Die begrip van vraaggenerering teenoor loodgenerasie Martech Zone
Bemarkers ruil dikwels die terme vraaggenerering (vraaggenerering) uit vir hoofgenerering (hoofgenerasie), maar dit is nie dieselfde strategieë nie. Maatskappye met toegewyde verkoopspanne kan albei strategieë gelyktydig gebruik. Maatskappye het dikwels 'n inkomende verkoopspan om op te reageer vraag gegenereerde verkoopsversoeke en uitgaande verkoopspanne om betrokke te raak by die leidrade wat gegenereer word lei generasie aktiwiteite.
As die omskakeling aanlyn toegepas kan word sonder interaksie met die onderneming, is die opwekking van die vraag van kritieke belang om bewustheid, vertroue en outoriteit van u produkte en dienste te bevorder. As u omskakeling verkoopsinteraksie, onderhandeling of langer verkoopsiklusse benodig, is die generering van leidrade van kritieke belang om gekwalifiseerde verkoopsgeleenthede te bewerk en te beëindig.
Wat is vraaggenerering
Vraaggenerering stimuleer bewustheid en belangstelling in produkte en dienste van 'n onderneming. Die doel is om bestuur geslote besigheid met minimale interaksie met die verbruiker of besigheid wat u lok.
In die geval van vraaggenerering, kan u aggressiewer wees om die vooruitsig deur die verkoopsiklus te dryf en dit direk na die omskakeling te bring.
Wat is loodgenerasie
Loodgenerering dryf belangstelling of ondersoek na produkte of dienste. Die doel is die versameling van gekwalifiseerde verbindings om verhoudings te bou met en te koester totdat dit as 'n klant gesluit is.
As u strategieë vir die opwekking van lood implementeer, kan u aggressiewer wees in die versameling van kontakinligting, sodat u vertroue kan opbou en mettertyd met die vooruitsig kan omgaan. Natuurlik wil u ook nie die belang van die leier om sake met u te sluit, onderbreek of vertraag nie. Lood telling is van kritieke belang - om te verstaan ​​of die lood ideaal is, die beskikbare begroting het, en naby aan 'n aankoopbesluit is. Langer verkoopsiklusse, multistap-verbintenisse en ondernemingsverkope vereis 'n strategie en proses vir hoofgenerering.
Die proses kan baie dieselfde wees, en die taktiek kan selfs identies wees tussen die twee strategieë. Ek kan byvoorbeeld steeds soek-, sosiale en PR-strategieë aggressief nastreef om bewustheid te verhoog en vraag of leidrade te dryf. Ek kan 'n infografiese of witskrif ontwikkel wat die leiding help koester of 'n koopbesluit aanmoedig. As ek egter poog om leidrade te genereer, kan ek meer klem lê op die kundigheid van die onderneming en hoe dit strategies 'n groot verhouding tussen die twee langtermyn-verbintenisse sal vestig.
Sukses of meting kan egter verskil tussen die twee strategieë. Vir vraaggenerasie, Ek is miskien meer gefokus op die bereik van my bemarking en die gevolglike omskakelings. Vir hoof generasie, Ek is miskien meer gefokus op die hoeveelheid gekwalifiseerde verkooppunte. Alhoewel die bemarkingspan verantwoordelik gehou kan word vir een van die twee strategieë, is dit die verkoopspan wat verantwoordelik gehou word vir die afsluiting van 'n onderneming met 'n strategie vir hoofgenerering. Die bemarkingspan is net verantwoordelik vir die hoeveelheid en kwaliteit van die leidrade.
Tags: vraaggenerasievraaggenerering versus hoofgenereringvraag versus loodinkomende verkopehoof generasieloodgenerasie versus vraaggenereringlood versus vraaguitgaande verkope