MODELO DE NEGOCIOS Y EVALUACIÓN DE LA PREFACTIBILIDAD TÉCNICA DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN PARA UN EMPRENDIMIENTO DEDICADO A LA FABRICACIÓN Y VENTA DE FÉRULA ORTOPÉDICA “ICARUS” PARA EL TRATAMIENTO DE PIE BOT BASADO EN EL MÉTODO DE PONSETI

En el Mundo nacen anualmente 174.000 niños con pie equinovaro congénito, en América Latina aproximadamente 15.400 niños nacen cada año con pie bot en esta región. En Chile la tasa de prevalencia de la malformación corresponde a 1,6/1.000 recién nacidos, por lo que se estima que en el país y según las tasas de nacimientos del INE nacen anualmente 400 niños con pie zambo. Se realiza un diagnóstico de la industria donde se analizan sus factores de manera externa, los interesados del proyecto y el impacto que genera el emprendimiento, tanto en el entorno como en la misma empresa. Además se analiza la oferta de férulas ortopédicas para el pie bot en Chile y el mundo para posteriormente analizar la demanda del mercado. Siguiendo con el estudio se realiza la construcción de 2 prototipos de férulas ortopédicas para el tratamiento de pie bot en Chile, mediante el modelado e impresión 3D y tomando como referencia las patentes de MD Orthopaedics, los cuales son validados a través de herramientas de investigación. Los prototipos tienen un costo de fabricación de $21.644 y $22.835 respectivamente. Generados y validados los prototipos se realiza un modelo de negocios donde un factor innovador es el mecanismo de suscripción del producto, reduciendo la carga económica para las familias, además del servicio post venta que genera el emprendimiento. Posteriormente se analiza el sistema de comercialización del emprendimiento dedicado a la fabricación y venta de la férula ortopédica “ICARUS” para el tratamiento de pie bot basado en el método del Dr. Ponseti. Mediante el cual son generados flujos de caja con y sin financiamiento; para el primer caso se registra un VAN de $14.583.036 y una TIR de 40,46 %, para el caso con financiamiento mediante crédito bancario aumentan ambos valores, el VAN arroja un valor de $15.166.099 incrementando la rentabilidad del emprendimiento, al igual que el indicador financiero de la TIR que sube a 53,40 %. Para finalizar se realiza una sensibilización del nivel de ventas, en el cual son variables influyentes el costo del dispositivo y la cuota de mercado a capturar, con los supuestos realizados al aumentar en un 10 % el nivel de ventas en el caso sin financiamiento, el VAN arroja un valor de $26.285.690 y la TIR aumenta a 60 %, en el caso con financiamiento el VAN sube a $26.868.753 y la TIR a 84 %. Si se logra aumentar el nivel de ventas en un 25 % para el caso sin financiamiento el VAN es de $43.839.671 y la TIR 89 %, en el caso con financiamiento el VAN es de $44.422.735 y la TIR es de 130 %. Por otra parte si no se logra la cuota de mercado esperada, una disminución del 15 % en las ventas para el caso sin financiamiento el VAN es negativo, lo que significa que el beneficio neto actualizado no logra superar la inversión y corresponde a $-3.153.611, con una TIR de 8 %, ocurre lo mismo para el caso con financiamiento donde se registra un VAN de $-2.702.802 y una TIR similar del 8 %. También se realiza una sensibilización multivariable, donde estas se analizan mediante distribuciones de probabilidad designadas y con escenarios tanto pesimistas como optimistas, dentro de estas variables se encuentran la inversión, costos fijos, remuneraciones y ventas, definidas las variables a sensibilizar se realizan tanto la previsión de la TIR y el VAN luego de 9.730 pruebas, para la primera se registra una media de 66 % y para el VAN $17.159.290