Vertel 'n verkoopsverhaal.
Storievertelling is een van die beste maniere om inligting oor te dra omdat dit onvergeetlik is. As jy die inligting wat jy in die vorm van 'n storie probeer oordra, kan werk, is die luisteraar baie meer geneig om albei aandag te skenk en die inligting later te behou. En stories verkoop goed omdat hulle ook op die luisteraar se emosies speel.
Verkoopsverhale werk die beste wanneer hulle op elke individuele vooruitsig pas.
Alhoewel dit lekker sal wees om een ​​of twee stories op te skryf en dan in elke voorstelling te gebruik, sal algemene doelstellings eenvoudig nie so effektief wees om die vooruitsigte se behoeftes te rig soos 'n persoonlike storie sal wees nie. Gelukkig kan u verkoopsverhale ontwerp word in 'n eenvoudige formaat wat dit maklik maak om met 'n paar minute se werk nuwe stories op te stel.
Hoe meer jy weet van jou vooruitsig , hoe beter sal jou storie wees omdat jy kan gebruik wat jy weet om die storie te laat resoneer. Byvoorbeeld, as jy beleggingsprodukte verkoop aan 'n vooruitsig wat twee kinders in die kollege het en 'n ander in die hoërskool, kan jy 'n vinnige storie skryf wat die hoë koste van kollege toon en hoe moeilik dit kan wees om lenings en beurse te kry. Nou het jy 'n storie wat seker sal wees om jou vooruitsigte te interesseer.
Hoe meer spesifiek jou storie is, hoe meer impak sal dit op jou luisteraar hê.
As jy begin met sê: "Meer as 70% van ouers sukkel om met kollege-onderrig te kom," het jy minder invloed as wat jy sê, "Belinda kon dit nie glo nie. Die brief wat sy pas van haar seun se kollege ontvang het, het aangekondig dat onderrigkoste volgende jaar $ 3 000 hoër sal wees.
Sy moes reeds in haar vakansiefonds kontant betaal om vir die laaste jaar se onderrig te betaal ... hoe gaan sy bestuur? "
Moenie improviseer nie
Moenie probeer om 'n verkoopsverhaal op die vlieg te maak nie. Min mense het die vermoë om 'n baie oortuigende storie te improviseer. In plaas daarvan, neem die tyd om jou storie goed voor die aanstelling uit te werk. Skryf dit uit en lees dit hardop uit jou skrif. Dit sal u help om areas te identifiseer waar u storie iets belangrik laat val of skuif. Beter nog, moet 'n vriend of ander verkoopsman optree as jou gehoor vir jou eerste paar stories. Sodra jy die skryf van hulle gekry het, moet jy self kan oordeel of 'n storie goed of nie werk nie.
U kan voorberei vir die werklike storie-skryfwerk deur 'n lys van die belangrikste komponente op te stel. Skryf eers die feit of feite wat u ontdek het oor die vooruitsig dat u van plan is om in die storie te werk. Skryf dan die produkvoordele neer wat die beste van toepassing is op die vooruitsig se situasie. Dink aan die emosies wat jou karakter tydens die verloop van die storie sal hê en skryf dit ook neer. Hierdie elemente is die basiese struktuur vir jou storie.
Imagery is nuttig om jou luisteraar se belangstelling te behou en te behou.
Sluit ook aksie en dialoog in. In die bostaande voorbeeld kan jy die storie voortgaan deur Belinda die onderrigprobleem met haar man en / of haar seun te bespreek. 'N Verkoopsverhaal behoort nie meer as vyf minute te neem om hardop te lees nie.
Gee 'n Disclaimer
Maak seker dat jy iewers opmerk dat die storie op denkbeeldige omstandighede gegrond is, of jou vooruitsig kan aanneem dat dit 'n kliënt getuigskrif is . As u sulke stories gebruik in geskrewe promosie-materiaal of op u webwerf, kan u 'n verklaring by die onderkant sê wat soos volg sê: "Bogenoemde storie is 'n algemene voorbeeld en nie gebaseer op 'n spesifieke persoon of persone nie." As u 'n verkope vertel storie hardop in 'n afspraak, kan jy opvolg met, "Nou was dit net 'n opgemaakte storie, maar dit hoor waarskynlik baie bekend vir jou ..." en gaan van daar af.