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PLAN DE MARKETING INDUSTRIAL A CONSIDERAR PARA UN EMPRENDIMIENTO EN APLICACIONES DE TELEDETECCIÓN EN LA INDUSTRIA MINERA

El presente estudio se aboca a generar un plan de marketing que permita apuntara un emprendimiento exitoso en aplicaciones de teledetección en la industriaminera.En el estado del arte se definen como concepto que es lo que significateledetección identificando distintas técnicas, aplicaciones y usos en la industriaminera. La Teledetección es la utilización de imágenes tomadas desde el airemediante plataformas para la observación de la cubierta terrestre. Dentro delámbito de la teledetección, para lograr un servicio eficiente es importante definirel tipo de plataforma a utilizar (satélites o drones) y el tipo de sensor a utilizar(activo o pasivo) ya que el valor entre ellos existen diferencias significativas entérminos de costo y es por eso importante en el plan de marketing industrialsegmentar por producto o servicio en base a las características de la plataformay el tipo de sensor.Luego se presenta un modelo de negocio tipo Canvas en donde se intentagenerar un lenguaje que permita fácilmente describir y gestionar alternativasestratégicas con el propósito de disminuir el riesgo de fracaso delemprendimiento. El modelo de negocio describe nueve módulos que reflejan lalógica que debe seguir la empresa para recibir ingresos.Después de describir el modelo de negocio, se profundiza la parte de marketingindustrial que en este caso sería el núcleo del estudio y corresponde a la partesegmentación, propuesta de valor, canales y relaciones con clientes del modelode negocio. Esta actividad corresponde a la elaboración de un plan de marketingindustrial para emprendimiento utilizando aplicaciones de teledetección en laindustria minera.En el plan de marketing, se genera una exploración de mercado a nivel deusuarios finales, en donde se diagrama la cadena industrial hasta llegar alusuario final, luego una vez que está definido el usuario final que en este casoes el supervisor, senior o ingeniero, se genera una segmentación por aplicacióndel producto generando una matriz que nos permitirá administrar el mejorservicio dependiendo de la aplicación que el cliente necesita (segmentación) yfinalmente por conducta de compra de los clientes que componen cadaaplicación que permitirá tomar las decisiones respecto a la manera más efectivade la forma en que se ofrece el servicio (canales y relaciones con los clientes).Es necesario destacar que existen en este estudio dos segmentaciones demercado importantes. La primera se hace en el modelo de negocios, en dondese define el mercado en donde estarán enfocados los servicios que en este casoes la industria minera, luego en el plan de marketing industrial, el mercado sesegmenta en unidades de negocios, aplicaciones y clientes.Finalmente se da un ejemplo de fuentes de ingresos y estructura de costos através de un flujo de caja.
CRISIS GRIEGA: ORIGEN, CONSECUENCIAS Y APRENDIZAJES

La crisis de la deuda soberana de Grecia ha sido desde el año 2009 hasta hoy el proceso que da luces de cómo camina la Zona Euro, no solo en los aspectos económicos sino también sociales, políticos y gubernamentales.El presente trabajo entrega al lector un contexto a la Crisis Griega y los rescates, buscando dar cronología, clasificación y correlación a los “hechos relevantes” (económicos, financieros, sociales, políticos) ocurridos hasta mediados del 2016. Se encuentran correlaciones superiores al 62% sobre muestras de al menos 12 eventos relevantes (político/social vs económico/financiero).Además se desarrollan algunas causas de origen interno (Grecia) y otras de origen externo (Eurozona). También se describen y desarrollan los programas de rescate, tanto en alcance como en su contexto de origen. Posteriormente se exponen las consecuencias de largo plazo tanto para la economía interna como para los posibles “contagios” a otras economías de la UE, verificándose que índices como la prima de riesgo, bonos soberanos, relación Euro-Dólar y los Credit Defaul Swaps, son variables críticas para diagnosticar una “propagación”, las cuales, concluye el estudio que su impacto es acotado en el largo plazo. Finalmente se analiza desde un punto de vista de “lecciones aprendidas”, la crisis griega en la política interna de la Eurozona, y entregando un punto de vista desde económico considerando los efectos sociales y políticos, íntimamente relacionados, verificados en el presente trabajo.
 Greece's sovereign debt crisis has been, from 2009 to today, the process that shows how the Eurozone walks, not only in economic but also social, political and governmental aspects.The present work gives the reader a context to the Greek Crisis and the rescues, seeking to give chronology, classification and correlation to the "relevant events" (economic, financial, social, political) that occurred until the middle of 2016. Correlations higher than 62% are found on samples of at least 12 relevant events (political / social vs. economic / financial).In addition some causes of internal origin (Greece) and others of external origin (Eurozone) are developed.Rescue programs are also described and developed, both in scope and context of origin. The long-term consequences for both the domestic economy and potential "contagion" to other EU economies are discussed below. Rates such as the risk premium, sovereign bonds, Euro-Dollar ratio and Credit Defaul Swaps are critical variables to diagnose a "propagation", which, concludes the study that its impact is bounded in the long term. Finally, from the point of view of "lessons learned", the Greek crisis in the internal politics of the Eurozone is analyzed, giving a point of view from an economical perspective considering the social and political effects, closely related, verified in the present work.
ANÁLISIS TÉCNICO-ECONÓMICO DE LOS SISTEMAS DE POZOS Y PUNTERAS Y SU APLICACIÓN EN AGOTAMIENTO DE NAPAS

Dada la incertidumbre inherente en cualquier proyecto de ingeniería de suelo, es que el propósito de esta memoria, es establecer la factibilidad técnica y económica de ambos sistemas de agotamiento. Para ello, se considerarán dos enfoques, que el diseño es un problema de escurrimiento en medio permeable y, que el diseño debe contemplar la selección apropiada de uno o ambos sistemas.Posteriormente, se establecerá un modelo conceptual, el cual posee la información recopilada en terreno acerca de las propiedades de los acuíferos y, además, respecto al sistema de agotamiento a utilizar, geometría, tiempo para deprimir, interferencia con otras obras, etc.Se modelarán baterías de de pozos a distintos espaciamientos, permeabilidades y actuando de manera simultánea. Se realizarán análisis de sensibilidad, para establecer caudales y profundidades de agotamiento.Por otra parte, se explicará en detalle el uso del sistema wellpoint para agotamiento de napas. Se establecerá una geometría determinada, sus componentes como tuberías, los fitting deacuerdo a disponibilidad de mercado y, a partir de dicha configuración, se modelará para distintos espaciamientos y permeabilidades.Se presentarán algunos ejemplos con criterios de diseño, para dimensionar y comparar ambos tipos de sistemas y, teniendo presente los puntos anteriores, se procederá a su cotización y analizar ejecución.
 Given the uncertainty inherent in any land engineering project, it is that the purpose of this report is to establish the technical and economic feasibility of both dewatering systems. For this, two approaches will be considered, that the design is a leakage problem in a permeable medium and that the design should contemplate the appropriate selection of one or both systems.Subsequently, a conceptual model will be established, which has the information collected in the field about the properties of the aquifers and, in addition, with respect to the groundwater lowering system to be used, geometry, time to depress, interference with other works, etc.Well batteries will be modeled at different spacings, permeabilities and acting simultaneously. Sensitivity analyzes will be carried out to establish flow rates and drawdown.On the other hand, the use of the wellpoint system for groundwater lowering, will be explained in detail. A determined geometry will be established, its components as pipes, the fittings according to market availability and, from said configuration, it will be modeled for different spacings and permeabilities.Some examples will be presented with design criteria, to size and compare both types of systems and, taking into account the previous points, we will proceed to quote and analyze execution.
ESTIMACIONES DE ERROR A POSTERIORI PARA ESQUEMAS DE ELEMENTOS FINITOS EN PROBLEMAS DE CONTROL ÓPTIMO DE LA ECUACIÓN DE STOKES

En este trabajo se construyen estimadores de error a posteriori para un problema de control óptimo con restricciones en EDP. Parte de la restricción corresponde al problema de Stokes, por lo que se comienza por estudiar dicha temática y algunos resultados principales, como lo son su formulación mixta y restringida, existencia y unicidad, los esquemas de discretización por elementos finitos (inf - sup estables y estabilizados) y el correspondiente análisis de error a posteriori. De esto último sederivan 2 tipos de estimadores de error: computables y no computables.Posteriormente se estudia el problema de control óptimo y, siguiendo los mismos pasos para abordar el problema de Stokes, se elaboran estimadores de error a posteriori, también del tipo computables y no computables, sobre la discretización del sistema de optimalidad obtenido.Para cada problema se evalúa el desempeño del estimador no computable y se compara con el error de discretización, mediante una cierta norma. A su vez se elabora un algoritmo adaptativo de resolución que permite refinar el mallado del dominio bajo un criterio basado en el estimador de error.
SISTEMA PARA EL CONTROL Y GESTIÓN DE LA PRODUCCIÓN DE ESTRUCTURAS DE ACERO

Este trabajo consiste en el desarrollo de un sistema para la planificación, control y gestión de la producción para una empresa del rubro metalmecánico, en particular para Maestranza JOMA S.A.Los objetivos de este trabajo son los de brindar una herramienta que permita planificar la producción a partir de listados, controlar el avance de los procesos y la calidad de los elementos, asignar prioridades con fechas y generar despachos a obra.El trabajo fue realizado con una metodología de desarrollo basada en el Modelo en Cascada, identificando cada una de las fases, actividades y roles del proceso. Se definen los requerimientos en conjunto con los usuarios, lo que sirve de base para modelar el sistema utilizando diagramas de entidad relación, casos de uso y modelos de datos lógicos. Como estrategia de desarrollo, el software se divide en componentes, que se denominan módulos y que luego se integran para conformar el sistema completo. El sistema se implementa con plataformas Web de código libre tales como PHP, MySQL y Apache.El sistema es evaluado y probado primero en la etapa de desarrollo y luego por el usuario, luego de lo cual es aceptado y se pone en producción. Actualmente el sistema se utiliza para fabricar en promedio 3.000 elementos mensuales.
 This work consists of the development of a system for the planning, control and management of production for a company of the metalworking sector, in particular for Maestranza JOMA S.A.The objectives of this work are to provide a tool to plan production from listings, control the progress of processes and the quality of the elements, assign priorities with dates and generate dispatches to work.The work was done with a development methodology based on the Cascade Model, identifying each of the phases, activities and roles of the process. Requirements are defined in conjunction with users, which serves as a basis for modeling the system using relationship entity diagrams, use cases and logical data models. As a development strategy, the software is divided into components, which are called modules and then integrated to form the complete system. It implements the system with free code Web platforms such as PHP, MySQL and Apache.The system is evaluated and tested first in the development stage and then by the user, after which it is accepted and put into production. Currently the system is used to manufacture an average of 3,000 monthly items.
ALGORITMO PARA EL CÁLCULO DE FRAGMENTOS DE PROTEÍNAS EN LOS ORGANISMOS SECUENCIADOS

Esta memoria tiene como finalidad buscar e identificar en archivos correspondientes a las bases de datos de proteínas UniProt-SwissProt, UniProt-TrEMBL, EROP-Moscow y Homosapiens (extraído de UniProt-SwissProt),la cantidad de diferentes fragmentos de proteínas de largo k entre 1 hasta 50 e identificar cuáles son los fragmentos que más se repiten. Es importante esta tarea ya que la cantidad de proteínas que van apareciendo día a día crece y por lo mismo, es interesante considerar cuál es el porcentaje de diferentes fragmentos de péptidos que se abarca en la actualidad.Para hacer esto se creó una cadena de texto generada de cada base de datos y en base a esta cadena se utilizó un tipo de estructura de indexación de textos conocido como el arreglo de sufijos y su derivado directo, el arreglo LCP para realizar las tareas mencionadas en el párrafo anterior. Se utilizarán 2 algoritmos para lograr este propósito, que construirán el arreglo de sufijos y el arreglo LCP de diferentes maneras y que tendrán en común el uso de la estructura conocida como “priority queue” para guardar aquellos residuos que más se repitan.Los resultados obtenidos para cada base de datos tienen en común que a medida que crece k, el porcentaje de diferentes fragmentos va disminuyendo y aquellos fragmentos que más se repiten siguen características físico-químicas similares.
 The purpose of this thesis is to search and identify in files corresponding to the UniProt-SwissProt, UniProt-TrEMBL, EROP-Moscow and Homosapiens (extracted from UniProt-SwissProt) proteins databases, the amountof dierent protein fragments of long k between 1 to 50 and identify which are the most repeated fragments.This task is important because the amount of proteins that are appearing every day grows and therefore, it is interesting to consider what is the percentage of dierent fragments of peptides that is currently covered.To do this, a text string generated from each database was created and based on this string, a type of text indexing structure known as the sux array and its direct derivative, the LCP array to perform the tasks mentioned in the previous paragraph. Two algorithms will be used to achieve this purpose, which will build thesux array and the LCP array in dierent ways and that will have in common the use of the structure known as priority queue to store those residues that are most repeated.The results obtained for each database have in common that as k grows, the percentage of dierent fragments decreases and the most repeated fragments follow similar physical-chemical characteristics.
SISTEMA MOVIL PARA MANTENER VÍNCULO DE CONGREGANTES CON CONTENIDOS DE LA COMUNIDAD

La memoria consiste en el desarrollo de software para facilitar el acceso y publicación derecursos por miembros de la Iglesia Cristiana Solo por Gracia. Tales recursos son: Audios de predicaciones, artículos de blog y radio online.Como el nombre de este proyecto lo sugiere, se trata del desarrollo de una aplicación móvil para acceder a los recursos y una aplicación web para la administración de los mismos.Entonces, en el presente documento se detallará lo que motivó el desarrollo de este proyecto, problemas específicos abordados con sus alternativas de solución, la propuesta de solución con su implementación y validación.
PROPUESTA DE METODOLOGÍA DE EXPANSIÓN DE TRANSMISIÓN ZONAL Y SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN CONSIDERANDO EL DESARROLLO DE PROYECTOS PMGD

El alto ingreso de pequeños medios de generación distribuida (PMGD), en las redes de distribución, provoca congestiones en estas, pudiendo incluso extenderse hacia el sistema de transmisiónzonal. Esto se debe a que las redes mencionadas fueron diseñadas y planificadas con el fin de abastecerla demanda de energía, sin embargo se comportan de forma reactiva frente al ingreso de este tipo deproyectos.La inyección de energía en las redes de distribución puede provocar que se inviertan los flujosde potencia y se supere la capacidad de transmisión de equipos y líneas aguas arriba de las redes dedistribución. Este efecto provoca el desacople de costos marginales del sistema y limitaciones para lageneración de proyectos PMGD.Ante esta situación, este trabajo de título abarca la problemática de forma separada para la red dedistribución y transmisión zonal. En cuanto a la red de distribución se proponen cambios a la actualNorma Técnica de Conexión y Operación de PMGD (NTCO de PMGD), que otorguen una visiónmás realista de los impactos en la red debido a la conexión de estos proyectos. Por otra parte, para lared de transmisión zonal se propone una nueva metodología de planificación, basada en la evaluacióneconómica del vertimiento de energía, que establezca criterios para la evaluación de refuerzos y expansionesen esta red. Esta nueva metodología será contrastada cualitativamente respecto de la evaluaciónde costos operacionales de proyectos PMGD estableciendo ventajas y desventajas comparativas paraambas metodologías.
 The high penetration of small distributed generation resources (known by its Spanish acronymPMGD) causes congestion in the distribution networks, and may even extend to the zonal transmissionsystem. This is because the aforementioned systems were designed and planned in order to supply theenergy demand. However, they behave reactively against the entry of this type of projects.The injection of energy into the distribution networks can cause the power flows to be reversedand the transmission capacity of equipment and lines upstream be exceeded. This effect implies thedecoupling of marginal costs from the system and limitations for the generation of PMGD projects.Given this situation, this final graduate project covers the problem separately for the network ofdistribution and for the zonal transmission. Regarding the distribution network, changes are proposedto the current PMGD Connection and Operation Technical Standard (PMGD’s NTCO) that providea more realistic view of the impacts on the network due to the connection of these resources. On theother hand, a new planning methodology is proposed for the zonal transmission network, based onthe economic evaluation of the dump energy , which establishes criteria for the evaluation of reinforcementsand expansions in this network. This new methodology will be contrasted qualitatively withrespect to the evaluation of operational costs of PMGD projects, establishing comparative advantagesand disadvantages for both methodologies.
METODOLOGÍAS PARA LA AUTOMATIZACIÓN DE LA EXTRACCIÓN DE CARACTERÍSTICAS DE LA FORMA EN EL CONTEXTO DEL DISEÑO DEL MODELO DE LA PERSONALIDAD DE PRODUCTOS

La razón de que una persona decida comprar un producto, no pasa solo por la funcionalidad del objeto,ni en su capacidad de satisfacer la necesidad del usuario, existe una componente emocional que defineel porqué una persona escoge un producto por sobre otro, cuando ambos son para la misma tarea. Estaemocionalidad esta relacionada a distintas características física de los productos, como la forma, color,textura, olor o incluso el sonido, que le entregan las características de personalidad a los objetos.Los diseñadores buscan potenciar ciertas características de personalidad a través del diseño, pero noexiste una herramienta que les permita cuantificar en que grado lo han logrado.En este trabajo se analiza la relación que tiene la forma de los objetos, en especifico el contorno en dosdimensiones de ellos, con las características de personalidad que le dan las personas.Se inicia con el descriptor de diferencia angular acumulada desarrollado por Zuñiga et al. [13] y se incluyenlos descriptores área, perímetro, circularidad, rectangularidad, excentricidad y simetría, los cualespermiten identificar las características principales y cuantificarlas numéricamente. Además, se extiendeel estudio de conceptos partiendo con los pares Gentil - Agresivo y agregando los pares opuestos Amable- Agresivo, Dinámico - Estático y Elegante – Tosco. Para esto, se analizaron distintos sets de imágenes decopas previamente utilizados en encuestas, que permitieron identificar la presencia de las característicasde personalidad anteriormente mencionadas. Los resultados de las encuestas, junto con las caracterizacionesnuméricas de los descriptores, son usados como datos de entrada en el entrenamiento de una redneuronal artificial supervisada, que aprende a relacionar las características estéticas de los objetos conlas características de personalidad que les da la gente.Finalmente, se logran crear meta-descriptores (combinación de descriptores) para cada par de conceptos.Los resultados de estos son variados, demostrando que las representaciones deben ser mixtas y los análisisdesde distintos aspectos. Hay conceptos que se relacionan más con el contorno y las característicasmás especificas de la forma, mientras que otros se relacionan con la información más general.
DISEÑO DE FRAMEWORK PARA LA GENERACIÓN DE MODELOS DE MADUREZ

En el presente trabajo se describe el desarrollo e implementación de una plataforma Framework para la generación de modelos de madurez basada en la herramienta web OD-MM desarrollada por el centro de gobierno electrónico de la Universidad Técnica Federico Santa María, la cual gracias a sus funcionalidades, permitió la generación de esta herramienta. La plataforma consiste fundamentalmente en un sitio web capaz de entregar los esquemas y pautas necesarios para la creación de un modelo de madurez y su posterior evaluación. Esta herramienta permite a cualquier usuario replicar la herramienta para elaborar cualquier modelo siguiendo las pautas que entrega la plataforma. Una vez el modelo sea generado y los responsables hayan realizado las evaluaciones correspondientes, la herramienta permite la generación automática del “roadmap”
 This work describes the development and implementation of a Framework platform for the generation of maturity models based on the OD-MM web tool developed by the Electronic Government Center of The Federico Santa María University, which thanks to its functionalities, Allowed the generation of this tool. The platform consists essentially of a website capable of delivering the necessary schemas and guidelines for the creation of a maturity model and its subsequent evaluation. This tool allows any user to replicate the tool to elaborate any model following the guidelines that the platform delivers. Once the model is generated and the managers have performed the corresponding evaluations, the tool allows the automatic generation of the "roadmap"