Waarom u netwerkstrategie u misluk | Martech Zone
Vrydag, Oktober 8, 2010 Dinsdag Oktober 4, 2011 Douglas Karr
Hierdie week was ek teenwoordig vir Tegniese vervaardigers, 'n fantastiese streeknetwerkgeleentheid wat 'n uitstekende spreker kombineer, gevolg deur aktiewe netwerke met tegnologiese professionele persone in die streek. Die spreker hierdie week was Tony Scelzo, stigter van Reënmakers - die ouerorganisasie aan Techmakers.
Tony en ek deel entoesiasme vir ons netwerk - sy vanlyn en myne aanlyn. Hy kon 'n ongelooflike netwerk van meer as 1,700 XNUMX lede hier in die streek opbou en brei nou nasionaal uit. Ek voel dat ek 'n ongelooflike netwerk aanlyn opgebou het ... maar gaan voort om baie van Tony te leer.
Een van die sleutels van Tony se aanbieding is dat 80% van u nuwe kliënte sal nie van u onmiddellike netwerk kom nie. Te veel mense sluit aan by netwerke en woon konferensies of geleenthede by in die hoop om met 'n hoop vooruitsigte te vertrek. Die werklikheid is dat netwerke meer as een strategie benodig - Tony het dit in vier opgebreek:
Voedselketting - is u verbind met ander professionele persone wat dieselfde gehoor bedien? Vir ons agentskapIT-persone, prokureurs, rekenmeesters, beleggers, ens. Is ander in die voedselketting. Ek moet voortgaan om met die mense te netwerk sodat hulle kliënte na ons organisasie kan verwys.
Aanbiedings - is u bewus van die gebeure wat intern gebeur in 'n organisasie wat die leemte veroorsaak wat u produk of diens kan vul? Vir ons agentskap was die geleentheid met drie van ons sleutelkliënte 'n nuwe hoofbemarkingsbeampte of VP van bemarking. Ons moet bewus wees van wanneer bemarking hande uitruil by maatskappye, sodat ons teenwoordig kan wees om die nuwe leierskap te help.
Influencer / besluitnemer - wie is die beïnvloeders? Soms is dit die sake-eienaar, maar daar is baie keer mense wat binne departemente werk wat 'n groot invloed het op eksterne aankope of huur van 'n onderneming. Vir ons kan dit ontwikkelaars, verkoopsingenieurs of selfs uitvoerende hoofde wees. Dit is belangrik dat ons met die mense netwerk, sodat ons van tyd tot tyd 'n warm inleiding kan kry.
nis - byna elke maatskappy het 'n nis waarin hulle goed vaar. Ons is organisasies vir tegnologie en sagteware as 'n diens en die ondernemings wat daarin belê. Omdat ons agentskap soveel SaaS-ervaring het, verstaan ​​ons die taal en die interne werking van hierdie ondernemings. Daarom word ons vermoë om strategieë uit te voer nie vertraag deur die sakemodel of interne prosesse van daardie organisasies te leer nie. Ons tref eenvoudig die grond.
Daar is drie aksies wat u op u netwerk kan aanvra - inleidings, verwysings en aanbevelings. Afhangend van u verhouding met die primêre kontak, huiwer nie om die regte tipe aan te vra nie ... met 'n aanbeveling wat slegs van die sterkste verbindings kom.
Neem u hierdie sekondêre verbindings in ag as u nadink oor u aanlyn-netwerk en die teikengehore wat u wil bereik? Jy moet wees!
Okt 12, 2010 by 7: 19 AM
Goeie plasing, Doug. Netwerk van aangesig tot aangesig is beide 'n wetenskap en 'n kuns. Jou opsomming van Tony' Scelzo se vier potensiële bronne van besigheid herinner my daaraan dat ek altyd moet soek na:
-Ander professionele persone wat dieselfde potensiële kliënte as ek doen
-Gebeure wat veroorsaak dat potensiële kliënte my dienste benodig
-Die mense wat die besluite neem om geld op my dienste te spandeer, saam met industrie-beïnvloeders – Hierdie een is moeilik; hulle is dikwels totaal ander mense wat 'n totaal ander "taal" praat as die eindgebruikers van my dienste.
-Die spesifieke tipe maatskappye en mense binne wat die meeste baat by my diens.
Dit is voor die hand liggend, maar nie maklik nie. Maar die toepassing van hierdie wetenskap doelgerigte van aangesig tot aangesig netwerk is die sleutel tot meer besigheid.
Jeffrey Gitomer sê: alles wat gelyk is, koop mense by mense waarvan hulle hou. As alles nie gelyk is nie, koop mense steeds van mense waarvan hulle hou. Bemarkingstegnologieë, outomatisering plus netwerk (menslike interaksie) is gelyk aan sukses.