Ly u webwerf aan voortydige uitwerking? | Martech Zone
Donderdag September 8, 2011 Woensdag, Oktober 26, 2011 Douglas Karr
Voortydige uitbreiding is 'n fantastiese term wat gereeld deur 'n vriend, Doug Theis, gebruik word. Doug gebruik dit as hy bespreek hoe sommige verkopers die afhandeling van 'n verkoop in hul greep het en dit dan verloor omdat hulle verder praat na die vooruitsig was gereed om te teken. Hulle kon net nie stilbly nie!
Dit is nie net verkope nie, dit gebeur ook in bemarking.
Die maklikste teiken om mee te spot, is kommersiële farmaseutiese advertensies. Wanneer die advertensie 'n beesvleis silwerhare hings vertoon wat op sy mooi volwasse vrou uitkyk oor 'n berglandskap en hande vashou in aangrensende baddens ... dink ek ...
Hey ... dit is die towerpil vir my. Ek gaan my dokter daaroor uitvra!
Maar dan gebeur die fynskrif en vinnige stem oor ...
Kan uitslag veroorsaak; korwe; jeuk; probleme met asemhaling; benoudheid in die bors; swelling in die mond, gesig, lippe of tong); verwarring; verminderde urinering; floute; hallusinasies; verlies aan koördinasie; geheue probleme; menstruele veranderinge; spiertrekkings; nuwe of verslegtende geestelike of gemoedsprobleme (bv. depressie, geïrriteerdheid, angs); oorstimulasie; rooi, geswelde blase of afskilferende vel; aanvalle; erge duiseligheid; ernstige of aanhoudende probleme met slaap; selfmoordgedagtes of -dade; sukkel om te praat (bv. stamel, hakkel); vergeling van die oë of vel, of moontlik die dood.
Dit is voortydige uitwerking. Hulle het my aan die fris deel gehad ... maar dan het hulle gepraat van aanvalle, 'n blasende vel en die dood. Hulle het my verloor met voortydige uitwerking. Hulle moes die waarskuwende advies vir die dokters gelaat het om te verduidelik.
Doug Theis is die VP van Lifeline-datasentrums. Lifeline was 'n jarelange kliënt van my ... hulle was my tweede klant toe ek die onderneming begin het. Toe ons die eerste keer begin het, was die fokus van die maatskappy op uitgaande verkope, en hulle het telemarkhulp gehuur en dag vir dag vir dollars geskakel. Intussen, met 'n klein begroting, het Doug voortgegaan om hul ongelooflike e-poskweekprogram en die fantastiese inhoud wat hulle op hul webwerf aangedryf het, te versterk. Ons het daaraan gewerk om hulle te bevorder, hul inhoud te optimaliseer en addisionele idees te gee.
By die implementering het ons dit van 'n duur inhoudsbestuurstelsel omgeskakel en die inhoud op die webwerf verminder tot 'n fraksie van die bladsye, wat wys dat hulle nie meer as 90% van die bladsye besoek het nie. Ons het 'n paar ekstra moniteringsinstrumente geïntegreer om Doug te help om die data beter te ontgin. Die nuwe webwerf werk goed, maar ons is op die punt om weer 'n herontwerp te doen wat dit nog meer verminder. Die telemarketing-poging is nie meer beskikbaar nie en die geld word nou herbelê in aanlynbemarking, waar die meeste waardevolle (koue) leiers hul weg na Doug gevind het.
In die nuwe strategie sal meer spasies, skoner uitlegte en meer media ingesluit word. Lifeline Data Centers is nou die grootste datasentrum in die MidWest, en hulle is tans besig om goedkoop, hoëtegnologiese kommersiële vaste eiendom saam te voeg. Hulle het reeds plaaslike en federale regeringsinstansies in die kantoorruimte onderteken. En dit alles is bewerkstellig om 'n verlate winkelsentrum te omskep op grond wat eens 'n vlaag vir die gemeenskap was (hulle is ook besig om die monsteragtige terrein op te knap). As ons duisend bladsye geskryf het, kan ons onmoontlik genoeg uitwei oor elkeen van hul datasentrumlokasies, die dienste en die produkte wat Lifeline aan klante bied.
Mense weet dat ek 'n groot voorstander is van maatskappye wat aanlyn deel, kliënteverhale weergee, aggressief blog, via sosiale media bevorder en die leidrade inkom. As die basis van al hierdie pogings toevallig 'n opgeblase webwerf is, met verskriklike navigasie en te veel inligting - u lok nie lei nie ... u skuif dit weg met voortydige uitwerking.
U webwerf moet 'n lekker, heerlike voorgereg vir u besoeker wees ... nie die hele maaltyd nie. Doug Theis is 'n wonderlike verkoopspersoon. Ek wil nie hê dat die werf die persoon moet verkoop nie - ek wil hê dat Doug Theis die persoon moet verkoop. Hoekom? Want hy is wonderlik daaroor en kan effektief luister aan die kliënt se behoeftes en reageer daarvolgens. 'N Webwerf kan nie luister nie. 'N Webwerf kan nie soos Doug verkoop nie. Dit is waaroor inkomende bemarking gaan ... om groot leidrade in Doug se hande te kry waar hy diegene wat sinvol is, kan sluit!
Ons ontwikkel 'n aanlyn-teenwoordigheid vir Lifeline-datasentrums waaraan nie ly nie voortydige uitwerking.
September 9, 2011 by 11: 11 AM
Ek neem aan dat hulle voortydige uitwerking deur farmaseutiese maatskappye by farmaseutiese ondernemings afgedwing word? Vertel my egter as ek verkeerd is! Nogtans 'n goeie voorbeeld - en goeie werk op die webwerf Lifeline Data Centers!
September 9, 2011 by 1: 29 PM
Hallo Optilead, ek het eintlik navorsing gedoen en dit was die farmaseutiese bedryf wat hul produkte begin merk het in die hoop om regsgedinge vooruit te loop. Interessant genoeg was daar in 2009 'n saak (Wyeth v. Levine) wat deur die Hooggeregshof beslis is. Hulle het basies gesê - die dwelmonderneming is steeds verantwoordelik om te waarsku of nie. Met ander woorde - ons hoor al hierdie kak sonder enige rede. Die FDA keur die etikette goed, maar ek is nie seker of die FDA dit vra nie.
September 9, 2011 by 11: 12 AM
Ek neem aan dat die voortydige uitwerking wat met advertensies van farmaseutiese maatskappye plaasvind, volgens wetgewing toegepas word, maar sê my of ek verkeerd is. Nogtans 'n goeie voorbeeld om die punt te illustreer - en goeie werk op die webwerf Lifeline Data Centers!
September 9, 2011 by 6: 40 PM
Doug, jy het my by die titel van jou artikel gehad. Groot haak. As 'n uitverkoping verlore gaan soos u beskryf, is dit duidelik dat die verkoopsman nie liggaamstaal kan lees nie. Dit klink meer asof die verteenwoordiger kwessies van ontoereikendheid het en voel dat hy moet aanhou praat as 'n manier om die vooruitsig met 'kennis' te beïndruk. Dit hou van om 'n meisie by 'n kroeg te probeer oplaai.