Die voortydige dood van uitgaande bemarking | Martech Zone
Die SBA skat dat elke jaar 600,000 XNUMX nuwe werkgewersondernemings opgeneem word. Nie baie van hulle trek voordeel uit 'n handelsnaam soos IBM of Coca Cola nie. Om te oorleef, moet hulle op soek wees na nuwe sake.
Selfs groot maatskappye soos EMC, Cisco en Hewlett Packard het groot spanne wat hulle toespits op nuwe besigheid in hul geïnstalleerde basis sowel as nuwe potensiële klante. Sonder 'n proses vir prospektering en die gepaardgaande metingskriteria, is dit elke verteenwoordiger op sigself, wat nooit so doeltreffend is as 'n proses wat die kennis van die span gebruik om die hele prospekteringspoging beter te maak met elke verkoopaktiwiteit nie.
Die inkomende bemarking bedryf lewer 'n groot nadeel wanneer hulle hulself as 'n goedkoop alternatief vir uitgaande bemarking posisioneer. Ons ervaring met kliënte het telkens getoon dat die kombinasie van die twee elk versterk.
Met 'n effektiewe inkomende bemarkingstrategie kan verbeterde handelsmerke bied en die vertroue, sigbaarheid en gesag van 'n onderneming opbou. Dit kan voornemende leidrade versamel gedurende die soeke en sosiale mediums, gedragsdata daaroor versamel en u uitgaande span 'n leiding gee wat hulle beter kan verstaan ​​op 'n tydstip waar die voornemens 'n aankoop wil doen.
Met 'n effektiewe uitgaande bemarkingstrategie versnel u inkomende strategie deur 'n persoonlike aanslag op die inkomende voorsprong te gee. Die uitgaande verkoopsverteenwoordiger kan 'n verhouding met die vooruitsig opbou, hulle opvoed en effektief reageer op enige besware wat die vooruitsig het.
Uitgaande bemarking hou baie voordele in ... dit kan maklik weergegee word, in- en uitgeskakel word, of verhoog en verminder word om die vraag te reguleer. Alhoewel dit hoër belê, moet die resultate voorspelbaar, vinnig en positief wees.
Voeg 'n bemarkingsautomatiseringsplatform soos ons borge Regs op interaktief, 'n voorstel bestuur oplossing soos TinderBox (ook ons ​​borge), en u kan die doeltreffendheid van u uitgaande pogings aansienlik verhoog ... verminder die tyd wat u uitgaande span aan administratiewe take moet spandeer. Verkoopsaktiwiteit sluit 'n doeltreffendheidsgaping in waar inkomende en uitgaande mekaar ontmoet.
Tags: inkomende bemarkinguitgaande bemarkingVerkoopsaktiwiteit
Uitgaande bemarking was in die eerste plek hoe ek my besigheid opgebou het, en ek het ook al baie finansiële professionele persone gehelp om hul besigheid te bou. Nie net bel nie, maar stuur ook persoonlike promosie-pakkette. Dit werk en dit werk goed vir my en duisende ander. Daar is waar genoeg baie werk aan verbonde, maar die kombinasie van uitgaande gedoen met klas- en professionele inkomende werk uitstekend vir baie ondernemings.
2 Feb 2014 om 5:56
Afgespreek @stephenwanderson: disqus!
Snaaks, maar hoe hierdie strategie baie slegte PR kry, wanneer dit baie effektief kan wees.
5 Feb 2014 om 6:16
Regtig goeie punt Doug! Inkomende werk as u mense voorkom wat weet dat hulle 'n probleem het. Maar die meeste mense weet nie dat hulle 'n probleem het voordat hulle 'n alternatief vir 'n huidige toestand sien nie. Dit is wat uitgaande vir u doen. In ons besigheid is Facebook 'n wonderlike manier om uitgaande bemarking te doen. Met FB kan ons maklik mense rig wat of vriende van ons bestaande klante is, of mense wat die kenmerke van ons bestaande klante deel.