Datagedrewe strategieë Skep sosiale advertensies op Jedi-vlak | Martech Zone
Star Wars beskryf die krag as iets wat deur alle dinge vloei. Darth Vader sê vir ons om dit nie te onderskat nie en Obi-Wan sê vir Luke dat dit alle dinge saambind.
Kyk ons ​​na die sosiale media-advertensie-heelal, dan is dit data dit bind alle dinge saam, beïnvloed kreatief, gehore, boodskappe, tydsberekening en meer. Hier is 'n paar lesse om u te help om die krag te benut om kragtiger, effektiewer veldtogte op te stel.
Les 1: fokus op duidelike doelstellings
U fokus bepaal u werklikheid.
Fokus is die belangrikste element van enige suksesvolle veldtog en gebrek aan fokus is die grootste oorsaak van mislukking. Duidelike, meetbare doelstellings is belangrik en dit is belangrik sal bepaal u werklikheid.
Nadat u 'n veldtogdoelstelling gekies het, gebruik u datapunte op u webwerf en sosiale kanale om te sien of dit haalbaar is.
Fokus op u doelstelling: Kry 1,000 XNUMX voornemende e-posadresse.
Gaan webwerf-data na: Op grond van gegewens uit die verlede, is dit nodig dat 25 mense hierdie vorm besoek om een ​​e-posadres te kry.
Bepaal webverkeersdoelwitte: As 25 mense = 1 e-posadres het, neem dit 25,000 treffers op die webblad om 1,000 e-posadresse te kry.
Voer sosiale scenario's uit: Die meeste sosiale advertensieplatforms het 'n projeksie-instrument wat geskatte indrukke, klik of omskakelings toon. Voeg u begroting in hierdie instrumente om te sien of dit bereik kan word om 25,000 treffers op die webwerf te bereik.
Assesseer en kalibreer: As u doel met u begroting kwadraat, wonderlik! Stel meer realistiese doelwitte op of verhoog u veldtogbegroting.
Les 2: Kies u pad versigtig
Die vrees vir verlies is die pad na die donker kant.
Te veel bemarkers neem besluite op grond van die idee dat as hulle nie hul advertensies aan so 'n wye gehoor as moontlik uitstuur nie, hulle die kompetisie sal verloor. In werklikheid vind die reg gehoor is soos om 'n naald in 'n galaktiese hooimied te vind en data sal u help om dit doeltreffender en kostedoeltreffender te bereik.
Nou sal u dikwels 'n idee hê van die gehoor waarvoor u wil adverteer, maar u moet die beste tyd en plek bepaal om dit te bereik. Hier is hoe om data te laat besluit:
Speel volgens die sterk punte van die netwerk: Elke sosiale netwerk het spesifieke sterkpunte wat u toelaat om gehore op verskillende maniere te bereik. LinkedIn is byvoorbeeld ideaal vir die fokus op posbenamings, dus as u kerngehoor dit is ingenieurs, kan u maklik 'n LinkedIn-gehoor opbou om hulle te bereik. As u veldtog egter gefokus is op 'n spesifieke ingenieurstegnologie (sê maar lugsnelheidsreise), wil u dit dalk aanvul met Twitter-advertensies wat u toelaat om te fokus op gesprekke wat mense rondom die tegnologie voer, omdat hulle reeds besig is met hierdie onderwerp. .
In sosiale advertensies, grootte nie saakIn Die Ryk slaan Terug, vertel Yoda beroemd vir Luke dat 'grootte maak nie saak nie"Maar in advertensies is grootte alles. Oor die algemeen stel groter poele vir publiek die sosiale advertensienetwerk in staat om sy eie data-algoritme doeltreffender op te spoor om mense te help identifiseer wat waarskynlik op u advertensie sal reageer. Kleiner gehore verskaf minder data vir hierdie algoritmes, maar dit is baie meer koste-effektief en kan u help om dinge soos individuele onderneming- of bedryfsgerigtheid te doen. Elke veldtog is anders, dus hoe breed of klein die net wat u gooi, sal verskil.
Laat gehore meeding: U het talle sosiale teikenopsies wat bestaande kliëntelyste, betrokkenheidsgehore en demografie / belangstellings insluit. In plaas daarvan om op 'n enkele skip te vertrou om die bemarkingsblokkade uit te voer, moet u slanker, geteikende gehore teen mekaar bestuur, en u kan bepaal watter doeltreffendste is en dan later op grond van prestasie van rigting verander.
Les 3: vertrou op data, nie geluk nie
Volgens my ervaring bestaan ​​daar nie iets soos geluk nie.
Die Jedi verskyn gelukkig vanweë hul intense opleiding en toewyding om te leer hoe om te onderskei watter aksie u moet neem en hoe ingestel hulle op die krag lei hul weg. Vir die bemarker van sosiale media speel data dieselfde rol in elke stap van ons galaktiese advertensiereis, wat ons in staat stel om opgevoede besluite te neem gebaseer op die feit, eerder as op geluk.
'N Groot deel van die veldtog is om vas te stel watter kreatiewe elemente vir visuele en boodskappe gebruik word om dit te bevorder. Dikwels lei dit tot meningsverskille tussen personeel, maar die gegewens kan dit opgelos word. Dit is hoe:
Stel 'n beginlyn vas: Elke kreatiewe element moet voldoen aan handelsmerkstandaarde, relevant wees vir die inhoud wat bevorder word en aangepas word vir die bedoelde gehoor. Evalueer wat in die verlede gewerk is om af te lei wat in die toekoms sal werk.
Toets alles: Handelsmerke probeer te dikwels om hul veldtog tot 'n enkele beeld en boodskap te distilleer. Die gevaar is dat as u werk, u geen idee het waarom en as dit misluk nie, weet u nie wat u moet blameer nie. Toets eerder 'n minimum van vier kernprente / video's, vier weergawes van advertensie-kopie, drie opskrifte en twee oproepe tot aksies (CTA's). Ja, dit neem baie langer om op te stel, maar bied van onskatbare waarde data oor watter elemente werk en waarom.
Optimaliseer alles: Die dae van sosiale advertensieveldtogte is al lankal verby. Wanneer u begin, moet u die prestasiemaatstawwe elke dag vir die eerste week en minstens twee keer per week daarna ontleed.
Verwyder prente, boodskappe of opskrifte wat nie presteer nie.
Skuif die begrotings na beelde, boodskappe of opskrifte wat oorpresteer.
As 'n veldtog eenvoudig nie werk nie, skakel dit uit, evalueer die data en probeer dit regstel eerder as om begrotings te laat bloei.
Evalueer die bestemmingsbladsy as u baie klik, maar niemand doen 'n omskakeling op u webwerf nie - kom die energie en die boodskap van die advertensie deur? Is u vorm te lank? Maak veranderinge. Eksperimenteer. Skakel u veldtog weer aan en kyk of dit die probleem oplos.
Smal gehore: Vir die meeste veldtogte word u teikengehoor in 'n groter gehoorgroep begrawe (u naald in die galaktiese hooimied) en u moet mense uittrek. Een goeie manier om dit te doen, is om u gehore op grond van prestasie te verfyn.
As sekere lande of state nie reageer nie, verwyder dit uit u gehoorpoel.
As sekere demografiese reaksies teen twee keer soveel as die ander reageer, skuif die begrotings om dit te ondersteun.
Gebruik betrokkenheidshore en bou lookalikes. As u byvoorbeeld 'n Facebook-veldtog met behulp van webretargeting voer, skep 'n betrokkenheidsgehoor wat die mees aktiewe mense verteenwoordig. Gebruik dan hierdie gehoor om 'n soortgelyke gehoor te bou en u resultate nog meer te verbeter.
In 'n donker plek bevind ons ons, en 'n bietjie meer kennis verlig ons weg.
Kennis is belangrik en vir die sosiale media Jedi is data die enigste ware bron van kennis. Onthou dat hoe meer data u gebruik wanneer u sosiale media-veldtogte opstel, hoe beter en meer voorspelbaar sal u resultate wees.