Hoe om intekeninge te verkoop Shopify (Mei 2022) - E-handelsplatforms
Tuis » Artikels » Hoe om intekeninge te verkoop Shopify (Apr 2022)
Hoe om intekeninge te verkoop Shopify (Mei 2022)
13 min April 4, 2022
Gerief is die naam van die speletjie vir aanlyn intekeninge. Mense hou daarvan om te weet dat hul megapak toiletpapier elke maand op hul drumpel verskyn. Hulle wil toegang hê tot 'n oneindige voorraad stroomkanale in plaas daarvan om elke aand 'n fliek te moet koop. Baie aanlynverbruikers soek selfs tientalle intekeningaanbiedinge om alles in hul lewens te stroomlyn, van kook tot skoonmaak, en skeermesse tot geskenke. Intekeninge speel 'n noodsaaklike rol om lewens te vereenvoudig, maar dit maak ook 'n wonderlike sakemodel. Kyk net hoeveel maatskappye na 'n intekeningmodel oorgeskakel het: Adobe, Microsoft, Disney, Equinox – hulle het almal die voordele van intekeninge ontdek, en het dus na intekeninge oorgeskakel (ten minste vir dele van hul besighede). In hierdie artikel sal ons verduidelik waarom dit so voordelig is om met 'n intekeningmodel te verkoop. Daarna sal ons jou leer hoe om intekeninge te verkoop Shopify, wat jou die maklikste metode bied om 'n intekeningbesigheidsmodel te bereik.
Waarom is die intekeningbesigheidsmodel so aantreklik?
Adobe is 'n wonderlike voorbeeld hiervan. Die gewilde foto/video/webwerf redigering sagteware maatskappy het 'n lang geskiedenis van die verkoop van duur industrie sagteware. 'n Fotograaf wat Photoshop wou gebruik, sal egter enigiets van $500 tot $1,000 10 opdok vir die voorreg. Tog het daardie groot aankoop beteken dat ons professionele fotograaf die Photoshop-sagteware vir die volgende 20 of 10 jaar besit, of eintlik, hoe lank daardie persoon ook al bereid was om 'n verouderde sagteware te gebruik. Soos die meeste ouer Photoshop-gebruikers weet, kan daardie sagteware beslis 'n leeftyd hou. Die weergawe van 1,000 jaar gelede was nog steeds ongelooflik kragtig, en baie van die nuwer weergawe-kenmerke was nie genoeg om jou nog $XNUMX XNUMX te laat spandeer nie. Tog het Adobe slim geword, of hulle het ten minste die neigings gevolg van ander maatskappye wat intekeninge verkoop in plaas van eenmalige aankope. Hulle het die ongelooflike voordele ontdek van die verkoop van Photoshop (en al hul ander sagteware) as 'n maandelikse/jaarlikse intekening in plaas van 'n eenmalige betaalproduk. En hierdie voordele geld vir omtrent elke intekeningbesigheid:
Intekeninge lok meer kliënte. Dit is 'n baie makliker pil om te sluk wanneer 'n kliënt net $10 of $20 elke maand vir 'n produk hoef te betaal in plaas van 'n enkelbedrag van enigiets hoër, of dit nou $100, $500 of $1,000 XNUMX is. Tog maak die onderneming wat die produk verkoop steeds dieselfde bedrag geld solank dit sy intekenare gelukkig hou.
'n Intekeningsakemodel bied voorspelbare inkomstestrome. Jy word nie gelaat om wilde verkoopsprojeksies vir elke kwartaal te maak nie. Ja, intekenondernemings verloor onvermydelik intekenare, maar dit is baie makliker om uittekentariewe elke maand te voorspel en na jou gewaarborgde voortgesette intekenaarbasis te kyk om onmiddellik te weet hoeveel geld jou maatskappy in die toekoms sal maak.
Intekeninge verhoog die opbrengs op klantverkrygingskoste. Dit is waar, want intekenare is dikwels meer geneig om vas te hou, te vergeet om te kanselleer, of ten minste tyd te spandeer om uit te vind of hulle wil voortgaan om die intekening te gebruik.
Jy bou uiterste handelsmerklojaliteit. Dit is baie duurder om nuwe kliënte te vind as wat dit is om oues te behou, so die intekeningmodel laat jou toe om daarop te fokus om huidige kliënte gelukkig te hou. En wanneer dit gebeur, bou jy 'n sterk hoeveelheid liefde vir jou handelsmerk op, en jy verhoog die lewenslange waarde van die klant.
Intekeningmodelle bevorder geleenthede vir meerverkope en kruisverkope. In plaas daarvan om tyd en geld te spandeer om nuwe kliënte te vind, kan 'n intekeningmaatskappy voortgaan om verwante produkte te verkoop aan gebruikers met wie hulle reeds kontak het. En daardie mense het reeds 'n belangstelling in jou maatskappy getoon!
Met dit gesê, is dit geen wonder dat soveel maatskappye na die intekeningsakemodel oorgeskakel het nie. As jy aan boord is, lees verder om alles te leer oor hoe om jou eie besigheid te bou en intekeninge te verkoop Shopify.
1. Kies 'n model om intekeninge op te verkoop Shopify
Stitch Fix kombineer die samestelling en "probeer-voor-jy-koop"-intekeningmodelle.
Die eerste stap om intekeninge op te verkoop Shopify behels die keuse van watter produkte om te verkoop, maar nog belangriker, die keuse van die intekeningmodel. Die intekeningmodel dikteer immers dikwels wat jy op die webwerf verkoop, of dit gaan ten minste hand-aan-hand met die produkte. Dit maak byvoorbeeld die sinvolste om 'n kommoditeitshervulintekeningmodel te gebruik wanneer jy mansskeerbykomstighede verkoop of om 'n produkkurasie-intekeningmodel vir maandelikse aktiwiteitsbokse te kies. As jy wonder wat daardie modelle behels, sal ons hulle almal hieronder uiteensit. Nadat jy 'n intekeningmodel daargestel het, kan jy dit kombineer met jou keuse van produkreeks vir 'n meer suksesvolle aanlyn besigheid!
Produkkurasie is gewild as gevolg van maatskappye soos Stitch Fix, CrateJoy en Breobox, waar 'n handelsmerk 'n versameling items saamstel wat met gereelde tussenposes aan kliënte uitgestuur word. Dit word gewoonlik in bokse uitgestuur, en soms het die kliënt opsies om te spesifiseer watter tipe produkte hulle wil ontvang. Boek van die Maand stel byvoorbeeld gewilde boeke saam vir intekenare om elke maand te lees, maar die klante kan eintlik kies uit vyf boeke in plaas daarvan om dit 'n totale verrassing te maak waar iemand wat nie romanse lees nie, 'n romanse boek kry. Ander kurasiebokse voltooi die meeste van die werk vir die kliënt. Met die Nomadik-intekeningboks kan jy jou boksgrootte kies, maar daarna stel die maatskappy verskeie buitelug-, kampeer- en eksplorasie-items saam soos hangmatte, passers en roetekos. Die produkkurasiemodel het voordele, soos:
Opwindende en verrassende produkte wat aan kliënte gestuur word.
Geleenthede om te verkoop of kruisverkoop as kliënte iets in hul boks geniet.
Groot opsies vir geskenke.
En moontlike nadele:
Logistieke kompleksiteit, aangesien u elke maand 'n pasgemaakte boks vir elke intekenaar moet maak.
'n Hoë afloopkoers omdat baie mense dit as nie-noodsaaklike of nuwe produkte beskou.
Commodity Refill Subskripsies
Die kommoditeitsintekeningmodel stel kliënte in staat om hul voorraad noodsaaklike verbruikersgoedere, soos toiletpapier, badkamerprodukte en troeteldierkos, aan te vul. Baie e-handelondernemings bied die hervul-intekeningmodel as 'n opsie buite 'n gewone aanlynwinkel, wat kliënte 'n afslag gee as hulle inteken vir herhalende bestellings. Hier is die voordele:
Omskakelingskoerse verbeter omdat dit produkte is wat klante gereeld benodig.
Dit is makliker om intekenare vir langer tydperke by te hou.
Jy kan intekening "pouse" aanbied as 'n alternatief vir kansellasie.
En die potensiële nadele:
Marges is dun omdat baie aanvullingsmodelle staatmaak op skerp afslag. Hierdie maatskappye verkoop ook produkte wat geneig is om reeds skraal winsmarges soos verbruikersgoedere te hê.
Daar is strawwe mededinging.
Dit is moeilik om algemene huishoudelike items te herontdek, so handelsmerke moet dink aan unieke waarde-voorstelle wat nog nie voorheen ondersoek is nie.
Probeer voor jy intekeninge koop
Die "probeer voor jy koop"-intekening het elemente van produkkurasie betrokke, maar dit stel kliënte ook in staat om produkte of dienste uit te toets en te besluit of hulle dit wil koop of nie. Die modeboks-ondernemings soos Stitch Fix en Birchbox bied elkeen probeer aan voordat jy modelle koop, waar die klant elke maand 'n saamgestelde versameling klere ontvang. Hulle moet dan diegene kies waarvan hulle hou en die ander terugstuur. Voordele:
Handelsmerklojaliste is geneig om vir 'n lang tyd by hierdie tipe intekeningdienste te bly.
Jy mors nie voorraad wat kliënte nie wil hê nie.
Daar is steeds 'n intekenfooi, selfs al wil die kliënt niks uit die boks koop nie. Daarom ontvang jy 'n sekere bedrag van gewaarborgde inkomste.
Dit is 'n logistieke prestasie om 'n maatskappy soos hierdie te bedryf, waar jy elke boks saamstel, terwyl jy ook heeltyd opbrengste aanvaar.
Marges bly gewoonlik skraal, veral omdat daar van klante verwag word om baie van die produkte terug te gee.
Dit skep potensiaal vir misbruik, soos mense wat produkte dra/gebruik, en dan probeer om dit terug te gee.
'n Inhoudintekening maak voorsiening vir aanlynskeppers en -agentskappe. Ons praat van tydskrifte, podcasters, bloggers en video-beïnvloeders wat 'n betaalmuur voor hul premium-inhoud wil plaas. 'n Intekening ontsluit die betaalmuur, en baie keer sien ons bykomende voordele wat by intekeninge ingesluit is, soos toegang tot 'n privaat forum, gratis swag, of 'n privaat opleidingsoproep met jou gunsteling beïnvloeder. Voordele:
Jy kry 'n konsekwente stroom inkomste vir jou inhoud.
Dit is meer betroubaar as advertensies of geaffilieerde bemarking as jy 'n volgende het.
Inhoudintekeninge help om 'n gevoel van gesag en eksklusiwiteit te gee, aangesien mense aanvaar dat daar iets baie spesiaals agter daardie betaalmuur is.
Lojale intekenare word kragtige handelsmerkambassadeurs.
Daar is 'n stigma om mense te dwing om vir aanlyninhoud te betaal. Daarom word aanbeveel dat jy ten minste iets gratis verskaf, en dan 'n meer eksklusiewe byintekening verkoop.
Jy moet absoluut inhoud van hoë gehalte verskaf, anderwise gebruikers sal nie daarvoor betaal nie.
U kan u algehele volgelingegroei belemmer as dit heeltemal te duidelik is dat u gratis inhoud bloot 'n manier is om hulle na u betaalde inhoud te lei.
Baie inhoudskeppers vergeet van hul gratis inhoud (of dit word laer gehalte), wat uiteindelik tot ontevrede volgelinge lei.
Miskien een van die oudste intekeningmodelle, die ondersteuningsintekeningopsie, het 'n evolusie na die digitale era beleef, veral vir sagtewaremaatskappye. Ondersteuningsintekeninge is ook moontlik vir maatskappye wat fisiese produkte of dienste verkoop, soos as jy konsekwente instandhoudingswerk vir HVAC-kliënte wil verskaf of 'n jaarlikse intekeningbetalingsplan vir motorwerktuigkundige-kliënte (iets wat alles van olieveranderinge tot roetine-instandhouding insluit). Dit is ook uiters algemeen met digitale produkte, waar iemand 'n sagteware, toepassing of aanlynhulpmiddel gebruik en die opsie het om 'n maandelikse of jaarlikse fooi te betaal vir e-posondersteuning en jaarlikse opdaterings van die program. Voordele:
Jy kan produkte en dienste teen 'n laer prys aanbied (soms gratis in die tegnologiewêreld) as jy weet dat jy net tyd en geld aan ondersteuning hoef te spandeer wanneer iemand dit regtig wil hê en daarvoor betaal.
Dit bied 'n bykomende inkomstestroom vir kliëntediens wat slegs in sommige situasies nodig is.
Jy kan verskeie ondersteuningspakkette maak sodat alle kliënte toegang tot jou hulpbronne het.
Sommige mense sien dit dalk as 'n onnodige, gedwonge uitgawe net om kliënte in 'n intekening te kry.
Baie sagtewaremaatskappye vind dit algemeen dat gebruikers bloot die oorspronklike produk koop en toekomstige opdaterings en ondersteuning onttrek, wat beteken dat die herhalende betalings nie so gewaarborg is nie.
2. Begin 'n aanlynwinkel op Shopify
Sodra jy 'n intekening-besigheidsplan het, produkte om te verkoop en 'n bietjie motivering om jou besigheid te begin, is dit tyd om 'n aanlynwinkel te skep. Die maklikste manier om dit te doen is om intekeninge te verkoop Shopify, een van die gewildste e-handelsplatforms. Lees ons volledige gids om 'n Shopify stoor, skep jou produkte en begin jou winkel bemark vanaf die Shopify Admin portaal. In die algemeen, Shopify dien as jou spilpunt vir elke deel van jou besigheid. Jy betaal 'n klein Shopify intekening om 'n webwerf te huisves, die webwerf te bou met voorafgemaakte temas en 'n sleep-en-los ontwerper, en betalings te verwerk (deur die Shopify Betalings betalingspoort) wanneer gebruikers items by die winkel koop. Dit is 'n alles-in-een pakket vir die bekendstelling van 'n aanlyn winkel.
3. Kies a Shopify Intekening-app wat by u behoeftes pas
Shopify lê die grondslag vir die aanbieding van produkte en gee kliënte 'n Shopify betaalmodule om daardie aankope te doen. U moet egter steeds 'n soort intekeninginstrument implementeer sodat u webwerf klante-intekeningvoorkeure stoor, betalings elke siklus vaslê en gebruikers toelaat om 'n klantportaal te gebruik om hul voorkeure te wysig. Heelwat toepassings is beskikbaar op die Shopify App Store om dit te laat gebeur. Dit hang alles af van jou intekeningmodel, maar dit is ons gunstelinge:
PayWhirl: 'n Uitstekende oplossing om intekeninge te verkoop, outomatiese fakturering te aktiveer en daardie intekeningopsies op jou huidige produkbladsye te lys.
Vet inskrywings: Ideaal as jy 'n gereed-om-te-gaan-intekeningstelsel vir jou produkbladsye wil hê. Dit bevat afleweringsfrekwensies, hibriede opsies met eenmalige betalings, en 'n volledige dashboard vir kliënte om die intekeninge te bestuur.
Inheemse intekeninge: Begin intekeninge met versendingsprofiele, e-poskennisgewings, aanmaningsbestuur, en meer.
Seël intekeninge: Met hierdie toepassing kan u kliënte outomaties hef en herhalende faktuurfakture uitstuur. Dit bied kenmerke vir produkruil, redigering van intekeninge, afleweringsprofiele en betalingskalenders.
Appsle-intekeninge: Ons hou van hierdie intekentoepassing as jy op soek is na voorraadvoorspelling. Dit is ook ideaal om klantsegment-gebaseerde planne, gevorderde intekeningbestuur en aanmaningsbestuur aan te bied.
Herlaai intekeninge: Help jou om transaksies te omskep in verhoudings met bestellingsbestuurnutsmiddels, intekeningfakturering, handelaarnutsgoed en kredietkaartbetalingsbestuur.
Beste praktyke om intekeninge op te verkoop Shopify
Soos alle aanlynwinkels, is daar 'n paar beste praktyke wat u moet oorweeg wanneer u 'n intekeningbesigheid bedryf. Nadat u u winkel opgestel het, gebruik hierdie lys as 'n konsekwente verwysing om enige probleme in die toekoms te vermy:
Spandeer baie tyd om churn te monitor en te ontleed. Wanneer 'n kliënt 'n intekening kanselleer, gee dit jou die kans om te sien wat verkeerd geloop het. Gebruik opnames en vorms op die kansellasiebladsy om te verstaan ​​hoe om jou dienste te verbeter en te verhoed dat mense in die toekoms kanselleer.
Diversifiseer bemarkings- en verkoopskanale. Klante ontdek intekeninge van baie uithoeke van die internet, daarom is dit noodsaaklik om jou intekening gelys te kry waar hulle tyd op die internet spandeer. Baie mense vind intekeningbokse op CrateJoy, terwyl dit ook algemeen is dat handelsmerke met beïnvloeders saamwerk om die intekeninge te stoot. Ander gewilde metodes sluit in geaffilieerde bemarking, e-posbemarking en sosiale advertensies.
Plaas baie hulpbronne in kliëntebehoud. Jou huidige intekenare is die belangrikste kliënte. Moenie hulle verwaarloos net in ruil vir die vind van nuwes nie. Spandeer tyd en geld om die algehele kliëntervaring te verpersoonlik. Neem voorstelle van kliënte en gebruik data om uit te vind hoe om intekenare te help en pynpunte op te los.
Vermy aggressiewe prysstrategieë aan die begin. Sterk afslag en gratis proeflopies klink na wonderlike maniere om golwe van nuwe klante in te bring, maar dit is dikwels 'n resep vir hoë afslagkoerse, veral vir mense wat pas jou intekening ontdek het. Dit is redelik algemeen dat mense inteken om iets gratis te kry sonder om hul intekening voort te sit. Vermy om in jou vroeë inkomste te eet deur waarde op ander maniere te verskaf. Maak jou intekening so wenslik dat mense die volle prys sal betaal.
Stel duidelike besigheidsdoelwitte en kyk gereeld daarna. Wil jy 'n sekere inkomstenommer op 'n spesifieke datum tref? Wat van eenhede verkoop? Of kliënteverkrygingsnommers? Dit help jou om te fokus om aan verwagtinge te voldoen in plaas daarvan om bloot te hoop dat meer en meer mense vir die intekeninge aanteken.
Spandeer 'n aansienlike hoeveelheid tyd om produklewensvatbaarheid te toets voordat jy 'n volledige intekeningwinkel begin. Baie produkkategorieë het uiterse versadiging in die intekeningruimte gesien, wat beteken dat jy 'n moeilike tyd sal hê om verbruikers te oortuig om na jou intekening oor te skakel. Daarom moet u streng navorsing oor alle intekeningprodukte voltooi. Opnames, proeflopies en produktoetse help jou om te verstaan ​​of daar werklik 'n behoefte aan 'n intekeningproduk is. Dit laat jou ook toe om meer inligting oor potensiële mededingers uit te vind.
Is jy gereed om intekeninge op te verkoop Shopify?
Ons hoop beslis so! Ons beveel aan dat jy elkeen van die intekeningprogramme wat hierbo gelys word, toets en met jou produkte eksperimenteer om te sien watter intekeningmodelle die beste vir jou werk. As jy enige vrae het oor hoe om intekeninge te verkoop Shopify, laat weet ons in die kommentaar hieronder!