Waarom is u verkoopsverteenwoordiger nie sosiaal nie? | Martech Zone
Op 'n onlangse konferensie vind ons dat een van ons kliënte vaardig kan netwerk en werk die kamer. Hulle het 'n fantastiese werk verrig en 'n paar goeie leidrade gekry, ondanks 'n lou bywoning van die deelnemers aan die konferensie. Toe Marty met hulle gesels, merk hy op dat hulle geen sosiale inligting vir hom het om aanlyn met die verkopers te skakel nie. Nadat hy teruggekeer het, het hy die besigheid geskryf om hulle te laat weet, en hulle was eerlik en het gesê dat hul verkoopspan nie regtig was nie daardie sosiale.
Jy moet met my grap.
Hoewel LinkedIn na 'n taak kan lyk, kan Facebook lyk asof dit vir universiteitskinders en selfs die woord is tweeting klink dalk belaglik, dit is die grootste aanlyn konferensies wat u kan vind. Daar is miljarde mense aanlyn met honderde wat op enige dag na u produkte en dienste soek, vra oor u onderneming en bereid is om aanlyn te skakel meer as wat hulle vanlyn sou doen.
Bedryfsgroepe op LinkedIn, Bedryfsbladsye op Facebook, Tweetups, regstreekse Twitter-sessies en hashtags op Twitter bied 'n ongelooflike geleentheid vir u verkoopspan om te netwerk, geloofwaardigheid op te bou en vooruitsigte aanlyn te vind. Waarom sou u duisende dollars in die wêreld spandeer om 'n stand te bou en u verkoopspan na 'n konferensie te stuur ... maar sosiale media ignoreer? Dit is deesdae net moer. Neute.
Hier is 'n paar wenke om u verkoopspanne op Twitter te kry:
Het jy 'n sosiale media-beleid in plek te maak en te verseker dat u verkoopsverteenwoordigers weet wat en wie hulle mag en wat hulle nie aanlyn mag praat nie.
Vul volledig in jou profiel en voeg 'n regte foto by. U kan selfs u onderneming vra om 'n aangepaste bestemmingsbladsy te hê net vir u verkoopsverteenwoordiger!
Soek industrie groepe op LinkedIn. Sluit aan by die groepe met baie lede wat baie aktiwiteite het. Voeg waarde toe aan die gesprek.
Moenie verkoop nie! U sal nie na iemand by 'n konferensie stap en hulle 'n proeftydperk van 14 dae aanbied nie ... doen dit nie op sosiale media nie. U moet waarde oplewer en 'n verhouding met u netwerk vanlyn opbou om besigheid te sluit, en dit is nie anders aanlyn nie.
Vermy kontroversie. Godsdiens, politiek, twyfelagtige humor - dit kan jou in die moeilikheid op kantoor laat beland en dit kan jou absoluut aanlyn in die moeilikheid laat beland. En aanlyn is permanent!
Dit nie doen nie slegte mond die kompetisie. Dit is smaakloos en kos u besigheid. Dit kan u selfs in die verleentheid stel as hul gelukkige kliënte en klante tot hul redding kom en na u begin swaai.
Verskaf ondersteun. Dit is nie genoeg om mense na u kliëntediensblad te stuur nie. Die neem van persoonlike verantwoordelikheid om te verseker dat 'n probleem reg hanteer word en 'n kliënt gelukkig hou, sal die netwerk 'n groot indruk van u gee en hoeveel u vir u kliënte omgee.
Moenie net nie Konnekteer met vooruitsigte. Volg u kompetisie sodat u meer oor hulle, hul strategieë en hul gemeenskap kan leer. Volg leiers in die bedryfsektor wat u kan help om u netwerk bekend te stel. Volg u kliënte en bevorder hul werk. Volg dan vooruitsigte om hulle te leer ken.
As u verkoopsstrategie is om te wag op inkomende leidrade, deur te skakel deur middel van loodlyste en te wag op die volgende konferensie om visitekaartjies in te samel, beperk u u geleenthede om te verkoop waar dit is, ernstig. Die vraag na u produkte en dienste is tans aanlyn. Die gesprekke vind plaas met of sonder jou ... of erger nog - met jou mededingers. U moet in daardie gesprekke wees. U moet die verkope kry.