Invoer / Uitvoer Besigheid Verkope en verspreiding
Vind uit watter kriteria om te gebruik vir globale opmerkingspersentasie
Gewoonlik neem invoerders en uitvoerders 'n 10-15% opsomming oor die koste ('cost-plus-prysmetode' genoem), wat is die prys wat 'n vervaardiger jou vra wanneer jy produkte van hulle koop. Met ander woorde, as u verskaffer u $ 1,00 per eenheid vir sy produk hef, kan u dit waarskynlik van $ 1,10 tot $ 1,15 per eenheid merk, veral as u miljoene eenhede beweeg. Dat opmerkings word jou wins of kommissie.
Oorweeg die volgende kriteria om te bepaal hoe hoog of laag jy op jou opmerkings kan gaan:
Kwaliteit en Uniekheid
As die produk 'n eerste mark is, kan jy 'n hoër prys bekostig. Ook is die produk se kwaliteit magiese? Of marginaal? Jy moet ooreenstem prys of af.
Oorweeg jou koste
As die produk reeds hoog geprys is, hou jou opmerkings laag. As 'n groot vervaardiger (dit oor die algemeen aansienlike skaalverdelings in produksie het) kan jy 'n lae aanbiedingsprys gee, dan kan jy bekostig om jou kommissie effens hoër te stel.
Wees egter versigtig hier - hierdie scenario kan misleidend wees. As jou koste laag is om mee te begin, kan dit beteken dat die produk 'n massa-kommoditeit is, eerder as 'n spesialiteit en dat die mark reeds met agterdogtig soortgelyke, baie goed-items oorstroom is. As dit so is, moet jy jou winsmarge baie streng hou.
As die produk reeds gevestig of nuut-tot-mark is
Soms kan jy hoër prys as 'n produk nuut is om te bemark, net omdat jou kliënte nodig het en nuwe produkte wil hê.
Maar nuwigheid het ook sy nadeel. 'N nuwe-tot-mark-produk het nie die handelsmerk erkenning, beeld en gewildheid wat oorsese kliënte geneig is om te soek wanneer hulle 'n produk wil hê met 'n seker brand verbruiker appèl.
Wie bel die skote, jy of die kliënt? Het die kliënt gevra om die produk te vind, of het jy die kliënt nader en dit aangebied?
Dit maak 'n verskil. 'N Kliënt wat jou gevra het om ' n produk te bron, is gewoonlik meer ontvanklik vir 'n effens hoër prys omdat hulle die produk regtig nodig het. Moet egter nie jou kop hier verloor nie; Moet nooit ooit gulsig wees nie. Jou kliënt ken 'n rip-off wanneer hy een sien.
Hoe jy die produk posisioneer bepaal die prys waarteen jy dit verkoop. Gebruik die prys van die produk in die ekwivalente sektor van die plaaslike mark as 'n riglyn vir u oorsese winsmarge. Byvoorbeeld, as jou prys vir 'n produk $ 1,00 is, rig jy die eksklusiewe spesialiteitsmark in die buiteland aan en die voorgestelde verkoopprys in 'n plaaslike eksklusiewe winkel is $ 8,99. Jy kan 'n hoër winsmarge neem.
Direkte of Indirekte Verkope
As u direk aan 'n kliënt verkoop, kan u 'n hoër winsmarge bekostig. As u produk deur 'n reeks tussengangers gehanteer word, sê 'n uitvoerhandelaar, 'n invoerder en 'n groothandelaar, voordat dit by die kleinhandelaar en eindgebruiker kom, onthou dat elkeen van hierdie "middelmanne" hul skuld sal betaal persentasie. As jy hoog aan die begin prys kry, sal jou produk reg op die mark geprys word teen die tyd wat dit aan 'n eindgebruiker kry. Niemand wen nie.
Hoe Desperaat Jy Is
In 'n bui om te sien wat jy kan wegkom?
Dan sal ek jou nie keer nie. Maar besef dat jy 'n groot fout kan maak waaruit jy nie sal kan herstel nie - verloor 'n kliënt heeltemal. Miskien moet jy werklik inkomste nodig hê en voel jy het niks te verloor nie, maar moenie die prioriteite van 'n suksesvolle globale bemarker vergeet nie. Die kliënt verhouding kom eerste.
Prys jou produkte om in die wêreldwye spel te bly. As jy teen onbeperkte mededinging is, maak seker dat jy vergelykbare pryse saam met 'n paar ekstra vorms van waarde vir jou kliënte bied.
As jy 'n internasionaal bekende celebrity of ster in jou eie reg is
Dit maak 'n wêreld van verskil. Maak nie saak wat jy aanbied nie, jou ondersteuners sal jou produk teen enige prys koop, net omdat dit joune is. Hoe meer gewild jy is, en hoe moeiliker dit is om jou produk te kry, hoe hoër kan jy dit prys.
Hoofstroom-kultuur is die beste bemarkingsinstrument wat daar is - kyk na Mickey Mouse en Lady Gaga! Oorweeg jouself gelukkig, en gaan daarvoor!
Toets jou prys op jou kliënt, met wie jy hopelik 'n sterk verhouding gekweek het en aan wie jy die positiewe verkoopskenmerke van jou produk aangebied het. Sien watter reaksie jy kry en onderhandel dan van daar af. As jy die produk met net 'n effense marge vir jouself geprys het - so slim kan jy nie bekostig om laer te gaan nie - en jou kliënt nog steeds balk, oorweeg heronderhandeling met jou verskaffer.
Dikwels, as jy verduidelik dat die enigste manier om die produk oorsee te verkoop, dit meer mededingend is, sal hulle saamstem om terug te gaan na die tekenbord en te kyk of hulle die getalle kan verwerk. Moet dit egter nie te dikwels trek nie, want as jy steeds prysprobleme ondervind, sal die verskaffer vroeër of later vang dat jy nie behoorlik nagegaan het wat die buitelandse mark sal dra nie.