Brand Priming kan verbruikersprestasie vir beter of slegter vorm
Wat is Brand Priming? Is verbruikers bewus van Brand Priming?
Die meeste mense in ontwikkelde lande word meestal omring deur handelsmerke . Produkplasing is groot besigheid. Omgewingsadvertensies is 'n deurlopende indringing. Op een vlak is ons almal bewus van die produkte rondom ons. Tog dui navorsing aan dat die invloed van handelsmerke op verbruikers ook op 'n ander vlak voorkom - die nie-bewuste vlak.
Navorsers het al hoe meer bewus geword van die invloed van handelsmerkprimering op verbruikers. Subtiele aanwysings kom van baie rigtings in bemarking en advertensies, soos handelsmerk logo's, verpakking kleure en tipologie, aantreklikheid van mense wat in advertensies verskyn.
Hoekom Red Bull Racers is vinniger
'N Studie deur S. Adam Brasel en James Gips, professore aan die Carroll Skool vir Bestuur aan Boston College, het 'n fassinerende studie gedoen oor die effek van die Red Bull-handelsmerk op die wedrenprestasie van videospeletjies. Die enigste ding is as die rassiste werklike motors bestuur het in plaas van om videospeletjies te speel , sou baie van hulle gekras het en ernstig beseer kon word, of erger. Die navorsers het geskryf dat die Red Bull-logo inderdaad die wedrenne "vlerke" gegee het, wat verkeerd kan wees vir "'n swaar dosis houding" (Hayward, 2011).
Hier is wat gebeur het
Die navorsers het video-speletjie-entoesiaste betree om 'n motorsport-videospeletjie te speel.
Twee verskillende motors is in die videospeletjie gebruik. Een motor is versier met 'n rooi en goue Red Bull-logo terwyl die ander motors versier is met 'n ander kleurskema en 'n ander handelsmerk. Die ander prominente handelsmerke wat in die video-motorsportwedstryd verteenwoordig word, het Coca-Cola , Guinness en Tropicana ingesluit.
Daar was geen inherente verskille in die motors nie: hulle het dieselfde prestasie-eienskappe en basies dieselfde verfwerk. Die enigste ware verskille tussen die motors was die handelsmerklogo's - en, soos ons sal sien, die veronderstelde houdings van die bestuurders van die motors. Die video-spelers wat die Red Bull-motors bestuur, het vinnig, kragtig, aggressief gery en baie risiko's geneem. Sommige spelers het baie effektief rond die renbaan gehardloop, terwyl ander so roekeloos was dat hulle neergestort het en sleg verloor het aan hul teenstanders weens die tyd wat tydens die ongeluk verloor is.
Brand Logos Doen Materie
Wat verbasend is oor hierdie navorsingseksperiment is dat die videospelers nie bewus was van hoe anders hulle van die bestuurders in die ander motors met die verskillende handelsmerke wedren nie. Hul nie-bewuste vertoning was die gevolg van handelsmerk priming. Die bemoedigende bemarking van Red Bull het blykbaar 'n kragtige uitwerking gehad op die rassiste wat hulle nie herken het nie.
Die Red Bull-handelsmerkidentiteit is hoofsaaklik vervaardig deur die bemarkingsbevorderings wat deur die maatskappy gedoen is, soos vliegtuigwedrenne, luge wedstryde in die strate en ysskaats-hindernisbane. . Die eienskappe wat aan die Red Bull-drank en -logo toegeskryf word, het blykbaar die gedrag wat die renmotorbestuurders uitgestal het, veroorsaak deurdat hulle die videospeletjie gespeel het.
Die navorsers het gefokus dat die handelsmerke waarmee ons leef elke dag ons gedrag sterker vorm as wat ons sou dink. In sommige gevalle, die handelsmerk priming. Waar bemarkers eenkeer geglo het dat blootstelling aan handelsmerke slegs verbruikersdenke beïnvloed het , het hierdie navorsing deur Brasel en Gips gewys dat handelsmerke die werklike prestasie van verbruikers effektief kan vorm. En hierdie handelsmerkprimering het getoon dat dit positiewe en negatiewe effekte het, alles sonder die bewustheid dat die persoon beïnvloed word.
Brasel, SA (2011, Mei). Onbewuste bestuurders van visuele aandag in interaktiewe media-omgewings. Blaar van Brandbestuur, 18, 473-482. doi: 10,1057 / bm.2011.11
S. Adam Brasel & James Gips (2011), 'Red Bull' gee jou vlerke 'vir beter of slegter: 'n dubbele effek van handelsmerkblootstelling op prestasie,' Journal of Consumer Psychology, 21 (1), 57-64.
Hayward, E. (2011, 31 Januarie). Red Bull-logo is genoeg om verbruikersprestasie te vorm. Boston College. EurekAlert! [persverklaring].