FMCG - wat is dit? FMCG-mark en sy bemarking geheime
Besigheid, Die verkoop
Het jy al agtergekom vir hulself, soos staan in 'n lang lyn by die supermark, per ongeluk trek die arm om die plek van die kasregister skinkbord van sjokolade bars of kougom, is veilig in jou kruideniersware wa gestuur? Op daardie oomblik, sonder dat hulle dit besef, is jy daartoe gelei dat 'n bemarkingsfoefie en dus die bespoediging van die omset van fondse in die veld van FMCG. "Wat is dit?" - Jy vra. Produkte wat ons almal in die gesig staar op 'n gereelde basis en wat voortdurend nodig het. Gedetailleerde antwoorde op vrae oor hierdie produkte sal help in hierdie artikel.
Hoe om FMCG produkte te erken?
Met die Engelse afkorting vertaal as "verbruikersgoedere" (vinnig mooving verbruikersgoedere). Eenvoudig gestel, dit is wat ons koop is voortdurend en baie dikwels as gevolg van die vinnige verbruik. Hulle word gekenmerk deur drie belangrikste kenmerke:
gebruik vir 'n kort tydperk.
Alle produkte wat deur hierdie parameters wat verband hou met FMCG. Wat is hierdie produkte? Die eerste produkte met 'n beperkte raklewe (melk, bakkery produkte) en vinnig verteer (sigarette, drank, sjokolade, alkohol). Daarbenewens het hierdie groep sluit in alle huishoudelike chemikalieë (poeiers, tandepasta, seep) en skoonheidsmiddels, papier en plastiek eetgerei, alle vorme van batterye, gloeilampe en so aan.
In teenstelling, duursame verbruikersgoedere, FMCG is baie goedkoper, en daarom verdien, maatskappye in hierdie veld moet voortdurend in stand te hou 'n hoë omset. Frekwensie van goedere aankoop verbruiker teen 'n lae genoeg kos vir hulle - die basis om 'n goeie wins te maak.
In die FMCG, as in geen ander gebied het die hoogste en die strawwe kompetisie vir 'n plek onder die son. Dit is hoekom ons 'n fout gemaak het nie kan maak in die keuse van die regte bemarkingstrategie, prysbeleid, moet jy voortdurend op hoogte te bly van, is op soek na nuwe produkte op die mark te bring.
Supermarket - die beste plek vir FMCG
Die mees gewilde in die verwesenliking van sodanige goedere al jou gunsteling FMCG kleinhandelgroepe vandag, eenvoudig gestel het, supermarkte. Dit is die self-service winkels in staat was om effektief te verkoop hul produkte daaglikse vraag as gevolg van die volgende komponente:
'n wye verskeidenheid van goedere;
die relatief lae koste van produksie;
al die groot kategorieë produk is altyd beskikbaar (deurlopende opdatering).
Daarbenewens, goeie beplanning plasing van goedere op die hele grondgebied van die supermark (weldeurdagte bemarkingstrategie) bevorder 'n hoë verbruiker aktiwiteit. Dit is binne die handel netwerk die beginsel van impuls koop makliker te implementeer. Jy wonder hoekom die vertoonvenster met sjokolade, lekkergoed en kougom altyd is geleë op die kasregister, en die brood rakke gewoonlik in die dieptes van die winkel (om te loop tot hulle onwillekeurig moet die verlede en ander produkte te loop)? Dit alles is geen ongeluk, maar 'n bemarkingsfoefie, is baie gewild in FMCG. Wat gee? Die geleentheid om verkope te verhoog en verdien teen 'n lae produkpryse.
Besonderhede van die bemarking beleid in FMCG-gebied
Deur die eienskappe kenmerkend van bemarking in hierdie gebied sluit:
deurlopende toename in omset (wanneer elke individuele item is goedkoop, kan die hoë opbrengste net bring 'n beduidende bedrag van verkope);
die belangrikste deel van die werk - werk met inagneming van die verbruiker se (dit is belangrik om die kopers bel bestendige en dikwels onbewuste begeerte om 'n produk te koop, te skep 'n behoefte vir dit);
twee dinge is belangrik - die plek van die produk uitleg (rakke in 'n supermark) en lojaliteit (moet in staat wees om hul aandag te trek, om die vertroue te wen).
So, om te oorleef in 'n wye verskeidenheid van goedere van die daaglikse verbruik en die hoë vlak van mededinging in hierdie gebied, en het 'n baie om deurlopend te werk, voortdurend op soek na nuwe produkte en nuwe bemarking geheime te implementeer, 'n redelike prys vlak in stand te hou en die verhoging van omset.
In Amerika en Wes-Europa FMCG het mark bestaan vir 'n baie lang tyd en is 'n voorsprong van Rusland in terme van ontwikkeling en organisasie. Kategorie FMCG in Rusland geword het min of meer wat gevorm word in die post-Sowjet-era. In hierdie geval, een van die eerste maatskappye wat begin om die Russiese mark van 'n vinnige verbruikersgoedere te verower, het die maatskappy "MARS". Maar sy beklee nou 'n leidende posisie in hierdie veld. Almal weet die bars "Snickers" en "Bounty" sjokolade "Dove" en lekkergoed "Skitls". Selfs ons troeteldiere om hul produkte te verbruik, gobbling kos "Whiskas" of "Pedigree". Koop verskillende groepe en handelsmerke, ons het nie eens dink wat in werklikheid baie van hulle - is net verskillende aspekte van 'n geheel. 'N Aantal verskillende produkte wat onder verskillende handelsmerke verkoop word, kan ons sê dat die meeste van hulle behoort aan dieselfde groot maatskappye ( "Nestle", "Wimm-Bill-Dann", "Coca-Cola"). Dit dui daarop dat die mark heers feitlik 'n monopolie, toe 'n paar van die grootste maatskappye hou sy basiese aandeel. Klein ondernemings in hierdie toestande het moeilike tye, maar 'n paar van hulle te vind hul nis en daar veilig op die FMCG-mark vandag. Wat is dit, indien nie 'n suksesvolle bemarking strategie wat help om te wen (of wen) die harte van verbruikers?