ge_gerichte · CAPH/218/2015 · 2015-12-22 · fr


Le présent arrêt est communiqué aux parties par plis recommandés du 22 décembre 2015. 
 
 
REPUBLIQUE ET 
 
CANTON DE GENEVE 
POUVOIR JUDICIAIRE 
C/11103/2013-4 
CAPH/218/2015
ARRÊT 
DE LA COUR DE JUSTICE 
Chambre des prud'hommes 
DU 21 DECEMBRE 2015 
 
Entre 
A______, sise ______, (GE), appelante d'un jugement rendu par le Tribunal des 
prud'hommes le 12 janvier 2015 (JTPH/4/2015), comparant par Me Lucien FENIELLO, 
avocat, Perréard de Boccard, rue de la Coulouvrenière 29, case postale 5710, 1211 
Genève 11, en l'Étude duquel elle fait élection de domicile, 
 
d'une part, 
et 
Monsieur B______, domicilié ______, Genève, intimé, comparant par Me Philippe 
GIROD, avocat, boulevard Georges-Favon 24, 1204 Genève, en l'Étude duquel il fait 
élection de domicile, 
 
d'autre part. 


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EN FAIT 
A. 
a. A______ est une société anonyme avec siège à Genève, dont le but social est 
notamment le courtage et les conseils dans le domaine bancaire, le domaine des 
assurances ainsi que toute activité liée au courtage immobilier. 
b. B______ a été engagé par A______ dès le ______ 2010, en qualité de 
conseiller et vendeur en crédits personnels et assurances. Il était auparavant 
employé chez C______, où travaillait également D______, un ami. C'est grâce à 
l'intervention de ce dernier, qui l'a précédé chez A______, que B______ a été 
engagé. D______ était son supérieur hiérarchique direct en ce qui concernait les 
ventes. 
c. A teneur du contrat de travail, le salaire mensuel brut de B______ se composait 
d'un salaire fixe de 1'000 fr., comprenant une rémunération de 300 fr. versée en 
compensation de la clause de prohibition de concurrence ainsi que d'une 
commission variable pour chaque nouvelle affaire conclue. La commission était 
de 50% de la commission d'acquisition encaissée par la société, hors TVA, pour 
un nouveau client amené par l'employé et de 20% de la commission encaissée par 
la société, hors TVA, pour une affaire conclue avec un client existant (articles 6 et 
7 du contrat). 
Etait considéré comme "nouveau client amené par l'employé" toute personne 
physique ou morale qui conclut une nouvelle affaire avec A______ et qui est 
entrée en relation d'affaires avec cette dernière uniquement grâce aux efforts de 
l'employé et qui n'est pas un client existant de A______ (art. 7). 
En cas d'annulation des contrats conclus, lorsque cela engendrait une ristourne 
pour l'employeur, l'employé devait prendre en charge le paiement de ladite 
ristourne, qui était déduit des commissions d'acquisition dues à ce dernier et ce, 
dans le mois au cours duquel la ristourne avait eu lieu (article 7). 
En outre, A______ alimentait un compte de garantie par une retenue mensuelle de 
8% sur la totalité des commissions dues à B______ jusqu'à concurrence de 
15'000 fr. Le compte restait ouvert pendant 12 mois suivant la fin des rapports de 
travail. A la fin de cette période, un solde positif serait payé à l'employé. En cas 
de solde négatif, ce dernier serait tenu de rembourser la société. Ce compte servait 
à couvrir des ristournes sur les résiliations des contrats conclus par l'intermédiaire 
de B______ (article 8). 
Les objectifs de l'employé pour l'année 2010 étaient, notamment, la conclusion de 
150 nouveaux contrats d'assurance maladie et de 45 nouveaux contrats d'autres 
assurances. 


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Le contrat de travail prévoyait également une clause de non-concurrence à teneur 
de laquelle B______ avait l'interdiction d'exercer pour son compte personnel ou 
pour le compte d'autrui, à titre lucratif ou gratuit, directement ou indirectement, 
une quelconque activité professionnelle dans le domaine du conseil ou courtage 
en matière de crédits personnels, crédits hypothécaires ou en matière d'assurances. 
En outre, l'employé s'engageait à ne pas faire concurrence « de toute autre 
manière », notamment en n'exploitant « ni pour lui-même ni pour le compte d'un 
tiers aucune affaire qui se trouverait en concurrence avec l'employeur ou dont les 
buts correspondraient avec ceux de l'employeur, d'y exercer une activité 
quelconque ou de prendre part directement ou indirectement à une telle activité ». 
La clause d'interdiction de concurrence s'étendait aux cantons de Genève et Vaud 
et était valable pendant toute la durée du contrat de travail ainsi que pendant 
l'année qui suivait la fin de celui-ci. En cas de violation, l'employé devait verser, 
en vertu d'une clause pénale, un montant de cinq fois le salaire mensuel brut 
incluant le revenu fixe et la moyenne mensuelle des commissions moyennes 
réalisées pendant les trois derniers mois (article 20). 
B______ a indiqué au Tribunal qu'il avait compris la clause de non concurrence 
comme une interdiction de contacter des clients de A______ mais non comme 
celle d'avoir de nouveaux clients. Il n'avait pas saisi que la clause lui interdisait 
toute activité professionnelle pendant vingt-quatre mois. A______ a expliqué que 
cette clause empêchait un ancien employé de travailler pendant une année dans le 
domaine du courtage, mais que cette contrainte était rémunérée 300 fr. par mois. 
Des explications dans ce sens avaient été données à B______ au moment de la 
signature du contrat. 
d. Par avenant au contrat du 6 juillet 2012, les parties sont notamment convenues 
de revoir le système de commissionnement selon différents paliers. La retenue sur 
les commissions en vue d'alimenter le compte de garantie a été portée à 10% de la 
totalité des commissions. Le compte restait ouvert vingt-quatre mois après la fin 
des rapports de travail. 
e. Le 4 avril 2011, E______ a signé un mandat de recherche de biens immobiliers 
avec B______, "courtier en immobilier, conseiller en courtage sur le territoire 
suisse". 
E______, entendu comme témoin, a contesté avoir signé ce document. Il avait 
acquis un appartement en 2010 par le biais de A______. Son conseiller était 
D______. Il n'avait jamais eu de contact avec B______. Il avait versé 8'000 € en 
espèces au moment de l'acquisition de l'appartement, à titre de commission, soit à 
D______ soit à B______. 
Ce dernier conteste également avoir signé ce document. 


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f. Le 1er septembre 2012, F______, acheteur, G______, vendeur, et B______, en 
qualité d'intermédiaire, ont signé, sur papier à en-tête de A______ une promesse 
de vente. 
G______, témoin, a confirmé avoir signé le document précité avec A______, dans 
les bureaux de celle-ci, sous la signature de B______. L'appartement concerné, 
situé à Annemasse, était toujours en vente. 
B______ allègue que ce document est resté sans suite et qu'il a agi pour le compte 
de A______. 
g. Il résulte des pièces produites par A______, parmi lesquelles des relevés et 
fiches de paie signés par B______, qu'au 31 décembre 2010, le compte caution 
était créditeur de 3'312 fr. 72 et qu'au 31 décembre 2011 y avaient été versés 
6'681 fr. 38 supplémentaires. A______ a produit la liste des clients et le montant 
des ristournes pour 2011, soit au total 8'444 fr. 65 pour trente-neuf clients 
(pièce 15). Selon un autre tableau récapitulatif (pièce 14), les ristournes portées au 
débit du compte caution totalisaient en 2011 9'602 fr. 97. Ces différentes 
ristournes figuraient sur les fiches de salaire 2011 de B______, signées par lui. 
Ainsi, selon le tableau récapitulatif, le compte caution présentait au 31 décembre 
2011 un solde 391 fr. 13 (3'312,72 + 6'681,38 – 9602,97). 
A______ a expliqué que jusqu'à fin 2011, les ristournes étaient communiquées 
oralement à B______ et figuraient sur sa fiche de paie, qu'il signait. Les noms des 
clients concernés par les ristournes étaient communiqués à l'employé. 
B______ a contesté avoir reçu le nom des clients concernés par les ristournes en 
2011, mais a confirmé avoir signé les récapitulatifs des commissions d'acquisition 
et les fiches de paie, lesquelles mentionnaient le montant affecté au compte 
caution et les ristournes pour le mois. 
De janvier à octobre 2012, seuls 783 fr. 85 ont été portés au débit du compte 
caution, qui a été crédité de 3'609 fr. 20. Les ristournes étaient généralement 
déduites directement du salaire et figuraient sur les fiches de paie, signées par 
B______. Au 31 octobre 2012, le compte caution était ainsi créditeur de 
3'216 fr. 48 (391,13 + 3'609,20 – 783,85). Dans sa demande, A______ indique 
pourtant que le solde du compte caution à cette date était de 3'481 fr. 15. 
A______ a produit un tableau récapitulatif des ristournes, établi par ses soins, 
avec le nom des clients concernés, de novembre 2012 à août 2013, celles-ci 
totalisant 12'629 fr. 22 (pièce 12). 
Elle a également produit différents justificatifs des ristournes, établis par les 
assurances concernées, avec le nom des clients de B______ et le montant des 
ristournes pour cette même période, selon lesquels celles-ci totalisent 
14'420 fr. 60. 


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Selon un autre tableau récapitulatif, établi par A______ (pièce 14), les montants 
déduits du compte caution de novembre 2012 à août 2013, au titre des ristournes 
dues par B______ s'élèvent à 13'565 fr. 95. 
Pour la période de septembre 2013 à avril 2014, les ristournes se montent, selon 
les justificatifs, à 2'978 fr. 25. 
Les montants déduits du compte de caution, selon le tableau établi par A______ 
(pièce 14), pour la même période s'élèvent 2'711 fr. 45. 
Ainsi, de novembre 2012 à avril 2014, les ristournes dues par B______ se sont 
élevées à 17'398 fr. 85 selon les justificatifs produits et celles déduites du compte 
caution à 16'277 fr. 40 selon le tableau récapitulatif (pièce 14). 
h. Par pli du 19 octobre 2012, B______ a résilié son contrat de travail avec effet 
au 31 octobre 2012. 
Par courrier du 29 octobre 2012, A______ a accepté la lettre de démission et 
indiqué que le compte de caution présentait un solde de fr. 3'481.15 qui serait 
restitué à la fin de la période prévue par le contrat, soit vingt-quatre mois. Elle a 
pour le surplus a rappelé à B______ qu'il restait responsable de toute ristourne 
durant cette même période et qu'il demeurait soumis à la clause de 
non-concurrence. 
Sur les raisons qui ont conduit B______ à résilier son contrat, celui-ci affirme que 
la situation était devenue difficile avec son supérieur hiérarchique D______, 
lequel lui devait de l'argent suite à ces prêts qu'il lui avait consenti. Il reproche à 
A______ de n'avoir rien entrepris pour régler ce différend. Il affirme avoir 
informé A______ de son intention de se mettre à son compte. A______ conteste 
avoir été informée de ce qui précède, et soutient qu'elle n'était de toute façon pas 
concernée par les affaires privées de ses employés. 
i. Le 30 octobre 2012, B______ a fait inscrire au Registre du commerce 
l'entreprise individuelle "H______" (publication FOSC en date du 2 novembre 
2012) dont le but est le courtage pour les assurances, crédit et conseil immobilier. 
j. Par courrier du 22 novembre 2012, A______, informée de la création de 
l'entreprise individuelle, a réclamé à B______ le paiement d'une indemnité de 
38'383 fr. 30, correspondant à cinq fois le salaire mensuel brut incluant le revenu 
fixe et la moyenne mensuelle des commissions des trois derniers mois hors 
ristournes, à titre de violation de la clause de prohibition de concurrence. 
A______ soutient que B______ a contacté ses clients pour les inciter à résilier les 
contrats conclus par lui lorsqu'il était son employé, et à en conclure de nouveau 
avec lui, en sa qualité d'indépendant. Les clients ont refusé de résilier leurs 
contrats et de venir témoigner. 


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B______ conteste avoir pris directement contact avec des clients de A______ 
après la résiliation de son contrat. Il affirme que ce sont les clients qui ont pris 
contact avec lui, et qu'il a pris soin qu'ils ne résilient pas les contrats conclus avec 
A______. Il admet avoir conclu de nouveaux contrats avec des clients de 
A______. Ainsi, par exemple, I______ l'a contacté et il lui a indiqué qu'il était 
désormais à son compte. 
I______, entendu comme témoin, a exposé qu'il avait signé un crédit hypothécaire 
par l'entremise de B______, lorsque celui-ci était employé de A______, puis un 
contrat de crédit à la consommation, quand il n'était plus employé de A______. 
B______ l'avait appelé pour lui dire qu'il ne travaillait plus chez A______. Le 
témoin avait également conclu un contrat d'assurance complémentaire avec 
B______, indépendant, sans résilier celui conclu par l'entremise de A______. 
I______ a encore indiqué qu'il avait eu à faire avec B______ et D______ chez 
leur précédent employeur et qu'il les avait suivis chez A______, car il avait 
confiance en eux. Il voulait traiter avec eux quel que soit leur employeur. 
E______, témoin, a indiqué que B______ ne l'avait pas contacté après avoir quitté 
A______. Le témoin avait résilié seul son assurance-maladie contractée par 
l'intermédiaire de A______. 
G______, témoin, n'avait jamais eu de contact avec B______ en dehors de 
A______. Elle avait signé un contrat de 3ème pilier par son intermédiaire, avec 
A______, alors qu'elle en avait déjà un, sans résilier le premier. B______ sortait 
avec sa fille à cette époque. Le témoin a dit ne pas connaître H______. 
k. Par courrier de son conseil du 18 janvier 2013, B______ a sollicité la remise 
d'un dernier décompte, notamment relatif à ses vacances et commissions. 
 
l. Par courrier de son conseil du 12 mars 2013, A______ a mis en demeure 
B______ de s'acquitter de l'indemnité pour violation de la clause de prohibition de 
concurrence ainsi que de la différence négative entre le compte garantie et les 
ristournes intervenues depuis son départ, soit au total 2'443 fr. 40 plus intérêts à 
5%. Elle a également indiqué que les résiliations de contrat intervenues laissaient 
penser qu'il avait encouragé leurs clients à conclure d'autres assurance, de sorte 
qu'il lui était demandé de mettre fin à ces agissements. 
B. 
a. Par requête en conciliation du 24 mai 2013, A______ a conclu à la 
condamnation de B______ au paiement de 36'547 fr. 95 avec intérêts moratoires à 
5% l'an. N'ayant pas pu concilier les parties, l'Autorité de conciliation a délivré 
une autorisation de procéder le 17 juin 2013. 
 
b. Par demande ordinaire déposée au greffe du Tribunal des prud'hommes le 
16 septembre 2013, A______ a assigné B______ en paiement de la somme de 
40'967 fr. 47 avec intérêts moratoires à 5% l'an, avec suite de frais, sous réserve 
d'amplification. Ladite somme se décompose comme suit : 


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- 31'819 fr. 40 à titre d'indemnité pour violation de la clause de prohibition de 
concurrence, plus intérêts moratoires à 5% dès le 15 décembre 2012 ; 
- 9'148 fr. 07 
à titre de remboursement des ristournes jusqu'au dépôt de la 
demande, plus intérêts moratoires à 5% dès le 12 mars 2013. 
 
c. Par mémoire de réponse et demande reconventionnelle déposés à l'office postal 
le 13 décembre 2013, B______ a conclu au déboutement de A______ avec suite 
de frais et dépens. Sur demande reconventionnelle, il a conclu au versement d'une 
somme de 19'000 fr. avec intérêts moratoires à 5% l'an dès le 1er août 2013, à titre 
d'indemnité pour violation de sa personnalité. 
d. Par réponse à la demande reconventionnelle déposée au greffe du Tribunal le 
14 février 2014, A______ a conclu, avec suite des frais, au déboutement de 
B______ de ses conclusions. 
e. Par pli LSI reçu au greffe le 2 juillet 2014, A______ a amplifié sa conclusion 
concernant les ristournes à 13'105 fr. 92 plus intérêts moratoires à 5% dès le 
12 mars 2013. 
f. Le 28 juillet 2014, A______ a déposé une requête de mesures 
superprovisionnelles et provisionnelles à l'encontre de B______, concluant à ce 
qu'il soit faite interdiction à ce dernier d'utiliser un site internet identique au sien. 
Par arrêts des 30 juillet 2014 et 7 novembre 2014, la Cour a rejeté la requête de 
mesures superprovisionnelles et provisionnelles. 
g. A______ a persisté dans ses conclusions dans sa plaidoirie écrite du 30 octobre 
2014. 
h. Dans sa plaidoirie finale déposée à l'Office postal le 30 octobre 2014, B______ 
a informé le Tribunal qu'il avait déposé une plainte pénale à l'encontre de 
D______ pour faux témoignage le 6 octobre 2014 et a demandé la suspension de 
la procédure jusqu'à droit connu sur ladite plainte. Il a persisté dans ses 
conclusions pour le surplus. 
i. Par pli LSI déposé à l'Office postal le 5 novembre 2014, A______ a contesté la 
demande de suspension, au motif que B______ avait tardivement informé le 
Tribunal et la partie adverse du dépôt de la plainte pénale. 
j. La cause a ensuite été gardée à juger. 
C. 
a. Par jugement JTPH/4/2015 du 12 janvier 2015, le Tribunal des Prud'hommes 
(ci-après : le Tribunal) a déclaré recevables la demande formée le 16 septembre 
2013 par A______ contre B______ et la demande reconventionnelle formée le 31 
octobre 2013 par ce dernier à l'encontre de A______ (ch. 1 et 2 du dispositif), 
rejeté la requête de suspension formée par B______ le 30 octobre 2014 (ch. 3), 


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déclaré recevable la modification de la demande formée par B______ contre 
A______ le 2 juillet 2014 (recte : par A______ contre B______) (ch. 4), 
condamné B______ à verser à A______ la somme nette de 13'060 fr. 90 avec 
intérêts moratoires à 5% l'an dès le 31 juillet 2013 (ch. 5) et débouté les parties de 
toutes autres conclusions (ch. 6). 
 
En substance, les premiers juges ont retenu que la suspension de la procédure ne 
se justifiait pas car ils disposaient de suffisamment d'éléments pour se prononcer 
sur le sort des prétentions reconventionnelles. Se fondant notamment sur le 
témoignage de I______ et sur le fait qu'en matière d'assurance relevant de la 
sphère privée les personnalité et les capacités personnelles du courtier étaient 
prépondérantes, le Tribunal a considéré que la clause de non concurrence n'était 
pas valable, le lien de causalité entre la connaissance des clients par B______ et la 
possibilité de causer un préjudice à A______ n'étant pas donné. Les pièces 
produites par A______ prouvaient l'existence des contrats résiliés et des ristournes 
concernant les contrats conclus par B______. Le montant total de la différence 
entre le compte garantie et les ristournes s'élevait à 13'060 fr. 90, de sorte qu'il 
devait être fait droit aux conclusions de A______ dans cette mesure. Sur demande 
reconventionnelle, B______ se fondait sur des contrats privés qui n'avaient rien à 
voir avec le contrat de travail, de sorte qu'il devait être débouté de ses conclusions 
en indemnisation pour violation de sa personnalité. 
 
b. Par acte du 12 février 2015, A______ forme appel contre ce jugement, dont elle 
sollicite l'annulation du chiffre 6 du dispositif. Cela fait, elle conclut à la 
condamnation de B______ à lui payer la somme de 31'819 fr. 40 avec intérêts à 
5% dès le 15 décembre 2012, à la confirmation du jugement pour le surplus, et au 
déboutement de B______ de toutes autres conclusions. A titre préalable, elle 
sollicite l'audition de I______. 
 
c. Par réponse et appel joint du 23 mars 2015, B______ conclut au déboutement 
de A______ de toutes ses conclusions, avec suite de frais et dépens. Sur appel 
joint, il conclut à l'annulation du chiffre 5 du dispositif du jugement, et au 
déboutement de A______ de toutes autres conclusions. 
 
Il produit deux pièces nouvelles. 
 
d. Par réponse à l'appel joint du 8 mai 2015, A______ conclut au déboutement de 
B______ de toutes ses conclusions. 
 
e. Par réplique du 4 juin 2015, B______ persiste dans ses conclusions. 
 
f. A______ n'ayant pas fait usage de son droit à dupliquer, les parties ont été 
informées par courrier du greffe de la Cour du 30 juin 2015 de ce que la cause 
était gardée à juger. 


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g. Par souci de clarté, A______ sera désignée ci-après comme l'appelante, et 
B______ comme l'intimé. 
EN DROIT 
1. 
L'appel est recevable contre les décisions finales de première instance, dans les 
causes non patrimoniales ou dont la valeur litigieuse, au dernier état des 
conclusions devant l'autorité inférieure, est supérieure à 10'000 fr. (art. 308 al. 1 
let. a et al. 2 CPC). 
Il doit être motivé et formé dans les trente jours (art. 311 al. 1 CPC). 
Respectant les dispositions précitées, le présent appel est recevable. 
Il en va de même de l'appel joint (art. 313 CPC). 
2. 
2.1 La Cour examine d'office la recevabilité des pièces produites en appel 
(REETZ/HILBER, Kommentar zur Schweizerischen Zivilprozessordnung, 2ème éd., 
2013, n. 26 ad art. 317 CPC). 
Selon l'art. 317 al. 1 CPC, les faits et les moyens de preuves nouveaux ne sont pris 
en considération en appel que s'ils sont invoqués ou produits sans retard (let. a) et 
s'ils ne pouvaient pas être invoqués ou produits devant la première instance bien 
que la partie qui s'en prévaut ait fait preuve de diligence (let. b). 
2.2 En l'espèce, les pièces produites par l'intimé, postérieures à la date à laquelle 
le Tribunal a gardé la cause à juger, sont recevables, bien que non pertinentes pour 
l'issue du litige. 
3. 
L'appelante reproche au Tribunal d'avoir violé l'art. 340 CO en retenant, sur la 
base de faits appréciés de manière erronée, que la clause de non concurrence 
n'était pas valable. 
3.1.1 Le travailleur qui a l'exercice des droits civils peut s'engager par écrit envers 
l'employeur à s'abstenir après la fin du contrat de lui faire concurrence de quelque 
manière que ce soit, notamment d'exploiter pour son propre compte une entreprise 
concurrente, d'y travailler ou de s'y intéresser (art. 340 al. 1 CO). 
Selon l'art. 340 al. 2 CO, la prohibition de faire concurrence n'est valable que si 
les rapports de travail permettent au travailleur d'avoir connaissance de la clientèle 
ou de secrets de fabrication ou d'affaires de l'employeur et si l'utilisation de ces 
renseignements est de nature à causer à l'employeur un préjudice sensible. 
Une clause de prohibition de concurrence, fondée sur la connaissance de la 
clientèle, ne se justifie que si l'employé, grâce à sa connaissance des clients 
réguliers et de leurs habitudes, peut facilement leur proposer des prestations 
analogues à celles de l'employeur et ainsi les détourner de celui-ci. Ce n'est que 


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dans une situation de ce genre que, selon les termes de l'art. 340 al. 2 CO, le fait 
d'avoir connaissance de la clientèle est de nature, par l'utilisation de ce 
renseignement, à causer à l'employeur un préjudice sensible. Il apparaît en effet 
légitime que l'employeur puisse dans une certaine mesure se protéger, par une 
clause de prohibition de concurrence, contre le risque que le travailleur détourne à 
son profit les efforts de prospection effectués par le premier ou pour le compte du 
premier. 
La situation se présente différemment lorsque l'employé noue un rapport 
personnel avec le client en lui fournissant des prestations qui dépendent 
essentiellement des capacités propres à l'employé. Dans ce cas en effet, le client 
attache de l'importance à la personne de l'employé dont il apprécie les capacités 
personnelles et pour qui il éprouve de la confiance et de la sympathie. Une telle 
situation suppose que le travailleur fournisse une prestation qui se caractérise 
surtout par ses capacités personnelles, de telle sorte que le client attache plus 
d'importance aux capacités personnelles de l'employé qu'à l'identité de 
l'employeur. Si, dans une telle situation, le client se détourne de l'employeur pour 
suivre l'employé, ce préjudice pour l'employeur résulte des capacités personnelles 
de l'employé et non pas simplement du fait que celui-ci a eu connaissance du nom 
des clients. 
Pour admettre une telle situation – qui exclut la clause de prohibition de 
concurrence –, il faut que l'employé fournisse au client une prestation qui se 
caractérise par une forte composante personnelle (ATF 138 III 67, consid. 2.2.1; 
AUBRY GIRARDIN, in Commentaire du contrat de travail, DUNAND/MAHON éd., 
2013, n. 25 et 29 ss ad art. 340). 
Si l'une des conditions posées par l'art. 340 al. 2 CO fait défaut, la clause est 
entièrement nulle. 
3.1.2 Les articles 340 et 340a CO ne concernent que la prohibition de concurrence 
après la fin des rapports de travail. Pendant la durée de ceux-ci, la prohibition 
résulte, en cas de contrat de travail, du devoir de fidélité consacré par l'art. 321 al. 
1 et 3 CO (arrêt du Tribunal fédéral 4C.210/2005 du 11 novembre 2005 consid. 
2). 
3.1.3 L'instance d'appel peut administrer des preuves (art. 316 al. 3 CPC). 
L'instance d'appel peut librement décider d'administrer des preuves : elle peut 
ainsi ordonner que des preuves administrées en première instance le soient à 
nouveau devant elle, faire administrer des preuves écartées par le tribunal de 
première instance ou encore décider l'administration de toutes autres preuves. 
Néanmoins, cette disposition ne confère pas au recourant un droit à la réouverture 
de la procédure probatoire et à l'administration de preuves. Le droit à la preuve, 
comme le droit à la contre-preuve, découlent de l'art. 8 CC ou, dans certains cas, 
de l'art. 29 al. 2 Cst., dispositions qui n'excluent pas l'appréciation anticipée des 


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preuves. L'instance d'appel peut rejeter la requête de réouverture de la procédure 
probatoire de l'appelant si celui-ci n'a pas suffisamment motivé sa critique de la 
constatation de fait retenue en première instance, ou si, par une appréciation 
anticipée des preuves, elle estime que le moyen de preuve requis ne pourrait pas 
fournir la preuve attendue ou ne serait pas de nature à modifier le résultat des 
preuves qu'elle tient pour acquis (ATF 138 III 374 consid. 4.3.2). 
3.2.1 En l'espèce, l'appelante n'a pas allégué précisément quelles étaient les tâches 
de l'intimé, en particulier la nature et l'importance des contacts qu'il devait avoir 
avec les clients ou des renseignements qu'il devait recueillir ou dont il avait 
connaissance. Elle n'a pas non plus exposé les démarches qu'elle avait entreprises, 
en matière de prospection de clientèle. Les objectifs fixés à l'intimé, notamment la 
conclusion de nombreux contrats d'assurance-maladie ou d'autres assurances, 
permettent de retenir qu'il incombait à ce dernier d'entreprendre des démarches 
personnelles en vue de trouver des clients et non pas seulement d'utiliser des listes 
ou outils fournis par l'appelante. La définition du "nouveau client" figurant à 
l'art. 7 du contrat, soit "celui qui est entré en relation d'affaires avec A______ 
uniquement grâce aux efforts de l'employé", corrobore ce qui précède. 
Deux témoins, anciens clients de l'appelante, ont d'ailleurs fait état des relations 
personnelles qu'ils entretenaient avec l'intimé. Il ressort sans conteste des 
déclarations du témoin I______ que celui-ci avait connu l'intimé alors qu'il était 
employé dans une autre société et avait continué à recourir à ses services lorsqu'il 
travaillait chez l'appelante, puis lorsqu'il s'était installé comme indépendant, ce qui 
démontre l'importance des liens personnels entretenus avec l'intimé voire de celle 
des capacités professionnelles de celui-ci. L'autre témoin, G______, a exposé que 
l'intimé était un ami de sa fille. Elle ignorait qu'elle était son statut professionnel 
(employé ou indépendant), preuve que cela lui était indifférent, les liens 
personnels et les capacités professionnelles apparaissant dès lors prépondérants. 
Certes l'appelante a fait valoir que plusieurs clients lui avait rapporté avoir été 
démarchés par l'intimé mais ne souhaitaient pas témoigner. Elle n'a cependant pas 
fourni le nom de ces personnes ni même interrogé l'intimé sur la relation que 
celui-ci entretenait avec celles-là. Elle a ainsi échoué à démontrer que l'intimé 
avait détourné à son profit les efforts de prospection qu'elle avait déployés, lui 
causant de la sorte un préjudice sensible. 
La résiliation de plusieurs contrats après le départ de l'intimé est à cet égard 
insuffisante, sans compter que des contrats ont également été résiliés alors que 
l'intimé était encore employé de l'appelante et que les témoins entendus ont tous 
déclaré qu'ils avaient certes conclu de nouveaux contrats avec l'intimé, mais sans 
résilier ceux les liant à l'appelante. 
Au vu des considérations qui précèdent, c'est à bon droit que les premiers juges 
ont retenu que la personnalité et les capacités personnelles de l'intimé étaient 


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prépondérantes, et qu'en conséquence il n'existait pas de lien de causalité entre sa 
connaissance des clients et la possibilité de causer un préjudice à l'appelante, de 
sorte que la clause de concurrence n'était pas valable. 
3.2.2 Une nouvelle audition du témoin I______ ne se justifie aucunement. Tout 
d'abord, quoiqu'en dise l'appelante, les propos du témoin sont clairs, s'agissant du 
moins de sa relation avec l'intimé. De plus, compte tenu des autres éléments 
figurant au dossier tels que retenus ci-dessus, cette audition ne permettrait pas 
d'aboutir à une autre solution. 
3.2.3 La conclusion, durant la relation contractuelle, de contrats par l'intimé en 
son propre nom, au détriment de l'appelante n'a pas non plus été établie, de sorte 
qu'il ne saurait être fait droit aux conclusions de l'appelante pour ce motif non 
plus. 
3.2.4 Le jugement sera confirmé. 
4. 
L'intimé, appelant joint, sans contester le principe du remboursement des 
commissions perçues pour les contrats résiliés ultérieurement – qui est acquis – 
reproche au Tribunal d'avoir retenu que le montant allégué par l'appelante et dû 
par lui à ce titre était établi. 
 
4.1 Chaque partie doit prouver les faits qu'elle allègue pour en déduire son droit 
(art. 8 CC). 
 
La preuve a pour objet les faits pertinents et contestés (art. 150 al. 1 CPC). 
 
Pour la partie qui conteste les allégations de l'autre partie, il suffit que sa 
contestation soit assez précise pour que l'autre partie comprenne quels sont les 
faits non admis et dont elle devra en conséquence apporter la preuve. Suivant les 
circonstances, une contestation globale pourra suffire et des exigences plus 
sévères, analogues à celles qui s'appliquent à la partie qui a la charge de 
l'allégation, ne pourraient tout au plus s'imposer que dans des circonstances de 
nécessité en matière de preuve (Beweisnot) (arrêt du Tribunal fédéral 
4A_629/2009 du 10 août 2010 c. 4.1, SJ 2011 I 12; ATF 117 II 113 c. 2, JdT 1992 
I 307; ATF 115 II 1 c. 4, JdT 1989 I 547; arrêts du Tribunal fédéral 5A_710/2009 
du 22 février 2010 c. 2.3.1, 5P.391/2006 du 18 décembre 2006, c. 3.2 et 
4P.255/2004 du 18 mars 2005 c. 4.2). 
 
Le devoir de contestation ne saurait conduire à un renversement du fardeau de la 
preuve (art. 8 CC; ATF 115 II 1 et réf., JdT 1989 I 547). Sous cet angle, l'exigence 
qu'une contestation soit suffisamment concrète pour que l'on puisse déterminer 
quelles allégations précises du demandeur sont contestées n'est pas contraire au 
droit fédéral. En ce qui concerne en particulier les décomptes de construction, on 
peut attendre du maître d'œuvre qu'il expose en détail quelles positions il ne 
reconnaît pas, afin de donner à l'entrepreneur la possibilité d'apporter des preuves 


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à ce sujet. Ceci résulte déjà du principe de la bonne foi (ATF 117 II 113 c. 2, JdT 
1992 I 307). 
 
Le tribunal établit sa conviction par une libre appréciation des preuves 
administrées (art. 157 CPC). 
 
4.2 En l'espèce, l'intimé conteste de manière globale les montants réclamés par 
l'appelante. Il ne précise pas lesquels de ceux figurant sur les différents décomptes 
ou justificatifs produits sont admis ou contestés, se limitant à soutenir que 
l'appelante n'a pas établi les faits sur lesquels elle fonde ses prétentions. Cette 
manière de faire est critiquable. 
 
Cela étant, l'appelante a réclamé, dans sa demande initiale, 12'629 fr. 22 à titre des 
ristournes dues après le fin du contrat, soit de novembre 2012 à août 2013, dont à 
déduire 3'481 fr. 15 portés au crédit du compte de caution, soit 9'148 fr. 07. Ce 
montant a été porté 13'105 fr. 92 le 2 juillet 2014. 
 
A l'appui de ses conclusions, l'appelante a produit des tableaux récapitulatifs des 
ristournes dues par l'intimé et de celles débitées du compte caution (pièces 12 et 
14), établis par ses soins, et des relevés émis par les assurances concernées, 
comprenant le montant des ristournes et le nom des clients visés par lesdites 
ristournes (soit ceux ayant résiliés les contrats) (annexes à la pièce 14). 
 
Les montants figurant sur les tableaux récapitulatifs établis par l'appelante ne 
correspondent que partiellement à ceux résultant des relevés de ristournes, émis 
par les assurances concernées. Seuls ces derniers sont propres à établir ce à quoi 
l'appelante à droit, l'intimé n'ayant pas contesté que l'un ou l'autre des clients 
figurant sur ces relevés n'était pas le sien. Ainsi, selon les relevés produits sous 
pièce 14, les ristournes dues de novembre 2012 à avril 2014, pour des contrats 
imputables à l'intimé mais résiliés ultérieurement, totalisent 17'398 fr. 85. Il 
convient de déduire de ce montant le solde du compte caution au 31 octobre 2012 
tel qu'allégué par l'appelante, soit 3'418 fr. 15. Sur ce dernier point, l'intimé n'a fait 
que contester en bloc les ristournes et montants portés au crédit du compte caution 
prises en compte jusqu'au 30 octobre 2012 mais résultant de relevés et fiches de 
paie signés par lui, de sorte qu'il se justifie de tenir pour établi la somme de 
3'418 fr. 15. 
 
En conclusion, il est établi que l'intimé doit à l'appelante, au titre des ristournes de 
novembre 2012 à avril 2014 la somme totale de 13'980 fr. 70, soit 17'398 fr. 85 
moins 3'418 fr. 15. Le Tribunal ne pouvant statuer ultra petita, c'est à bon droit 
qu'il a alloué à l'appelante le plein de ses conclusions. 
 
Le jugement sera confirmé sur ce point également. 
5. 
La procédure est gratuite (art. 114 let. c CPC). 


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Il n'est pas alloué de dépens (art. 22 al. 2 LaCC). 
* * * * * 


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PAR CES MOTIFS, 
La Chambre des prud'hommes, groupe 4 : 
A la forme : 
Reçoit l'appel et l'appel joint formés le 12 février 2015 par A______ et le 23 mars 2015 
par B______ contre le jugement JTPH/4/2015 rendu le 12 janvier 2015 dans la cause 
C/11103/2013-4. 
Au fond : 
Confirme le jugement. 
Déboute les parties de toutes autres conclusions. 
Dit que la procédure est gratuite. 
Dit qu'il n'est pas alloué de dépens. 
Siégeant : 
Madame Pauline ERARD, présidente; Madame Nadia FAVRE, juge employeur, 
Madame Christiane VERGARA-PIZZETTA, juge salariée; Madame Véronique 
BULUNDWE-LÉVY, greffière. 
 
La présidente : 
Pauline ERARD 
 
La greffière : 
Véronique BULUNDWE-LÉVY
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Indication des voies de recours et valeur litigieuse : 
 
Conformément aux art. 72 ss de la loi fédérale sur le Tribunal fédéral du 17 juin 2005 (LTF; 
RS 173.110), le présent arrêt peut être porté dans les trente jours qui suivent sa notification avec 
expédition complète (art. 100 al. 1 LTF) par-devant le Tribunal fédéral par la voie du recours en matière 
civile. 
 
Le recours doit être adressé au Tribunal fédéral, 1000 Lausanne 14. 
 
Valeur litigieuse des conclusions pécuniaires au sens de la LTF supérieure ou égale à 15'000.- fr.