Hoe 3D-visualisering + CPQ verkope verhoog Martech Zone
Bandwydte en leweringskrag maak ongelooflike innovasies aanlyn moontlik. As u byvoorbeeld besluit om u kombuis op te knap, sal u 'n paar wonderlike platforms aanlyn vind waar u toestelle en kaste kan inpas om die perfekte ruimte te ontwerp. In die verlede kan hierdie kwotasie 'n paar dae, miskien selfs weke, duur as u die ingenieurs- en ontwerpspanne moet insamel om die presiese produk wat 'n spesifieke koper wil hê, te ontwikkel. As u so 'n lang tyd neem, lei dit tot 'n slegte kliëntereis en gee dit die klant tyd om u oplossing te laat vaar.
CPQ staan ​​vir configure, price, quote. CPQ help organisasies om ondoeltreffendheid in hul verkoopprosesse te verminder deur dit maklik om produkopsies en pryse op te stel. Hierdie sagteware gebruik voorafbepaalde produk- en prysreëls om binne enkele minute 'n kwotasie aan klante te bied, wat 'n fraksie van die tyd wat dit neem om tradisionele verkoopspanne te neem, kan duur.
Kris Goldhair, strategiese rekeningdirekteur, KBMax
Die vermoë om 'n produk te konfigureer, is geweldig ... maar sonder die weergawe is daar 'n leemte in die gebruikerservaring en die kans dat die koper dadelik gaan omskakel. 3D-visualisering verminder ook die kans op 'n konfigurasiefout.
Maatskappye soos KBMax maak die verskil ... die ontwikkeling van 'n platform vir vervaardigers en e-handelswebwerwe om 3D-visualisasies van die finale produk moontlik te maak. KBMax bied 'n geïntegreerde sagteware-oplossing om die verkope van ingewikkelde produkte maklik te maak, sodat u u klante 'n ongeëwenaarde koopervaring kan bied, die responstyd tot minute in plaas van weke kan verminder en u sukses kan verhoog. Hier is 'n oorsig.
3D-visualiseringsinstrumente kan 'n groot toewyding aan IT-dienste hê as u onderneming besluit om 'n oplossing op maat te probeer bou. Dit is wat KBMax-kliënt het Tuff Shed het ... maar uiteindelik kon die onderneming dit nie onderhou nie. Hulle kon ook nie die instrument aan die ander sakestelsels koppel nie. Met KBMax het Tuff Shed volledig geïntegreerde 3D-visualisering gevind as deel van hul algehele CPQ-platform.
In vergelyking met geen visualisering nie, kan 2D- en 3D-visualisering die omskakelingskoers aansienlik verhoog, want dit help klante om die produk te sien en beter te verstaan.
59 persent van die e-handelskliënte glo dat beelde die belangrikste bron is as u besluit om 'n aanlyn-aankoop te doen. Deur hul ou konfigurator vir 'n geïntegreerde 3D CPQ-oplossing te verruil, het Tuff Shed 'n toename van 168% in die verkope ervaar.
3D-visualisering help ook aan die vervaardigingskant omdat u 'n beeld van die produk deurgee. Wanneer hulle op die winkelvloer kom, het vervaardigers nie meer net 'n lys onderdele nie, maar het hulle 'n beeld van wat die klant wil hê. Benewens 3D-visualisering, kan KBMax werklike tekeninge op ingenieursvlak in CAD-stelsels soos Solidworks genereer, wat baie kragtig is. Hiermee neem u 'n proses wat 'n paar dae sou kon duur en dit heeltemal geautomatiseer, terwyl u die foute deur die stelsel aansienlik verminder.
CPQ, 3D-visualisering en B2B e-handel
3D-visualisering en CPQ is nie net 'n B2C-oplossing nie, maar die meeste KBMax-kliënte gebruik hul sagteware om sowel interne as vennoot-verkoopspanne by te staan. Dit kom voor in alle verskillende soorte bedrywe, van biomedies tot argitektoniese beligting, waar visualisering van kardinale belang is vir die verkoopproses.
Teen 2020 sal B2B-e-handelsverkope die B2C-verkope oortref en $ 6.6 biljoen beloop.
Die stand van B2B e-handel in 2019
Hoe kan verkopers verseker dat hul potensiële kopers gemaklik duisende bestee aan 'n produk wat hulle nog nooit tevore gesien het nie? Maatskappye moet 'n multimedia-ervaring aan potensiële klante bied. Kopers benodig al die agtergrondinligting wat hulle kan kry as dit by groot aankope kom. Van beelde en video's tot resensies van aankope, potensiële klante soek op die internet na agtergrondinligting voordat hulle met 'n verkoopspersoon kontak maak.
KBMax kan u bestaande beeldlêers as vertrekpunt hergebruik wanneer u 3D-visualisering in u CPQ-proses implementeer. As u al hierdie beelde van u produkte van u ingenieurspan het, kan hulle dit in ons enjin verteer en dit weer gebruik, sodat u nie weer van vooraf begin nie en u hoef nie alles te kodeer nie. Dit skep 'n heel ander ervaring as wat u in die verlede moes bou.