Midfase - Voortgesette van 'n 20-jarige geskiedenis van die lewering van bekostigbare hibriede gasheer en weboplossings op maat van die moderne ondernemings
TL; DR: Midphase, 'n baster-aanbieder wat bekend is vir sy bekostigbare pryspunte, het begin met 'n nederige begin en het die afgelope twee dekades sy besigheid geleidelik laat styg. Aanvanklik is 'n deel van die UK2-groep tegniese handelsmerke wat deur Lloyds Development Capital aangekoop is en nou aangedryf word deur The Hut Group en THG Ingenuity, Midphase en sy vennote 'n groeiende deel van die mark. Ons het onlangs gaan sit met Greg Rodriguez, SVP by The Hut Group, wat ons vertel het hoe die organisasie se pasgemaakte hosting-oplossings, passievolle klanteondersteuningspan en die gefokusde segmenteringsbenadering die onderneming help om voor die kompetisie te bly.
Verkryging in die gasheerbedryf is niks nuuts nie, met groepe wat gereeld saamtrek om die gasheerlandskap weer te vorm – wat die maatskappy se werkverrigting verbeter en bedryfsvoordele inhou. En dit gebeur net so dat die verhaal agter Providence, die Utah-gebaseerde Midfase, hierdie neiging perfek illustreer.
Midphase het in 1998 vir die eerste keer die domeinregistrasie- en gasheermark betree om mense en ondernemings suksesvol aanlyn te verbind. Toevallig word UK2.net in die Stille Oseaan in dieselfde jaar gevorm as 'n laekoste-verskaffer van domeinnaam. Teen 2000 het UK2.net 'n groot deel van die Britse gasheermark in die sak gebring en het hulle ongeveer 435,000 kliënte bedien.
Op soek na die uitbreiding van sy markaandeel, het UK2.net die verkrygingsopsies begin ondersoek en Midphase uiteindelik as die Amerikaanse eweknie geïdentifiseer. In 2007 het UK2.net Midphase en 'n aantal ander handelsmerke – waaronder 100TB, Wesell.biz, WestHost en VPS.net – onder die sambreel UK2 Group gekoop. Net drie jaar later het die private-ekwiteitsmaatskappy Lloyds Development Capital (LDC) UK2 Group vir ongeveer $ 77 miljoen verkry as deel van 'n bestuursuitkoop.
Greg Rodriguez, THG, het gesê dat die verkryging van Midphase 'n integrale deel van die strategiese groeiplan van die maatskappy is.
In net meer as tien jaar het die organisasie 'n vinnige groeikoers beleef, maar dit was nie naastenby nie.
"In Mei 2017 het The Hut Group, die grootste private onderneming in Engeland, die UK2 Group van LDC verkry, wat saam met al die verskillende handelsmerke was," het Greg Rodriguez, SVP in THG Ingenuity-span, gesê. 'Die Hut Group begin nou sy tegniese handelsmerk, genaamd THG Ingenuity, en ons gaan dit na die volgende vlak neem en al hierdie verskillende handelsmerke onder ons waardeproposisie – onder die THG Ingenuity-sambreel – neem en dit na die mark bring.'
1 À la Carte-gasheeroplossings op maat van individuele behoeftes
2 'N Gefokusde benadering tot die mark, webwerf en gasheer
3 Een tree vooruit: kompetisie bly te midde van veranderende neigings
4 'N Passievolle ondersteuningspan met buigsame diensopsies
À la Carte-gasheeroplossings op maat van individuele behoeftes
Van die domeinprodukte en werfbouers tot webhosting en SSD VPS-pakkette, die aanbiedings van Midphase bestaan ​​uit die reeks. Maar die uiteenlopende portefeulje is nie oorweldigend nie, want Midphase lei kliënte deur elke stap van die proses.
"Midfase het spesifiek baie ekonomiese pryspunte en is uiters mededingend," het Greg gesê. 'Dit is 'n uiteenlopende portefeulje waarmee ons u kan begelei en die klant in staat stel om 'n basteroplossing te beheer, 'n à la carte-oplossing wat aan hul behoeftes voldoen, en 'n pakket saamstel wat sê:' U het 'n skoen vir u besigheid nodig – of is dit? een van hierdie goeie, beter, beste opsies? '"
Midfase-kliënte kan kies uit 'n verskeidenheid gasheeropsies wat by hul spesifieke besigheidsopdragte en -begrotings pas.
Midfase is tog net 'n stuk van die legkaart. Aangesien Midphase een van die vele handelsmerke onder THG Ingenuity se uiteenlopende portefeulje is, kan Midphase-kliënte 'n verskeidenheid platforms hê – of dit nou gedeelde, kaalmetaal-, virtuele of wolkbedieners is.
"Gebruikers kan die kragbron van The Hut Group internasionaal benut," het Greg gesê. 'Dan bring ons dit in die Amerikaanse mark, so dit is 'n wêreldwye kragstasie vanuit 'n nuwe perspektief.'
'N Gefokusde benadering tot die mark, webwerf en gasheer
Onder die THG Ingenuity-sambreel het Midphase hard gewerk om 'n toepaslike marknis te definieer.
"Neem die analogie van links na regs – of kom ons noem dit 'n selfbediening, klein ARPU tot by 'n hoë-diens-hoë ARPU-voorbeeld," het Greg gesê. 'Aan die linkerkant het u die openbare wolk, heel links is die gekommodiseerde tegnologie met selfdiens gedryf deur AWS, Azure en GCP, met lae pryspunte soos dit styg. En dan heel aan die regterkant, het u bestuurde aanbieders van hosting met hoë vlakke van bestuurde ondersteuning, pro-aktiewe ondersteuning en hoë ARPU's. "
In sy geheel het Greg opgemerk dat THG Ingenuity 'n gesamentlike poging aangewend het om om verskillende redes nie in daardie gebiede mee te ding nie..
Of u nou na gedeelde hosting, virtuele privaat bedieners of oplossings vir webwerwe wil soek, u het Midphase gedek.
'Dit is 'n wedloop na die prys van die openbare wolk-sektor, en dit sal moeilik wees om die reuse wat daar is, omver te werp,' het hy gesê. 'Dit is net 'n baie duur voorstel aan die regterkant om swaar bestuurde dienste te lewer, ondersteuning vir swaar praktyke, of jy dit Fanatical Support noem, soos Rackspace doen, of 'n Gargantuan Support of Heroic Support. Ons wou ook nie by die spel ingaan nie weens die koste wat u daaraan moet spandeer, en dan sou u moontlik die afname in opbrengste kan sien. Ons voel dus redelik goed met die swembane waarin ons speel. "
Om seker te maak dat hulle in daardie bane bly, bou die maatskappy strategiese waardevoorstelle vir hul handelsmerke op, terwyl hulle direkte mededinging met reuse vermy.
'Ons is baie strategies om seker te maak dat ons nie van plan is om kop-aan-kop te gaan met die bestuurde aanbieders van vandag nie – met Rackspace die leier in daardie bedryf – en dan ver links, en sorg dat ons nie kop-aan-kop gaan vanuit 'n produk- of waardeproperspektief teen openbare wolkleiers soos AWS, Azure en GCP nie, "het Greg gesê.
Greg het aan ons gesê dat die doel is om 'n nis vir Midphase se waardeproposisie in die mark te bepaal.
Dit is hoe u sien dat die besigheid regtig ontwikkel, "het hy gesê.
Een tree vooruit: kompetisie bly te midde van veranderende neigings
Greg, wat al 18 jaar by die mark betrokke is, vergelyk die opkoms en val van die tendense in die bedryf met 'n achtbaan.
"Voordat virtualisering, voordat 'wolk' 'n gonswoord was, was kolokasie regtig groot," het hy gesê. "En toe het die kolokasiemark deur die jare 'n bietjie gedaal, en jy het gesien soos Rackspace en ander, veral met AWS wat binnekom, die openbare wolkmark gedefinieër."
Hierdie wêreld van virtualisasie het uiteindelik daartoe gelei dat die term "wolk" geskep is, en maatskappye sien dat klante aktief na wolkoplossings soek. Op daardie stadium onthou Greg 'n geweldige verskuiwing van kliënte wat van kaal metaal na die openbare wolk beweeg.
"Dit was voor die koms van private cloud of OpenStack," het hy gesê. 'En hulle het regtig al die werklading oor-kursus gekorrigeer en geskuif en sake na die openbare wolk gebruik, en nie besef wat die koms was nie.'
Nadat klante meer ingelig geraak het oor uitdagings rakende veiligheid en ontslag wat inherent is aan die openbare wolk, het die getye weer geskuif.
"U het begin met 'n regstelling van die kursus met die opkoms van private wolke om die risiko's te verlig," het Greg gesê. 'Ek dink die neiging wat u nou sien is 'n herlewing in kaal metaal, sodat die achtbaan 'n soort volle sirkel was.'
Greg het gesê dat herlewing deels te wyte is aan dalende pryse.
"Die koste van die toerusting het oor die jare aansienlik gedaal, en die verskillende stukkies sagteware en tegnologieë wat u bo-op kaal metaal kan gebruik, het aansienlik uitgebrei," het hy gesê. 'U sien regtig dat hierdie bastermodel bly voortbestaan, en u hoef nie meer die besluit te neem om die een of die ander te kies nie. Die basteroplossing word regtig de facto vir 70 tot 80% van kliënte, waar hulle 'n spesifieke hoeveelheid in die openbare wolk sal bestuur, sommige in die private wolk, en dan begin kaal metaal weer begin om die herlewing te skep. '
'N Passievolle ondersteuningspan met buigsame diensopsies
Vanuit 'n diensperspektief het Greg gesê dat die verantwoordelikheid van Midphase is om kliënte te rig op die oplossings wat die beste by hulle pas en hul betrokkenheidsgraad aan te pas volgens die behoeftes van die kliënt. Gelukkig het die talle handelsmerke wat tans binne THG Ingenuity woon, 'n soortgelyke waardeproposisie in hierdie opsig.
"Toe LDC sy portefeulje gediversifiseer het, voor die verkryging van THG, was Midphase 'n verkryging wat hulle opgetel het wat die resoneer en die Britse portefeulje UK2.net aanvul, maar in die state," het Greg gesê.
Dieselfde was waar vir WestHost, wat ook 'n soortgelyke ondernemingskultuur gedeel het.
"Dit is 'n uitstekende aanbod, en ons het ongelooflike ondersteuning, as en wanneer u ons nodig het," het Greg gesê. 'As u ons nodig het, is ons uiters proaktief, en as u dit nie doen nie, gaan ons u nie rond nie, bel u elke dag en laat weet dat u meer ram- en skyfruimte en 'n ekstra hardeskyf moet byvoeg . Ons draai regtig om en pas aan by die ondersteuningsbehoeftes waarvoor ons kliënte vra. "