Verkry hierdie sterk punte as jy 'n suksesvolle onderhandelaar wil wees
Die tyd het aangebreek dat u met verteenwoordigers van die vakbond of met die projekbelanghebbendes gaan sit en u wonder wat om te doen. Wel, 'n goeie kontrak onderhandelaar moet 'n paar eienskappe en vaardighede wat jou sal toelaat om jou doelwitte te bereik, terwyl almal gelukkig te hou. Onderhandelinge kan eintlik dinge erger maak, dus hierdie wenke sal jou help om die gaping te sluit, jou resultate te bereik sonder om enigiemand seergemaak. Dit neem tyd, jy moet hardnekkig wees en oefen om daarheen te kom, maar volg hierdie wenke om 'n goeie kontrakonderhandelaar te word. Kom ons kyk of u die nodige vaardighede het om 'n goeie onderhandelaar te word.
01 - Glo in jou
Voorsien jou subkontrakteurslys. Foto Stevepb Pixabay
Een van die belangrikste aspekte wat 'n goeie kontrakonderhandelaar moet hê, is vertroue. Wanneer u kontrakonderhandelinge voer, moet u aantoon dat u onder beheer is en dat u oortuig is van die kwessies waarvoor u sake doen. Om jou doelwitte duidelik te hou terwyl jy na ander luister, is noodsaaklik om gesien te word as 'n gesag oor 'n spesifieke saak.
02 - Stel realistiese doelwitte
Neem 'n stap terug, en probeer om te verstaan ​​wat bereik kan word. Wanneer jy jou verwagtinge stel, moet jy dinkskrum daaroor en stel jou doelwitte hoog genoeg, maar onder 'n realistiese raamwerk. Moenie verwag dat jy al jou argumente moet wen nie, wees dus gereed om te ontleed watter dinge jy kan handel wanneer jy besluite neem. Daar is sekere tegnieke wat jy kan gebruik om sekere aspekte te bepaal, maar maak seker dat jy alle menings verstaan ​​voordat jy na hierdie stadium gaan.
03 - Nooit terug af op verwerfde regte
Een stap vorentoe is 'n prestasie, maar dit is nie die finale doelwit nie. Sodra jy vasgestel het en jou doelwitte goedgekeur is, verhandel nooit die regte wat reeds verkry is nie. Gebruik dieselfde regte om ander deure oop te maak wat ooreenkomste maak en hoe hulle albei voordele daaruit kan kry.
04 - Wees oop vir nuwe idees en nuwe denke
Foto © Gwydion M Williams
Is jy gereed om uitgedaag te word? Jou eweknie sal probeer om idees voor te stel wat jy nooit van gehoor het nie, dus wees gereed om te dink en die waarde te verstaan ​​van die feit dat die nuwe kontrak idees in die kontrak opgeneem is. Dink buite die boks, maak jou 'n uitstekende onderhandelaar, want jy kan gesien word as 'n probleemoplosser en met die regte houding.
05 - Moet nooit die bestuur dink vir 'n tweede nie. Hulle het die boonste hand op iets
DAQRI Smart Helmet. Kopiereg DAQRI Smart Helmet
U moet vasstel dat alle agente wat in die onderhandelinge ingesluit is, gelyke regte het en hulle is almal in dieselfde posisie. Die oomblik dat jy hierdie geleentheid laat vaar, sal jy agter gelaat word en jy sal in 'n moeilike posisie wees wat jou kan verhoed om suksesvol te onderhandel.
06 - Praat, Praat en Praat, maar Luister
Kommunikeer is 'n belangrike eienskappe wat goeie onderhandelaars het. Handhaaf kommunikasiekanale oop en verskaf altyd verskillende maniere om te kommunikeer. Tans is daar verskeie maniere om met die projek belanghebbendes te kommunikeer en moet jy alle gemagtigde verteenwoordigers in jou kommunikasie insluit. Moenie probeer om nuttelose punte te praat nie, hou 'n plan daaraan.
07 - Fokus op die voordele
Deur Greene / Ellis
Hoekom onderhandel jy? Fokus op wat jy wil bereik en wat jy probeer bereik. Om 'n suksesvolle kontrakonderhandelaar te wees, moet u die voordele bepaal wat die ander party sal ontvang indien u voorstel aanvaar word. Daardie items moet noukeurig verduidelik en geïdentifiseer word, aangesien dit tydens die onderhandelingsproses 'n kritieke punt kan wees. Verduidelik hoe gou daardie voordele ontvang sal word, wanneer begin hulle, watter faktore die voordele kan verander en bied 'n duidelike panorama van alle moontlike scenario's.
Kontrakonderhandelings is nie maklik nie
Moenie verwag dat hierdie probleme op die eerste keer opgelos word nie. 'N Kontrakonderhandelaar sal volhardend wees, maar eerlik, nie te druk nie, maar moeilik, en ons moet fokus op wedersydse voordele tussen belanghebbende partye. U kan aanvanklik misluk en uitgedaag word, maar as u sterk in u verkoopspunte glo, is u een stap nader om suksesvol te wees.