Hoe om `n markanalise te skryf: 12 stappe
Die markanalise maak deel uit van die sakeplan wat inligting verskaf oor die kommersiële mark waarin die betrokke besigheid bedryf word, die gedrag van die kliënte ten opsigte van verbruik binne `n gegewe mark en inligting oor die mededingers. Op grond van marknavorsing en beleggers lok, sal `n sterk analise wys waarom jou besigheid `n bykomende faktor in `n gegewe mark verteenwoordig en hoe jy geld kan verdien. Hierdie stappe sal u lei deur die proses wat u moet volg om `n markanalise te skryf en u wenke te gee om `n goeie indruk op beleggers te maak.
Beskryf jou mark in algemene terme wat relevant is vir jou besigheid.
Benewens geografiese en demografiese inligting, bevat dit ook besonderhede oor die bedryf in jou area, verbruikersneigings en koopkrag.
Beskryf in watter area van die plaaslike ekonomie u besigheid bydra.
Identifiseer watter soort kliënte u beoog om te teiken en wat hul tendense is, insluitende syfers en voorspellings oor groei in die toekoms.
Dit verskaf inligting oor die marknavorsing wat jy gedoen het, insluitend die verlede in jou segment en tipiese inkomste en verdienste.
Beskryf die gedrag en voorkeure van u kliënte, asook die verbeterings wat u graag wil dek binne die segment van die ekonomie wat u besigheid insluit.
Sluit inligting in wat jou help om te verduidelik hoe jou besigheid sal optree om goedere of dienste wat beter is as dié van die kompetisie, te voorsien.
Dui aan hoe die struktuur van u besigheid sal reageer op die behoeftes wat u tydens die markondersoek ontdek het.
Die belangrikste ding is dat jy jouself kan onderskei van die kompetisie en met statistiese ondersteuning demonstreer hoe jou besigheid sal groei.
Identifiseer jou mededingers en verduidelik hul sterk en swak punte.
Dit bied `n analise van die toekomstige groei van die mark, insluitend enige voorspelbare veranderinge in die gedrag van die kliënte of hul vlak van verbruik.
Beskryf die rol van jou besigheid in die mark en die voordele wat dit het oor sy mededingers.
Dui aan waar u besigheid in die toekoms sal wees.
Besonderhede van die swakpunte in u sakemodel en hoe u dit sal hanteer.
Voltooi u analise deur `n kort opsomming van mark- en kompetisie tendense te gee en verduidelik hoe u besigheid die behoeftes van die mark sal aanspreek en `n gunstige vergelyking met u mededingers sal vestig.
Die vorm wat u markanalise sal hê, sal afhang van die tipe besigheidsplan wat u skryf. Om `n formele aanbieding van u plan te maak, skryf ten minste een paragraaf vir elk van die bogenoemde stappe, insluitend grafieke, tabelle en ander relevante inligting wat u toelaat om die diepte van u marknavorsing te toon.
Jou marknavorsing moet veral fokus op die tipe kliënte wat jou mark en tendense het. Wanneer u die markanalise skryf, moet u bewys dat daar `n aanvraag vir u produk is en dat u die nodige middele het om dit te bevredig. Die verskaffing van gedetailleerde inligting oor verbruikersneigings (met statistiese ondersteuning) sal baie help om beleggers te wys dat jy suksesvol in die mark sal wees.
Moenie probeer om getalle te ontduik of data wat nie heeltemal goed lyk, uit te laat nie. Beleggers sal dit besef, en dit is beter om te erken wat die moontlike probleme wat jy op te spoor in jou mark navorsing (veral hoe sal jy doen om hulle aan te spreek), laat hulle met die indruk dat jy nie `n volledige genoeg analise gedoen het nie.