ge_gerichte · ACJC/1042/2009 · 2009-09-18 · fr


Le présent arrêt est communiqué aux parties par plis recommandés du 22.09.2009. 
 
REPUBLIQUE ET 
 
CANTON DE GENEVE 
POUVOIR JUDICIAIRE 
C/10833/2007 
ACJC/1042/2009
ARRÊT 
DE LA COUR DE JUSTICE 
Chambre civile 
statuant par voie de procédure ordinaire 
AUDIENCE DU VENDREDI 18 SEPTEMBRE 2009 
 
Entre 
X.______ SNC, société en nom collectif ayant son siège ______ Genève, appelante d'un 
jugement rendu par la 18ème Chambre du Tribunal de première instance de ce canton le 
30 octobre 2008, comparant par Me Jean-Franklin Woodtli, avocat, en l'étude duquel 
elle fait élection de domicile, 
et 
Y.______ SA, ayant son siège à Z. ______ intimée, comparant par Me Yves 
Jeanrenaud, avocat, en l'étude duquel elle fait élection de domicile, 
 


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EN FAIT 
A. 
a. X.______ SNC est une société en nom collectif, avec siège à Genève, 
spécialisée dans les études techniques en génie-civil et bâtiment. Elle est animée 
par A.______ et B.______, qui disposent chacun de la signature individuelle. 
Y.______ SA, dont le siège est à Z. ______, est une entreprise active, comme son 
nom l'indique, dans le domaine de la construction, de la planification et de la 
coordination de tels travaux. Elle agit régulièrement en qualité d'entrepreneur 
général. 
La succursale genevoise, du même nom, a pour directeur adjoint C.______, qui 
dispose de la signature collective à deux. A l'époque des faits, sont intervenus, 
outre le précité, D.______ et E.______, qui disposaient des mêmes pouvoirs, 
F.______ et G.______, qui n'étaient pas inscrits au Registre du commerce. 
Il y a lieu de préciser que Y.______ SA dispose d'un organe interne appelé 
"Comité d'engagement" qui a pour compétences, dans le cas d'engagements autres 
que ceux relevant d'un marché de travaux classique, de "déterminer les 
engagements financiers et juridiques à prendre et d'en mesurer les garanties et les 
risques correspondants" et de "convenir des modalités juridiques à proposer au 
client, éventuellement aux partenaires". 
b. En juillet 2005, W.______ SA et V.______ SA, cette dernière étant représentée 
par H.______, ont conçu un projet de réalisation d'un quartier résidentiel de 24 
villas, à ______. 
Courant janvier 2006, ce projet a été racheté par la société U.______ SA, 
représentée par I.______ . 
c. Au cours des mois de mai et juin 2006, U.______ SA a procédé à un appel 
d'offres portant sur la construction d'un bloc de 24 villas. En décembre 2006, la 
réalisation de cette promotion a été adjugée à Y.______ SA pour un montant de 
14'200'000 fr., étant précisé que les entreprises soumissionnaires étaient Y.______ 
SA et T.______ . 
d. Le 1er septembre 2006, X.______ SNC a adressé à Y.______ SA, à l'intention 
d'E.______, deux courriers, le premier pour marquer son accord au versement 
d'une "commission d'apport d'affaire" de 150'000 fr., le second valant offre de 
réaliser le mandat d'ingénieur civil moyennant des honoraires de 130'000 fr. 
Ces deux courriers font référence à un ou plusieurs entretiens avec G.______, 
collaborateur de Y.______ SA entre mars 2002 et juillet 2006, par ailleurs beau-
frère de A.______ . 


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Aucune suite n'a été donnée à ces courriers. 
e. Le 16 janvier 2007 a eu lieu dans les locaux de Y.______ SA une séance 
réunissant D.______ , F.______ , A.______ et B.______ de X.______ SNC. 
À l'issue de cette séance, Y.______ SA, sous la seule signature de D.______ , a 
adressé à X.______ SNC le courrier suivant : " Nous avons le plaisir de vous 
confirmer les accords que nous avons mutuellement pris. En cas de démarrage 
des travaux, votre bureau sera adjudicataire pour le mandat d'ingénieur, pour un 
montant de 130'000 fr. TTC. Nous vous laissons nous faire parvenir un contrat à 
votre plus proche convenance. En ce qui concerne la commission d'apport 
d'affaire, elle s'élève à 130'000 fr. et vous sera versée suivant les conditions à 
établir dans une convention que nous vous ferons parvenir prochainement. Pour 
tout renseignement complémentaire que vous pourriez désirer, nous restons 
volontiers à votre entière disposition." 
Le 19 janvier 2007, X.______ SNC a adressé à Y.______ SA son offre pour les 
travaux d'ingénieur. 
En revanche, Y.______ SA n'a pas envoyé à X.______ SNC la convention 
annoncée dans son courrier du 16 janvier 2007 concernant la commission d'apport 
d'affaires. 
f. Par pli recommandé du 25 avril 2007, X.______ SNC, par avocat interposé, a 
rappelé à Y.______ SA son engagement de lui verser une commission d'apport 
d'affaires d'un montant de 150'000 fr., diminué de 20'000 fr. lors de la séance du 
16 janvier 2007, à la condition qu'elle soit versée immédiatement, et l'a sommée 
de s'acquitter du montant initial dans les huit jours, sous menace d'une action 
judiciaire. 
Y.______ SA, par courrier du 3 mai 2007, a contesté tout engagement à l'égard de 
X.______ SNC. 
Le 9 mai 2007, X.______ SNC a informé Y.______ SA qu'elle n'entendait pas 
intervenir dans le cadre de cette promotion, tout en relevant que le contrat pour le 
mandat d'ingénieur du 19 janvier 2007 ne lui avait pas été renvoyé. 
B. 
a. Par acte déposé au greffe du Tribunal de première instance le 24 mai 2007, 
X.______ SNC a assigné Y.______ SA en paiement de 150'000 fr., avec intérêts à 
5% dès le 15 juin 2006, à titre de commission d'apport d'affaires, avec suite de 
dépens. 
 
X.______ SNC a fait valoir que les parties avaient conclu un contrat de courtage 
et que les conditions au paiement de la commission de courtage étaient réunies, 
dès lors que la construction des 24 villas avait été adjugée à Y.______ SA grâce à 


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son intervention. Y.______ SA n'avait d'ailleurs pas contesté devoir la 
commission fixée à 150'000 fr., réduite à 130'000 fr. en contrepartie de l'octroi du 
mandat d'ingénieur. 
Y.______ SA s'est opposée à la demande, au motif que la réalisation de la 
promotion lui avait été adjugée dans le cadre d'un appel d'offres, que X.______ 
SNC n'était pas intervenue en qualité de courtier et que, de toute manière, 
D.______ , signataire de la lettre du 16 janvier 2007, n'avait pas le pouvoir 
d'engager seul l'entreprise. Elle a conclu au déboutement de X.______ SNC, avec 
suite de dépens. 
b. L'instruction diligentée par le Tribunal a permis de déterminer que X.______ 
SNC savait que le mandat d'entreprise générale avait été adjugé à Y.______ SA à 
la suite d'un appel d'offres et que le Comité d'engagement de Y.______ SA avait 
considéré qu'il n'y avait pas matière à paiement d'une commission, la réalité des 
discussions concernant cette question n'étant en revanche pas contestée. Selon le 
représentant de Y.______ SA, il n'était pas habituel qu'un courrier tel celui du 16 
janvier 2007 ne soit signé que par une seule personne. 
H.______ a confirmé qu'un appel d'offres avait eu lieu après le rachat de la 
promotion par U.______ SA et que seules les entreprises Y.______ SA et 
T.______ avaient soumissionné. La candidature de Y.______ SA avait été 
retenue, car elle répondait le mieux à la demande. Ce témoin a précisé qu'il 
connaissait professionnellement Y.______ SA, depuis 2002, pour avoir collaboré 
avec cette entreprise dans le cadre d'une construction. 
G.______, entendu à titre de renseignement, en raison de ses liens de parenté avec 
A.______ , a confirmé qu'il avait été question du versement d'une commission 
d'apport d'affaires d'un montant de 150'000 fr. à X.______ SNC et que la direction 
de Y.______ SA avait donné son accord oral à ce sujet. Selon son appréciation, le 
Comité d'engagement n'intervenait que lorsqu'il s'agissait de décider de dépenses à 
risque, ce qui n'était pas le cas en l'espèce. 
D.______a admis que le courrier du 16 janvier 2007 n'indiquait pas que le pouvoir 
de décision concernant le versement d'une telle commission revenait au Comité 
d'engagement, mais a affirmé avoir informé ses interlocuteurs, lors de la séance du 
même jour, que cette opération devait être entérinée par ce comité. 
Selon les explications de F.______ , à l'époque stagiaire de Y.______ SA, juriste 
de formation, présent lors de la réunion du 16 janvier 2007, celle-ci avait eu lieu 
dans le but de tirer au clair l'origine et la justification de la commission d'affaires à 
laquelle X.______ SNC prétendait. D.______ avait négocié le montant de cette 
commission à la baisse, dans le but de la faire accepter par la direction. 


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C. 
Par jugement du 30 octobre 2008, notifié le 5 novembre suivant, le Tribunal de 
première instance a débouté X.______ SNC des fins de sa demande, avec suite de 
dépens. Il a considéré, en substance, que la demanderesse n'avait pas prouvé, alors 
que la charge de la preuve lui incombait, que le contrat de courtage était venu à 
chef et que la demanderesse n'avait pas pu croire, de bonne foi, que tel était 
néanmoins le cas. 
D. 
Par acte déposé le 2 décembre 2008 au greffe de la Cour, X.______ SNC a appelé 
de ce jugement dont elle sollicite l'annulation, concluant à la condamnation de 
Y.______ SA au paiement de 150'000 fr., avec intérêts à 5% l'an dès le 15 juin 
2006, avec suite dépens de première instance et appel. 
Y.______ SA a conclu au rejet de l'appel et à la confirmation du jugement 
entrepris, avec suite de dépens. 
 
Les arguments des parties seront examinés ci-après, dans la mesure utile. 
EN DROIT 
1. 
L'appel a été formé dans le délai utile et selon la forme prescrite par la loi (art. 296 
et 300 LPC). Il est partant recevable. 
 
Les dernières conclusions prises en première instance ayant porté sur une valeur 
litigieuse supérieure à 8'000 fr. en capital, le Tribunal de première instance a 
statué en premier ressort. Il s'agit dès lors de la voie de l'appel ordinaire; en 
conséquence, la Cour revoit la cause avec un plein pouvoir d'examen (art. 22 al. 2, 
24 LOJ; art. 291 LPC; SJ 1984 p. 466 consid. 1). 
2. 
Il s'agit en l'espèce de déterminer si les parties sont liées par une relation de 
courtage et si l'appelante a rempli les obligations qui lui incombaient afin d'ouvrir 
son droit à une rémunération. 
 
2.1 Le courtage est un contrat par lequel le courtier est chargé, moyennant un 
salaire, soit d'indiquer à l'autre partie l'occasion de conclure une convention, soit 
de lui servir d'intermédiaire pour la négociation d'un contrat (art. 412 al. 1 CO). 
 
2.2 Le courtage doit présenter les deux éléments essentiels suivants : il doit être 
conclu à titre onéreux et les services procurés par le courtier, qu'il soit indicateur 
ou négociateur, doivent tendre à la conclusion d'un contrat, quelle qu'en soit la 
nature. Le courtier est en principe amené à développer une activité factuelle, 
consistant à trouver un amateur qui se portera contractant du mandant et/ou à 
négocier l'affaire pour le compte de celui-ci. Pour prétendre à un salaire, le 
courtier doit prouver, d'une part, qu'il a agi et, d'autre part, que son intervention a 
été couronnée de succès (art. 413 al. 1 CO; ATF 131 III 268, 275 consid. 5.1.2 et 
les références citées). 


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2.3 Il résulte de l'art. 413 al. 1 CO que la nature aléatoire de la rémunération du 
courtier est une caractéristique du contrat de courtage. La naissance du droit du 
courtier au versement de sa rémunération dépend seulement de la conclusion du 
contrat principal; il n'est pas tenu compte des efforts déployés ou du temps 
consacré par le courtier pour exécuter son mandat. Seul le rôle que le courtier a 
joué dans l'aboutissement de l'affaire est déterminant. Le finalité de cette 
disposition est de rémunérer le succès du courtier (arrêt 4C.278/2004 du 29 
décembre 2004 consid. 2.3 et les références citées). L'art. 413 al. 1 CO étant de 
droit dispositif (ATF 131 III 268, 275 consid. 5.1.2; ATF 113 II 49, 51 
consid. 1b), les parties peuvent convenir de clauses particulières dont l'objet sera 
d'atténuer le caractère aléatoire de ce type de contrat (ATF 100 II 361, 365 
consid. 3d; RAYROUX, Commentaire romand, Code des obligations, Bâle 2003, 
n. 38 ad art. 412 CO). 
 
2.4 Par ailleurs, il appartient au courtier qui réclame un salaire de prouver les 
circonstances permettant de constater l'existence d'un accord entre les parties 
(art. 8 CC; ENGEL, Contrats de droit suisse, Berne 2000, p. 523; AMMANN, 
Commentaire bâlois, n. 5 ad art. 412 CO). 
3. 
La conclusion d'un contrat de courtage est régie par les principes généraux sur la 
conclusion des contrats. Le contrat est ainsi parfait lorsque les parties ont, 
réciproquement et d'une manière concordante, manifesté leur volonté (art. 1 
al. 1 CO). Cette manifestation de volonté peut être expresse ou tacite (al. 2). Dans 
l'hypothèse où l'une des parties au contrat est une personne morale, cette 
manifestation de volonté doit émaner de l'organe compétent (art. 55 al. 1 CC; ATF 
47 II 308 in JT 1921 I 550). 
3.1 La conclusion du contrat de courtage n'est soumise à aucune exigence de 
forme (art. 11 CO). En l'absence d'une déclaration expresse, orale ou écrite, elle 
peut résulter d'actes concluants. Le seul fait de laisser agir le courtier ne conduit 
pas nécessairement à admettre la conclusion d'un contrat par actes concluants. Il 
faut que l'attitude du courtier soit suffisamment nette pour que l'absence 
d'opposition puisse être interprétée comme la volonté de conclure un contrat de 
courtage. Étant donné l'insistance de certains courtiers professionnels, on ne 
saurait admettre facilement que le silence vaut acceptation (arrêt 4C.70/2003 du 6 
juin 2003 in SJ 2004 I 257 consid. 3.1; arrêt 4C.54/2001 du 9 avril 2002 in SJ 
2002 I 557 consid. 2a; ATF 72 II 84 consid. 1b). De plus, le seul fait que le 
courtier effectue des démarches en dépit de la volonté clairement exprimée du 
mandant de ne pas traiter, ou le fait que le mandant tolère les activités du courtier 
après avoir exprimé un refus sans équivoque, n'entraînent pas la conclusion d'un 
contrat de courtage par actes concluants (RAYROUX, op. cit., n. 16 et 17 ad 
art. 412 CO). Il faut donc que l'on puisse déduire des circonstances que les parties 


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se sont mises d'accord sur les points essentiels du contrat de courtage (art. 1 al. 1 
et 2 al. 1 CO). 
3.2 Afin de retenir qu'un contrat de courtage a été passé par actes concluants, le 
juge devra établir ce que les parties ont effectivement voulu. En d'autres termes, il 
s'agit de dégager la réelle et commune intention des parties (art. 18 al. 1 CO) en 
procédant à l'interprétation dite subjective. 
En revanche, s'il constate qu'il y a en fait des divergences entre les parties (échec 
de l'interprétation subjective), le juge doit examiner s'il peut retenir une autre 
interprétation. Il recherche alors non plus la volonté subjective, mais la volonté 
présumée des parties; c'est le domaine de l'interprétation objective (ATF 121 III 
118 in JT 1995 I 274; ATF 122 III 106 in JT 1997 I 98). Pour cela, le juge doit 
appliquer le principe de la confiance (TERCIER, Le droit des obligations, 
3e édition, Zurich 2004, n. 848, 853 et 854). En vertu de ce principe, les 
manifestations de volonté doivent être comprises dans le sens que le destinataire 
pouvait et devait leur donner compte tenu de l'ensemble des circonstances (ATF 
129 III 118 consid. 2.5). Cependant, il demeure rare que le juge puisse restituer la 
volonté réelle des parties; si l'une d'elles en vient à saisir le juge, c'est souvent 
parce que l'on doit constater qu'il n'y a pas de volonté commune sur un point 
(TERCIER, op. cit., n. 183). 
4. 
Dans le cas d'espèce, il est établi que les parties, qui ne le contestent d'ailleurs pas, 
ont discuté du versement d'une commission d'apport d'affaires. Il appartenait en 
revanche à l'appelante de prouver à satisfaction de droit que ces discussions 
avaient débouché sur la conclusion d'un contrat, conformément à l'art. 1 CO 
(art. 8 CC). 
 
4.1 Il convient en premier lieu de relever le fait que l'intimée n'a jamais retourné 
les projets de contrat que l'appelante lui a fait parvenir. En choisissant de se lier 
par écrit, les parties ont convenu de donner une forme spéciale à un contrat pour 
lequel la loi n'en exige point; elles seront réputées être liées dès l'accomplissement 
de cette forme (art. 16 al. 1 CO). Cette disposition légale consacre la liberté de la 
forme des contrats. Les parties à un contrat sont en effet libres de contracter, sans 
l'exigence d'une forme spéciale. Elles peuvent également se lier au moyen d'une 
forme librement choisie (GUGGENHEIM, Commentaire romand, Code des 
obligations, Bâle 2003, n. 1 ad art. 16 CO). Si les parties optent pour la forme 
écrite, le document écrit doit être signé par toutes les personnes auxquelles il 
impose des obligations (art. 13 al. 1 CO). Il est ainsi nécessaire de recueillir et de 
transcrire la déclaration de volonté de toutes les personnes qui s'obligent (ENGEL, 
Traité des obligations en droit suisse, Berne 1997, p. 254). De plus, l'exigence de 
la signature manuscrite a pour but d'identifier la personne qui s'oblige et de 
constater qu'elle reconnaît le contenu de sa déclaration (GUGGENHEIM, 
Commentaire romand, Code des obligations, Bâle 2003, n. 5 ad art. 13 CO, p. 69). 


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S'agissant d'abord des propositions de contrat du 1er septembre 2006, le dossier 
établit qu'elles n'ont pas été retournées à l'appelante par l'intimée. Cette dernière 
n'a ainsi pas manifesté sa volonté de s'engager dans une relation contractuelle. 
L'appelante ne peut donc rien déduire de ces documents. 
S'agissant maintenant du courrier envoyé à la suite de la réunion du 16 janvier 
2007, force est de constater qu'il n'a été signé que par le seul D.______ pour le 
compte de l'intimée. A cet égard, il faut rappeler que seul un organe compétent 
peut émettre une manifestation de volonté imputable à la société (ATF 47 II 308 
in JT 1921 I 550). Or, il apparaît que le courrier daté du 16 janvier 2007 était 
uniquement signé par une personne qui ne disposait que d'une signature collective 
à deux. Par là, il faut entendre que, pour engager valablement la société, plusieurs 
représentants autorisés doivent agir ensemble, en apposant collectivement leur 
signature. La limitation ne concerne en l'occurrence pas tant l'étendue des 
pouvoirs, mais le fait de ne pas permettre qu'une personne agisse seule 
(PETER/CAVADINI, Commentaire romand, Code des obligations, Bâle 2008, 
n. 21 ad art. 718a al. 2 i.f. CO). Ce fait étant inscrit au Registre du commerce, il 
est opposable à tout tiers au sens de l'art. 933 al. 1 CO. 
 
Par conséquent, en signant seul le courrier du 16 janvier 2007, D.______n'a pas 
exprimé la manifestation de volonté de l'intimée de s'engager dans une relation 
contractuelle avec l'appelante du fait qu'il ne disposait pas de la signature 
individuelle. Par ailleurs, les éléments essentiels du contrat n'étaient pas encore 
fixés puisque la proposition devait encore être approuvée par la hiérarchie, ce dont 
l'un des associés de l'appelante, au moins, était conscient. Dès lors, tous les 
éléments essentiels du contrat n'étaient pas encore déterminés, ce qui empêchait la 
formation valable d'un contrat. 
 
4.2 A titre superfétatoire, deux autres constatations ressortent du dossier : 
l'intimée n'a eu de relations qu'avec le premier promoteur du projet (W.______ 
SA) et non avec le repreneur (U.______ SA) qui a attribué le chantier par 
adjudication. 
 
Il apparaît également que H.______, architecte du projet immobilier, connaissait 
certains employés de l'intimée depuis 2002 du fait d'une précédente collaboration. 
Il a donc immédiatement pensé à celle-ci pour la réalisation du projet. A aucun 
moment la partie appelante n'a mis en contact H.______ avec l'intimée. Par 
ailleurs, le mandat octroyé à l'appelante l'a été dans le cadre d'un appel d'offres et 
non d'une procédure de gré à gré. Dès lors, les conditions d'une commission 
d'apport d'affaires ne sont pas réunies. 
 
4.3 Compte tenu de ce qui précède, les parties ne sont pas liées par un contrat de 
courtage selon les termes de l'art. 412 al. 1 CO. L'appelante n'a pu, de bonne foi, 
comprendre qu'un tel contrat était conclu. 


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Il en résulte que l'appel est infondé. 
5. 
L'appelante, qui succombe, sera condamnée aux dépens, lesquels comprendront 
une indemnité de procédure de 3'000 fr. valant participation aux honoraires de la 
partie intimée. 
* * * * * 


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PAR CES MOTIFS, 
LA COUR : 
A la forme : 
Déclare recevable l'appel interjeté par X.______ SNC contre le jugement 
JTPI/14217/2008 rendu le 30 octobre 2008 par le Tribunal de première instance dans la 
cause C/10833/2007-18. 
Au fond : 
Confirme ce jugement. 
Condamne X.______ SNC en tous les dépens, lesquels comprendront une indemnité de 
procédure de 3'000 fr. valant participation aux honoraires de Y.______ SA, 
Déboute les parties de toutes autres conclusions. 
Siégeant : 
Monsieur François CHAIX, président; Madame Renate PFISTER-LIECHTI et 
Monsieur Jean RUFFIEUX, juges; Madame Nathalie DESCHAMPS, greffière. 
 
Le président : 
François CHAIX 
 
La greffière : 
Nathalie DESCHAMPS 
 
 
Indication des voies de recours : 
Conformément aux art. 72ss de la loi fédérale sur le Tribunal fédéral du 17 juin 2005 (LTF; RS 
173.110), le présent arrêt peut être porté dans les trente jours qui suivent sa notification avec 
expédition complète (art. 101 al. 1 LTF) par devant le Tribunal fédéral par la voie du recours 
en matière civile. 
Le recours doit être adressé au Tribunal fédéral, 1000 Lausanne 14. 
Valeur litigieuse des conclusions pécuniaires au sens de la LTF supérieur ou égale à 30'000 fr.