Stellêre verkopers en entrepreneurs deel groot gemeenskaplikheid, insluitende persoonlikheidseienskappe . 'N Entrepreneur sal uitstekend presteer omdat sy so entoesiasme vir haar diens het, en haar ebullience word omhels deur vooruitsigte wat gewoond is aan dieselfde, eeue-oue gehackte plekke. 'N groot nader sal beskik oor 'n aura van bekwaamheid en ywer wat hom elke maand top van die direksie maak.
Om die waardevolle eienskappe in die verkoop te verstaan, het ek kundiges en sake-eienaars gevra watter eienskappe 'n verkoopsman toelaat om die trite te oortref.
Om 'n waardering vir die nie-ooglopende oplossing te hê, is 'n moet as 'n verkoopsprojek die pak gaan oortref. Terwyl 'n gemiddelde verkoopspersoon afhanklik is van besigheidskaartjies en verlof, bring 'n ware reënmaker 'n "unieke visie op sy werk wat hom laat uitstaan", sê Wendy Weiss, ook bekend as "The Queen of Cold-Calling" en president van Weiss Communications, 'n verkoopsopleiding- en afrigtingsmaatskappy in New York.
Ware liefde vir 'n produk kry verkopers deur die onvermydelike donker tye, en dit maak hul aanbiedinge al hoe meer onweerstaanbaar vir hul kliënte. Passie, soos kreatiwiteit, kan nie vervals word nie, so dit het groot gewig met kliënte.
Paul R. DiModica is president van DigitalHatch Inc., 'n verkoopsopleidingsonderneming vir hoëtegnologie-maatskappye in Peachtree City, Georgia. DiModica staan ​​passie as die nommer een-eienskap wat 'n verkoopsman nodig het. "Jy moet glo in wat jy verkoop," sê hy.
"Hierdie oortuiging word in die vooruitsigte onvisbaar gekommunikeer."
Hoekom word gebruikte motorverkopers so swak beskou? Omdat die persepsie is dat hulle gebrek aan integriteit het en dat hulle iets sal sê om die verkoop te kry. Dave Condensa, hoof uitvoerende beampte en stigter van Helio Solutions, 'n IT-konsultant in Sunnyvale, Kalifornië, dink integriteit tops die lys van eienskappe verkoopers nodig het.
"Ons bou 'n verhouding, en dit is noodsaaklik dat die kliënt die verkoopsman vertrou."
Om goed te voel oor 'n aankoop is 'n kenmerk van die koop van 'n verkoopsman met integriteit. "Vertroue bring [kliënte] terug, en dit is 'n belangrike faktor vir die sukses van enige verkoopspersoon," voeg Condensa by. Die belangrikheid van die verkoop met integriteit is verhef deur die onlangse swak etiese en finansiële prestasie van groot maatskappye. Sê DiModica, "Kliënte koop steeds die verkoopsman."
Opheffing van gevoelens van verwerping om weg te hou, is nog 'n noodsaaklike vereiste vir verkoopsukses. "Dit neem persoonlike moed om elke oggend op te staan ​​en te sê:" Ek gaan die beste wees, "sê DiModica. Dit vereis ook 'n sekere steelt gehalte om na aanleiding van een ontslag voort te sit. Weiss stem saam: "Verkope vereis iemand wat altyd moontlikhede kan sien, selfs in moeilike situasies."
Die verkoopsiklus vir enige groot transaksie kan gewoonlik maande, selfs jare, duur. Om die prys in ag te neem, terwyl ons gelyktydig aan ander vooruitsigte verkoop, neem toewyding. "Verkoop is nooit maklik nie," verduidelik DiModica. "Jy moet 'n brandende begeerte hê." Weiss glo ook dat sukses die gevolg is van 'n persoon se gewilligheid en doel om dinge te laat gebeur.
Aan die ander kant sal sekere eienskappe sekerlik enige verkoopspersoon aan die ook-geharde hoop maak: gebrek aan integriteit, byvoorbeeld. "Integriteit beteken die persoon sal altyd probeer om die regte ding vir die maatskappy en die kliënte te doen," sê Weiss.
DiModica wys ook daarop dat hy nie bereid is om te koop nie. "Jy kan nie net die telefoon optel en 'n vooruitsig bel nie, want jou kontakbestuurder sê dis tyd."
En natuurlik is daar die ultieme ondergang: oneerlikheid. Condensa waarsku: "Jy ruïneer die kans van herhaling of verwysingsbesigheid."
Die voorafgaande is 'n uittreksel uit Verkoop dit, Baby! Marketing Angel se 37 Down-to-Earth & Practical How-To's op Bemarking, Branding & Sales, deur Kimberly L. McCall (aka Marketing Angel).