Verhoog u verkope en produktiwiteit met hierdie 6 hacks | Martech Zone
Elke dag lyk dit asof ons minder tyd het om na ons werk om te sien. Dit is paradoksaal omdat daar soveel programme, hacks en toestelle is wat ons deesdae help om tyd te bespaar. Dit lyk asof die wenke en truuks wat ons tyd moet bespaar, ons produktiwiteit baie swaar kry.
Hier is 'n paar metodes en instrumente wat ek gebruik om myself en my verkoopspan meer tyd te bespaar en ons algehele produktiwiteit te verbeter.
Hack 1: Volg u tyd godsdienstig
Ek werk nou al meer as tien jaar op afstand en verafsku my absoluut die idee om u tyd op te spoor terwyl u werk. Ek het dit nog nooit gebruik om my werknemers na te gaan nie, maar ek het agtergekom dit kan regtig nuttig wees vir sommige toepassings.
Vir ongeveer 'n maand het ek my tyd opgespoor vir elke taak wat ek gedoen het. Vir ingewikkelde take soos om aan ons bemarkingsplan iets so eenvoudig te doen soos om 'n e-pos te skryf. Ek het my werknemers aangemoedig om 'n maand lank dieselfde te doen vir hul eie persoonlike rekords. Die resultate was opvallend.
Ons het besef hoeveel van ons tyd aan heeltemal nuttelose take verspil is. Oor die algemeen het ons 'n groot deel van ons dag spandeer om e-pos en vergaderings te skryf, en baie min werklike werk gedoen. Nadat ons ons tyd begin opspoor het, kon ons besef hoeveel van ons tyd eintlik vermors word. Ons het besef dat ons verkoopspan baie te veel tyd daaraan bestee om data in ons CRM in te voer in plaas daarvan om met vooruitsigte te praat en ons te verkoop voorstelle sagteware. Uiteindelik het ons verkoopproses en werkvloei van projekbestuur heeltemal opgeknap om tydseffektiewer te wees.
Beter voorstelle stel u in staat om binne enkele minute pragtige, moderne voorstelle te maak. Voorstelle wat met hierdie instrument gemaak word, is op die web gebaseer, opspoorbaar en omskakelend. Om te weet wanneer die voorstel geopen word, help u om op die regte tyd op te volg, en u sal ook 'n kennisgewing ontvang wanneer die voorstel afgelaai, onderteken of aanlyn betaal word. Outomatiseer u verkope, beïndruk u kliënte en wen meer besigheid.
Registreer gratis vir beter voorstelle
Hack 2: eet 'n lewendige padda?
Eerstens, ek beveel nie aan om lewendige paddas te eet nie. Daar is 'n beroemde aanhaling deur Mark Twain wat gesê het dat u dit moet doen eet 'n lewende padda die eerste ding in die oggend. Op hierdie manier het u die slegste moontlike ding gedoen wat op 'n dag kan gebeur en alles wat gebeur, kan net beter wees.
Jou eie lewendige padda is die slegste moontlike taak wat bo-aan jou taaklys is. Vir my is dit die bestuur van kaartjies vir kliënteondersteuning. Elke oggend as ek my skootrekenaar aanskakel, wy ek 'n uur of twee aan die lees en reaksie op die e-pos van klante. Die res van die dag voel soos 'n briesie. Vir my verkoopspan beveel ek aan om dieselfde te doen. Verskillende mense het verskillende idees oor wat hulle doen lewendige padda is, dus stel ek nie die werklike aktiwiteit voor nie, maar ek beveel aan om die oggend die slegste en moeilikste take te doen.
Hack 3: Gebruik sosiale bewys vir u webwerf
Om meer verkope te kry deur bemarking kos tyd en geld. Daarbenewens verg baie navorsing en harde werk om nuwe maniere te vind om klante te kry. Maar daar is 'n manier om meer verkope te kry sonder om ekstra geld te spandeer - gebruik sosiale bewys.
Hierdie bemarkingstaktiek is goed nagevors en bewys dat dit in 'n aantal verskillende bedrywe werk. Eenvoudig gestel, u moet die ervaring van u bestaande klante met u handelsmerk gebruik om meer klante te oortuig om geld saam met u te spandeer.
Gewilde soorte sosiale bewyse sluit in resensies, onderskrywings, getuigskrifte, omskakelingskennisgewings en vele ander. Daar is ook meer kontemporêre metodes soos omskakelingskennisgewings.
As u reeds tevrede klante het, kan die gebruik van hul ervarings op die regte plek op u webwerf 'n groot invloed hê op u omskakelingskoerse en verkoopsyfers. Daar is egter geen oplossing vir almal nie, en dit neem eksperimentering om die regte sosiale bewysformule te kry. Die goeie nuus is dat dit werk en dit werk regtig goed.
Hack 4: Neem die uitverkoping aanlyn
Baie verkoopspanne gebruik steeds 'n tradisionele benadering waar hulle die vooruitsig persoonlik wil ontmoet om die transaksie te sluit. Alhoewel dit baie voordele inhou, is daar ook aansienlike nadele. Elke keer as u na 'n vergadering gaan, verloor u heelwat tyd en geld, sonder om te weet of die vergadering 'n uitverkoping sal word.
Daar is deesdae baie gereedskap wat dit makliker maak om verkope op afstand te sluit. Vergaderingsprogramme soos Klik op kan u 'n video-oproep maak voordat u persoonlik 'n vergadering reël. Op hierdie manier, selfs al kry u nie die uitverkoping nie, verloor u slegs 15 minute van u tyd in plaas van 'n hele dag om die vooruitsig te besoek.
Hack 5: pas u verkoops- en bemarkingspanne in lyn
In baie van die ondernemings waarvoor ek gewerk het, was die verkoopproses om een ​​eenvoudige rede vasgevang. Die verkoopsafdeling het geen idee gehad wat die bemarkingsafdeling met sy inhoud en bemarkingsmateriaal doen nie, en terselfdertyd het die bemarkingsafdeling nie 'n idee wat verkope elke dag teëkom nie. Gevolglik raak baie inligting verlore en presteer albei departemente.
Om albei spanne op dieselfde bladsy te hou, is dit belangrik om gereeld vergaderings te hou waar die verkoops- en bemarkingspan lei en lede saam kan sit en bespreek wat in elke departement gebeur. Bemarking moet weet wat die interaksie is wat verkopers met die klante het. Terselfdertyd moet verkope kennis dra van die nuutste klantegerigte inhoud sodat hulle hul benadering kan belyn wanneer hulle met nuwe vooruitsigte kontak maak. Al wat dit neem, is 15 minute per week en albei u span kommunikasie en produktiwiteit sal verbeter.
Hack 6: Wees strenger met verkoopsvergaderings
As iemand van die verkoopspan 'n vergadering met potensiële klante het, het hulle die hele tyd in die wêreld. Vir interne vergaderings is ons tyd egter baie beperk. Onthou u die tyd wat ons gedoen het? Ons het geleer dat ons elke week 4 uur aan vergaderings spandeer wat absoluut niks vir ons verkoopsdoelwitte gedoen het nie.
Deesdae beperk ons ​​al ons vergaderings op die meeste tot 15 minute. Meer as dit verdien 'n e-pos en dit is 'n teken dat die agenda van die vergadering nie behoorlik ingestel is nie. Ons waardering van werknemers het deur die dak gegaan en ons spaar deesdae baie tyd - danksy hierdie eenvoudige hack.
Finale notas ...
'N Goeie verkoopspan is 'n moet vir 'n onderneming wat hul inkomste wil verhoog en die potensiaal om te groei. Dit is maar enkele van die belangrikste tegnieke wat ons gebruik om te verseker dat ons verkoopspan so produktief as moontlik is, en ek hoop dat u dit nuttig sal vind. Miskien is die belangrikste wegneemete hier dat nie elke produktiwiteitshack neerkom op outomatisering en hoëtegnologie nie. U kan wonderlike dinge bereik deur net sommige van u roetines en gewoontes te verander.
Tags: omskakelingskennisgewingsendossementebemarking en verkope belyningaanlyn konferensiesaanlyn demo'saanlynverkopevoorstelvoorstelle sagtewareResensiesverkoops- en bemarkingsbelyningverkoopsvergaderingsverkoopsproduktiwiteitverkoopsvoorstelVerkoopsvoorstelleverkope dopsosiale bewysgetuigskrifte
Adam Hempenstall is die uitvoerende hoof en stigter van Better Proposals, 'n eenvoudige voorstelle-sagteware om binne enkele minute pragtige voorstelle te maak. Nadat hy sy klante by Better Proposals slegs in een jaar $ 120,000,000 + gehelp het, het hy die eerste Proposal Writing University geloods waar hy die beste praktyke vir sakevoorstelle deel.