Hierdie koopformaat het eBay buite die "veilinghuis" geneem.
Vaste pryslyste het die afgelope jaar die dominante strategiese formaat op eBay geword en met goeie rede: As jy aan alle kante deur aanlyn-kleinhandel omring word, is dit 'n verlore voorstel om slegs ingewikkelde veilingformate te bied wat deur 'n hoë leerkurwe getref is. en baie komplikasies wat nie gesien word nie, byvoorbeeld by Amazon .
Alhoewel eBay dikwels deur baie as veilinghuis gereken word, word die persepsie geleidelik verander.
Selfs as vaste pryslyste groei in oorheersing en gewildheid, is daar egter dinge wat baie van hulle nie weet nie.
Hulle het laat en was omstrede
eBay het nie altyd vaste pryslyste gehad nie. Trouens, eBay was reeds 'n relatief groot sukses in die vroeë dot-kom-era en daarbuite voordat die "Buy It Now" -funksie bygevoeg is, wat later bekend sal staan ​​as die vasgestelde prysnotering. Hulle het ook 'n prys betaal: 'n ander maatskappy het 'n besigheidspatroon op die kenmerk, en eBay het uiteindelik betaal om dit te kan gebruik en die kans te bied om dit nou te koop aan eBay-koper.
Hulle is eBay se Retail Gambit
Eerstens, vir diegene wat nog nie onlangs op eBay was nie, het die oorheersing van die vaste pryslys eBay baie meer gelyk aan ander aanlyn-kleinhandelaars as wat dit ooit was. Jy gaan, jy voeg 'n item by jou kar , jy kyk, dit kom kort daarna. As jy nie eBay hierheen gedoen het nie, probeer dit.
As jy 'n klag van die kliënt van eBay verander, onthou dat sonder hierdie verskuiwing, eBay dalk die pad van die dodo geword het, aangesien die massa algemene verbruikers na die mededingers van eBay gevlug het.
Hulle kan steeds veiling lyste wees
Uiteraard is die naam van eBay se spel altyd die buigsaamheid wat dit bied oor tradisionele kleinhandel, en in hierdie sin is eBay se vaste pryslyste spesiaal: hulle kan ook veilings wees.
By die aanbieding van item (s) kan 'n verkoper kies om 'n aanbieding te skep wat beide 'n veiling is en ook 'n vaste prys het.
As 'n kliënt bymekaar kom en die aankoop teen die vasgestelde prys maak, is die veiling goed heeltemal irrelevant. As 'n kliënt bymekaar kom en in plaas daarvan 'n lae bod plaas, verdwyn die vaste prys en word die aanbieding 'n veiling, almal oop vir bod. Beste van albei wêrelde.
Hulle kan op ander maniere buigsaam wees
eBay-pryse met vaste prys verskil ook van dié op Amazon, aangesien verkopers kan besluit om kopers te gebruik om die beste aanbiedingsfunksie te gebruik. Dit gee verkopers addisionele buigsaamheid om verlangde marges te balanseer met markrealiteite. Gegewe die trifekta van die veiling, vaste prysaanbieding en beste aanbod, is eBay steeds die mees buigsame mark aanlyn vir kopers en verkopers, en dit is een van die redes waarom dit voortduur.
Hulle is nie noodwendig enkelvoudig nie
Daar is 'n persepsie dat elke item wat te koop aangebied word op eBay, 'n soort eiland is; Elke item kry 'n aanbieding, en maak eBay meer soos advertensies as 'n kleinhandelaar. In werklikheid kan verkopers baie gevalle van dieselfde item aanbied met 'n enkele notering, en eBay versamel dan lyste vir identiese items van baie verkopers en versamel hulle in enkele katalogusbladsye vir items.
Die netto effek is dat eBay daarin geslaag het om sy mark te verander in iets wat baie werk soos die meer tradisionele kleinhandelaars aanlyn, iets wat instrumenteel in sy ommekeer was.
Hulle kan langer as veilings loop
Terwyl die aanbiedings van veilingsformate in 1, 3, 5, 7 of 10 dae beskikbaar gestel kan word, kan vaste pryslyste ook in 30 dae of aktiewe tot en met voorraad-uitverkope duur deur verkopers gepos word en in eBay-winkels. Die netto effek van hierdie verskil is om professionele verkopers en klein kleinhandelondernemings te rig teen vaste pryslyste, waar hierdie soort gerief logisties belangrik word, en om individuele eenmalige en goedereverkopers na veilingsformaatlyste te rig.
Hulle is moeiliker om gratis te skep
Ten minste in die afgelope maande en jare, is meer van die promosies wat deur eBay aangebied word, kortings op die inskrywingsgeld vir aanbiedings op die veilingformaat as vir aanbiedings met vaste prysformules.
As gevolg hiervan, het vaste pryslyste iets van die "premie" -formaat op eBay geword, aanbiedings op veilingformate wat meer ooreenstem met die afslagformaat, iets wat hul opbrengste weerspieël (sien hieronder).
Hulle is geneig om hoër opbrengste te lewer
Alhoewel daar geen prominente studies van hierdie effek was nie en eBay nie hieroor kommentaar gelewer het nie, het baie verkopers en waarnemers voorgestel dat die afgelope paar jaar duidelik geword het dat aanbiedings op die veilingformaat laer marges as vaste pryslyste behels. Dit is waarskynlik te wyte aan 'n mengsel van die laer sigbaarheid van veilingformaatlyste en die groeiende persepsie dat vaste goedere die "kleinhandel" goedere is, terwyl veiling goedere die "afslag" -goedere onder verbruikers is.
Hulle is baie meer voorspelbaar
Aangesien verkoopsformaat-aanbiedings korter is en die waarde daarvan afhanklik is van deelname van kopers, en omdat verkopers minder insette in hul finale waardes het, is hulle veel meer onderhewig aan tydsberekeninge en ander markskommelings. Vir boekhouding en beplanningsdoeleindes is dit baie makliker om vaste pryslyste te bestuur en prestasie te meet in terme van verkoopsyfer eerder as gemiddelde verkoopprys.
Hulle kan die doodslae uitskakel
Vir verkopers, is deadbeat-bieders al lankal een van die primêre argumente teen eBay. Dooie bidders koop 'n item (óf deur te bied op 'n veiling of deur 'n ooreenkoms te aanvaar om 'n vaste pryslys te koop), dan verdwyn van die radar sonder om daarvoor te betaal, wat die verkoper se hoofpyne, fooie en vertragings kos. Trouens, eBay het hierdie toestand reggestel vir vaste prysverkopers 'n paar keer gelede.
Verkopers van vaste-prys items kan nou "onmiddellike betaling" vir items benodig. Totdat die koper betaal het, bly die item te koop. Nog 'n verandering bring eBay nader aan 'n tradisionele kleinhandelhuis.
Met die aanlyn kleinhandel landskap wat steeds meer beweeg na die mobiele en die aanlyn kleinhandelruimte groei voortdurend, is die vaste prysformaat hier om te bly en beloof om 'n groot rol in die evolusie van eBay in die toekoms te speel.
Of eBay vir 'n "veilige huis" onbepaald bly, sal waarskynlik 'n "vaste prys" mark wees, indien niks anders, tot die dag wat dit sterf.