Hoe om 'n onweerstaanbare loodmagneet te skep wat 'n e-posaanmelding verhoog
Het jy geweet dat 96% mense wat op u webwerf beland, is nie gereed om dadelik van u te koop nie?
Daar is 'n lang pad vanaf die landing op 'n webwerf tot die koop van 'n produk. Maar moenie bekommerd wees nie. Daardie 96% is nie almal verlore nie! U moet net 'n bietjie harder werk om hulle te oortuig.
U moet hulle koester en vertroue opbou totdat hulle gereed is om by u te koop.
Dit is waar jou loodmagneet inkom.
Wees op die uitkyk vir 9 maklike loodmagneet-idees wat u kan steel!
1 Wat is 'n loodmagneet?
1.1 1. Begin met onweerstaanbare inhoud, en laat hulle meer wil hê
1.2 2. Maak dit baie relevant
1.3 3. Maak dit kort en eenvoudig
1.4 4. Los hul probleme op
1.5 5. Maak meer as een loodmagneet
1.6 6. Stel intekenaars voor op u premiumproduk
2 BONUS! 9 Loodmagneet-idees wat u kan steel!
Wat is 'n loodmagneet?
Dit is 'n stuk inhoud of 'n diens wat u aan besoekers (gratis) gee in ruil vir hul e-posadres.
Dit is die ontbrekende gaping tussen besoekers lok en verkoop. Mense is meestal nie gereed om onmiddellik by u te koop nie. U moet vertroue opbou en u waarde bewys. Plaas u loodmagneet in die middel van u verkoopstrechter, soos volg:
* Loodmagneet *
Doen die verkoop
As u nie die eerste keer kan verkoop nie, moet u hul e-posadres kry, sodat u dit later aan hulle kan verkoop!
Die algemeenste loodmagneet is 'n e-boek of 'n aflaaibare verslag. U sal ook gratis proewe of oefenlesse sien. Maar in hierdie pos sal ek jou wys hoe om iets meer uniek en kragtig te skep.
1. Begin met onweerstaanbare inhoud, en laat hulle meer wil hê
U kan moontlik nie 'n loodmagneet skep sonder om eers heerlike, opskrif grypende, data-gedrewe, inspirerende inhoud te maak nie.
Omdat u u waarde moet bewys. Niemand gaan jou e-boek aflaai of die sleutels van hul e-posadres oorhandig voordat jy hulle wys wat jy het nie.
Inspireer hulle. Vermaak hulle. Stel hulle in kennis.
Laat hulle meer wil hê! Gebruik dan die loodmagneet om hulle iets ekstra te gee. (in ruil vir 'n e-posadres natuurlik).
2. Maak dit baie relevant
Die probleem is dus om besoekers iets te gee wat waarde toevoeg tot die inhoud wat hulle pas gelees het. Dit beteken om 'n loodmagneet te skep wat direk daarmee verband hou.
Gestel jy is 'n reisblogger. U het 'n wonderlike artikel geskryf oor 'n onlangse reis na Parys en dit begin aanlyn virale wees. Groot! 'N Fantastiese kans om nuwe e-posse te versamel.
U eerste instink is om 'n e-boek aan te bied. Iets soos "The Complete Guide to European Cities" sou perfek wees, reg?
Wel, nie presies nie.
Dit is relevant, maar nie relevant genoeg om ernstige nommers na die e-posaanmelding te stuur nie. Mense wat hierdie artikel lees, is geïnspireer deur Parys. Dus, hier is 'n beter loodmagneet:
"Laai my perfekte reisprogram vir twee dae in Parys af"
Dit is baie meer spesifiek vir die inhoud wat u lesers so pas geniet het. Boonop is dit uitvoerbaar. Dit bied onmiddellike toegevoegde waarde.
Die grootste digitale bemarkers noem dit 'n 'opgradering van die inhoud', en sommige het gesien Toename in 785% omskakeling oor die tradisionele 'groot' loodmagnete soos 'n e-boek.
En hier is 'n visuele voorbeeld van hoe Backlinko hierdie 'inhoud-opgradering' gebruik:
Leer meer: Opgradering van inhoud – die vinnigste manier om meer intekenare te gebruik
3. Maak dit kort en eenvoudig
Die goeie ding met die voorbeeld hierbo is dat dit ook baie korter en makliker is om te skep. Waarom skryf u 'n volledige e-boek as u 'n kontrolelys of reisplan vir een bladsy kan maak??
Dit is makliker vir u, en u lesers verkies dit eintlik. Die meeste mense het nie tyd om 'n volledige e-boek te sit en lees nie. Gee hulle iets eenvoudig. As lesers hou ons daarvan om dinge af te druk, op ons tafel te plak en die inligting byderhand te hou.
Deur dit te doen, voeg u die waarde van hul lewens binne vyf minute na aanmelding by.
Onthou, u koester nog steeds hierdie potensiële kliënt. U probeer nog steeds om hulle te wen en uiteindelik die groot uitverkoping te maak. Moenie hierdie middelproses uittrek nie. Gee hulle vinnig iets waardevols.
4. Los hul probleme op
Die beste loodmagnete los probleme op. Dit is so eenvoudig soos dit.
Mense is op jou webwerf omdat hulle op soek is na iets. Waarna soek hulle?
Gee dit nou gratis aan hulle.
Dit is jou loodmagneet.
Hier onder is die hoofmagneet van AppSumo. Die onderneming bestaan ​​om die lekkerste, geekiest apps, gadgets en produkte te vind wat u help om beter te werk.
Dus, hulle los hul lesers se probleme onmiddellik op deur hulle 15 noodsaaklike instrumente aan te bied om produktiwiteit te verbeter.
5. Maak meer as een loodmagneet
Ons het vasgestel dat hoogs relevante loodmagnete die weg is. Dit beteken uiteraard meer as een te maak. (Gelukkig weet ons nou ook dat kort loodmagnete beter is, so hulle moet jou nie te lank neem nie!)
Eerder as om die enorme algemene e-boek wat u beplan te skryf, laat ons dit afbreek en kleiner, baie relevante stukkies ekstra inhoud maak.
Dit is dieselfde hoeveelheid tyd en moeite. Maar dit is oneindig kragtiger by die omskakeling van e-posadresse.
Die ouens by Digitale bemarker is briljant hieroor. Hulle kon 'n enkele witskrif saamgestel het wat alles oor digitale bemarking te kenne gee.
Hulle het baie kleiner loodmagnete geskep wat aangepas is vir spesifieke probleme. Daar is 'n aflaaibare PDF van uiteindelike blogidees. Hulle bied ook 'n aflaaibare stel sosiale media-opskrifsjablone wat u eenvoudig kan kopieer en plak. In een veldtog het hulle selfs 'n servet gestuur met 'n vloeidiagram daarop.
Moenie een vae loodmagneet gebruik nie. Gebruik verskeie hoogs unieke en relevante tipes.
6. Stel intekenaars voor op u premiumproduk
Onthou, die loodmagneet is net die middelste deel van u verkoopstrechter.
Om hul e-posadres te kry is net die helfte van die stryd!
Sodra hulle toegang tot jou loodmagneet het, is dit tyd om hulle te begin na jou premiumproduk te lei. Neem dit na die onderkant van die tregter en maak die finale uitverkoping.
Moenie skaam wees nie. U het vertroue opgebou en u waarde bewys. Vra nou vir die verkoping.
BONUS! 9 Loodmagneet-idees wat u kan steel!
'N Gegevensverslag Mense hou van statistieke. Ons kan nie genoeg data-gedrewe inhoud kry nie. Dit wys potensiële klante dat u 'n kundige op u gebied is, en dit gee aan hulle handige inligting.
Dit is so maklik om saam te stel en dit voeg baie waarde tot u inhoud toe. Lesers kan dit afdruk en op hul lessenaar hou.
Vee lêers uit Vee lêers is eenvoudige sjablone waarop gebruikers hul inligting net kan kopieer en plak voordat hulle hulself gebruik.
Tutoriale Dit is ideaal vir konsultante wat leerprodukte verkoop. Deur 'n gratis tutoriaal te bied, kan besoekers u onderrigstyl sien en iets leer.
Gratis proewe Baie sagteware-ondernemings gebruik 'n gratis proeflopie om gebruikers te lok. Die proefperiode kan na 'n maand verval, of u kan sekere funksies in die gratis weergawe verberg.
Afslagkodes Perfek vir aanlynwinkels. Stuur 'n promosiekode aan kliënte in ruil vir 'n e-posadres.
Katalogusse en brosjures Modewinkels gebruik dit heeltyds. Besoekers voer hul e-posadres in om hierdie jaar se kykboek of die nuwe seisoen-brosjure te kry.
'N Kalender Bied lesers 'n kalender aan met 'n inhoudsrooster of herinneringe. Ideaal om af te druk en aan 'n knipbord vas te plak.
Gebruik u verbeelding. Daar is geen reëls hier nie! Kom na vore met iets wat uniek is aan u en u webwerf. Raak kreatief!