Alternatiewe vir Koue Oproep
Party verkopers maak selde koue oproepe. Hulle het ander prospekteringsaktiwiteite ontwikkel wat die verkope wat hulle nodig het, kan produseer sonder om lang ure op die foon te spandeer. As dit goed vir jou klink, moet jy die tyd ontwikkel om alternatiewe prospekteer kanale te ontwikkel sodat jy genoeg leidrade kry van daardie bronne wat koue roeping onnodig word.
Die mees effektiewe manier om jou behoefte aan verkoue te verminder, is om verskeie bronne van warm lei te bou.
'N warm voorsprong is 'n vooruitsig wat kom by jou wat reeds belangstel om te koop. Deur 'n sterk netwerk te bou, sal u onder andere help om 'n stroom warm leidrade uit kontakte te behaal. Hou egter in gedagte dat 'n besigheidsnetwerk tyd en moeite van u kant vereis om in stand te hou. Netwerkkontrakte verwag dat u hulle sal help met lei en ander hulp, of hulle sal nie geneig wees om u te help nie.
Nog 'n goeie bron van warm lei is verwysings van bestaande vooruitsigte en kliënte. Die finale stadium van die verkoopsiklus, na die sluiting van die verkoop, vra om verwysings na vriende en kollegas van u nuwe kliënt. Omdat hierdie verwysde leads jou kliënt ken en hy (hopelik) kan bevestig hoe gelukkig hy is met sy nuwe produk, is dit baie makliker om 'n verwysde lood as 'n koue lood te sluit.
Uiteindelik kan warm leidrade by u kom vanaf 'n webwerf of sosiale netwerk. Hierdie lei is mense wat die maatskappy se webwerf besoek of sy Facebook-profiel lees en besluit dat hulle meer wil leer, so hulle vra vir 'n verkoopsman om hulle te kontak.
Hierdie leiers is geneig om te koop omdat hulle duidelik genoeg belangstel om oor jou produkte te weet, maar hulle sal waarskynlik inligting van jou mededingers hê. Daarom moet jy voorbereid wees op swaar onderhandeling.
As jou warm lei nie genoeg is om jou verkope hoog te hou nie, kan jy ander metodes om koue lei te kontak, oorweeg.
'N E-pos is 'n uitstekende opsie. U kan een boodskap saamstel en dit met 'n kliek na 'n groot aantal potensiële vooruitsigte stuur. Die grootste kommer met betrekking tot e-pos aan groot groepe is per ongeluk die lyn in spamming. As jy strooipos stuur, kan dit baie moeilik wees. Nie net is daar wette op plek wat onwettig spamming maak nie, maar dit is ook onprofessioneel en kan boetes tot gevolg hê, kliënte verloor, 'n slegte reputasie kry, en selfs jou e-pos rekening gesluit deur jou gasheer.
Direkte pos is 'n tradisionele manier om uit te reik na vooruitsigte, maar dit is ook die duurste. 'N Eenvoudige brief kos jou slegs vir voorrade en posgeld, maar as jy besluit om 'n professionele direkte pospakket saam te voeg met 'n brosjure, kan jy uiteindelik baie geld spandeer op ontwerp- en drukkoste. Aan die ander kant, as jy 'n goeie hooflys het, kan jy uiteindelik met baie hoë opbrengste op direkte posaanvraag eindig.
Die klassieke deur-tot-deur-benadering kan ook effektief wees. As jy aan verbruikers verkoop, kan jy 'n goeie omgewing kies en begin klop. B2B-handelaars kan groot kantoorgeboue rig en by elke suite stop. Persoonlike besoeke is tydrowend, maar kan ook tot vinnige sluitings lei, as jy op die regte tyd met die regte persoon kan praat.
Die meeste verkopers sal vind dat hierdie metodes kan aanvul, maar nie koue roeping vervang nie. 'N Verkoper wat 'n skerp netwerker met sterk sosiale media vaardighede en 'n bereidwilligheid om baie tyd in te sit, kan koue roeping tot 'n klein breuk verlaag in vergelyking met 'n verkoopsman sonder netwerk of internet bemarking. Tog is daar geen rede dat jy nie vir die goue ring kan skiet nie en probeer om tot die punt te kom waar jy nooit weer 'n koue oproep hoef te maak nie!