Elke jaar word meer en meer verbruikers na aanlyn inkopies. Daar word beraam dat binne die volgende paar jaar meer as 2 miljard mense wêreldwyd jaarliks ​​goedere of dienste koop. En volgens 'n Pew Research-opname, koop 79 persent van die Amerikaners tans aanlyn, van 22 persent in 2000.
Brick-and-mortar kleinhandelaars is baie strategies in die taktiek wat hulle gebruik om kliënte te help om hul geld te deel.
As verbruikers is ons nie altyd bewus van die strategieë nie, maar ons daagliks aan hulle. (Het jy al ooit 'n lekkergeld in die kassyn gekoop?)
Dit is dieselfde met aanlyn inkopies. Alhoewel die metodes anders is, is hulle ewe effektief. En let op hulle sal jou van niksvermoedende verbruikers neem om bewus te wees.
Hier is nege strategieë wat aanlynhandelaars gebruik om jou meer geld te spandeer:
1. Gratis gestuur
So gerieflik as aanlyn inkopies is, kom dit met 'n paar nadele. Een van hulle is dat jy moet betaal om jou items aan jou te stuur.
Online kleinhandelaars teen hierdie ongerief met aanbiedinge van gratis gestuur (of plat verskepingskoerse). Maar hierdie aanbiedings het gewoonlik 'n caveat. Jy moet 'n minimum bedrag spandeer.
Hierdie strategie is ongelooflik winsgewend vir kleinhandelaars, aangesien die meeste verbruikers hul besteding aan goedere sal verhoog, net om te verhoed dat dit vir die verskeping betaal word.
2. Gerieflike Checkout
Nog 'n ongemak van aanlyn inkopies moet u betalings- en verskepingsbesonderhede by die uitchecken invul.
Maatskappye maak gebruik van hierdie irritasie tot hul voordeel deur jou inligting te stoor en jou die vermoë om vinnig uit te betaal. Baie webwerwe bied selfs 'n uitdruklike uitbetaling, waar jy binne sekondes kan betaal, met slegs een of twee drukwerk wat van enige toestel af is, 'n briesie.
Wanneer verbruikers so vinnig, maklik en gerieflik assosieer met 'n handelaar se uitbetalingsondervinding, is hulle meer geneig om van daardie maatskappy te koop en koop hulle meer dikwels.
3. Welkom Afslag
Die eerste keer dat jy op 'n kleinhandelaar se webwerf verskyn, word jy gereeld begroet met 'n aanbod of afslag, gewoonlik 'n persentasie van jou eerste aankoop.
Hierdie taktiek is nie net 'n aansporing om te koop nie, maar dit moedig jou ook aan om meer geld te bestee aangesien jy met 'n afslag inkopies doen.
Verder, deur jou e-pos in ruil vir die afslag te verskaf, sal jy gerig word op die toekomstige bemarkingspogings van die kleinhandelaar.
4. Aanbevole items
Baie kleinhandelaars gebruik strategieë om jou te kry om bykomende produkte te koop wat verband hou met wat jy tans koop of in die verlede gekoop het.
Hulle bereik dit op 'n verskeidenheid maniere, insluitende items wat "goed gaan met" wat jy koop, wat jou soortgelyke produkte toon, byvoeging van items wat aanvul wat jy koop, of om jou te wys wat ander kliënte wat het Gekyk dieselfde produkte uiteindelik koop.
Daarbenewens pas sommige kleinhandelaars jou siening van hul webwerf aan om items in verband met jou vorige blaaigeskiedenis in te sluit. Hierdie tegniek van verkope lei tot meer winsgewende transaksies.
5. Gratis opbrengste
Kleinhandelaars wat gratis opbrengste bied, is nie vrygewig nie; hulle is strategies. Aanlyn koper is op 'n bietjie van nadeel - hulle het nie die luukse om te sien, raak, hou of probeer om items. En as gevolg hiervan, aanlyn verbruikers neem 'n risiko met elke aankoop wat hulle maak.
Kleinhandelaars poog om daardie risiko te verwyder deur gratis opbrengste of die vermoë om terug te keer na 'n maatskappy se baksteen-winkels. Koper is meer geneig om 'n aankoop te maak, selfs al is hulle onseker oor 'n item of wil hulle veelvuldige produkte vergelyk. As hulle weet, kan hulle hulle gratis terugbesorg.
Baie kleinhandelaars verminder die moeite om terug te keer deur voorafbetaalde en voorafgedrukte versendingsetikette in te sluit, wat niks vir die verbruiker beteken om te doen as om hul opgawe by die naaste poskantoor of afleweringsmaatskappy in te vul nie.
'N gerieflike terugkeer beleid kan ook swaai daardie koper wat anders sou koop aanlyn koop.
6. Kortingen gebaseer op die bedrag van die aankoop
Almal hou daarvan om koepons en afslag van hul gunstelingwinkels te kry. Maar hulle kom dikwels vang. Die afslag word slegs aangebied as jy 'n spesifieke dollarbedrag spandeer. En in baie gevalle, hoe meer jy spandeer, hoe groter word die persentasie van jou.
Net soos gratis gestuur, kry hierdie taktiek verbruikers om meer geld uit te dop as wat hulle aanvanklik beplan het om net die drempel vir die afslag te bereik.
7. Lojaliteits- of Lidmaatskapsprogramme
Baie kleinhandelaars bied aan hul kliënte "insider" of lojaliteitsprogramme. Voordele kan insluit gratis gestuur op alle bestellings, vroeë kennisgewing van verkope, eksklusiewe produk, spesiale afslag, en belonings vir aankope.
Hierdie voordele bevorder handelsmerklojaliteit en versoek natuurlik koper om te spandeer. In sommige gevalle bring die programme self inkomste as verbruikers 'n fooi gehef word om deel te neem.
Sodra jy inteken op die e-pos van 'n kleinhandelaar (gewoonlik deur die aanvaarding van hul welkome korting), word jy deel van 'n baie effektiewe bemarkingstrategie. Maatskappye gebruik e-pos om hul produkte konsekwent aan jou te bemark en om jou bewustheid van hul handelsmerk te verhoog.
Van jou daaraan herinner dat jy items in jou inkopiemandjie gelaat het om spesiale afslag en koepons te bied om jou op hoogte te stel van nuwe goedere. Elke e-pos wat jy ontvang, is 'n uitnodiging om meer van jou geld te spandeer.
Baie kleinhandelaars pas hul korrespondensie aan aan u op grond van u inkopievoorkeure, wat u in vorige e-posse gekliek het, en selfs of u voorheen e-pos oopgemaak het. Hierdie inval in jou inkassie bied talle geleenthede vir kleinhandelaars om jou te spandeer om te spandeer.
9. Gerigte advertensies
Het jy al ooit opgemerk dat nadat jy vir 'n spesifieke item gesoek het, jy skielik advertensies vir daardie presiese item sien wanneer jy die internet blaai? Dit blyk jou te volg waar jy ookal gaan, maar net om jou te vra om weer te kyk en natuurlik te koop.
Dit is nie toevallig nie. Kleinhandelaars teiken jou met advertensies op grond van jou blaai, want hulle weet die herinnering het die kans om 'n aankoop te veroorsaak.
Wees 'n wyse verbruiker
Natuurlik, kleinhandelaars is in die besigheid van wins en is strategies om daaroor te gaan. As verbruiker is dit tot u voordeel om bewus te wees van die veelvuldige strategieë wat op u gebruik word, sodat u opsetlike en wys kan wees in u besteding.