As u 'n webwerf vir loodgenerering het, het u baie minder tyd as wat u dink om 'n besoeker tot 'n verkoopslood te maak. Lees waarom en wat u daaraan moet doen.
Nadat ons meer as 300,000 verkoopsleidings van 'n wye dwarsdeursnit van loodgenereringwebwerwe ontleed het, het ons 'n uiters belangrike (en verrassende) stuk data ontdek:
'N Totaal van 84 persent van die verkoopsleidings is deur eerste besoekers aan die webwerf gegenereer.
1 Waarom so baie eerste besoeke-omskakelings is?
2 Die behoefte aan 'n vinnige omskakeling webwerf
3 Die 10 noodsaaklike eienskappe van 'n webwerf vir loodgenerering
Waarom so baie eerste besoeke-omskakelings is?
Konvensionele wysheid in loodgenerasiebemarking omvat geduld — besoekers word nie oornag in vooruitsigte omgeskakel nie. In plaas daarvan kom hulle terug na die maatskappy se webwerf, en terug en terug, totdat hulle hul aanvanklike skeptisisme of onverskilligheid oorkom, en skakel of 'n navraagvorm indien.
Hierdie gedrag blyk natuurlik genoeg te wees, veral vir B2B, maar kom in werklikheid slegs ongeveer 15 persent van die tyd voor. Waarom bekeer soveel besoekers hul eerste besoek? Moontlike antwoorde:
Die berekening van risiko / beloning is gemakliker op 'n loodgenerasie-webwerf as op 'n e-handelswebwerf. 'N Omskakeling van e-handel beteken dat u u beursie oopmaak, terwyl 'n omskakeling van 'n loodgenerasie — slegste geval -' praat of e-pos met 'n verkoopsman uitruil.
Besoekers aan 'n hoofgenerasie-webwerf het dikwels behoeftes wat ingewikkeld, dringend of albei is. Om vas te stel of 'n onderneming in hul behoeftes kan voorsien, is 'n dialoog nodig.
Veral in B2B word koopbesluite sterk beïnvloed deur verhoudingsfaktore. As besoekers webwerfinhoud sien wat aanpas by hul behoeftes, is hul logiese volgende stap om 'n persoonlike gevoel vir daardie onderneming te kry.
Sakemense is te besig om (en / of nie almal wat daarin belangstel nie) ure aanlyn te soek na verskaffers. As hulle by 'n webwerf aankom wat lyk asof dit in hul behoeftes voorsien, is hulle gretiger om dit uit te reik en te bevestig as om terug te gaan na vierkant een en 'n ander moontlike bron van aanbod te identifiseer.
Die behoefte aan 'n vinnige omskakeling webwerf
Met al hierdie besoekersgedragsscenario's in gedagte – en ek is seker jy kan aan baie meer dink – word dit redelik voor die hand dat 'n hoofgenerasie-webwerf gebou moet word vir vinnige omskakeling. Dit is die rede waarom ons die gedetailleerde witskrif "10 maniere om u webwerf vir loodgenerering op die eerste besoek te laat omskep … En waarom u gedoem is as u dit nie doen nie."
LEER MEER: My witskrif kan hier as PDF hier gelees of afgelaai word: https://www.straightnorth.com/company/marketing-resources/10-ways-make-your-lead-generation-website-convert-on-first-visit/.
In die witskrif identifiseer ons tien eienskappe van 'n vinnig-omskakelingwebwerf wat noodsaaklik is om daardie webwerf onweerstaanbaar te maak vir eerste keer besoekers. Die meeste loodgenerasie-webwerwe presteer op enkele gebiede (as hulle regtig ernstig is oor loodgenerering), maar ongelukkig sal die verkoopsloods waarskynlik nie volop wees sonder om in al tien te presteer nie.
Die 10 noodsaaklike eienskappe van 'n webwerf vir loodgenerering
Die gebiede wat in die witskrif bespreek word, is soos volg:
inhoud: Boodskap is belangrik. Vir loodgenerering moet die inhoud oorredend, informatief, relevant, aangrypend, akkuraat en kort genoeg wees om geskandeer te word en tog deeglik genoeg om die waardestelling oor te dra. Maklik? Nee. Nodig? Ja.
Navigation: Soos met inhoud, moet webwerf-navigasie op baie maniere uitblink. Dit moet eenvoudig en tog oortollig wees en gebruikers die geleentheid gee om binne 'n paar sekondes presies te vind wat hulle nodig het. Dit is geen maklike taak op 'n webwerf van 20 bladsye nie, en is 'n enorme projek vir 'n 200 bladsye.
beelde: Die tipiese besoeker van die webwerf van vandag is 'n beeldspraak. Hy of sy sal nie beïndruk wees met blote voorraadbeelde, teenstrydige voorstellings van handelsmerkbeelde en afleidende of verwarrende beelde nie. Ondernemings moet in hoë kwaliteit beelde belê om webwerf-ROI te produseer.
geloofwaardigheid: Skeptisisme is die grootste moordenaar aanlyn-leidrade. Elke besoeker aan die webwerf vra hom af – is hierdie onderneming opreg? Kan ek hulle vertrou? Volledige hantering van geloofwaardigheidselemente soos getuigskrifte van klante en logo's van bekende klante het 'n invloed op die omskakeling wat baie maatskappye oor die hoof sien.
Persoonlike aanraking: Onthou die vroeëre punt oor sakeverhoudinge. 'N Koue, steriele webwerfhandelsmerk kan nie 'n verhouding met die eerste keer besoek nie. Slim ondernemings voeg 'n persoonlike aanraking op hul webwerf deur 'n informele skryfstyl te gebruik, foto's van werknemers te vertoon en nog baie meer.
Oproepe tot aksie: 'Bel vir meer inligting.' Gaap. "Leer meer." Dubbele gaap. Oproepe tot aksie moet kreatief, relevant, sinvol en opwindend wees. Die beste manier om 'n verkoopsvoorsprong te verdien, is om besoekers aan die webwerf 'n goeie rede te gee om navraag te doen.
Kontakvorms: Dit is maklik (en aanloklik) om hier verkeerd te gaan deur 'n aantal vereiste velde by te voeg – doen dit nie. Natuurlik, dit is wonderlik om bemarkingsintelligensie en data te bekom, maar elke vereiste veld is nog 'n spyker in die doodskis. Vorms moet eenvoudig, gebruikersvriendelik en nie-indringend wees.
Telefoon nommer: Om die telefoonnommer behoorlik en prominent te vertoon, is die ontwikkeling van webontwikkeling blokkeer en aanpak, maar 'n ongelooflike aantal loodgenerering-webwerwe laat die telefoonbal baie sleg wees en gee leidrade weg wat hulle andersins sou verdien.
toets: Slim ondernemings weet dat hul webwerwe altyd beter kan wees – en sal net beter word – deur middel van deurlopende, metodiese toetsing gebaseer op data en die gebruik van die beste praktyktoetsmetodes. Ondernemings wat lukraak toets en / of met behulp van ingewande-instinkte wat nie deur data ondersteun word nie, is 'n uitstekende kans om hul webwerwe te vererger met elke 'verbetering'..
Mobiele ontwerp: Mobiele vriendelike webinhoud word by die dag belangriker. Toegang tot die internet deur mobiele toestelle is oortref van tafelrekenaartoegang en daar word gekyk na die gaping om vinnig te vergroot. En vanaf hierdie skrywe het Google pas aangekondig dat dit verskuif na mobiele eerste indeksering. As 'n onderneming dus sigbaar op Google wil wees vir organiese soektog, moet sy webwerf supervaste mobiele inhoud en ontwerp hê.
Die ontwerpspan van ons agentskap het die afgelope drie jaar al hoe meer gefokus op al hierdie tien items, in beide webontwerpprojekte en ook op webwerf-wysigings ter ondersteuning van SEO- en PPC-veldtogte. Ons sien 'n direkte verband tussen hierdie fokus en 'n algemene toename in omskakelingskoerse en totale loodproduksie oor dieselfde periode.
Besmeer u webwerf met hierdie 10 eienskappe, en u loodpyplyn sal groei. Verder, as u mededingers by die webontwerpwiel aan die slaap is, kan dit selfs vinniger groei as waarmee u kan tred hou. Ons hoop dat hierdie wenke help en voel vry om my vrae te vra in die kommentaarveld hieronder!