Bou vertroue deur NEE te sê! | Martech Zone
Bou vertroue deur NEE te sê!
Wanneer laas het u teenoor 'n verkoopspersoon gesit en gesê: 'Jammer, ons sal waarskynlik nie aan die prys of aan die verwagtinge kan voldoen nie". Ek het ook nog nooit nie.
Vanaand stap ek weg van 'n kontrak wat ek met toe oë kon doen. Ek weet egter dat die eenvoud van die kontrak sou ontwikkel en 'n groot blik wurms sou oopmaak. Ek sou 'n blog vir iemand instel en installeer, en dan sou ek standaard hul blogondersteuning, hul IT-ondersteuning en hul hosting-ondersteuning word. Ek raai nie - ek praat uit ervaring. Daarom verwys ek vooruitsigte eerder na 'n sagteware soos 'n diensverskaffer Versameling. (Openbaarmaking: ek is 'n aandeelhouer)
Die kliënte wat ek wel help met blogging is nie 'n eenmalige kontrak nie; ons het voortdurende verhoudings om genoemde kwessies te dek. Ek help hulle graag met al hul behoeftes, want daar word verwag dat daar hulpbronne is. Dit was vanaand nie die geval nie ... ek het eenvoudig van die versoek af weggegaan, want dit was net 'n projek kwotasie. Daar bestaan ​​nie iets soos 'n webprojek wat eindig nie ... tensy die onderneming ondergaan. Van inhoud, ontwerp, platform, integrasie ... elke webprojek ontwikkel namate eise oor tyd verander. Blogging doen ook. En 'n sagteware as 'n diensfirma (SaaS) is ontwerp om deurlopende probleme en ondersteuning te hanteer. Ek is nie.
Terug na my punt ... miskien as meer maatskappye onredelike begrotings, gekke tydlyne en belaglike verwagtinge van die hand wys, kan die res van die eerlike ondernemings vertroue opbou met ons vooruitsigte. Die probleem is dat soveel mense daar buite, veral op die gebied van aanlynbemarking en sosiale media, bang is om van 'n paar dollar af te stap.
Baie verkoopspersone betaal eerder hul rekeninge ten koste van die kliënt as om werklik genoeg te hef om hul beloftes na te kom. Dit is jammer, want die volgende arme sap om by die deur in te loop word dadelik aangeval, asof hulle 'n 2-bit dief daar is om te verkrag, te plunder en die koffers leeg te maak.
As u nie 'n projek binne 'n tydsbestek kan voltooi nie, u beloftes kan nakom of 'n beskeie inkomste kan doen om die werk te doen nie, waarom sou u dit doen? 'N Paar maande gelede moes ek van 'n goeie vriend en hul firma skei omdat ons projekte nie uitwerk nie. Ek het nie aan hul verwagtinge voldoen nie ... en ek wil eerder die vriendskap behou en die geld verloor as wat dit reguit misluk. En ons sou skouspelagtig misluk het met die projek van wie ek weggeloop het ... ek weet dit.
Kan ek die geld gebruik? Natuurlik! Klein projekte soos hierdie is 'n groot toevloei van kontant na die onderneming en kan ons lei deur groot hoeveelhede kontrakte wat kom en gaan. Ek kan dit egter net nie doen nie. Terugskouend wens ek dat ek van baie klein kontrakte sou wegstap sedert ek my onderneming begin het.
Die ironie is dat dit dieselfde klante is wat my langs die pad nader op veel groter projekte met goeie aflewerings, goeie vergoeding en buigsame tydlyne. Elke keer as ek nou 'nee' sê, weet ek dat ek vertroue opbou en die geleentheid kry om 'n beter geleentheid te kry. U moet ook.
Opsporing van SEO-omskakelings per telefoon
Old Spice inspireer: as jy twyfel, gaan stom
Julie 16, 2010 by 3: 56 PM
Ons hou eintlik 'n volledige aanbieding rondom 'The Power of No.' Lees meer oor die belangrikheid van die weiering van werk in 'n artikel van ons eie Ashley Lee, That's Not My Job!