Tag: verkoopproduktiwiteit | Martech Zone
Verhoog u verkope en produktiwiteit met hierdie 6 hacks
Ek is 'n groot fan om elke dag die beste uit my tyd te gebruik en probeer al my werknemers so produktief as moontlik maak - veral die verkoopspan, wat die belangrikste afdeling in enige SaaS-onderneming is.
Die span van Microsoft het 'n fantastiese witskrif saamgestel oor die uitdagings en suksesse van verkoopsorganisasies, hul produktiwiteit en die vermoë om aan te pas en by tegnologie aan te pas. Ons ontmoet dikwels maatskappye wat indrukwekkende verkoopsresultate toon deur mond-tot-mond-mond en verkoue. Ek twyfel nooit of een van hierdie strategieë werk nie - natuurlik wel. Verkoopstrategieë vir baie maatskappye het die afgelope tien jaar nie verander nie. Dit is jammer, want wat is dit?
Hoe gebruik u 'n suksesvolle bemarkingsautomatiseringstrategie? Vir baie ondernemings is dit die miljoen (of meer) dollar-vraag. En dit is 'n uitstekende vraag om te vra. Eerstens moet u egter vra, wat word geklassifiseer as 'n suksesvolle bemarkingsautomatiseringstrategie? Wat is 'n suksesvolle bemarkingsautomatiseringstrategie? Dit begin met 'n doel of stel doelstellings. Daar is 'n paar sleuteldoelstellings wat u help om die suksesvolle gebruik van bemarkingsautomatisering duidelik te meet. Dit sluit in:
Ons is geneig om te praat oor verkope volgens die geproduseerde inkomste, maar nie deur die verliese as dit nie goed gaan nie. Verkope is 'n bloedsport by die meeste maatskappye, en dit lyk asof daar tans min geduld is vir verkoopspersoneel om op te bou, verhoudings te bou en klante te omskep. Die verkoopsbestuurder het selfs die benydenswaardige posisie dat hy personeel moet motiveer en dryf om doelwitte te bereik. Kry die verkeerde bestuurder en 'n hele