Ongeveer ses miljoen mense in Duitsland is nie heteroseksueel nie, maar behoort tot die LGBTI-gemeenskap – so is hulle lesbies, gay, biseksueel, transgender of interseks, Alhoewel die teikengehoor onder bemarkers as bogemiddelde verbruik en finansieel lewensvatbaar, blyk dit dat dit slegs die minste handelsmerke is wat geteiken word.
'Die sosiale aanvaarding van gays en lesbiërs word meer en meer natuurlik en al hoe meer ondernemings erken die voordele daarvan gay Marketing'Sê Marco Steinert. Hy is die stigter van die Berlynse digitale bemarker Netzdenker, wat sedert 2009 aanlynveldtogte vir homoseksuele teikengroepe beplan en aanbied en adverteerders in gaybemarking adviseer. Wat die reikwydte bereik, wil die maatskappy die grootste aanlynbemarker wees vir LGBTI-uitgewers in Duitsland, Oostenryk en Switserland.
Die feit dat LGBTI-vriendelike ondernemings 'n goeie beeld geniet, veral in die jong teikengroep, is geensins nuut nie. Volgens 'n Google-opname in 2014 is 45 persent van die verbruikers onder die ouderdom van 34 meer geneig om herhaaldelik by 'n LGBTI-vriendelike onderneming te gaan koop. En meer as die helfte sou een wees Verkies ondernemings wat gelyke regte ondersteun, Terselfdertyd verseker die toenemende sosiale aanvaarding van homoseksualiteit ook dat beplanners die LGBTI-gemeenskap selde afsonderlik op die skerm het, sê Steinert: "Dit is verlore potensiaal. Die teikengroep is immers buitengewoon lewendig, hou daarvan om te reis en te verbruik. '
Die LGB-gemeenskap as ideale aanlynbemarkingskandidate?
Wat Steinert in sy werk waarneem, word ook bevestig in onlangse peilings: Volgens 'n studie van Yougov vind byna die helfte van die LGB's dat hul leefstyl nie voldoende in advertensies weerspieël word nie. Die groep is jonk en te vinnig 60 persent manlik, In teenstelling met die algemene bevolking, word advertensies meestal nie op televisie gesien nie, maar aanlyn. Meer as die helfte van die LGB's wat ondervra is, dink selfs dat lineêre televisie 'n saak van die verlede is – ideale aanlynbemarkingskandidate.
Volgens Yougov is LGB's gemiddeld nie ryker nie, soos dikwels per ongeluk aangemeld word. Maar hulle sê van hulself: "My styl is duur." En dit is vermenigvuldigers – LGB's word baie meer gereeld deur vriende en kennisse gevra vir advies voordat hulle 'n produk koop. Verdere bevindings: dit word beskou as Etter en hou daarvan om opgemerk te word. Hulle is van die eerstes in die vriendekring wat nuwe musiekkunstenaars ontdek. Op ander gebiede is die groep progressief en bewus van die omgewing. LHB's is byvoorbeeld byna twee keer so gereeld Vegans soos die bevolkingsgemiddeld.
Bereik u gays onder 30 mediaal byna net oor dating-apps?
Volgens Marco Steinert lei die langtermynneigings in die bemarking van gay op drie maniere om die groep digitaal te bereik. Alhoewel Facebook baie weet van die seksuele oriëntasie van die gebruiker, kan advertensies hier spesifiek met toepaslike gerigtheid gespeel word. Volgens hom is gays jonger as 30 die beste via gay-dating-apps sonder verspilling – of dit nou is Grindr, Planet Romeo of Hornet.
LGBTI-nuusportale en -blogs word nou meestal via sosiale media geklik en minder direk toegang verkry. Die probleem hiermee is dat baie adverteerders van die begin af adverteer in dating-apps. Daarom kon mediabeplanners in die agentskappe dit nie altyd oorweeg nie. 'N Fout, sê Steinert: "Baie apps soos Hornet sien nou om na 'n handelsmerk-advertensie-omgewing van hoë gehalte."
Die app Grindr is tans besig om sy eie advertensieproduk te bevorder (Foto: OMR)
Die hip gay apps: Grindr, Hornet – en Instagram?
Grindr word nou beskou as die grootste gay-app vir die wêreld en beweer dat hulle daagliks meer as drie miljoen gebruikers het. Die hoogtepunt van die toepassing is die "Radar" -opsoek, wat wys wie tans geregistreer is en aanlyn in die onmiddellike omgewing van Grindr is. Volgens Steinert beteken dit by gay-partytjies dat mense mekaar selde direk aanspreek en verkies om eers met Grindr te gesels en dan te kyk of die ander persoon in die kamer belangstel om kontak te maak. Net so intens soos advertering deur gay Grindr, maak dit dit selfs sonder gedetailleerde teikens, aangesien Facebook sinvol is.
Hornet posisioneer homself in vergelyking met die effens hoër gehalte van Grindr. Die sosialemediaprogram is in 2011 gestig deur die Duitse opstartreeks-ondernemer Christof Wittig in San Francisco. Wittig het homself onlangs 'n naam gemaak toe hy saam met die OST vir Berliner blockchain-tegnologie begin het LGBT Bitcoin geldeenheidwat 'LGBT-token' uitgereik het. Hornet noem homself 'The World's Premier Gay Social Network' en beweer dat hy meer as 25 miljoen gebruikers wêreldwyd en 'n miljoen aktiewe gebruikers het.
die app Dit het drie hooffunksies: gays kan via hul "Hornet Guys" -profiele skakel en aan "Hornet Places" voldoen, dit wil sê gelokaliseerde LGBT-liggings soos bars. En met die 'Hornet Stories', 'n portaal met meer as 25 nuwe artikels in agt tale wat geskryf is deur die beweerde wêreldbekende inhoudskeppers van die toneel, bied die toepassing ook sy eie inhoud. Laasgenoemde sou 'n 'handelsmerk-veilige' omgewing moet waarborg danksy die volledig redaksionele samestelling van die inhoud, waar 'mans mekaar en hul handelsmerk kan ontmoet' – dit is die belofte aan adverteerders.
Hashtags soos "#pride" word op reënboogkleure op Instagram vertoon (Foto: OMR)
Volgens Marco Steinert word Instagram ook al hoe meer gebruik as 'n afspraak-app deur gays wat hul profiele oop hou, hulle met selfies vul en op soek is na hashtags. Facebook se foto-platform kleur reënboë outomaties in hash-etikette soos #lgbt, #pride, # trots2018, #gay, #queer en #lovewins, en het ook reënboogplakkers en hartslae vir stories oor die Pride-maand Junie. Geen wonder dat iemand wat hierdie hashtags op Instagram soek, ook dadelik huidige LGBTI-handelsmerke, soos Condor en Levi's, Duitsland sal sien nie.
Moenie die LGBTI-alledaagse lewe uitbeeld asof dit nie 'normaal' is nie
Alhoewel daar groot adverteerders soos Calvin Klein is, wat ook op gay-platforms met hoofstroommotiewe deur Justin Bieber en Kendal Jenner geadverteer het in die 2016-lenteveldtog. Volgens Steinert waardeer die gemeenskap dit egter baie Advertensiemotiewe veral vir die teikengroep geskep word. Die neiging is advertensies, wat die homoseksuele lewenswerklikheid so "normaal" as moontlik voorstel. Goeie voorbeelde is volgens Steinert twee jong vroue wat op die strand omhels word vir 'n motief van die reisagentskap Dertour. Of 'n advertensie van Deutsche Bahn, waarin 'n man na sy vriend, 'n professionele sokkerspeler, reis vir sy wedstryde in die ICE.
Die twee vroue met 'n baba wat Telekom verlede jaar vir die Gesinskaart adverteer, het ook 'n positiewe reaksie gehad. Volgens Steinert word sulke advertensies minstens soveel waardeer as algemene reënboogkleurgelykheids- en diversiteitsaanvaardingsveldtogte. "Brandboodskappe word getrek met advertensiemotiewe wat die normaliteit van die LGBTI-lewe verteenwoordig en homoseksuele mense baie plesier gee met die geadverteerde produkte," sê Steinert.
Daar is egter een ding wat glad nie goed met die gemeenskap gaan nie: as sulke veldtogte slegs in die hoofstroommedia aangebied word, sonder om die LGBTI-teikengroepe direk in hul media aan te spreek. "Dit kan dan gesien word as lippediens eerder as 'n vyeblaar om die verligte wêreld te wys hoe liberaal jy is," sê Marco Steinert.
Gebruik Pride Festivals meer strategies vir aanlyn- en vanlynveldtogte
Van Mei tot Oktober is die Pride-seisoen. Intussen vind duisende CSD-parades, Pride-feeste, -parades en -feeste wêreldwyd gedurende hierdie maande plaas, wat miljoene LGBTI's vier onder die leuse "Show your Pride". Marco Steinert sê dat adverteerders in Duitsland baie minder geneig is om LGBTI-massa-geleenthede te benut as handelsmerke in die buiteland, waar LGBTI-advertensieveldtogte strategies vanlyn uitgebrei word – soos deur Netflix of Vodafone by World Pride in Madrid in 2018. " Daar is nog baie potensiaal vir handelsvoorstelling by 'n aantreklike teikengroep, 'sluit Steinert af.