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2004-2623 
2235 
05.026 
Message 
sur le financement de la promotion des exportations 
pendant les années 2006 et 2007 
du 23 février 2005 
 
Messieurs les Présidents, 
Mesdames, Messieurs, 
Par le présent message, nous avons l’honneur de vous soumettre, en vous proposant 
de l’adopter, un projet d’arrêté fédéral concernant le financement de la promotion 
des exportations pendant les années 2006 et 2007. 
Nous vous proposons en outre de classer l’intervention parlementaire suivante: 
2003 
P 03.3217 
Promotion des exportations. Principes éthiques 
(N 3.10.03, Donzé) 
Veuillez agréer, Messieurs les Présidents, Mesdames et Messieurs, l’assurance de 
notre haute considération. 
23 février 2005 
Au nom du Conseil fédéral suisse: 
 
Le président de la Confédération, Samuel Schmid 
La chancelière de la Confédération, Annemarie Huber-Hotz

2236 
Condensé 
Conformément à la loi fédérale du 6 octobre 2000 sur la promotion des exporta-
tions, l’Osec Business Network Switzerland (Osec) propose ses services à des entre-
prises de Suisse et du Liechtenstein, en particulier aux PME, pour les aider à pour-
suivre leurs activités d’exportation et à en développer de nouvelles. Le financement 
fixé par l’arrêté fédéral du 25 septembre 2003 concernant le financement de la 
promotion des exportations avait été limité à deux ans. Il court jusqu’à fin 2005. 
Dans l’arrêté mentionné, le Parlement a en outre chargé le Conseil fédéral de 
procéder à une évaluation de la promotion des exportations et d’examiner au moins 
trois modèles pour le développement de cette tâche. Le Contrôle fédéral des finances 
(CDF), désigné par le Conseil fédéral comme organe de surveillance indépendant 
après mise au concours du mandat par le Secrétariat d’Etat à l’économie (seco), a 
été chargé d’évaluer la promotion des exportations. Les modèles demandés par le 
Parlement ont été examinés par le seco en collaboration avec une société de consul-
tants. Le nouveau mandat de prestations, en vigueur depuis le 1er janvier 2004, et 
diverses mesures ciblées ont permis, en l’espace d’un an, d’améliorer considéra-
blement la promotion des exportations, en particulier en ce qui concerne l’utilité 
pour les clients, le principe de subsidiarité, la coordination du réseau et le contrôle 
de l’efficacité et des objectifs. 
Le Conseil fédéral entend, pour la période de financement 2006/2007, poursuivre 
dans la voie tracée par le seco et réaliser les cinq objectifs recommandés par le 
CDF. 
Il propose de fixer un plafond de dépenses de 34 millions de francs au total pour 
financer la promotion des exportations pendant les années 2006 et 2007. La limita-
tion du financement à deux ans, qui diffère des prescriptions légales, permet de 
poursuivre la promotion des exportations sans préjuger des formes que prendra à 
l’avenir la coordination avec d’autres instruments de la promotion économique 
extérieure et de la promotion de l’image de la Suisse.

2237 
Message 
1 
Contexte 
Sur mandat du Conseil fédéral, l’Osec Business Network Switzerland (Osec) pro-
pose un soutien complétant les offres disponibles sur le marché (principe de subsi-
diarité) à des entreprises suisses et liechtensteinoises, en particulier des PME, pour 
les aider à poursuivre leurs activités à l’étranger et à en développer de nouvelles. 
La promotion des exportations par l’Etat se fonde sur la loi fédérale du 6 octobre 
2000 sur la promotion des exportations (RS 946.14). Aux termes de l’art. 7 de cette 
loi, l’Assemblée fédérale approuve tous les quatre ans, par un arrêté fédéral simple, 
un plafond de dépenses destiné au financement des mesures de promotion des expor-
tations. 
Le 25 septembre 2003, le Parlement s’est écarté des dispositions légales pour limiter 
le financement de la promotion des exportations aux seules années 2004 et 2005. 
Dans le même temps, il a chargé le Conseil fédéral de procéder à une évaluation de 
la promotion des exportations et à l’examen d’au moins trois modèles de dévelop-
pement. Le Contrôle fédéral des finances (CDF), désigné par le Conseil fédéral 
comme organe de surveillance indépendant après mise au concours du mandat par le 
Secrétariat d’Etat à l’économie (seco), a été chargé d’évaluer la promotion des 
exportations. Les modèles demandés par le Parlement ont été examinés par le seco 
en collaboration avec une société de consultants. Le nouveau mandat de prestations, 
en vigueur depuis le 1er janvier 2004, et diverses mesures ciblées ont permis, en 
l’espace d’un an, d’améliorer considérablement la promotion des exportations, en 
particulier en ce qui concerne l’utilité pour les clients, le principe de subsidiarité, la 
coordination du réseau et le contrôle de l’efficacité et des objectifs. 
1.1 
L’importance des exportations pour 
l’économie suisse 
Depuis la fin de la Seconde Guerre mondiale, la libéralisation des politiques écono-
miques et commerciales ainsi que les progrès techniques dans les domaines des 
transports et des communications ont favorisé et accéléré l’internationalisation des 
marchés. Entre 1950 et 2003, le commerce mondial des marchandises a augmenté 
chaque année de 6 % en moyenne, soit une fois et demie plus vite que le produit 
mondial brut. 
En tant que pays exportateur, la Suisse a profité de cette évolution. Ses liens avec 
l’étranger et, par conséquent, l’importance des exportations pour le revenu national 
se sont multipliés durant cette période. Depuis 1960, la part des exportations dans le 
produit intérieur brut est ainsi passée de 25 à 44 %. 
La viabilité de nombreuses branches de l’industrie suisse repose en outre sur les 
exportations. Les entreprises concernées dépendent des marchés étrangers pour 
pouvoir produire rationnellement et en quantités suffisantes. Certaines branches, 
comme les machines pour l’industrie textile, une partie de l’industrie chimique ou 
encore l’horlogerie et la broderie, sont orientées massivement vers l’exportation et 
écoulent plus de 90 % de leur production à l’étranger.

2238 
L’importance économique des exportations se fait également sentir au niveau de 
l’emploi. En 2003, les quatre branches les plus orientées vers l’exportations, à savoir 
la métallurgie et les machines, la chimie, le textile et l’habillement ainsi que l’horlo-
gerie, occupaient à elles seules plus de la moitié des personnes travaillant dans 
l’industrie suisse. 
1.2 
La promotion publique des exportations en Suisse 
Dans sa stratégie en matière d’activités économiques extérieures1, le Conseil fédéral 
a défini des objectifs concrets et des lignes directrices pour régler l’accès aux mar-
chés étrangers. Le but premier est d’assurer aux exportateurs suisses un accès libre 
de discrimination au marché dans tous les pays et de créer ainsi les conditions géné-
rales les plus avantageuses possible. Par ailleurs, des instruments non contractuel, 
par exemple la promotion des exportations, aideront les entreprises à mieux tirer 
profit des possibilités d’accès aux marchés. 
La promotion des exportations suisses est un volet de la politique du Conseil fédéral 
en faveur des PME, qui constituent environ 99,8 % des entreprises en Suisse. Elle 
tient compte en particulier des intérêts et des besoins de ces entreprises. Pour les 
PME, les activités à l’étranger recèlent des risques importants qu’elles ne connais-
sent pas. Elles manquent souvent du savoir-faire ou des ressources en personnel 
nécessaires pour intervenir sur les marchés étrangers. Alors que les risques liés à ces 
marchés peuvent mettre en jeu leur existence même, les conseils à l’exportation leur 
permettent de réduire ceux-ci. 
La promotion des exportations fournit, sur la base de la loi y relative, des prestations 
dans les domaines de l’information, du conseil et du marketing à l’étranger, qui ne 
sont pas proposées par des entreprises privées car elles ne sont pas rentables. 
L’amélioration des chances de succès qui en résulte pour les PME suisses sur les 
marchés étrangers profite à l’ensemble de l’économie nationale (ch. 3.3.1). 
La promotion des exportations doit tenir compte des principes politiques et des 
particularités structurelles de la Suisse. D’une part, elle ne doit pas concurrencer 
directement les fournisseurs de prestations du secteur privé (principe de subsidiari-
té). D’autre part, elle doit associer à l’accomplissement de sa mission d’autres insti-
tutions actives dans le domaine de la promotion des PME et des exportations, 
comme les chambres cantonales de commerce et d’industrie (CCIS) ainsi que les 
chambres bilatérales de commerce extérieur. Enfin, la loi sur la promotion des 
exportations prévoit, à l’art. 1, que la Confédération mette à contribution ses repré-
sentations à l’étranger (ambassades, consulats). 
L’organisme chargé par la Confédération de la promotion des exportations doit donc 
accomplir une tâche difficile dans un environnement complexe (voir fig.1). C’est 
pour cette raison que la loi sur la promotion des exportations lui confère un rôle 
particulier de coordination des réseaux (art. 5). 
 
1 
Cf. le chapitre d’introduction du rapport du Conseil fédéral du 12.1.2005, sur la politique 
économique extérieure 2004.

2239 
Figure 1 
Acteurs de la promotion suisse des exportations et des activités 
économiques extérieures 
SOFI (seco)
SIPPO (seco)
GRI
Projets relevant de la coopération économique au développement intéressants 
pour les PME suisses (seco)
Instruments de promotion des ventes de l’OFAG
Instruments de promotion des innovations de l’OFEN, de la CTI et de l’OFEFP
DFE
seco
Osec y. c. EICS
Garantie contre les risques 
à l’exportation
DFAE
Représentations suisses
à l’étranger
11 Swiss Business Hubs
Entreprises exportatrices
(PME)
Autres Acteurs
Acteurs principaux
Conseil à l’exportation privé
Chambres de commerce 
cantonales et bilatérales
2 Swiss Business Hubs
 
Source: CDF, seco 
1.2.1 
Les prestations de l’Osec 
Les prestations fournies par l’Osec en complément de l’initiative privée (principe de 
subsidiarité) comprennent les informations générales sur les marchés, les branches et 
les thèmes relatifs aux affaires économiques extérieures, le conseil initial en matière 
d’exportations et le soutien au marketing à l’étranger (participation à des foires). 
Information: l’Osec fournit de nombreuses informations sur son site Internet 
(www.osec.ch) concernant notamment le régime douanier et les échanges de mar-
chandises avec l’UE, ainsi que des informations constamment mises à jour sur 
certaines normes, par exemple en ce qui concerne l’emballage. On y trouve égale-
ment des informations spécialisées et actualisées sur les marchés étrangers: rapports, 
informations sur les différentes branches, dispositions légales, guides concernant les 
relations d’affaires et les rapports sociaux dans les pays cibles, informations sur les 
possibilités de promotion à l’étranger, etc. 
Conseil initial: l’Osec examine avec les entreprises leurs besoins en matière 
d’exportation et les conseille sur la marche à suivre. En cas de besoin, il les aide à 
acquérir et à traiter les informations nécessaires pour prendre des décisions quant à 
leur entrée sur un marché.

2240 
Participation à des foires: l’Osec organise, en général avec les associations profes-
sionnelles, la mise sur pied de pavillons suisses dans un grand nombre de foires 
importantes du monde entier, dans différents secteurs. Ces participations collectives 
sont très intéressantes pour les PME du fait que leur présence revêt ainsi un carac-
tère plus officiel et suscite plus d’attention, d’une part, et que l’Osec prend en charge 
les relations avec la presse, le marketing auprès des visiteurs et l’encadrement des 
groupes, d’autre part. 
Outre ces trois prestations de base, l’Euro Info Centre suisse (EICS) rassemble et 
publie des informations sur pratiquement tous les aspects de l’Union européenne. 
L’EICS fait partie d’un réseau coordonné par la Commission européenne et assure 
ainsi un accès simple et rapide aux services spécialisés de celle-ci et, par conséquent, 
à un canal d’information de grande valeur. 
Par le biais du système électronique d’information STEP (Selective Tenders & 
Projects), l’Osec sélectionne des appels d’offres publics parmi les quelque 500 à 700 
qui sont lancés chaque jour par l’UE et d’autres organes, et les communique aux 
entreprises intéressées en fonction du produit, de la prestation ou de la zone 
d’acquisition géographique. Les entreprises suisses bénéficient ainsi d’un accès 
simple au marché mondial des appels d’offres publics. 
Dans ses fonctions de coordinateur de réseau, l’Osec gère une banque de données 
sur Internet, l’Osec Pool of Experts, qui lui permet de mettre, à titre gratuit, ses 
clients en rapport avec quelque 90 experts privés du monde entier qualifiés dans le 
domaine des relations commerciales internationales. La qualité des experts est 
assurée par un processus de sélection standardisé. 
L’Osec travaille au sein d’un réseau, le Business Network Switzerland, avec diffé-
rents partenaires étatiques, semi-privés et privés actifs dans le domaine de la promo-
tion des exportations et des activités économiques extérieures. Sur le plan suisse, il 
s’agit avant tout des partenaires du réseau intérieur (chambres cantonales de com-
merce et d’industrie, chambre économique de Bâle-Campagne, chambre économi-
que et artisanale du Liechtenstein). L’Osec coopère également, sur certains projets, 
avec des associations et d’autres fournisseurs privés de prestations de promotion des 
exportations. 
Sur le plan international, c’est-à-dire au niveau du réseau extérieur, le Département 
fédéral des affaires étrangères (DFAE) est le principal partenaire de l’Osec. 
L’intégration de la promotion des exportations dans une représentation à l’étranger 
présente l’avantage de faciliter les contacts avec les responsables politiques et 
d’ouvrir des portes qui restent fermées aux autres acteurs, notamment dans les pays 
en transition, dans lesquels l’Etat exerce encore une forte influence sur l’économie. 
Onze des treize Swiss Business Hubs (SBH) opérationnels sont ainsi intégrés au 
réseau de représentations du DFAE, conformément à l’art. 1, al. 1, de la loi sur la 
promotion des exportations; les deux autres sont domiciliés auprès de chambres de 
commerce bilatérales suisses. 
Les Swiss Business Hubs agissent comme partenaires au sein du Business Network 
Switzerland. Ils peuvent apporter une aide précieuse aux entreprises de Suisse et du 
Liechtenstein dans la recherche et l’évaluation des possibilités de conclure des 
affaires commerciales à l’étranger, grâce à leurs bonnes connaissances du contexte 
local. Le réseau est complété par les autres représentations officielles suisses char-
gées de fournir des prestations de base ainsi que par les chambres de commerce

2241 
bilatérales suisses. Ces prestations de base comprennent l’information, les conseils 
et le marketing à l’étranger. 
L’Osec a également conclu avec les chambres de commerce bilatérales concernées 
des accords sur la fourniture de prestations spécifiques en Argentine, en Australie, 
au Brésil, en Chine, en France, au Maroc, dans les pays baltes, au Pérou, en Pologne, 
au Portugal, en Tchéquie et au Venezuela. 
Enfin, les instruments du seco et des autres offices fédéraux touchant à la promotion 
des exportations et à celle des activités économiques extérieures font également 
partie du réseau Business Network Switzerland. La collaboration entre l’Osec et ces 
instruments est renforcée et institutionnalisée afin d’exploiter le potentiel de syner-
gies (ch. 1.4). 
1.2.2 
Le recours à l’Osec par les clients 
Un grand nombre d’entreprises recourent aux services de l’Osec. En 2003, des 
entretiens initiaux ont eu lieu avec 1600 d’entre elles en Suisse et plus de 1000 
séances d’information ont été organisées. Une soixantaine de clients contactent 
chaque jour le centre de services. A l’étranger, 3500 entreprises suisses ont contacté 
les Swiss Business Hubs en 2003. L’Osec enregistre en moyenne 53 000 visiteurs 
par mois sur son site internet. Plus de 90 % des clients se disent satisfaits des infor-
mations et des conseils obtenus. 
Dans le cadre de l’examen des objectifs convenus avec l’Osec pour 2004, la société 
Demoscope a effectué un sondage sur la visibilité et l’image de l’Osec ainsi que sur 
la satisfaction de la clientèle. Par rapport aux sondages effectués en 2001 et 2002, 
l’Osec a continué d’améliorer ses résultats dans tous les domaines, résultats qui 
étaient par ailleurs déjà bons auparavant. Il a obtenu d’excellentes appréciations 
concernant sa compétence, son efficacité et son pragmatisme. Les clients apprécient 
la qualité, la convivialité et le caractère pragmatique des informations sur papier et 
du site Internet de l’Osec. Les personnes qui recourent aux conseils de l’Osec, que 
ce soit régulièrement ou sporadiquement, les jugent neuf fois sur dix bons ou excel-
lents, tant du point de vue de la qualité, du rapport avec la pratique qu’en ce qui 
concerne les délais. Cette proportion est stable depuis 2001. Enfin, de plus en plus 
de PME connaissent l’Osec (24 % en 2004 contre 19 % en 2002). 
Une enquête menée par le seco fin 2004 a montré que la plupart des partenaires du 
réseau se disent satisfaits de la collaboration avec l’Osec. Une amélioration a 
notamment été constatée dans les cas où la collaboration a été étendue en 2004. 
1.3 
La promotion suisse des exportations 
en comparaison internationale 
La comparaison internationale de la promotion publique des exportations n’est pas 
chose facile car chaque pays a ses propres objectifs, ses stratégies et ses structures. 
En Suisse, c’est l’Osec, avec ses 76 collaborateurs, qui est chargé de la promotion 
des exportations. La Confédération lui verse 17 millions de francs par an à cet effet. 
Un montant de 1,5 million de francs est généré annuellement par les cotisations des 
membres et 6,2 millions le sont par les clients. Le DFAE finance en outre le person-

2242 
nel des Swiss Business Hubs à hauteur de 2,7 millions de francs par an et le seco à 
hauteur de 1,3 million. Ces montants ne comprennent pas les frais de personnel et 
d’infrastructure pour les prestations de base fournies dans toutes les représentations 
de la Suisse à l’étranger (offre relativement limitée en matière d’informations, de 
conseil et de marketing à l’étranger). 
Les systèmes de promotion des exportations examinés (Grande-Bretagne, France, 
Pays-Bas, Suède, Autriche, Allemagne et Italie) ont certes des points communs avec 
le système suisse, mais leurs palettes de prestations sont généralement plus complè-
tes. Elles comprennent pour l’essentiel les produits et services suivants: information, 
conseil initial, coordination entre les acteurs concernés par les activités économiques 
extérieures, formation et perfectionnement, conseil spécialisé, organisation de la 
participation à des foires et à des missions commerciales. 
L’Allemagne dispose des instruments suivants: Office fédéral du commerce extérieur 
(Bundesstelle für die Aussenwirtschaft, BFAI), Commission des foires (Messeaus-
schuss, AUMA), chambres du commerce extérieur (AHK) et chambres de com-
merce et de l’industrie (IHK), ce qui représente plus de 1350 collaborateurs, dont la 
plupart sont à l’étranger. L’Etat verse au total 127,5 millions de francs par année 
pour la promotion des exportations. Les IHK sont financées par les cotisations de 
leurs membres. 
La France a confié la promotion des exportations à deux organisations: l’UBIFrance 
et le Centre français du commerce extérieur (CFCE). Elles disposent à elles deux de 
570 collaborateurs en France et peuvent en outre recourir au réseau qu’entretient à 
l’étranger la Direction du commerce extérieur du Ministère de l’économie. Le finan-
cement provenant de l’Etat s’élève à 58,5 millions de francs par année, à quoi 
s’ajoutent 60 millions de francs fournis par les activités commerciales. 
En Italie, c’est l’Institut national du commerce extérieur (Istituto Nazionale Com-
mercio Estero, ICE) qui s’occupe de la promotion des exportations. Il est également 
chargé de l’encouragement des investissements à l’étranger et de la promotion de la 
place économique dans le pays. Il dispose de plus de 1350 collaborateurs, dont 750 à 
l’étranger. L’Etat verse annuellement 115,5 millions de francs sur un budget global 
de 195 millions. 
L’Autriche a mandaté l’organisation Aussenwirtschaft Österreich (AWÖ), qui appar-
tient à la Chambre économique autrichienne (Wirtschaftskammer Österreich, 
WKÖ), pour promouvoir ses exportations. Forte de plus de 700 collaborateurs, dont 
600 à l’étranger, l’AWÖ fonctionne avec un budget annuel de 105 millions de 
francs, financé par les cotisations de ses membres selon un système comparable à 
l’impôt. De son côté, le gouvernement met des moyens supplémentaires à dispo-
sition pour des opérations offensives (voir ci-dessous). 
La promotion des exportations et des investissements en Grande-Bretagne est 
l’affaire du UK Trade and Investment (UKTI), un organisme disposant de plus de 
2500 collaborateurs, dans le pays et à l’étranger, et financé annuellement par l’Etat à 
hauteur de 641 millions de francs. 
Le Swedish Trade Council s’occupe de la promotion des exportations de la Suède. 
Cette organisation emploie 343 collaborateurs, dont la majorité à l’étranger. L’Etat 
verse 43,5 millions de francs par année sur un budget total de 75 millions.

2243 
Aux Pays-Bas, enfin, la promotion des exportations incombe à la Netherlands 
Foreign Trade Agency (EVD), fonctionnant avec un réseau intérieur et un réseau 
extérieur occupant à eux deux 383 collaborateurs. La contribution de l’Etat, de 
42 millions de francs par an, se limite au réseau interne. 
En outre, nos voisins l’Autriche, l’Allemagne, la France et l’Italie ont lancé des 
opérations offensives dans lesquelles les entreprises ne sont plus soutenues passive-
ment, comme c’était le cas auparavant, dans leur conquête des marchés internatio-
naux, mais sont encouragées à exporter. Ces opérations se focalisent sur des marchés 
et des secteurs cibles considérés comme particulièrement intéressants ou innovants. 
Ces pays ont également amélioré leur organisation ou sont en train de le faire de 
manière à renforcer la coopération entre les différents acteurs concernés par les 
affaires économiques extérieures. C’est l’Autriche qui mène la plus vaste opération 
«offensive», en y investissant 150 millions de francs par année pour 2004 et 2005. 
1.4 
Adaptations de la promotion des exportations 
depuis 2004 
Durant le dernier débat parlementaire, en automne 2003, diverses critiques ont été 
formulées à l’égard de la promotion des exportations (arrêté fédéral du 25 septembre 
2003). Elles portaient avant tout sur l’utilité pour les clients, la subsidiarité, la coor-
dination du réseau, le gouvernement d’entreprise et le double rattachement de la 
promotion des exportations au DFE et au DFAE. 
Le seco, le DFAE et l’Osec ont pris des mesures ciblées dans plusieurs domaines en 
2004 et ont réussi à améliorer de manière notoire l’organisation de la promotion des 
exportations. 
Une réorientation stratégique de l’Osec a été engagée depuis que celui-ci a reçu, le 
1er janvier 2004, son nouveau mandat de prestations du seco et que les objectifs 
2004 ont été fixés. L’accent est mis sur l’augmentation de l’utilité des services 
fournis par l’Osec pour les clients, le respect du principe de subsidiarité par rapport 
aux prestataires privés et le renforcement du rôle de coordinateur de l’Osec. Les 
possibilités de contrôle et de sanctions du seco vis-à-vis de l’Osec ont par ailleurs 
été étendues. 
Utilité pour les clients: la collaboration opérationnelle entre les instruments de 
promotion des exportations et de promotion économique extérieure du seco (Osec, 
GRE [Garantie contre les risques à l’exportation2], SOFI [Swiss Organisation for 
Facilitating Investments3], SIPPO [Swiss Import Promotion Programme4]) a été 
renforcée en 2004. Le premier succès enregistré par ce rapprochement a été 
l’ouverture d’un centre de services commun à l’Osec, à la GRE, à la SOFI et au 
SIPPO; il a vu le jour en automne 2004 et sert de guichet central aux PME désireu-
 
2 
La GRE est un instrument permettant d’assurer les exportations vers les pays présentant 
des risques accrus (politiques ou économiques). 
3 
La SOFI est une institution de conseil en investissements; elle relève de la coopération 
économique au développement, fournit des informations sur les conditions et les possibi-
lités d’investissement dans les pays en développement ou en transition et assiste ses 
clients dans la recherche et le choix de partenaires pour des investissements. 
4 
Le SIPPO est un programme de promotion des importations en Suisse et en Europe de 
produits finis et semi-finis originaires de pays en développement ou en transition; il relève 
de la coopération économique au développement.

2244 
ses de s’informer sur l’internationalisation. Dans cet esprit, la coordination et 
l’exploitation des synergies avec d’autres instruments de promotion des exportations 
et de promotion des activités économiques extérieures de la Confédération seront 
également renforcées. Il s’agit de déterminer plus précisément les points de recou-
pement avec les instruments de promotion des innovations relevant de l’Office 
fédéral de l’énergie (OFEN), de l’Agence pour la promotion de l’innovation (CTI) et 
de l’Office fédéral de l’environnement, des forêts et du paysage (OFEFP) et les 
instruments de promotion des ventes de l’Office fédéral de l’agriculture (OFAG) 
afin d’éviter les doublons. La collaboration doit par ailleurs être renforcée. 
Des mandats de prestations ont été conclus entre l’Osec et les Swiss Business Hubs 
en 2004; ils octroient à l’Osec un pouvoir décisionnel non limité dans le domaine 
opérationnel. Par ailleurs, afin de renforcer le professionnalisme dans le réseau 
extérieur, les mesures de formation destinées aux directeurs des Swiss Business 
Hubs et aux Trade officers ont été renforcées et; des mesures de développement 
obligatoires (entre autres des évaluations) ont été mises en place pour les directeurs 
des Swiss Business Hubs. 
Subsidiarité: afin de respecter le principe de subsidiarité, l’offre de formation de 
l’Osec relevant du secteur privé, l’Osec School for International Business, a été 
externalisée le 1er janvier 2004. Les prestations de l’Osec relevant de l’économie 
privée se réduisent aujourd’hui à des contrats-type et à la gestion du secrétariat pour 
quelques chambres bilatérales de commerce extérieur; ces prestations n’ont donc 
plus d’incidence financière notable. 
Dans le cadre du réseau extérieur, trois accords de coopération ont été conclus entre 
les Swiss Business Hubs et les chambres de commerce extérieur bilatérales suisses 
au Brésil, en France et en Pologne (le quatrième sera conclu sous peu pour la Chine) 
en application du principe de subsidiarité, prescrit par la loi. D’autres accords de 
coopération sont en préparation. Ils viendront compléter les accords existant entre 
l’Osec et des chambres de commerce bilatérales suisses en ce qui concerne la fourni-
ture de prestations spécifiques en Argentine, en Australie, au Maroc, dans les pays 
baltes, au Pérou, au Portugal, en Tchéquie et au Venezuela. 
L’organisation future du secteur des foires n’était pas encore décidée au moment de 
la rédaction du présent message. Une enquête menée auprès des PME en automne 
2003 a révélé qu’elles attendaient d’une organisation de promotion des exportations 
que celle-ci leur donne la possibilité de participer à des foires. L’organisation et la 
réalisation de telles participations se trouvent toutefois à mi-chemin entre les activi-
tés étatiques et celles qui relèvent du secteur privé (principe de subsidiarité). C’est la 
raison pour laquelle le seco a entrepris d’examiner les scénarios possibles (y compris 
l’appel d’offres) pour le domaine des foires. Le Conseil de surveillance de l’Osec se 
prononcera sur la suite des travaux en 2005. 
Coordination du réseau: début 2005, l’Osec a procédé à une redistribution de fonds 
d’un montant de 1,5 million de francs au sein du réseau (réseaux intérieur et exté-
rieur). Ces fonds permettent de renforcer encore le rôle de coordinateur de réseau de 
l’Osec. 
Le Forum suisse du commerce extérieur, lancé par l’Osec en 2001, a pour la pre-
mière fois été organisé et réalisé par un grand nombre d’organismes en 2004, à 
savoir par l’Osec, la GRE, la SOFI, le SIPPO et les chambres de commerce cantona-
les et bilatérales, constituant ainsi un modèle pour la collaboration future au sein du 
réseau Business Network Switzerland.

2245 
Le seco a en outre créé une plate-forme de coordination pour la prospection du 
marché chinois en novembre 2004. L’objectif est notamment d’exploiter les syner-
gies entre les instruments de promotion de l’image de la Suisse et ceux de promotion 
des activités économiques extérieures et encore d’autres acteurs du réseau. 
Autres mesures: la direction de l’Osec a changé à la mi-2004. Le nouveau président 
du Conseil de surveillance et le nouveau CEO saluent la réorientation demandée par 
le seco et s’y tiennent à la lettre. 
Par ailleurs, le secrétaire d’Etat à l’économie ne préside désormais plus le Conseil de 
surveillance de l’Osec, ce qui permet une amélioration du gouvernement d’entre-
prise. 
Le 1er janvier 2004, le respect des principes de la politique extérieure et de la politi-
que économique extérieure de la Suisse a été placé au nombre des conditions-cadres 
régissant l’exécution du mandat de l’Osec. Celui-ci a pris diverses mesures pour 
répondre à cette nouvelle exigence (ch. 2.4.1). 
1.5 
Evaluations de la promotion des exportations5 
Cf. rapport additionnel en annexe. 
Le 25 septembre 2003, le Parlement s’est écarté des dispositions légales pour limiter 
le financement de la promotion des exportations aux seules années 2004 et 2005. 
Dans le même temps, il a chargé le Conseil fédéral de procéder à une évaluation de 
la promotion des exportations et l’examen d’au moins trois modèles de développe-
ment. Le CDF, désigné par le Conseil fédéral comme organe de surveillance indé-
pendant après mise au concours du mandat par le seco, a été chargé d’évaluer la 
promotion des exportations. L’examen des variantes demandées par le Parlement a 
été mené par le seco en collaboration avec une société de conseil externe. 
Dans son rapport d’évaluation, le CDF propose au Conseil fédéral cinq mesures pour 
simplifier les structures et mettre en place une offre répondant à la demande. Les 
objectifs visés par ces mesures sont multiples: exploiter le potentiel de synergies 
dans la promotion des exportations et des activités économiques extérieures et dans 
la conduite et le contrôle du réseau extérieur, utiliser de manière optimale toutes les 
prestations d’aide à l’exportation disponibles sur le marché, respecter le principe de 
subsidiarité prescrit par la loi et augmenter l’utilité pour les clients. 
L’examen des modèles souhaité par le Parlement s’est fait sur la base des critères 
suivants: efficacité (utilité pour les clients), efficience (subsidiarité, rentabilité) et 
réputation (gouvernance, crédit auprès des clients); les diverses «parties prenantes» 
ont également été prises en compte, notamment la clientèle, les associations et les 
chambres de commerce cantonales et bilatérales. Le modèle le plus approprié 
recommandé au seco est celui de la limitation de l’offre de l’Osec à des prestations 
qui n’entrent pas en concurrence avec celles des institutions ou des entreprises 
privées. 
 
5 
Publié aux adresses: www.cdf.admin.ch (rapport d’évaluation du CDF) et 
www.seco.admin.ch ( Rapport «Bericht über die Strategiealternativen für die Weiterfüh-
rung der Exportförderung»).

2246 
1.6 
Requête de l’Osec 
Pour remplir son mandat en 2004 et en 2005, l’Osec touche une subvention fédérale 
de 17 millions de francs par an. Son budget global s’élève à 24,7 millions de francs. 
Les 7,7 millions de francs restants sont financés à hauteur de 1,5 million de francs 
par les cotisations des membres et de 6,2 millions par les clients. Le plan opération-
nel 2005 approuvé par le Conseil de surveillance lors de sa séance du 8 décembre 
2004 prévoit un engagement de la Confédération de l’ordre de grandeur suivant: 
Usage 
Proportion 
Moyens 
(en 1000 CHF) 
Coordination du réseau (y c. formation) 
30 % 
5100 
Marketing et foires à l’étranger 
28 % 
4800 
Conseils 
14 % 
2500 
Information et transmission des connaissances 
13 % 
2300 
Direction d’entreprise/Services 
 8 % 
1300 
Euro Info Centre suisse 
 6 % 
1200 
Communication en Suisse 
 1 % 
 238 
 
 
 
Afin de pouvoir continuer de remplir de manière professionnelle son mandat de 
promotion opérationnelle des exportations, l’Osec demande à recevoir la même 
somme que précédemment pour la période de financement 2006–2007, soit une 
subvention fédérale de 17 millions de francs par an, pour une offre de prestations 
inchangée. Il pourra ainsi continuer d’accorder la priorité la plus élevée au renfor-
cement des capacités d’exportation des entreprises, en particulier des PME, établies 
en Suisse et au Liechtenstein, ainsi qu’à la coordination d’un réseau permettant de 
fournir les prestations nécessaires, le tout dans le respect du principe de subsidiarité. 
2 
Objectifs et mesures de la Confédération 
jusqu’en 2007 
2.1 
Objectifs jusqu’en 2007 
Dans la promotion opérationnelle des exportations, les priorités sont les suivantes: 
l’orientation vers les besoins des clients, le respect du principe de subsidiarité et la 
coordination des services concernés. En procédant, en 2004, aux adaptations men-
tionnées au ch. 1.4, le seco a changé en conséquence l’orientation de la promotion 
des exportations. Les principaux objectifs pour ces deux prochaines années seront de 
poursuivre systématiquement sur cette voie et d’atteindre les cinq objectifs recom-
mandés par le CDF: 
Utilité pour les clients: l’Osec a pour tâche fondamentale d’être proche de ses clients 
et de leur fournir des prestations répondant à leurs besoins. Il s’agit notamment 
d’améliorer la transparence en matière de promotion des exportations en simplifiant 
l’accès des PME aux instruments de promotion des exportations et de promotion des 
activités économiques extérieures. La qualité des prestations fournies doit être 
améliorée en exploitant, d’une part, les synergies entre les instruments fédéraux de

2247 
promotion des exportations et de promotion des activités économiques extérieures 
et, d’autre part, les synergie potentielles dans la conduite et la surveillance du réseau 
extérieur. Enfin, une répartition plus précise des mesures de contrôle entre celles qui 
relèvent de l’évaluation formative (amélioration de la qualité par les mandataires) et 
l’évaluation sommative (contrôle de la qualité par des tiers) permettra de rendre le 
controlling plus efficient et plus efficace. 
Subsidiarité: il s’agit d’éviter de concurrencer les prestataires privés en matière de 
promotion des exportations, en harmonisant mieux les services proposés par l’Osec 
avec ceux du secteur privé et en exploitant davantage les synergies. Tous les servi-
ces de promotion des exportations disponibles sur le marché doivent être utilisés de 
manière optimale. 
Coordination du réseau: l’Osec doit coordonner le réseau de la promotion des 
exportations. Il doit améliorer l’échange d’informations entre les différents acteurs 
tout en mettant en contact les prestataires et les demandeurs de services en matière 
de promotion des exportations. 
Les objectifs susmentionnés sont inscrits dans le mandat de l’Osec pour les années 
2006 et 2007 et détaillés dans les conventions annuelles. 
Afin de ne préjuger ni des travaux en cours pour améliorer la coordination ni des 
formes que prendra la collaboration entre les instruments fédéraux de promotion de 
l’image de la Suisse et de promotion des activités économiques extérieures 
(ch. 2.4.2), le Conseil fédéral ne fixe pas d’objectifs au-delà de 2007. 
2.2 
Mesures prévues jusqu’en 2007 
Les mesures suivantes sont prévues dès 2005 afin d’améliorer l’utilité pour les 
clients, le respect du principe de subsidiarité et la coordination du réseau et afin 
d’atteindre les objectifs recommandés par le CDF: 
Utilité pour les clients: l’accès aux instruments fédéraux touchant à la promotion des 
exportations et à celle des activités économiques extérieures doit être simplifié et 
rendu plus transparent pour les PME. Les efforts déjà engagés afin de mieux coor-
donner les instruments doivent être renforcés; les instruments doivent quant à eux 
être intégrés dès que possible au guichet central (Service Center) de l’Osec, de la 
GRE, de la SOFI et du SIPPO (ch. 1.4). 
Les recommandations du CDF vont entraîner, dès 2005, d’autres mesures en vue 
d’augmenter le pouvoir décisionnel de l’Osec au sein du réseau extérieur. Le Conseil 
fédéral examinera par ailleurs, dans un délai d’un an, s’il est nécessaire et judicieux 
de soumettre les Swiss Business Hubs à l’autorité de l’organisation de promotion 
des exportations. L’Osec continuera de procéder régulièrement à des évaluations 
formatives. La prochaine évaluation sommative est prévue dans deux à quatre ans 
(cf. rapport additionnel, ch. 4). 
Le Conseil fédéral est convaincu que les mesures énoncées contribueront dans une 
large mesure à atteindre l’objectif du renforcement de l’utilité pour les clients, 
recommandé par le CDF (recommandations 1, 2 et 5). 
Principe de subsidiarité: après avoir abandonné son offre de formation et le conseil 
spécialisé, l’Osec ne propose plus, aujourd’hui, de services relevant du secteur privé 
ayant un réel impact financier. Par ailleurs, divers scénarios sont actuellement exa-

2248 
minés concernant l’avenir du domaine des foires, en particulier le scénario relatif à 
l’appel d’offres pour le programme des foires de l’Osec (ch. 1.4). Enfin, l’Osec 
collaborera plus étroitement avec les chambres de commerce cantonales et bilatéra-
les et les autres prestataires privés et adaptera son offre de services en fonction de 
celle des acteurs privés. C’est dans cet esprit que sera bientôt conclu le quatrième 
accord de coopération entre un Swiss Business Hub et une chambre de commerce 
bilatérale suisses, accords qui viennent s’ajouter aux conventions passées entre 
l’Osec et des chambres de commerce bilatérales suisses; d’autres accords de ce type 
sont prévus. 
Le Conseil fédéral examinera par ailleurs, dans un délai d’un an, s’il est nécessaire 
et judicieux de mettre au concours le mandat de promotion des exportations dans le 
sens où l’entend le CDF. 
A partir de 2005, l’Osec ne fixera plus d’objectifs à ses collaborateurs des réseaux 
intérieur et extérieur en termes de chiffre d’affaires, ce qui facilitera l’intégration de 
tous les acteurs dans l’offre de prestations. A partir de 2005, le seco mettra en place 
un contrôle de la qualité des réponses fournies par le Service center, afin de s’assurer 
que les demandes des clients sont traitées immédiatement et que ceux-ci sont dirigés 
vers les services compétents (cf. ch. 4 du rapport additionnel). 
Le Conseil fédéral est convaincu que les mesures énoncées contribueront dans une 
large mesure à atteindre l’objectif de respect du principe de subsidiarité, recom-
mandé par le CDF (recommandations 3 et 4). 
Coordination du réseau: du fait de la coopération au sein du guichet central (Service 
center) depuis l’automne 2004, la coordination et l’échange d’informations entre 
l’Osec et les autres instruments fédéraux de promotion des exportations et de promo-
tion économique extérieure ont été renforcés. L’Osec a conçu et gère en outre une 
plate-forme vouée à la promotion des exportations, qui met en contact les prestatai-
res et les demandeurs de services d’exportation. 
Il n’est pas nécessaire, pour appliquer le modèle 3 recommandé (limitation à des 
prestations d’intérêt général n’entrant pas en concurrence avec les prestations du 
secteur privé), d’adapter les prestations fournies. L’offre proposée par l’Osec en 
vertu du mandat de prestations 2004/2005 comprend la communication d’informa-
tions concernant les marchés, les branches et les thèmes liés aux affaires économi-
ques extérieures, le conseil initial touchant à l’exportation et le marketing à 
l’étranger (participation à des foires); elle correspond donc d’ores et déjà au modèle 
de promotion publique des exportations recommandé dans le rapport. 
2.3 
Proposition du Conseil fédéral 
Le Conseil fédéral salue les progrès réalisés dans la promotion des exportations. 
Durant la prochaine période de financement (2006/2007), il s’agira de poursuivre sur 
la même voie et d’atteindre aussi rapidement que possible les cinq objectifs recom-
mandés par le CDF. 
Le Conseil fédéral propose un plafond de dépenses de 34 millions de francs pour les 
années 2006 et 2007, ce qui correspond aux moyens actuellement disponibles en 
vertu de l’arrêté fédéral du 25 septembre 2003 concernant le financement de la 
promotion des exportations pendant les années 2004 et 2005.

2249 
Cette contribution permettra à l’Osec de continuer à fournir ses prestations actuelles 
(information, conseil initial, foires, coordination du réseau), par ailleurs recomman-
dées dans l’étude sur la suite à donner à la promotion des exportations (ch. 1.5). La 
suppression, le 1er janvier 2004, des prestations de formation et de conseil spécialisé 
– qui relèvent du secteur privé – ayant été sans influence sur les coûts, elle n’a pas 
eu de répercussions sur le montant des fonds fédéraux nécessaires à l’exécution des 
autres prestations. 
Contrairement au souhait des acteurs du marché, il n’est pas prévu d’augmenter ces 
fonds. Les PME interrogées dans le cadre de l’examen des modèles exigé par le 
Parlement ont souligné que les voisins de la Suisse apportaient un soutien financier 
nettement plus important à leurs entreprises, notamment dans le domaine des foires, 
et que plusieurs de ces pays avaient lancé ou prévoyaient de faire lancer, des opéra-
tions «offensives» dans le domaine de l’exportation, investissant des sommes impor-
tantes à cet effet. 
Aux termes de l’art. 7 de la loi sur la promotion des exportations, l’Assemblée 
fédérale approuve tous les quatre ans, par un arrêté fédéral simple, un plafond de 
dépenses destiné au financement des mesures de promotion des exportations. Avec 
le présent projet, le Conseil fédéral demande un financement de la promotion des 
exportations pour deux ans au lieu de quatre. La limitation de ce financement à deux 
ans permet de poursuivre la promotion des exportations sans préjuger des formes 
que prendra à l’avenir la coordination avec d’autres instruments de la promotion 
économique extérieure et de la promotion de l’image de la Suisse (ch. 2.4.2). 
2.4 
Interventions parlementaires 
2.4.1 
Postulat 03.3217 Promotion des exportations. 
Principes éthiques 
Le Conseil national a chargé le Conseil fédéral, par le biais du postulat 03.3217, 
d’étudier la question de l’inscription dans la loi sur la promotion des exportations 
d’une disposition obligeant les mandataires à respecter les principes fondamentaux 
de la politique extérieure suisse, notamment dans les domaines des droits de 
l’homme et du développement. 
Une obligation allant en ce sens a d’ores et déjà été intégrée au mandat de presta-
tions que le seco a confié à l’Osec à compter du 1er janvier 2004. Le mandat de 
promotion des exportations doit donc se tenir dans les limites imposées par le res-
pect des principes de la politique extérieure et de la politique économique extérieure 
de la Suisse. 
Dans le cadre de cette nouvelle obligation, l’Osec a déjà pris diverses mesures afin 
d’informer ses clients des conflits pouvant exister entre certains de leurs projets 
d’exportation et les principes éthiques de la politique étrangère de la Suisse, qu’il 
convient de respecter, et pour les enjoindre à appliquer des pratiques éthiques. Un 
chapitre spécifique a par ailleurs été ajouté aux conditions générales (CG) de l’Osec. 
Celui-ci a en outre intégré le sujet dans la formation des conseillers et introduira 
prochainement les informations nécessaires dans les manuels concernés. Enfin, le 
site Internet de l’Osec présente des informations et les personnes de contact pour les 
différentes questions.

2250 
La question de la modification de la loi a été examinée au sein de l’administration. 
On a alors constaté que dans le cas de la promotion des exportations, inscrire le 
respect des principes éthiques dans la loi n’apporterait pas d’améliorations notables, 
sous l’angle juridique, par rapport à l’obligation telle qu’elle est fixée aujourd’hui 
dans le mandat de prestations. La question des normes de référence ne serait par 
ailleurs pas réglée, pas plus que celle du responsable, en cas de non-respect de ces 
standards. Le Conseil fédéral estime donc qu’il n’est pas nécessaire de modifier la 
loi. 
2.4.2 
Postulat 04.3434 CER-N. Plan de promotion 
coordonnée de l’image de la Suisse 
La Commission de l’économie et des redevances du Conseil national (CER-N) a 
déposé en août 2004 un postulat sur la promotion de l’image de la Suisse, que le 
Conseil national a adopté le 29 septembre 2004. Les auteurs du postulat demandent 
au Conseil fédéral– comme ceux du postulat 04.3199 CER-CE (coordination des 
actions de la Confédération dans le domaine de la promotion de l’image de la 
Suisse) d’établir un plan de promotion coordonnée de l’image de la Suisse et de le 
remettre aux Chambres fédérales sous forme de rapport à la fin de l’année 2005 au 
plus tard. Ce plan devra tenir compte de l’ensemble des organismes soutenus par la 
Confédération, notamment Suisse Tourisme, Location:Switzerland, Présence Suisse, 
l’Osec et Pro Helvetia. Le rapport sera établi en collaboration avec les départements 
concernés. 
Le présent projet du Conseil fédéral (ch. 2.3) garantit au législateur une très grande 
marge de manoeuvre pour améliorer la coordination de la promotion de l’image de 
la Suisse. La limitation du financement à deux ans permet de poursuivre la promo-
tion des exportations sans préjuger des formes que prendra à l’avenir la coordination 
avec d’autres instruments de la promotion économique extérieure et de la promotion 
de l’image de la Suisse. 
3 
Conséquences pour les finances et le personnel 
3.1 
Conséquences pour les finances 
L’arrêté sur le financement de la promotion des exportations propose un plafond de 
dépenses de 34 millions de francs pour les années 2006 et 2007, ce qui correspond 
aux moyens actuellement disponibles en vertu de l’arrêté fédéral du 25 septembre 
2003 concernant le financement de la promotion des exportations pendant les années 
2004 et 2005. 
3.2 
Conséquences pour le personnel 
En 2004, le seco a réduit de moitié le nombre de postes permanents affectés à la 
promotion des exportations. Il n’en compte aujourd’hui plus qu’un seul.

2251 
3.3 
Conséquences pour l’économie 
3.3.1 
La promotion des exportations: une tâche incombant 
à l’Etat 
Les PME qui souhaitent étendre leurs activités sur des marchés étrangers peuvent, 
selon les entreprises, être confrontées à des problèmes d’accès. Etre actif dans le 
secteur de l’exportation signifie connaître les pratiques commerciales locales, les 
structures de coûts spécifiques à chaque marché, les possibilités de transport et de 
livraison, la situation relative au marché de l’emploi et les réglementations du mar-
ché par l’Etat (droits de douane, obstacles non tarifaires, prescriptions techniques, 
etc.). Les PME éprouvent souvent de la difficulté à évaluer de manière systématique 
le potentiel et les risques que présente un marché étranger. Elles n’ont ni les ressour-
ces, ni le savoir-faire, ni l’expérience nécessaires pour faire une analyse coût-utilité 
d’une expansion à l’étranger. 
Pour pouvoir surmonter ces obstacles, les PME ont besoin de services à 
l’exportation fournis par des externes qui, grâce à leur spécialisation, permettent des 
effets d’échelle et de groupe dans la communication des informations. 
Les prestations d’aide à l’exportation proposées sur le marché par l’Osec et des tiers 
peuvent être réparties dans les catégories suivantes: services d’information, conseil 
initial, conseil spécialisé, formation continue et foires. 
Certains de ces services sont proposés par des consultants privés. C’est le cas 
notamment pour le conseil spécialisé (analyses de faisabilité sur mesure, plans 
d’affaires, encadrement de la mise en œuvre stratégique) et la formation de collabo-
rateurs d’entreprises privées (formation de base et formation continue). Ces domai-
nes sont rentables pour les sociétés de consultants privées. En Suisse, ils sont sou-
vent couverts par des sociétés relativement petites. 
D’autres catégories de services ne sont pas couvertes par le secteur privé parce 
qu’elles ne sont pas intéressantes du point de vue commercial. Il s’agit entre autres 
de la fourniture de renseignements (informations en libre accès pour tous sur une 
plate-forme Internet), du conseil initial (informations de base, structuration du 
problème, informations sur les marchés étrangers spécifiques) ainsi que d’une 
grande partie du marketing à l’étranger (stands communs sur les foires dans les 
nouveaux marchés). 
La fourniture de renseignements, le conseil initial et le marketing à l’étranger sont 
en fait des prestations d’intérêt général non proposées par le secteur privé. Or, 
comme elles sont d’utilité générale pour l’économie, il est logique qu’elles soient 
financées par des fonds fédéraux. 
3.3.2 
Conséquences pour les PME 
Les activités d’information et de conseil, la fourniture de données spécifiques à un 
marché et à un produit et les offres d’assistance pour le marketing à l’étranger doi-
vent aider les entreprises qui n’ont pas d’expérience en matière d’exportation à ne 
pas commettre d’erreurs et à mieux évaluer les risques et ce, plus rapidement. Ce 
soutien permet également de raccourcir la période de mise au point et d’innovation, 
toujours critique pour l’entreprise.

2252 
La plate-forme d’information «www.osec.ch» reçoit en moyenne 53 000 visites par 
mois. Chaque année, plus de 3000 clients achètent des services payants à l’Osec, 
tandis qu’environ 1000 rencontres d’information ont lieu avec des entreprises dési-
reuses d’exporter. En 2003, 232 PME suisses et liechtensteinoises ont fait usage de 
l’offre de l’Osec dans le domaine des foires, à l’occasion de plus de 20 participations 
communes dans dix pays. 
3.3.3 
Conséquences pour l’économie dans son ensemble 
Il ressort d’une étude effectuée par une centre de recherche de l’université de Not-
tingham («Leverhulme Centre for Research on Globalization and Economic Policy») 
pour la période allant de 1988 à 1998 que les entreprises actives au niveau interna-
tional ont une meilleure productivité que celles axées exclusivement sur le marché 
intérieur. Elles appliquent des méthodes de production qui nécessitent davantage de 
capitaux et versent en règle générale des salaires supérieurs à la moyenne. Les 
entreprises tournées vers l’exportation créent en outre davantage d’emplois. 
Cette étude montre également que la productivité augmente à mesure que la part des 
exportations gagne en importance. Simultanément, l’éventualité d’un retrait forcé de 
l’entreprise de ses activités d’exportation diminue, tout comme le risque pour 
l’entreprise de perdre les avantages concurrentiels gagnés grâce à son internationali-
sation. 
Une promotion des exportations reconnue pour son professionnalisme et fondée sur 
l’information, le conseil initial et le marketing à l’étranger contribue de manière 
déterminante à améliorer la productivité et la compétitivité internationale de la place 
économique. Elle est à l’opposé d’un subventionnement direct des exportations, qui 
peut certes permettre de maintenir des opportunités en termes de débouchés sur des 
marchés étrangers mais ne constitue en aucun cas une incitation directe à augmenter 
la productivité. 
3.3.4 
Autres options 
Six modèles ont été étudiés concernant la nouvelle orientation de la promotion des 
exportations, comme le demandait le Parlement (AF du 25 septembre 2003). De ces 
six modèles (cf. rapport additionnel en annexe, ch. 5), celui qui consiste à mettre 
l’accent sur l’information, le conseil initial et le marketing à l’étranger tout en pro-
posant un centre de services commun pour répondre aux questions des PME en 
matière d’internationalisation remplit le mieux les critères d’efficacité (utilité pour 
les clients), d’efficience (subsidiarité, rentabilité) et de réputation (gouvernance, 
crédit auprès des clients). 
3.3.5 
Aspects pratiques de l’exécution 
Des améliorations notables ont d’ores et déjà été réalisées depuis l’entrée en vigueur, 
le 1er janvier 2004, du nouveau mandat de prestations de l’Osec et la mise en œuvre 
des mesures en 2004 et ce, dans les domaines de l’utilité pour les clients, de la 
subsidiarité et de la coordination du réseau. Cette orientation trouve sa confirmation

2253 
dans les objectifs recommandés par le CDF et le cadre imposé par la loi sur la pro-
motion des exportations. Elle sera donc poursuivie. 
4 
Programme de la législature 
Le présent projet figure dans le Rapport du 24 février 2004 sur le programme de la 
législature 2003–2007 (FF 2004 1035) en tant qu’objet des grandes lignes. 
Les crédits demandés pour les années 2006 et 2007 correspondent aux moyens 
actuellement disponibles en vertu de l’arrêté fédéral du 25 septembre 2003 concer-
nant le financement de la promotion des exportations pendant les années 2004 et 
2005. 
5 
Bases juridiques 
Aux termes de l’art. 7 de la loi sur la promotion des exportations, l’Assemblée 
fédérale approuve tous les quatre ans, par un arrêté fédéral simple, un plafond de 
dépenses destiné au financement des mesures de promotion des exportations. 
Avec le présent projet, le Conseil fédéral demande un financement de la promotion 
des exportations pour deux ans au lieu de quatre. La limitation de ce financement à 
deux ans permet de poursuivre la promotion des exportations sans préjuger des 
formes que prendra à l’avenir la coordination avec d’autres instruments de la promo-
tion économique extérieure et de la promotion de l’image de la Suisse (ch. 2.4.2). 
6 
Frein aux dépenses 
Selon l’art. 159, al. 3, let. b, Cst., les nouvelles dépenses périodiques de plus de 
2 millions de francs doivent être adoptées à la majorité des membres de chaque 
conseil. Le plafond de dépenses demandé pour la promotion des exportations s’élève 
à 17 millions de francs par an et tombe donc sous le coup de cette disposition.

2254

Schweizerisches Bundesarchiv, Digitale Amtsdruckschriften
Archives fédérales suisses, Publications officielles numérisées
Archivio federale svizzero, Pubblicazioni ufficiali digitali
Message sur le financement de la promotion des exportations pour les années 2006 et 2007
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Bundesblatt
Dans
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In
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2005
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Anno
Band
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Heft
13
Cahier
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Geschäftsnummer
05.026
Numéro d'affaire
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Datum
05.04.2005
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2235-2254
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