Die kern van bemarking is om u kliënte se behoeftes te verstaan ​​en 'n plan te ontwikkel wat daardie behoeftes omring. Kom ons sien dit vir almal wat 'n besigheid het, het 'n begeerte om hul besigheid te laat groei. Die mees effektiewe manier om te groei en u besigheid uit te brei, is deur te fokus op organiese groei.
U kan organiese groei op vier verskillende maniere verhoog. Dit sluit in:
Verkryging van meer kliënte
Oorreed elke kliënt om meer produkte te koop
Oorreed elke kliënt om duurder produkte te koop of om elke kliënt te verkoop
Oorreed elke kliënt om meer winsgewende produkte te koop
Al vier hiervan verhoog jou inkomste en wins. Laat ek jou aanmoedig om te fokus op die eerste wat meer kliënte gaan bekom. Hoekom? Omdat jy meer kliënte kry, verhoog jy jou kliëntebasis en jou inkomste kom dan van 'n groter basis.
Hoe kan jy die basiese beginsels van bemarking om meer kliënte te bekom?
Spandeer tyd en ondersoek 'n strategiese bemarkingsplan .
Gids jou produkontwikkeling om uit te reik na kliënte wat jy tans nie aantrek nie.
Prys jou produkte en dienste mededingend.
Ontwikkel jou boodskap en materiaal gebaseer op oplossingsbemarking.
Die belangrikheid van 'n teikenmark in kleinsakeondernemings
Wanneer dit kom by jou kliënte, onthou die belangrikheid van teikenmarketing. Die rede hiervoor is dat slegs 'n deel van die bevolking waarskynlik enige produkte of dienste sal koop.
Deur tyd te neem om jou verkoops- en bemarkingspogings na die korrekte nismark te plaas , sal jy meer produktief wees en nie jou pogings of tyd mors nie.
Dit is belangrik om jou virtuele segmentering te oorweeg deur bepaalde vertikale te kies om jou aanbiedinge aan te bied. Daardie vertikale sal die besondere waarskynlikheid hê om u produkte en dienste te koop.
Weereens, dit spaar jou om waardevolle tyd en geld te mors.
Klein besigheidsbemarking en groot besigheidsbemarking is anders
As jy soos die meerderheid van klein sake-eienaars is, is jou bemarkingsbegroting beperk. Die mees effektiewe manier om 'n klein onderneming te bemark, is om 'n afgeronde program te skep wat verkoopsaktiwiteite kombineer met jou bemarkingstaktiek. Jou verkoopsaktiwiteite sal nie net jou out-of-pocket bemarkings koste verlaag nie, maar dit verhoog ook die waarde van interaksie met jou voornemende kliënte en kliënte. Hierdie interaksie sal u navorsing gee wat onskatbaar is.
Klein besighede het gewoonlik 'n beperkte bemarkingsbegroting indien enigsins. Beteken dit dat jy nie met die groot honde kan hardloop nie? Absoluut nie. Dit beteken net dat jy 'n bietjie meer kreatief moet dink. Hoe gaan dit met die bekendstelling van jou bemarkingsveldtog deur een van die volgende te doen:
Bel jou verkopers of medewerkers en vra hulle om deel te neem aan mede-advertensies.
Neem 'n rukkie om u bestaande kliënte se verwysings te stuur en aansporings te koop.
Het jy gedink om jouself aan die media bekend te stel? Gratis publisiteit het die potensiaal om jou besigheid te verbeter. Deur dit te doen, posisioneer jy jouself as 'n kundige in jou veld.
Nooi mense na u besigheidspersoon deur piggybacking op 'n gebeurtenis. Is daar 'n konsert wat na die dorp kom, is jy bereid om daardie kaartjies te verkoop? Dit kan gratis radio publisiteit beteken. As dit nie jou koppie tee is nie, hoe gaan dit met 'n looppad wat in jou omgewing plaasvind, waarom nie 'n publieke uitreik en versprei hul materiaal nie?
As jy geld spandeer op bemarking, moenie vergeet om 'n manier te skep om daardie bemarkingspogings na te spoor nie. Jy kan dit doen deur jou advertensies te koder, met verskeie tolvrye telefoonnommers, en vra vooruitsigte waar hulle van jou gehoor het. Dit stel u in staat om op te let wanneer 'n bemarkingstaktiek ophou werk. U kan dit dan vinnig met 'n beter keuse of metode vervang.
Aan die begin met klein besigheidsbemarking
Deur ywerig te wees in jou bemarking en om 'n maklike strategie te skep, soos om jouself aanspreeklik te hou om daagliks vyf dae per week tien kliënte of potensiële kliënte te kontak, sal jy jou besigheid teen 'n uitsonderlike koers sien groei.