# Swiss Caselaw Document

**Case Identifier:** 563500a5-38cb-5fbb-938f-aeeae7797f9b
**Source:** Zürich (ZH)
**Court Level:** cantonal
**Decision Date:** 2025-03-21
**Language:** de
**Title:** Zürich Obergericht Zivilkammern 21.03.2025 LB240017
**Docket/Reference:** 
**URL:** https://entscheidsuche.ch/docs/ZH_Obergericht/ZH_OG_001_LB240017_2025-03-21.pdf

## Full Text

Obergericht des Kantons Zürich
II. Zivilkammer  

Geschäfts-Nr.: LB240017-O/U

Mitwirkend: Oberrichterin lic. iur. E. Lichti Aschwanden, Vorsitzende, 

Oberrichterin lic. iur. M. Stammbach und Ersatzoberrichter

lic. iur. H. Dubach sowie Gerichtsschreiberin MLaw C. Widmer

Urteil vom 21. März 2025

in Sachen

A._____,
Beklagter und Berufungskläger

vertreten durch Rechtsanwältin lic. iur., LL.M. X1._____ und/oder

Rechtsanwältin MLaw X2._____

gegen

B._____ AG, 
Klägerin und Berufungsbeklagte

vertreten durch Rechtsanwalt Prof. Dr. iur. Y1._____ und/oder

Rechtsanwältin lic. iur. Y2._____

betreffend Forderung 

Berufung gegen ein Urteil der 2. Abteilung des Bezirksgerichts Zürich vom 
21. Februar 2024 (CG220085)

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Rechtsbegehren:
(act. 2 S. 2)

"1. Der Beklagte sei zu verpflichten, der Klägerin EUR 238'711.45 zu-
züglich 5% Zins seit 13. Juni 2022 zu bezahlen.

2. Alles unter Kosten- und Entschädigungsfolgen zulasten des Be-
klagten."

Urteil des Bezirksgerichts:

1. In teilweiser Gutheissung der Klage wird der Beklagte verpflichtet, 
der Klägerin EUR 184'861.45 (inkl. Mwst) zuzüglich Verzugszins 
von 5 % seit dem 13. Juni 2022 zu bezahlen.
Im Mehrbetrag wird die Klage abgewiesen.

2. Die Entscheidgebühr wird auf CHF 14'021.– festgesetzt. Weitere 
Auslagen bleiben vorbehalten.

3. Die Gerichtskosten werden dem Beklagten im Umfang von 
CHF 10'852.– und der Klägerin im Umfang von CHF 3'169.– aufer-
legt. Die Gerichtskosten werden mit dem von der Klägerin geleis-
teten Kostenvorschuss verrechnet. Der Beklagte wird verpflichtet, 
der Klägerin den aus ihrem Vorschuss bezogenen Kostenanteil 
von CHF 10'852.– zu bezahlen.

4. Der Beklagte wird verpflichtet, der Klägerin für die Kosten des 
Schlichtungsverfahrens den Betrag von CHF 503.– zu bezahlen.

5. Der Beklagte wird verpflichtet, der Klägerin eine Parteientschädi-
gung von CHF 12'119.– zu bezahlen.

6. ... [Mitteilungssatz]
7. ... [Rechtsmittelbelehrung]

Berufungsanträge:
(act. 47 S. 2)

"1. Das Urteil des Bezirksgerichts Zürich vom 21. Februar 2024 sei 
aufzuheben.

2. Die Klage sei vollumfänglich abzuweisen.
3. Alles unter Kosten- und Entschädigungsfolgen (inkl. MwSt von 

8.1%) zu Lasten der Berufungsbeklagten."

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Erwägungen:

I.

1. Die Klägerin und Berufungsbeklagte (nachfolgend: Klägerin) ist eine … mit 

Sitz in Zürich. Der Beklagte und Berufungskläger (nachfolgend: Beklagter) ist deut-

scher Staatsangehöriger mit Wohnsitz in C._____ SZ. Er hielt zusammen mit sei-

nem Geschäftspartner D._____ 100 % des Aktienkapitals der E._____ AG. Bei der 

E._____ AG handelte es sich um eine Immobilienbeteiligungsgesellschaft, die zu-

sammen mit einer Reihe von Joint Venture Partnern in verschiedene Immobilien-

anlagen in Deutschland und Österreich investiert war. Die Klägerin wurde damit 

beauftragt, die Auftraggeber beim geplanten Verkauf der E._____ AG einschliess-

lich der unterliegenden Beteiligungen, der Anteilsscheine der Joint Venture Partner, 

wie auch dem Verkauf der F._____ AG über eine Call Option zu unterstützen. Am 

7. August 2020 unterzeichneten der Beklagte und sein Geschäftspartner eine ent-

sprechende Auftragsbestätigung (act. 4/3). Der Verkaufsprozess wurde in der 

Folge abgebrochen, ohne dass die angestrebte Transaktion zustande gekommen 

wäre.

2. Mit der vorliegenden Klage macht die Klägerin ihr Honorar und ihre Ausla-

gen geltend. Sie beantragte vor Vorinstanz, der Beklagte sei zu verpflichten, ihr 

EUR 238'711.45 zuzüglich Zinsen zu bezahlen (act. 2 S. 2). Der Beklagte bestritt 

einen Honoraranspruch und beantragte die Abweisung der Klage, soweit darauf 

einzutreten sei (act. 18 S. 2). Der Verlauf des erstinstanzlichen Verfahrens vor dem 

Bezirksgericht Zürich, 2. Abteilung, ist im angefochtenen Entscheid wiedergegeben 

(act. 50 E. I); darauf kann verwiesen werden. Mit Urteil CG220085-L vom 21. Fe-

bruar 2024 hiess die Vorinstanz die Klage teilweise gut und verpflichtete den Be-

klagten, der Klägerin EUR 184'861.45 zuzüglich Verzugszinsen zu bezahlen. Im 

Mehrbetrag wurde die Klage abgewiesen (act. 42 = 49 = 50, Aktenexemplar).

3. Mit Eingabe vom 19. April 2024 erhob der Beklagte Berufung. Er beantragt 

die Aufhebung des vorinstanzlichen Urteils und die vollumfängliche Abweisung der 

Klage (act. 47 S. 2). Der mit Verfügung vom 13. Mai 2024 (act. 51) einverlangte 

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Kostenvorschuss wurde am 17. Mai 2024 geleistet (act. 53). Die Sache erweist sich 

als spruchreif. Auf die Einholung einer Berufungsantwort kann in Anwendung von 

Art. 312 Abs. 1 ZPO verzichtet werden.

II.

1. Gegen den angefochtenen Endentscheid ist die Berufung zulässig (Art. 308 

Abs. 1 lit. a ZPO) und die Streitwertgrenze von Art. 308 Abs. 2 ZPO ist erreicht. Der 

Beklagte reichte die mit Anträgen sowie einer Begründung versehene Berufungs-

schrift innert 30-tägiger Berufungsfrist ein (act. 44, Art. 311 ZPO). Der Vorschuss 

wurde rechtzeitig bezahlt (act. 52 und 53). Der Beklagte als vor Vorinstanz teilweise 

unterlegene Partei ist zur Berufung legitimiert. Dem Eintreten auf die Berufung steht 

insoweit nichts entgegen.

2. a) Mit der Berufung können sowohl die unrichtige Rechtsanwendung als 

auch die unrichtige Feststellung des Sachverhaltes geltend gemacht werden 

(Art. 310 ZPO); zu Letzterer zählt ebenso die unrichtige Anwendung des pflichtge-

mässen Ermessens. Die Berufung erhebende Partei trifft eine Begründungslast. 

Sie hat substantiiert vorzutragen, aus welchen Gründen der angefochtene Ent-

scheid unrichtig ist und wie er geändert werden muss (BGer 4A_418/2017 vom 

8. Januar 2018 E. 2.3; 5A_111/2016 vom 6. September 2016 E. 5.3). Blosse Ver-

weise auf die Vorakten oder Wiederholungen des bereits vor der ersten Instanz 

Vorgetragenen genügen den gesetzlichen Anforderungen an eine hinreichende Be-

gründung ebenso wenig wie allgemeine Kritik am angefochtenen Entscheid bzw. 

an den erstinstanzlichen Erwägungen (BSK-Spühler, Art. 312 ZPO N 15; ZK-

Reetz/Theiler, Art. 311 ZPO N 36 f.; BGE 138 III 374 = Pra 2013 Nr. 4 E. 4).

b) Die Berufungsinstanz prüft sämtliche hinreichend substantiierten Mängel in 

tatsächlicher und rechtlicher Hinsicht frei und uneingeschränkt (BGE 138 III 374 = 

Pra 2013 Nr. 4 E. 4.3.1). Sie ist dabei weder an die Argumente der Parteien noch 

an die Begründung des vorinstanzlichen Entscheids gebunden, sondern wendet 

das Recht von Amtes wegen an (Art. 57 ZPO; vgl. BGE 133 II 249 E. 1.4.1). Eine 

zutreffende rechtliche Subsumtion ist von der Berufung erhebenden Partei nicht 

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verlangt. Die volle Kognition der Berufungsinstanz bedeutet allerdings nicht, dass 

diese von sich aus alle sich stellenden Fragen zu untersuchen hat, wenn die Beru-

fung erhebende Partei diese vor der Berufungsinstanz nicht (mehr) vorträgt. Viel-

mehr darf sich die Berufungsinstanz – abgesehen von offensichtlichen Mängeln – 

auf die Beurteilung der in der schriftlichen Berufungsbegründung erhobenen Bean-

standungen beschränken (vgl. BGE 142 III 413 E. 2.2.4; BGer 4A_629/2017 vom 

17. Juli 2018 E. 4.1.4; 4A_418/2017 vom 8. Januar 2018 E. 2.3).

c) Neue Tatsachen und Beweismittel sind im Berufungsverfahren nur unter 

den Voraussetzungen von Art. 317 Abs. 2 ZPO zu berücksichtigen. Grundsätzlich 

sind alle Tatsachen und Beweismittel in erster Instanz vorzubringen und der Pro-

zess ist vor dem erstinstanzlichen Gericht abschliessend zu führen. Das Berufungs-

verfahren dient insbesondere nicht der Vervollständigung des vorinstanzlichen Ver-

fahrens, sondern der Überprüfung und Korrektur des erstinstanzlichen Entscheids 

(BGE 142 III 413 E. 2.2.2).

3. a) Die Vorinstanz bejahte ihre Zuständigkeit und die Passivlegitimation des 

Beklagten. Sie qualifizierte das Vertragsverhältnis der Parteien als Auftrag mit Ele-

menten eines Mäklervertrags und prüfte zunächst den von der Klägerin geltend 

gemachten Anspruch auf Kompensationszahlung wegen vorzeitigen Abbruchs des 

Verkaufsprozesses. Sie hielt fest, dass eine Kombination von erfolgsabhängiger 

und erfolgsunabhängiger Honorierung im Auftragsverhältnis nicht per se unzulässig 

sei. Die Vorinstanz gelangte sodann auf dem Wege der Vertragsauslegung zum 

Ergebnis, dass die für die Erreichung der jeweiligen "Milestones" als Kompensati-

onszahlung statuierten Beträge nicht kumulativ zu verstehen seien. Entgegen dem 

Verständnis der Klägerin könne daher für das Erreichen des Milestone 2 nur ein 

Betrag von EUR 150'000 als wirksam vereinbart gelten. Die Vorinstanz setzte sich 

auch mit der vom Beklagten geltend gemachten Schlechterfüllung auseinander. Sie 

verwies auf den weitgehend aktenkundigen und von der Klägerin gut dokumentier-

ten Ablauf des Verkaufsprozesses und stellte fest, dass sich keine sachlichen An-

haltspunkte für ein sorgfaltswidriges Verhalten der Klägerin bzw. ihrer Angestellten 

ergäben. Neben der Kompensationszahlung in Höhe von EUR 150'000 (zuzüglich 

Mehrwertsteuer) sprach sie der Klägerin Auslagenersatz in Höhe von 

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EUR 21'644.80 (zuzüglich Mehrwertsteuer) für den externen Betrieb des Daten-

raums zu, beides zuzüglich Verzugszinsen seit Zustellung des Zahlungsbefehls.

b) Der Beklagte stellt seine Passivlegitimation mit der Berufung nicht mehr in 

Frage. Hingegen rügt er eine willkürliche Sachverhaltsfeststellung hinsichtlich der 

von der Klägerin angeblich erbrachten Leistungen. Die Vorinstanz habe diesbezüg-

lich allein auf die Vorbringen der Klägerin abgestellt und kein Beweisverfahren 

durchgeführt. Die Klägerin habe ihre Leistungen unter dem Auftrag als aktive Trans-

aktionsmanagerin entweder gar nicht oder nicht mit gehöriger Sorgfalt erfüllt, wes-

halb kein Anspruch auf die Bezahlung eines Honorars bestehe (act. 47 Rz. 45).

4. a) Die Klägerin liess sich für ihre Tätigkeit ein Erfolgshonorar von 0.5 % bis 

zu einem Transaktionswert von EUR 257.5 Mio. sowie einen "Kicker" von 5 % auf 

den EUR 257.5 Mio. übersteigenden Teil versprechen (act. 4/3 Ziff. 9.1). Für den 

Fall eines vorzeitigen Abbruchs des Verkaufsprozesses vereinbarten die Parteien 

eine Kompensationszahlung als Entschädigung für die aufgewendete Zeit und das 

entgangene Erfolgshonorar. Die Höhe der Kompensationszahlung wurde an das 

Erreichen bestimmter Meilensteine im Projektverlauf geknüpft. Der zweite Meilen-

stein sollte mit dem Erhalt einer oder mehrerer unverbindlicher Offerten ("non-

binding offers", NBO) erreicht sein (act. 4/3 Ziff. 9.2). Mit dem Eingang der indikati-

ven Offerten von G._____, H._____ und I._____ war der Milestone 2 erreicht und 

die Kündigung der Auftraggeber führte dazu, dass für die bis dahin erbrachten Ar-

beitsresultate eine entsprechende Kompensationszahlung in Höhe von EUR 

150'000 grundsätzlich geschuldet war. Der Beklagte hat den Eingang der indikati-

ven Offerten und damit das Erreichen des zweiten Meilensteins nie bestritten. Seine 

Einwände beziehen sich auf die Art und Weise sowie den Umfang der von der Klä-

gerin erbrachten Leistungen. Die grosse Diskrepanz zwischen dem angestrebten 

Transaktionswert und den unverbindlichen Angeboten sowie die geringe Anzahl 

von Interessentinnen und Interessenen hatte ihn enttäuscht. Dass das Entstehen 

des Kompensationsanspruchs von der Höhe der indikativen Offerten abhängig ge-

wesen wäre, behauptet auch der Beklagte nicht. Hinsichtlich der Anzahl der Inter-

essentinnen und Interessenten ergibt sich aus der Auftragsbestätigung eindeutig, 

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dass bereits der Erhalt einer indikativer Offerte die Kompensationszahlung für Mi-

lestone 2 auslösen kann (vgl. act. 4/3 Ziff. 9.2).

b) Der Beklagte hält in rechtlicher Hinsicht daran fest, dass die Kompensati-

onszahlung das zwingende freie Widerrufsrecht nach Art. 404 Abs. 1 OR in unzu-

lässiger Weise erschwere und daher nicht geschuldet sei (act. 47 Rz. 22 f.). Art. 404 

Abs. 1 OR bestimmt, dass der Auftrag von jedem Teil jederzeit widerrufen oder 

gekündigt werden kann. Nach der Rechtsprechung des Bundesgerichts ist das je-

derzeitige Auflösungsrecht zwingend und beschlägt sowohl reine Auftragsverhält-

nisse als auch gemischte Verträge, für welche hinsichtlich der zeitlichen Bindung 

der Parteien die Bestimmungen des Auftragsrechts als sachgerecht erscheinen 

(BGE 115 II 464 E. 2; 110 II 382 E. 2; 106 II 159 E. b). Die Vorinstanz hielt dazu 

fest, dass eine Kombination von erfolgsabhängiger und erfolgsunabhängiger Ho-

norierung im Auftragsverhältnis als solche nicht unzulässig sei. Das Verbot eigent-

licher "Konventionalstrafen" bei vorzeitiger Auftragsbeendigung schliesse eine Ver-

einbarung nicht aus, welche den Dienstleistungserbringer für transaktionsspezifi-

sche Investitionen (ganz oder teilweise) entschädige. Es dürfe den Parteien inso-

weit nicht verwehrt sein, eine (beispielsweise) jedenfalls anteilsmässige Beteiligung 

am Erfolgshonorar zu vereinbaren, die mehr oder minder den tatsächlich geleiste-

ten Investitionen entspreche (Urk. 50 E. IV/2.5). Auch vorliegend sei davon auszu-

gehen, dass sich die Klägerin mit den Kompensationszahlungen für den Fall eines 

vorzeitigen Abbruchs des Verkaufsprozesses zur Abdeckung der von ihr getätigten 

transaktionsspezifischen Investitionen abgesichert habe. Dass einer Kompensati-

onszahlung über EUR 150'000 der Charakter einer eigentlichen "Konventional-

strafe" zukäme, sei angesichts des von den Auftraggebern angegebenen Volumens 

der beabsichtigten Transaktion (EUR 257 Mio.) und des betriebenen Aufwands von 

vornherein nicht anzunehmen. Dass die Klägerin im Hinblick auf die Transaktion 

erhebliche (Vor-)Leistungen erbracht habe, sei offenkundig (Urk. 50 E. IV/4.3). Mit 

diesen zutreffenden Erwägungen setzt sich der Beklagte nicht hinreichend ausein-

ander, wenn er ohne weitere Begründung an seinem rechtlichen Standpunkt fest-

hält und lediglich bestreitet, dass erhebliche (Vor-)Leistungen erbracht worden 

seien (vgl. act. 47 Rz. 22 f.). Die tatsächlichen Bestreitungen zum Leistungsumfang 

ändern nichts an der grundsätzlichen Zulässigkeit der fraglichen Entschädigungs-

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vereinbarung. Auf die tatsächlich erbrachten Leistungen wird nachfolgend einzuge-

hen sein.

5. a) Der Beklagte erhebt die Einrede der unsorgfältigen Auftragsausführung. 

Wird ein Auftrag nicht sorgfältig ausgeführt, kann dies zu einer Herabsetzung der 

Vergütung als vertraglicher Gegenleistung im Sinne von Art. 394 Abs. 3 OR führen. 

Wenn das Ergebnis der unsorgfältigen beauftragten Partei für die auftraggebende 

Partei vollständig unbrauchbar ist, schuldet sie dieser gar keine Vergütung 

(BGE 124 III 423 E. 4a; 117 II 563 E. 2a; 108 II 197 E. 2a). Sowohl die Verletzung 

der Sorgfaltspflicht als auch die (teilweise oder vollständige) Unbrauchbarkeit des 

Ergebnisses hat die auftraggebende Partei zu beweisen (BGer 4A_305/2021 vom 

2. November 2021 E. 7.4.1).

b) Die Beanstandungen des Beklagten zur Auftragsführung der Klägerin las-

sen sich wie folgt zusammenfassen: Bereits in der ersten Phase der Auftragsaus-

führung sei die Klägerin ihren vertraglichen Verpflichtungen nur teilweise nachge-

kommen. Sie habe es versäumt, aktiv und umfassend über den Status und den 

Fortschritt des Projekts zu informieren und Statusberichte zu erstellen. In der zwei-

ten Phase habe die Klägerin dann nur einen Bruchteil der vereinbarten Leistungen 

erbracht. Sie sei nicht als aktive Transaktionsmanagerin aufgetreten und habe nicht 

über das erforderliche professionelle Netzwerk verfügt. Sie habe Leistungen wie 

die persönliche Kontaktaufnahme mit "Top-Investoren", das Abhalten persönlicher 

Meetings mit potenziellen Investoren, das Verfolgen der Reaktionen potenzieller 

Käufer auf die Verkaufsdokumentation und das zeitnahe Reporting betreffend ein-

gegangene Offerten entweder gar nicht oder nicht mit gehöriger Sorgfalt erbracht 

(act. 47 Rz. 45).

c) In der ersten Phase des Verkaufsprozesses ging es um die strategische 

Beratung der Verkäuferschaft, insbesondere um die Erstellung der Verkaufsdoku-

mentation (Information Memorandum), sowie um die Suche nach potenziellen Käu-

ferinnen und Käufern und die Erstellung einer entsprechenden Long List. Diese 

Long List wurde unstreitig mehrfach mit der Auftraggeberschaft diskutiert und be-

reinigt. Sie enthielt zuletzt die Namen von 302 potenziellen Investorinnen und In-

vestoren, die in der anschliessenden Vermarktungsphase angesprochen werden 

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sollten (vgl. act. 4/8). Die Freigabe des Information Memorandum (act. 4/10) er-

folgte am 8. September 2020 durch den Geschäftspartner des Beklagten mit den 

Worten: "Vielen Dank an das gesamte Team… toller Job!!!" (act. 26/72). Die Bean-

standungen des Beklagten zur ersten Projektphase beschränken sich auf angebli-

che Versäumnisse der Klägerin bei der Berichterstattung über den Projektstand 

und -fortschritt. So wirft der Beklagte der Klägerin vor, in Phase I keine Projektaus-

schusssitzung (Verkaufsreporting) abgehalten zu haben (act. 47 Rz. 16 und 24). 

Die Vorinstanz hielt hierzu fest, dass die fehlende Durchführung von Projektsitzun-

gen in physischer Anwesenheit der Parteien durch die Corona-Pandemie und die 

damit verbundenen behördlichen Anordnungen bedingt gewesen sei und keinen 

Mangel darstelle. Online-Sitzungen hätten nach den unbestritten gebliebenen Aus-

führungen der Klägerin am 10. August 2020 ("Kick off-Meeting"), am 28. August 

2020 ("Update-Gespräch"), am 2. September 2020 ("Teams-Meeting", anberaumt 

durch J._____), am 8. September 2020 (Videokonferenz mit Vertretern von 

B._____ Deutschland) und am 6. Oktober 2020 ("PAS II-Sitzung") stattgefunden 

(act. 50 E. IV/4.4). Damit setzt sich der Beklagte nicht hinreichend auseinander, 

wenn er in der Berufung lediglich daran festhält, dass die von der Vorinstanz auf-

geführten Videokonferenzen nicht mit den geschuldeten Reportings gleichzusetzen 

seien (act. 47 Rz. 24).

d) Soweit der Beklagte im Nachhinein das Fehlen von Sitzungspräsentationen 

und -protokollen rügt, ist zunächst festzuhalten, dass es sich dabei um vertragliche 

Nebenpflichten handelt. Der Beklagte behauptet auch nicht, dass die Erstellung ei-

ner Präsentation oder eines Protokolls eigentliche Voraussetzung für das Entste-

hen des Honoraranspruchs gewesen wäre. Ein Abzug vom Honorar wäre daher nur 

dann gerechtfertigt, wenn bei korrekter Auftragserfüllung ein geringeres Honorar 

aufgelaufen wäre oder wenn dem Beklagten durch die Verletzung der Nebenpflicht 

sonst ein Schaden entstanden wäre (vgl. Art. 97 OR). Beides wurde nicht behaup-

tet. Zudem ist dem Beklagten vorzuhalten, dass er während des ganzen Projekt-

verlaufs nie ein Sitzungsprotokoll verlangt hat. Wenn der Beklagte aber wusste, 

dass die versprochenen Protokolle nicht erstellt wurden, und trotzdem nie danach 

fragte, kann dies nicht zu einer Honorarreduktion führen. Was das angebliche Feh-

len von stichwortartigen Statusberichten zum Fortschritt der ausgeführten Arbeiten 

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betrifft, so ist festzuhalten, dass die Parteien unstreitig in regelmässigem Kontakt 

standen, sowohl telefonisch als auch per E-Mail. Wenn der Beklagte das Fehlen 

von Statusberichten moniert, kann es ihm daher nur um die Form gehen. Dass er 

entsprechende (formelle) Berichte jemals gefordert oder danach gefragt hätte, ist 

sodann weder dargetan noch ersichtlich. Eine relevante Sorgfaltspflichtverletzung 

ist auch hier nicht erkennbar.

e) Die zweite Phase des Verkaufsprozesses wird in der Auftragsbestätigung 

als Marketingphase beschrieben. In Phase II sollten die potenziellen Käuferinnen 

und Käufer gemäss der endgültigen Long List kontaktiert werden. Nach Interessen-

bekundung und Erhalt der unterzeichneten Vertraulichkeitserklärungen sollten die 

Investorinnen und Investoren mit der Verkaufsdokumentation bedient werden. Zu-

sätzlich sollte ein elektronischer Datenraum eingerichtet und aufbereitet werden. 

Das Ziel der zweiten Projektphase bestand in der Entgegennahme der indikativen 

Offerten sowie deren Überprüfung und Auswertung im Rahmen einer Projektaus-

schusssitzung. Von den 302 angesprochenen Investorinnen und Investoren ge-

langten 34 in den elektronischen Datenraum und gaben drei schliesslich ein unver-

bindliches Angebot ab. In einem Call am 6. Oktober 2020 wurden die eingegange-

nen Offerten mit der Auftraggeberschaft besprochen und dieser anschliessend eine 

statistische Übersicht zur Verfügung gestellt (act. 4/12). Wie bereits erwähnt, war 

der Beklagte von den Rückmeldungen der Investorinnen und Investoren ent-

täuscht. Die abgegebenen Offerten lagen weit unter den Erwartungen. Der Be-

klagte führt dies auf die unsorgfältige Mandatsführung der Klägerin zurück, die nicht 

als "aktive Transaktionsmanagerin" aufgetreten sei und nicht über das entspre-

chende professionelle Netzwerk verfügt habe. Der Begriff "aktive Transaktionsma-

nagerin" taucht in der schriftlichen Auftragsbestätigung nicht auf. Der Beklagte be-

hauptet, die Klägerin habe diesen Begriff in ihrem Pitch selbst geprägt (vgl. act. 18 

Rz. 8 und 28), was die Klägerin bestreitet (act. 25 Rz. 45). Soweit nachvollziehbar, 

versteht der Beklagte unter dem angeblichen Versprechen, sich als "aktive Trans-

aktionsmanagerin" zu betätigen, die persönliche Kontaktaufnahme mit Top-Inves-

torinnen und -Investoren, die Durchführung von persönlichen Meetings mit poten-

ziellen Investorinnen und Investoren, das Verfolgen der Reaktionen potenzieller 

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Käuferinnen und Käufer auf die Verkaufsdokumentation und die zeitnahe Bericht-

erstattung über eingegangene Offerten.

f) Die Klägerin legte in ihrer Replik dar, dass sie verschiedene potenzielle In-

vestorinnen und Investoren kontaktiert und Gespräche mit ihnen geführt habe 

(act. 25 Rz. 112). Der Beklagte bestreitet dies (act. 32 Rz. 102). Belegt ist immerhin, 

dass B._____ Deutschland den Beklagten am 17. September 2020 darüber infor-

mierte, dass an diesem Tag ein Treffen mit G._____ in K._____ stattgefunden 

habe, die ein grundsätzliches Interesse am Erwerb des Portfolios im Rahmen eines 

Share Deals bekundet hätten (act. 26/83). Dokumentiert ist auch ein Video-Call von 

B._____ Deutschland mit L._____ am 24. September 2020 (act. 26/87). Unstreitig 

ist auch, dass im Rahmen der Marktansprache insgesamt 302 Investorinnen und 

Investoren von der Klägerin kontaktiert wurden, von denen 34 in den elektronischen 

Datenraum gelangten und drei ein unverbindliches Angebot abgaben. Persönliche 

Treffen waren aufgrund der Pandemiesituation nur sehr eingeschränkt möglich. Die 

Vorinstanz erwog sodann, dass die Rolle einer "aktiven Transaktionsmanagerin" 

wohl die allseits transparente Wiedergabe von Informationen und die Vermittlung 

von Kontakten beinhaltet habe, nicht aber eine im eigentlichen Sinne "werbemäs-

sige" Anpreisung des Verkaufsobjekts. Die Klägerin habe sich durchaus aktiv be-

tätigt, indem sie der Auftraggeberschaft verschiedentlich neue potenzielle Interes-

sentinnen und Interessenten für die Long List vorgeschlagen und entsprechend in 

den Verkaufsprozess eingebunden habe. Eine Anpreisung im Sinne eines aktiven 

"Werbens" hingegen könne, zumal es sich bei den Parteien und den potenziellen 

Käuferinnen und Käufern um professionelle Immobilieninvestorinnen und -investo-

ren gehandelt habe, offensichtlich nicht das Ziel der Tätigkeit der Klägerin gewesen 

sein. Angesichts dessen, dass die potenziellen Käuferinnen und Käufer ebenso 

professionell agieren würden, hätte ein solches Verhalten – so die Vorinstanz – 

denn auch eher zu Irritationen geführt (act. 50 E. IV/4.5). Was an diesen Überle-

gungen falsch sein soll, erhellt aus der Berufung nicht. Der Beklagte kritisiert ledig-

lich, dass Entsprechendes von der Klägerin nicht einmal behauptet worden sei und 

die Vorinstanz hier in willkürlicher Art und Weise den Prozessstoff verlassen habe 

(act. 47 Rz. 33). Dabei übersieht er, dass die Klägerin in der erstinstanzlichen Re-

plik sehr wohl erklärt hatte, dass man bei Transaktionen in diesem Umfang kein 

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grösseres Interesse erreiche, indem man die Investorinnen und Investoren – die 

häufig ebenfalls über eine umfassende Expertise verfügen würden – öfter anrufe 

oder die "Werbetrommel" betätige (act. 25 Rz. 125). Im Übrigen legt der Beklagte 

auch nicht dar, welche zusätzlichen Gespräche mit potenziellen Investorinnen und 

Investoren die Klägerin konkret hätte führen sollen, um ihren angeblichen Pflichten 

nachzukommen.

g) Was das Verfolgen der Reaktionen potenzieller Käuferinnen und Käufer auf 

die Verkaufsdokumentation betrifft, so informierte die Klägerin den Beklagten bei-

spielsweise bereits am 4. September 2020 darüber, dass die Ansprache für das 

Projekt M._____ gut verlaufen sei und es bereits erste Reaktionen gegeben habe 

(act. 26/60). Ferner teilte N._____ von B._____ Deutschland dem Auftraggeber 

D._____ mit E-Mail vom 24. September 2020 mit, dass sich G._____ am Vortag 

die O._____ Objekte von aussen angesehen und die Frage gestellt habe, zu wel-

chem Grade diese leer stehen bzw. wie sich die Zeitschiene der noch bewohnten 

Einheiten gestalte (act. 26/88 S. 6 f.). Am 25. September 2020 schickte N._____ 

um 9:27 Uhr und um 10:33 Uhr weitere Fragen (act. 26/88 S. 4 f.), die von Seiten 

G._____ bzw. der von G._____ zur Besichtigung mitgenommenen … gestellt wur-

den. Nach Erhalt einer kurzen Antwort von D._____ wandte sich N._____ am 

25. September 2020 um 16:04 Uhr erneut mit weiteren Rückfragen des Investors 

an D._____ (act. 26/88 S. 3 f.). Da bis zum 29. September 2020 keine Rückmel-

dung erfolgte, musste N._____ D._____ erneut um Beantwortung der Fragen bit-

ten, um eine Rückmeldung zu erhalten. Der Beklagte war im cc einkopiert 

(act. 26/88 S. 2). Mit der Vorinstanz ist festzuhalten, dass die (allgemein gehalte-

nen) Bestreitungen des Beklagten hinsichtlich der Kommunikation zwischen den 

Parteien während des Verkaufsprozesses (act. 32 Rz. 74) nicht hinreichend auf die 

zahlreichen von der Klägerin mit der Replik eingereichten Dokumente (im Wesent-

lichen E-Mails) sowie die Ausführungen in der Replik selbst Bezug nehmen (vgl. 

act. 50 E. IV/4.4).

h) Schliesslich ist auch der Vorwurf, es sei kein zeitnahes Reporting über die 

eingegangenen Offerten erfolgt, unbegründet. Die Frist für die Abgabe der unver-

bindlichen Angebote lief bis zum 5. Oktober 2020 um 12:00 Uhr (act. 4/10 S. 69). 

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So wurde bspw. das Angebot von G._____ am 5. Oktober 2020 um 11:52 Uhr über-

mittelt (act. 26/89). Tags darauf wurden die Angebote im Rahmen einer Videokon-

ferenz mit der Auftraggeberschaft besprochen. Im Anschluss an die Konferenz 

wurde der Auftraggeberschaft eine statistische Übersicht zur Verfügung gestellt. 

Soweit der Beklagte geltend macht, die Klägerin habe die Auftraggeber nicht recht-

zeitig über die eingegangenen Rückmeldungen, namentlich über die Absagen, in-

formiert, wodurch frühzeitige Massnahmen verhindert worden seien, erwog die Vor-

instanz, der Beklagte habe nicht dargetan, inwieweit es diesbezüglich konkret zu 

relevanten Verzögerungen gekommen wäre. Dass die Klägerin, wie er moniere, 

den Verkaufsprozess bereits bei Erhalt der ersten Rückmeldungen umgehend hätte 

abbrechen müssen, ergebe mit Bezug auf das gewählte Vorgehen (NBOs), den 

grossen angesprochenen Adressatenkreis und den (ohnehin eng getakteten) Zeit-

plan des Verkaufsprozesses keinen Sinn (act. 50 E. IV/4.7). Der Beklagte hält diese 

Schlussfolgerung für willkürlich und falsch. Die Vorinstanz übergehe, dass ein frü-

herer Erhalt der Rückmeldung über das Ausbleiben positiver Reaktionen auch den 

Auftraggebern die Möglichkeit gegeben hätte, Sofortmassnahmen zu ergreifen und 

insbesondere das Projekt früher abzubrechen (act. 47 Rz. 39). Dem ist wiederum 

entgegenzuhalten, dass vor Ablauf der Frist zur Eingabe der "non-binding offers" 

am 5. Oktober 2020 von einem "Ausbleiben positiver Reaktionen" nicht gesprochen 

werden konnte. Die Investorinnen und Investoren hatten nur wenige Wochen Zeit, 

die Investitionsmöglichkeit zu prüfen. Auch bei einer insgesamt positiveren Mark-

taufnahme wäre nicht zu erwarten gewesen, dass bereits Wochen vor Ablauf der 

Angebotsfrist erste Gebote eingegangen wären. Es ist daher nicht davon auszuge-

hen, dass die Auftraggeber das Projekt mitten in der Vermarktungsphase und vor 

Ablauf der Angebotsfrist abgebrochen hätte, nur weil noch keine befriedigende Of-

ferten eingegangen waren. Immerhin waren 34 Investorinnen und Investoren in den 

Datenraum gelangt und waren dabei, das Projekt näher zu prüfen. Unter Bezug-

nahme auf die Darstellung der Klägerin in der Replik (act. 25 Rz. 133) ist die Be-

hauptung des Beklagten, die Auftraggeber hätten bei einem zeitnäheren Reporting 

erkannt, dass die Klägerin nicht über das notwendige professionelle Netzwerk ver-

füge, um das angepeilte Ziel eines Verkaufs per Ende Jahr zum Transaktionsweft 

- 14 -

von EUR 257 Mio. zu erreichen, als unbehelfliche nachträgliche Schutzbehauptung 

zu werten.

6. Nach alledem ging die Vorinstanz im Ergebnis zu Recht davon aus, dass 

es dem Beklagten nicht gelang, eine relevante Schlechterfüllung des Auftrags hin-

reichend darzutun. Unter diesen Umständen brauchte die Vorinstanz weder den 

Beklagten noch seinen Geschäftspartner zu befragen. Ein Beweisverfahren dient 

nicht dazu, den unvollständigen Tatsachenvortrag einer Partei zu ergänzen 

(BGer 4A_462/2017 vom 12. März 2018 E. 6.2.3; 4A_113/2017 vom 6. September 

2017 E. 6.1.1; 4A_504/2015 vom 28. Januar 2016 E. 2.4). Kompensationszahlung 

und Auslagenersatz sind im zugesprochenen Umfang geschuldet. Die Berufung 

erweist sich als unbegründet und ist abzuweisen. Das angefochtene Urteil ist zu 

bestätigen.

III.

1. Bei diesem Ausgang ist auch die nicht selbstständig angefochtene Rege-

lung der Kosten- und Entschädigungsfolgen des erstinstanzlichen Verfahrens 

(act. 50 Dispositiv-Ziff. 2–5) ohne Weiteres zu bestätigen (Art. 106 Abs. 1 ZPO).

2. a) Der Streitwert der vorliegenden Berufung beträgt (umgerechnet) rund 

CHF 180'000.–. Gestützt darauf ist die zweitinstanzliche Entscheidgebühr in An-

wendung von § 12 Abs. 1 und 2 in Verbindung mit § 2 und § 4 Abs. 1 GebV OG auf 

CHF 12'000.– festzusetzen (Art. 105 Abs. 1 ZPO). Die Kosten des Berufungsver-

fahrens sind dem mit seinem Rechtsmittelantrag unterliegenden Beklagten aufzu-

erlegen (Art. 106 Abs. 1 ZPO) und aus dem von ihm geleisteten Kostenvorschuss 

zu beziehen (Art. 111 Abs. 1 ZPO). Im Mehrumfang ist der Kostenvorschuss zu-

rückzuerstatten. Vorbehalten bleibt das Verrechnungsrecht des Staates.

b) Für das zweitinstanzliche Verfahren sind keine Parteientschädigungen zu-

zusprechen: Der diesbezüglich obsiegenden Klägerin sind keine entschädigungs-

pflichtigen Kosten und Umtriebe im Sinne von Art. 95 Abs. 3 ZPO entstanden, und 

der Beklagte hat als unterliegende Partei keinen Anspruch auf Parteientschädigung 

(Art. 106 Abs. 1 ZPO).

- 15 -

Es wird erkannt:

1. Die Berufung wird abgewiesen. Das Urteil der 2. Abteilung des Bezirksge-

richts Zürich vom 21. Februar 2024 wird bestätigt.

2. Die zweitinstanzliche Entscheidgebühr wird auf CHF 12'000.– festgesetzt.

3. Die Gerichtskosten des zweitinstanzlichen Verfahrens werden dem Beklagten 

auferlegt und aus dem von ihm geleisteten Kostenvorschuss bezogen.

Im Mehrumfang wird der Kostenvorschuss zurückerstattet. Vorbehalten bleibt 

das Verrechnungsrecht des Staates.

4. Für das zweitinstanzliche Verfahren werden keine Parteientschädigungen zu-

gesprochen.

5. Schriftliche Mitteilung an die Parteien und die Vorinstanz, an die Klägerin un-

ter Beilage eines Doppels der Berufungsschrift (act. 47), je gegen Empfangs-

schein.

Nach unbenütztem Ablauf der Rechtsmittelfrist gehen die erstinstanzlichen 

Akten an die Vorinstanz zurück.

6. Eine Beschwerde gegen diesen Entscheid an das Bundesgericht ist innert 
30 Tagen von der Zustellung an beim Schweizerischen Bundesgericht, 
1000 Lausanne 14, einzureichen. Zulässigkeit und Form einer solchen Be-

schwerde richten sich nach Art. 72 ff. (Beschwerde in Zivilsachen) oder 

Art. 113 ff. (subsidiäre Verfassungsbeschwerde) in Verbindung mit Art. 42 des 

Bundesgesetzes über das Bundesgericht (BGG).

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Dies ist ein Endentscheid im Sinne von Art. 90 BGG. 

Es handelt sich um eine vermögensrechtliche Angelegenheit. Der Streitwert beträgt rund 
Fr. 180'0000.–.

Die Beschwerde an das Bundesgericht hat keine aufschiebende Wirkung.

Obergericht des Kantons Zürich
II. Zivilkammer

Die Vorsitzende:

lic. iur. E. Lichti Aschwanden

Die Gerichtsschreiberin:

MLaw C. Widmer

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