PROPUESTA DE PLAN DE NEGOCIOS PARA MICROEMRPESA DE SOLUCIONES INDUSTRIALES EN BASE A I+D+I

Los procesos de investigación y desarrollo inciden en más de un 50% en el crecimiento de lasnaciones. Estos procesos se van sustentado por fondos públicos y privados, donde en los países pertenecientesa la OCDE, la inversión privada fluctúa entre el 60% y el 70% del total, mientras que en Chile las empresassolo invierten el 30 %, siendo el Estado quien aporta el restante 70 %.El presente trabajo establece un plan de negocios para una nueva firma que lleva por nombre FísicaIndustrial (en adelante puede ser nombrada por FI), la cual busca entregar soluciones industriales noconvencionales, mediante procesos de investigación, desarrollo e innovación (I+D+i). El negocio consisteprincipalmente en vender dichas soluciones por medio del cobro de las horas hombre (HH), lo que conllevatambién a una serie de supuestos y requerimientos que se presentan en las próximas páginas.El proyecto se encuentra contextualizado en la Región Metropolitana y busca tener un impacto a nivelnacional, por lo que en el estudio solo se han tomado datos de las empresas en Chile, como el tamaño deestas y el tipo de industrias donde participan.Para llevar a cabo el modelo de negocio propuesto se necesita una inversión inicial igual a UF1.314,de los cuales UF677 son necesarios como capital de activos y UF484 para capital de trabajo. Para lograresta inversión se contempla una estructura de capital que combina deuda y capital de inversionistas en unaproporción de 50% y 50% cada una. La deuda se considera por medio de un crédito hipotecario para finesgenerales con una tasa de interés anual cercana al 4,4 %, con un plazo de 5 años.Con respecto a los riesgos que se corren, los cuales son sustentados por la experiencia previa que poseeel equipo de FI, se establece que deben ir indexados al flujo de caja como un aumento o disminución porcentualdel Costo Variable de producción, el cual no debe exceder el 5% de los Costos Variables presupuestados alinicio de cada proyecto. La evaluación contempla un horizonte de 5 años, periodo en el que se recupera lainversión. Además se plantea un escenario estándar, con el cual se obtiene un VAN igual UF174, con una tasade descuento calculada por el método de CAPM (Capital asset pricing model), igual a un 25,18 %, y una TIRigual a 29,36 %.Se establece como primer supuesto que el primer año de actividad se logre terminar al menos unproyecto, que, por experiencia previa, debe poseer una facturación aproximada de UF5.730, con esto manteneruna estructura que comprende personal calificado, arriendo de instalaciones en oficinas, gastos contables,tributarios y jurídicos, entre otros.Las capacidades del equipo profesional y la experiencia de estos es sin duda la mayor fortaleza que seencontró en la evaluación. Por contraparte, las capacidades administrativas y de gestión son las que presentanmayor falencia. Los clientes son los agentes que tienen una mayor incidencia en los resultados que puedallegar a tener la firma por lo que llegar a estos y mantener una comunicación activa son parte fundamental atener en cuenta.Finalmente, se establece que los objetivos propuestos han sido cumplidos. Bajo todos los supuestosdescritos se ha logrando tener un desarrollo integro, con esto se puede tener una recomendación fundamentadapara la conformación de esta naciente empresa.
 Research and development processes aect more than 50% of the growth in nations. These processesare supported by public and private funds. In OECD countries, private investment is between 60% and 70%of the total, while in Chile the companies only invest 30% and State contributes the remaining 70 %.This work establishes a business plan for a new firm named Física Industrial (hereinafter referred toas FI), which seeks to find unconventional industrial solutions through research, development and innovationprocesses (R + D + i). The business consists of selling these solutions by means of the income for manhours(MH), which also entails a series of assumptions and requirements that are presented in the followingpages.The project is contextualized in the Metropolitan Region and seeks to have an impact at national level,therefore, this study has only taken data from companies in Chile, such as the size of these companies and thetype of industries where they participate.In order to carry out the proposed business model, an initial investment of UF1,314 is required, ofwhich UF677 is required as capital assets and UF484 as working capital. In order to achieve this investment,a capital structure combining debt and capital of investors is contemplated in a proportion of 50% and 50%each. The debt is considered through a general-purpose mortgage loan with an annual interest rate of 4.4 %,with a lead time of 5 years.Regarding the risks involved, which are supported by the previous experience of the FI team, it isestablished that they must be indexed to the cash flow as a percentage increase or decrease in the VariableCost of production, which should not exceed 5% of the Variable Costs budgeted at the start of each project.The evaluation contemplates a 5-years projection, during which the investment is recovered. In addition, astandard scenario is proposed, with which a NPV equal to UF174 is obtained, with a discount rate calculatedby the CAPM (Capital Asset Pricing model), equal to 25.18 %, and a TIR equal to 29.36 %.As a first assumption, it is established that the first year of activity at least one project should becompleted. From previous experience, that project should have a turnover of approximately UF5,730, in orderto maintain a structure that includes qualified personnel, leasing of oces, accounting expenditures, tax andlegal expenses, among others.The capabilities and the experience of the professional team is undoubtedly the greatest strength foundin the evaluation. By contrast, the administrative and management áreas are the ones that represent the biggestflaw. Clients are the agents that have a greater incidence in the results that can have the company. In thisrespect, reaching them and maintaining an active communication with them are fundamental actions.Finally, the objectives proposed in this study have been fulfilled. According to all the assumptionsdescribed, it has been possible to have an integral development, which leads FI to have a well-foundedrecommendation for the formation of this nascent company.