Loodgenerasie en die voordele in bemarking
Stel jou voor om Maandagoggend in jou kantoor te stap en tien warm verkoopsvooruitsigte te vind wat in jou inkassie vloei. Wat 'n manier om sake op 'n Maandag te begin?
Loodgenerering is nie 'n nuwe vorm van bestuur van nuwe besigheid nie, maar dit het nou 'n nuwe benadering. Eerder as om ure aan die einde van 'n beursskoutafel te sit of 'n skerm in te stel in die hoop dat geteikende verbruikers 'n vorm sal voltooi, kan jy lei wat gegenereer en aan jou gestuur word met behulp van die tegnologie van die internet.
Hoe werk Leid Generation?
Daar is agentskappe wat spesialiseer in die voorsiening van gekwalifiseerde lei tot besighede. Die proses van hoofgenerasie is eintlik baie maklik. 'N Agentskap ontwikkel 'n webwerf of vennootskappe met verskeie webwerwe waarin hulle jou produk of diens bevorder en adverteer. 'N Verbruiker vind hierdie dopgehou of inligtingswebwerwe, en hulle kan 'n aanlyn kwotasie versoekvorm invul. Hierdie vorm is aan die agentskap voorgelê. Die koper se inligting word geverifieer en ooreenstem met die toepaslike verskaffers. Hierdie pasgemaakte leiers word dan per e-pos aan die voornemende verskaffers gestuur met volledige kontakinligting en aankoopvereistes.
Watter sake-industrieë gebruik Lead Generation?
Loodgenerering kan vir sowat enige besigheid werk, maar die meeste nywerhede wat hierdie soort bemarking gebruik, sluit in versekeringsagentskappe, onderwysinrigtings, makelaars, kantoorverskaffers en meubelwinkels.
Tendense toon dat hoofgenerasie sal voortgaan om te groei, veral vir diensgeoriënteerde besighede.
Hoekom gebruik Lead Generation?
Loodgenerasie is 'n wen-oorwinning vir beide die koper en verkoper. 'N Koper kan inligting versoek van verskeie besighede wat die produk of diens aanbied waarna hulle soek, en die verkoper kry die geleentheid om hul produk of diens op te gee aan iemand wat hulle toestemming gegee het.
Omskakelkoerse op leidrade wat jy ontvang, het dikwels 'n hoër sukses sukses persentasie as koue kontakte omdat die vooruitsig vooraf gekwalifiseer is voordat jy ooit die leiding kry.
Loodgenerasie het gewild geword by besighede omdat dit 'n besigheid in staat stel om:
Bepaal prys op 'n per hoofbasis
Kies die produk of diens wat hulle aan vooruitsigte wil bied
Kies die geografiese area waarvoor die besigheid belangstel
Beheer die aantal lei wat 'n besigheid per maand wil ontvang (dit help met die begroting)
Betaal slegs vir die lei wat ontvang word
Loodgenerering kan uiters kostedoeltreffend wees. Lei wissel van $ 25 tot $ 500. Prys hang dikwels af van die moeilikheidsmaatreël om leiding te gee. Hoe makliker die leiding is, is hoe laer die prys blyk te wees.
Agentskappe wat loodgenerasie aanbied, sal jou dikwels 'n opstel- of instandhoudingsfooi hef. Dit kan wissel tussen $ 200 tot $ 1000 per jaar.
Is Loodgenerasie vir jou?
As u kalender leeg is en u besigheid nodig het, moet u vinnig u besigheid vinnig uitbrei. Dit is 'n maklike manier om jou ROI te verhoog en meer besigheid op jou boeke te kry. Benader dit net soos jy enige ander advertensie-poging sou doen, stel 'n redelike begroting opsy om dit te toets en kyk of dit vir jou besigheid werk.
Die sleutel tot sukses in die hoof generasie is om jou verkoops- en bemarkingsvaardighede te borsel sodat die leiers wat jy ontvang, teen 'n hoë verkoopsyfer omsit. Moenie probeer om hierdie bemarkingsmetode te benader nie, sonder die vermoë om deur te gaan en die verkoop te sluit.
Wat is die afname van loodgenerasie?
Loodgenerasie is 'n goeie manier om sake te doen, maar oor die jare is daar hoof agentskappe wat onetiese praktyke aangeneem het. As jy leiers koop, het jy nie beheer oor hoeveel verskaffers wat lei, verkoop word nie. Jy weet ook nie hoe akkuraat die inligting is nie. Daar is 'n paar hoof agentskappe wat sal verkoop wat ons noem "junk leads" of lei wat vals of onakkurate inligting bevat. 'N Lood is eintlik net so goed soos die hoofagentskap waaraan jy dit koop. Leiers kan ook duur word, en as jy net op hoofagentskappe staatmaak om jou te lei, kan dit jou bemarkingsbegroting hard slaan.
Die gebruik van 'n betroubare hoofagentskap om leiers te koop, is nog steeds 'n goeie manier om jou besigheid te groei, veral in die aanvangsfase, maar moenie nalaat om 'n strategie op te stel wat sal help om jou eie lei te genereer nie.