'N Goeie soekskou-uitstalling is nie genoeg nie
Jy kry nooit 'n tweede kans om 'n eerste indruk te maak nie. Dit is so 'n spreekwoord dat dit cliché geword het - 'n frase wat deur verkopers en shampoo-verskaffers gebruik word - maar dit is 'n spreekwoord wat as 'n leuse vir jou beursskoupersoneel dien.
'N Handelsvertoning is 'n non-stop reeks begin. Elke oomblik - van die tweede tot die deur oopgaan totdat hulle die lig van die dag aanskakel - dit is 'n oomblik waar jy vir die eerste keer kliënte kan ontmoet.
As alles goed gaan, sal hierdie belangrike eerste oomblikke 'n wedersyds winsgewende verhouding begin wat jare lank sal duur. Aan die ander kant, as die indruk wat jy skep nie so positief is nie, het jy 'n leeftyd se besigheids totsiens gesoen.
Om goed te begin beteken dat jy half klaar is. Sodra jy 'n verslag met die kliënt geskep het, sodra die positiewe fondament gelê is, word die harde werk van die onderhandeling van 'n ooreenkoms en die sluiting van 'n verkoop soveel makliker. Hier is wat jy moet weet om tyd en tyd 'n gunstige eerste indruk te skep , oor die lang ure en dae wat jy by die handelsskou sal wees, drie handelsverhale wat jou sal help om jou uitstalling 'n suksesvolle sukses te maak.
Jou maatskappy kan rekenaars of luukse motors maak. Jy kan skrop kwaste verkoop. Jy kan die mooiste juwele wat op die Indiese subkontinent gevind word, kleinhandel. Dit maak nie saak nie. As jy by 'n beurs is, is jy wat jy verkoop.
Vandag se kopers is senuweeagtig. Sommige is deur die dot-com bubble. Hulle het dalk Enron opgeblaas, die 2008-markongeluk en korporatiewe skandaal volg korporatiewe skandaal. Tog moet hulle nog sake doen. Hoe weet hulle wie hulle kan vertrou?
Daar sal altyd 'n omsigtigheidskomponent wees vir besigheid, maar 'n verrassende hoeveelheid besluite word gemaak deur mense wat hul darmen vertrou.
Tydens die kritieke eerste minute waar jy die deelnemer nagaan, kyk hulle jou uit. Hulle assesseer dalk onbewustelik wat hulle beskou as jou bedoelings en motivering. Min mense glo dat hulle 'n goeie deal kan kry van iemand wat nie glo dat hulle 'n goeie persoon is nie.
Trade Show Secret: Mense moet jou koop voordat hulle jou produkte kan koop.
Kan jy hoor wat ek sê?
Nie-verbale kommunikasie speel 'n groot rol in die skep van eerste indrukke. Bywoners kyk voortdurend. As jou liggaamstaal die feit dat jy nie by die skou wil wees nie, verkies om nie met die deelnemers te betrek nie, of net deur die bewegings gaan, sal hulle dit optel en elders gaan. Kyk waarom "blink" sake: die krag van eerste indrukke.
Staan op die hoek van jou beurs met uitstalling met jou arms gevou, vertel die deelnemers: "Bly weg! Ek is op die wag." Om te sit, blaai deur 'n tydskrif of met kollegas te praat, sê: "Ek het beter dinge om te doen." Al met al beteken dit: "Jy is nie belangrik vir my nie," selfs al vra jy die deelnemers wat jy vandag vir hulle kan doen.
Trade Show Secret: Mense sal nie ingaan as jou lyftaal sê "Gaan weg!"
Die muur van geluid
Jy moet die deelnemers nader, hulle betrek, verwelkom hulle in jou hutte.
Ongelukkig neem baie personeellede dit om te beteken dat hulle 'n konstante stroom van gesprek moet bied, van die verwelkoming hallo tot die versekering dat "Ons sal in kontak wees!" soos die deelnemer haastig na 'n rustiger, stiller vakbeursuitstalling.
Praat is belangrik, maar luister is meer so . Skuif die fokus van jou eie verkoopspiel om eintlik na die kliënt te luister en jy sal vind dat jou resultate dadelik verbeter. Vra deelnemers vrae en luister na hul antwoorde. Gee hulle jou volle aandag. Hoor wat hulle sê en bied toepaslike antwoorde. (Sien Die kuns van die gesprek sluit Luister .)
Die feit dat jy gefokus is op die deelnemer, heeltemal verloof met hulle, en kortliks gepleeg het om hul probleme op te los, is een van die maklikste en doeltreffendste maniere om 'n positiewe eerste indruk te skep.
Dit stel 'n goeie presedent, en bepaal hoe jy sake doen met hierdie kliënt verder in die pad. U lê die grondslag vir daardie positiewe, winsgewende verhouding.
Trade Show Secret: Fokus op die deelnemer vir maksimum resultate.
3 Trade Show Secrets = 3 sleutels tot sukses
Hierdie drie geheime sal jou goed in die handelskou-omgewing behou. Onthou dat om nuwe verhoudings te begin, moet jy eers 'n positiewe indruk skep. Wees bewus van die feit dat mense jou moet vertrou voordat hulle met jou sake doen , vermy lyftaal, en om meer te luister as wat jy praat, sal jou help om dit presies te doen. En dan sal jy goed begin word - meer as die helfte klaar, goed op pad om 'n nuwe winsgewende verhouding te begin.