So, jy wil jou verkoopsvermoë verbeter, huh? Groot. Om gefokus en toegewyd te wees om beter by verkope te wees, sal jou goed dien, maak nie saak watter bedryf jy betrokke is nie. En deur enige bedryf bedoel ek verkope of nie-verkope-verwante bedryf.
Om in staat te wees om u oortuigings selfvertroue uit te druk, kragtige aanbiedings te lewer en oortuigend te wees om u boodskap oor te dra, is vaardighede wat in elke bedryf benodig word.
Hier is 'n lys artikels wat daarop gemik is om jou te help om jou verkoopsvaardighede te verbeter.
01 Die Verhoudingsverkoopsmodel
Maak nie saak of jy verhoudings met jou kliënte bou nie, is oud of nie, die waarheid is dat mense steeds koop van mense wat hulle wil hê en vind steeds redes om nie te koop van mense wat hulle nie wil hê nie.
As jy jou verkoopsvaardighede wil verbeter, begin deur jou verhoudingbouvaardighede te verbeter.
02 Uit 'n verkoopsyfer kom
Bly lank genoeg in verkope en jy sal sekerlik 'n tydperk beleef wanneer niks jou pad gaan nie. Maar voordat jy die handdoek gooi en 'n loopbaan in verkope gee, leer 'n paar wenke om eers uit 'n verkoopsyfer te kom.
03 onder belofte en oor red
Een manier om soveel verkopers te vernietig, is om hul loopbane te vernietig. As jy oor belofte is, is veranderinge baie hoog wat jy sal onder lewer.
Dink aan die laaste keer wat jy iets gekoop het en was teleurgesteld. Dink dat oordrewe 'n bietjie sal jou loopbaan help?
04 Oorkom die Daaglikse Grind van Verkope
Verkope is een moeilike manier om te verdien. Diegene wat moeilik genoeg is om deur die tye te stoot wanneer niks regkies gaan nie, is diegene wat geleer het om die daaglikse verkooppunt te oorkom. En ons praat nie hier oor jou oggend koppies koffie nie.
Ons praat oor hoe om jouself geestelik voor te berei om te gaan met al die klein dingetjies wat 'n verkoopspersoon in 'n tipiese werksdag moet hanteer.
Terwyl die hantering van 'n bietjie stres nie sal jy baie skade doen nie, kan die hantering van dieselfde stressors dag na dag iemand kan dra.
Moenie 'n statistiek wees nie en leer hoe om die maal te klop!
05 Top Sluitingstegnieke
Tensy jy 'n besteller is (wat beteken dat jy nie dinge verkoop nie, neem jy net bestellings vir dinge), jy gaan handelings moet sluit. Na alles, jy het 'n werk omdat jou werkgewer wil hê, benodig en verwag dat jy verkope moet sluit.
Sluitingstellings is egter soms moeilik. Om 'n paar beproefde en tegnieke te ken, sal jou goed dien.
Onthou net dat baie min kliënte soos verkoop word; In plaas daarvan hou hulle daarvan om te koop. Dit is 'n groot verskil.
06 Aflewerings oortuigende aanbiedings
As jy nie goed is om jou boodskap oor te dra aan potensiële kopers nie, sal jy vind dat jy nie genoeg verkope het om te sluit nie. Alhoewel nie elke verkoopsverteenwoordiger voordragte moet lewer nie, sal diegene wat beter gedoen het, goed wees om effektiewe en oortuigende te lewer.
Sekerlik, die internet verander steeds die manier waarop ons aanbiedings lewer, maar dit beteken nie dat jy nie goeie klank moet wees om goeie aanbiedinge te lewer nie.
07 Gebou Rapport
'N Vorige artikel verwys na bouverhoudinge en hierdie een gaan oor die bou van verslag. Rapport en vaste verhoudings gaan hand in hand, maar hulle verskil op 'n paar maniere.
Bou-verslag beteken om 'n gemeenskaplike grond tussen jou en jou kliënt te vestig, terwyl die bou van 'n verhouding met 'n meer langtermynooreenkoms gepraat word.
As jy 'n verslag kan bou, kry jou kliënte om te respekteer en om jou te hou, word 'n verhouding daarna baie makliker.
08 Hoe is jy wanneer jy die kliënt is?
As jy sukkel in jou verkoopsloopbaan, kyk hoe jy is wanneer jy die kliënt is.
Is jy defensief wanneer jy deur 'n verkoopspers genader word? Indien wel, kan u van u kliënte verwag om defensief te wees wanneer u hulle nader. Nie presies die beste gemoedstoestand wanneer u 'n verkoopsiklus begin nie.
Voel jy dat verkopers mense oneerlik is en net kyk na hul belange? As jy dit doen, hoort jy nie in verkope nie. Jy het 'n diep wantroue vir diegene in verkope en daardie wantroue sal jou doeltreffendheid in verkope ernstig benadeel.
Luister, as jy 'n slegte kliënt is en sukkel in jou verkooploopbaan, begin verbeter deur 'n beter kliënt te word. Jy sal verbaas wees oor die resultate