Dit is dikwels eng en moeilik om met u eie onderneming te begin, maar as u goed voorbereid is op hierdie nuwe avontuur, kan u al die struikelblokke oorkom wat u sekerlik sal oorkom en 'n suksesvolle entrepreneur word. 'N Goeie bemarkingsplan is een van die pilare waarop u 'n klein onderneming moet bou.
1 Waarom moet u 'n bemarkingsplan hê??
2 Hoe om 'n bemarkingsplan te skep?
5 Teiken mark
7 Unieke verkoopvoorstel
13 Gebruik u bemarkingsplan goed
Waarom moet u 'n bemarkingsplan hê??
Baie mense wat besluit om hul eie onderneming te begin, onderskat die belangrikheid van 'n soliede bemarkingsplan. Hulle dink dat as die produk of diens goed genoeg is, dit nie nodig is om dit te bemark nie. Alhoewel dit deesdae 'n mate van logika is as ons leef in die wêreld van sosiale media, waar u produkte of dienste geadverteer kan word deur mense wat tevrede is met die dinge wat u aanbied, is dit steeds nie goed genoeg nie. Om 'n bemarkingsplan te hê, kan u help om produkte of dienste te ontwikkel wat pas by die behoeftes van u doelgerigte mark. Dit help ook u kliënte om te verstaan ​​wat so goed is met u produk of diens om dit van die kompetisie te skei.
Alhoewel dit baie tyd, moeite en navorsing verg om 'n goeie bemarkingsplan vir u kleinsakeonderneming te ontwikkel, sal dit op die lange duur vrugte afwerp en tot 'n groot mate bydra tot die sukses wat u onderneming behaal. Kom ons kyk na enkele van die belangrikste vrae wat u in u bemarkingsplan moet beantwoord, wat dit 'n wonderlike instrument sal maak, wat u besigheid sal help groei en slaag..
Hoe om 'n bemarkingsplan te skep?
Soos ons alreeds gesê het, is die opstel van 'n bemarkingsplan 'n lang proses en sluit baie moeite en navorsing in. Om 'n wonderlike bemarkingsplan te skep wat 'n fantastiese hulpmiddel is om u besigheid te laat kom waarheen u wil gaan, moet u 'n paar vrae beantwoord en baie belangrike dinge definieer wat u besigheid en u sukses sal beïnvloed..
Voordat u begin met die opstel van u bemarkingsplan, moet u uself afvra hoe gaan die bemarkingsplan u besigheidsdoelwitte ondersteun? Dit is waaroor u bemarkingstrategie gaan om 'n baie duidelike siening van u doelstellings te hê.
U bemarkingstrategie wys wat u wil en moet doen en sodra u dit weet, kan u voortgaan met die opstel van 'n bemarkingsplan wat u kan help om hierdie doelstellings te bereik. As u egter steeds nie besigheidsdoelwitte opgestel het nie, moet u dit so gou as moontlik doen. U moet ook langtermyndoelwitte en korttermyndoelwitte skei, sodat u 'n meer direkte sakeplan vir elkeen van die korttermyndoelstellings kan bedink.
Nog iets wat u moet insluit wanneer u u doelwitte bepaal, is om 'n tydlyn aan al u besigheidsdoelstellings te heg. Op hierdie manier sal u 'n meer realistiese en spesifieke bemarkingsplan kan saamstel.
Wat probeer u doen en wat is die basiese vrae wat u missie moet beantwoord? As u reeds 'n missiestelling opgestel het terwyl u u onderneming beplan, moet u dit nou by u bemarkingsplan voeg.
Die basis van u bemarkingsplan is u missieverklaring en dit is baie belangrik om 'n direkte en bondige missiestelling op te stel wat u potensiële kliënte in staat stel om te verstaan ​​wat u doen en hoe u dit doen..
Alhoewel u missieverklaring nie 'n direkte rol speel as dit by u bemarkingsaktiwiteite kom nie, kan u op u besigheidsdoelwitte konsentreer en u verseker dat die bemarkingsaktiwiteite wat u onderneem, in lyn is met die belangrikste doelstellings van u onderneming..
Die belangrikste vraag waarna u die antwoord moet vind as dit by u doelgerigte mark kom, is wie u met u bemarkingsplan en aktiwiteite probeer bereik. Die teikenmark is dus die spesifieke gehoor wat u met u dienste en produkte wil bereik, of, met ander woorde, u ideale kliënte. As u soveel besonderhede by die beantwoording van hierdie vraag insluit, kan u 'n meer doelgerigte en spesifieke bemarkingsplan hê.
U moet definieer en identifiseer wie u teikengehoor is en waar u hulle kan vind, wat hulle dink belangrik is, waaroor hulle besorg is, waaroor hulle op die oomblik nodig is, ens. Hierdie vrae en 'n paar ander wat u dalk kan byvoeg, sal u gee 'n duidelike beeld van die mense of firmas wat volgens u die ideale kliënt is. Van hierdie punt af kan u aangaan en 'n persoonlike bemarkingsboodskap skep vir u teikenmark en ideale kliënte.
Om 'n slim bemarkingsplan op te stel, moet u ook van u mededingers weet. Dit is waarom u in hierdie stadium vrae moet beantwoord soos wie u mededingers is en waar u onder hulle behoort.
Dit is een van die suksesvolste maniere om 'n teikenmarknavorsing te doen en u bemarkingsaktiwiteite te beplan om uit te vind wie u kompeteer en om dit te ontleed. U moet na daardie ondernemings en besighede kyk wat dieselfde ideale klante as u het, en dan hul goeie besluite, sowel as hul foute, ontleed.
Daar is baie maniere waarop u navorsing kan doen om u teikenmark te leer ken deur na u mededingers te kyk. SWOT-analise is een van die metodes. Dit is 'n strategiese instrument om te bepaal wat die sterk- en gebreke van 'n onderneming is, sowel as hul bedreigings en geleenthede. Om u SWOT-analise met u kompetisie te vergelyk, kan 'n goeie manier wees om die regte prentjie te kry van u plek in die industrie, en hoe u dit kan verbeter deur gebiede te herken waar u mededingers kan oorskry, u nismark behoorlik kan identifiseer en instel en te verseker dat u gereed om hindernisse in te neem wat u kompetisie op u kan neerlê.
Noudat u weet wie u mededingers is en hoe u teen hulle kan veg, moet u uself afvra wat u onderneming uniek en uniek maak? U moet opvallend wees tussen alle ander soortgelyke ondernemings, en die beste manier om dit te doen, is om 'n strategie op te stel wat u uniek sal maak; dit is u unieke verkoopvoorstel..
'N Unieke verkoopsproposisie is 'n verklaring wat wys hoe u onderneming en u produkte en dienste verskil van alle ander. Dit wys waarom u onderneming 'n beter en veiliger keuse vir u teikengehoor is en waarom hulle u onderneming bo u mededingers moet kies.
Die volgende stap in die ontwerp van 'n wonderlike bemarkingsplan vir u kleinsakeonderneming behels die skep van 'n prysstrategie. Om dit te kan doen, moet u uself afvra wat u gaan vra en waarom.
As u reeds 'n standaard sakeplan opgestel het, beteken dit dat u alreeds oorweeg en nagegaan het wat die beste pryse vir u produkte en dienste is. Dit is nou tyd om die inligting te gebruik en dit met u bemarkingsaktiwiteite in verband te bring.
Dit beteken dat u die pryse wat u het, moet ondersteun deur u kliënte 'n duidelike idee te gee van die voordele en waarde wat hulle in ruil sal kry. In baie gevalle kan 'n hoë-waarde-voorstel u kliënte help om te besluit om u produk te koop of om u diens te gebruik.
'N Promosieplan kan u help om die regte antwoord te vind op die vraag hoe u van plan is om u teikenmark te bereik. U promosieplan is 'n belangrike deel van die bemarkingsmengsel omdat dit elke vorm van kommunikasie dek wat u sal gebruik om u kliënte te bereik.
Elke promosieplan is 'n mengsel van verskillende bemarkingsaktiwiteite, soos advertensies, skakelwerk, verpakking, direkte verkope, internetbemarking, bemarkingsmateriaal, verkoopspromosies, ens. U moet egter versigtig wees sodat u nie te veel veranderlikes in u promosieplan heel aan die begin. Eintlik moet u begin deur tot vyf spesifieke aktiwiteite te kies wat u makliker sal maak om die bemarkingstrategie uit te voer wat u in die begin uitgedink het..
Hierdie stap is baie belangrik en om dit behoorlik te doen, moet u nadink oor hoeveel geld u gaan spandeer en waarvoor.
Om 'n bemarkingsbegroting te hê, is baie belangrik om 'n bemarkingsplan op te stel, want dit laat weet hoeveel u aan u bemarkingsaktiwiteite kan spandeer sonder om u plan te oorskry. Dit kan u ook help om 'n uiteensetting van watter aktiwiteite u kan bekostig en watter nie, en die prioriteit onder hulle bepaal.
Ongelukkig is die meerderheid klein ondernemings 'n baie beperkte of selfs klein begroting as bemarking ter sprake is. Dit is nog 'n rede waarom dit baie belangrik is om 'n promosieplan te skep wat binne u bestedingslimiete bly.
Noudat u al die ander dinge in plek het en netjies beplan het, moet u uself afvra wat u moet doen om bemarkingsdoelwitte te bereik wat u opgestel het.
Die opstel van 'n aksielys behels die uiteensetting van take wat u moet doen en die tydstip waarop u dit moet doen, wat 'n baie belangrike deel van u bemarkingsplan is, aangesien dit u lei om u bemarkingsaktiwiteite uit te voer. As u hierdie lys het, kan u konstant en bestendig vorder sonder om in elke stap te stop om te heroorweeg of te hergroepeer.
Om 'n aksielys vir u bemarkingsplan te maak, moet u u finale doelwit neem en dit in verskillende kleiner take verdeel wat sal lei tot die bereiking van daardie doelstelling. As dit kom by die vorm van u aksielys, kan u kies watter vorm u wil, solank u hierdie basiese reëls volg. Onthou net, kleiner stappe is makliker om te voltooi en kan u help om u vertroue en momentum op te bou, so dit is waarskynlik beter om veelvuldige kleiner stappe te hê as net 'n paar groter stappe..
Die ontwerp van 'n bemarkingsplan is nie voldoende nie; u moet ook u vordering onderneem en u resultate meet. Om dit te kan doen, moet u uself afvra watter resultate u bereik het en waar u kan verbeter. Danksy hierdie stap kan u bemarkingsplan groei van 'n statiese dokument vir eenmalig gebruik tot 'n voortdurende veranderende, aktiewe riglyn wat u help om u onderneming te verbeter en te ontwikkel..
Afhangend van die bemarkingstaktiek wat u gebruik het, sal u verskillende alternatiewe en opsies hê om u resultate op te spoor en te meet. Byvoorbeeld, opsporing van standaardbemarkingstaktieke wat nie met die internet verband hou nie, benodig 'n handmatige benadering, terwyl aanlynbemarkingsresultate gemeet kan word met analise en ander statistieke wat op die internet gebaseer is.
Gebruik u bemarkingsplan goed
Om 'n bemarkingsplan te hê, kan baie belangrik wees om u kleinsakeonderneming te laat groei en om 'n suksesvolle onderneming te hê. U moet eenvoudig u bemarkingsplan gereeld gebruik en die dinge volg wat u beplan het om te doen toe u u bemarkingsplan ontwerp het. U moet egter nie na u bemarkingsplan kyk as 'n konkrete en onveranderlike dokument nie. Namate u besigheid groei en verander, kan en behoort u ook enkele veranderings in u bemarkingsplan in te neem. Immers, sommige dinge wat u in u plan uiteengesit het, werk moontlik nie, terwyl ander dalk beter werk en u die resultate moet volg en voortdurend u bemarkingsplan moet verbeter..
U moet egter ook u bemarkingsplan 'n geruime tyd gee voordat u die effekte kan sien. U kan nie dadelik weet of 'n spesifieke bemarkingsaktiwiteit suksesvol is of nie. Gee dit tyd en volg die resultate, en u kan die beste benut in u bemarkingsplan. Dit beteken ook dat u bereid moet wees om te leer uit u foute en mislukkings, en nie net uit u sukses en prestasies nie. In baie gevalle kan mislukking jou help om na 'n ander perspektief na jou bemarkingsaktiwiteite te kyk, wat dan daartoe kan lei dat jy beter maniere vind om jou idees te implementeer en jou kleinsakeonderneming tot 'n groot sukses te laat groei.