Propuesta de un modelo de financiamiento innovador para proyectos inmobiliarios en Cúcuta, Colombia.

En la actualidad, el sector inmobiliario es conocido por ser bastante rentable a pesar de los diferentes altibajos que puede tener. Las personas confían en la inversión inmobiliaria dado que son activos que tienden a valorizarse con el pasar de los años. Dado lo anterior, muchas inmobiliarias en Colombia como en otros países se encuentran evaluando y desarrollando nuevos proyectos de vivienda en altura todos los años. Sin embargo, llega un punto en donde las inmobiliarias necesitan mayor capital de financiamiento para seguir construyendo y es justo aquí donde aparece la primera barrera que no permite el crecimiento rápido del sector, los montos de financiamiento para construir son muy altos y las entidades financieras son cada vez más restrictivas. Por lo anterior, las inmobiliarias se empiezan a ver estancada, ya que el banco financia un máximo de dos proyectos al mismo tiempo, esto es sin duda una alerta para empezar a buscar otras alternativas de financiamiento. A continuación, una gráfica que explica el financiamiento en espera que tienen dos de los cuatro proyectos de la inmobiliaria: Situación actual inmobiliaria en Colombia: Proyecto A Proyecto B Proyecto C Porcentaje vendido: 91% Estado actual: 100% construido Financiamiento: Aprobado por un 80% de los CDC Porcentaje vendido: 82% Estado actual: 87% construido Financiamiento: Aprobado por un 80% de los CDC Porcentaje vendido: 65% Estado actual: 15% construido Financiamiento: En espera Proyecto D Porcentaje vendido: 50% Estado actual: 0% construido Financiamiento: En espera Por otro lado, aparece una oportunidad para aumentar el flujo y este es la rápida venta del stock remanente que tienen las inmobiliarias. Este inventario generalmente resulta difícil de vender gracias al alto costo que adquieren estos inmuebles después de construidos, ya que se han valorizado en el tiempo, y además las personas ya no disponen de largos plazos para cancelar el píe. Esto trae consecuencias negativas para todas las partes, por un lado, a las inmobiliarias les impide crecer y seguir lanzando nuevos proyectos dado que necesitan flujo, y por otro lado las personas se ven afectadas ya que les resulta cada vez más difícil invertir en el sector inmobiliario. Dados los antecedentes, se plantearon las primeras preguntas enfocadas al ¿Cómo formular otra alternativa de financiamiento para la inmobiliaria? ¿Cómo democratizar la inversión inmobiliaria para que más personas? ¿Cuáles son las necesidades y características tanto de la inmobiliaria como de las personas? Dentro de otras que se verán planteadas y resueltas a lo largo de desarrollo del trabajo. Basado en lo anterior, se propone el desarrollo y validación de una propuesta innovadora que permita aumentar las velocidades de venta de los departamentos con el objetivo de mejorar el flujo mensual el cual será usado para iniciar el mayor avance posible en construcción y por otro lado, ayudar a que más personas puedan invertir en el sector inmobiliario con cifras mucha más accesibles y lograr obtener mejores benéficos que los que ofrecen otras alternativas de inversión en la actualidad. En este orden de ideas, se desarrollaron dos capítulos en los que se propone inicialmente entender y analizar las necesidades y características de las dos partes interesadas en este modelo de negocio (inmobiliarias y posibles inversionistas). Como segundo, estructurar el modelo innovador que permita aumentar el capital de trabajo de la inmobiliaria para temas de construcción. Y finalmente, validar si la propuesta de valor es o no relevante para así definir si se implementa o no esta propuesta en la inmobiliaria.