Rekeningkundige Beginsels Koste-volume-wins
Daar is baie maniere om die produk of diens wat jy verkoop, te prys. Baie van hulle behels een of ander opmerkings. U kan 'n opmaak bereken op grond van die koste van die produk of 'n opmerkings gebaseer op die verkoopprys van die produk.
Faktore om te oorweeg wanneer 'n produkprys ingestel word
Daar is baie faktore wat 'n besigheidseienaar moet oorweeg wanneer 'n produk geprys word deur gebruik te maak van opmaak- en breekanalise. Hierdie drie mag die belangrikste wees:
Die mark aanvraag vir die produk
Die verlangde opmaak deur die sake-eienaar
Vaste en veranderlike koste bepaal beide die opmerkings en die verkoopprys van 'n onderneming se produk. Vaste koste sluit items soos u oorhoofse insluitende huur vir u kantoor- of vervaardigingsruimte in. Veranderlike koste sluit items in wat met u verkoopsvolume soos arbeid en materiaal verander. By die prys van jou produk moet jy eers bepaal hoeveel van jou vaste en veranderlike koste gaan om elke eenheid van jou produk te produseer.
U kan u koste ook analiseer in terme van direkte en indirekte koste . U dink anders aan die klassifikasie van u koste, maar die eindresultaat is dieselfde. Deur direkte en indirekte koste te gebruik, kan dit 'n bietjie makliker wees om bokoste toe te ken.
Die bepaling van hoeveel van u koste gaan om elke eenheid van u produk te produseer, kan die moeilikste berekening wees wat u maak.
Daar is 'n eenvoudige berekening wat u kan maak om u bedryfskoste per eenheid produk of diens wat u verkoop, te skat.
Skat jou totale vaste koste
Skat jou totale veranderlike koste
Neem die som van u vaste en veranderlike koste en verdeel volgens u beraamde totale verkope.
Dit is u produksiekoste per eenheid van u produk of diens.
Nou het jy 'n basis prys vir jou produk om mee te werk. U weet dat u die produk ten minste vir hierdie bedrag moet verkoop ten einde die produksiekoste te dek. Jy moet versigtig wees wanneer jy hierdie skatting maak, veral met jou vaste koste. Die toewysing van bokoste is moeilik en jy wil nie te min aan elke eenheid van jou produk toewys of jy sal geld op die produk verloor nie.
Mark aanvraag vir 'n produk of diens
Markvraag na 'n produk of diens is die tweede faktor wat 'n sake-eienaar moet oorweeg wanneer 'n produk geprys word. Die wet van aanvraag is dat daar 'n omgekeerde verhouding tussen vraag en prys is. Namate pryse daal, styg die vraag en as pryse styg, val die vraag. Die vraag na jou produk is net so belangrik om te oorweeg wanneer 'n prys as produksiekoste gestel word.
'N aantal faktore buiten die prys beïnvloed die vraag wat 'n maatskappy sal ervaar vir 'n produk. Daar is gewoonlik 'n positiewe of direkte verhouding tussen verbruikersinkomste en vraag. Namate 'n verbruiker se inkomste styg, eis die vraag na 'n produk.
Die prys van verwante goedere het 'n uitwerking op die vraag na 'n produk. As u firma 'n produk vervaardig wat gewoonlik met 'n ander produk gebruik word, sal die prys van die twee gewoonlik saam of hoër gaan.
As twee produkte plaasvervangers vir mekaar is, soos Pepsi en Coke, as die prys van een gaan styg, sal die vraag na die ander gewoonlik styg.
Die smaak en voorkeure van verbruikers, sowel as hul verwagtinge, moet ook in ag geneem word wanneer die prys van jou produk bepaal word. As 'n nuwe studie vrygestel word en sê dat 'n spesifieke produk sleg is vir jou gesondheid, kan die vraag vir jou produk val of die studie geverifieer is of nie.
Wat verbruikersverwagtinge betref, as daar gerugte is dat 'n verbeterde weergawe van 'n produk of diens uitgereik sal word, kan verbruikers ophou om die ouer weergawe van die produk te koop, selfs al is die nuus net 'n gerug.
Die bepaling van hoeveel om by die prys van jou produk op grond van die markvraag by te voeg, is moeiliker as om die vasstelling te bepaal op grond van produksiekoste.
Dit is 'n subjektiewe bepaling hoewel dit op marknavorsing gegrond is.
Bepaling van die opmerkings op u produk
Daar is baie faktore wat verband hou met die berekening van die opmerkings op u produk of diens. Twee van die belangrikste is die produksiekoste en die mark aanvraag vir u produk. Nadat u die faktore in ag geneem het, kyk na u bedryf. Is daar 'n standaardbedryf opmerkings? Dun en Bradstreet is 'n diens waar jy verslae kan ontvang wat sal help om te bepaal hoe pryse in jou spesifieke bedryf gestel word.
Pryse is anders gestel afhangende van u soort klein besigheid. Prysstrategie verskil vir die volgende soorte firmas:
Ongeag die tipe klein besigheid, is die opmerkings die bedrag wat jy by die koste van jou produk voeg om die verkoopprys te bepaal. Die opmerkingspersentasie word bepaal deur die bedrag van u beplande wins , die tipe produk of diens wat u verkoop, hoe vinnig die produk verkoop en die hoeveelheid diens wat deur die verkoper uitgevoer word.
Op grond van die faktore wat bespreek word, bepaal die opmaakpersentasie wat u vir u produk wil gebruik. As jy byvoorbeeld 30% wil gebruik, voeg die 30% -opslagpersentasie by tot 100%. Vermenigvuldig die 130% volgens die koste van u produk. Dit sal jou die verkoopprys vir jou produk gee.