Bemarkingsprojekte versus prosesse | Martech Zone
Vrydag, Maart 2, 2012 Douglas Karr
Baie van ons kliënte benodig 'n bietjie heropleiding as ons aan boord is. Hulle is gewoond daaraan om saam met hul bemarkingsverskaffers kruideniersware te koop. Hulle wil item, prys en afhandeling gee. Ons het bemarking gedoen projekte in die verlede en ons skrik hulle nou regtig daarvan af. Tensy ons 'n projek vir verskillende herhalings kan prys, loop ons gewoonlik weg van die transaksie. Ons werk eerder deurlopend met ons kliënte om bemarkingsprosesse te skep.
Die probleem is dat bemarkingsimplementasies baie, baie anders is. U koop nie 'n bediener nie, u vorm 'n strategie gebaseer op bronne en uitkomste. Bemarking is 'n gereed, vuur, mik strategie. Om die impak van die bemarkingsprojek te verstaan, moet u die resultate uitvoer en begin sien. Ek gee nie om nie, dit is 'n herontwerp van 'n webwerf, 'n e-posbemarkingsprogram of net 'n infografiese ontwerp.
As voorbeeld, wanneer ons infografika ontwerp, stel ons 'n ontwerp voor met 'n werklike konsep om die kunswerk en uitleg aan die kliënt te wys. As hulle daarvan hou, gaan ons deur verskeie herhalings met die inhoud om te verseker dat dit die regte boodskap vertel. Slegs wanneer ons ten volle aanvaar en ons feite is geverifieer en gedokumenteer, maak ons ​​die infografie bekend. Ons slaan dit ook nie op elke webwerf af nie ... ons sal plaaslik van stapel gestuur word, verseker dat ons 'n manier het om die impak te meet, die resultate dop te hou en dit dan te begin bevorder. Gereed, vuur, mik.
As ons met 'n kliënt werk aan hul soekenjinoptimalisering, sou ons dit doen nooit vra hulle om 'n kontrak te teken vir spesifieke sleutelwoorde. Ons optimaliseer die platform en inhoud (gereed), dan voer ons die strategie uit deur die webwerf te loods (vuur), en dan sien ons hoe die webwerf geïndexeer word en watter sleutelwoorde die beste omskakel ... en ons heroptimaliseer daarvoor (doel).
Ons hou van teikendatums, maar sien hoe dit met feitlik elke kliënt kom en gaan. Die meeste kliënte besef dat addisionele veranderinge en aanpassings sal plaasvind, sodat die teikendatum nie 'n eindstreep is nie, maar eerder 'n pas. Sommige kliënte hou egter daarvan om die datum in te druk ... terwyl hulle nie betyds met hulpbronne werk nie, of om addisionele veranderings te vra ... OF die mark verander en die veldtog vereis 'n mate van herontwerp. Nog ander kliënte swig voor die 'ol' Kom ons slaan die kak uit die verkoper om meer geld uit hierdie verhouding te probeer druk '... ons het geleer om daardie kliënte af te dank.
Die sleutel tot die suksesvolle ontwikkeling van 'n goeie bemarkingsproses is om rats te wees en so vinnig as moontlik te beweeg. Gereed, vuur, mik. Gereed, vuur, mik. Gereed, vuur, mik. Besef dat al die stukke beweeg en dat dit 'n fyn balans benodig om 'n bemarkingstrategie te kry wat wen. As u 'n strategie van voor tot agter ontwikkel, belê al u tyd en geld daarin, sonder dat u die uitset kan aanpas as dinge verkeerd is.