Beplan hoe jy jou kliënte en kliënte sal vind
Voordat jy jou besigheid begin, is dit belangrik om al jou besonderhede in 'n sakeplan te omskryf. Die opstel van die plan dwing u nie net om alle aspekte van u besigheid, van finansiële, teikenmark, en meer, goed te kyk nie, maar dit word ook die padkaart vir u sukses.
Een van die belangrikste afdelings van 'n sakeplan is bemarkings- en verkoopsstrategieë wat u plan vir die bereiking en verkoop van u teikenmark uiteensit.
Terwyl jy 'n wonderlike produk wil hê of 'n sterre diens lewer, is dit alles vir niks as jy nie kliënte en kliënte het nie. Jou bemarkingsplan is die sleutel om effektief en bekostigbaar jou kopers te vind.
Hoekom jy 'n besigheids- en bemarkingsplan nodig het
Daar is 'n debat oor die behoefte aan huiseienaars om 'n formele sakeplan te hê, veral as jy nie vra vir aanvangsfondse nie. 'N Besigheidsplan gaan egter nie net om 'n beroep op banke nie. Die waarheid is, elke besigheid, ongeag die grootte, benodig 'n sakeplan . 'N Besigheidsplan help jou:
Bepaal waar jy nou is in verhouding tot waarheen jy wil gaan
Identifiseer nodige hulpbronne om jou besigheid te begin en te bestuur
Ontwikkel duidelikheid en fokus op wat gedoen moet word
Verkry insig en begrip van jou bedryf, mark en meer
Bereken opstartkoste en wat jy moet hef om 'n winsgewende besigheid te bou
Sorg vir jou aanbod, hoe dit verskil van jou mededingers, en hoe dit jou potensiële kliënt / kliënt ten goede kom
Besluit of u buite hulp moet huur of kontrak
Wat moet u insluit in die afdeling Marketing & Sales Strategies
Die basiese beginsels van die bemarkings- en verkope afdeling het te doen met die 5 P's van bemarking , sowel as om uit te vind hoe jy jou bemarkingsmengsel se sukses sal meet.
Hier is die 5 P's van bemarking:
Produk - Beskryf die produk of diens wat deur u huishoudelike besigheid aangebied word, insluitende die fisiese eienskappe van u produkte of dienste, wat hulle doen, hoe dit verskil van u mededingers en watter voordele hulle aan u potensiële kliënte bied.
Prys - Omskryf jou prysstrategieë wat jou sal help om jou teiken winsmarge te bereik . Hoe jy jou produk of diens sal prys, sodat die prys mededingend bly terwyl jy steeds 'n goeie wins maak . By die berekening van die prys , maak seker dat jy beide vaste uitgawes (dié wat nie verander nie) en veranderlike uitgawes (koste wat nie vasgestel is nie) in ag neem, om te verseker dat jy genoeg is om wins te maak. Bespreek ook of u prys laer of hoër is as u kompetisie, en hoe u die verskil kan regverdig (dws wat kry kopers meer deur die betaling van u produk?).
Plek (Verspreiding) - Dui aan waar u besigheid sy produkte of dienste sal verkoop, en hoe dit die produkte of dienste aan verbruikers sal kry. Byvoorbeeld, sal jy aanlyn verkoop ? Sal jy jou produkte na plaaslike winkels stuur? As u weet watter afsetpunte ons produkte en dienste beskikbaar sal wees, dui aan hoeveel u op elke plek sal verkoop. Byvoorbeeld, sal 65 persent van u verkope aanlyn en 35 persent deur middel van aangesig tot aangesig aanstellings gedoen word? Sluit ook enige afleweringsterme en -koste in, en hoe die uitgawes gedek word (dit wil sê by die verkoop van die item). Dui aan of daar enige versendings- of etiketteringsvereistes is wat oorweeg moet word en hoe jy aan die vereistes sal voldoen. Uiteindelik, beskryf die transaksieproses en u terugkeerbeleid .
Bevordering - Watter metodes van bevordering wat u sal gebruik om die kenmerke en voordele van u produkte of dienste aan u teiken kliënte te kommunikeer. Sal jy adverteer? Indien wel, waar? Watter persentasie advertensies sal deur elke advertensie-opsie hanteer word? Hoeveel besigheid verwag jy dat elke vorm van reklame sal lei? Hoeveel gaan dit alles kos? Dui ook aan of u van plan is om koepons of ander aansporings aan te bied om kliënte in die deur te kry.
Mense - Besluit jou verkoopsstrategie en die mense wat verkope en diens sal lewer sal gebruik word om jou produkte of dienste aan die kliënt te bemark. Wie is die mense of verkoopspan wat hierdie diens sal lewer , en watter soort verkoopsopleiding sal hulle ontvang. Het u van plan om enige aansporings aan u kliëntediensverteenwoordigers te bied en hoe beplan u om klantetevredenheid te meet?
In wese sal die 5 P's van bemarking die basis vorm van jou bemarkingsplan. As jy jou bemarkingsplan 'n selfstandige dokument wil maak, sal jy ook die inligting wat jy in die afdeling Markanalise vir jou besigheidsplan voorberei het, wil insluit.
Evaluering van Bemarkingsdoeltreffendheid
As jy jou bemarkingsbesluite neem, oorweeg hoe jy sal weet watter strategieë werk en die wat nie. Daar is geen sin om tyd of geld te mors op promosietaktieke wat nie werk nie. As jy sosiale media gebruik om jou besigheid te bevorder, sal jy jou sosiale media-analise wil meet . Oorweeg die gebruik van A / B toets tegnieke om seker te maak jy gebruik jou beste aanbiedinge. Wat ook al die vorm van bemarking wat jy gebruik, vind 'n manier om resultate te kwantifiseer, sodat jy kan weet of dit jou tyd en geld werd is om dit te gebruik.