Skep 'n sterk voorstel vir u webwerf
Lees wat 'n waardestelling is en hoe u 'n goeie een kan skep vir u aanlynonderneming wat die omskakeling van webwerwe sal verhoog & verkope.
As 'n kopieskrywer en 'n guru op sosiale media, is 'n duidelike en waardegesondigde boodskap noodsaaklik vir enige aanlynonderneming. Het u al ooit 'n webwerf besoek waar u nie seker was waar u eerste moet gaan soek nie? Hierdie soort verwarring kan bloot veroorsaak word deur 'n swak webwerf-uitleg of -ontwerp, maar meestal is dit omdat die besigheid alles vir almal wil wees.
1 Dit begin alles by u teikengehoor
2 Wat is 'n waardestelling?
3 Waarom het ek een nodig??
3.1 Waarom ontwikkel nie baie ondernemings 'n waardestelling nie?
3.2 Kan u altyd 'n waardestelling ontwikkel?
4 Hoe word 'n waardestelling ontwikkel?
4.1 Stap 1 – Omvattende vraelys
4.2 Stap 2 – Evaluering van u webwerf & U mededingers
4.3 Stap 3 – Identifisering van die Top 5-waarde-eise wat u tans aan u ideale kliënt bied
4.4 Stap 4 – Bewysstukke of bewyse
4.5 Wenke vir as u vasstaan
5 Die wegneemetes
Dit begin alles by u teikengehoor
Het u die besigheidseienaar gesien wat nie net hoë-gehalte produkte vir persoonlike versorging verkoop nie, maar ook aromaterapie-kerse en haarstylprodukte verkoop? Wat is hul spesialiteit? Wie weet! Deur alles aan die verbruiker te bied, bied u uiteindelik niks uniek aan nie. U vermorsel die boodskap wat u op u webwerf wil oordra, en u kry uiteindelik 'n weieringstempo deur die dak.
Maar ek dwaal…. voer … die waardestelling in!
Wat is 'n waardestelling?
Baie webwerwe kommunikeer nie die enigste uiteindelike argument om teen hulle as hul mededingers te koop nie. 'N Waardevoorstel is nie 'n promosie, spesiale aanbod of kenteken nie. Dit is die rede waarom 'n klant 'n verhouding met u moet ontwikkel. Waarom moet iemand by u aankoop bo al die ander? U moet dit in minder as 20 woorde kommunikeer.
onthou: 'N Waardevoorstel is die rede waarom 'n kliënt u oor iemand anders moet kies.
Ek wil vooraf verklaar dat 'n waardestelling nie verwar moet word met 'n slagspreuk of kenteken nie. Ek het onlangs het 'n artikel geskryf net oor hierdie onderwerp en het Nike, McDonald's en Apple as voorbeelde gebruik.
A slagspreuk word gebruik vir veldtogte of spesifieke produkte. McDonald se "I'm Lovin' It "is 'n slagspreuk. Vertel die slagspreuk u iets spesifiek oor wat McDonald's u kan bied? Nee. Hierdie slagspreuk is gebruik in samewerking met ander bemarkingspogings en 'n reuse-advertensieveldtog. Maar skei dit uit, en u weet nie wat die drie woorde beteken nie.
taglines bly vir altyd by die onderneming. Nike se "Just Do It" is vir ewig in ons brein ingebed, en dit maak nie saak watter produk hulle aanbied nie, die tagline bly daarby.
Waardevoorstel – Soos voorheen gesê, dit is die rede waarom ek u sou kies bo 'n deelnemer. Dus, in hierdie voorbeeld, waarom sou ek Apple of Microsoft kies?.
Apple se naamlyn is Think Different. Hul slagspreuk was Light Years Ahead vir die bevordering van die MacBook Air. Toe u meer wou leer oor waarom hierdie MacBook die beste ding sedert brood gesny is, het Apple u na hul inligtingsbladsy geneem waar hul waardeproposisie vir die MacBook aangebied is:
Ons doel met die MacBook was om die onmoontlike te doen: om 'n volle grootte ervaring te ontwerp tot die ligste en mees kompakte Mac-notaboek ooit.
Bogenoemde is hul waardestelling (23 woorde!)
Waarom het ek een nodig??
'N Sterk waarde-voorstel sal die omskakelingskoers van u webwerf verhoog en verkope verhoog. Dit help u om die regte werkskeuses te maak en te fokus op produktiewe aktiwiteite vir u besigheid, terwyl u ook help om u kliënte die regte aankoopkeuses te maak. Ek het slegs 50 000 dollar aan inkomste vir net een van my kliënte gegenereer nadat ek saam met hulle gewerk het om 'n sterk waardestelling te skep! 'N Ander kliënt het gesê dat hulle soveel sake begin kry nadat ek 'n VP bygevoeg het, dat hulle hul bemarking vir nou moet stop.
Vinnige opmerking: 'N Sterk waarde-voorstel sal die verkope verhoog. Ek het alleen $ 50k aan inkomste genereer kort nadat ek 'n VP vir my kliënt bygevoeg het!
Waarom ontwikkel nie baie ondernemings 'n waardestelling nie?
Soos die spreekwoord sê: as dit maklik was, sou almal dit doen. Baie besighede ontwikkel nie 'n waardestelling nie omdat hulle nie dink dat hulle dit nodig het nie, of hulle aanvaar bloot dat hulle reeds 'n duidelike een het. Die ontwikkeling van 'n sterk waardeproposisie beteken egter om diep te grawe om vas te stel wat daardie een ding is, daardie 'IT'-faktor wat u kan aanbied en u van mekaar kan laat staan. Sodra u vasgestel het wat dit is, sal dit al u bemarkingspogings beïnvloed.
onthou: 'N Waardeproposisie verg baie tyd en moeite om te ontwikkel!
Kan u altyd 'n waardestelling ontwikkel?
Ongelukkig nee. Hier is 'n voorbeeld. Een van die moeilikste bedrywe om 'n waardestelling te ontwikkel is die bestuursbedryf. Dit is 'n GROOT industrie en uiters mededingend. As hierdie professionele persone gereeld na ons toe kom om hul waardeproposisie te ontwikkel, moet ons uiteindelik 'n baie algemene een skryf, of laat ons weet dat dit nie sinvol is om deur die proses te gaan nie. Ons het saam met een kliënt gewerk waar ons haar voorstel om haar nis te vernou, sodat sy regtig iets unieks het om te bied (byvoorbeeld om slegs geskeide vroue teiken wat 'n tweede loopbaan wil doen), maar sy was bekommerd dat dit te smal sou wees. Inteendeel, dit is 'n reuse-mark en tog 'n baie spesifieke en unieke gehoor om na te streef. My punt is: moenie bang wees om u teikengehoor te verklein nie.
Hoe word 'n waardestelling ontwikkel?
Nie oornag nie, kan ek jou dit vertel. Dit is nie om jou op enige manier te ontmoedig nie, maar daar is 'n metode vir die waansin en dit neem fokus en geduld.
Stap 1 – Omvattende vraelys
Die eerste stap in die ontwikkeling van 'n waardestelling is om die volgende te beantwoord:
Wat is die doel van u webwerf?
Aan watter behoeftes voldoen u in die gemeenskap? Wat is u dienste / produkte? Waarom het u met u besigheid begin??
Wat is die huidige neigings in u bedryf??
Wat is u ideale kliënt en kan u dit breedvoerig beskryf?.
Waarom moet u ideale kliënt u huur of koop eerder as ander opsies, insluitend niks doen nie? Wat maak jou uniek? As u 'n $ 1 miljoen dollar-advertensie met slegs EEN sukses behaal het, wat sal u belangrikste rede wees waarom ek u moet kies?
Elke vraag moet baie nadenke en nadenke oor u besigheid verg. Vraag 5 is die grootste uitdaging vir die meeste kliënte. Ek weet dit is moeilik om te glo, maar ek kan nie sê hoeveel keer kliënte op hierdie vraag reageer met 'Omdat ons die beste in die besigheid is nie!' Um, sê dit my watter waarde bied u met u produk of diens? Nee. Sê dit vir my hoekom jy uniek is? Nee. U moet hierdie vrae regtig diep nadink.
Stap 2 – Evaluering van u webwerf & U mededingers
Dit is ten minste 'n werklik verhelderende stap in die waardeproposisieproses. Die hersiening van u webwerf en u keuse van mededingers kan baie opvoedkundig wees. Met my kliënte sal ek belangrike verkoopspunte, algemene webwerfontwerp, die hoofboodskap wat op die webwerf oorgedra word en gebruikersvriendelikheid (gebruikerservaring) ondersoek.
Die hoofdoel van 'n mededingende analise is om te verhoed dat u 'n webwerf bou op grond van wat u mededingers doen, maar eerder om te vind waar mededingers ontbreek en te bepaal hoe u presteer of eksklusief kan wees. Soms misluk bemarkingspogings omdat ondernemings mekaar kopieer of nie onderskei nie.
Stap 3 – Identifisering van die Top 5-waarde-eise wat u tans aan u ideale kliënt bied
Op grond van u antwoorde op die vraelys en mededingersanalise, kan u bepaal watter 'waarde' u kliënte kan bied. Ek sal hierdie vrae saam met my eie kliënte gebruik om hierdie waardeaansprake te beoordeel volgens appèl en eksklusiwiteit gebaseer op die intuïsie van die bemarker ('n gradering van 1 tot 5). As hulle 'n aantreklike en eksklusiewe aanbod het, kan 'n waardestelling ontwikkel word.
Stap 4 – Bewysstukke of bewyse
Uiteindelik moet u bewys lewer dat u u waardepropos kan ondersteun. Watter bewyse of bewyse het u dat u dienste kan lewer, in die behoeftes kan voorsien of voordele kan bied? Byvoorbeeld, 'n herwinningsonderneming kan beweer dat hulle die omgewing help, en die bewys daarvan is dat hulle onlangs al hul vervoer opgedateer het om hibriede vragmotors in te sluit wat volgens US News die beste nommer vir beste baster-SUV's bevat. Hulle het moontlik ook drie jaar lank konsekwent gegroei, van die besit van een vragmotor tot die besit van 12 wat daagliks honderde ton rommel beweeg..
Wenke vir as u vasstaan
Probeer om alle dinge vir alle mense te wees. Die beperking van u teikengehoor (ideale kliënt) is van kritieke belang vir 'n sterk waardeproposisie. As u probeer om 'n beroep op te veel groepe kopers te maak, kan dit beperkend wees tot die waardestelling.
Tonnelvisie. U is die beste bate vir 'n suksesvolle projek omdat u die meeste van u onderneming weet. U kan egter ook so naby aan die projek wees dat dit 'n suksesvolle uitkoms kan belemmer. 'N Paar van die belangrikste padversperrings wat ons met eienaars van die werf teëkom, is:
Beperkende standpunt (nie oop vir nuwe idees of ander maniere om dinge te doen of mededingers te "kopieër" nie)
Te maatskappy-gefokus (soos dat u maatskappy se naam oor die hele webwerf gepleister wil word)
'N Gebrek aan ontwerp (wat u esteties aanvaarbaar vind, is nie altyd aantreklik nie)
Te veel in besonderhede om vorentoe te beweeg (dit wil sê vas in 'n 'lus' wat nie relevant is tot die groot prentjie nie)
Te tegnies (deel van die appèl van 'n webwerf is 'n maklik verstaanbare boodskap)
Om te herhaal, is 'n waardeproposisie nie 'n pakkende slagspreuk, tagline of kop nie. Dit beantwoord die vraag: 'As ek u ideale kliënt is, waarom moet ek u kies teenoor mededingers?' Om die effektiefste te wees, moet u waardeproposisie 'n groot aantrekkingskrag hê vir die ideale kliënt en hoë eksklusiwiteit vir u onderneming. Dit is die hoofrede waarom kliënte 'n verhouding met u begin. As u waardestelling te algemeen is, dan is die kopie ook te algemeen. Verder is u minder geneig om uit die skare te staan.
Ek het gevind dat baie van my kliënte verwag dat 'n waardeproposisie soos 'n verkooppunt of -opskrif sal lyk. In plaas daarvan word 'n waardestelling geskryf in die alledaagse, feitelike taal. Geen pluis nie.
Noudat u weet wat 'n waardestelling is en hoe om een ​​te ontwikkel, is dit tyd om op u eie te begin werk! 'N Sterk waarde-voorstel sal u verkope verhoog en u besigheid tot sukses bring. Voel vry om 'n opmerking hieronder te plaas of na my uit te reik as u hulp nodig het om een ​​te skep.