vgaraujov/thesis-chile huggingface dataset:
Efectividad del advertising en blogs: impacto de la parcialidad del mensaje, expertise del comunicador e intención publicitaria

La publicidad en blogs es una estrategia que se ha difundido en los últimos años; su objetivo es lograr informar y persuadir a los consumidores a través de un medio de comunicación relativamente nuevo y que cuenta con una amplia base de seguidores. Para entender la efectividad de esta estrategia este estudio se enfoca en analizar el efecto de tres variables ejecucionales sobre la credibilidad de fuente y la intención conductual del consumidor. Las variables tratadas son: la parcialidad del mensaje (unilateral/bilateral), el expertise de comunicador (alto/bajo) y la intención publicitaria (explícita/implícita). La inclusión de la parcialidad del mensaje dentro del contexto de la publicidad en blogs es el principal aporte de la investigación, pues no existen investigaciones previas que incluyan esta variable y su influencia sobre la credibilidad de fuente e intención conductual. La investigación se realizo en base a un blog tecnológico, dado que es uno de los temas más tratados en este medio. Los resultados evidenciaron que los mensajes bilaterales obtienen mejores resultados en las dos variables independientes. La intención publicitaria implícita genera efectos positivos en la credibilidad de fuente e intención conductual. Un alto nivel de expertise genera mayor credibilidad y efectividad de la publicidad. Cuando las variables interactúan se observo que si se explicita la intención publicitaria los mensajes bilaterales son más efectivos y generan mayor credibilidad de fuente. La investigación evidenció también que un comunicador de bajo expetise genera mayor credibilidad y es más efectivo cuando se lo combina con un mensaje bilateral a pesar del desajuste presente entre este tipo de endorser y un producto de alto involucramiento (notebook).
Análisis situacional isotónico deportivo natural

La idea de nuestro Plan de Marketing nace desde la perspectiva de lograr introducir satisfactoriamente a la industria de los isotónicos un nuevo participante capaz de competir con los actores actuales, diferenciarse y ser una alternativa de consumo para un grupo con necesidades no satisfechas. Lo primero que hicimos fue recolectar datos de la industria, lo cual nos ayudó a saber donde exactamente estábamos situados, cuáles eran nuestros competidores y sus propuestas de valor al consumidor final. Luego salimos a preguntar a la gente sobre que querían de un isotónico y como se sentían con las ofertas existentes en el mercado. Fue en esta etapa donde descubrimos nuestro nicho. Efectivamente hay un consumo bastante importante de isotónicos y una industria en pleno crecimiento, pero que sin lugar a dudas, no satisface del todo las necesidades y expectativas de los consumidores, falta un actor en este escenario, falta quien les dé la opción de rehidratarse con un líquido de buen sabor y de componentes más naturales que los existentes. Con estos antecedentes, tanto de los consumidores y de la industria existente, desarrollamos un plan de marketing, desde el mix de marketing, hasta el plan de medios con una carta Gantt con los detalles de cada actividad propuesta en el plan. Para esto fue necesario recabar la mayor cantidad de información de los consumidores actuales y potenciales de isotónicos, así como de las actividades actuales de la categoría en la que queremos insertarnos. 6 Dado todo lo expuesto es que les presentamos a continuación nuestra propuesta de PLAN DE MARKETING PARA BIORADE, el primer isotónico deportivo de buen sabor y composición natural
Plan práctico para el lanzamiento de ISOMED, jarabe isotónico

El presente Plan de Marketing tiene como objetivo presentar exitosamente en el mercado, el producto ISOMED , jarabe isotónico enfocado a los menores de 5 años del grupo socioeconómico ABC1 C2 que presentan principalmente cuadros de deshidratación de distinta gravedad. Se realizo un exhaustivo análisis situacional del mercado nacional de las Terapias de Rehidratación Oral donde se inserta nuestro producto. Basándonos en literatura disponible, focus group con especialistas médicos y una encuesta de elaboración propia a 40 profesionales que en su quehacer diario se encuentran con pacientes que sufren cuadros de deshidratación, pudimos identificar las oportunidades existentes en el país que dan cabida a este nuevo producto. La propuesta de valor define el producto como ser un jarabe isotónico especialista en la rehidratación infantil fundamentada en las oportunidades existentes en el mercado. Elaboramos nuestro plan de introducción al mercado de ISOMED, fijando un doble enfoque tanto a los recomendadores de compra -­‐los profesionales médicos-­‐ como a los compradores -­‐los padres de los niños con cuadros de deshidratación-­‐ teniendo como guía nuestro slogan “la deshidratación infantil no es juego de niños”. Considerando estos antecedentes se estableció el Marketing Mix desarrollando finalmente una Carta Gantt que concretiza el plan de marketing durante un año calendario comenzando en marzo de 2012. Con este plan se pretende alcanzar el 1% del mercado en este período, vendiendo 200.000 litros del producto en clínicas y farmacias del sector oriente de Santiago.
Isotónico deportivo natural

Sé que la Industria de los Bebestibles y la Industria de los Isotónicos es Chile, es una Industria atractiva y muy competitiva, que se encuentra en pleno crecimiento, lo cual la hace más dinámica y competitiva aún, es esa industria donde propongo un plan de marketing estricto que permita efectuar con éxito un lanzamiento de un nuevo producto, pero no es menos cierto que para introducir este nuevo producto se debe contar con un plan creativo, pero por sobre todo efectivo en todas las variables del marketing mix. Para poder conocer el resultado de este plan es que los invito a conocer los objetivos que he propuesto y el desarrollo del Marketing Mix, con énfasis en el punto comunicacional.
Plan de marketing de ahorro joven APV20A de AFP Provida

El siguiente plan de marketing presenta los antecedentes que determinan la factibilidad de tomar la gran oportunidad de explotación que presenta el producto de ahorro denominado APV régimen tributario 20A para un segmento ignorado por el mercado chileno. Ante el antecedente que el APV 20A transa sólo el 5% del total de saldo administrado de Ahorro Previsional Voluntario, debido al énfasis y la estructura de la oferta que tradicionalmente han presentado los actores de la industria. Bajo este contexto y luego de realizar un profundo análisis situacional, podemos vislumbrar los alcances competitivos para un mercado inexplotado y donde AFP Provida presenta una ventajosa posición debido a la naturaleza de la composición de su cartera y los factores internos que la describen como empresa. Es así, como los antecedentes determinan también el segmento más alineado a las características y beneficios que otorga el APV 20A, junto con determinar cómo llegar a este segmento por medio de la definición de los constructos más relevantes para ellos respecto del ahorro como concepto. Lo anterior, junto con una exhaustiva recopilación y análisis, permiten delinear los objetivos comerciales y de marketing que derivan en alcanzar ingresos por sobre los $2.600 millones al cabo de tres años de operación bajo un contexto conservador. A través de una combinación de captación de cotizantes dentro del segmento objetivo, de AFP Provida y del resto de las AFP’s que no presenten una cuenta de APV activa. De esta manera se detallan la formulación de las estrategias para alcanzar estos objetivos, así como las tácticas explicadas a través del Marketing Mix, caracterizado por el impulso de los canales de distribución y la comunicación integral.
Plan de marketing

Las personas que se conectan a internet están creciendo muy rápidamente en todo el mundo y en Chile también. En nuestro país el 50% de los usuarios de internet están entre los 15 y 34 años. El sitio de internet de los retails donde las personas pasan más tiempo es en mercado libre y el sitio que ofrece la mejor experiencia de compra es Falabella. El mercado de los retails online esta dado de la siguiente manera el 57% del mercado lo posee Falabella.cl, seguido de Paris.cl con un 25%, un 18% Ripley.cl y el resto con menores participaciones como Mundolider.cl, hites.cl, lapolar.cl El mercado de las ventas de productos por internet viene creciendo en promedio un 60% entre Junio del 2010 y Junio del 2011. En igual periodo Paris.cl creció un 30%. Si bien durante el último año han aumentado las ventas de los portales del retail en un 30%, todavía a las empresas les queda mucho por hacer ya que existe desconfianza de las personas al comprar por Internet. Paris.cl cuenta con web pay, sistema que permite comprar por internet con cualquier tarjeta bancaria siendo débito o crédito. Además con una segmentación muy específica, más una página web amigable que invite a descubrir lo que tiene, junto a un posicionamiento: Paris.cl es la página web donde encontraras todo lo que necesitas para pasar buenos momentos. Lograremos robar participación de mercado a las demás tiendas retail online. Con cobertura a nivel nacional. Teniendo un buen surtido de productos, con énfasis a los productos exclusivos. Mostrando en la página productos con una buena relación precio calidad.
Dog natura : plan a futuro III parte

El presente Plan de Marketing fue creado para la introducción al mercado chileno del alimento para perros “DOG NATURA”, en la categoría Súper Premium. Este producto está enfocado a perros de razas pequeñas y su ventaja competitiva es que, a diferencia del resto, su componente más importante es la carne, lo que da al perro la mejor nutrición, alargando su vida en un 15%, lo que se traduce en hasta 2 años. Realizamos, en una primera etapa, una investigación de mercado, la cual tuvo como objetivo recabar antecedentes respecto de los actuales y potenciales compradores de los alimentos para perro “Súper Premium”. Esta investigación tuvo como objetivo detectar cuáles son los drivers, conductas y percepciones, frente al consumo de los productos de la categoría “alimentos para perros”. Las herramientas utilizadas en esta investigación fueron: 2 entrevistas a expertos, 50 encuestas y 1 entrevista a un dueño de perro pequeño. Junto con el estudio de mercado, que permitió obtener antecedentes relevantes de la demanda, se realizó un análisis situacional del mercado y del entorno, bajo la perspectiva del análisis y modelo de Michael Porter, para conocer las características del escenario en el cual se desenvolverá nuestro producto. Una de las variables más importantes de la industria, es que ha visto que sus volúmenes de ventas en kilogramos. Y en dinero se ha duplicado y otros triplicado desde los años noventa hasta el 2011, su nivel de crecimiento es cercano al 9%; la comida de perros se ha convertido en un mercado en desarrollo y muy atractivo para participar. Siguiendo la línea y el desarrollo del Plan de Marketing, se llevó a cabo un plan futuro con el objetivo de cimentar y apalancar la oferta de valor del producto. Además se definió la matriz FODA, el escenario competitivo y el mercado objetivo para orientar los esfuerzos
Evaluación de la productividad y análisis sensorial de cinco variedades de almendro

Durante la temporada 2011/2012, se desarrolló una investigación en el jardín de variedades de la Facultad de Ciencias Agronómicas de la Universidad de Chile (33°34'02S.; 70°38'23ºO.), ubicado en La Pintana, Región Metropolitana, Chile. El objetivo fue caracterizar la productividad de cinco variedades de almendro y la calidad sensorial de sus frutos. Para el ensayo se utilizaron entre tres y cinco árboles por variedad, 21 en total; de las variedades Nonpareil, Supernova, Ferragnès, Mission y Tuono. Para comparar la calidad sensorial de los frutos, además se utilizó una muestra de 400 frutos de ‘Marcona’, considerando a cada variedad como un tratamiento, con un diseño completamente aleatorizado. La productividad fue función lineal de la carga frutal, expresada como frutos/fracción interceptada o frutos/cm2 de ASTT. La variedad Ferragnès mostró la almendra y semilla más grande y la menor cantidad de defectos en la semilla. La forma de la semilla mostró claras diferencias entre las variedades, no así la forma de la almendra con endocarpio. En cuanto a la resistencia del endocarpio, las variedades americanas presentaron menor resistencia y mayor rendimiento de pepa, asociado a su cáscara más delgada. Finalmente, el análisis sensorial permitió identificar tres grupos: ‘Nonpareil’ y ‘Mission’, asociados a rugosidad; ‘Tuono’, ligada a crocancia y dureza, y ‘Marcona’, asociada a mayor intensidad de color.
 During the season 2011/2012 a research was done at the Faculty of Agricultural Sciences, University of Chile (33°34'02S.; 70°38'23W.), located in La Pintana, Metropolitan Region, Chile. The objective was to characterize the yield of five almond cultivars and the sensory quality of the fruit. For the trial between three and five trees per cultivar were used, 21 plants in total. Cultivars were Nonpareil, Supernova, Ferragnès, Mission and Tuono. Additionally, to compare fruit quality, a sample of 400 fruits of Marcona was used. Each cultivar was considered as a treatment, with a completely randomized design. Yield efficiency was a linear function of crop load, expressed as fruits/PARi or fruits/TCSA. The variety Ferragnès showed the largest in-shell nuts and kernel, and the lowest amount of kernel defects. The shape of the kernel showed clear differences between cultivars, however in-shell nuts showed no significant differences. Concerning the endocarp resistance, American varieties showed less resistance and higher yield of kernel, associated with its softer endocarp. Finally, sensory analysis allowed to identify three groups: 'Nonpareil' and 'Mission', associated with its roughness; 'Tuono', linked to its crispness and hardness, and 'Marcona', associated with its greater color intensity.
Identificación de complejos meleculares de MMP9/NGAL en saliva parotídea de pacientes afectados por parotiditis crónica recurrente infantil

La parotiditis crónica recurrente infantil (PCRI) es una enfermedad inflamatoria de origen desconocido definida como la inflamación de la glándula parótida asociada a dilatación de los ductos interlobulares no obstructiva, caracterizada por períodos recurrentes de parotidomegalia inflamatoria dolorosa de días, semanas o meses de duración, usualmente con compromiso del estado general. Se inicia en la infancia y se mantiene hasta la adolescencia. Después de la pubertad los síntomas se atenúan pudiendo desaparecer sin causa aparente, aunque en algunos casos persiste hasta la edad adulta. Actualmente no existe consenso para el tratamiento de esta enfermedad, enfocándose principalmente al tratamiento sintomático. El diagnóstico de PCRI es clínico-sialográfico y el estudio de su patogénesis se ve dificultada por el alto riesgo que implica la biopsia del tejido parotídeo por su relación anatómica con el nervio facial. Se han descrito alteraciones en la composición del contenido proteico de la saliva parotídea en PCRI, dentro de las cuales llaman la atención las metaloproteinasas de la matriz extracelular (MMP’s), en particular MMP-9 de tamaño molecular de 140 kDa que pudiese corresponder un complejo con la lipocalina de neutrófilo asociada a gelatinasa 2 (NGAL) En este estudio se analizó el producto de secreción glandular, la saliva parotídea, mediante la técnica de Western blot en busca de complejos moleculares MMP-9/NGAL y su relación con la condición clínica de la glándula en pacientes con PCRI. Se encontraron 16 formas moleculares de MMP-9, 14 formas de NGAL y 9 bandas de complejos MMP-9/NGALque co-migraron a distintos tamaños moleculares, de los cuales la forma de MMP-9 de 97 kDa y la forma de NGAL de 64 kDa se encontraron con mayor frecuencia en las glándulas clínicamente comprometidas que en las no comprometidas por la enfermedad. No hubo diferencia significativa en la frecuencia de bandas de complejos moleculares de MMP-9/NGAL entre el grupo de glándulas afectadas y no afectadas clínicamente por PCRI, sugiriendo un compromiso bilateral en todos los pacientes incluidos en el estudio. La presencia de complejos moleculares de MMP-9/NGAL en saliva parotídea de pacientes con PCRI sugiere la participación de neutrófilos en el proceso inflamatorio de esta patología.
Distribuidora de vinos y licores TOBRAL Ltda

En la industria de la distribución de vinos y licores de la octava región, existen 1251 operadores minoristas y detallistas con problemas asociados al desabastecimiento. Las principales características de estos son bajos volúmenes de compra y manejo de bajos inventarios. De esto último, el análisis de mercado permitió identificar dos segmentos que representan un promedio de compra mensual de 350 unidades (botellas o tetra) que significan un volumen total de 500 mil unidades al mes. La oportunidad se presenta por un 43% de operadores del segmento uno dispuestos a cambiarse de proveedor y un 53% de operadores del segmento dos dispuestos a cambiarse y a pagar incluso un 5% de sobreprecio para solucionar sus problemas de abastecimiento. Para responder a las necesidades de estos segmentos, TOBRAL desarrolla un modelo de negocios basado en los requerimientos específicos de cada segmento, con soporte en una base de datos que permite anticiparse a sus necesidades de abastecimiento. La inversión inicial para comenzar a operar alcanza aproximadamente a los 21 millones de pesos, además de un capital de trabajo de 14 millones. La rentabilidad asociada a esta inversión con una tasa de costo de capital de 20% y un horizonte de 5 años, arroja un VAN de 48.8 millones de pesos y una TIR de 45%. Por último, la inversión se recupera en un plazo no superior a 2.5 años.
Diseño e implementación de un sistema de reconocimiento de iris a distancia

La biometría es una disciplina que utiliza métodos automáticos para el reconocimiento humano que se fundamenta en la comparación de vectores de características asociados a los patrones conductuales, fisiológicos o anatómicos singulares de cada persona. Un patrón biométrico puede ser usado para la clasificación de personas si todos lo poseen, es único para cada individuo, invariante durante períodos largos de tiempo y de fácil recolección. El iris cumple con las características anteriores por lo que ha sido estudiado como patrón desde hace más de una década. Inicialmente, los sistemas de reconocimiento de iris requerían alta cooperación de los usuarios para su buen funcionamiento. No obstante, con el paso del tiempo se ha generado una tendencia en la investigación mundial que se inclina hacia condiciones de operación más reales, relajando las restricciones sobre los usufructuarios y las condiciones ambientales de operación. En este trabajo se presenta el diseño y la implementación de un sistema de reconocimiento de iris no cooperativo y a distancia en el cual se han definido tres características asociadas a éste patrón: la textura del iris, su color y la textura de la zona que lo rodea. Se contempla el diseño del sistema de captura de imágenes y la programación de algoritmos en los módulos de adquisición, segmentación y clasificación. En el módulo de adquisición se proporcionan métodos de detección ocular, verificación ocular y evaluación de enfoque. En el módulo de segmentación se presentan algoritmos de localización límbica y eliminación de artefactos como reflexiones y oclusiones. En el módulo de clasificación de muestran métodos de codificación y comparación de las características descritas previamente. Finalmente, se describe la función no lineal de decisión para el sistema. La evaluación del rendimiento del proceso total de reconocimiento se lleva a cabo en una base de datos de 750 imágenes capturadas con el sistema de adquisición diseñado a 1,5 metros de distancia de los usuarios. Éstas fueron separadas en dos conjuntos, de 375 imágenes cada uno, correspondientes a 15 enrolados y 15 impostores. El índice final de reconocimiento para las características de textura iridal, color del iris y textura periocular es de 66,67%, 69,17% y 93,33%, respectivamente. La fusión de éstas características alcanza un índice de reconocimiento de 94,17% y el índice de detección de impostores es del 100% en todos los casos estudiados.
University center todo lo que necesitas: plan de negocio

University Center nace conceptualmente de la detección de una necesidad no cubierta de los estudiantes universitarios de pregrado tanto diurno como vespertino del Barrio Universitario República en Santiago, la que consiste en que no cuentan con lugares adecuados para el estudio con infraestructura adecuada, acceso a elementos tecnológicos de apoyo y el soporte alimenticio necesario para extensas jornadas de estudio. Nuestro negocio busca satisfacer en un solo lugar las necesidades de un espacio adecuado y cómodo para estudiar con acceso a tecnología y soporte estudiantil y conjuntamente entregar una oferta gastronómica valorada por el segmento objetivo. Nuestra oferta consistirá en la entrega de distintas ofertas de combos (sándwich, jugos y bebidas) concentrados en un rango de precios razonables para el mercado seleccionado, conjuntamente con la posibilidad de arrendar computadores con conexión a internet, fotocopias e impresión de documentos y demás servicios de soporte estudiantil necesarios para el segmento, las que constituyen en definitiva las dos grandes fuentes de ingreso del negocio. El mercado objetivo esta definido como estudiantes universitarios de buen rendimiento académico, mayor ingreso disponible y disposición a pagar quienes valoran la comodidad y los elementos de higiene, buscan un nivel superior de servicio, sentido de pertenencia a un grupo universitario y valoran el ahorro de tiempo en las actividades estudiantiles. Nuestra ventaja competitiva estará dada por la experiencia de servicio, la oferta integrada de una serie de servicios valorados por el segmento escogido en un solo lugar y por lo innovador de la infraestructura del lugar. La estructura accionaria estará compuesta por tres socios, con una amplia experiencia en administración de empresas de consumo masivo, los que aportarán su experiencia en las áreas financieras, marketing y operaciones, de los cuales uno asumirá como Gerente General y estará a cargo de la gestión y administración del negocio. Nuestras proyecciones nos señalan que el proyecto cuenta con una tasa interna de retorno (TIR) equivalente a 55% y un VAN positivo de $ 29.218.434 a 5 años plazos, con una tasa de descuento de 15.50% anual, lo que se traduce en una rentabilidad libre de impuesto promedio de 30%. En términos de inversión nuestro proyecto se materializará con una inversión inicial de $ 27,654,836 el que será financiado por partes iguales entre los tres socios fundadores. El tipo de sociedad será Anónima Cerrada, dada las ventajas de fluidez en la toma de decisiones y acceso a financiamiento.