vgaraujov/thesis-chile huggingface dataset:
Plan de Negocios para Plataforma Web de Apoyo a la Enseñanza Parvularia en Chile

El objetivo de esta tesis es el desarrollo del plan de negocios para la plataforma de internet eparvulos en el mercado chileno. En la actualidad, los establecimientos de educación preescolar poseen un bajo nivel en el uso de tecnologías de la información. Además existe una necesidad de aumentar la interacción con padres o apoderados de parte de dichos establecimientos. Si a ello sumamos una marcada tendencia en la penetración de internet, donde Chile ocupa el lugar trece a nivel mundial, y asimismo, del aumento en el uso de las redes sociales donde lidera su utilización a nivel latinoamericano, se estableció que la implementación de este proyecto tiene cabida para este segmento. Lo anterior más un exhaustivo análisis de mercado, determina que existe interés en un servicio que aumente los procesos educativos, considerando una masa crítica suficiente que permita rentabilizar el emprendimiento. La plataforma propone un servicio que permite la comunicación entre las educadoras y personal administrativo de los establecimientos preescolares y los padres y apoderados, a través del concepto de Web 2.0 el que está referido a la interacción que logran las personas en la red Internet a través de distintas aplicaciones. La metodología para desarrollar este emprendimiento es el de un plan de negocios donde se analizó el mercado, se determinó la demanda para el servicio propuesto, se identificó a los clientes y sus necesidades, además de definir los servicios que debe contener eparvulos. Para competir de una manera atractiva en este mercado, se entrega una propuesta de valor diferente a la oferta actual de servicios, para ser percibido como un complemento a los procesos formativos, generando contenidos, información y soluciones relevantes para los diversos clientes. El proyecto se evaluó en un periodo de 4 años, con una tasa de descuento de 25%, obteniendo un VAN de MM$26 para el proyecto puro y MM$31 para el proyecto con financiamiento del 100% de la inversión inicial.
Inversión en Training Incorporando Career Concerns a los Agentes

La teoría de career concerns desarrollada por Holmström y otros autores, indica que, mientras se tenga información incompleta sobre el talento del trabajador, éste posee incentivos para esforzarse con el objetivo de sesgar las creencias de la empresa sobre su talento. A su vez, la teoría neoclásica de capital humano, indica que la elevada movilidad de los trabajadores jóvenes conlleva que el empleador debería limitar (o postergar) el gasto en capacitación, para protegerse del aprovechamiento de otras firmas (poaching). Esta tesis modela el problema de inversión (de la firma) en training para trabajadores de entre 35 y 45 años de edad, incorporando career concerns a los agentes (cuyo talento es desconocido), suponiendo que existe complementariedad entre capital humano y esfuerzo. De esta forma, resolviendo por el método de value function iteration, se obtiene un contrato con incentivos implícitos entre empleador y empleado que comprende el nivel de esfuerzo realizado por el agente al producir, junto con el gasto del principal en capital humano. Es importante remarcar que el salario se fija al comienzo del período, es decir, con base en la productividad esperada del individuo (en vez de pagar por resultados). Por lo tanto, las decisiones de las partes tendrán sólo un efecto reputacional y no afectarán los pagos definidos a priori. El contrato implícito determina que, mientras no se conozca el verdadero talento del trabajador, éste elegirá un nivel de esfuerzo elevado para obtener mayores ganancias de la relación laboral. Ahora bien, al igual que en Holmström (1999), en el equilibrio, el principal anticipa el comportamiento del agente, por lo cual, el esfuerzo que elija el empleado deberá satisfacer las expectativas de su empleador (o será mal evaluado). Adicionalmente, la firma querrá aprovechar la complementariedad a través de una fuerte inversión en training durante los primeros períodos, obteniéndose un efecto amplificador entre las variables, puesto que el agente también anticipa aquél gasto en capacitación (acorde con su buen rendimiento), y elige esforzarse aún más. Por lo tanto, ambas partes se ven condicionadas por el efecto reputacional que tendrán sus decisiones en períodos futuros. Lo anterior requiere suponer que el impacto marginal de la complementariedad es apropiadamente menor al grado de convexidad correspondiente a las funciones de costo por esfuerzo y gasto en training. Por último, se demuestra (bajo los supuestos de esta tesis) que el nivel inicial de capital humano condiciona las decisiones de las partes. Se presentan ejercicios númericos para ilustrar el mecanismo, dejando pendiente la calibración del modelo.
Estrategia de Exportación de Roadmag a nuevos mercados, Salmag Ltda.

El objetivo de esta tesis es definir una estrategia de exportación del producto RoadMag hacia mercados internacionales, por parte de la empresa SALMAG Ltda. La empresa es un Joint Venture formado en el año 1999 por las compañías SQM (Sociedad Química y Minera de Chile) y SCL (Sociedad Chilena de Litio), para el desarrollo y comercialización del producto químico “Cloruro de Magnesio Hexahidratado” (MgCl26H2O), cuyo nombre comercial es RoadMag. RoadMag tiene distintos tipos de usos como agente químico para estabilización y control de polvo en caminos no pavimentados y como agente para control de hielo y nieve en caminos pavimentados. Actualmente el 96% de las ventas de RoadMag son en el mercado nacional, por lo que la empresa en su afán de buscar la creación de valor, de diversificar su cartera de clientes, crecer y ser sustentable en el tiempo, necesita evaluar la oportunidad de buscar nuevos mercados. Para desarrollar la tesis, en primer lugar se selecciona un marco teórico que abarca una investigación de los mercados internacionales para identificar el mercado objetivo, un análisis detallado del país seleccionado en cuanto a la descripción de la industria, un análisis de la demanda y de los productos competidores y complementarios, un plan de actividades para concretar el proyecto de exportación y una evaluación económica. Para ello, se llevó a cabo una investigación descriptiva, considerando fuentes secundarias de información tales como organismos estatales, bases de datos comerciales y publicaciones desarrolladas en la industria, así como también de fuentes primarias a través de entrevistas a empresas competidoras, distribuidores y potenciales clientes. A partir del análisis realizado se determina como el mercado objetivo a Estados Unidos, por lo que se realiza un análisis del macro entorno donde operará la empresa utilizando la metodología PEST. Asimismo, se desarrolla una evaluación de la atractividad de la industria a través de un análisis de las 5 fuerzas de Porter. Por último, se desarrolló un análisis FODA de la empresa. La evaluación económica del proyecto de internacionalización a un horizonte de 5 años y con una tasa de descuento del 17%, determinó que el proyecto tiene un VAN de $540.000 USD, con una TIR del 60%. La evaluación se realiza con supuestos de crecimiento conservadores, por lo que se estima que el proyecto tiene gran potencial de ser exitoso. Como conclusión se recomienda a la empresa SALMAG Ltda. que realice una campaña de marketing en Estados Unidos de manera de posicionar el producto y que establezca relaciones de largo plazo con representantes locales.
Proyecto Metropoli: Plan de Inversión Inmobiliaria en Chile y Australia

Metrópoli Ltda. es una sociedad de inversiones inmobiliarias creada a fines del 2009. Los 2 socios cuentan con más de 10 años de experiencia en el mundo inmobiliario y participan en otras 3 sociedades del rubro. Metrópoli se creó con el fin de capitalizar las utilidades emanadas de las otras sociedades y para aprovechar las oportunidades y capacidades que se cuentan a nivel de consultor y “bróker” inmobiliario. El proyecto consiste en invertir en un portafolio de propiedades estratégicas tanto en Chile (CL) como en Australia (AU). La selección de los países fue en base a criterios ampliamente desarrollados en la literatura de inversiones inmobiliarias: experiencia, redes, complementariedad y seguridad. El plan se basa en la constante e inevitable necesidad de las inmobiliarias por contar con suelo “maduro” para desarrollo de edificios (CL: 450 proyectos/año, AU: 300 proyectos/año). Este suelo es la “semilla” y mayor “ventaja competitiva” de una Inmobiliaria y a la vez es la partida más cara de un proyecto (CL: 15% - 25% de la venta y AU: 20% y 30% de la venta). La oportunidad de Metrópoli está en “ser pioneros” en la detección de suelo, comprando a valores de M2 construidos y posteriormente vendiendo a las inmobiliarias a precio de M2 de suelo, obteniendo ganancias brutas de capital de entre un 180% - 200% en CL y de entre un 160% -180% en AU. Así, se desarrolló una propuesta de valor focalizada en los propietarios vendedores y se construyó una estrategia de compra-venta focalizada en la captación profesional. Finalmente, se evalúo la viabilidad económica en un plano de 10 años, obteniendo un período de recuperación de inversión de 6 años, una TIR total de 73% y un VPN total de CLP $2.207millones. Además se realiza un análisis de riesgo bajo un escenario de postergación de ventas de 2 de cada 5 casas y tasa de descuento del 30%, obteniendo un período de recuperación de inversión de 7 años, un TIR total de 57% y VPN total de CLP $1.388 millones. En conclusión, se observa una alta rentabilidad esperada para el proyecto lo cual sugiere ejecutar el plan de negocios evaluado.
Desarrollo de un Plan de Marketing para la Implementación de un Centro de Recría y Engorde Semi Intensivo de Ganado Vacuno en la Ciudad de Santa Cruz de la Sierra, Bolivia

El objetivo de estudio es el Desarrollo de un plan de marketing para la Implementación de un centro de recría y engorde semi intensivo de ganado vacuno en la ciudad de Sta. Cruz de la Sierra, para satisfacer las necesidades de alimentación, como respuesta a la demanda creciente de carne que existe en todo el país de Bolivia. El mercado objetivo son los mataderos registrados en El Senasag, institución cuyo trabajo es el de velar por el buen funcionamiento de negocios relacionados con los alimentos. La ganadería en este departamento tiene estructuras más productivas, generando excedentes destinados al mercado nacional. Se realiza en cuatro etapas: la provisión de ganado, la transformación, la comercialización mayoristas y la comercialización minorista de la carne. El sistema a desarrollarse finaliza con la comercialización mayoristas, es decir, a frigoríficos o mataderos. El proceso de recría y engorde Semi-Intensivo, generará ventajas como, mayor ganancia de peso del animal en un menor tiempo (entre 24 a 26 meses de edad de la res) listos para ser faenados, mejorando la alimentación del ganado para obtener producto de calidad, generando un mayor valor agregado que contribuya a la diferenciación. La participación de mercado será de 0,014% (sobre 2.774.887 animales) del total de cabezas faenadas en la ciudad de Santa cruz, (debido al tamaño de la finca y nivel de inversión), específicamente, de la región de la Chiquitanía donde se establece la finca, será de 0,16% (sobre 243.562 animales), mediante una estrategia comercial que ha sido definida para generar una propuesta de valor, basada en una interacción directa con el cliente, con identificación de marca, ofreciendo un producto de buena calidad y precio accesible, impulsando el sistema de engorde de los animales en el país a través de ferias anuales realizadas y encabezada por “La Bonita” con la participación de otros ganaderos que llevan a cabo la actividad con la misma tecnología, en las cuales se promoverá los métodos más recientes en sistemas semi intensivo e intensivo, y las ventajas de los ganaderos de llevar a cabo este tipo de ganadería. A través del plan de marketing, se garantiza la factibilidad del negocio, con un nivel de ingreso al quinto año de Usd. 424.850, nivel de contribución por animal de Usd. 777 (73,15% sobre ingresos).
Análisis de los Determinantes de la Asignación de las Transferencias Hacia el Nivel Regional en Perú

La teoría de la descentralización dice que el uso de transferencias es fundamental para lograr objetivos de eficiencia y equidad entre las jurisdicciones subnacionales; no obstante, la evidencia empírica muestra que detrás de las decisiones del gobierno central no están siempre dichos objetivos, sino existe una racionalidad que busca maximizar la utilidad de los políticos que gobiernan. En el Perú, las transferencias constituyen la principal fuente de financiamiento de los gobiernos subnacionales y buena parte de ellas se asignan de forma discrecional. En ese contexto, esta investigación busca identificar y explicar los factores determinantes de la asignación de transferencias fiscales intergubernamentales de tipo discrecionales hacia los gobiernos regionales durante el período 2004-2010 que podrían mejorar los objetivos de equidad regional de la política fiscal. Con información detallada y poco explorada sobre las regiones peruanas se recurre a la técnica de datos de panel, que permite disminuir los problemas derivados del número reducido de períodos con que cuentan las series históricas y facilitar parcialmente el análisis de los comportamientos dispares que pueden presentar las transferidas hacia los diferentes gobiernos regionales. El modelo relaciona las transferencias por recursos ordinarios, que son discrecionales, como una función de variables rezagadas de tipo fiscal, político y socioeconómico. Tanto los resultados de los efectos por área (regiones), así como por el de tiempo (años) se identifican en el contexto de un enfoque de economía política. Por un lado, un ciclo político claro se puede observar a través de los años de la muestra. Por otro lado, el papel de los conflictos regionales políticamente relevantes, el efecto de la presión que realizan los grupos organizados de base regional civil, así como el tamaño de la población electoral, entre otros, parecen ser estadísticamente significativas en las estimaciones. De acuerdo a los hallazgos, se recomienda establecer presupuestos plurianuales que desvinculen la asignación de transferencias del ciclo político. Asimismo, la fijación de reglas claras de reparto con criterios compensatorios que prioricen a las regiones más pobres podría mejorar el desempeño de los recursos transferidos.
Factibilidad de Exportación de Pepinos de Mar a Hong Kong

Los pepinos de mar son equinodermos de la clase Holothuroidea; tienen una piel similar al cuero y un cuerpo alargado similar a un gusano, pudiendo encontrarse en el fondo marino de diversos lugares alrededor del mundo. Actualmente se conocen cerca de 1.400 especies, de las cuales más de 300 pueden ser consumidas por el hombre. El consumo mundial de pepinos de mar se concentra fuertemente en Asia, siendo Hong Kong por lejos el mayor importador a nivel mundial, con el 66% del volumen transado. Este producto es muy apetecido en la gastronomía china y se usa principalmente en banquetes de gala y matrimonio, debido a que es considerado un producto de lujo. Es posible encontrar pepinos de mar en las playas del país, especialmente de la especie athyonidium chilensis, la cual no es muy conocida en los mercados internacionales, lo que repercute en su baja valoración en relación a especies de otros orígenes. Según la escasa información existente en Chile, las dos zonas de mayor presencia del producto son las Regiones del Bío-Bío y de Los Lagos, siendo esta última la definida para basar las operaciones de recolección y procesamiento. Se encontró una brecha de oportunidad en formar una empresa exportadora de pepinos de mar desde Chile a Hong Kong, acaparando y fortaleciendo el mínimo e intermitente flujo existente entre ambos lugares y constituyéndose como un canal único. La empresa tercerizará la recolección del insumo y su procesamiento en formatos congelado y deshidratado a empresas de la isla de Chiloé. La venta se realizará a grandes mayoristas en el mercado de destino. Considerando este supuesto de tipo de empresa, fuente de aprovisionamiento y mercado final, se estudió la factibilidad del proyecto tanto en sus aspectos financieros y estratégicos como en los operativos y comerciales. La viabilidad estratégica fue positiva aunque se encontró gran riesgo asociado a la incerteza de la recepción por parte del público oriental al producto enviado. También se evaluó como positiva la factibilidad operacional, aunque se recalcó el riesgo asociado a tener proveedores de servicios controlando todo el aprovisionamiento. Finalmente, el proyecto fue evaluado como viable comercialmente, aunque reparando en la necesidad de conseguir un contrato de largo plazo con algún mayorista para asegurar la operación y reducir el riesgo. Se encontró que el proyecto es viable financieramente, con un VAN de USD 1.500.000 al evaluarlo a 5 años. La tasa de descuento utilizada fue 13.75%, la cual no incorpora los riesgos antes descritos, por haber sido éstos analizados por separado. Con una inversión inicial de USD 420.000, su punto de equilibrio se da con ventas del 41% de las usadas para la evaluación. Finalmente se encontró una fuerte dependencia entre el punto de equilibrio del proyecto y el mix de productos exportado, mostrando que el pepino de mar en formato deshidratado debe ser el sustento del negocio, mientras que el formato congelado no es rentable por sí mismo.
Brecha entre la Investigación Científica y las Políticas Públicas en Chile, el Caso de la Investigación Relacionada con el Cambio Climático

Los antecedentes científicos son fundamentales para sustentar la toma de decisiones y generación de buenas políticas públicas. Sin embargo la relación ciencia-política no ha sido lo suficientemente fluida, producto de una serie de limitantes que nacen de la conformación de cada sector y sus interacciones con el entorno. El objetivo general del estudio de caso fue identificar y analizar los obstaculizadores y facilitadores de la vinculación entre la investigación sobre cambio climático y las políticas públicas, como una primera aproximación a la brecha entre investigación y políticas públicas en Chile. Por medio de la metodología cualitativa de carácter exploratorio se desarrollaron entrevistas semi-estructuradas a investigadores, servicios públicos (CONAMA, DGA y CONICYT) y organizaciones no gubernamentales, que permitieron caracterizar la estructura y dinámica de incentivos de las esferas científica y pública, analizar los mecanismos de comunicación y coordinación existentes entre ellas, determinar de manera general las necesidades de investigación que reconocen estos grupos, para finalmente identificar una serie de obstaculizadores y facilitadores de la relación entre ciencia y política. Los facilitadores identificados son (1) los aprendizajes de coordinación intersectorial entre instituciones con pertinencia ambiental y (2) el aumento de las fuentes de financiamiento para el desarrollo de investigación en el país. Por su parte, entre los obstaculizadores se encuentran: (1) las exigencias de publicar en medios internacionales, como principal medio de medición académica; (2) la generación de investigación no orientada a las necesidades de las políticas públicas, y de difícil acceso a nivel nacional; (3) prejuicios hacia la esfera científica; (3) asimetrías y fallas de información; (4) poca exigibilidad de un lenguaje accesible; (4) una difícil sincronización entre tiempos políticos y técnicos; y (5) fallas de coordinación e interacción irregular inter y entre esferas. Es importante lograr disminuir estos obstaculizadores y potenciar los facilitadores. Esto solo será posible con una intención manifiesta, clara y concreta de las esferas científica y pública de querer formar los puentes y disminuir las brechas. En este sentido, se deben aprovechar las oportunidades y posibilidades que emergieron de cada uno de los entrevistados, al identificar coincidentemente el distanciamiento como un problema que debe enfrentarse, buscando cambios en las formas de hacer las cosas para lograr una mejor integración entre ciencia y políticas públicas. Para ello son posibles varios caminos. Uno es el desarrollo de exigencias e incentivos tanto de las instituciones académicas como del servicio público, otro se relaciona con la generación de nuevas estructuras de integración, que sean los puentes de unión. Ambos caminos no son excluyentes ni únicos, y pueden construirse conjuntamente, algo necesario e importante para lograr antecedentes científicos con mayor valor público que permitan concretar mejores políticas públicas.
Arriendo Masivo de Películas y Video Juegos Plan de Operaciones y Análisis Financiero

El objetivo de este estudio es desarrollar un plan de operaciones y financiero para Bluebox, una empresa dedicada al arriendo de películas estrenos y video juegos a través de maquinas dispensadoras y una página Web interactiva; y analizar la factibilidad de establecer dicho negocio en Santiago de Chile. La oportunidad surge de observar que la sociedad Chilena esta orientándose a ser cada vez más exigentes, a valorar mucho mas su tiempo, a ser mas amigables con las tecnologías y a realizar cada vez más sus operaciones individualmente sin la necesidad de un intermediario, por otro lado la industria de entretenimiento en Chile es una de las más importantes de la región latinoamericana proporcionalmente por habitante, el monto total del gasto en entretenimiento en dicho país es de mas de U$ 4.000 millones (dólares americanos), y ha mostrado una tendencia creciente en los últimos años. La empresa Bluebox está enfocada en la Región Metropolitana del Gran Santiago con un mercado potencial aprox. de US$ 32, 000,000 con un crecimiento promedio ponderado del 7% anual. Bluebox ha definido dos segmentos objetivos clasificados en Grupo ABC1 y Grupo C2, por ciertos criterios de evaluación como ingreso, acceso a vehículos, acceso a Internet, tarjeta de crédito, entre otros y los cuales representan el 30% de la población de Santiago. La propuesta de valor de Bluebox se basa en cuatro factores importantes: rapidez, accesibilidad, calidad y precio. Por lo tanto, las maquinas dispensadoras de Bluebox (41 maquinas) estarán ubicadas estratégicamente en tiendas de conveniencia formato stop and go (24hrs) de gasolineras (ej. Spacio 1, Copec Punto u otras) en las comunas de Vitacura, Las Condes, Lo Barnechea, La Reina, Providencia, y Ñuñoa. El plan de Operaciones propuesto en Bluebox contempla crear un modelo de negocios integral, enfocado en eficiencia operativa, con sistemas de información eficaces para la toma de decisiones; todas las maquinas están conectadas en línea con los sistemas de información de Bluebox e igual estas cuentan con sistemas CRM, de esta manera se procesara toda la información obtenida de los clientes, la cual ayudara para tomar decisiones de compras, reubicaciones, calibraciones y realizar los análisis estadísticos de cada canal de venta. Al final del estudio, se realizo un análisis financiero y un análisis de riesgo para determinar la rentabilidad del negocio. Bajo escenarios conservadores, con una tasa de descuento de 29%, el proyecto presenta un Valor Presente Neto positivo de US$109,505 y una Tasa Interno de Retorno de 33%; la inversión requerida del proyecto es de U$ 1,076,757, la cual se realizara con desembolsos parciales durante el primer año de operación.