27'038.--) 
pour le A1_____ et celle relative à la vente au client B______ (fr. 19'807.--) 
pour le A3_____. Dans la même assignation, T_______ faisait également valoir 
des réclamations liées à des commissions sur la vente d’autres avions, situation 
qui n’est plus litigieuse en appel. E2_____ et E1_____ se sont opposées à la 
réclamation, E1_____ faisant valoir un défaut de légitimation passive pour 
connaître de cette contestation. Elles ont indiqué que la vente du A1_____ avait 
été réalisée au client G______ par l’intermédiaire de H______, précisant que 
E2_____ ne pouvait effectuer cette opération compte tenu des exigences de 
financement imposées par le client. Elles ont considéré que la vente de l’avion 
à B______ avait été effectuée après le départ de T_______, le contrat ayant au 
demeurant été signé par d’autres intervenants qui avaient perçu leur 
commission. 
 
F. 
Dans le cadre de l’instruction du litige, le Tribunal a procédé à l’audition de 
divers témoins. J______, administrateur de B______, a indiqué avoir, au prin-
temps 2004, acheté un troisième avion à E1_____ et précisé que cette vente 
avait été effectuée par T_______ qui avait confirmé la vente de cet appareil lors 
d’un entretien téléphonique avec son supérieur. Le témoin a précisé que 
F_____ n’était pas présent au moment de la vente mais était intervenu par la 
suite dans l’exécution de la transaction. Le témoin a précisé qu’il lui paraissait 
évident que T_______ soit commissionné sur cette vente compte tenu de son 
intervention. 
 
 
Le témoin K______, ancien directeur général de E2_____, a indiqué que cette 
société avait l’exclusivité de la vente pour le territoire espagnol. Il a également 
précisé que B______ avait acheté un troisième avion à E2_____/E1_____ et 
qu’il était certain que le travail effectué précédemment par T_______ avait 
abouti à la vente de cet appareil. 
 
 
Le témoin L______, responsable support marketing chez E2_____, a indiqué 
que l’Espagne faisait partie des territoires attribués à T_______ qui avait fait 
des démonstrations en Espagne et était en contact avec le client G______ qui 
avait été « apporté » à l’entreprise par T_______. Le témoin a précisé que le 


 
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* COUR D’APPEL * 
 
 
 
 
troisième avion acquis par B______ avait été vendu par F_____, successeur de 
T_______. 
 
 
Le témoin I______ a indiqué avoir contacté E1_____ en 2002 à propos d’un 
appareil que désirait acheter le client G______ et qu’il lui fut à ce sujet deman-
dé d’entrer en contact avec T_______. Une démonstration avait eu lieu en Es-
pagne, avec l’assistance de T_______, et cette démonstration avait été essen-
tielle pour la vente de l’appareil. Le témoin a précisé que, par la suite, il avait 
appris qu’un avion A______ avait été vendu à G______ par une société 
H______. 
 
 
G. 
Par jugement du 16 août 2007, le Tribunal des prud’hommes a partiellement 
fait droit à la réclamation de T_______. Le Tribunal a tout d’abord considéré 
que E2_____ et E1_____ avaient toutes deux la légitimation passive pour 
connaître de la réclamation dans la mesure où, quoique constituant deux entités 
juridiques distinctes, E2_____ et E1_____ ne formaient vis-à-vis des tiers 
qu’une seule entité économique et que la dualité juridique ainsi invoquée rele-
vait d’un abus de droit. Le Tribunal a ensuite retenu que T_______ avait été 
frustré d’une commission liée à la vente d’un appareil sur le territoire qui lui 
était pourtant concédé et qu’il avait de ce chef subi un préjudice dont il pouvait 
réclamer réparation. Le Tribunal a considéré que T_______ pouvait prétendre à 
une commission de US$ 13'903.95, au taux de 5,25 % sur la marge nette arrêtée 
à US$ 264'837.--, soit fr. 22'246.30, avec suite d’intérêts. Par contre, le Tribu-
nal a rejeté les autres réclamations de T_______ au motif qu’il n’avait pas éta-
bli avoir pris une part active à la vente des autres appareils, ayant au demeurant 
quitté l’entreprise lors de la vente du troisième avion à B______ en mars 2004. 
 
 
H. 
A l’encontre de ce jugement notifié aux parties le 21 août 2007, T_______ 
interjette appel par acte déposé au greffe de la juridiction le 21 septembre 2007. 
L’appel ainsi interjeté porte sur un poste de la réclamation rejetée par le Tribu-
nal des prud’hommes, à savoir la commission réclamée en relation avec le troi-
sième avion A3_____ vendu à la société B______ en mars 2004. En substance, 
l’appelant fait grief au tribunal de n’avoir pas tenu compte de certaines pièces 
du dossier, notamment l’accord du 2 octobre 2003 prévoyant le traitement des 
clients après le départ de T_______, ainsi que de certains témoignages, notam-
ment les déclarations du témoin J______, qui attestaient l’intervention de l’an-
cien employé de E2_____ dans cette transaction. T_______ conclut ainsi à ce 
que E2_____ et E1_____ soient condamnées à lui verser une somme de 
fr. 23'056.-- avec intérêts à 5 % dès le 1er janvier 2005, le jugement étant confir-
mé pour le surplus. 
 
 
I. 
E1_____ et E2_____ s’opposent à l’appel. E1_____ ne conteste plus sa légiti-
mation passive pour connaître de ce litige au motif que le capital-actions de 


 
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* COUR D’APPEL * 
 
 
 
 
E2_____ a entretemps été vendu et que la garantie de passif convenue avec 
l’acquéreur l’obligerait à répondre d’une condamnation de E2_____. Les inti-
mées indiquent que l’intervention de T_______, dans le cadre de la vente du 
troisième avion à la société B______, n’était pas déterminante dès lors que 
l’opération avait été diligentée par F_____, successeur de T_______. Elles in-
voquent également que, à cette époque, T_______ intervenait également 
comme représentant d’une société B______ Sàrl, filiale suisse de sa maison 
mère. Dans le cadre d’appel incident, elles concluent à la réformation du 
jugement du Tribunal des prud’hommes dès lors qu’il les a condamnées à payer 
à T_______ la commission liée à l’opération espagnole, considérant que leur 
ancien employé n’avait pas subi un dommage dans cette opération puisque son 
employeur ne pouvait exécuter la vente proposée qui a dû être réalisée par une 
entité tierce. 
 
 
J. 
A l’audience devant la Cour d’appel des prud’hommes, T_______ a précisé que 
l’accord du 2 octobre 2003 tendait à le protéger pour les ventes initiées pendant 
son activité mais dénouées après son départ de la société intervenu après le 
31 décembre 2004. Il a précisé avoir été instruit, le 9 mars 2004, par M______, 
représentant de E2_____, de vendre l’avion A______ à B______ et a précisé 
avoir convaincu l’administrateur de cette société, J______, d’acquérir cet 
avion. Il a indiqué avoir communiqué à M______, à son retour de Paris, l’ac-
quisition de cet avion par B______ qui avait confirmé la commande par le ver-
sement d’un acompte de US$ 200'000.--. T_______ a précisé que le document 
du 2 octobre 2003 reflétait l’accord intervenu au sujet des clients traités par lui, 
accord qui, à son souvenir, avait fait l’objet d’une signature par les parties con-
cernées. S’agissant de l’opération espagnole, il a contesté que le client 
G______ ait exigé la reprise de son avion pour un prix de US$ 1'500'000.-- qui 
lui paraissait exagérément élevé et qui n’avait pas été mentionné par le client 
lors de ses contacts avec le représentant de E2_____. 
 
 
K. 
E2_____ et E1_____ ont contesté être liés par l’accord du 2 octobre 2003 qui 
constituait une proposition de leur ancien employé qu’ils avaient refusée, raison 
pour laquelle le document n’avait pas été signé. Ils ont précisé que la vente du 
troisième avion A______ à la société B______ avait été diligentée par F_____, 
successeur de T_______, et s’était d’ailleurs plaint d’un manque de transition 
au sujet des clients traités par son prédécesseur. Les représentants de E2_____ 
et E1_____ ont contesté avoir demandé à T_______ de vendre l’avion à la 
société B______. Ils ont relevé que l’acompte versé en mars 2004 n’était pas lié 
à cette opération mais entrait dans des relations d’affaires entretenues entre 
E2_____ et B______. 
 
S’agissant de l’opération espagnole, ils ont précisé que E2_____ ne pouvait 
traiter cette affaire dès lors que le client G______ émettait des exigences parti-


 
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culières concernant une optimisation fiscale et la reprise de son appareil 
N______ qui était un avion difficile à vendre. 
 
 
Après l’audience devant la Cour d’appel des prud’hommes, les intimés ont 
transmis au greffe de la Cour d’appel, par courrier du 16 avril 2008, une infor-
mation selon laquelle T_______ avait, le 18 mars 2008, remplacé J______ en 
qualité de gérant d’une société B______ SARL, filiale suisse du groupe 
B______. 
 
 
 
EN DROIT 
 
 
1. 
Interjeté dans le délai et la forme prescrits par la loi, l’appel de T_______ est 
recevable. Pour les mêmes motifs, l’appel incident de E2_____ et E1_____ est 
également recevable (art. 54, 61 LJP). Les appels sont circonscrits aux deux 
commissions réclamées par T_______ en relation, d’une part, avec la vente en 
mars 2004 d’un troisième avion A3_____ à la société B______ et, d’autre part, 
avec la transaction manquée concernant l’avion vendu au client G______ dont 
le produit de vente aurait dû revenir à E2_____ compte tenu de l’exclusivité 
dont elle disposait sur le territoire espagnol. 
 
 
2. 
L’article 322b CO traite du droit à la provision en faveur de l’employé en préci-
sant que, s’il est convenu que le travailleur a droit à une provision sur certaines 
affaires, elle lui est acquise dès que l’affaire a été valablement conclue avec le 
tiers. Cette disposition n’étant pas explicite sur l’activité que le travailleur doit 
déployer pour avoir droit à la provision, la jurisprudence a considéré qu’il 
fallait que le travailleur, pendant le rapport contractuel, procure une affaire 
concrète ou trouve un client disposé à conclure, en précisant qu’il doit exister 
un rapport de causalité entre l’activité du travailleur et la conclusion du contrat 
(ATF 128 III 174 ss, 176; ATF 121 III 414; ATF 84 II 521; ATF 74 II 378). La 
doctrine partage ce point de vue en considérant que la provision constitue la 
rémunération que le travailleur reçoit à titre complémentaire au prorata des 
affaires qu’il a permis de conclure avec des tiers (Tercier, Les contrats spé-
ciaux, 3ème édition, N° 3134). Il doit exister un rapport de causalité entre l’acti-
vité du travailleur et la conclusion du contrat (Rehbinder, Commentaire ber-
nois, N° 6 ad. art. 322b CO). Lorsque plusieurs travailleurs ont participé à la 
négociation d’une même affaire, certains auteurs estiment que le travailleur ne 
peut prétendre à une provision que s’il a apporté une contribution déterminante 
(Staehelin, Commentaire zurichois, N° 4 ad. art. 322b CO; Brühwiler, Kom-
mentar zu Einzelarbeitsvertrag, 2ème édition, N° 2 ad. art 322b CO), tandis 
qu’un autre courant doctrinal se contente d’un simple rapport de causalité, 
même concurrent (Rehbinder, loc. cit. N° 6 ad. art. 322b CO). Le Tribunal fé-
déral a rappelé que, quelles que soient les nuances résultant de ces diverses 


 
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opinions, il en découle clairement que l’activité du travailleur doit apparaître, 
sauf convention contraire, comme une cause de la conclusion du contrat. Une 
interprétation contraire reviendrait à ignorer le but économique de la provision 
qui est de motiver le travailleur et de l’intéresser au résultat de son travail (ATF 
128 III 174, 177 et les références citées). 
 
 
Le droit à la provision s’éteint lorsque l’employeur n’exécute pas l’affaire sans 
faute de sa part ou si le tiers ne remplit pas ses obligations. Si l’inexécution 
n’est que partielle, la provision est réduite proportionnellement (art. 322b al. 3 
CO). 
 
3. 
En l’espèce, le contrat de travail prévoyait que l’employé avait droit, pour 
chaque avion vendu de la gamme E1_____, à une commission brute fixée selon 
un pourcentage de la marge nette de cette transaction. La clause contractuelle 
étant toutefois muette sur les conditions précises de ce droit à la provision, il 
convient de se référer à l’article 322b CO, et la jurisprudence précitée du 
Tribunal fédéral, pour compléter la convention des parties et déterminer les 
conditions d’exigibilité de cette rémunération. 
 
4. 
T_______ indique avoir été instruit par M______, en mars 2004, de vendre « à 
tout prix » l’avion A3_____ à la société B______ qui souhaitait élargir sa 
flotte. Les intimées contestent avoir donné une telle instruction en considérant 
que, à cette date, T_______ n’était plus employé de E2_____. Le témoin 
J______, administrateur de B______, a indiqué au tribunal les conditions dans 
lesquelles s’était effectuée l’acquisition de ce troisième avion. Il a précisé que 
cet appareil lui avait été vendu, au printemps 2004, par T_______ qui avait 
confirmé derechef à M______, son supérieur hiérarchique, la vente de cet aéro-
nef au cours d’un entretien téléphonique. Il a également précisé que, suite à 
cette transaction, la société B______ avait immédiatement procédé au verse-
ment d’un acompte. Le témoin a en outre indiqué que F_____ n’était pas pré-
sent au moment de la vente même s’il était intervenu par la suite dans l’exécu-
tion de cette transaction. Également entendu en qualité de témoin, K______, 
ancien directeur général de E2_____, a indiqué que la vente de troisième avion 
était le résultat du travail effectué précédemment par T_______. 
 
Il résulte de ces témoignages que T_______ a participé de façon active à la 
vente à la société B______ de l’avion A3_____ qui fait apparaître son activité 
comme une cause de la conclusion du contrat. Il ressort en effet des débats que 
T_______ a négocié avec J______ la vente de cet appareil et qu’il a obtenu, au 
cours d’un voyage à Paris, l’accord du représentant de la société B______ d’ac-
quérir cet avion, accord qu’il a immédiatement répercuté à E2_____ lors d’un 
entretien téléphonique. L’état de fait ainsi rapporté à la procédure fait claire-
ment ressortir la participation de T_______ à la conclusion du contrat portant 
sur la vente du troisième avion A______ à la société B______. L’intervention 
de T_______ apparaît ainsi comme une cause de la conclusion du contrat de 


 
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vente de l’appareil et c’est à tort que le Tribunal des prud’hommes a dénié à 
l’appelant son droit à la commission liée à cette transaction. 
 
L’argumentation développée à ce sujet par les intimées ne peut être suivie. 
Même si l’exécution de la vente a été diligentée par F______, successeur de 
T_______, il ressort clairement des débats, et notamment des déclarations du 
représentant de l’acquéreur, que la transaction a été réalisée initialement par 
T_______ qui a su emporter la conviction de son interlocuteur sur l’acquisition 
de l’appareil. Le fait que, à l’époque litigieuse, T_______ n’était plus 
formellement employé de E2_____ ne saurait modifier la situation puisque 
cette affaire s’inscrivait dans le prolongement des précédentes transactions 
conclues avec B______, avant la fin des rapports de service de l’employé qui a 
ainsi effectivement favorisé cette transaction. La question de l’opposabilité de 
l’avenant du 2 octobre 2003 devient dès lors sans objet puisque, quelles que 
soient les modalités convenues entre les parties pour les transactions conclues 
après la fin des rapports de service, il ressort des débats que T_______; instruit 
par TAS, a négocié la vente de l’appareil à B______ et a immédiatement fait 
l’état de ces démarches à sa hiérarchie. La Cour d’appel voit dans cette 
situation à tout le moins un accord des parties lié à une transaction précise 
justifiant une prolongation de la fin des rapports de service antérieurement 
convenue. Enfin, la Cour d’appel ne peut suivre les intimées dans leur 
argumentation lorsqu’elles soutiennent que T_______ intervenait en réalité 
pour le compte du groupe B______ au motif qu’il aurait accepté, pendant une 
période limitée, d’intervenir comme gérant d’une filiale suisse de B______, au 
demeurant étrangère à cette transaction. Il ressort en effet des témoignages 
recueillis dans la procédure, et notamment la déposition du représentant de 
B______, que T_______ n’intervenait pas, dans la transaction litigieuse, 
comme représentant de l’acquéreur mais bien de la société venderesse. Le fait 
que, postérieurement au litige, T_______ intervienne comme gérant de la 
société B______ SARL en remplacement de J______, selon inscription au 
Registre du Commerce du 18 mars 2008, ne saurait modifier cette situation. 
Cette situation n’est également pas suffisante pour écarter le témoignage de 
J______, entendu sous la foi du serment, étant au demeurant précisé que la 
Cour d’appel s’est également basée sur d’autres témoignages recueillis dans 
procédure pour retenir que T_______ avait eu un concours actif lors de la vente 
de l’aéronef à la société B______. 
 
La Cour d’appel considère ainsi, sur la base des témoignages recueillis dans la 
procédure, que l’activité de T_______, perpétrée certes après la fin des rapports 
de service, a été la cause de la vente de l’appareil et peut ainsi donner naissance 
à une commission en faveur de l’employé. 
 
Le jugement sera réformé sur ce point et les conclusions de l’appelant en 
paiement d’une commission seront admises, la quotité n’en était pas contestée. 
 


 
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5. 
E2_____ et E1_____, appelantes incidentes, contestent le jugement les ayant 
condamnées à indemniser T_______ pour le dommage subi en relation avec la 
vente manquée au client espagnol G______. Elles considèrent à ce sujet que 
T_______ ne peut invoquer la survenance d’un dommage dès lors que cette 
transaction ne pouvait être diligentée par E2_____ compte tenu des exigences 
posées par le client. 
 
Il ressort des pièces versées à la procédure que l’Espagne entrait dans l’exclusi-
vité conférée par E1_____ à E2_____ selon l’accord d’exclusivité du 7 janvier 
1998. Sauf à violer la clause d’exclusivité contenue dans cet accord, E1_____ 
ne pouvait réaliser des ventes directement ou par l’intermédiaire d’un autre 
agent, à moins que ces transactions n’aient été initiées avant l’entrée en vigueur 
du contrat d’exclusivité précité. 
 
Il découle également des témoignages recueillis la procédure que T_______ a 
déployé une importante activité dans le cadre des négociations entreprises avec 
le client G______, qu’il s’est occupé de l’effort de vente, qu’il a effectué une 
démonstration essentielle pour l’acquisition de l’appareil, qu’il a amené l’ache-
teur G______ et qu’il tenait régulièrement informé le groupe E1_____ de ses 
activités. Les tâches déployées par T_______ sont notamment consignées dans 
le synopsis établi par I______ et versé à la procédure qui atteste les fréquents 
courriels échangés au sujet de cette opération. Il découle également de la procé-
dure que T_______, en dépit des efforts ainsi entrepris pour la vente de l’appa-
reil, n’a pas été informé des exigences financières émises par le client et de la 
renonciation de E2_____ à réaliser cette transaction et qu’il avait appris, plu-
sieurs mois après, que la vente définitive de l’avion au client G______ avait été 
réalisée par l’intermédiaire d’une société H______, société active dans le do-
maine aéronautique. La Cour d’appel relève également que l’information selon 
laquelle la société H______ intervenait comme co-distributrice des avions 
A______ de la gamme E1_____ en Espagne, en collaboration avec E2_____, 
n’a été effectuée que le 6 décembre 2002 soit, après la vente de l’avion au 
client G______. 
 
La Cour d’appel ne peut suivre l’argumentation de E1_____ et E2_____ con-
cernant l’absence de violation contractuelle commise par l’intimée et l’absence 
de dommage subi par T_______. S’agissant du premier moyen, il ressort de la 
procédure que, lorsque l’avion litigieux a été vendu au client G______, 
E2_____ bénéficiait de l’exclusivité sur le territoire concerné, la coopération 
avec H______ n’ayant été effective qu’après la vente de cet avion. Les appelan-
tes incidentes ne peuvent donc invoquer la bonne exécution du O______ 
puisque l’exclusivité sur le territoire Espagnol était conférée à E2_____ 
jusqu’en décembre 2002. A l’époque de la vente de l’aéronef au client 
G______, la distribution d’avions de la gamme E1_____ sur le territoire 
espagnol était régie par la seule convention d’exclusivité en faveur de E2_____ 
selon l’accord du 7 février 1998 et c’est donc en violation de cet accord que la 
vente été réalisée par H______. 


 
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S’agissant du préjudice allégué, E1_____ et E2_____ n’ont pas apporté la 
preuve que E2_____ aurait été dans l’incapacité de réaliser cette vente compte 
tenu des exigences financières imposées par le client. A tout le moins, il appar-
tenait à E2_____, selon les règles de la bonne foi, d’informer T_______, négo-
ciateur de la vente, des exigences ainsi émises par les clients afin de tenter de 
favoriser cette transaction. Or, en dépit de la clause d’exclusivité contenue dans 
l’accord, E1_____ a fait vendre l’avion par H______, qui à l’époque n’était pas 
concessionnaire, frustrant ainsi E2_____ une opération de vente sur laquelle 
T_______ pouvait légitimement prétendre à une commission. C’est donc à juste 
titre que le Tribunal a retenu que T_______ avait subi un dommage en relation 
avec cette transaction faite au mépris du O______ liant les parties. 
 
Pour déterminer le montant de l’indemnisation, la Cour d’appel fera application 
de l’art. 322b al. 3 in fine CO régissant le droit à la provision dans le contrat de 
travail en relation avec l’art. 349b al. 3 CO concernant le contrat de voyageur 
de commerce et l’art. 418h CO s’appliquant au contrat d’agence. Selon ces dis-
positions, si l’exécution d’une affaire est empêchée sans la faute de l’emplo-
yeur, respectivement du mandant, la provision est réduite proportionnellement, 
voire totalement supprimée (Tercier, les contrats spéciaux, 3ème éd. N° 5175-
5176). La provision sera ainsi supprimée ou diminuée si l’employeur a veillé en 
vain à ce que le client tienne ses engagements. En l’espèce, les intimées ont 
invoqué des circonstances liées aux exigences du client G______ en matière 
financière qui rendaient impossibles l’exécution de la vente par E2_____. Les 
intimées n’ont toutefois fourni à la procédure aucun élément sur les démarches 
entreprises auprès du client G______ pour exécuter à satisfaction la vente de 
l’aéronef dans un territoire sur lequel elle détenait pourtant une exclusivité. 
Dans ces circonstances, au vu des dispositions précitées, il convient de réduire 
la provision due à l’employé et non la supprimer. La Cour d’appel réduira de 
moitié la commission à laquelle pouvait prétendre T_______ du chef de cette 
vente non réalisée. C’est ainsi un montant de fr. 11'123,15 qui sera alloué de ce 
chef à T_______. 
 
 
 
PAR CES MOTIFS 
 
 
La Cour d’appel des prud'hommes, groupe 3, 
 
A la forme : 
 
- Déclarer recevable l’appel interjeté par T_______ contre le jugement du Tribunal 
des prud’hommes du 16 août 2007 rendu dans la cause C/1797/2005-3; 
 


 
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- Déclare recevable l’appel incident formé par E2______ SA et E1______ AG 
contre ledit jugement. 
 
Au fond : 
 
- Annule ce jugement. 
 
Statuant à nouveau : 
 
- Condamner E2______ SA et E1______ AG, conjointement et solidairement, à 
verser à T_______ les sommes brutes de fr. 11'123,15 avec intérêts 5 % dès le 
1er mars 2003 et fr. 23'056.-- avec intérêts 5 % dès le 1er janvier 2005; 
 
- Invite E2_____ SA et E1______ AG, à opérer les déductions sociales, légales et 
usuelles; 
 
- Déboute les parties de toutes autres conclusions. 
 
 
 
 
La greffière de juridiction 
 
 
 
 
 
Le président