252019

256180

pdf

438600

252019

256181

438601

00000027 Hulptroepen_Kamer pd

Lll ll 3L

•It

•i§
III

•Is

252019

256181

438601

|

00000027 Hulptroepen_Kamer pdf

De 1 5 meter
economie

Geacht Kamerlid
Nederland heeft al sinds de uitbraak van COVID 19 last van een tekort aan Persoonlijke

Beschermings Middelen PBM s Wij zijn enkele weken geleden begonnen met het leveren aan
de niet ziekenhuiszorg Oe stichting Hulptroepen Alliantie zorgt voor een gecontroleerde supply
chain van China tot Nederland zonder winstoogmerk
We hebben de afgelopen weken enkele miljoenen stuks mondmaskers geleverd Komende

week leveren we naast orvze eigen netwerk en webshop ook flinke aantallen aan de overheid
Dit is enkel voor de zorg maar de vraag komt onvermijdelijk op wat er met de rest van de
samenleving moet gebeuren in de 1 5 meter samenleving We zijn bezorgd dat het gebrek aan
o a mondmaskers de beleidsmatige opties voor beheersing van het coronavirus beperkt
terwijl er van schaarste geen sprake hoeft te zijn We hadden zelf ook meer kunnen leveren
Van het aanbod dat is neergelegd als optie is ongeveer een derde afgenomen Om de
fabriekscontacten gaande te houden leveren we nu een surplus uit aan buitenlandse partijen
van Duitse
inkooporganisaties tot overheden tot Internationale NGO s We hopen dat
Nederland vroeg of laat toch die fabriekscontacten gaat gebruiken om onze zorghelden beter
te beschermen of als mondmaskers breder ingezet gaan worden in de samenleving

De afgelopen weken hebben wij veel geleerd over de mondmaskermarkt Deze informatie delen
Het is vooral belangrijk dat de overheid
conceptmatiger gaat nadenken van sourcing tot kwaliteitscontrole tot inkoop tot inzet Als
deze markt opgeschaald kan worden is het onze overtuiging dat met name jonge gezonde
mensen weer snel beschermd aan het werk kunnen Nederland zou daar veel plezier aan

wij graag zodat e e a verbeterd kan worden

kunnen beleven

Harteiijke groet
Team

Hulptroepen

252019

256181

438601

00000027 Hulptroepen_Kamer pdf

Tekort aan spullen en gebrek aan kwaliteit
Inkooporganisaties zijn er niet op ingesteld om te
handelen in sen markt van schaarste en om zelf

61
van

kwaliteitscontroles uit te voeren

Door centraal gecontroleerd schaarste te laten

zorgverleners geeft

aan

onvoldoende beschermd te
worden
Verpleeghuizen

Thuiszorg

Ziekenhuizen

www rtlnieuws nI nieuvus nederland artikel 5102611 mondkapjes
beschermende middelen zorg verpleeghuis thuiszorg

https

HULPTROEPEH NU

ontstaan bestaan kopen veel zorginstellingen buiten

het LCH om in

Schattingen van inkopers overheid zijn dat circa
30 40
aangeboden producten aan het gewenste
kwaliteitsniveau voldoet Wij zien in eigen testen dat bv
kwaliteit filtratie FFP2 loopt van 10 99 9
effectiviteit
minimum 95

Kwetsbare groepen onnodig in gevaar en
schijnveiligheid door gebrek aan coordinate in de

markt

252019

256181

438601

00000027 Hulptroepen_Kamer pdf
Teveel focus op ‘papieren kwaliteit’ in plaats van daadwerkelijke
productkwaliteit Voor opschalen nieuwe benaderinq noodzakeliik
Bekende weg volgeboekt
Internationale partijen met alle CE
certificaten en licenties zijn schaars en

Overschakelen op lokale
Chinese kwaliteits partijen

Selectie o b v EC

Spagaat inspectie staat

conformiteitspapieren sluit

gebruik van niet

vaak maanden volgeboekt Circa 80 90
producenten is gewend te produceren
voor lokale markt en voldoet niet per se

i c m

te vaak goede producten

gecertificeerde spullen toe

aan de papieren vereisten

producttesten kan
papieren werkelijkheid
vervangen volume vergroten
en kwaliteitsimpuls geven

of deels

uit en voorkomt niet dat
slechte producten NL
bereiken

oordeel aan

zorginstelling maar
overheid koopt het niet in

Private partijen niet in staat tekorten op te lossen
Grote betrouwbare Chinese fabrikanten
hanteren een te grote MOQ voor

marktpartijen om te bestellen 20M I stuks

Gebrek aan expertise en of

Jngunstige omstandigheden hoge aanbetalingen weinig

garantie van kwaliteit geen
mogelijkheid tot testen in China

geen afnamegarantie concurrentie tussen staten

luehtvraehtopties cash betaiingen grondstofprijsfluctuaties
ipv bedrijven

Constant veranderende omstandigheden zorgen voor ‘moving target’
Omstandigheden veranderen met
de dag of soms zelfs uur prijs

Te langzaam handelen betekent
hierom niet later aan de beurt

Vraag samenleving PBMs neemt

Daadkracht en pragmlatisme is

nu sneliertoe dan overheid kan

beschikbaarheid

komen

essentieel om t ekortein op te
lossen

exportreg e Ige vi ng

aan de beurt komen

opschalen met huidige
inkoopstrategie moving target

maar vaak

uberhaupt niet

j

252019

256181

438601

00000027 Hulptroepen_Kamer pdf
www

hulptroepen nu

PO Fabriek
50

aanbetaling

Dag 1

C

I

■

111 IN

SGS Inspectie
50

balans

Transport

Shanghai

Dag 5

Dag 6 7

SGS

flexport

Particle Test

Airlift AMS

Particle Test

Dag 8

Dag 9

{W

i

m

}

CSD

Onze partners in dit initiatief zijn geselecteerd op kwaliteit
snelheid flexibiliteit betrouwbaarheid en dieristbaarheid

nb
KLM

flexport

T

Luchtvervoer vanuit

Vervoer inklarlng en

Testen producten met eigen apparatuur

Shanghai via directe

onboarding

luchtbrug

Delft

f

greenCycl

C

Transport
Nederland

Levering LCH

Dag 11

Dag 12

Dag 12

pet

flexport

©

Leveringen maand 1 2 miljoen stuks
In bestelling
50 miljoen stuks

0
Verspreiding via

fijnmazige distributie

randstad
Inzet personeel

50 anderen

En vele anderen

252019

256181

438601

00000027 Hulptroepen_Kamer pdf
WUI

I III

1^0

Niet aanbodgestuurd werken

beoordeling aan bod

Niet op certificaten of uiterlijke schijn sturen maarop testresultaat
inspectie Gebrek aan Europese certificaten of uiterlijke schijn
zegt niet altijd veel over betrouwbaarheid of kwaliteit van

maar

en

vraaggestuurd werken opdracht van x miljoen open in de markt
zetten tegen prijs X en kwaliteitsvoorwaarden Y

I

producten
Zelfs gigantisehe en betrouwbare Chinesepartijen hebben vaak nietalle
Europese certificaten omdat ze vaak gericht zijn geweest op de Chinese
markt De enige echte controie moet een producttest zijn in Nederland

Deals gaan verloren omdat niet snelgenoeg kan warden gehandeld
Leverschema’s en prijzen veranderen elke dag en order ligt pas vast als
aanbetaling is gedaan Als koper moetje trekker kunnen overhalen en is
er geen

tijd om te wachten op

I

handtekeningcyde

Alles draait om relaties

Huidige voorrangsposities worden vaak
behaald op basis van persoonlijke relaties van Nederlanders met

Rigide eisen en processes moeten plaats maken voor flexibiliteit
vertrouwen en ondernemerschap

Chinese contacten

v

Inkaper met Harvard alumni network zorgt voor ingangen bij directie

fabrieken waardoor wij voorrang hebben kunnen krijgen zelfs boven
andere

staatsinkopers

I

Standaardformulieren worden niet ingevuld en meeste deals worden

grotendeels via We Chat uitonderhandeld

hulptroepen hu

252019

256181

438601

00000027 Hulptroepen_Kamer pdf
wc £ici i
Mill

vcci

iLfeTlI

_____

arisen

yciiiidLc

MMl

Mill

Grate Chinese

Overheid krijgt aanbiedingen

ondernemingen willen zelf

voor

grote aantallen

maar

m

Overheid is traag in

partijhandel Chinese

spullen leveren aan NL

neemt minder af dan

staatsbedrijven zijn

Denk aan CEO Jack Ma van

mogelijk Bv Hulptroepen
gebruik gemaakt van circa

begonnen met liquidate

Aii Express
Kwaliteitsstandaarden en

33

Deze week circa 200 miljoen

ingangen naar inkoop zijn
onduidelijk waardoor dit
onvoldoende snel v d grond

alleen Bestaande NLse

van

aanbod Staan niet

restcapaciteit verdwijnt naar
buitenland bedrijven

strategische voorraden
stuks Overheid reageert niet
of gelooft het niet terwijl er
zekerheden zijn bv levering

is gekomen Er mist een

NGO’s overheden

met letter of credit

specifieke Engelstalige desk

zorginstellingen etc

Niemand heeft mandaat om

met goede intormatie

on the spot te kopen

Gevolg

Gevolg

Gevolg

Mill

[ ]|||

Overheid geeft partijen die
bewezen kwalitatieve
voorraden hebben gehaald
5n

license to operate door

i een

vrije opdracht te

geven vol ume X tegen
maximaal prijs Y tegen

kwaliteits voorwaarden Z
naar NL te halen

waarbij ze

onafhankelijk zijn in het
opereren

onvoldoende zicht op

Ondarnemerschap snelheid

partijen onduidelijk aan

fabrieken en volume

strategische voorraden in

en inventi viteit worden niet

welke kwaliteitsstandaarden moet worden

Daardoor onnodig lage
aantallen op basis van al

China die opgebouwd zijn
via staatsbedrijven en op dit

contractvorming duurt

voldaan of met wie contact

bestaande functionerende
supply chains Snelle winst

moment worden afgebouwd

weken De afwachtende

Deze partijen worden op

is te maken door al

secundaire markten

houding maakt het
gecompliceerd te kunnen

moet worden opgenomen
om

pro actief spullen naar

NL te sturen

Partijen

worden afwachtend

andere

Europese landen krijgen
spullen

maximaal gestimuleerd De
2

bestaande leveranciers van

aangeboden en worden

concurreren tegen andere

overheid te prikkelen tot

aangekocht door traders van

landen die sneller en

maximaliseren praduetie

de VS Groot Brittannig

assertiever zijn Hierdoor

voor NL

Frankrijk Saudi Arabie

worden veel kansen gemist

ipv doorlevering

naar buitenland

Singapore etc

Nederland worden niet actief

uitgevraagd Er liggen bij
diverse leveranciers

miljoenen mondkapjes
deels al getest Overheid
vraaagt niet actief samples uit
n de
eze

partijen om te

testen op prc
roductkwaliteit

ipvop enkel certificeringen

Gevolg

De overheid heeft

Onnodige schaarste door
sturing op lagere aantal len

Het is voor buitenlandse

Bestaande voorraden in

Gevolg
Wie aan de overheid wil
verkopen moet feitelijk
nieuwe fabrieksproductie op

gang brengen Bestaande

partijen die goed zijn in

sourcing maar minder goed
in verkoop distributie
overheidscontacten worden
zo gedwongen kleiner in te

kopen en of voorraden te
liquide ren in omliggende
landen

252019

256181

438601

00000027 Hulptroepen_Kamer pdf

Marktvraag en trend 102 miljoen per week
40

Noodzaak

30

20
10

0
Ziekenhuis

Overige zorg

Ziekenhuis 4 5m LCH

Overige zorg 11 5m

Vitale beroepen

Contactberoepen

Totaal 15m

Totaal 15m

Verkeer

Supermarkt

Verkeer incl OV

40m

Boodschappen 16m
Totaal

56m

obv bron LCH “obv eigen marktonderzoek

m

HULPTnOEPEN NU

252019

256181

438601

00000027 Hulptroepen_Kamer pdf
Schaarste houdt aan ondanks duidelijke positieve publieke en private ‘ROI1
Kosten huidige maatregelen €92 miljard

op
Kosten om werknemer

basis van begrotingstekort 2020
Kosten om werknemer in

Totale extra kosten voor aanschaf

de zorg te beschermen

beschermingsmiddelen buiten zorg en vitale
beroepen ~€50M week

o b v FFP2

draagtijd 3 uur

r

Zorg en vitale beroepen moeten hoe dan ook beschermd worden

beschermen
circa €0 20 per uur

circa €0 65 per uur

~€2 6 miljard op jaarbasis

buiten de zorg te

o b v

chirurgisch

mondmasker HR

draagtijd 3 uur

k
is

w

Bij afbouw intelligente lockdown zijn persoonlijke beschermingsmiddelen

handen mond cruciaal om R

1 te houden

Kosten huidige maatregelen voor economie vele malen groter dan benodigde investeringen voor opbouwen 1 5 meter
economie waarin mensen fysiek en psychologisch veilig terug aan het werk kunnen gaan

HULPTROEPEH NU
https

www

rijksoverheid nl actueel nieiiws 2020 04 24 begroting 2020 flink negatief bijgestelci een eerste beeld

252019

256181

438601

00000027 Hulptroepen_Kamer pdf

Van schaarstedenken naar maximale inkoop
Schaarstedenken

Maximale inkoop

Uitgangspunt maximaal gebruikmaken van

Uitgangspunt maximaal vergroten van

beschikbare goederen eerlijk verdelen van taart

hoeveelheid beschikbare goederen om maximale
bescherming te garanderen taart vergroten zodat

Schaarstedenken heeft afremmend effect

er genoeg is voor iedereen

•Gebruiksprotocollen op basis van schaarste in plaats
van maximale bescherming onveilig
Projecties op basis van kunstmatig laag
schaarste gebruik in plaats van ideaalprotocol lage
inschattingen dus lage inkoop
Schaarstedenken wordt self fulfilling prophecy
•

•

als het dient als verhullend ‘excuus’ voor

gebrek aan daadkracht op PE3M markt

Maximale inkoop heeft marktherstellend effect
•Interne Nederlandse markt in PBM s komt op gang
met centrale NLse kwaliteitsgarantie
•

•

Overschot drukt prijs en zet woekeraars buitenspel

Voorraadvorming geeft beleidsopties voor
afbouw lockdown je houdt het gegarandeerd X
weken vol met spullen

0

HULPTDOEPEN NU

252019

256181

438601

00000027 Hulptroepen_Kamer pdfgederlandse staat

Marktfalen en oplossingen
Grote betrouwbare partijen in China nemen order pas
sn mi
serieus met een MOQ van enkele tientallen
miljoenen
Iji

Dit is sim
npelweg te gtroot v oor marktpartij en Risico op
blijvenziitten met restanten is te giroot terwiji
tfijl er op
macro niveau tekort

is NL is bang voor verstoring
rstoring

marktwerking maar realiseert zich onvoldoende dat
het een com petitie in China is tussen landen ipv
tussen NLse bedrijven

Organisaties durven niet direct in China in te kopen
door gebrek aan ex perti se Risico op slechte spi i
is per ladii
Er zijn daar ii
lading te hoog circ a 10 15
ve le risico’s wekelijks wij zigende exporteisen
•

valutarisico s

beperkingen in de luchtvaart etc etc

Private partijen zoals Hulptroepen kunnen risico’s niet

dragen voor be nodigde aantallen Elke aankoop vereist
voorfinanciering Pa tijen zij fi bang om met overschot
te blijven zitten terw ijl samenJeving als geheel in
schaarstesituatie zit

’Normale kanalen zijn onvoldoende besohikbaar
toereikend om snel op teschaten

Oplossing

Oplossing

Oplossing

Bundelen van inkoopkracht als land met betrouwbare

Staat kan optrreden als betrouwbairepartij waarbij
marktpartijiieniin Nederland kunneni inkopen en een
verdere intierne markt kan worden gecreeerd Dit
voorkomt ook woekerhandel Een centrale
stro ppenpot faciliteert de gehele markt en voorkomt
dat foutieve I adingen mondmaskers rond blijven

Afnamegarantie van overheid voor plartijen als buyer of
last resort tegen prijs X en maximaa I volume Y mits

supply chain inclusief kwaliteitsgaranties Laat
overheid functioneren als actieve koper in het
buitenland

en als facilitator van een interne markt

Praktisch laat de overheid zeer forse orders plaatsen

bij fabrieken die door marktpartijeen worden
naar NL

Verdeel via centraal inkoopbureau magazijn

voorraden tegen inkoopprijs naar marktpartijen

Zorg

voor centrale testfaciliteiten zodat pas na eontrole op

productkwaliteit producten verder verkocht kunnen
worden Laat vanaf daar e v weer marktwerking toe

opslag marges distributie etc zodra acute chaarste

voorbij is

Het percentage verkeerde bestellingen kan
significant omilaag door kennis en testfaciliteiten te
ontwikkelen in China geleid door NLse testlabs
zwerven

aangewezen als kansrijk Haal de spullen gezamenlijk

aan

bepaalde duidelijke kwaliteitseisen voldaan is

Door dit risico af te dekken ontstaat ruimte om zowel te
handelen met zowel betrouwbare grote fabrieken als

kleine innovatieve fabrieken die hoae kwaliteit leveren

252019

256181

438601

00000027 Hulptroepen_Kamer pdf

Capaoiteit van hulptroepen dekt vraag af
Beschikbare capaciteit fabrieken waar

Beschikbare capaciteit fabrieken met

Beschikbare partijhandel uitvoorraad

wij reeds hebben besteld

door onze geteste samples

leverbaar

contact

o a

Chinese staatsbedrijven

•

RYZUR

met directie te groot voor ons alleen

•

ShengGuang

•

GuangZhou Nan Qi Xing

150 miljoen stuks

•

Nanking

•

BYD

N95 KN95 FFP2 van 3M om schaarste op

•

Hornet Industrial

•

EKO

korte termijn in zorg op te lossen voor circa

•

Winner Medical

•

CSIS

10 20

•

LI KANG

•

3Q

•

Starbuss

•

Winner Medical

e a

•

e a

Capaciteit 10 15 miljoen per week

100 miljoen

beschikbaar

o a

hogere kostprijs t o v
productielijnen

per week

100 200 miljoen eenmalig

Conclusie
•

Er is fundamenteel geen schaarste in de markt van PBM’s mits je pragmatisch te werk gaat

•

Er kan relatief snel opgeschaald worden binnen de huidige capaciteit en eenmalige kansen

•

Binnen 14 30 dagen kunnen genoeg fabrieken opgestart worden om NL beschermd te laten werken

0 HULPTDOEPEN NU

252019

256181

00000027 Hulptroepen_Kamer pdf

Beslissing
Hulptroepen is in staat om op korte termijn
het tekort aan mondmaskers weg te nemen
mandaat en middelen om de
‘trekker over te halen’ op grote deals Daarom
gaan wij graag met u in gesprek om te
bespreken in welke vorm en onder welke
voorwaarden een dergelijk mandaat
gecreeerd zou kunnen worden Los daarvan
helpen we graag de Rijksoverheid met het
maar mist nu

verbeteren van inkoopprocessen en het

voorkomen dat opgedane kennis en
fabriekslijnen verloren gaan aan het
buitenland

0

HULPTROEPEH NU

438601

252019

256181

438601

00000027 Hulptroepen_Kamer pdf
huTpwoqd beTop^hel iieh

Hulptroepen Alliantie B V is 100

eigendom van de Stich ting

Hulptroepen Alliantie
Contactgegevens
KvK Hulptroepen Alliantie B V 77714806
KvK Stichting Hulptroepen Alliantie 77713761

Sywert van Lienden
Initiatiefnemer

Onze organisatie beschikt over algemene voorwaarden

vrijwilligersovereenkomsten en noodzakelijke verzekeringen

31 0 6
aqmail com

252019

256181

438601

00000027 Hulptroepen_Kamer pdf

PS

^ TULPTROEPEN

Nederland kan wel wat positieve PR gebruiken in

China in de strijd om de fabrieken
Idee in samenwerking met FloraHolland wordt de

lege cargospace opgevuld op de heenweg met
bloemen die anders vernietigd zouden worden
Hele supply chain staat ook hiervoor klaar
Floraholland en Dutch Flower Group in
Nederland KLM in het midden en afnemers zijn
er inmiddels ook

bv Flowerplus het Bloomon van

China
Dit is ook een kans om de reputatie van
Nederland een boost te geven in China door
aandacht te trekken met iets positiefs

»

■

ODE

rOn
DUTCH FLOWER
GROUP

KLM

dr

252019

256182

00000030 Hulptroepen 2

438602

m pdf pril 2020

w

HULPTROEPEN NU

Een voorstel voor de
1 5 meter economie
Nederland beschermd aan het werk

M
it

252019
1

256182

00000030 Hulptroepen 2

pdf itroductie

438602
hulptrqepen hu

De 1 5 meter

Geachte minister president beste Mark

economie

Beschermings Middelen PBM s Wij zijn enkele weken geleden begonnen met het leveren aan
de niet ziekenhuiszorg Oe stichting Hulptroepen Alliantie zorgt voor een gecontroleerde supply
chain van China tot Nederland zonder winstoogmerk

Nederland heeft al sinds de uitbraak van COVID 19 last van een tekort aan Persoonlijke

We hebben de afgelopen weken enkele miljoenen stuks mondmaskers geleverd Komende
week leveren we naast onze eigen netwerk en webshop ook circa 40 miljoen stuks aan de
overheid Dit is enkel voor de zorg

maar de
vraag komt onvermijdelijk op wat er met de rest
samenleving moet gebeuren in de 1 5 meter samenleving We zijn bezorgd dat het
gebrek aan o a mondmaskers de beleidsmatige opties voor beheersing van het coronavirus
beperkt terwijl er van schaarste geen sprake hoeft te zijn We hadden zelf ook meer kunnen
leveren We hebben tijdens het Paasweekend een maximaal scenario opgeleverd op verzoek
van MinFin VWS van 120 miljoen stuks voor minister Van Rijn Ongeveer een derde hiervan is
afgenomen Om de fabriekscontacten gaandete houden leveren we mi een surplus uit aan
buitenlandse partijen van Duitse inkooporganisaties tot overheden tot international© NGO’s
We hopen dat Nederland vroeg of laat toch die fabriekscontacten gaat gebruiken om onze
zorghelden beter te beschermen of als mondmaskers breder ingezet gaan worden in de
samenleving
van de

De afgelopen weken hebben wij veel geleerd over de mondmaskermarkt Deze informatie delen
zodat e e a verbeterd kan worden Het is vooral
wij graag en op verzoek van
belangrijk dat de overheid conceptmatiger gaat nadenken van sourcing tot kwaliteitscontrole
tot inkoop tot inzet Als deze markt opgeschaald kan worden is het onze overtuiging dat met
name jonge gezonde mensen weer snel beschermd aan het werk kunnen Nederland zou daar
veel plezieraan kunnen beleven

Hartelijke groet
Team

Hulptroepen

252019
1

256182

00000030 Hulptroepen 2

438602

pdfrste probleemstelling

Tekort aan spullen en gebrek aan kwaliteit
Inkooporganisaties zijn er niet op ingesteld om te
handelen in een markt van schaarste en om zelf

61
van

kwaliteitscontroles uit te voeren

Door centraal gecontroleerd schaarste te laten

zorgverleners geeft

aan

onvoldoende beschermd te
worden
Verpleeghuizen
https

Thuiszorg

Ziekenhuizen

www rtlnieuws nl nieuws nederland artikeiy5102611

beschermende middelen zorg verpleeghuis thuiszorg

hulptroepen hu

mondkapjes

ontstaan bestaan kopen veel zorginstellingen buiten

het LCH om in

Schattingen van inkopers overheid zijn dat circa
30 40
aangeboden producten aan het gewenste
kwaliteitsniveau voldoet Wij zien in eigen testen dat bv
kwaliteit filtratie FFP2 loopt van 10

99 9

effectiviteit

minimum 95

Kwetsbare groepen onnodig in gevaar en
schijnveiligheid door gebrek aan coordinatie in de

markt

252019
1

256182

00000030 Hulptroepen 2

438602

pdfeede probleemstelling
Teveel focus op ‘papieren kwaliteit’ in plaats van daadwerkelijke
productkwaliteit Voor opschalen nieuwe benaderinq noodzakeliik
Bekende weg volgeboekt
Internationale partijen met alle CE
certificaten en licenties zijn schaars en
vaak maanden volgeboekt Circa 80 90
producenten is gewend te produceren
voor lokale markt en voldoet niet per se
aan de papieren vereisten

of deels

Oversell akelen op lokale
Chinese kwaliteits partijen

Selectie o b v EC

i e m

produettesten kan
papieren werkelijkheid

te vaak goede producten

gecertificeerde spullen toe
oordeel aan

vervangen volume vergroten

uit en voorkomt niet dat
slechte producten NL

en kwaliteitsimpuls geven

bereiken

conformiteitspapieren sluit

Spagaat inspectie staat
bruik van niet

zorginstelling maar
overheid koopt het niet in

Private partijen niet in staat tekorten op te lossen
Grote betrouwbare Chinese fabrikanten
hanteren een te grote MOQ voor

marktpartijen om te bestellen 20M

stuks

Gebrek aan expertise en of
garantie van kwaliteit geen
mogelijkheid tot testen in China

Ongunstige omstandigheden Hoge aanbetalingen weinig
luchtvraehtopties cash betalingen grondstofprijsfluctuaties
geen afnamegarantie concurrentie tussen staten ipv bedrijven^

■K
Constant veranderende omstandigheden zorgen voor ‘moving target
Omstandigheden veranderen met
de dag of soms zeifs uur prijs
beschikbaarheid

exportregelgeving

Te langzaam handelen betekent
hierom niet later aan de beurt
komen maar vaak uberhaupt niet
aan de beurt komen

Vraag samenleving PBMs neemt
nu sneller toe dan overheid kan

opschalen met huidig B

inkoopstrategie moving target

Daadkracht en pragmatisme is
essentieel om tekorten op te
lossen

_j

252019
l

256182

00000030 Hulptroepen 2

438602

pdflossing
hulptroepen nu

www

PO Fabriek
50

aanbetaling

Dag 1

C »■■

i

■

idi

i a

u

SGS Inspectie
50

balans

Transport

Shanghai

Dag 5

Dag 6 7

SGS

flexport

Particle Test

Airlift AMS

Particle Test

Dag 8

Dag 9

j2

III HOW LMUli

5

C

ki™

Onze partners in dit initiatief zijn geselecteerd op kwatiteit
snelheid flexibiliteit betrouwbaarheid en dienstbaarheid

•A

flexport

TUDelft

Luchtvervoer vanuit

Vervoer inklaring en

Testen producten met eigen apparatuur

luchtbrug

Levering LCH

Dag 11

Dag 12

Dag 12

t

flexport

Q

Leveringen maand 1 2 miljoen stuks
In bestelling 50 miljoen stuks

4

KLM
Shanghai via directe

Q

onboarding

Transport
Nederland

randstad

greenCycl
Verspreiding via

fijnmazige distribute

Inzet personeel

50 anderen

En vele anderen

252019
1

256182

00000030 Hulptroepen 2

438602

Warnings
Niet aanbodgestuurd werken

beoordeling aanbod

Niet op certificaten of uiterlijke schijn sturen maar op testresultaat
en inspectie Gebrek aan Europese certificaten of
uiterlijke schijn
zegt niet altijd veel over betrouwbaarheid of kwaliteit van
producten

maar

vraaggestuurd werken opdracht van x miljoen open in de markt
zetten tegen prijs X en kwaliteitsvoorwaarden Y

I

Deals gaan verloren omdat niet sncl genoeg kan warden gehundeld

hebben uaak niet alle

vast als

I
I

Zelfs gigantisehe en betrouwbare Chinese partijen
de Chinese markt
Europe certificaten omdat ze vaak gerieht zijn op

I eve rschema s en prijzen veranderen elke dag en order ligt pas
overhulen en is
aanbetaling is gedaan Als koper moetje trekker kimnen
er geen

tijd

om te wachten op

Alles draait om relaties

handtckcningcycle

Huidige voorrangsposities worden vaak

Rigide eisen en processes moeten plaats maken voor flexibiliteit

behaald op basis van persoonlijke relaties van Nederlanders met

vertrouwen en ondernemerschap

Chinese contacten

I

directie

Inkoper met Harvard alumni netwerk zorgt voor ingangen bij
boven
fahheken waardoor wij voorrang hebben kunnen krijgen zelfs
andere staatsinkapers

hulpthoepen hu

I

worden
Standaardfvnnulieren worden niet ingeviild en meeste deals
grotendeels via WeChat uitonderhandeld

I

252019
1

256182

00000030 Hulptroepen 2

vve zien veel
Mill

gemiste kansen
E

LCWlIl

Grote Chinese

Overheid krijgt aanbiedingen

ondernemingen willen zelf

voor

spullen leveren aan NL
Denk aan CEO Jack Ma van

438602

grote aantallen

maar

neemt minder af dan

mogelijk Bv Hulptroepen
120 miljoen stuks

L Ei 3niM

areiik^]

Mill

I

De overheid is te traag in
partijhandel Chinese

Overheid geeft partij en die

Bestaande voorraden in

bewezen kwaiitatieve

Nederland worden niet actief

staatsbedrijven zijn
begonnen met liquidatie
strategische voorraden
Deze week circa 200 miljoen

voorraden hebben gehaaid
gee n license to operate door

diverse leveranciers

Er liggen bij

aan bod

Kwaliteitsstandaarden en

afname 40 miljoen stuks

geven volume X tegen

miljoenen mondkapjes
deels al getest Overheid

ingangen naar inkoop zijn

Staan niet alleen Bestaande
NLse restcapaciteit verdwijnt

stuks Overheid reageert niet

maximaal prijs Y tegen

vraagt niet actief samples uit

snel genoeg of geloc
oft het

kwaliteits voorwaarden Z

aan deze

naar buitenland

niet terwijl er zekerheden

naar ML te halen

testen op productkwaliteit

NGO’s overheden

zijn Niemand heeft mandaat

onafhankelijk zijn in het

zorginstellingen etc

om on the spot te kopen

opereren

onduidelijk waarcfoor dit
onvoldoende snel v d grond
is gekomen

Gevolg

bedrijven

Gevolg

Gevolg

hen een vrije opdracht te

uitgevraagd

Ali Express

waarbij

partijen om te

{ipv op enkel certificeringen

Gevolg

Gevolg

Het is voor buitenlandse

Onnodige schaarste door

De overheid heeft

Qndernemerschap snelheid

Wie aan de overheid wil

partijen onduidelijk aan

sturing op lagere aantal len

onvoldoende zichtop

en inventiviteit worden niet

fabrieken en volume

strategische voorraden in
China die opgebouwd zijn
via staatsbedrijven en op dit
moment worden afgebouwd

maximaal gestimuleerd De
weken De afwachtende

verkopen moet feitelijk
nieuwe fabrieksproduct ie op
gang brengen Bestaande
partijen die goed zijn in

houding maakt het

sourcing

welke kwaliteits-

standaarden moet worden

Daardoor onnodig lage

voldaan of met wie contact

aantallen op basis van al
bestaande functionerende

moet worden opgenomen

contractvorming duurt

2

maar minder goed

i
pro actief spullen naar
NL te sturen Partijen
worden afwachtend andere

supply chains Snelle winst

Deze partijen worden op

gecompliceerd te kunnen

in verkoop distributie

is te maken door al

secuindaire markten

concurreren tegen andere

overheidscontacten worden

bestaande leveranciers van

zo

Europese landen krijgen
spullen Er mist een
specifieke Engelstalige desk
met goede informatie

overheid te prikkelen tot

aangeboden en worden
aangekocht door traders van

landen die snelter en

maximaliseren productie
voor NL ipv doorl evering

de VS Groot BrittanniS

worden veel kansen gemist

naar buiten a

Singapore etc

id

Frankrijk Saudi Arabie

assertiever zijn Hierdoor

gedwongen kleiner in te
kopen en of voorraden te
liquideren in omliggende
landen

252019
1

256182

00000030 Hulptroepen 2

438602

pdffers 1 5 meter economie

Marktvraag en trend 102 miljoen per week
40

1 5 meter economie

Noodzaak

30

20
10
0
Ziekenhuis

Overige zorg

Ziekenhuis 4 5m LCH

Overige zorg 11 5m

HULPTROEPEN NU

Vitale beroepen

Contactberoepen

Totaal 15m

Totaal 15m

Verkeer

Supermarkt

Verkeer incl OV

40m

Boodschappen 16m
Totaal

56m

252019
l

256182

00000030 Hulptroepen 2

438602

pdforrekening
Schaarste houdt aan ondanks duidelijke positieve publieke en private ‘ROIJ
Kosten huidige maatregelen €92 miljard

op

basis van begrotingstekort 2020
Totale extra kosten voor aanschaf

Kosten om werknemer in

Kosten om werknemer

de zorg te beschermen

buiten de zorg te

circa €0 65 per uur

beschermen

o b v

beschermingsmiddelen buiten zorg en vitale
beroepen ~€50M week
~€2 5Miljard op jaarbasis

FFP2

draagtijd 3 uur

circa €0 20 per uur
o b v

chirurgisch

mondmasker MR

draagtijd 3 uur

fjP

‘Zorg en vitale beroepen moeten hoe dan ook beschermd worden

Bij afbouw intelligente lockdown zijn persoonlijke beschermingsmiddelen handen mond cruciaal om R 1 te houden
Kosten huidige maatregelen voor economie vele malen groter dan benodigde investeringen voor opbouwen 1 5 meter
economie waarin mensen fysiek en psychologisch veilig terug aan het werk kunnen gaan

hulptroepen hu

https

www rijksoverheid nl

actueel nieuws 2020 04 24 begroting 2020 flink negatief bijgesteld een eerste beeld

3

252019
l

256182

00000030 Hulptroepen 2

pdfischakeling

Van schaarstedenken naar maximale inkoop
Schaarstedenken

Maximale inkoop

Uitgangspunt maximaal gebruikmaken van
beschikbare goederen eerlijk verdelen van taart

Uitgangspunt maximaal vergroten van
hoeveelheid beschikbare goederen om maximale
bescherming te garanderen taart vergroten zodat

Schaarstedenken heeft afremmend effect

er genoeg is voor iedereen

•

•

•

Gebruiksprotocollen op basis van schaarste in plaats
van maximale bescherming onveilig
Projecties op basis van kunstmatig laag
schaarste gebruik in plaats van ideaalprotocol lage
inschattingen dus lage inkoop
Schaarstedenken wordt self fulfilling prophecy als
het dient ais verhullend ‘excuus’ voor gebrek
aan daadkracht op PBM markt

HULPTPOEPEN NU

Maximale inkoop heeft marktherstellend effect
•

Interne Nederlandse markt in PBM s komt op gang
met centrale NLse kwaliteitsgarantie

•

•

Overschot drukt prijs en zet woekeraars buitenspel

Voorraadvorming geeft beleidsopties voor
afbouw lockdown je houdt het gegarandeerd X
weken vol met spullen

438602

252019
1

256182

00000030 Hulptroepen 2

438602

pdfuwer samenwerken met de Nederlandse staat

Marktfalen en oplossingen
Grate betrouwbare partijen in China nemen order pas

Organisaties durven niet direct in China in te kopen

serieus met een MOQ van enkele tientallen miljoenen

door gebrek aan expertise Rfeico op slechte spt

Dit is simpelweg te groot voor marktpartijen Ri sico op
blijven zitten met restanten is te groot terwijl er op

is per lading te hoog circa 10 15

macro niveau tekort

is NIL is bang voor verstoring

vele risico s

Er zijn daarnaast

wekelijks wijzigende exporteisen

valutarisico’s

beperkingen in de luchtvaart etc etc

marktwerking maar realiseert zich onvoldoendedat

’Normale’ kanalen zijn onvoldoende beschikbaar

het een competitie in China is tussen landen ipv

toereikend om snei op te schalen

Private partijen zoals Hulptroepen kunnen risico’s niet
dragen voor benodigde aantallen Elke aankoop vereist

voorfinanciering Partijen zijn bang om met overschot
te blijven zitten

terwijl samenleving als geheel in

schaarstesituatie zit

tussen NLse bedrijven

Oplossing

Oplossing

Bundelen van inkoopkracht als land met betrouwbare
supply chain inclusief kwaliteitsgarant ies Laat
n

rheid functioneren als actieve koper in het

buitenland

en als facilitator van een interne markt

Praktisch laat de overheid zeer forse orders plaatsen

bij fabrieken die door majrktpartijeen worden
als kansrijk Haal de_■ spullen gezamenlijk
gewt
naar NL

Verdeel via centraal inkoopbureau magazijn

voorraden tegen inkoopprijs naar marktpartijen

Zorg

voor centralie testfaeiliteiten zodat pas na control© op

productkwaliteit producten verder verkocht kunnen
worden Laat vanaf daar e v weer marktwerking toe

opslag marges distributie etc zodra acute scha arste

voorbij is

Oplossing

Staat kan optreden als betrouwbare partij waarbij
marktpartijen in Nederland kunnen inkopein en een
verdere interne markt kan worden gecreeerd Dit

last resort tegen prijs X en maximaal vol ume Y mits

voorkomt ook woekerhandel Een centrale

Door dit risico af te deklken ontstaat ruimte om zowel te

stro ppenpot faciliteert de gehele markt en voorkomt

handelen met zowel betrouwbare grote fabrieken als

dat foutieve ladingen mondmaskers rond blijven

kleine innovatieve fabrieken die hoge kwaliteit leveren

zwerven

Het percentage verkeerde bestellinge n kan

significant omlaag door kennis en testfaciliteitente
ontwikkelen in China

geleid door NLse testlabs

Afnamegarantie van overheid voor partij en als buyer of
aan bepaalde duidelijkei kwaliteitseisen voidaan is

252019
l

256182

00000030 Hulptroepen 2

438602

pdfntallen

Capaciteit van hulptroepen dekt vraag af
Beschikbare capaciteit fabrieken waar

Beschikbare capaciteit fabrieken met

Beschikbare partijhandel uit voorraad

wij reeds hebben besteld

door onze geteste samples

leverbaar

contact

o a

Chinese staatsbedrijven

•

RYZUR

met directie

•

ShengGuang
Nanking

•

GuangZhou Nan Qi Xing

150 miljoen stuks

•

BYD

N95 KN95 FFP2 van 3M om schaarste op

Hornet Industrial

•

EKO

korte termijn in zorg op te lossen voor circa

e a

•

CSIS

10 20

•

3Q

•

Winner Medical

•

e a

•

•

•

10 miljoen

per week

100 miljoen

hogere kostprijs t o v
productielijnen

per week

Conclusie
•

Er is fundamenteel geen schaarste in de markt van PBM’s mits je pragmatisch te werk gaat

•

Er kan relatief snel opgeschaald worden binnen de huidige capaciteit en eenmalige kansen

•

Binnen 14 30 dagen kunnen genoeg fabrieken opgestart worden om NL beschermd te laten werken

0

hulptrdepem hu

beschikbaar

100 200 miljoen eenmalig

o a

252019
l

256182

00000030 Hulptroepen 2

438602

pdfraring

Beslissing
Hulptroepen is in staat om op korte termijn
het tekort aan mondmaskers weg te nemen
maar mist nu mandaat en middelen om de
‘trekker over te halen’ op grate deals Daarom
gaan wij graag met u in gesprek om te
bespreken in welke vorm en onder welke
voorwaarden een dergelijk mandaat
gecreeerd zou kunnen worden Los daarvan
helpen we graag de Rijksoverheid met het
verbeteren van inkoopprocessen en het
voorkomen dat opgedane kennis en
fabriekslijnen verloren gaan aan het
buitenland

0

HULPTPOEPEN NU

»
»

252019

0

P^

256182

00000030 Hulptroepen 2

438602

HULPTPOEPEH NU
HULP VO OB DE ZORCHELDEM

Hulptroepen All iantie B V Is 100

eigendom

de Stlchting

Hulptroepen All iantie

Contactgegevens
KvK Hulptroepen Alliantie B V 77714806

KvK Stictiting Hulptroepen Alliantie 77713761

Sywert van Lienden
Initiatiefnemer

Onze organ isatie beschikt over algemene voorwaarden

vrijwilligersovereenkomstenen noodzakelijke verzekeringen

31 0 6
5

gmail com

252019
1

256182

pdf

PS

^0

00000030 Hulptroepen 2

TULPTROEPEN

Nederland kan wel wat positieve PR gebruiken in

China in de strijd om de fabrieken
Idee in samenwerking met FloraHolland wordt de

lege cargospace opgevuld op de heenweg met
bloemen die anders vernietigd zouden worden
Hele supply chain staat ook hiervoor klaar
Floraholland en Dutch Flower Group in
Nederland KLM in het midden en afnemers zijn
er inmiddels ook bv Flowerplus het Bloomon van
China
Dit is ook een kans om de reputatie van

Nederland een boost te geven in China door
aandacht te trekken met iets positiefs

rOn

ODE

DUTCH FLOWER
GROUP

«

•

KLM

f

438602

252019

256183

1WEEK

al

non

medi

masks

00000041 P H OT0 2020 05 05 17 33 31
jiangiu rruvmtc

MIIK

fl

Jiangsu Proving

438603

pdf

DPP A Aam tx BTW

profluttian lines Perflay milUon| Available tw 1 wee

€0 50 0 65

1

Type II Type MR

€0 500 65

1

7
la

lype ii

lypeim

iirarn exput i ii3i

7

Jiangsu Province

surgical

Type II Type HR

€0 50 0 65

2

Jiangsu Province

surgical

Type II Type HR

€0 50 0 65

A

la

Jiangsu Prowncg

surgical

Type II Type HR

€0 50 0 65

2

14

surgical

Type Ii Type HR

supplied to CoolBlue

€0 50 0 65

2

14

surgical

Type II Type HR

20 VI KN9S maskers in tie sidling door LCH

€0 50 0 65

20

15

10 5

surgical

Type II Typo HR

NMPA export list

€0 50 0 65

250

20

70

surgical

Type II Type HR

NMPA export list

€0 50 0 65

TO

}

21

i

Type II Typo HR

NMPA export list

€0 50 0 65

20

1

surgical

Type II Type HR

NMPA export list

€0 500 65

45

5

21

SUfgiCj

Type II Type HR

Supplied to LCH

€0 50 0 65

10

2

14

surgical

Type II Type HR

NMPA export list

€0 50 0 65

150

2

14

surgical

Type II Type HR

Supplied to LCH

€0 50 0 65

7

05

3 5

surgical

Type II Type HR

NMPA export list

€0 50 0 65

400

3

21

surgical

Type II Type HR

€0 50 0 65

40

4

2a

nagfcal

Type II Type HR

40

280

x min

x min

Zhejiang Province
Anhui

Beiiing
Henan
Jianm

Guangdong
Henan

Guangdong

i

Gfootsie prcdpcecil ter weretd

€0 50 0 65

1000

Total

0

mlBlqn