Solar Installer Bemarkingsstrategieë vir beginners
U het dus 'n wonderlike idee om 'n bietjie geld uit die sonbedryf met 'n miljard miljard dollar te verdien, maar u het nie u eerste kliënt nie. Waar begin jy? Wat sê jy? Hoe kan u 'n huiseienaar oortuig om u te vertrou om sonkrag by hul huis te voeg, en meer belangrik met hul geld? As u nie die antwoord op enige van hierdie vrae het nie, dan is hierdie bemarkingsgids vir sonkraginstalleerder vir u, en so is die Stap vir stap Solar Installasie opleidingskursus!
Ek het my groot deel van die bemarking van sonkraginstallasies gedoen toe ek my sonkraginstallasie-onderneming by Kimroy Bailey Renewables laat groei, en ek is bly om my wenke en truuks te deel. Ek moet sê baie van my bemarkingstrategieë was 'n epiese mislukking, maar twee spesifieke strategieë het uitstekende resultate opgelewer. In hierdie artikel deel ek die twee bemarkingswenke vir sonkrag-installeerders wat gewerk het, en ek sal een noem wat nie :).
Laat u eers sê, voordat u verder gaan, sal hierdie artikel u nie sê om op Facebook, YouTube, koerant, TV of Radio te adverteer nie. Dit is 'n bemarkingsgids vir die installeer van sonkrag-installeerders om u van nul na held in u omgewing te neem. Tweedens, dit is nie 'n vinnige oplossing nie; word vinnig vinnig ryk in 'n dagartikel. Hierdie twee eenvoudige, maar diepgaande wenke sal u 'n geruime tyd neem om u kliënt te omskep, maar as u dit doen, kan u vinnig skaal en voortdurend inkomste uit u groeiende onderneming vir sonkraginstallasies verdien.
Solar Installer Bemarkingstrategie # 1: Wees u eerste kliënt en bied 'n sonkrooster aan!
Installeer 'n klein sonnestelsel by u huis as 'n modelstelsel vir u toekomstige kliënte. U hoef nie die bank te breek om dit te laat gebeur nie; met U $ 2,000 kan u 'n basiese betroubare sonkragopstelling skep vir u yskas, LED-ligte, skootrekenaar, TV en 'n paar ander klein elektronika in u huis. Hierdie artikel gee jou 5 eenvoudige wenke om 'n sonnestelsel te installeer vir minder as $ 3,000. Die doel van hierdie stelsel is nie om u huis van die netwerk af te haal nie, maar om te demonstreer dat sonenergie werk. Dit het ook die voordeel dat u geld spaar op u maandelikse energierekening. Die beste is egter die tweeledige voordeel van 'n verkoopplek wat u geld verdien, en u proefkonyn wat u sal help om 'n paar nuanses van sonenergie te verstaan ​​om u kliënte beter te kan bedien.
Klik hier om u afslag van 54% op die stap-vir-stap-sonkraginstallasie-opleidingskursus te eis
Nadat u u sonkragstelsel geïnstalleer het met behulp van die stap-vir-stap-sonkursusse, is dit 'n lekker deel, wat ander vertel van u sonnestelsel en u eerste kliënte kry. Nadat ek my proefkonynstelsel by my ouerhuis (waar ek toe gewoon het) geïnstalleer het, het ek innoverende maniere gevind om ander van my sonkraginstallasie te vertel. U kan 'n braai aanbied op 'n speletjie, 'n vakansie, 'n naweek of wat ook al die redenasie is om u vriende, bure en persone te nooi wat u dink geïnteresseerd is in die begrip van sonkrag. Mense hou van gratis pret en gratis kos.
'N Maklike truuk om u stelsel opgemerk te kry sonder om opdringerig te wees, is om die Entertainment TV en Music System aan die gang te hou met die sonkragstelsel. Dit leen hom tot 'n maklike beginnersgesprek. U doel is nie om te verkoop nie, maar om die feite te noem van hoe doeltreffend hierdie klein sonnestelsel is. Praat oor die besparing aan u energierekening en u nuwe sertifisering vanaf Stap vir stap Solar om die 'hoofpyn' van sonkraginstallasie vir u vriende te hanteer.
Handig u besigheidskaartjie in en bied 'n a vry sonkragbeoordeling. 'N Sonevaluering is 'n proses waardeur u 'n persoon se huis ontleed om die winsgewendheid van sonenergie te bepaal, hoeveel hulle sal bespaar, hoeveel dit gaan kos, betaalopsies, ens. Dit sal hulle lei tot die potensiaal om ten volle sonkrag of om 'n aansit-sonkragstelsel soos joune te kry en omskep te word. Die omskakeling van 'n kliënt is wanneer u 'n sonkragbeoordeling doen en 'n kwotasie aan die kliënt gee en die kliënt besluit om u diens te gebruik.
Solar Installer Bemarkingstrategie # 2: gee GRATIS energiebeoordeling
Dus was u braai 'n sukses, u vrou het 'n paar lekker koekies gebak, u gunsteling span het die wedstryd gewen en u gaste was beïndruk met u sonopstelling en u bemarkingsstrategie vir sonkraginstalleerders neem vorm aan. Dit is nou tyd om op te volg met die 5-10 belangstellendes wat gesê het dat hulle wil hê dat u na hul huis gaan kyk en hulle die koste gee om sonkrag op hul eiendom te installeer. Hierdie persone word verkoopsleiding genoem, 'n verkoopsleiding is 'n potensiële kontakpersoon, 'n persoon wat belangstel in u sonkraginstallasiediens.
Om seker te maak dat die verkoopproses so wrywingloos as moontlik is, sorg dat u die energie-assessering absoluut gratis aanbied. Ja, ek weet dat u sal moet stop wat u moet doen, huis toe moet ry, u tyd en kennis kan aanbied wat alles kos, en hierdie persoon mag of nie u diens gebruik om hierdie uitgawes te verhaal nie. wanneer hulle jou betaal vir die sonwerk. Maar vertrou my, dit is moeilik genoeg om u eerste verkoopsvoorsprong te kry. Ek het persoonlik genoeg leidrade afgeskakel toe ek Kimroy Bailey Renewables groei. Ek was besig om $ 100 te probeer terugkry via ons koste vir die evaluering van sonenergie en verloor op sy beurt die potensiaal om $ 10,000 te verdien.
Dit is die beste om (letterlik) 'n voet binne die deur te hê as om buite te staan ​​omdat u $ 100 in die deur wou gaan. Hierdie koste vir sonkrag-assessering van $ 100 word 'n verkoopswrywing genoem. 'N Verkoopwrywing kan gedefinieer word as sielkundige weerstand teen 'n gegewe element van u sonkragverkoopproses. Alhoewel u hierdie heffing kan regverdig as 'n manier om u uitgawes vir sonkragbeoordeling te dek, wonder die kliënt "waarom betaal ek u om u te betaal?" Oorweeg dit om 'n ys te gaan koop, en die eienaar staan ​​by die deur en laai jou omdat hy die ys koud moet hou en volgens hom is verkoeling duur. U betaal hom by die deur om die ys koud te hou, en dan stap u in en betaal die kassier vir die roomys. U het hom basies betaal om hom te betaal. Hoe dit ook al sy, voor ek my met hierdie sielkundige dinge verwar, is my duimreël dit; Moenie vir sonkragbeoordelings hef voordat u ten minste 20 sonkragpaneelstelsels geïnstalleer het nie.
Waarom wag totdat u 20 sonkragstelsels installeer?
Teen hierdie tyd moet daar twee dinge gebeur, en jy sal gewild wees sodat persone jou kan skakel en vra om sonkragbeoordelings te doen. Om te bepaal hoe ernstig hierdie klanteoproepe is, kan u 'n geringe bedrag vir die sonkragbeoordelingsdiens toepas. Tweedens, miskien ontvang u soveel oproepe vir sonkragbeoordelings dat dit u voordeel sal begin optel en beïnvloed, tensy u 30% van die beoordelings omskakel of ander maniere vind om die koste te dek wat verband hou met die verkryging van 'n spanlid. sonkragbeoordeling en berei die aanhalings voor.
Solar Installer Bemarking Gevolgtrekking
'N Vinnige truuk om te onthou is dat daar geen verkoopswrywing is in die aanbied van 'n gratis sonkragbeoordeling aan 'n huiseienaar nie; hulle sal vinnig so 'n ruim aanbod aanvaar. Nadat u die sonkragbeoordeling voltooi het, kan u 'n kwotasie lewer en biddend wag dat hulle u bel en dat u die werk kry. Maar as u aanbied om iemand vir 'n sonkragbeoordeling te hef, is dit nie meer 'n aanbod nie, maar word dit nou 'n verkoop. Onthou dat u wins nie by sonkragbeoordelings is nie, dit is in sonkraginstallasies en u moet assesserings benodig om installasies te kry.
As u die basiese aspekte behandel het en u reeds 'n paar sonkliënte onder u gordel het en u aantal klante wil vergroot, kan u ons volgende artikel oor die groei van u sonkrag-ryk lees. In hierdie artikel word addisionele bemarkingstegnieke vir sonkraginstallasies voorsien.
Baie dankie vir die tyd om hierdie artikel te lees. Ek hoop dat u dit opvoedkundig gevind het. As u wil hê dat ons dieper in sonarinstallasies gaan, kan u registreer vir die gratis proeflopie van die Stap vir stap Solar Installasie opleidingskursus. Vul u kommentaar of vrae onder hierdie artikel in. Dit is #TeamKB Laat ons #KeepBelieving
25Julie Julie 25, 2013
Versoek om ondersteuning: KB Foundation Tag Drive
Die Kimroy Bailey-stigting: Gospelkonsert en pretdag In 'n poging om fondse in te samel vir die eerste 100% van die Karibiese Eilande ... lees meer
Gleaner: KB Foundation 100% hernubare gemeenskapsentrum
Dit is 'n les in humanitêre bestaan. Kimroy Bailey, met 'n graad in ingenieurswese aan die Universiteit van Tegnologie (UTech), ... lees meer