এর মাধ্যমে তারা তাদের নিজেদের উদ্দেশ্য সাধনের যেমন তাদের দ্রব্যের গুণাগুণ তাদের সেবার মান তাদের এলাকা বা দেশভিত্তিক কার্যক্রমকে পজেটিভ ভাবে তুলে ধরতে প্রচারণা চালায়
এধরনের প্রচারণা যারা চালায় তাদের বলা হয় প্রচারণাকারী
ব্যবসায়িক প্রচারণা যারা করে বা করায় তারা সাধারণ ভাবে দেখা যায় দুইটি পদ্ধতি অনুসরণ করে
একটি হলো বিজ্ঞপ্তির মাধ্যমে এডভার্টাইজিং এবং অন্যটি হলো জন সম্পৃক্ততার পাবলিক রিলেশন মাধ্যমে
দুইটির মধ্যে সাধারণ পার্থক্য হলোঃ বিজ্ঞপ্তির মাধ্যমে যারা প্রচারণা করে তারা সরাসরি অর্থ নেন
আর যারা জন সম্পৃক্ততার মাধ্যমে কোম্পানি বা সংস্থার জন্য প্রচারণা চালায় তারা সরাসরি প্রতিষ্ঠান থেকে অর্থ নেন না
কর্মক্ষেত্রে যে উদ্দেশ্যমুলক প্রচারণা চালানো হয় সেটা কর্মীর দ্বারা সরাসরি কর্মীদের উপরেই ব্যবহার করা হয়
উদ্দেশ্যমুলক বিকৃত তথ্যের উপর ভিত্তি করে যে সিদ্ধান্ত নেওয়া হয় সে সিদ্ধান্ত কে বৈধতা দান করতেই প্রচারণাকে ব্যবহার করা হয়
এটাই বাণিজ্যিক প্রচারণার সাথে কর্মক্ষেত্রের প্রচারণার পার্থক্য
কর্মক্ষেত্রের প্রচারণা ছোট স্থান যেমন চ্যারিটিতে হতে পারে আবার বশাল মার্কেট যারা বিভিন্ন সংস্থা চালায় সেখানেও হতে পারে
সাধারণ মিডিয়া অনেকসময় উদ্দেশ্যমুলক প্রচারণা চালায়
তাদের এই প্রচারণার মধ্যে থাকে রাজনৈতিক খবর সরকারী খবর উদ্দেশ্যমুলক ইতহাস প্রচার অপ বিজ্ঞান বই প্রচারপতত্র সিনেমা বেতার টেলিভিশন এবং পোস্টার
উদ্দ্যেশ্যমুলক প্রচারণাকারীরা তাদের মতাদর্শের সাথে মিলে যায় এধরনের মানুষকে বা সাধারণ মানুষকে তাদের দলে ভিড়ানোর জন্য কিছু সুনির্দিষ্ট কৌশল অনুসরণ করেন
এই প্রচারণা ছড়ানোর জন্য খুব সহজ পদ্ধতি যেমনঃ লিফলেট প্রচারপত্র এর মাধ্যম থেকে জটিল পদ্ধতি প্লেন থেকে প্রচারপত্র ফেলে দিয়ে প্রচারণা চালানোর পদ্ধতি অনুসরণ করা হয়
এই সব প্রচারণায় নির্দেশিকা থাকে কী করে সেই সব প্রচারণার স্বপক্ষে আরো তথ্য সংগ্রহ করা যায়
এক্ষেত্রে বিভিন্ন ওয়েবসাইট রেডিওর সুনির্দিষ্ট চ্যানেল অনুসরণ করার কথা বলা থাকে
এই ভাবে প্রচারণা ছড়ানোরর মাধ্যমে বলপূর্বক হোক বা কৌশলে হোক তথ্যদাতার সাথে তথ্য সংগ্রাহকের যাকেযাদেরকে টার্গেট করে প্রচারণা ছড়ানো হয় একটা যোগাযোগ করানো হয় এবং তারপর তথ্য সংগ্রাহককে নানা রকম ভাবাদর্শে প্রলুব্ধ করে নেতার সংযোগ ঘটানো হয়
oe o oe o esso e সামাজিক মনোবিজ্ঞানগত so soo গবেষণাগুলোর ভিত্তিতে অনেকগুলো কৌশলকেই উদ্দেশ্যপ্রণোদিত প্রচারণা তৈরিতে ব্যবহার করা হয়
এই কৌশলগুলোর মধ্যে অনেকগুলোই হেত্বাভাসের মধ্যে পড়ে কারণ উদ্দেশ্যপ্রণোদিত প্রচারণার ক্ষেত্রে এমন যুক্তিবাক্য ব্যবহৃত হয় যা কখনও কখনও বিশ্বাসযোগ্য হলেও সবসময়ই যে সঠিক হবে এমন কোন কথা নেই
কিভাবে উদ্দেশ্যপ্রণোদিত প্রচারণার বার্তা ছড়িয়ে দেয়া হয় তা বিশ্লেষণ করার জন্যেও কিছু সময় ব্যয় করা হয়েছে
কাজটি গুরুত্বপূর্ণ কিন্তু এটা পরিষ্কার যে তথ্য প্রচারণা কৌশল তখনই উদ্দেশ্যপ্রণোদিত প্রচারণা কৌশলে পরিণত হয় যখন এর সাথে উদ্দেশ্যপ্রণোদিত প্রচারণা বার্তা os esses যুক্ত হয়
এই উদ্দেশ্যপ্রণোদিত প্রচারণা বার্তা বা প্রোপাগান্ডিস্টিক মেসেজকে সনাক্ত করাই হচ্ছে কোন পদ্ধতিতে সেই বার্তাকে ছড়িয়ে দেয়া হচ্ছে সেসম্পর্কে জানার পূর্বশর্ত
সামাজিক মনোবিজ্ঞানে প্ররোচনা esso বিষয়ক আলোচনা করা হয়
সামাজিক মনোবিজ্ঞানীগণ সমাজবিজ্ঞানী বা মনোবিজ্ঞানী দুইই হতে পারেন
প্ররোচনা সম্পর্কে বোঝার জন্য সামাজিক মনোবিজ্ঞানে অনেক তত্ত্ব প্রদান করে
যেমন যোগাযোগ তত্ত্ব oo eo বলে যোগাযোগকারীর বিশ্বাসযোগ্যতা অভিজ্ঞতা বা বিশেষ জ্ঞান বিশ্বস্ততা এবং আকর্ষণীয়তাকে কাজে লাগিয়ে মানুষকে প্ররোচিত করা যায়
এলাবরেশন লাইকলিহুড মডেল eoo eoo oe বা হিউরিস্টিক মডেল es oe বলে কয়েকটি বিষয় যেমন যোগাযোগের ক্ষেত্রে বার্তাগ্রাহকের আগ্রহের মাত্রা আছে যা মানুষকে প্ররোচনার উপরি উপরি বিষয়গুলোকে বিভিন্ন মাত্রায় বিশ্বাস করাতে প্রভাবিত করে
নোবেল পুরস্কার প্রাপ্ত মনোবিজ্ঞানী হারবার্ট এ সাইমন তার নোবেল পুরস্কারটি জিতেছিলেন তার একটি তত্ত্বের জন্য যেটা বলে মানুষ হচ্ছে চেতনাগত কৃপণ oe se
অর্থাৎ গণতথ্যের ss oo সমাজে মানুষকে দ্রুত সিদ্ধান্তগ্রহণের জন্য বাধ্য হতে হয় আর সেটা প্রায়ই যৌক্তিকভাবে না হয়ে অগভীর বা অযৌক্তিকভাবে হয়ে থাকে
উইলিয়াম ডব্লিউ বিডলের সালে লেখা একটি প্রবন্ধ এ সাইকোলজিকাল ডেফিনিশন অব প্রোপাগান্ডা অনুসারে উদ্দেশ্যপ্রণোদিত প্রচারণার ক্ষেত্রে যে চারটি নীতি অনুসরণ করা হয় সেগুলো হয় যুক্তির উপর নির্ভরশীল না হয়ে আবেগের উপর নির্ভরশীলতা একে আমরা বনাম শত্রু প্যাটার্নে নিয়ে যাওয়া বার্তাটিকে বিভিন্ন দল ও ব্যক্তির কাছে পৌঁছে দেয়া যতটুকু সম্ভব উদ্দেশ্যপ্রণোদিত প্রচারণাকারীকে লুকিয়ে ফেলা
e soo eo o o e o o o o soo o এডোয়ার্ড এস হারমান এবং নোয়াম চমস্কি প্রোপাগান্ডা মডেল নামে একটি তত্ত্বের উন্নয়ন করেন যেখানে গণমাধ্যমে ব্যবস্থাগত পক্ষপাতের কথা বলা হয় এবং এগুলোকে কাঠামোগত অর্থনৈতিক কার্যকারণের ভিত্তিতে ব্যাখ্যা করা হয় প্রোপাগান্ডা মডেল থিওরি প্রথম সালে মেন্যুফ্যাকচারিং কনসেন্ট দ্য পলিটিকাল ইকোনমি অব দ্য মাস মিডিয়া নামক বইতে প্রকাশ করা হয়
এই প্রোপাগান্ডা মডেল প্রাইভেট মিডিয়া বা ব্যক্তিগত মাধ্যমকে পণ্য বিক্রয় করার ব্যাবসা হিসেবে দেখে যেখানে এগুলোকে পাঠক শ্রোতা ও অন্যান্য ব্যবসার বিজ্ঞাপনদাতার কাছে সরকারী ও করপোরেট তথ্য ও উদ্দেশ্যপ্রণোদিত প্রচারণার উপর ভিত্তি করে বিক্রয় করা হয়
এই তত্ত্বটি পাঁচটি সাধারণ শ্রেণীর ফিল্টার এর কথা বলে যা সংবাদমাধ্যমে প্রকাশ করা হয় মাধ্যমের মালিকানা মাধ্যমের জন্য অর্থ জোগানো সংবাদের উৎস্যের সন্ধান করা শক্তিশালী সমালোচনা এবং প্রতিসাম্যবাদী আদর্শ
এদের মধ্যে প্রথম তিনটি মালিকানা অর্থ যোগানো ও উৎস্যের সন্ধান কে সাধারণত সবচাইতে গুরুত্বপূর্ণ বলা হয়
যদিও এই মডেলটি প্রধানত যুক্তরাষ্ট্রের মাধ্যমকে ভিত্তি করে বানানো হয়েছিল চমস্কি ও হারমান বিশ্বাস করেন যে এই তত্ত্বটি যেকোন দেশের ক্ষেত্রেই প্রযোজ্য যেখানে দেশটিতে একই রকম মৌলিক অর্থনৈতিক কাঠামো এবং মাধ্যম পক্ষপাত e s এর কারণ হিসেবে কিছু প্রাতিষ্ঠানিক নীতি থাকে
উদ্দেশ্যপ্রণোদিত প্রচারণা বোঝার জন্য শেরিল টাটল রস এপিস্টেমিক মেরিট মডেল নামক পদ্ধতিটি দেন
সালেজার্নাল অব এস্থেটিক এডুকেশন এ আন্ডারস্ট্যান্ডিং প্রোপাগান্ডা দ্য এপিস্টেমিক মেরিট মডেল এন্ড ইটস এপলিকেশন টু আর্ট নামক প্রবন্ধে এই বিষয়ে প্রথম উল্লেখ করা হয়
oss e e es o e se e oe s o o o o ese o o o রস এই এপিস্টেমিক মেরিট মডেলটি ডেভেলপ করেন উদ্দেশ্যপ্রণোদিত প্রচারণার সংকীর্ণ ভ্রান্তিমুলক সংজ্ঞার উপর তার উদ্বিগ্নতা থেকে
তিনি তার মডেলটির সাথে পোপ পঞ্চদশ গ্রেগরি ইনস্টিটিউট ফর প্রোপাগান্ডা এনালাইসিস আলফ্রেড লি এফসি বার্টলেট এবং হ্যান্স স্পেইয়ার এর উদ্দেশ্যপ্রণোদিত প্রচারণা সম্পর্কিত ধারণার তুলনা করেন
তিনি বলেন এদের সকলের দেয়া উদ্দেশ্যপ্রণোদিত প্রচারণার ধারণা এত সংকীর্ণ যে তিনি এর একটি নিজস্ব সংজ্ঞা দান করেন
উদ্দেশ্যপ্রণোদিত প্রচারণা নিয়ে সঠিকভাবে আলোচনার জয় রস যুক্তি দেখান একজনকে অবশ্যই একটি তিন স্তর বিশিষ্ট যোগাযোগ মডেল বিবেচনা করতে হবে যা হল প্রেরকবার্তাগ্রাহক
অর্থাৎ উদ্দেশ্যপ্রণোদিত প্রচারণায় যিনি ইচ্ছাকৃতভাবে প্ররোচনা দিচ্ছেন প্রেরক প্ররোচনার লক্ষ্য গ্রাহক ও সেই লক্ষ্যে পৌঁছানোর উপায় বার্তা থাকবে
কোন বার্তাকে উদ্দেশ্যপ্রণোদিত প্রচারণা হিসেবে বিবেচনা করার জন্য চারটি শর্ত প্রযোজ্য
উদ্দেশ্যপ্রণোদিত প্রচারণায় প্ররোচিত করবার আকাঙ্ক্ষা থাকবে
সেই সাথে উদ্দেশ্যপ্রণোদিত প্রচারণা ছড়ানো হয় কোন সমাজরাজনৈতিক প্রতিষ্ঠান sooo so থেকে
এর পর উদ্দেশ্যপ্রণোদিত প্রচারণার গ্রাহক হন মানুষের একটি সামাজিকভাবে গুরুত্বপূর্ণ অংশ
সর্বশেষ উদ্দেশ্যপ্রণোদিত প্রচারণা একটি জ্ঞানীয় সংগ্রাম ese se যা অন্যদের চিন্তাধারাকে মোকাবেলা করে
রস দাবী করেন উদ্দেশ্যপ্রণোদিত প্রচারণা কেবলই মিথ্যা এরকমটা বলা ভ্রান্তিমূলক কেননা প্রায় সময়ই একজন উদ্দেশ্যপ্রণোদিত প্রচারক সেই উদ্দেশ্যপ্রণোদিত প্রচারণায় বিশ্বাস করেন
অন্য কথায় এটা যে একটি মিথ্যাই হবে এমন কোন কথা নেই যদি প্রচারক যা প্রচার করতে চাচ্ছেন তা আসলেই তিনি বিশ্বাস করে থাকেন
একজন উদ্দেশ্যপ্রণোদিত প্রচারকের লক্ষ্য থাকে বিশ্বাসযোগ্যতার একটি আভাস তৈরি করা
এর অর্থ হচ্ছে তিনি একধরণের জ্ঞানতত্ত্বের আশ্রয় নেন যা দুর্বল বা ভ্রান্ত
ইতিহাস জুড়ে যারা প্ররোচিত করতে চেয়েছিলেন তারা বার্তা প্রকাশ করার ক্ষেত্রে শিল্পের প্রয়োগ করেছিলেন
এটা সম্ভব হতে পারে হয় প্রচারণার উদ্দেশ্যে কোন শিল্পীকে ভাড়া করে নিয়ে আসার মাধ্যমে অথবা পূর্বের কোন অরাজনৈতিক কার্যে নতুন অর্থ যুক্ত করার মাধ্যমে
তাই রস বলেন তৈরি করার শর্ত এবং ব্যবহার করার শর্তকে বিবেচনা করা গুরুত্বপূর্ণ
সকল প্রচারণাকারীদের মুল লক্ষ্যগুলোর একটি হলো শিশুদের টার্গেট করা
শিশুরা জটিল ভাবে চিন্তা করতে ও উত্থাপিত প্রসঙ্গ বুঝতে মানসিক ভাবে ততটা প্রস্তুত হয় না
তাই তাদেরকে প্ররোচিত করা অপেক্ষাকৃত সহজ
তাই তাদেরকেই বুঝে শুনে বড়দের সাথে আলোচনা করে সিদ্ধান্ত নিতে হবে যে বার্তা তাদের দেওয়া হচ্ছে সেটা আসলে উদ্দেশ্যমুলক প্রচারণা নাকি নয়
শিশুরা যখন বড় হতে থাকে তখন তাদের বুঝার সক্ষমতা ধীরে ধীরে বাড়তে থাকে এই সময় কেও যদি প্রচারণা চালায় তখন সেটাকে খুব বেশি বিচারবিশ্লেষণ করার সক্ষমতা শিশুর থাকে না
এছাড়াও আলবার্ট বান্ডুরা ডরোথিয়া রোজ এবং শিলা এরোজের সালের গবেষণা থেকে দেখা যায় শিশুরা অনুকরণপ্রিয়