Whitepapers wat verkope dryf: 5 wenke
Saterdag Augustus 23, 2014 Vrydag, Augustus 22, 2014 Douglas Karr
Elke week laai ek witblaaie af en lees dit. Uiteindelik word die krag van 'n witskrif nie gemeet aan die aantal downloads nie, maar die daaropvolgende inkomste wat u uit die publikasie daarvan verkry het. Sommige witpapiere is beter as ander en ek wou my opinies deel oor wat volgens my 'n wonderlike witskrif is.
Die witskrif beantwoord 'n komplekse kwessie met besonderhede en ondersteunende data. Ek sien 'n paar witpapiere wat bloot 'n blogpos kon wees. 'N Witskrif is nie iets wat u wil hê dat voornemens maklik aanlyn kan vind nie, dit is veel meer as dit - meer as 'n blogpos, minder as 'n e-boek.
Die witskrif deel voorbeelde van werklike klante, vooruitsigte of ander publikasies. Dit is nie genoeg om 'n dokument te skryf waarin die proefskrif vermeld word nie; u moet 'n geldige bewys daarvan lewer.
Die witskrif is esteties aangenaam. Die eerste indrukke tel wel. As ek 'n wit papier oopmaak en Microsoft Clip Art sien, lees ek gewoonlik nie verder nie. Dit beteken dat die skrywer nie die tyd geneem het nie ... wat beteken dat hulle waarskynlik ook nie die tyd geneem het om die inhoud te skryf nie.
Die witskrif is nie vrylik versprei nie. Ek moet daarvoor registreer. U verruil u inligting vir my inligting - en u moet my vooraf kwalifiseer met die vereiste registrasievorm. Landingsbladsyvorms kan maklik met behulp van 'n instrument soos 'n aanlyn vorm bouer. As ek nie ernstig is oor die onderwerp nie, laai ek nie die witskrif af nie. Verskaf 'n wonderlike bestemmingsblad wat die wit papier verkoop en die inligting versamel.
Die witblad van 5 tot 25 bladsye moet oortuigend wees genoeg vir my om u as die outoriteit en hulpbron vir enige werk te beskou. Sluit kontrolelyste en areas vir aantekeninge in, sodat dit nie bloot gelees en weggegooi word nie. En vergeet nie om u kontakinligting, webwerf, blog en sosiale kontakte binne die werk te publiseer nie.
Daar is 'n paar maniere om witpapiere dwingend genoeg te maak om verkope te bevorder.
Deursigtigheid - Die eerste is om die leser deursigtig te vertel presies hoe u hul probleem in die fynste besonderhede oplos. Die detail is in werklikheid so eindig dat hulle u eerder wil bel om die probleem op te los as om dit self te doen. Selfdoenaars sal u inligting gebruik om dit op hul eie te doen ... moenie bekommerd wees nie ... hulle sal jou nooit bel nie. Ek het 'n paar artikels geskryf oor die optimalisering van 'n WordPress-blog - daar is geen tekort aan mense wat my skakel om hulle te help om dit te doen nie.
Kwalifikasie - Die tweede manier is om u lesers al die vrae en antwoorde te gee wat u beter as iemand anders kwalifiseer. As u 'n witskrif oor 'Hoe huur u 'n sosiale mediakonsultant' skryf en u klante oop kontrakte gee wat hulle te eniger tyd kan verlaat ... maak die gedeelte van u witskrif oor die onderhandeling van kontrakte! Met ander woorde, ondersteun en speel volgens u sterk punte.
Call to Action - Ek is regtig verbaas oor hoeveel witskrifte ek lees waar ek die artikel afsluit en geen idee het oor die skrywer nie, waarom hulle gekwalifiseer is om oor die onderwerp te skryf en ook nie hoe hulle my in die toekoms kan help nie. Dit bied duidelike oproepe tot aksie in u witboek, insluitend telefoonnommer, adres, naam en foto van u verkoopspersoon, registrasiebladsye, e-posadresse ... dit versterk die vermoë om die leser te bekeer.
Tags: Inhoud bemarkinghoe om 'n witskrif te skryfverkope witblaaieWit papierskryf wenke
57% van die mense beveel jou nie aan nie omdat ...
Julie 24, 2010 by 4: 16 PM
Goeie punte, Doug. Ek het ook gevind dat baie ondernemings wat probeer om witpapiere te gebruik om die verkoopproses te versnel, twee van die belangrikste bestanddele weglaat. Eerstens, beskryf hulle 'n probleem wat absoluut pynlik relevant is vir wat hulle as 'n produk of diens lewer, en tweedens, wat maak hulle anders? Nie noodwendig beter nie. (Die verbruiker sal dit besluit, maak nie saak hoeveel keer 'n ondernemer dit mag sê nie).
Julie 24, 2010 by 9: 31 PM
@vrag, ek stem nie saam dat u moet definieer wat u verskil is nie - maar niemand glo 'n maatskappy eerlik meer deur net te sê dat hulle anders is nie. Daarom is dit so belangrik om 'n kwalifiserende boodskap binne die witskrif te ontwikkel. Deur die kwalifikasies te definieer, kan u uself onderskei!