ch_vb · 2002-2028 2609 · 2003-04-08 · de


2002-2028
2609
03.021
Message
relatif au financement de la promotion des exportations
pendant les années 2004 à 2007
du 26 février 2003
Messieurs les Présidents,
Mesdames et Messieurs,
Par le présent message, nous soumettons à votre approbation le projet de loi fédérale
abrogeant l’arrêté fédéral sur la participation à des actions internationales d’informa-
tion, d’entremise et de conseil en faveur des petites et moyennes entreprises ainsi
que le projet d’arrêté fédéral concernant le financement de la promotion des exporta-
tions pendant les années 2004 à 2007.
Nous vous demandons en outre de classer l’intervention parlementaire suivante:
2000
P
00.3416
Ensemble des actions de la Confédération au titre
de la promotion des exportations
(N 20.9.00 Commission de politique extérieure CN 00.024)
Nous vous prions d’agréer, Messieurs les Présidents, Mesdames et Messieurs,
l’assurance de notre haute considération.
26 février 2003
Au nom du Conseil fédéral suisse:
Le président de la Confédération, Pascal Couchepin
La chancelière de la Confédération, Annemarie Huber-Hotz

2610
Condensé
La nouvelle loi sur la promotion des exportations est entrée en vigueur le 1er mars
2001. Le mandat relatif à la promotion des exportations a été confié, pour la
période de 2001 à 2003, à l’Osec Business Network Switzerland.
Par le présent message, le Conseil fédéral procède à une première évaluation du
nouveau dispositif de promotion des exportations. Il propose des mesures de déve-
loppement et de financement pour la période de 2004 à 2007.
Dans le calendrier de mise en œuvre de la nouvelle stratégie, l’année 2001 aura vu
la restructuration de l’ancien «Osec». En 2002, il s’est agi de poursuivre la
réorientation, de mettre en place ou de développer le réseau à l’étranger et de faire
de la mise en œuvre opérationnelle un axe stratégique. En 2003, le présent message
établit un premier bilan et entend parfaire le système.
La nouvelle stratégie a fait ses preuves: les premiers résultats et l’accueil des mi-
lieux économiques la concernant sont favorables. Aussi la période de financement
2004–2007 sera-t-elle placée, pour le Conseil fédéral, sous le signe de la continuité.
Le mandat relatif à la promotion des exportations ne fera pas l’objet d’un nouvel
appel d’offres si l’Osec Business Network Switzerland reprend le mandat de presta-
tions de la Confédération pour la période de 2004 à 2007.
Une étude de marché indépendante effectuée sur un panel représentatif et les chif-
fres opérationnels de l’Osec montrent que le nouveau dispositif du Conseil fédéral
commence à produire l’effet escompté. Sur la base de conventions de prestations
conclues avec les chambres cantonales de commerce et d’industrie, un «réseau in-
terne» est en train d’être mis en place, qui se veut le premier interlocuteur des en-
treprises sur le plan régional et qui informe sur la nouvelle gamme de prestations
proposées par le Business Network Switzerland. Le «réseau externe» comprend à ce
jour 12 antennes (Swiss Business Hubs) qui opèrent sur les marchés étrangers les
plus importants pour l’économie suisse. Dix antennes font partie du réseau de re-
présentations du Département fédéral des affaires étrangères (DFAE); les deux au-
tres, implantées à Milan et à Vienne, sont placées sous l’égide de chambres suisses
de commerce extérieur. Le nouveau mandat de prestations et l’amélioration signifi-
cative de l’établissement des comptes permettent de séparer avec beaucoup plus de
clarté les prestations de l’Osec destinées à l’économie générale de celles destinées à
l’économie privée.
Pour la période 2004–2007, le Conseil fédéral s’est fixé les objectifs suivants: amé-
liorer la coordination des instruments de promotion des exportations dont dispose
la Confédération; délimiter clairement les prestations de l’Osec destinées à l’éco-
nomie générale, conformément au mandat de prestations, et celles destinées à l’éco-
nomie privée; accroître le professionnalisme du réseau externe en créant un pool de
spécialistes et en développant les efforts en matière de sélection et de formation;
enfin, intensifier la collaboration avec les partenaires du réseau.

2611
Les propositions en vue d’une meilleure coordination des instruments de la Confé-
dération sont une des composantes de la réponse apportée au postulat de la CPE-N
«Ensemble des actions de la Confédération au titre de la promotion des exporta-
tions». Au nombre des mesures destinées à mieux coordonner les instruments de
promotion des exportations, citons: l’intégration de l’Euro Info Centre (EICS), les
mesures engagées par le groupe de pilotage Economie extérieure pour rendre plus
transparents les instruments de promotion et, enfin, la création d’un groupe d’ex-
perts Fonctions de promotion afin de coordonner certaines actions telles que la
participation à des foires.

2612
Message
1 
Partie générale
1.1 
Contexte
L’engagement de la Confédération dans la promotion du commerce extérieur re-
monte à l’année 1908, date de l’entrée en vigueur de l’arrêté fédéral subventionnant
un office central suisse pour les expositions1, arrêté auquel a succédé en 1927
l’arrêté fédéral portant allocation d’une subvention à un office suisse d’expansion
commerciale2. Le relais a ensuite été pris par la loi fédérale du 6 octobre 1989 al-
louant une aide financière à l’Office suisse d’expansion commerciale (Osec)3.
La nouvelle loi sur la promotion des exportations adoptée le 6 octobre 20004 a cor-
rigé un bon nombre de distorsions que l’ancienne loi avait engendrées au cours de
son histoire. Ainsi il n’est plus question d’une loi pour le subventionnement d’une
organisation, mais d’une loi pour la promotion des exportations. L’ancienne loi pré-
voyait un taux de couverture de 45 % par la Confédération pour les activités de
l’Osec, ce qui a conduit à des distorsions des tâches et de la concurrence. Avec la
nouvelle loi, la Confédération confère un mandat de prestations à un ou plusieurs
tiers pour la promotion des exportations5. Le réseau à l’étranger est aussi intégré au
nouveau dispositif. L’organisme responsable de la promotion des exportations a
notamment comme fonction la formation des collaborateurs des représentations à
l’étranger6 et la coordination des services chargés de la promotion des exportations7.
Le DFAE et le seco ont en outre conclu en mars 2001 un accord-cadre pour la coo-
pération en matière de promotion des exportations.
La mise en place de réseaux interne et externe (Suisse et étranger) ainsi que le posi-
tionnement de l’Osec en tant que plate-forme et centre névralgique du réseau sou-
tiennent de façon décisive l’économie suisse à l’étranger. Des progrès ont donc été
réalisés. C’est d’autant plus remarquable qu’avant 2001 l’Osec ne disposait de par-
tenaires institutionnels ni en Suisse (chambres de commerce ou d’industrie, orga-
nisations professionnelles, autres prestataires privés dans la promotion des exporta-
tions), ni à l’étranger, que ce soit avec des représentations suisses officielles (à
l’exception du marché américain) ou avec des chambres de commerce extérieur.
Un réseau intérieur en tant que tel n’existait pas formellement. L’Osec participait à
deux groupes de travail avec les chambres de commerce et d’industrie cantonales
(CCI). La collaboration avec les interprofessions n’était pas institutionnalisée et se
faisait de façon ponctuelle, en particulier sur les projets de stands communs sur les
foires à l’étranger.
 
1 
RO 24 571; message, FF 1907, VI, 223
2 
RS 10 504; message, FF 1926 II 995 ss
3 
RO 1990 244; message, FF 1989 I 81
4 
RS 946.14
5 
RS 946.14, art. 3
6 
RS 946.14, art. 5, al. 1, let. c
7 
RS 946.14, art. 5, al. 1, let. d

2613
Si toutes les représentations du DFAE et certaines chambres de commerce offraient
déjà avant l’introduction de la nouvelle loi un certain service de base, l’Osec ne tra-
vaillait que de façon ponctuelle avec celles-ci et/ou avec les chambres de commerce
bilatérales. Une exception existait pourtant: les Etats-Unis, où l’Osec avait conclu
un contrat de coopération avec les représentations du DFAE. D’autres projets-pilo-
tes de ce type avaient été préparés au Brésil, en Thaïlande ou en Afrique du Sud,
mais ils n’ont jamais vu le jour. Les relations fonctionnaient essentiellement sur des
bases personnelles. Le manque de règles ou d’accords pouvait entraîner des problè-
mes de collaboration entre les postes suisses à l’étranger et l’Osec. Il en allait de
même pour les chambres de commerce bilatérales. Mais si certaines étaient dédom-
magées directement par le seco pour des prestations dans l’approvisionnement de
base, elles n’entretenaient pas une collaboration systématique avec l’Osec.
1.2 
Evaluation de la promotion des exportations
2001–2003
1.2.1 
De l’Office suisse d’expansion commerciale (Osec)
à l’Osec Business Network Switzerland
Le mandat de promotion des exportations a été confié à l’Osec à la condition ex-
presse que celui-ci opère une profonde restructuration opérationnelle et une ré-
orientation stratégique.
Sur proposition du Conseil fédéral, le Parlement a débloqué à cet effet 3,6 millions
de francs au total: 1,5 million au titre de la restructuration (pour les mesures sociales
et en faveur du personnel) et 2,1 millions au titre de la réorientation. Avec la pre-
mière tranche de contributions destinées à la restructuration, la Confédération en-
tendait atténuer les cas de rigueur, au niveau social, sachant que l’Osec devait pren-
dre en charge sur ses propres ressources le même montant que la Confédération.
Cette clause de 50 % est respectée. Les moyens prévus à cet effet sont engagés du-
rant la période 2001–2003. Sur les quelque 105 postes de l’Office suisse
d’expansion commerciale au 31 décembre 1999, huit n’ont pas été repourvus en
2000, profitant de la fluctuation naturelle. En 2001, 16 autres postes ont été suppri-
més du fait de la réorganisation et ont fait l’objet d’un plan social. Par contre, de
nouvelles compétences ont été requises afin de réaliser les objectifs définis dans le
business plan et 11 nouveaux postes ont été créés jusqu’en octobre 2002.
Les 2,1 millions restants ont été mis à disposition par la Confédération sous forme
de contributions uniques de transition, pour la réorientation. Ces moyens ont été af-
fectés principalement à la constitution de la nouvelle plate-forme d’information
(www.osec.ch), mais aussi au développement du réseau interne, à d’autres projets
(p. ex. de gestion des connaissances) ou à l’introduction de systèmes d’assurance-
qualité. En complément du montant unique accordé par la Confédération, l’Osec a
déboursé de son côté 1,6 million de francs au titre de la réorientation.
La réorganisation et la réorientation de l’Osec sont en bonne voie. L’année 2001 a
été marquée par le découplage de l’Osec de l’ancienne loi fédérale allouant une aide
financière à l’Office suisse d’expansion commerciale, par son nouveau positionne-
ment en tant qu’association privée, par la restructuration qui a suivi, par la réorien-
tation et par l’expansion du réseau de l’Osec Business Network Switzerland.

2614
L’Osec, qui soutient les petites et moyennes entreprises suisses et liechtensteinoises,
évolue, passant d’un «office d’expansion commerciale» à un réseau international.
Jusqu’ici service de promotion des exportations traditionnel, il se transforme en un
organisme moderne axant ses activités sur le conseil et la mise en réseaux.
Durant la phase de réorganisation, les effectifs et les infrastructures ont été réduits
ou affectés à de nouvelles tâches. Ces aménagements, conjugués à la refonte de la
gamme de services (p. ex. passage du secteur rémunérateur de l’imprimerie aux
moyens de communication électroniques), ont entraîné un recul du chiffre d’affaires
clientèle de près de 30 % en 2001. Une stabilisation a pu être obtenue en 2002. Se-
lon le Conseil fédéral, l’impact recherché par le biais du nouveau positionnement
stratégique est plus important que la réduction temporaire du chiffre d’affaires – im-
putable aux facteurs spéciaux précités pour les prestations qui sont en tout ou partie
en faveur de l’économie générale en vertu du mandat de prestations. A cet égard, les
chiffres internes de l’Osec et l’analyse de marché effectuée en décembre 2002 attes-
tent de premiers résultats positifs.
L’Osec a clos ses comptes ordinaires 2001 et 2002 dans l’équilibre et amélioré sen-
siblement son controlling et sa transparence financière. Le rapport de l’organe de ré-
vision PricewaterhouseCoopers SA pour l’année 2001 confirme que les fonds de la
Confédération ont été «engagés exclusivement pour les actions définies dans le
mandat de prestations» et que la «ventilation des coûts et des recettes entre les diffé-
rents mandats et projets est intervenue sur la base de critères objectifs».
1.2.2 
Mise en œuvre du mandat de prestations 2001–2003
par l’Osec
Le mandat de prestations confié à l’Osec s’accompagne d’une enveloppe budgétaire
et d’instruments de gestion administrative axés sur l’efficacité. Le seco a inscrit dans
le mandat de prestations conclu avec l’Osec les objectifs à moyen terme, les indica-
teurs d’efficacité et le degré de réalisation (réel/assigné) pour les quatre domaines de
services «information», «conseil», «étude des marchés étrangers» et «formation». Le
contrôle d’efficacité, résolument axé sur la performance, se déroule dans le cadre du
controlling continu, des enquêtes externes sur la satisfaction de la clientèle et des
analyses du potentiel clients.
Début 2001, puis en décembre 2002, la société DemoSCOPE a procédé sur
demande du seco à une enquête représentative auprès des clients et à une analyse du
potentiel clients, reposant à chaque fois sur le même questionnaire. L’analyse du
marché effectuée en décembre 2002 a été effectuée par le biais d’entretiens télépho-
niques menés auprès de 440 clients effectifs ou potentiels de l’Osec.
Le «nouvel Osec» n’est opérationnel que depuis la mi-2001 environ. Au moment de
l’analyse en décembre 2002, il n’avait eu qu’un an et demi pour déployer ses effets
sur le marché. Pour procéder à une évaluation, les valeurs réelles collectées en 2002
ont été comparées avec l’année de base 2001 et les valeurs assignées pour 2006.
L’analyse du marché effectuée en décembre 2002 montre que le «nouvel» Osec est
dans la bonne voie. L’Osec Business Network Switzerland obtient à l’évidence de
bons résultats sur le marché. La qualité de l’offre et des prestations s’est accrue de
l’avis des clients. De par ses prestations, l’Osec Business Network Switzerland a

2615
obtenu de remarquables résultats en termes d’efficacité par rapport à ce que montrait
l’analyse de marché effectuée au printemps 2001. On constate des progressions pour
près des ¾ des objectifs d’efficacité fixés dans le mandat de prestations.
Les prestations d’information de l’Osec sont aujourd’hui mieux ancrées sur le mar-
ché. Plus de deux tiers des personnes interrogées connaissent au moins une offre de
service de l’Osec Business Network Switzerland. L’offre Internet (www.osec.ch)
s’est nettement améliorée. Le site est devenu plus attrayant; il est mieux apprécié
qu’en 2001 pour ce qui est de la qualité, de la convivialité et de l’approche pragma-
tique.
Les activités de conseil de l’Osec Business Network Switzerland sont mieux con-
nues et leur qualité mieux perçue par les personnes interrogées. Plus de la moitié
connaît ces activités de l’Osec ou en a entendu parler. Une personne sur cinq y a re-
cours et les juge au minimum «bonnes».
Si les prestations que l’Osec fournit dans les foires sont aujourd’hui elles aussi
mieux connues, la valeur assignée pour 2006 n’est toutefois pas encore atteinte.
L’appréciation que portent les clients de l’Osec quant à la qualité des prestations de
celle-ci dans les foires est d’une façon générale très positive. Ces résultats, toutefois,
ne sont pas très significatifs étant donné que, sur la totalité des entreprises inter-
rogées, le nombre de celles qui font appel à ces prestations est statistiquement trop
faible.
Enfin, l’image de l’Osec Business Network Switzerland s’est améliorée sur le mar-
ché. Par rapport à l’analyse de marché effectuée en 2001, davantage de personnes se
risquent à porter un jugement sur l’Osec, ce qui est le signe d’une plus grande noto-
riété. La notoriété de l’Osec, ou plutôt du Business Network Switzerland, avoisine
70 %. On peut qualifier ce résultat de réussite.
L’étude de marché met aussi en évidence un potentiel d’amélioration en ce qui con-
cerne la position sur le marché. On peut encore améliorer le taux de pénétration du
marché dans le domaine des foires et, dans une moindre mesure, dans les activités de
conseil. On peut accroître l’efficacité des activités de promotion des ventes et du
marketing des offres correspondantes en Suisse. L’amélioration continue de la qua-
lité des produits une adéquation systématique aux besoins de la clientèle constituent
d’autres défis à relever.
Afin de compléter les contrôles d’efficacité, inscrits dans le mandat de prestations, le
seco a, en avril 2002, procédé à une enquête auprès de 80 partenaires potentiels de
Business Network Switzerland tels que des ambassades, des chambres de commerce
et d’industrie, des associations faîtières et des chambres de commerce extérieur, afin
de dresser un premier bilan de l’accueil réservé à la nouvelle stratégie et au reposi-
tionnement de l’Osec et de pouvoir en tirer des conclusions quant aux objectifs défi-
nis dans le mandat de prestations pour l’activité de centre névralgique du réseau.
Cette enquête a obtenu un taux de réponse de plus de 50 %.
Les partenaires potentiels connaissent le mandat et la stratégie de l’Osec Business
Network Switzerland. Cette stratégie est jugée positive. Le positionnement de l’Osec
en tant que centre névralgique du réseau est perçu comme un élément essentiel de la
stratégie. Les attentes s’avèrent donc élevées en matière de communication et d’inté-
gration des partenaires potentiels dans le réseau de promotion des exportations.
L’Osec n’a pas pu répondre pleinement à ces attentes durant les deux premières an-
nées de mise en place du réseau. Le dialogue de fond avec l’Osec concernant la dis-

2616
tribution des rôles entre partenaires du réseau est parfois jugé difficile. De même,
certains partenaires potentiels émettent des réserves quant à la manière dont l’Osec
assume sa fonction de coordinateur du réseau.. Ils lui reprochent notamment le man-
que de retour d’information et l’impossibilité de participer aux processus de déci-
sion. Les partenaires-réseau qualifient néanmoins de bonnes à très bonnes les expé-
riences qu’ils ont faites avec l’Osec dans le cadre de leurs affaires opérationnelles
courantes.
L’enquête du seco montre que la nouvelle «marque» est encore déconcertante pour
les partenaires potentiels et qu’il est encore difficile de faire la différence entre
l’association «Osec Business Network Switzerland» et la marque faîtière «Business
Network Switzerland». Ceci recoupe les données de l’analyse de marché de décem-
bre 2002. Il convient donc d’accroître la notoriété de l’institution et de renforcer
l’image de la marque (branding).
1.3 
Evolutions au plan international
(benchmarking)
Comme prévu dans le mandat de prestations, l’Osec Business Network Switzerland
a procédé en 2002, avec l’aide d’un spécialiste externe, à une comparaison appro-
fondie des concepts de promotion de l’économie extérieure appliqués par la Suisse
et sept pays européens (Autriche, Allemagne, Danemark, Finlande, Pays-Bas,
Grande-Bretagne et Suède). Chaque pays a une approche différente, à gamme de
prestations similaire. Bien que, dans tous les pays considérés, le secteur des services
progresse plus fortement que le secteur industriel traditionnel, chacune des appro-
ches est perfectible pour ce qui touche au soutien des entreprises de services.
Chaque pays cité a examiné, au cours des cinq dernières années, son système de
promotion de l’économie extérieure. Suite à ces analyses, aucun pays n’a modifié
son approche en profondeur. Il n’existe par conséquent en Europe aucun «modèle
idéal», aucune «référence absolue» en matière de promotion de l’économie exté-
rieure.
Dans ces pays, à l’exception de l’Allemagne, c’est toujours une organisation qui as-
sume le rôle moteur dans la promotion de l’économie extérieure. Cette organisation
est responsable en premier lieu de la réalisation des objectifs fixés, de l’obtention
des effets escomptés et de la gestion des ressources engagées. Du point de vue de
l’efficacité, le fait que cette organisation soit un organisme public (comme au Da-
nemark ou en Grande-Bretagne) ou privé (en Autriche p. ex.) ne semble pas jouer un
grand rôle. En revanche, il y a unanimité d’appréciation quant à l’importance des
ressources en personnel et des infrastructures dans les marchés visés et quant à la
gestion directe, par l’organisation, de la fourniture des prestations essentielles en
matière de promotion de l’économie extérieure.
Différents Etats recourent à des mandats de prestations avec budget global afin de
promouvoir les exportations. En matière de réalisation des objectifs et de mesure de
l’efficacité, la Suisse caracole en tête de l’ensemble des organisations de promotion
des exportations analysées pour l’Europe. Certes, toutes les organisations agissent
selon certains objectifs. Mais la Suisse, par l’association directe d’objectifs d’effica-
cité et de résultats concrets mesurables se démarque très nettement des autres pays.

2617
En valeur absolue, la Suisse emploie beaucoup moins de personnel dans la promo-
tion de l’économie extérieure que les autres pays considérés, et ce aussi bien sur le
territoire national que sur les marchés clés. Seuls la Suisse (disposant en novembre
2002 de 11 centres SBH) et les Pays-Bas affectent plus de personnes au siège prin-
cipal qu’à l’étranger. Tous les autres pays considérés disposent de bien davantage
d’antennes à l’étranger que la Suisse et affectent bien plus de personnel à l’étranger
que dans leurs structures nationales. Il est intéressant de noter que la Suisse affecte
beaucoup moins de ressources en personnel par PME à l’étranger que les autres
Etats. Ceci est à relativiser étant donné que l’ensemble des représentations du DFAE
(ambassades et consulats généraux) proposent des services de base standardisés. Par
rapport aux entreprises contactées et au nombre de clients, la pénétration sur les
marchés demeure relativement faible. Le nombre de visiteurs du site Internet de
l’Osec se situe dans la moyenne européenne.
1.4 
Rapport avec d’autres instruments de promotion
1.4.1 
Postulat CPE
Par un postulat datant du 14 août 2000 (00.024), la Commission de politique exté-
rieure du Conseil national a demandé au Conseil fédéral de présenter un rapport dé-
taillé sur les actions engagées au titre de la promotion des exportations. Ce rapport
doit présenter l’ensemble des mesures et subventions des services fédéraux concer-
nés et des organismes mandatés par la Confédération, ventilées par branche et type
d’actions. Le postulat demande en outre que soient identifiés les atouts et les points
faibles de la promotion suisse des exportations, ainsi que les pistes d’amélioration.
1.4.2 
Définitions, démarcations et vue d’ensemble
Les services fédéraux et activités mentionnés à titre d’exemple dans le postulat doi-
vent être subdivisés en différentes catégories. Les instruments cités dans le postulat
ne sauraient tous promouvoir les exportations ni, le cas échéant, dans la même pro-
portion. Les instruments que le Parlement a validés en vue de promouvoir économi-
quement des pays en développement ou en transition ou de soutenir des artistes suis-
ses à l’étranger peuvent tout à fait servir aussi à promouvoir les exportations. Ils ne
sont toutefois guère comparables aux conseils prodigués par l’Osec ou aux aides fi-
nancières consenties pour soutenir les ventes de produits agricoles à l’étranger.
Promotion directe et indirecte des exportations
La fonction prévue par le législateur dans l’article énonçant le but (objectif formel)
sert de base de catégorisation. On entend par «promotion des exportations» les me-
sures prises par l’Etat afin d’accroître les débouchés des produits et services suisses
à l’étranger et de soutenir les entreprises suisses dans l’internationalisation de leurs
relations commerciales. Sur le plan méthodologique, on effectue une distinction en-
tre instruments directs et instruments indirects de la promotion des exportations. Les
mesures de promotion des exportations sont dites directes dès lors que le législateur
prévoit explicitement, dans les textes juridiques, l’encouragement des exportations
comme objectif. Ceci inclut non seulement les mesures d’encouragement de la loi

2618
sur la promotion des exportations ou de la garantie des risques à l’exportation, mais
aussi la promotion du tourisme ou la promotion des ventes de produits agricoles à
l’étranger, comme le vin ou le fromage. Les mesures de promotion des exportations
sont dites indirectes lorsqu’elles ne visent pas explicitement, selon les bases juridi-
ques, un objectif de cette nature, mais qu’elles induisent un tel effet à titre secon-
daire. Exemple de mesures de promotion indirectes: les prestations du seco visant à
venir en aide aux pays de l’Est, décrites ailleurs dans ce message.
Promotion des exportations et promotion de l’économie extérieure
Un second critère de différenciation entre en ligne de compte: la distinction entre les
mesures de promotion des exportations et les mesures de promotion de l’économie
extérieure. Dans le contexte actuel de mondialisation, les activités à l’étranger des
entreprises s’estompent de plus en plus. Les activités d’exportation à proprement
parler sont associées à des transferts de technologie, des coopérations, des formules
de co-entreprises ou des investissements directs sur place. C’est pourquoi la vue
d’ensemble qui suit ne se limite pas aux seules mesures de promotion des exporta-
tions proprement dites, mais présente de façon synoptique, aussi exhaustivement que
possible, les mesures de promotion du commerce extérieur (promotion des importa-
tions, promotion des investissements, etc.).

2619
Promotions directes et indirectes des exportations et de l’économie extérieure
Tableau 1
Mesures directes
Mesures indirectes
Promotion des
exportations
– Promotion opérationnelle des
exportations (seco: Osec)
– Mesures d’aide aux pays de
l’Est (seco)
– Garantie contre les risques à
l’exportation (seco: GRE)
– Crédits mixtes (seco)
– Promotion du tourisme
(seco: Suisse Tourisme)
– Promotion des exportations tou-
chant à la technologie environ-
nementale (OFEFP)
– Promotion des ventes de vin, de
fromage, des produits laitiers, des
pommes de terre, des fruits et de
bétail d’élevage (OFAG)
– Participation aux foires dans les
domaines artistique et culturel
(OFC)
– Marketing pour les produits agri-
coles (OFAG)
– Contributions à l’exportation de
produits agricoles transformés
(AFD/seco)
Promotion de
l’économie exté-
rieure
– Infrastructure et personnel des
centres SBH et des services com-
merciaux (DFAE)
– Promotion des importations pro-
venant des pays en transition et
en développement
(seco: SIPPO)
– Promotion des investissements
dans les pays en transition et en
développement (seco: SOFI)
– Seco: fonds Start-up
– Promotion de la place économi-
que suisse (seco)
– Harmonisation des normes
(seco: SNV)
– Euro Info Centre et informations
aux PME (seco: EICS & PME-
Info)
– Garantie contre les risques à
l’investissement (seco: GRI)
– Aide au développement (DDC)
– Promotion de l’image de marque
de la Suisse à l’étranger (DFAE:
PRS)
– Franchise douanière temporaire
dans le trafic de perfectionne-
ment (AFD)
– Consulat scientifique à Boston,
Maison suisse à San Francisco
et Conseils scientifiques (GSR)

2620
Promotion de l’économie extérieure par type d’actions
Un troisième critère de distinction, qui s’ajoute aux deux autres, tient compte de la
fonction de promotion respective. On peut ici aussi procéder à une distinction entre
les aides directes accordées à certains produits (p. ex. soutien des ventes de fromage
à l’étranger) ou à certaines entreprises (p. ex. aide fournie à une société pour partici-
per à une foire) et celles destinées à des actions de promotion indirectes interentre-
prises, telles que la diffusion d’informations ou le marketing à l’étranger.
Structure des actions de promotion
Tableau 2
Type d’action
Instrument de promotion
Aides directes à l’exportation
(spécifiques à des produits
ou à des entreprises)
– Promotion des ventes de vin, de fromage, des produits
laitiers, des pommes de terre, des fruits et de bétail
d’élevage
– Aides à l’exportation de produits agricoles transformés
– Centres suisses d’affaires (SBH) et services commerciaux
– Promotion opérationnelle des exportations
(Osec Business Network Switzerland)
Expositions et participation à des
foires à l’étranger, opérations
de marketing et de promotion
à l’étranger
– Promotion du tourisme (Suisse Tourisme)
– Promotion de la place économique suisse
(RéusSite:Suisse)
– Promotion des importations provenant des pays en
développement ou en transition (SIPPO)
– Promotion des investissements dans les pays en transi-
tion ou en développement (SOFI)
– Promotion de l’image de marque de la Suisse à
l’étranger (PRS)
– Promotion des ventes de vin
– Marketing pour les produits agricoles
– Participation aux foires dans les domaines artistique
et culturel
Information et conseil
– Centres SBH et services commerciaux
– Promotion opérationnelle des exportations –
(Osec Business Network Switzerland)
– Promotion des exportations concernant la technologie
environnementale
– Promotion des importations provenant des pays
en développement ou en transition (SIPPO)
– Promotion des investissements dans les pays en transi-
tion ou en développement (SOFI)
– Informations destinées aux exportateurs de produits
agricoles
– Euro –Info Centre et informations aux PME
– Promotion de la place économique suisse
(RéusSite:Suisse)
– Consulat scientifique à Boston, Maison suisse à
San Francisco et Conseils scientifiques

2621
Type d’action
Instrument de promotion
Autres
– Garantie contre les risques à l’exportation (GRE)
– Mesures d’aide aux pays de l’Est
– Crédits mixtes
– Seco: fonds Start-up
– Harmonisation des normes
– Garantie contre les risques de l’investissement (GRI)
– Aide au développement (DDC)
– Franchise douanière temporaire dans le trafic de perfec-
tionnement (AFD)
1.4.3 
Promotion des exportations suisses:
points forts et points faibles
Le ch. 1.4.2 récapitule, dans un souci de simplification, les mesures que la Confédé-
ration peut prendre en matière de promotion des exportations. Ces mesures sont re-
prises en détail dans l’annexe au présent message, qui indique séparément, pour
chaque mesure prise, le département et l’office compétents, la base légale applicable,
la durée de validité et les ressources disponibles, le mandat, le mandataire chargé de
la mise en œuvre, les prestations principales ainsi que les groupes et marchés cibles.
Le tableau comporte 23 mesures, à l’exclusion de celles qui relèvent de l’Office fé-
déral de l’énergie (OFEN) dans le domaine de la promotion des exportations de
technologies énergétiques durables. Ces mesures sont en cours de restructuration et
doivent être harmonisées avec celles de l’OFEFP et de l’Osec.
Cette catégorisation permet de tirer provisoirement les conclusions suivantes: on ne
peut attendre d’un instrument de promotion indirecte des exportations qu’il ait le
même effet sur les PME suisses qu’un instrument de promotion directe, en termes
d’efficacité économique extérieure.
Un deuxième constat s’impose concernant l’utilisation des instruments: il ressort du
ch. 2.1 que les instruments de promotion économique extérieure contribuent davan-
tage à l’amélioration de la productivité et à l’évolution structurelle nécessaire à long
terme lorsqu’ils sont appliqués au niveau macroéconomique (niveau interentrepri-
ses). L’utilisation des mêmes instruments au niveau microéconomique, à l’échelle
d’une entreprise individuelle, peut conduire à des distorsions de concurrence.
Une troisième remarque concerne l’hétérogénéité et la diversité manifestes des ins-
truments et des groupes cibles: les améliorations conceptuelles devraient intervenir
là où il y a coïncidence des groupes cibles et/ou des types de promotion. Le présent
message prend les PME suisses comme principal groupe cible. Ce groupe a des be-
soins très divers, en fonction de la taille des entreprises, de leur degré de maturité,
de la branche, etc. Il est très possible qu’une PME qui demande aujourd’hui conseil
à l’Osec pour le traitement d’un marché étranger ait besoin demain de prestations de
la GRE ou d’un soutien pour réaliser un projet d’investissement dans un pays en
transition.

2622
Mais il y a également des cas dans lesquels les fonctions de promotion sont
identiques mais ne visent pas les mêmes groupes cibles. Exemple: Osec Business
Network Switzerland, le programme de promotion des investissements du SIPPO et
le programme de promotion des investissements de RéusSite:Suisse font de la parti-
cipation aux foires un instrument de mise en œuvre de leur stratégies respectives. Ils
sont notamment tous trois présents à la foire industrielle de Hanovre.
Motivations politiques diverses
La diversité des mesures résulte pour une bonne part de la variété des motivations
politiques. Si des intérêts relevant de la politique agricole (comme un approvision-
nement sûr de la population, la sauvegarde des ressources naturelles indispensables
à la vie, l’entretien des paysages) sous-tendent les subventions fournies aux agricul-
teurs, le soutien à Présence Suisse se justifie par des raisons de politique extérieure,
et la promotion des technologies environnementales, par des motifs de politique de
l’environnement. Il s’ensuit une diversité des bases légales et des offices fédéraux
chargés de l’exécution.
C’est dans cette diversité que réside un des points forts du système suisse de promo-
tion des exportations. Elle a été voulue par le Parlement, désireux de voir chaque
mesure assortie d’objectifs clairs, de groupes cibles définis et de résultats mesu-
rables. Une «promotion des exportations» regroupant dans un seul et unique acte lé-
gislatif plusieurs des exemples mentionnés ci-dessus n’aurait de sens que si le Par-
lement privilégiait la mise à profit des synergies et des avantages d’échelle en uni-
fiant tous les instruments, plutôt que la mise en oeuvre de chacun d’eux, accompa-
gnée d’une définition claire des objectifs.
Le choix de mesures ciblées permet à l’autorité compétente d’en mesurer les effets
et, partant, de mieux les contrôler. Le Parlement peut influer sur chacune de ces me-
sures par le biais des crédits périodiques qu’il alloue et des interventions parle-
mentaires. Les mesures individuelles sont en outre conformes au principe de causa-
lité: celui qui profite d’une mesure qui lui est exclusivement destinée doit en assu-
mer le coût. On citera comme exemples les primes et les émoluments de la GRE,
perçus lors de chaque utilisation individuelle des services de promotion des expor-
tations. Enfin, les mesures individuelles ont pour avantage de permettre d’associer à
leur mise en œuvre les milieux intéressés.
La diversité des instruments de promotion économique peut être déroutante pour des
groupes cibles visés par différentes mesures correspondant à des objectifs politiques
divergents; d’où la nécessité d’une meilleure coordination du marketing dans ce
domaine. Les divergences de vue politiques et le partage des responsabilités exécu-
toires entre différents offices rendent toutefois cette tâche ardue.
Une autre difficulté réside dans l’absence de coordination des différents types de
promotion tels que la transmission d’informations, le conseil et la participation à des
foires. Des participations à des foires ont lieu dans les domaines de la promotion du
livre, des ventes de produits agricoles, des importations, de la place économique et
dans celui de la promotion traditionnelle des exportations, sans qu’il y ait d’échange
systématique d’informations et d’expériences entre les offices compétents ou les
mandants.

2623
1.5 
Conclusion
La réorientation stratégique de la promotion des exportations a fait ses preuves. Les
milieux économiques, les entreprises et les partenaires affiliés tant en Suisse (cham-
bres de commerce, associations faîtières, promoteurs privés des exportations) qu’à
l’étranger lui font bon accueil.
Un premier succès d’échelle a été enregistré au niveau de la mise en oeuvre opéra-
tionnelle. Les services de l’Osec sont plus proches de la clientèle; ils répondent
mieux aux besoins des PME suisses et liechtensteinoises. Leurs résultats se sont
nettement améliorés en ce qui concerne la position sur le marché, l’utilisation par les
clients et la satisfaction de ceux-ci. Ce bilan positif doit être consolidé et, si possi-
ble, amélioré.
La création d’un réseau interne et externe a porté ses premiers fruits en termes de
décentralisation de la fourniture des prestations. La coopération souhaitée entre les
différents partenaires a été mise sur les rails mais des améliorations devront encore
être effectués ces prochaines années. Le succès de la promotion opérationnelle des
exportations se jouera notamment sur le terrain de la coordination des réseaux.
Enfin, la revue des activités de la Confédération en matière de promotion des ex-
portations montre que c’est principalement l’un des points forts du système suisse, à
savoir le fait de cibler les instruments pour une plus grande efficacité, qui conduit au
morcellement des compétences et à l’éparpillement des groupes cibles, les points
faibles de la solution suisse.
2 
Partie spéciale
2.1 
Contexte
Une étude menée en 2001 par le centre de recherche KOF, de l’EPF de Zurich, met
en évidence une internationalisation très supérieure à la moyenne des petites entre-
prises dans les années 90: même celles qui ne comptent que 5 à 19 collaborateurs
ont augmenté la part des activités internationales dans leur activité globale, entre
1990 à et 1998, de 180 % dans le domaine industriel et de 173 % dans les services.
Plus de 30 % des entreprises industrielles et environ 14 % de celles travaillant dans
le secteur des services étaient actives sur le plan international en 1998. Les entrepri-
ses qui comptaient jusqu’à 500 collaborateurs ont enregistré une augmentation de
31 % pour le secteur industriel et de 65 % pour celui des services.
Les activités étrangères comportent des risques élevés et une grande part d’inconnu
pour les petites entreprises et les «jeunes pousses» mais aussi pour les entreprises
moyenne à grande taille axées exclusivement sur le marché intérieur. Elles manquent
souvent du savoir-faire et des ressources en personnel nécessaires au traitement des
marchés tiers. Les risques liés à ces marchés peuvent mettre en jeu leur existence
même.
La promotion des exportations n’a pas pour mission d’enlever aux entreprises le ris-
que d’entreprise mais d’épargner à celles-ci des erreurs dues à leur inexpérience des
marchés étrangers et de leur permettre d’évaluer mieux et plus rapidement les ris-
ques, en leur fournissant des informations, des conseils, des données de marché re-

2624
latives aux produits et une offre de marketing étranger. Ce soutien vise également à
raccourcir la période, toujours critique pour l’entreprise, du délai de mise sur le
marché des produits «time to market».
Peu de moyens suffisent pour qu’une promotion des exportations organisée profes-
sionnellement et structurée contribue au renforcement durable de la place économi-
que et à la compétitivité de l’économie suisse.
Il ressort d’une étude effectuée par l’université de Nottingham (et plus précisément
son «Leverhulme Centre for Research on Globalization and Economic Policy»)
pour la période allant de 1988 à 1999 que les entreprises actives internationalement
ont une productivité meilleure que celles axées exclusivement sur le marché inté-
rieur. En effet, les entreprises qui ont une activité internationale appliquent des mé-
thodes de production qui nécessitent davantage de capitaux et elles versent en géné-
ral des salaires supérieurs à la moyenne. Les entreprises tournées vers l’exportation
créent en outre davantage de places de travail que leurs concurrentes axées sur le
marché intérieur.
Cette étude montre également que la productivité augmente à mesure que la part des
exportations gagne en importance. L’éventualité d’un retrait forcé de l’entreprise de
ses activités d’exportation diminue proportionnellement au développement de cel-
les-ci et le risque pour l’entreprise de perdre les avantages concurrentiels gagnés
grâce à son internationalisation diminue.
Une promotion des exportations reconnue pour son professionnalisme et fondée sur
l’information, le conseil et le marketing étranger contribue de manière déterminante
à améliorer la productivité et la compétitivité internationale de la place économique.
Elle est à l’opposé d’un subventionnement direct des exportations, qui peut certes
permettre de saisir des opportunités en termes de débouchés sur des marchés tiers
mais qui ne constitue en aucun cas une incitation directe en faveur d’une augmenta-
tion de la productivité. Une promotion économique extérieure favorisant le transfert
de savoir-faire grâce aux rendements d’échelle, notamment dans la transmission des
informations, est bien plus efficace et plus avantageuse qu’une promotion limitée à
l’ouverture de débouchés. Une promotion économique extérieure misant sur un tel
transfert favorise la restructuration nécessaire de l’économie nationale. En effet, les
entreprises actives à l’échelon international peuvent profiter de leurs avantages con-
currentiels également sur le marché intérieur alors que les mesures visant à promou-
voir les débouchés n’entravent pas, au mieux, cette nécessaire restructuration.
2.2 
Priorités fixées pour la période allant de 2004 à 2007
2.2.1 
Propositions d’amélioration de la coordination
des mesures de la Confédération en matière
de promotion des exportations
La multiplicité des instruments de promotion en matière de politique économique
extérieure mentionnés au ch. 1.4 ne veut pas dire qu’ils ne sont absolument pas
coordonnés. Depuis plusieurs années, des projets dans les domaines de l’économie
et/ou de la culture comme les expositions universelles ou les Semaines suisses (par
exemple le «Swiss Peaks Festival» qui se tiendra à New York au printemps 2003)
sont organisés et coordonnés au plan interdépartemental, notamment au sein de la

2625
commission de Présence Suisse, où sont représentés le seco et l’Osec. D’autres mé-
canismes de coordination existent pour d’autres instruments de la Confédération
comme la commission de la GRE ou les séminaires réguliers de coordination de
RéusSite:Suisse avec les promoteurs économiques cantonaux et supracantonaux.
Ces mécanismes sont les garants d’une participation ciblée des milieux intéressés à
chaque mesure d’exécution.
Le présent message vise à optimiser la coordination des activités de la Confédération
en matière de promotion des exportations. Les mesures à élaborer ne préjugent en
aucun cas des compétences et des responsabilités des services fédéraux chargés
d’utiliser les moyens disponibles de manière appropriée.
Le Conseil fédéral entend améliorer la transparence grâce aux médias électroniques
(site Internet) et à la presse écrite (brochures, articles) et par des mesures communes
de marketing en faveur des instruments de promotion. Les mesures de soutien desti-
nées à promouvoir la transparence pourraient aussi prendre la forme d’un label
suisse commun, en collaborant par exemple avec Présence Suisse. Il convient en
outre d’optimaliser l’efficacité des mesures spécifiques de promotion en les mettant
toutes à la disposition des PME suisses, sous forme de paquet pour tout client po-
tentiel. Une PME qui s’adresse à l’Osec doit recevoir, au besoin, des prestations re-
levant notamment de la garantie contre les risques à l’exportation ou de la promo-
tion des investissements, en plus de celles prévues par la loi fédérale sur la promo-
tion des exportations. La coordination permettra de renforcer l’effet visé par le lé-
gislateur et, partant, d’accroître l’efficacité, notamment pour les fonctions de pro-
motion du même type (par exemple dans le domaine des foires). Cette coordination
a aussi des limites claires à ne pas dépasser et ne saurait constituer un but en soi.
Coordonner la promotion du tourisme en Suisse et les mesures d’aide au dévelop-
pement n’aurait par exemple guère de sens.
a. Coordination des mesures dont les groupes cibles se recoupent
Il s’agit de veiller à ce que les instruments de promotion spécifiques, appliqués au
cas concret, atteignent mieux l’efficacité voulue par le législateur. Il va sans dire que
le client doit être informé de l’offre disponible pour le groupe cible visé. L’accueil
du client s’en trouve amélioré, mais aussi l’efficacité globale. L’accent est mis non
sur les institutions (telles que l’Osec, la GRE oula SOFI), mais sur les prestations en
matière d’information, de conseil, de marketing étranger et de formation.
Le seco a fait un premier pas dans ce sens avec son groupe interne de pilotage de
l’économie extérieure, chargé depuis la mi-2002 de faire la synthèse des instruments
de promotion de l’économie extérieure fournissant des prestations aux PME suisses.
Au premier trimestre 2003, cette synthèse sera publiée sur les sites Internet de tous
les partenaires représentés dans le groupe. Ceux-ci la relayeront aussi par voie de
presse écrite et lors de manifestations. On espère ainsi améliorer la transparence au
bénéfice des PME visées. Le groupe de pilotage de l’économie extérieure coordon-
nera en outre d’autres activités telles que des missions des PME ou des visites de
délégations étrangères.

2626
b. Coordination des mesures ayant les mêmes fonctions de promotion
La coordination vise à promouvoir les échanges de savoir-faire et d’expériences
concernant des mesures ayant des fonctions de promotion comparables, dans les
domaines notamment de l’information, du conseil, de la participation aux foires et
des instruments de financement. La participation à des expositions internationales
d’art et de design a pour but principal de faire connaître les artistes suisses, et ce
domaine relève de la compétence de l’Office fédéral de la culture. Le fait d’instituer
un groupe interdépartemental d’experts chargé des fonctions de promotion n’a pas
pour but d’exercer une influence sur la façon dont cette promotion est effectuée (as-
pect artistique et programmation), mais de favoriser un échange d’informations et de
savoir-faire (pratiques d’excellence dans la participation aux foires) afin d’améliorer
la qualité de ces participations. Il s’agit en outre, au niveau de la prospection du
marché, dans les domaines qui le permettent, de trouver ensemble d’avantage de
points de convergence, à l’instar de ce qui se fait pour l’exposition «Business and
Design» qui aura lieu lors du Swiss Peaks Festival, à New York, au printemps 2003,
grâce aux efforts conjugués de Présence Suisse, de notre consulat général, de l’Osec
et de RéusSite:Suisse ainsi qu’à la collaboration d’entreprises de design. Cette ma-
nifestation sera pour la Suisse une occasion de se présenter comme l’un des pays
produisant le meilleur design sur le marché international.
C’est pour remplir cette seconde fonction de coordination que le seco constituera le
groupe interdépartemental d’experts chargé des fonctions de promotion. Il sera com-
posé notamment de représentants des organismes promoteurs de l’économie exté-
rieure dont l’activité a des effets directs sur les exportations. Dans une première
phase, ce groupe définira les objectifs opérationnels des mesures de promotion, en
éliminant le cas échéant les objectifs isolés qui seraient contradictoires. La mise en
œuvre de la ligne ainsi définie, appliquée à des cas concrets importants, permettra de
mieux tirer parti des synergies et favorisera la formation d’axes prioritaires en ma-
tière de prospection du marché et d’utilisation des fonds.
2.2.2 
Mandat de prestations
L’étude (benchmarking) effectuée en automne 2002 et comparant la Suisse à
d’autres Etats qui, comme elle, soutiennent la promotion des exportations au moyen
d’un crédit global et en recourant aux instruments de la gestion administrative axée
sur les résultats, relève la grande précision du mandat de prestations actuel et la ma-
nière détaillée de mesurer l’efficacité et de la contrôler. Cette appréciation positive
est renforcée par l’expérience tirée de l’exécution du mandat de prestations 2001–
2003, un acquis qui servira de base pour le mandat de prestations 2004–2007. Il
n’est pas prévu que le mandat fasse l’objet d’un appel d’offres si l’Osec assume de
nouveau le mandat 2004–2007 en qualité de promoteur des exportations.
Le mandat de prestations 2001–2003 définit des objectifs en ce qui concerne l’acti-
vité de centre névralgique du réseau et l’efficacité des services qui lui sont deman-
dés. Les objectifs qui se rapportent au réseau font appel aux principes fondamentaux
que sont la mise à profit des synergies, la non-concurrence au sein des réseaux in-
terne et externe et l’obligation de subsidiarité de l’activité dans le cadre du mandat
de prestations. Toutefois, celui-ci fixe aussi des conditions-cadres, comme la néces-
sité de concevoir la palette de services en fonction des besoins, le devoir de coopérer

2627
avec les partenaires intéressés au sein des réseaux interne et externe, ou encore les
responsabilités en matière de gestion, de pilotage et d’assurance qualité au sein du
réseau. Les objectifs en matière d’efficacité concernent les quatre groupes de servi-
ces «information», «conseil», «étude des machés à l’étranger» et «formation»; le pi-
lotage se fait grâce à des méthodes axées sur les résultats de mesure et de contrôle de
l’efficacité.
L’expérience acquise dans l’exécution du premier mandat de prestations 2001–2003,
tout comme la première évaluation du nouveau dispositif de promotion des exporta-
tions présentée dans ce message, montrent que les objectifs en matière d’efficacité
des services ont été pleinement atteints, mais que des efforts supplémentaires sont
nécessaires pour améliorer l’efficacité du réseau: Cette amélioration devra être l’une
des priorités du mandat de prestations 2004–2007. Les objectifs en matière d’effica-
cité des services à fournir seront autant que possible couplés à des objectifs mesu-
rables concernant le réseau et à l’octroi des fonds nécessaires.
Les prestations de services en matière de promotion des exportations doivent rester
axées sur les besoins des entreprises; elles doivent être de qualité professionnelle et
orientées clients. Dans le mandat de prestations 2004–2007, des améliorations con-
crètes doivent en outre être apportées, notamment dans les domaines traités aux
ch. 2.2.3 à 2.2.6.
2.2.3 
Plate-forme et centre névralgique
Comme prévu dans le mandat de prestations, l’Osec met en place, en Suisse, un ré-
seau interne qui doit fournir à ses clients, au niveau régional, des informations sur
les prestations du Business Network Switzerland et, en particulier, aider les entre-
prises qui, quoique n’exerçant pas encore leur activité sur le plan international, ont
le potentiel nécessaire pour l’étendre au-delà des frontières de la Suisse, le but pre-
mier étant de les mettre en rapport avec les partenaires qui conviennent et de les
brancher sur les canaux de communication adéquats. L’Osec a choisi comme parte-
naires les chambres cantonales du commerce et de l’industrie, et il prospecte le mar-
ché en collaboration avec elles. Cette coopération se caractérise par la volonté
d’aider les entreprises suisses et de mettre à leur service des antennes régionales.
Toutefois, la diversité des structures des 19 chambres cantonales et la mise en pré-
sence de leurs différentes cultures en matière de services ne sont pas sans engendrer
de fréquentes tensions. Des efforts sont donc nécessaires pour améliorer encore la
collaboration entre les partenaires du réseau interne et la réciprocité dans l’échange
d’informations.
Selon l’art. 1, al. 2, de la loi sur la promotion des exportations, celle-ci vise «à per-
mettre l’identification et l’exploitation de débouchés à l’étranger, à rendre les expor-
tateurs suisses compétitifs sur le plan international (et) à faciliter l’accès aux mar-
chés étrangers». Le mandat de promotion des exportations consiste donc en premier
lieu à aider les entreprises suisses et liechtensteinoises à mieux s’affirmer sur le mar-
ché international, en leur offrant toute une palette de services: des informations im-
portantes sur les marchés, sur les branches économiques ou sur des thèmes interna-
tionaux, la communication de données commerciales concernant les produits, des
conseils de base, des activités de marketing à l’étranger – consistant par exemple à

2628
organiser la participation commune d’entreprises suisses à des foires – ou encore la
prise de contact avec de nouveaux partenaires commerciaux.
La Suisse, petit pays, se doit d’investir de manière optimale les moyens modestes
dont elle dispose pour promouvoir son économie d’exportation, en établissant un ré-
seau qui intègre les compétences essentielles des ressources existant dans le secteur
public et l’économie privée. Le mandat de prestations 2004–2007 mettra donc parti-
culièrement l’accent sur la coopération constructive entre les partenaires du réseau.
Le rôle de coordination et de pilotage est ainsi confié au promoteur des exportations,
lequel est tenu d’observer le principe de subsidiarité dans l’utilisation des fonds
provenant de la Confédération. À moyen et long termes, l’Osec – dans sa fonction
de «premier guichet» («First-Stop-Shop») – exercera donc, de manière encore
plus marquée que jusqu’ici, les rôles de «phare» et de «repère» pour les entreprises
suisses.
À travers le réseau, l’Osec proposera davantage de services émanant de tiers. Son
pool d’experts (spécialistes des affaires sur le plan international) sera dorénavant ac-
cessible par l’internet et gratuitement à disposition des entreprises de Suisse et du
Liechtenstein. Aux prestataires de services – qu’il s’agisse de tiers, d’entreprises
privées ou d’organismes publics – œuvrant à la promotion économique à l’étranger,
ce pool proposera une plate-forme d’entremise avantageuse pour faire connaître
leur offre. Les entreprises suisses et liechtensteinoises auront désormais la pos-
sibilité, grâce au réseau, de se présenter sous une même bannière lors de salons pro-
fessionnels internationaux, ou d’accéder à des offres de formation de tiers. Ainsi, les
prestations de services de tiers de l’économie privée seront transmises par le réseau
de l’Osec de la même manière que celles offertes sur une base privée par l’Osec lui-
même. Les questions de détail seront réglées par le mandat de prestations 2004–
2007.
L’Osec ne doit pas être empêché de fournir ses propres prestations dans le secteur
privé lorsqu’il ne les finance pas au moyen de fonds provenant de la Confédération
et que cette activité n’engendre pas de distorsions de concurrence par rapport à des
tiers de l’économie privée. Le mandat de prestations 2001–2003 offrait déjà à cet
égard une grande transparence financière. Cette transparence doit toutefois être en-
core améliorée dans le domaine de la formation et dans celui des foires. Les ques-
tions de détail seront réglées par le mandat de prestations 2004–2007.
De même, les aides financières à la réalisation de projets de «tiers promoteurs» se-
ront désormais formellement inscrites dans le mandat de prestations 2004–2007, ce
qui permettra de mieux les faire connaître. Cet instrument encore trop peu connu
sert à encourager des projets relevant de l’économie générale qui sont mis sur pied
par des tiers (associations faîtières, chambres de commerce bilatérales, etc.) pour
soutenir l’économie suisse à l’étranger (au moyen des fonds fédéraux destinés à la
promotion des exportations). L’attribution de ces aides financières relève d’une
commission qui est composée en majorité d’experts externes et de représentants
d’intérêts, mais qui comprend également des représentants de l’Osec et du seco.
Ces mesures, qui concernent les objectifs du réseau, permettront de mieux tirer pro-
fit du potentiel d’amélioration dégagé lors de l’évaluation et d’améliorer la position
de l’Osec sur le marché grâce à l’intensification de la coopération avec les partenai-
res du réseau. Elles sont propres à améliorer la notoriété de l’institution aussi bien
que l’efficacité globale de la promotion opérationnelle des exportations.

2629
2.2.4 
Réseau externe
Le mandat de prestations que le seco a confié à l’Osec pour les années 2001 à 2003
prévoit l’établissement de 20 points d’appui (centres SBH) sur les marchés interna-
tionaux avant la fin de 2003. Or cet objectif n’est pas réalisable, faute de ressources
suffisantes.
En janvier 2003, douze centres SBH étaient déjà ouverts, dans les pays suivants:
Allemagne, France, Italie, Autriche, Grande-Bretagne, Espagne, Russie, Etats-Unis,
Brésil, Japon, Chine et Inde. À l’exception de ceux de Milan (Chambre de com-
merce italo-suisse) et de Vienne (Chambre de commerce austro-suisse), ces centres
sont intégrés au réseau de représentations du DFAE. Deux autres centres s’ouvriront
en 2003, à Varsovie et à Dubaï.
La stratégie qui consiste à prévoir une offre de prestations plus importante (avec des
centres SBH) sur les marchés clés et à assurer des services de base sur les autres
marchés étrangers s’avère un choix judicieux. L’engagement et la coopération du
DFAE ont permis de doter les centres SBH intégrés aux représentations du DFAE de
collaborateurs motivés dont la grande majorité ont plusieurs années d’expérience à
leur actif.
Toutes les représentations (ambassades et consulats généraux) faisant partie du ré-
seau du DFAE, y compris dans les pays où il n’y a pas de centre SBH, le DFAE as-
sure une offre standardisée de services de base dans le domaine de la promotion des
exportations: informations générales sur le marché (branches économiques locales
les plus importantes, tendances, etc.), communication d’adresses (agents, spécialis-
tes, importateurs, etc.), renseignements sur les formalités 
commerciales
et douanières, etc. La première consultation est en principe gratuite. Quelque
130 collaborateurs travaillant dans les représentations à l’étranger sont ainsi appelés,
en général à temps partiel, à assurer des services de base pour la promotion des ex-
portations. Hormis les prestations de base, qui font également partie de leur palette
de services, les centres SBH jouent un rôle proactif et assurent, sur les marchés clés,
des services spécifiques plus poussés tels qu’études du marché, recherche de parte-
naires commerciaux, participation à des foires, etc. En outre, toutes les représenta-
tions fournissent assez fréquemment certains services à d’autres organisations de
promotion économique suisses, notamment à Suisse Tourisme, à RéusSite:Suisse et
à des associations économiques.
Des questions se posent néanmoins sur le plan stratégique. Ainsi, par exemple, le
principe de subsidiarité ne peut être respecté pleinement vu le mécanisme d’affec-
tation des ressources destinées au financement du réseau externe: ce réseau, dont
font partie les centres SBH, est en principe mis à disposition et financé par le DFAE.
Les centres SBH établis auprès de tiers du secteur privé (par exemple des chambres
de commerce bilatérales) doivent être financés par l’Osec, au moyen du crédit opé-
rationnel de promotion des exportations. Ce point, inhérent au système, peut engen-
drer des distorsions et, dans certains pays, empêcher l’utilisation des compétences
disponibles sur le marché au meilleur rapport coût-efficacité.
Le partage du financement (et, partant, des compétences personnelles) entre le bud-
get ordinaire du DFAE et la promotion des exportations financée par le biais du cré-
dit opérationnel du seco a par ailleurs abouti, dans le passé, à un manque de trans-
parence au niveau de la mise en œuvre et, en particulier, de la responsabilité des ré-

2630
sultats opérationnels. Avec le mandat de prestations qui lui est attribué pour les an-
nées 2004 à 2007, l’Osec sera donc doté – au chapitre du champ d’application de la
convention d’objectifs – du droit de donner des instructions aux centres SBH et au
personnel qu’ils emploient, la surveillance disciplinaire, la direction politique et le
pouvoir de décision finale restant l’apanage du chef de mission.
L’objectif primordial pour la période de 2004 à 2007 doit être la professionnalisa-
tion et l’assurance qualité du réseau externe, ce qui implique que les ressources sup-
plémentaires nécessaires soient mises à disposition dans le cadre du mandat de
prestations. Il est prévu que le personnel des centres SBH soit regroupé en un pool
de spécialistes géré par le DFAE, le seco et l’Osec. La qualité de ce pool doit être
encore améliorée par une sélection attentive des collaborateurs (évaluation par des
experts extérieurs indépendants ou mesures similaires) au moment de l’engagement
et par une formation (permanente) plus approfondie du personnel actuel. Il s’agit de
rechercher des collaborateurs compétents, qui pourront soutenir avec professionna-
lisme les entreprises suisses établies sur place, et qui disposent des aptitudes requi-
ses pour un travail en réseau. Que ces collaborateurs spécialisés aient le statut de
personnel local ou de personnel transférable est une question secondaire. Des primes
de performance venant s’ajouter au salaire permettront de stimuler l’esprit d’entre-
mise des collaborateurs des centres SBH. Pour le personnel transférable, il convient
d’adapter le rythme des transferts aux besoins du réseau suisse d’affaires («Business
Network Switzerland») et de chacun des marchés concernés. Les employés locaux
auront de meilleures chances de promotion; ils auront notamment la possibilité
d’assumer la direction d’un centre SBH. Le controlling et le contrôle de la qualité
feront partie des priorités et devront répondre à des critères bien définis.
Enfin, il importe d’améliorer les prestations fournies dans le domaine des services
de base par des mesures supplémentaires en matière de formation et de qualification
du personnel.
Le Conseil fédéral souhaite maintenir à long terme l’objectif qui vise une extension
du réseau aux marchés les plus importants de l’économie suisse à l’étranger (réseau
comprenant une vingtaine de centres SBH). Mais cela nécessite des moyens finan-
ciers supplémentaires, y compris pour le DFAE dans le cas où d’autres centres de-
vraient être intégrés à son réseau de représentations.
Pour ce qui est du développement ultérieur, les marchés essentiellement visés sont
ceux que les entreprises suisses tiennent pour «difficiles» mais porteurs. Cette phase
d’extension devrait permettre d’intégrer au réseau d’autres marchés importants,
comme celui de l’ANASE (Singapour) ou ceux de nouveaux membres de l’Union
européenne (Europe centrale). Afin d’exploiter au mieux les ressources disponibles,
la mise en place de centres SBH sur les marchés concernés fera dorénavant l’objet
d’appels d’offres, dont les détails de procédure seront réglés par le mandat de presta-
tions 2004–2007.
2.2.5 
Principes de gestion et de contrôle (gouvernance)
Sur le plan de la gestion et du contrôle, l’Osec n’est, fondamentalement, guère diffé-
rent d’une entreprise de l’économie privée. La «bonne gouvernance» apporte une
plus grande transparence et une meilleure efficience et clarifie les responsabilités par
l’obligation de rendre compte. Toutefois, pour l’Osec, un critère supplémentaire en-

2631
tre en ligne de compte: la capacité de coopération (capacité partenariale). La dualité
de l’Osec «public» (dont la Confédération, partie prenante, est le principal investis-
seur) et de l’Osec «privé» (dont les parties prenantes sont les membres et clients) est
un défi supplémentaire sur le plan de la gestion et du contrôle.
Dans la mise en œuvre institutionnelle, l’observation des principes de la «bonne
gouvernance» et la transparence de l’information sont essentielles, notamment pour
la collaboration entre institutions de promotion – seco, Osec et DFAE – et partenai-
res du réseau, mais également au sein des organes de l’Osec (comité de surveillance
et comité consultatif). Ces circonstances particulières méritent la plus vive attention,
et des améliorations sont souhaitables.
Afin de pouvoir exercer son activité opérationnelle avec souplesse et efficacité,
l’Osec doit jouir d’un maximum d’autonomie (libre entreprise) pour définir son po-
sitionnement stratégique dans les limites du mandat de prestations. Des règles du
jeu, telles que l’ouverture de la plate-forme d’information aux tiers, doivent toute-
fois être instaurées pour promouvoir la coopération et le partenariat avec les mem-
bres du réseau. Il convient d’étendre les formes de coopération existantes par étapes
et de manière pragmatique, tout en veillant spécialement à encourager la compré-
hension mutuelle et les échanges d’informations. Le reporting et le controlling, déjà
nettement améliorés à ce jour, doivent encore se développer.
Le comité de surveillance de l’Osec doit en principe exercer les mêmes fonctions
que le conseil d’administration d’une entreprise privée. Les statuts de l’association
Osec Business Network Switzerland offrent déjà cette possibilité. Au sein des orga-
nes de l’Osec, le seco veillera à ce que la composition du comité de surveillance re-
flète la responsabilité entrepreneuriale de l’Osec et à ce que le comité de surveil-
lance de l’association soit renforcé par la présence en son sein de dirigeants d’entre-
prise de l’économie privée. Il convient de renoncer à l’avenir aux «sièges fixes» at-
tribués à telle ou telle organisation, hormis en ce qui concerne la Confédération qui,
en tant que principal bailleur de fonds, conservera au sein du comité de surveillance
des représentants du seco, organe responsable, et du DFAE, principal partenaire
pour le réseau externe.
Le comité consultatif de l’Osec a été conçu pour être une «caisse de résonance»
(«sounding board») de l’économie et des organisations institutionnelles. Le seco
veillera au maintien – mais aussi à la réduction, pour plus d’efficacité – de ce comité
consultatif, dont il conviendra, plus que jusqu’ici, de s’assurer le concours pour les
travaux d’analyse de marché et les questions importantes pour les clients.
2.2.6 
PME Info et Euro Info Centre (EICS)
Le 6 octobre 1995, le Parlement a adopté un arrêté fédéral permettant à la Suisse de
participer à des actions internationales d’information, d’entremise et de conseil en
faveur des petites et moyennes entreprises (RS 951.971). La durée de validité de
l’arrêté a été fixée à dix ans, celle de la première tranche financière à cinq ans.
Lors de la session de printemps 2001, le Parlement a décidé de ramener de cinq à
trois ans la durée de validité de la deuxième tranche financière prévue dans l’arrêté
fédéral allouant un crédit-cadre pour la participation à des actions internationales
d’information, d’entremise et de conseil en faveur des PME, afin d’intégrer les ser-

2632
vices de l’Euro Info Centre Suisse (EICS) au mandat de prestations concernant la
promotion économique.
Représentant un montant de 1,3 million de francs par an, l’indemnisation des pres-
tations de l’EICS mobilise 65 % des 2 millions à disposition. Le reste des fonds ser-
vira à cofinancer des projets spécifiques mis sur pied par des PME, p. ex. le collectif
OBSERVA qui recueille des données concernant la Suisse à l’intention de l’Obser-
vatoire européen des PME. Il s’agit d’une publication traitant d’une douzaine de
thèmes intéressant les PME. Le but de l’étude est de comparer la situation des PME
dans 19 pays d’Europe et d’établir une base en vue de définir des mesures de politi-
que économique. Jusqu’ici, la Suisse a participé quatre fois à ce rapport. Un deuxi-
ème exemple à citer serait «WorldTariff», une banque de données qui permet aux
entreprises de Suisse et du Liechtenstein d’avoir accès gratuitement à des données
douanières concernant 130 pays et qui les met ainsi sur un pied d’égalité avec leurs
concurrentes de l’UE desservies par la banque de données «Market Access Data
Base».
L’EICS, un élément important de l’Osec Business Network Switzerland
Le réseau des Euro Info Centres (EIC) comprend quelque 300 antennes établies dans
plus de 40 Etats, dans toute l’Europe. L’accès à ce réseau – et à la Commission eu-
ropéenne – est une des prestations importantes que l’EICS fournit aux PME suisses.
L’EICS offre également à ses usagers un accès exclusif à certains spécialistes établis
dans les pays de l’UE (TAO; Technical Assistance Office) ainsi qu’à des EIC de ni-
veau national ou régional et à leur savoir-faire.
L’EICS, fournit en outre des informations sur le droit et les réglementations en vi-
gueur dans tous les pays d’Europe, et est l’organe suisse officiel de diffusion des
publications officielles de l’UE (Eur-op).
Les services de conseil de l’EICS comprennent l’interprétation des prescriptions ju-
ridiques de l’UE et les renseignements se rapportant à leur mise en pratique dans
chacun des Etats membres, p. ex. en ce qui concerne le marquage CE, la TVA, les
programmes d’encouragement de l’UE et les prescriptions applicables aux produits,
etc.
Enfin, des séminaires thématiques permettent un approfondissement des connaissan-
ces sur des questions touchant l’UE et l’EEE. Ils informent en outre des nouveautés.
Ils servent surtout à présenter des exemples pratiques et à encourager les échanges
d’expériences.
Complémentarité par rapport au mandat de promotion des exportations
Lors de la réorganisation de l’Osec Business Network Switzerland en 2001, les acti-
vités d’information, de conseil et de formation et les experts concernés de l’EICS
ont été affectés aux secteurs pertinents de l’Osec. Cette intégration a permis de sup-
primer divers chevauchements et de remédier à certains défauts qui diminuaient
l’efficience du réseau.
En prenant ces mesures, il a été tenu compte des principales recommandations des
experts de l’entreprise PriceWaterhouseCoopers (PwC) qui ont évalué l’EICS. En
outre, pour répondre à ces mêmes recommandations, des objectifs ont été définis
dans le mandat de prestations pour chacun des principaux domaines. En matière
d’information, de formation et de renseignements gratuits, les objectifs fixés pour

2633
2002 ont été atteints. Quant à ceux qui concernaient les petits renseignements
payants et le conseil, ils se sont avérés un peu trop ambitieux.
En résumé, on constate que, dans leurs prestations, les experts de l’EICS se con-
centrent sur les aspects pratiques directement en rapport avec la législation, les pro-
grammes d’encouragement et la politique de l’UE, tandis que les experts de l’Osec
ont plutôt pour spécialité les aspects économiques et stratégiques – pour les entre-
prises – de l’établissement et du développement des relations d’affaires en Europe et
dans les pays d’outre-mer. Quant aux prestations qu’ils fournissent, l’EICS et l’Osec
sont donc complémentaires. L’intégration organisationnelle de l’EICS à l’Osec per-
met d’offrir aujourd’hui aux entreprises les prestations de services communes de
manière coordonnée et sous une même enseigne.
Le processus d’intégration économique des entreprises suisses et liechtensteinoises à
l’Espace économique européen suit son cours. Il se poursuivra lors de l’extension
prévue de l’UE vers l’Est de l’Europe, lorsque ces dix marchés extrêmement intéres-
sants et importants pour les PME seront intégrés au marché intérieur de l’UE: ces
nouveaux marchés seront dotés eux aussi d’antennes de l’EIC. L’accès direct au ré-
seau des EIC de l’UE n’en sera que plus important.
Le Conseil fédéral juge nécessaire le maintien de l’EICS dans le nouveau mandat de
prestations confié à l’Osec. Les entreprises doivent être informées et conseillées ra-
pidement et de manière complète et compétente sur un espace économique qui re-
présente le marché étranger le plus important pour l’économie suisse. Sans les ap-
ports de l’EICS, l’Osec ne pourrait plus répondre avec la qualité voulue et de ma-
nière exhaustive à une bonne part des questions touchant l’Europe, à moins de re-
noncer à une part substantielle de ses autres prestations.
Dès lors, l’EICS doit continuer de fournir ses prestations au profit des entreprises
suisses et liechtensteinoises, tout comme doivent être maintenus les autres projets fi-
nancés jusqu’ici en vertu de l’arrêté fédéral sur la participation à des actions inter-
nationales d’information, d’entremise et de conseil en faveur des petites et moyen-
nes entreprises. Les deux domaines seront pleinement intégrés à la promotion des
exportations comme des éléments du mandat de prestations confié à l’Osec.
La nouvelle loi sur la promotion des exportations rend superflu l’arrêté fédéral sur la
participation à des actions internationales d’information, d’entremise et de conseil
en faveur des petites et moyennes entreprises, lequel peut dès lors être abrogé.
3 
Conséquences pour les finances et le personnel
3.1 
Conséquences pour les finances
L’arrêté financier prévoit un plafond de dépenses de 68,4 millions de francs pour la
période allant de 2004 à 2007 (4 ans), ce qui correspond aux moyens actuellement
disponibles en vertu de l’art. 1, al. 1 (affaires opérationnelles; ch. 2.2.2) et 2 (forma-
tion/conventions d’objectifs dans le réseau externe; ch. 2.2.4) de l’arrêté fédéral du
28 septembre 2000 concernant le financement de la promotion des exportations pen-
dant les années 2001 à 2003. Par souci de transparence, il convient de maintenir la
séparation établie par l’arrêté fédéral du 28 septembre 2000 entre budget opération-
nel et formation/conventions d’objectifs dans le réseau externe. Les prestations du

2634
programme PME-Info (ch. 2.2.6) seront incluses dans les affaires opérationnelles, à
l’art. 1, al. 1.
Les mesures proposées dans le présent message en vue d’une professionnalisation
plus poussée du réseau en place, de sa consolidation (établissement du pool de spé-
cialistes, mesures supplémentaires en matière de sélection et de formation) et de son
développement (modéré) coûteront au moins 3 millions de francs par an. Le DFE
mettra ces moyens à disposition par transferts internes de ressources.
3.2 
Conséquences pour le personnel
Aucune conséquence dans ce domaine au niveau fédéral.
3.3 
Conséquences économiques
Il n’est pas prévu d’étude d’impact de la réglementation étant donné que le présent
message ne se rapporte ni à un projet de loi ni à une proposition d’émettre une or-
donnance.
4 
Programme de la législature
Le présent message n’était pas prévu dans le rapport sur le programme de la législa-
ture 1999–2003 du 1er mars 2000 (FF 2000 2168).
La loi fédérale abrogeant l’arrêté fédéral sur la participation à des actions interna-
tionales d’information, d’entremise et de conseil en faveur des petites et moyennes
entreprises a été rendue possible par l’intégration desdites activités au dispositif de
promotion des exportations et se réfère à une initiative parlementaire datant du
printemps 2001.
La poursuite du financement de la promotion des exportations est déjà prévue à
l’art. 7 de la loi sur la promotion des exportations.
5 
Bases juridiques
Comme l’arrêté fédéral sur la participation à des actions internationales d’informa-
tion, d’entremise et de conseil en faveur des petites et moyennes entreprises, qu’il
s’agit d’abroger, est un arrêté de portée générale sujet au référendum facultatif, il est
abrogé par une loi fédérale conformément à la nouvelle Constitution fédérale, qui ne
connaît pas cette forme d’acte législatif.
Aux termes de l’art. 7 de la loi sur la promotion des exportations, l’Assemblée fédé-
rale approuve tous les quatre ans, par un arrêté fédéral simple, un plafond de dépen-
ses destiné au financement des mesures de promotion des exportations.

2635
Annexe 1
Synoptique des activités de la Confédération en matière de promotion des exportations
Catégorie 1: promotion directe des exportations
Département/
Office resp.
Base légale
Période
Ressources
financières
Mandat (buts)
Organisation
exécutante
Instrument,
services
Public cible
bénéficiaire
Marchés cibles
(pays prioritaires)
Remarques,
commentaires,
évaluation
DFE
seco
Loi fédérale du
6 octobre 2000 sur la
promotion des expor-
tations
RS 946.14, art. 1
2001–
2003
48,9 mio. fr.
(3 ans)
Promotion
opérationnelle
des exporta-
tions
Osec
Business
Network
Switzerland
Information
Conseil
Marketing
Formation du
réseau
Entreprises
exportatrices,
en particulier
PME
14 pays prio-
ritaires: Cen-
tres SBH, ser-
vices étendus
Ailleurs: servi-
ces de base
Collaboration
avec le DFAE
www.osec.ch
DFE
seco
Loi fédérale du
26 septembre 1958
sur la garantie contre
les risques à
l’exportation
RS 946.11, art. 1
Ordonnance du
15 juin 1998 sur la
garantie contre les
risques à l’exportation
RS 946.111
Illimitée
Fonds de
financement
Maintenir et
développer les
possibilités de
travail et
promouvoir le
commerce
extérieur
Bureau de
la GRE,
Zurich
Garantie con-
tre les risques
tels que mora-
toires, insol-
vabilité de
certains ache-
teurs et
garants, me-
sures extraor-
dinaires prises
par des Etats
étrangers,
événements
politiques à
l’étranger
Entreprises
exportatrices
de biens et
services
www.swiss-
erg.com

2636
Département/
Office resp.
Base légale
Période
Ressources
financières
Mandat (buts)
Organisation
exécutante
Instrument,
services
Public cible
bénéficiaire
Marchés cibles
(pays prioritaires)
Remarques,
commentaires,
évaluation
DFE
seco
Loi fédérale du
21 décembre 1955
concernant l’Office
national suisse du
tourisme SR 935.21
Ordonnance du
22 novembre 1963
concernant l’Office
national suisse du
tourisme SR 935.211
2000–
2004
190 mio. fr.
(5 ans)
10 mio. fr.
contribution
extraordi-
naire pour
2002–2004
(réduction
bureau
Swissair)
Marketing in-
ternational
pour la Suisse,
destination de
voyages, de
vacances et de
congrès
Suisse
Tourisme à
Zurich
Marketing:
Promotions
Key account
management,
Key media
management
Commerce
électronique
Coopération
avec branche
et économie
Public suisse
Public étran-
ger, tour
opérateurs,
médias
Pays prioritai-
res:
D, GB, F, I,
Benelux,
CH, USA, JP
Marchés en
croissance:
Chine, Russie,
Inde, Corée,
Etats du Golfe
et autres
Office national
suisse du
tourisme: au-
jourd’hui
Suisse Tou-
risme
www.
MySwitzer-
land.com
Présence sur
plus de 30
marchés étran-
gers (repré-
sentations,
mandat ou en
collaboration
avec DFAE)
DFE
OFAG
Loi sur l’agriculture,
LAgr
RS 910.1, art. 12
Ordonnance du
7 décembre 1998 sur
la promotion des
ventes de produits
agricoles
RS 916.010
2000–
2003
Env.
20 mio. fr.
par an
financement
subsidiaire
si apport
privé au
moins équi-
valent (bud-
get vin non
compris)
Promotion des
ventes des
produits agri-
coles. Princi-
palement les
fromages; mais
aussi fruits, lé-
gumes, viande,
etc.
Organismes
représenta-
tifs du sec-
teur, inter-
profession
Soutien finan-
cier pour
projets de
promotion,
communica-
tion & mar-
keting
Producteurs
agricoles
suisses
Pays prioritai-
res:
D, F, I
Information
pour exporta-
teurs:
www.blw.
admin.ch
ou:
www.
afd.admin.ch/
firmen/exporte

2637
Département/
Office resp.
Base légale
Période
Ressources
financières
Mandat (buts)
Organisation
exécutante
Instrument,
services
Public cible
bénéficiaire
Marchés cibles
(pays prioritaires)
Remarques,
commentaires,
évaluation
DFE
OFAG
Ordonnance du
7 décembre 1998 sur
les pommes de terre
RS 916.113.11 art. 15
Produits de
pommes de
terre: max.
1,5 mio. fr.
par an
Plants:
0,8 mio.
par an
Eviter
l’effondrement
du prix des
pommes de
terre en Suisse
OFAG
Contribution
à l’exporta-
tion de pro-
duits de
pommes de
terre et de
plants
Producteurs
de pommes de
terre
Intervention de
façon ponctu-
elle en cas de
récolte excé-
dentaire pour
raisons clima-
tiques afin de
garantir un
prix minimum
au producteur
DFE
OFAG
Ordonnance du
7 décembre 1998 sur
l’élevage
RS 916.310 art. 28
2003–
2004
17 mio. fr.
par an
Soutien à
l’exportation
de bétail
d’élevage et de
rente des espè-
ces bovine,
chevaline,
ovine et ca-
prine
Mise en
œuvre par
le DFE
(montant)
et l’OFAG
(exécution)
Contributions
à l’exporta-
tion
Eleveurs de
bétail
d’élevage et
de rente
Ces contribu-
tions seront
réduites pro-
gressivement
DFE
OFAG
Ordonnance du
7 décembre 1988 sur
le soutien du prix du
lait, OSL
RS 916.350.2
art. 12 et ss
184,5 mio.
fr. (2000)
104,7 mio
fr. (2001)
61,9 mio. fr.
(2002)
Contribution à
l’exportation
pour être con-
currentiels par
rapport aux
prix à l’étran-
ger
OFAG
(selon les
chiffres
communi-
qués par les
douanes) et
la TSM
selon
mandat de
prestation
de l’OFAG
Contributions
à l’exporta-
tion
Producteurs
de lait
Ces contribu-
tions à l’expor-
tation seront
réduites pro-
gressivement
TMS («Treu-
handstelle
Milch»): fidu-
ciaire de l’éco-
nomie laitière

2638
Département/
Office resp.
Base légale
Période
Ressources
financières
Mandat (buts)
Organisation
exécutante
Instrument,
services
Public cible
bénéficiaire
Marchés cibles
(pays prioritaires)
Remarques,
commentaires,
évaluation
DFF
AFD
avec
DFE
seco
Loi fédérale du
13 décembre 1974 sur
l’importation et
l’exportation de pro-
duits agricoles trans-
formés
RS 632.111.72 art. 3
2002
Max.
114,9 mio.
fr. par an
Adaptation des
prix des matiè-
res premières
AFD
Produits
agricoles
transformés
en Suisse
Tous les mar-
chés d’expor-
tation
Selon accords
Suisse – OMC
DFF
AFD
avec
DFE
seco
Ordonnance du
18 octobre 1995 ré-
glant les contributions
à l’exportation de
produits agricoles
transformés
RS 632.111.723

2639
Catégorie 2: promotion indirecte des exportations
Département/
Office resp.
Base légale
Période
Ressources
financières
Mandat (buts)
Organisation
exécutante
Instrument,
services
Public-cible
bénéficiaires
Marchés-cible
(pays prioritaires)
Remarques,
commentaires,
évaluation
DFE
seco
Loi fédérale du
19 mars 1976 sur la
coopération au déve-
loppement et l’aide
humanitaire interna-
tionales
RS 974.0
Ordonnance du
12 décembre 1977
sur la coopération au
développement et
l’aide humanitaire
internationales
RS 974.01
Crédits-cadres
1996–
2003
20 mio. fr.
par an
Crédits mixtes
pour l’amélio-
ration de
l’infrastructure
de base
seco
Services et
biens
Gouverne-
ments parte-
naires des
pays en dé-
veloppement
Pays en
développement
DETEC
OFEFP
Loi du 7 octobre 1983
sur la protection de
l’environnement
RS 814.01
art. 49, al. 3 
0,5 mio. fr.
Soutien au
développement
de produits et
procédés éco-
logiques
Collabora-
tion avec
les associa-
tions de
l’environ-
nement, le
seco et
l’Osec
Informations
Analyses de
marchés
Conseils
Guide pour
les soumis-
sions et
instruments
financiers
multilatéraux
PME suisses
dans le sec-
teur de l’envi-
ronnement
USA,
Allemagne et
Tchéquie
Espagne,
Maroc, Polo-
gne et Inde
Collaboration
avec les cen-
tres SBH et les
Cleaner Pro-
duction Cen-
ters
Ce programme
de l’OFEFP
existe depuis
1997. Tous les
5 ans, un rap-
port doit être
soumis au
Parlement
Collaboration
avec l’Osec
www.eco-
net.ch

2640
Catégorie 3: promotion directe du commerce extérieur
Département/
Office resp.
Base légale
Période
Ressources
financières
Mandat (buts)
Organisation
exécutante
Instrument,
services
Public cible
bénéficiaire
Marchés cibles
(pays prioritaires)
Remarques,
commentaires,
évaluation
DFAE
Loi fédérale du
6 octobre 2000 sur la
promotion des expor-
tations
RS 946.14, art. 1
Ordonnance du
29 mars 2000 sur
l’organisation du
DFAE
RS 172.211.1
art.7 et 11
15,1 mio. fr.
9,5 mio. fr.
Promotion de
l’économie
suisse
Représen-
tations
suisses à
l’étranger
Personnel
Infrastructure
Entreprises
suisses et à
l’étranger
Collaboration
avec le seco et
l’Osec
Catégorie 4: promotion indirecte du commerce extérieur
Département/
Office resp.
Base légale
Période
Ressources
financières
Mandat (buts)
Organisation
exécutante
Instrument,
services
Public cible
bénéficiaire
Marchés cibles
(pays prioritaires)
Remarques,
commentaires,
évaluation
DFE
seco
Arrêté fédéral du
6 octobre 1995 con-
cernant la promotion
de l’information sur la
place économique
suisse
RS 951.972
1996–
2006
24 mio. fr.
(10 ans)
Réus-
Site:Suisse
Promotion
des investis-
sements
étrangers en
Suisse
Investisseurs
étrangers po-
tentiels
Pays priori-
taires:
D, F, I, GB,
USA
Collaboration
avec le DFAE
et les centres
SBH
Collaboration
avec services
cantonaux de
promotion
économique
www.locations
witzerland.ch

2641
Département/
Office resp.
Base légale
Période
Ressources
financières
Mandat (buts)
Organisation
exécutante
Instrument,
services
Public cible
bénéficiaire
Marchés cibles
(pays prioritaires)
Remarques,
commentaires,
évaluation
DFE
seco
Loi fédérale du
19 mars 1976 sur la
coopération au déve-
loppement et l’aide
humanitaire interna-
tionales
RS 974.0
Ordonnance du
12 décembre 1977 sur
la coopération au dé-
veloppement et l’aide
humanitaire interna-
tionales
RS 974.01
1996–
2003
23,4 mio fr.
Crédits-ca-
dres
Promotion
d’investisse-
ments dans les
pays en déve-
loppement et
en transition
SOFI
Information
sur les pays/
possibilités
d’investisse-
ment et ins-
truments
Financiers,
Match ma-
king, services
de conseil
Secteur privé
dans les pays
en développe-
ment et en
transition et
les pays
membres de
l’OCDE
Pays en déve-
loppement et
en transition
Collaboration
avec le DFAE
Evaluation
externe en
2001
DFE
seco
Loi fédérale du
19 mars 1976 sur la
coopération au déve-
loppement et l’aide
humanitaire interna-
tionales
RS 974.0
Ordonnance du
12 décembre 1977 sur
la coopération au dé-
veloppement et l’aide
humanitaire interna-
tionales
RS 974.01
Crédits-cadres
1999–
2003
26 mio. fr.
Promotion des
importations
de produits
provenant des
pays en déve-
loppement et
en transition
SIPPO
Conseil aux
PME en ma-
tière d’expor-
tation
Organisation
de foires
commerciales
PME dans les
pays en déve-
loppement et
en transition
Pays en déve-
loppement et
en transition
Collaboration
avec le DFAE
Evaluation
externe en
2001

2642
Département/
Office resp.
Base légale
Période
Ressources
financières
Mandat (buts)
Organisation
exécutante
Instrument,
services
Public cible
bénéficiaire
Marchés cibles
(pays prioritaires)
Remarques,
commentaires,
évaluation
DFE
seco
Arrêté fédéral du
6 octobre 1995 sur la
participation à des
actions internationales
d’information,
d’entremise et de con-
seil en faveur des
petites et moyennes
entreprises
RS 951.971, art. 1
1996–
2005
2 mio. fr.
par an
(dont 1,3 à
1,5 mio. par
an pour
EICS)
Informations,
conseils et for-
mations en
faveur des
PME quant à
l’accès au
marché euro-
péen
Euro Info
Centre
Suisse
(EICS)
Information
Conseils
Formation
Entreprises
CH
UE
International
Intégré à
l’Osec Busi-
ness Network
Switzerland
Coopération
avec le Bureau
de l’intégration
DFAE/DFE,
le seco et le
réseau du Bu-
siness Network
Switzerland
DFE
seco
Loi fédérale du
6 octobre 1995 sur les
entraves techniques
au commerce
RS 946.51
Ordonnance du
17 juin 1996 sur la
notification,
RS 946.511
Contrat
2001–
2003
1,85 mio. fr.
par an
Empêcher les
entraves tech-
niques au
commerce
Association
suisse de
normalisa-
tion
(SNV)
Coordination
pour des noti-
fications suis-
ses et étrangè-
res; guichet
d’informa-
tion;
sauvegarde
des intérêts
suisses en
matière de
normes
Entreprises
CH
Associations
profession-
nelles
International,
avec priorité
UE (harmonisa-
tion)

2643
Département/
Office resp.
Base légale
Période
Ressources
financières
Mandat (buts)
Organisation
exécutante
Instrument,
services
Public cible
bénéficiaire
Marchés cibles
(pays prioritaires)
Remarques,
commentaires,
évaluation
DFE
seco
Loi fédérale du
20 mars 1970 sur la
garantie contre les
risques de l’investis-
sement
RS 977.0
Illimitée
Possibilités
de garantir
des investis-
sements
jusqu’à
500 mio. fr.
Promotion de
l’économie des
pays en déve-
loppement et
relation étroite
avec l’écono-
mie suisse
Bureau de
la GRI,
Zurich
Garantie con-
tre les risques
de l’investis-
sement, tels
que les
risques politi-
ques
Investisseurs
suisses dans
les pays en
développe-
ment et en
transition
Pays en déve-
loppement,
pays en transi-
tion
www.
swiss-irg.com
DFF
AFD
Loi fédérale du
1er octobre 1925 sur
les douanes
RS 631.0, art. 17
Ordonnance du
10 juillet 1926 rela-
tive à la loi sur les
douanes
RS 631.01
Ordonnance du
19 juin 1995 réglant
l’octroi d’allégements
douaniers pour des
produits agricoles de
base dans le trafic
de perfectionnement
actif
RS 631.149.3
Env.
230 mio. fr.
par an non
soumis ou
remboursés
Trafic de per-
fectionnement
actif afin de
maintenir la
compétitivité
de l’industrie
indigène
AFD
Exonération
temporaire
des droits de
douanes
L’industrie
indigène de
transforma-
tion

2644
Département/
Office resp.
Base légale
Période
Ressources
financières
Mandat (buts)
Organisation
exécutante
Instrument,
services
Public cible
bénéficiaire
Marchés cibles
(pays prioritaires)
Remarques,
commentaires,
évaluation
DFAE
PRS
Loi fédérale du
24 mars 2000 sur la
promotion de l’image
de la Suisse à
l’étranger
RS 194.1
Ordonnance du
25 octobre 2000 sur la
promotion de l’image
de la Suisse à
l’étranger
RS 194.11
2002 
12,5 mio. fr.
(Budget
global pour
toutes les
activités de
PRS)
Diffuser des
connaissances
sur la Suisse
afin de susciter
de la sympa-
thie pour notre
pays
Mettre en va-
leur ses atouts
et sa diversité.
Présence
Suisse,
(PRS);
représenta-
tions
suisses à
l’étranger,
autres par-
tenaires en
Suisse et à
l’étranger
Agence des
visiteurs
étrangers
Réalisation de
projets dans
les pays-clés
Produits
d’information
sur la Suisse
Expositions
universelles
Etrangers
Leaders
d’opinion
(politique,
associations,
médias, élite,
universités,
jeunes et
écoles)
Programme
pays: USA,
GB et Espagne
De manière
permanen: D,
F, I, Autriche,
Japon, Chine,
Inde
Activités ad
hoc
DFAE
DDC
Loi fédérale du
19 mars 1976 sur la
coopération au déve-
loppement et l’aide
humanitaire interna-
tionales
RS 974.0
Ordonnance du
12 décembre 1977 sur
la coopération au dé-
veloppement et l’aide
humanitaire interna-
tionales
RS 974.01
2000–
2004
4 mia. fr.
Coopération au
développement
bilatérale et
multilatérale
centrée sur la
promotion du
développement
durable et la
lutte contre la
pauvreté
DDC et
bureaux de
planifica-
tion et
agences
d’exécution
suisses et
étrangères,
ONG
Amélioration
du commerce
bilatéral par
des mesures
indirectes de
développe-
ment socio-
économique
Institutions
publiques et
privées ainsi
que popula-
tions défavo-
risées
Pays en déve-
loppement

2645
Département/
Office resp.
Base légale
Période
Ressources
financières
Mandat (buts)
Organisation
exécutante
Instrument,
services
Public cible
bénéficiaire
Marchés cibles
(pays prioritaires)
Remarques,
commentaires,
évaluation
DFI
GSR
Budget du secrétariat
d’Etat
2000–
2003
12,8 mio. fr.
(4 ans)
Promotion de
la coopération
scientifique et
technologique
Consulat
scientifique
à Boston,
Maison
suisse à
San Fran-
cisco et
réseau des
conseillers
scientifi-
ques et
technolo-
giques
Information
Conseil
Mise en
réseau
Universités,
EPF, hautes
écoles spécia-
lisées
USA: (SHARE
Boston) &
SWIP (San
Francisco),
pays en transi-
tion
Collaboration
avec le DFAE
et l’OFFT
DFI
OFC
Arrêté fédéral du
22 décembre 1887
concernant l’avan-
cement et l’encoura-
gement des arts en
Suisse
RS 442.1
Ordonnance du
29 septembre 1924
sur la protection des
beaux-arts par la Con-
fédération
RS 442.11, art. 1,
let. c; art. 20–23
1,05 mio.
par an
Promotion de
l’art et du de-
sign suisses à
l’étranger
OFC et
Commis-
sion fédé-
rale des
beaux-arts
et Commis-
sion fédé-
rale du
design
Organisation
d’expositions
et de manifes-
tations; publi-
cations; orga-
nisation de
stages
Professionnels
dans le do-
maine des arts
et du design
Public inté-
ressé

2646
Département/
Office resp.
Base légale
Période
Ressources
financières
Mandat (buts)
Organisation
exécutante
Instrument,
services
Public cible
bénéficiaire
Marchés cibles
(pays prioritaires)
Remarques,
commentaires,
évaluation
DFI
OFC
Motion Widmer &
Lauber 1989. L’aide
financière de l’OFC
dans ce domaine est
votée depuis 1990 par
le Parlement dans le
cadre de l’adoption du
budget DFI/OFC.
2002
0,65 mio. fr.
Soutien finan-
cier aux mai-
sons d’édition
suisses
Editeurs
suisses
(allemand:
63 %
français:
28,75 %
italien:
8,25 %)
Participation
à des salons
du livre à
l’étranger
Editeurs
suisses
Une base lé-
gale spécifique
sera élaborée
dans le cadre
des travaux
relatifs à la loi
sur l’encou-
ragement de la
culture (mise
en œuvre de
l’art. 69 Cst.).

2647
Annexe 2
Liste des abréviations
AFD
Administration fédérale des douanes
AFF
Administration fédérale des finances
SNV
Association suisse de normalisation
DDC
Direction du développement et de la coopération
DETEC
Département fédéral de l’environnement, des transports,
de l’énergie et de la communication
DFAE
Département fédéral des affaires étrangères
DFE
Département fédéral de l’économie
DFF
Département fédéral des finances
DFI
Département fédéral de l’intérieur
EICS
Euro Info Centre Suisse
GRE
Garantie contre les risques à l’exportation
GRI
Garantie contre les risques à l’investissement
GSR
Groupement de la science et de la recherche
KOF (EPF)
Centre de recherches conjoncturelles (EPF)
OFAG
Office fédéral de l’agriculture
OFC
Office fédéral de la culture
OFEFP
Office fédéral de l’environnement, des forêts et du paysage
OFEN
Office fédéral de l’énergie
OFFT
Office fédéral de la formation professionnelle et de la
technologie
OFT
Office fédéral des transports
OMC
Organisation mondiale du commerce
Osec
Osec Business Network Switzerland
PME
Petites et moyennes entreprises
PRS
Présence Suisse
SBH
Swiss Business Hub (Centre suisse d’affaires)
seco
Secrétariat d’Etat à l’économie
SIPPO
Swiss Import Promotion Programme
SOFI
Swiss Organization for Facilitating Investments

Schweizerisches Bundesarchiv, Digitale Amtsdruckschriften
Archives fédérales suisses, Publications officielles numérisées
Archivio federale svizzero, Pubblicazioni ufficiali digitali
Message relatif au financement de la promotion des exportations pendant les années 2004 à
2007
In
Bundesblatt
Dans
Feuille fédérale
In
Foglio federale
Jahr
2003
Année
Anno
Band
1
Volume
Volume
Heft
13
Cahier
Numero
Geschäftsnummer
03.021
Numéro d'affaire
Numero dell'oggetto
Datum
08.04.2003
Date
Data
Seite
2609-2647
Page
Pagina
Ref. No
10 127 170
Die elektronischen Daten der Schweizerischen Bundeskanzlei wurden durch das Schweizerische Bundesarchiv
übernommen.
Les données électroniques de la Chancellerie fédérale suisse ont été reprises par les Archives fédérales suisses.
I dati elettronici della Cancelleria federale svizzera sono stati ripresi dall'Archivio federale svizzero.