Die tweede waarheid, Kategorie posisie, is hoe ondernemings op die mark meeding, en hoe posisie in die mark sukses sal bepaal. Hierna volg 'n kort uiteensetting van hierdie konsep, tesame met voorbeelde van elke posisie. (skrywer se opmerking: Ek glo dat die basis van hierdie waarheid afkomstig is van 'n boek wat gelees is gedurende my persoonlike ontwikkeling, so laat dit my weet as dit bekend is, of u die outeur van die boek is. Ek het probeer om my oorspronklike bron vir byna twee dekades te vind)
Kom ons kyk nou na elke posisie afsonderlik om te sien hoe elke posisie verskil. Vir hierdie oefening kan ons die cola-kategorie gebruik, want die meeste mense verstaan ​​dit goed.
Pepsi is 'n sterk tweede. Hulle is ook oral en word regtig beskou as die enigste alternatief vir Coke. So hoe groei hulle? Om aandeel van Coke weg te neem, is duur en moeilik, maar dit is baie makliker en goedkoper om een ​​jaar na coke in te gaan. Hulle begin met Coke se kategoriegroei.
As u dus 'n kategorie wil ontwrig, hoe doen u dit? Persoonlik sou ek die markgenies agter Red Bull vra. Hulle het 'n hele ryk opgebou om vir almal te sê dat hulle nie cola was nie, maar energie ?. Red Bull kon natuurlik nie met Coke meeding toe hulle begin het nie. Maar hulle kon mense vertel dat hul kategorie, Energie, beter was. En ding dit nie in elk geval mee met Cola nie? Hulle gebruik hul nuwe kategorie om in die winkelrakke te kom waar coke alreeds wen. En hulle het dit gedoen sonder om ooit kop en kop met Coke of Pepsi mee te ding.
Goeie vraag. En die antwoord kom daarop neer: as u u posisie ken, weet u hoe om winsgewend te kompeteer. As u nie weet waar u staan ​​nie, sal u waarskynlik 'n besigheids-, bemarkings- of groeiplan verkoop wat baie geld sal mors om u na 'n plek te skuif wat u nie kan kry nie. Belangriker nog, as u eers u posisie ken, kan u besigheids- en bemarkingsplanne ontwikkel wat u winsposisies veranker en hoë opbrengskoerse lewer.
Altyd goed om te hersien en ek hou baie van die aanbieding - Goed gedoen en natuurlik is ek 'n boetiek 🙂
Een interessante wending is dat jy, afhangend van wat die koper soek, in verskillende rolle kan wees. Byvoorbeeld, Jones is die oorheersende speler in soda, maar dit is duidelik die boetiek as dit teen coke gekyk word.